贵阳中大国际广场招商手册PPT课件

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购物中心招商管理ppt课件

二、项目定位
招商是商业项目运作过程中的一个重要环节，但也不可以单就招商而谈招商，谈招商的基础是有了正确的前置条件——招商执行前具备了合理的项目定位。定位作为一个项目的战略性选择，是项目确定发展方向的至关重要的事情。就像是在管理中常讲到的，战略对了，策略出点问题是可以挽回的，但如果战略错了，策略越正确，可能就偏离得越远，可导致全盘皆输。现实状况是，很多项目前置条件并不正确。我们看到目前国内的地产开发企业中，诸多存在着创办人或董事长/总经理绝对权威的现象，战略性方向基本都由其个人决策，因此便出现了一些由高层凭借主观想象对商业项目做出定位判断的事情，结果导致招商很难达到理想程度，造成项目不能实现应有的商业价值，操作的职业经理人也被一换再换，都成为了定位不当的“牺牲品”。从目前北京商业地产市场的现实情况来看，一些未能实现成功招商的项目不乏有的处于城市的黄金地段，其招商失败诸多是因定位偏差所造成，因此好的地段并非是项目招商成功的充分条件，项目定位是否合理亦是十分关键的因素。
三、品牌落位
在市场调研及项目定位后，紧接着要进行品牌落位的工作，基本把握以下几点：
1、要维护购物中心的产业经营黄金比例。大多数业内人士都比较认同零售、餐饮、娱乐52：18：30的这个购物中心产业经营黄金比例，此比例特别适用于超大型综合性的购物中心，招商要注意维护和管理好这个经营比例，当然，个人案例也会有所不同。
七、进场装修流程（图纸、规范、审批、装修期要求）
1、招商部与商户签订正式租赁合同时，会同工程部与商户进行房产技术条件对接，并与项目公司确认。 2、招商部和工程部应在招商过程中及时掌握商铺交房技术条件的落实和变更情况，随时与商户对接。 3、招商人员负责协助工程部与商户进行商铺交接，签订《进场会签单》。餐饮商户提前90天，其他商户提前45天进行商铺交接； 4、招商人员负责向商户发放商户装修管理相关规定。 5、招商部与工程部一起审核商户装修设计图纸，招商部负责审核总平面图、效果图、货柜尺寸图、店招图；工程部负责审核水、电、气系统图、装修材质、装修工艺等。经项目公司总经理签批后反馈商户。 6、招商人员协助商户办理进场施工手续，包括：缴纳装修保证金、办理施工许可证、办理施工人员出入证、落实临时用水用电等。 7、招商部要对商户装修施工进行监控，督促商户装修进度，检查商户是否按照已审批的图纸进行装修。如发现未按要求施工的，立即要求商户进行整改。在施工过程中负责协调商户与管理部门的有关事宜。 8、商户装修施工结束时，招商部要协助工程部对商户装修工程进行验收。包括装修材质、施工工艺、各系统安全性等，验收合格者，准许开业经营。

购物街商业街项目招商ppt模板

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购物广场项目招商PPT
主讲人：XXX
部门：XXX
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招商基础知识ppt课件

居上V8城联华超市的商圈示意图——
次级商圈核心商圈
商圈范围
商圈范围——
即商圈规模，是指商店目标顾客分布的地理区域界限。
商圈范围的大小与商店的经济效益呈正比。
影响商圈范围的因素主要有：
商店经营的商品类型。商店经营的规模大小。竞争商店的地理位置。商店经营的促销活动。商店的交通条件。消费者的流动性。
➢ 营业时间每天在11H左右，可采取连锁经营方式，有一定的停车场地。
➢ 选址在居民区、交通要道、商业区。 ➢ 商圈范围较窄，以居民为主要销售对象。 ➢ 商店面积在500平方米以上 ➢ 目标顾客以居民为主。
大型综合超市（10）、人口要求：要求人流较为密集 generalmerchandise store(G．M．S)
商圈分析的必要性
商圈分析是商店进行合理选址的基础工作商圈分析是商店制定竞争经营策略的基础本前提商圈分析是商店制定市场开拓战略的重要条件商圈分析是商店减少资金占用的重要手段
商圈分析应考虑的因素
人口数量及特点包括居住人口数量、工作人口数量、过往人口数量、居民户数和企事业单位数，及相应人口年龄、性别、职业和收入水平构成等。
➢ 一般来说，小型商店的边缘商圈在1.5公里以外，顾客步行来店在20分钟以上；大型商场的边缘商圈在8公里以外，无论使用何种交通工具来店平均在40分钟以上。
五星商厦的核心商圈——
标准超市：800—2000㎡；营业时间长，一般在16h以上，甚至24h，终年无休日。（3）、楼层：经营楼层一般—1—3层（2）、面积要求：5000—20000平方米指面向顾客某类用途的商店营业种类，特征五星商厦的核心商圈—— （5）、柱间距：8米×8米以上电话机、手机、手机饰品等商圈大致由三部分组成， 2）谈判技巧：明确客人意向（9）、交通要求：位于城市主干道，公交车、小车、摩托车、自行车等交通工具通畅即核心商圈、次级商圈、边缘商圈。 2、物业条件及其他要求签约时合理安排客户时间（7）、停车位：需要有一定量的停车位（6）、楼面承重：每平方米楼面荷载800kg以上设商店管理委员会，开展广告宣传等共同活动，实行统留意客人反映，问题多则成交可能性大标准超市：800—2000㎡；在大型综合超市经营的商品基础上，筛选大众化实用品销专门经营或授权经营制造商品牌和中间商品牌的零售业态。

写字楼招商工作总结专题PPT课件

➢分众框架——开盘或认筹阶段使用范围：选择各写字楼电梯间数码海报或轿厢框架广告
➢短信/DM直邮——持续发送选择目标客户群体发送，释放直效信息，吸引大量进线
➢巡展——3-5周，在高端写字楼设立展点选择目标客户群体所处写字楼设立
➢陌拜——主动上门出击选择目标客户群体所处写字楼执行
第22页/共34页
写字楼招商前期准备工作
写字楼招商前期需要以解决这些问题为核心展开准
思备工作：
考
1、我们的客户是谁？在哪儿？
2、我们的楼能租多少？
3、租控怎么做？
4、项目的价值点在哪售型写字楼
租赁型写字楼是短期投入较小，提高企业生产力的一种方式；销售型写字楼是短信投入较大，提高企业或资金的生产力的一种方式。
第5页/共34页
核心均价推导
划定各区域权重，结合修正价格，得到推导项目初步理论租金
➢根据项目硬件软件配置、影响力、产品特征，为项目设定权重，权重设定要以客观事实为依据。
比较标的权重
*** *元/平米·月
20％
*** *元/平米·月
20％
*** *元/平米·月
60％
依据房地产价格估价理论和方法，本项目评估后写字楼可实现的理论实收均价为： ∑比较标的物评估价格＝∑（各比较物业修正价格×比较权重）
发布最新产品信息：
样板间、园林、配套等照片
第23页/共34页
推广类
创新营销渠道：案例借鉴，京基100微博营销
➢形式：2011京基100大厦正式对外开放，为争取客户上门进线量及口碑。配合各种送票以及抽奖活动，鼓励客户说出对京基100的体验感，获取更多奖品。 ➢效果：为期三个半月活动，500多万用户在活动中创造、转发了1000多万条相关微博，拥有超过12万个粉丝，京基100大厦体验口口相传，使其营销影响力变得空前。

写字楼招商策划全案精品PPT

首层大堂净高办公标准层面积办公标准层单元面积办公标准层净高办公区走廊宽度办公区走廊净高办公层柱间距
166米约96655平方米约62933平方米约7750平方米约21968平方米 7．84 14．20％ 7度 37层 5-19层、21—37层 12．40米，16米地下1~4层348个地下停车位约10．15米约2100-2500平方米约235—535sqm 2．75米 1．50米 2．75米约9．60米
潇湘大道（风光带、6车道）贯通南北，是河西的交通主干线。世纪金岸属长沙中心地域，至火车站10公里，至黄花机场30公里。
位于过江遂道的出口处毗邻地铁二号线
一个机遇：综合型业态的稀缺价值
产品价值构建
项目主要特性——地标价值
区域内地标建筑: 来源于建筑的节能、绿色、环保前瞻性创新设计: 打破区域固有产品形态,带动智能写字楼未来发展高端性目标定位：高端产品对应高端客群，市场形象高举高打，专为高端客户量身打造，突出企业品牌形。
约11米 2.7米 100毫米整层75%，分割单元66% 20层以上提供 12部 7级 40年使用权
写字楼标准层示意图
一、二、三层平面图
会议室/演示厅
客房
四层平面图
五到三十层平面图
办公区
休息区
写字楼细节形象展示项目定位
车行道
人行道
公共导视系统双语标识
宽敞明亮的卫生间
高速电梯
商业集团：
北京金地中心A座总面积楼体高度楼层数标准层面积楼板高度净高进深
约63,000㎡ 168m 地上39层约1,850㎡ 4.1m 2.75m 12m
上海东银中心
总建筑面积办公楼建筑面积商业建筑面积总建筑层办公楼层商业楼层标准层建筑面积标准层高架空地板

购物中心招商及营运须知培训ppt课件

$psf - $16,377
Sales - 6.6%
Traffic - 3.1%
9
Occ – 12%
《模拟电子技术》
Leasing - Activities
How to find the right Tenants? • Leasing Department • Agency (through commission) • Network • Casual Lease • Referral
10
《模拟电子技术》
Leasing - Activities
When a Lease agreement becomes “Binding” agreement?
• Offer (Landlord) • Counter Offer (Tenant) • Acceptance (Landlord and Tenant) • Legal Document (Solicitor / Notarization?)
人员 x 2
内装部副经理一般
Ass. Retail Co. Mgr General Retailer 人员 x 4
清洁外包厂商 Housekeeping
卸货区外包厂商 Loading Dock
电梯外包厂商 Lift, Escalator
绿化盆栽外包厂商
垃圾废水处理外包厂商
空调外包厂商
Landscaping
12
《模拟电子技术》
Leasing - Management & Risks
What are the risks and How to manage it? • Wrong tenants / products • Landlord negligence (misleading) • Audit Statements • Exclusive Right • Insurance • Refurbishment / Relocation • Overall Economy

购物中心招商培训课件118p

2019/11/24
• 从开发商或管理商内部执行的角度划分
Ⅰ招商前期工作
Ⅱ招商实施
Ⅴ商户维护
2019/11/24
Ⅳ招商签约
Ⅲ谈判
• 从购物中心项目开发节奏的角度划分
Ⅰ开发前期招商
Ⅱ开发中期招商
Ⅳ开业后招商
2019/11/24
Ⅲ开业招商
第 2
购物中心招商原理章
2019/11/24
2019/11/24
第
7
购物中心典型商家分析
章
2019/11/24
• 娱乐类商家分析 • 家居建材类商家分析 • 超市类商家分析 • 百货类商家分析 • 电器类商家分析 • 餐饮类商家分析 • 酒店管理商分析 • 商业街商家分析
2019/11/24
第
8
购物中心招商实施
章
2019/11/24
8.1形成目标商家组合 8.2招商政策制定 8.3招商团队建设 8.4招商谈判 8.5招商方式与渠道选择 8.6招商实施细节
2019/11/24
• 1.4.1 百货店 1、百货店的概念； 2、百货店分类。
2019/11/24
• 1.4.2 超市 1、超市的概念及分类；
2019/11/24
• 1.4.3 家居大卖场
2019/11/24
• 1.4.4 专业店
电器专业店
运动用品店
2019/11/24
玩具店
家居旗舰店时尚生活书店
服饰类
2019/11/24
文化
按照商家对整个购物中心经营的影响度划分
专卖店
2019/11/24
1.1 购物中心的发展历史、概念及分类 1.2 购物中心招商的概念 1.3 购物中心招商的对象 1.4 购物中心招商的业态概述 1.5 购物中心招商的特点 1.6 购物中心招商的类型 1.7 购物中心招商工作的阶段划分

贵阳中大国际广场招商手册

典型案例—贵阳中大国际广场
业态构成
ห้องสมุดไป่ตู้
典型案例—贵阳中大国际广场
关注点—沃尔玛动线
图上可以看出，沃尔玛超市主入口并未开在项目临街面，不符合大型超市需求较大昭示性、展示面的需求。但是，据调查，中大国际广场商业主入口接驳地下人行通道，汇集大量人流，再加上沃尔玛在此区域的唯一性，使其不担心展示面的问题。
业态分布
1万㎡空中花园地下一层+地上3层购物中心
综合分析
典型案例—贵阳中大国际广场
项目区位
关键词：踞主城、通金阳、抵乌当中大国际广场位于大营坡贵开路大转盘，是贵阳市区、乌当区、金阳新区的三角地带，交通咽喉，人流、车流量极大，其距离喷水池中心仅 2公里，距离乌当、金阳中心均8
分钟车程可到达。目前， 4路、7
路、9路、17路、18路、19路、 20路、24路、25路、28路、33 路、36路等30条公交车线皆可到
达项目，其交通易达便捷性极高，
商圈覆盖范围较广，区位优势明显。
典型案例—贵阳中大国际广场
业态分布
L3：文娱层 L2：休闲层 L1：名店层 B1：乐购层
目前，一二楼正在招商，万达影院与沃尔玛超市已确定入驻，这也使得与影院同层的商铺均价由25000元/㎡涨至30000元/㎡，由此可见，大型商家的入驻对商铺价值的提升明显。
会促使消费类别上形成聚集、消费链条得到拉长和放大，从而形成更有商业竞争力的购
物中心；最后，中大国际广场规划建设的硬件基础设施和平台，很好地提升商业经营空间。小区除了聚集2000多户高端消费群体以外，其10000平方米的市民生活广场、3000多个巨量停车位、双首层步行街交通体系、商业主入口接驳城市地下人行通道旺盛人流的交通设置等，都使中大国际广场会在未来的城市商业竞争格局中更显优势。

某广场招商营运工作制度梳理培训教材(PPT60页)

•公共环境管理 •租户环境管理 •经营秩序管理
二、环境管理
1、公共环境管理
•区域公司营运部对于区域内各广场室内步行街公共环境巡场，每月不得少于一次，区域公司总经理每季度必须组织和带领各业务部门进行区域内各广场不得少于一次全面的巡场检查。 •各地商管公司营运部每日对室内外公共环境不得少于四次，营运副总每周必须组织和带领营运部进行不少于两次的巡场检查，总经理每周必须组织和带领公司各业务部门
3
9000
4.41
12000
8100
4.57 4.45 4.06 4.16 4.17 9600
13000 3.49 3.5130000
2
6000 7200 6500
5200 5500 6300 4100
5800 46050000
1
3200
0
0
12月1日 12月3日 12月5日 12月7日 12月9日 12月11日 12月13日 12月15日 12月17日 12月19日
四、租赁合同管控
4、租赁合同签署管控
五、品牌库管理
•品牌库的管理 •品牌库的结构 •品牌的评审 •品牌库的使用 •不合格品牌的管理 •库外品牌的管理 •品牌库的更新与维护
六、招商推广
•招商推广的工作界定
筹备期项目招商启动前一个月，招商中心完成招商推广总体策划方案
•招商推广的工作内容 •招商推广的费用管控 •招商推广的效果考评
一、筹备期项目定位及业态规划
•市场调研 •项目定位及业态规划
一、筹备期项目定位及业态规划
1、市场调研
•招商中心在项目交地后70天内完成。 •调研内容：所在城市商业、居民、商户资源、物业费用情况。 •应用于项目定位、项目招商政策、项目招商推广方案的确定。