营销零点--“零点”啤酒品牌营销全案
零点营销策划方案
零点营销策划方案一、背景分析随着互联网的飞速发展，人们的生活方式和消费习惯发生了巨大的变化，传统的营销模式和策略已经不能满足市场的需求。
零点营销作为一种全新的营销方式，通过将产品或服务推送到用户的即时通信平台上，实现精准营销，获得更大的回报。
本方案将针对现有市场环境和用户需求，策划一系列的零点营销活动，以增加品牌知名度，提高销售效果。
二、目标设定1. 提升品牌知名度：通过零点营销活动，将品牌信息传递给更多的用户，增加品牌知名度。
2. 增加销售额：通过有效的零点营销策略，吸引用户购买产品或服务，提高销售额。
3. 增加用户粘性：通过提供优质的产品和服务，吸引用户成为忠实客户，增加用户粘性。
三、策略与实施计划1. 分析目标用户：通过市场调研和数据分析，了解目标用户的需求、兴趣和行为习惯，为后续的营销活动提供指导。
2. 构建用户画像：根据收集到的用户数据，构建用户画像，确定目标用户的特征和特点，为精准营销打下基础。
3. 选择零点营销平台：根据目标用户的使用习惯和喜好，选择适合的零点营销平台，如微信、微博、QQ等。
4. 制定营销内容：根据目标用户的需求和喜好，制定符合用户口味的营销内容，如折扣优惠、限时购、独家福利等。
5. 设计精美的推送文案和广告图片：编写吸引人的推送文案，配以精美的广告图片，提高用户点击率和转化率。
6. 预热活动：在正式推出营销活动之前，进行预热活动，如发布预告片、邀请明星代言等，吸引用户的关注和参与。
7. 正式推出营销活动：根据制定的营销计划，正式推出各项零点营销活动，如限时折扣、秒杀活动等。
8. 数据监测和分析：通过数据监测和分析，了解用户参与活动的情况和效果，及时调整策略，提高活动的效果和效益。
9. 追踪用户行为：通过用户行为分析，了解用户的兴趣和需求，为下一次的零点营销活动提供指导。
四、预期效果1. 增加品牌知名度：通过精心策划的零点营销活动，将品牌信息传递给更多的用户，提高品牌知名度。
啤酒品牌全案策划方案
啤酒品牌全案策划方案概述随着生活水平的提高和人们娱乐方式的多样化，啤酒逐渐成为了人们休闲娱乐的必需品。
因此，打造一款成功的啤酒品牌，不仅要有独具特色的口感和品质，还要进行针对性的市场营销，吸引消费者的注意力，让品牌更加广为人知。
本文档将从产品创意、目标人群、品牌定位和营销策略等方面展开探讨，帮助打造一款成功的啤酒品牌。
产品创意针对越来越多消费者对啤酒的口感和品质重视程度的提高，我们的啤酒品牌将以“纯天然、口感丰富、无添加”的特点打造，采用传统酿造技术，并加入全新的口感元素，在保证品质的同时提高消费者的品鉴体验。
此外，在啤酒的包装上，我们将采用简洁、时尚的设计，利用独特的包装形式来吸引消费者的注意力。
目标人群我们的目标人群是年轻的中产阶级和上班族。
他们注重生活品质，喜欢尝试新鲜事物，享受美食和饮品，同时也是社交娱乐的主力军。
对于这一人群，我们将通过各种社交平台（如微信、微博等）来进行市场宣传和推广，同时在饭店、酒吧等场所进行品鉴活动和派发样品，提高品牌知名度，并吸引更多的消费者。
品牌定位我们的品牌要成为一款年轻人追捧的潮流啤酒品牌，在口感、品质和包装上都要具有一定的特色和有别于其他品牌的竞争力。
同时，我们也将积极响应社会的环保号召，通过产品设计和生产环节，减少对环境的负面影响，提高品牌的社会责任感。
营销策略社交推广通过各种社交平台（如微信公众号、微博、抖音、快手等）来进行市场宣传和推广，加上相应的分享引流机制，吸引更多用户关注和传播。
媒体营销与各大媒体建立战略合作，进行广告投放和宣传报道，提高品牌知名度和美誉度。
街头营销在各大商圈、饭店、酒吧等场所进行品鉴活动和派发样品，让更多的消费者亲身体验品牌的口感和特色。
KOL合作与各大影响力明星或KOL合作，进行品牌推广和产品代言，提高品牌度和口碑。
活动营销在各大节日或重要节点期间，推出不同种类和规格的啤酒礼盒，并结合相应的配套活动（如满减购买送等），提高销量和用户忠诚度。
营销零点--“零点”啤酒品牌营销全案
营销零点－－“零点”啤酒品牌营销全案来源：hc360慧聪网2004-11-10 21:21:54浏览次数：1题记以消费者为中心的整合营销传播理论已广为人知，然而如何真正洞查消费者需求，并围绕需求开展营销活动，却一直是营销实践中的难题！尤其酒类市场拼价格、拼广告、拼通路、拼促销，在短兵相接你死我活的竞争中，消费者导向似乎也成了纸上谈兵。
笔者时任圣泉集团市场部部长，曾带领团队成功完成零点啤酒的品牌研发及市场运作，从消费者角度，全程使用规范的消费者调研，紧扣目标消费群心理需求，实施全差异化营销策略，产品入市仅三个月，就占领了安徽省内中高档啤酒市场50%以上的份额，并迅速向全国市场拓张。
零点啤酒的操作是消费者导向营销理念实践的成功，在此回顾，以飨同行。
本案背景：两强相争市场混沌“两强相争，必有一伤，或俱伤。
”98年，安徽合肥，圣泉和龙津这两个安徽省最大的啤酒集团市场竞争难解难分。
圣泉集团地处怀远，是安徽省最大的啤酒企业，十年稳居安徽啤酒市场的主导地位，年产销量近二十万吨，占全省总体市场的20%，主要优势是资金实力雄厚，品牌知名度高，通路网络分布广。
但是问题也很明显，产品一直以中低价位为主，品牌亲和力不够强，在省会合肥市场基础不牢固，竞争品牌威胁增大！为了提升品牌形象，巩固省内市场主导地位，圣泉集团开发了喜宝啤酒，主攻合肥市场，利用98世界杯足球赛的机会，斥巨资高频率投放喜宝啤酒的电视广告，“朋友越多越好，喝酒要喝喜宝”的广告语深入人心，品牌知名度迅速飙升，销售量稳步增长，渐渐占领了合肥的中档箱酒市场。
龙津集团是安徽省第二大啤酒品牌，生产规模和品牌实力仅次于圣泉，一直采取挑战策略，以灵活多变的营销手法在局部区域发起猛烈攻势，是圣泉最具威胁的竞争对手。
龙津集团比邻合肥，与当时合肥市实力最强的经销商联合成立了销售公司，建立了强大的通路网络，市场基础扎实，品牌形象良好。
面对喜宝啤酒的热销，龙津马上推出口感较淡的龙津纯啤酒，直接启动酒店终端，投放近百名促销小姐，通过回收瓶盖吸引酒店人员向客人推销，并全面提高各个通路环节的利润空间，调动通路的销售热情。
啤酒营销策划推广方案
啤酒营销策划推广方案一、背景分析：啤酒是全球最受欢迎的酒类之一，拥有庞大的消费群体。
然而，在当前市场竞争激烈、消费观念不断变化的情况下，啤酒品牌如何拓展市场份额，增加品牌知名度，成为了每个啤酒企业亟待解决的问题。
二、目标市场分析：1. 基于目标市场的定位，我们将受众划分为以下几个群体：年轻人、酒吧消费群体、运动爱好者和家庭聚会消费群体。
2. 年轻人：他们注重个性化、时尚的消费体验，对品牌形象很敏感，通过社交媒体获取信息。
他们更倾向于消费味道独特、口感纯正的啤酒。
3. 酒吧消费群体：主要在酒吧消费的人群，这部分人更看重额外的娱乐体验，对啤酒品牌有较高的忠诚度，愿意尝试新品牌。
4. 运动爱好者：他们注重健康生活方式，通过运动关注身体健康。
这类人群更倾向于选择低度、无添加剂的啤酒。
5. 家庭聚会消费群体：喜欢在家庭聚会中享受啤酒的乐趣，对于啤酒的口感和价格比较敏感。
三、目标客户与品牌定位：1. 目标客户：年龄在18-35岁之间的年轻人群体，特别是城市人群。
2. 品牌定位：将品牌定位为时尚、年轻、创新的啤酒品牌。
四、市场推广策略：1. 线上策略：a. 社交媒体营销：通过建立品牌社交媒体账号，发布精美的图片和有趣的视频，与消费者进行互动，提高品牌的知名度和美誉度。
b. 网红合作：与受年轻人欢迎的网红达成合作，进行品牌推广。
通过网红的影响力，吸引更多年轻人关注品牌，并尝试消费。
c. 网络广告投放：在受众较多的媒体网站进行广告投放，提高品牌曝光度。
可以根据不同的受众群体在不同的网站投放广告，以增加广告的针对性。
2. 线下策略：a. 活动赞助：赞助一些受年轻人喜爱的活动，如音乐节、时尚秀等，在活动现场进行品牌展示和推广。
通过与活动结合，增加品牌的影响力和知名度。
b. 酒吧推广：与一些热门酒吧合作，定期举办品牌推广活动，提供特别的饮品和礼物让消费者尝试品牌。
同时可以与酒吧合作推出特别定制的啤酒，增加品牌的独特性。
啤酒营销案例分析_啤酒销售案例分析（3）
啤酒营销案例分析_啤酒销售案例分析(3)啤酒营销案例(四)零点啤酒1999年12月31日晚零时零分，伴随新千年钟声的敲响，圣泉集团推出的“零点啤酒”在合肥各大迪厅、酒吧上市。
当天晚上的“零点奇迹夜”上市活动给人们留下了深刻印象;1个月后，零点打破合肥啤酒市场竞争格局，在中高档啤酒市场独树一帜;3月底，借助圣泉强大的网络优势和产品差异化，零点在全省迅速铺开。
寻找“差异化”1.高品位定位。
针对1999年皖啤市场中高档啤酒缺乏主竞品牌的机会，零点避开中档产品的正面厮杀，独辟蹊径，定位于高品位，最终达到了上切下压的目的。
在目标市场选择上，零点将目标群细分，主要选择了思想活跃、消费能力强、有个性的20～30岁的青年人为焦点目标对象，避免了目标群的宽泛而无针对性。
2.品牌名称个性化。
个性化的产品名称是创造个性化消费的重要一步。
在产品命名上，选择“零点”符合产品内涵，即零度长贮，口味更清更爽;而2000年又是新千年的开始，这使“新开始，新希望，尽在零点”有了落脚点，且符合时代潮流;同时，“零点”与啤酒的利益点“零度长贮工艺”直接联系起来，有较好的消费认同感。
通过消费者测试和上市验证，“零点”很快获得消费者特别是年轻消费者的认同。
3.整体包装差异化。
零点包装差异化表现在三点：其一是零点包装设计采用整体蓝色调，清爽、深邃、极富幻想，与传统绿色啤酒包装差异很大;其二是采用500ML的专用瓶形，改变传统640ML的瓶形、容量，在货架展示上异常突出，比传统640ML瓶更显精致和安全;其三是瓶颈上装饰“零点故事”情趣卡，赋予零点啤酒一种特有的文化内涵和情趣。
三方面的结合，使零点在众多啤酒中脱颖而出，个性十足。
4.独特的卖点诉求。
零点的差异化还在于它与众不同的利益点诉求：“独特的零度长贮工艺”。
影响啤酒购买的因素中，口味重要程度占70%以上。
为了创造零点啤酒良好的口感，零点采用独特超强净化工艺，在零度以下，以最理想20天冷贮结晶出更适口的成分，口味更清爽、更纯净;在零度长贮工艺的基础上采用地下218米的深岩水作为酿造用水;这些都赋予零点与众不同的品质和口感，加上独特的外形包装，零点很快受到年青消费者的青睐。
啤酒品牌全案策划方案
啤酒品牌全案策划方案前言啤酒作为一种传统的饮品，在世界范围内拥有广泛的受众群体。
近年来，随着消费者对健康和味道的追求，啤酒品牌也不断推陈出新，力图与时俱进。
本文主要介绍一种针对某啤酒品牌的全案策划方案，以全面提升该品牌在市场上的知名度和竞争力。
品牌概述该品牌是一家专注于啤酒制作的公司，成立于1990年。
公司的目标是生产出口味上乘、品质优良的啤酒，为顾客提供卓越的消费体验。
截至目前，该品牌在本土市场上占有一定份额，并已逐渐扩大到海外市场。
市场分析竞争对手分析该品牌的竞争对手主要有国内外多家啤酒品牌，包括国内的燕京、雪花、青岛啤酒等，以及国外的百威、卡士、海尼根等。
这些品牌凭借多年的产品研发和市场推广，已经成为了市场上的领跑者。
与它们相比，该品牌在知名度、声誉、市场份额等方面还有很大的提升空间。
消费者分析品牌的成功关键在于找到目标受众并满足他们的需求。
该品牌的目标受众主要是20-50岁的男性，这些人群喜欢品尝不同种类和口味的啤酒，在家庭、聚会、派对等场合会选择啤酒作为饮料。
另外，近年来，女性啤酒消费市场也逐渐崛起，国内外不少品牌也推出了专门的女性口味啤酒。
市场营销策略品牌定位品牌定位是一项重要的市场策略，它决定了品牌该如何在激烈的市场竞争中突显自己的特点和优势。
该品牌的定位是：“品质至上的啤酒制造商”，强调产品品质的不断提升和创新。
在市场营销和品牌推广中，应该突出产品的品质和品牌的口碑，提高消费者对该品牌的信任和忠诚度。
品牌形象品牌形象主要包括品牌标识、口号、形象代言人等方面。
在这些方面，该品牌需要与时俱进，不断跟上市场的潮流和趋势。
例如，在品牌标识设计上，可以通过采用简洁、现代的设计风格，强调品牌的时尚和品质特点。
或者选择一位年轻有活力的明星作为品牌的代言人，来吸引年轻消费者的关注和认可。
产品创新产品创新是提高品牌竞争力和顾客满意度的重要途径。
作为一家啤酒制造商，该品牌应该持续改进和创新自己的产品，以满足消费者对不同口味、不同类型啤酒的需求。
啤酒品牌全案策划方案
啤酒品牌全案策划方案1. 背景介绍近年来，随着中国市场不断扩大和消费升级，啤酒市场也逐渐呈现出多元化和高品质化的趋势。
本品牌的创建旨在满足年轻和对生活品质有一定要求的消费者，以市场差异化和个性化为主要竞争策略。
2. 品牌定位在众多啤酒品牌中，本品牌的定位是一款时尚、高品质、创新与传统结合的啤酒，主打的是年轻消费者市场，其目标消费人群是25-40岁的消费者群，主要是城市白领和年轻创业者。
3. 品牌名称本品牌的名称是“醉乡啤酒”，寓意是在醉酒的时候能够回到一个不一样的世界，享受不同的生活。
同时，表达出本品牌要打造一个以啤酒为媒介，让消费者感受生活的情感体系。
4. 品牌标志本品牌标志采用“醉乡啤酒”字样及“乡”字的组合，一目了然地突出了品牌名称，展现了本品牌的特色。
颜色方面，本品牌标志采用米色和深棕色搭配，一方面表现纯净自然的感觉，另一方面能够密不可分地与品牌名称融为一体，形成品牌的稳定形象。
5. 包装设计产品的包装是决定消费者购买的重要因素之一，设计出吸引眼球的包装是本品牌成功的重要保障。
本品牌选择瓶身垂直条纹设计，线条干净流畅、富有动感。
同时，在标签设计上，应尽可能减少文字内容，提高整体色调，采用简单明了、具有艺术感的设计方式。
专门的包装盒设计是一个帮助消费者更好地识别品牌的重要环节，当然也是增加售价的推手之一。
本品牌的盒子logo、内容设置、色调统一等各个环节都必须做到最佳的设计，从而体现出本品牌的高质量。
6. 品牌推广策略6.1 线上推广以社交媒体为主要推广渠道，利用微信公众号、微博、抖音、INS 等社交平台，通过影视片段、短视频、微信推文等方式，引导用户关注并了解本品牌产品。
同时，推出“醉乡啤酒”的官网，以官网为核心，呈现全方位品牌形象，与消费者建立深度沟通。
6.2 线下推广在品牌知名度不高的时期，本品牌应在城市主要商场或超市开展展示活动，活动重点是让消费者品尝并熟悉本品牌产品，同时开设购买打折和其他优惠活动，并提供小样礼品，为消费者提供完整的购买体验。
啤酒促销活动方案
啤酒促销活动方案一、活动目标本次啤酒促销活动的目标是提高销售额和品牌知名度。
通过推广活动，吸引更多的消费者购买啤酒，并加强与目标顾客群体的互动。
二、活动时间和地点活动时间：从2022年5月1日至2022年6月30日活动地点：全国各主要城市的合作超市和便利店三、活动内容1.优惠价格：在活动期间，将啤酒的销售价格进行降价优惠。
例如，将某些热门品牌的啤酒价格降低10%。
2.组合套餐：推出不同口味和品牌的啤酒组合套餐，例如“畅饮套餐”、“果味套餐”等。
3.赠品活动：购买指定数量的啤酒或消费满一定金额，赠送相关的周边产品，例如啤酒开瓶器、饮品保温杯等。
4.线上互动：通过社交媒体平台举办线上抽奖活动，吸引用户参与并分享活动内容，增加品牌曝光度。
5.免费试饮：在合作超市和便利店设立试饮区，供消费者免费品尝不同口味和品牌的啤酒，加深对产品的了解和购买欲望。
四、活动推广1.广告宣传：通过电视、广播、报纸等传统媒体进行广告宣传，展示活动的优惠内容和相关促销信息。
2.社交媒体推广：通过微博、微信公众号等社交媒体平台发布活动信息，利用图文和视频等形式吸引用户关注和参与。
3.合作促销：与餐饮、娱乐等行业合作，将促销活动信息传递给更多目标消费者群体。
4.门店宣传：在合作超市和便利店内设立活动海报和展示区域，吸引顾客了解和参与活动。
五、活动评估和调整1.销售额监测：通过POS系统和销售数据分析，监测活动期间的销售额变化，了解活动效果。
2.用户调研：进行用户满意度调查，了解用户对活动的评价和建议，及时调整活动策略。
3.团队讨论：定期召开活动评估会议，分析活动效果，总结经验教训，为下一次促销活动提供参考。
六、预算和风险控制1.预算分配：根据活动规模和宣传推广的渠道，合理分配预算，确保活动顺利进行。
2.风险控制：制定详细的活动方案和应急预案，及时处理可能出现的问题和突发情况，确保活动的顺利进行。
结束语通过本次啤酒促销活动，我们期望能够吸引更多消费者购买啤酒并提高品牌知名度。
啤酒营销策划方案
啤酒营销策划方案
覆盖啤酒营销策划方案的全部知识
一、啤酒营销目标
为了实现销售目标，在竞争环境中加强品牌形象，我们需要明确啤酒营销的目标。
啤酒营销的目标是：
1.促进啤酒的销售，提高回报。
2.将啤酒打造成一个具有竞争力的品牌，并确保持续持续的受众及高度认可。
3.增加啤酒品牌的知名度，提升啤酒的份额，实现市场份额的持续增长。
4.扩大啤酒的销售渠道，提高啤酒的销售量，同时也提升营业收入和利润。
5.利用新媒体，传播正面的啤酒文化，提升啤酒的形象，创造该品牌的重要影响，同时提示消费者，以便适当的购买品牌产品。
二、啤酒营销策划
1.定位：啤酒需要精确的市场定位，以便使广大消费者的购买行为更加准确。
要立足于市场环境的变化，定时调整定位策略，以满足消费者的需求变化，吸引更多的潜在消费者，提升品牌增值，实现产品市场份额的增长。
2.产品优势：要让消费者看到啤酒的差异性，就需要明确啤酒的产品
优势，以满足消费者不同需求。
啤酒的产品优势可以是口感、口味、包装、服务和价格等，也要不断定期更新发布品牌新产品，以带。
啤酒销售方案范文
尊敬的领导：近几年来，啤酒市场在我国的消费市场中占据了越来越重要的地位。
各大品牌通过多种营销手段不断提高产品竞争力，加强品牌之间的差异化竞争，以此来拓展市场份额。
能否在激烈的市场竞争中脱颖而出，将直接影响企业的发展前景。
因此，我们制定了一份关于啤酒销售方案的计划书，以期在激烈的市场竞争中获得更好的成绩。
1.目标市场通过市场调查和数据统计，我们发现啤酒的受众人群主要集中在青年男性群体，年龄普遍在18-35岁。
这一群体喜欢在聚会、聚餐、酒吧、KTV等场合饮用啤酒。
2.促销活动为了吸引这一目标市场，我们制定了以下促销活动：（1）今夜加油！-“瓶装”啤酒促销活动我们将选择瓶装啤酒为主打产品，推出门店购买活动。
活动规则是用户在门店内购买一定数量的瓶装啤酒，即可获得一张“今夜加油！”优惠券。
优惠券可在同一天内使用，凭券消费可享受一次免费加油的优惠。
此项活动的优点在于：-能够吸引更多的消费者参与，提高销售量；-可以增强用户黏性，提高用户再次消费率；-优惠券消费形式更灵活，可以更好地适应用户需求。
（2）啤酒周末-“桶装”啤酒促销活动我们将选择桶装啤酒为主打产品，推出周末限时购买活动。
活动规则是用户在周末（周六和周日）内购买一定数量的桶装啤酒即可获得等量的赠品，包括酒杯、小吃、水果等。
此项活动的优点在于：-周末是消费高峰期，可以吸引更多的消费者参与，提高销售量；-赠品丰富多样，可以满足用户不同需求；-桶装啤酒更适合聚会等场合，提高用户满意度。
3. 渠道拓展为了拓宽销售渠道，在促销活动同时，我们还会拓展线上渠道，比如通过微信公众号或者APP 进行线上购买。
并加强与门店、超市等线下销售渠道的合作，扩大产品在各区域市场的覆盖面。
我们计划通过以上促销活动和渠道拓展，吸引更多的年轻男性消费者，增强产品竞争力和市场占有率。
在推广期间，我们还将加强品牌形象的宣传和推广，更新产品包装，加强口碑传播，打造更为高效的销售体系。
本方案将进一步完善啤酒品牌营销策略，切实提高销售业绩，带动啤酒行业的发展。
啤酒促销活动策划方案
啤酒促销活动策划方案
针对啤酒促销活动的策划方案如下：
为了推广啤酒产品，我们计划组织一场大型促销活动。
活动将包括以下几个方面的策划：
1. 场地选择：我们将选择一个市中心或者人流量较大的地区来举办活动。
确保能够吸引更多的消费者。
2. 产品推广：我们将准备各种啤酒产品，并且提供优惠的价格来吸引客户购买。
3. 活动促销：除了产品本身的促销活动，我们还将设计一些有趣的互动游戏或者抽奖活动来吸引更多人参与。
4. 宣传推广：我们将通过社交媒体、广告宣传和宣传物料等方式向公众宣传活动，确保广大消费者都能得知我们的促销活动。
以上是我们对啤酒促销活动的策划方案，希望能够得到您的支持和认可。
零点小麦啤酒营销策划
喜宝新鲜72
定
位
＃元/箱
零点520
带
6、目前中高档市场的产品简析
零点冰啤是助战产品,产品销售业绩很难脱颖而出； 龙津纯生坚持品牌之路,目前方见成效,新鲜72的成
长受到压制； 与零点500相差不大的零点520上市时机影响产品成长,
市场发展没有达成预期效果.
7、零点小麦啤酒上市价格定位: •必须考量零点品牌全部产品线的价格空挡与避让 •必须考量定价之后竞争关系的变化 •必须考量品牌支撑力的建立 •采用田忌赛马的招数应对当前的中高档竞争
广告
网络
自然小麦香
通路
促销
设计图
零点小麦啤酒路牌灯箱
出租车贴广告
报纸广告半版一麦香篇 刊登于新安晚报、合肥晚报
报纸广告半版二全塑篇 刊登于新安晚报、合肥晚报
一、上市目标：
（一）、广告目标：
1、快速达成零点小麦啤酒的产品知名度,提升零点品牌形象 2、使消费群接受小麦啤酒的产品概念,迅速达成消费者尝试购买 3、促使零点产品群发生相得益彰的有利互援
二、从零点啤酒角度分析：
（百分率） 40 30 20 10 0
档次 口味 包装购买便利性 价格
（产品角度）
零点 龙津 一品天柱
（百分率） 20 15 10 5 0
未提及知名最度好的最品满牌意的最品新牌鲜的品牌
（品牌角度）
零点 龙津 一品天柱
龙津啤酒
龙津啤酒单项指标调查均有较好的表现,尤其在未提及知名度、 价格、通路等方面均遥遥领先于其他品牌啤酒.显示了其作为强势 品牌的实力.
纯情如梦,遐想无限
一品天柱
外表尊贵,口感纯粹
零点小麦
自然小麦香
自然小麦香
品牌概念的最终归属将是最高层次——价值观层面.如果我们一开 始就在产品属性、价值观层面上进行概念双卡位,对阻击竞品品牌 概念的延伸将会起到有效的作用.
啤酒营销策划方案
啤酒营销策划方案
一、市场调研
1. 调查目标消费者群体对啤酒品牌的偏好和消费习惯，了解他们对啤酒的需求和期望。
2. 调查竞争对手的市场份额、品牌形象、销售策略等信息，分析竞争优势和劣势。
二、品牌定位
1. 制定品牌定位，明确目标消费者群体和定位特点，如年龄段、性别、兴趣爱好等。
2. 通过品牌策略塑造独特的品牌形象，突出产品的优势和特点。
三、产品推广
1. 通过线上线下渠道展示产品，如超市、酒吧、电商平台等，增加曝光率和消费者接
触机会。
2. 联合其他相关品牌，举办推广活动，如啤酒节、派对等，吸引目标消费者参与和购买。
3. 设计多媒体广告，如电视、广播、户外广告等，提升品牌知名度和形象。
四、营销活动
1. 打造线上社交媒体平台，与消费者互动、分享啤酒知识和趣味内容，增加用户粘性。
2. 举办品鉴会，邀请知名品评师参与，提升产品的认可度和口碑。
3. 通过赞助体育赛事或文化活动，增加品牌曝光度和认知度。
4. 推出赠品、优惠券等促销活动，吸引消费者试用和购买。
五、品质保障
1. 加强产品质量管理，确保每一瓶啤酒的口感和品质，建立良好的信誉。
2. 提供完善的售后服务，及时处理消费者的投诉和问题，保持消费者满意度。
六、数据分析与持续改进
1. 收集消费者反馈和市场数据，分析消费者需求变化和竞争动态。
2. 根据数据分析结果，调整和改进营销策略，及时满足消费者需求。
以上是一个简单的啤酒营销策划方案，具体的实施细节还需根据具体品牌定位、市场情况和预算来调整和完善。
啤酒品牌全案策划方案
啤酒品牌全案策划方案一、背景随着国内消费水平的不断提高，人们对于生活品质的追求越来越高。
啤酒作为一种广受大众欢迎的饮品，也正逐渐成为人们日常生活中必不可少的消费品之一。
不同的品牌在市场上展现出截然不同的形象和魅力，品牌传播也不同程度地影响着消费者的购买决策。
二、目标本次全案策划旨在打造一款魅力十足、同时具有浓郁个性和品牌特色的啤酒品牌，通过多种渠道传播、多方面推广，将品牌形象树立得更加凸显，吸引更多消费者关注、认同并购买。
三、策略1. 定位策略•产品特色定位：追求独特的口感和风味，采用天然配料，符合健康饮食的风潮。
•价值定位：产品定位在高端、时尚、个性、健康的中高端市场，打造新时代消费观念下的顶尖品牌。
•品牌形象定位：传递出自信、个性、潮流、高品质的品牌形象，吸引年轻人群关注。
2. 品牌建设•品牌名称设计：选取符合产品特色的独特品牌名称，突出品牌形象和定位。
•品牌形象设计：注重设计感和视觉冲击力，通过包装设计和标志设计带来品牌形象的强烈感召力。
•品牌口号设计：选取具有英文化的品牌口号，简单形象生动地表达出品牌定位和理念。
3. 渠道建设•线上渠道建设：通过微信公众号、官网等线上渠道，对于品牌形象和特色进行全方位的宣传推广。
•线下渠道建设：在高端酒吧、专卖店等线下渠道进行展示和推广。
四、营销策略1. 社群运营通过微信公众号、微博等社交媒体平台拉近品牌和消费者之间的距离，提高品牌知名度和美誉度。
在社交媒体平台上，可以设计各类趣味互动活动，推送最新的产品信息和促销信息，提高关注度和转化率。
2. 试饮活动在高端酒吧、专卖店等线下渠道，进行试饮活动，提供免费的试饮服务，让消费者尝试到啤酒独有的风味和口感，进一步了解品牌定位和特色。
3. 广告投放在城市等人流量较大的地区进行广告投放，提高品牌知名度和美誉度。
在投放地区的主要媒体上，购买具有较高投放效果的广告位，提高广告投放的效果和转化率。
五、总结以上是本次啤酒品牌全案策划方案的主要内容，通过明确的定位和策略，注重品牌建设和营销推广，打造一个具有魅力、个性、时尚的啤酒品牌，树立品牌形象和美誉度，达到吸引消费者的目的。
啤酒销售方案销售目标
一、方案背景随着生活水平的提高，啤酒已成为大众喜爱的饮品之一。
在我国，啤酒市场持续增长，消费者对啤酒的需求日益多样化。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，提升品牌影响力，实现销售目标，本方案旨在制定一套全面、有效的啤酒销售策略。
二、销售目标1. 年度销售目标：实现年度销售额同比增长20%，市场份额提升至市场总量的5%。
2. 季度销售目标：确保每个季度销售额较上一季度增长10%。
3. 月度销售目标：每月销售额较上个月增长5%。
4. 区域销售目标：在重点区域市场实现销售额增长30%，提升市场占有率至10%。
5. 产品销售目标：主打产品销量同比增长25%，新品销量占比达到15%。
三、销售策略1. 市场调研与分析：- 深入了解消费者需求，分析市场趋势，把握消费心理。
- 研究竞争对手的销售策略，找准市场定位。
2. 产品策略：- 优化产品结构，推出更多符合消费者口味和需求的产品。
- 提升产品品质，打造品牌形象。
3. 价格策略：- 根据市场情况制定合理的价格策略，实现产品差异化。
- 适时开展促销活动，提高产品性价比。
4. 渠道策略：- 拓展线上线下销售渠道，实现全渠道覆盖。
- 加强与经销商、代理商的合作，提高产品分销能力。
5. 营销策略：- 利用新媒体、社交媒体等平台进行品牌宣传，提高品牌知名度。
- 开展线上线下活动，增强消费者互动体验。
6. 服务策略：- 提供优质的售前、售中、售后服务，提升客户满意度。
- 建立客户关系管理系统，实现精准营销。
四、执行措施1. 组建专业销售团队：选拔具备市场敏锐度、沟通能力和执行力的销售人员，进行专业培训，提高团队整体素质。
2. 制定销售政策：明确销售目标、激励机制，激发销售人员积极性。
3. 优化供应链：确保产品库存充足，降低物流成本，提高配送效率。
4. 数据分析：定期对销售数据进行分析，及时调整销售策略。
5. 客户关系管理：建立客户档案，定期回访，了解客户需求，提高客户忠诚度。
啤酒品牌策划全案
啤酒品牌策划全案作为一种广泛流行的调酒，啤酒在市场中的销量一直保持领先地位。
然而，随着时代的变迁和消费者需求的不断升级，越来越多的啤酒品牌开始意识到，仅仅依靠传统的质量和口感已经无法吸引消费者的眼球和心思，因此需要进行品牌策划，来通过品牌宣传和市场推广，提升自身的品牌形象和品牌价值。
本文将对一款啤酒品牌进行全案策划，以期为其他品牌提供一些参考和启示。
一、品牌分析在品牌策划之前，需要有一份详细的品牌分析报告，从市场环境、消费者需求、竞争对手等方面对品牌进行全面分析和评估。
针对这款啤酒品牌，我们得出以下结论：1. 市场环境酒类市场的需求保持增长，但竞争对手越来越多。
随着经济发展和人们收入的提高，越来越多的人开始追求高品质的生活方式，对啤酒和其他酒类的品质和口感提出了更高的要求。
同时，市场上的啤酒品牌数量也在不断增加，竞争压力很大。
2. 消费者需求消费者年龄和性别广泛，但年轻消费者和男性消费者占据大部分市场份额。
消费者对啤酒品牌的选择更多是基于品牌形象和口感的印象，而价格则是影响购买的重要因素之一。
3. 竞争情况市场上存在着一些具有较强品牌影响力的啤酒品牌，包括国内外的知名品牌和一些地方性的小众品牌。
这些品牌在产品品质、市场推广和品牌策略等方面都表现出一定的优势，值得我们学习和借鉴。
二、品牌定位品牌定位是品牌策划的核心，也是决定品牌成功与否的重要因素。
针对这款啤酒品牌，我们提出以下品牌定位：1.品牌名称：“星汉”2.品牌口号：“星月交辉，星汉皎洁”。
3.品牌目标群体：年轻人和有高品质生活追求的消费者。
4.品牌形象：浪漫、时尚、品质优良。
5.市场定位：产品价位全面，适合各类消费者。
通过以上品牌定位，来建立品牌形象对消费者产生的认知，从而提高品牌的影响力和竞争力。
三、品牌设计品牌设计是吸引消费者注意力和植入品牌形象的重要细节，需要考虑到品牌名称、Logo设计、包装设计、广告宣传等各个方面。
1.品牌名称：“星汉”选取“星汉”作为品牌名称，启发消费者对星空驰骋的浪漫想象，一方面凸显出品牌的文化底蕴和独特性，另一方面可以散发出温馨、浪漫的品牌气息。
啤酒营销策划方案
啤酒营销策划方案一、目标市场分析1. 定位目标市场：啤酒市场主要定位为年轻人，尤其是20至35岁的男性群体。
2. 群体特点：喜欢社交活动、追求潮流、崇尚个性、对新事物较为接受。
二、品牌定位1. 突出产品特点：强调啤酒独特的味道、酒精度和口感。
2. 体现品牌形象：注重个性化和时尚感，与目标市场的消费者价值观相契合。
三、产品创新1. 推出新口味：针对不同消费者口味推出多种啤酒口味，如果味、咖啡味等。
2. 开发新包装：设计吸引眼球的独特包装，在市场上具有辨识度。
3. 提供个性化定制：消费者可以根据自己的喜好选择不同的啤酒配方和包装。
四、市场推广策略1. 广告宣传：通过电视、广播、网络等多种媒体广告，突出产品特色和品牌形象。
2. 活动合作：与当地酒吧、夜店等娱乐场所合作举办主题派对、比赛等活动。
3. 社交媒体营销：通过社交平台发布相关内容，与目标群体建立互动和沟通。
4. 体验营销：在商场、超市等地举办品鉴活动，让消费者亲自体验啤酒的独特魅力。
五、价格策略1. 适当提高定价：强调产品独特性和品质，树立高端品牌形象。
2. 提供促销活动：结合节假日、促销季等时机，推出优惠活动吸引消费者。
六、渠道拓展1. 实体店销售：通过超市、便利店等传统渠道销售。
2. 网络销售：建立自己的官方网店，提供方便快捷的购买渠道。
3. 合作伙伴：与饭店、酒吧等场所合作，加强产品在餐饮业的推广。
七、品牌建设1. 增加品牌曝光度：赞助大型体育赛事、音乐节等活动，提高品牌知名度。
2. 社会责任：参与公益活动，树立企业的社会形象。
八、客户关系管理1. 建立会员制度：提供会员优惠、生日礼物等福利，增加消费者的忠诚度。
2. 定期传递信息：通过短信、邮件等方式向消费者传递最新产品信息和促销活动。
在执行营销策划方案的过程中，应不断进行市场调研，了解消费者的反馈和需求，及时调整营销策略，提高营销效果。
啤酒的销售方案
啤酒的销售方案1. 市场分析随着人们生活品质的不断提升和消费结构的变化，啤酒市场在过去几年也呈现出了快速发展的趋势。
啤酒消费群体越来越广泛，既有年轻人，也有中老年人群，这为啤酒销售带来了更多的机遇。
此外，随着消费者对饮食健康的日益重视，低度数啤酒的市场需求也在逐年增长。
2. 销售策略2.1 品牌宣传品牌宣传可以将我们的产品推向更广阔的市场，增强品牌的知名度和美誉度，提高销售额。
2.1.1 建立品牌形象在消费者心中建立良好的品牌形象是吸引消费者的关键。
我们可以通过广告、赞助活动、口碑营销等方式来树立起品牌形象。
2.1.2 提供优惠政策提供优惠政策可以吸引更多的消费者进入我们的实体店和线上商城。
例如在活动期间推出满额减免、赠品等优惠活动。
2.2 渠道拓展2.2.1 线下销售我们可以通过线下实体店、超市、便利店等销售渠道来拓展销售。
在传统渠道之外，还可以考虑在景区、游乐园等旅游景点设置专门的销售点。
2.2.2 线上销售随着电子商务的不断发展，线上销售已经成为了一个重要的销售渠道。
我们可以在各大电商平台上开设销售店铺，利用社交媒体等渠道来加强线上销售。
2.3 产品创新在保证产品质量的前提下，推出更符合市场需求的产品，如低度数啤酒、果味啤酒等，可以吸引更多的顾客。
2.4 活动营销通过举办各种活动营销来吸引更多的消费者。
如啤酒节、品鉴会、促销活动等。
通过活动营销可以增强品牌知名度和美誉度。
3. 查漏补缺为了完善销售方案，我们还需要通过以下方式查漏补缺：3.1 技术支持借助现代科技来弥补销售过程中的不足之处，通过数据分析来了解消费者需求，通过商店管理系统来整合销售出货和库存信息等。
3.2 人才培养优秀的销售员可以增强客户满意度，提高销售额，所以我们需要注重人才培养。
可以通过组织销售技能培训、提供福利待遇以及制定激励政策等方式来吸引优秀的销售人才。
3.3 客户服务完善客户服务体系可以增强顾客的归属感和忠诚度，通过电话客服、在线客服等方式为顾客提供便捷的咨询服务，通过售后服务来处理客户投诉和问题等。
啤酒促销方案15篇
啤酒促销方案15篇啤酒促销方案1背景：零点啤酒作为华润雪花啤酒 __年新推出的高档品牌，主要目标消费群体为18—25岁的年轻人群，该目标消费群体属于80后，有自己张扬的个性和追求个性自由的自我，愿意过自由自在的生活，与朋友分享快乐。
酒吧则成为该群体夜生活的主要场所，而夜店里的洋啤酒品牌则非常昂贵，让零点啤酒成为属于中国年轻消费者自己的夜场啤酒。
目的.：借元旦之夜，在成都夜鸟酒吧重拳推出零点啤酒，让目标消费群体认识零点啤酒，增强其好感。
主题：“我的零点时刻”时间：20__年12月31日22：30——24：30地点：__酒吧现场布置：1、门外：一幅零点啤酒巨型立牌、一幅巨型勇闯天涯啤酒立牌、一介绍当晚活动的_展架、一立得拍背景拍照立牌（人头像部分镂空）_展架文字内容：我的零点激情夜！今夜凡消费一打零点啤酒，即可选择获得现场立得拍照片一张或爱乖金猪一个，同时还可以参加零点时刻的抽大奖活动。
今夜由你做主！2、室内：吊旗：零点啤酒的异型吊旗200面圆形舞台：高30CM，直径1.2M，面周围设置彩色灯光，台面面及台裙为零点啤酒元素，内置灯光；主题画面：吧台正上方设置主题画面：“我的零点时刻”包装画面：将通往二楼的楼梯围栏用零点啤酒画面包装起来酒水单板：荧光，正反两面为零点啤酒元素，可夹酒水单，有圆珠笔座流程：22：30——22：35 主持人介绍本次活动22：35——22：45 玉女双娇萨克斯二重奏：《蝴蝶》、《天路》22：45——23：55 口香糖组合演唱歌曲23：55——23：00 CRB领导致辞23：00——23：30 第一轮酒吧互动游戏：摇色子拼酒规则：主持人先拿5支零点啤酒，然后主持人开始邀约，场内观众拿一支零点（必须是零点啤酒）可以上来摇色子，根据参与者摇色子的点数来确定，共五个色子，点数为5——30。
[）场下观众根据前面一参与者所摇的点数来决定自己参赛与否，如果前面摇的点数比较少，那么就能吸引更多参与者上来PK，挑战者摇的色子点数比擂主多，那么挑战成功，擂主被淘汰，啤酒留下。
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营销零点－－“零点”啤酒品牌营销全案来源：hc360慧聪网2004-11-10 21:21:54浏览次数：1题记以消费者为中心的整合营销传播理论已广为人知，然而如何真正洞查消费者需求，并围绕需求开展营销活动，却一直是营销实践中的难题！尤其酒类市场拼价格、拼广告、拼通路、拼促销，在短兵相接你死我活的竞争中，消费者导向似乎也成了纸上谈兵。
笔者时任圣泉集团市场部部长，曾带领团队成功完成零点啤酒的品牌研发及市场运作，从消费者角度，全程使用规范的消费者调研，紧扣目标消费群心理需求，实施全差异化营销策略，产品入市仅三个月，就占领了安徽省内中高档啤酒市场50%以上的份额，并迅速向全国市场拓张。
零点啤酒的操作是消费者导向营销理念实践的成功，在此回顾，以飨同行。
本案背景：两强相争市场混沌“两强相争，必有一伤，或俱伤。
”98年，安徽合肥，圣泉和龙津这两个安徽省最大的啤酒集团市场竞争难解难分。
圣泉集团地处怀远，是安徽省最大的啤酒企业，十年稳居安徽啤酒市场的主导地位，年产销量近二十万吨，占全省总体市场的20%，主要优势是资金实力雄厚，品牌知名度高，通路网络分布广。
但是问题也很明显，产品一直以中低价位为主，品牌亲和力不够强，在省会合肥市场基础不牢固，竞争品牌威胁增大！为了提升品牌形象，巩固省内市场主导地位，圣泉集团开发了喜宝啤酒，主攻合肥市场，利用98世界杯足球赛的机会，斥巨资高频率投放喜宝啤酒的电视广告，“朋友越多越好，喝酒要喝喜宝”的广告语深入人心，品牌知名度迅速飙升，销售量稳步增长，渐渐占领了合肥的中档箱酒市场。
龙津集团是安徽省第二大啤酒品牌，生产规模和品牌实力仅次于圣泉，一直采取挑战策略，以灵活多变的营销手法在局部区域发起猛烈攻势，是圣泉最具威胁的竞争对手。
龙津集团比邻合肥，与当时合肥市实力最强的经销商联合成立了销售公司，建立了强大的通路网络，市场基础扎实，品牌形象良好。
面对喜宝啤酒的热销，龙津马上推出口感较淡的龙津纯啤酒，直接启动酒店终端，投放近百名促销小姐，通过回收瓶盖吸引酒店人员向客人推销，并全面提高各个通路环节的利润空间，调动通路的销售热情。
由于这些营销策略在当时的合肥市场均开啤酒通路竞争的先河，正击中圣泉酒店终端通路的薄弱环节，立即取得了立竿见影的效果。
龙津纯酒店消费的迅速启动，影响了整体市场的变化，半年时间就抢占了圣泉啤酒的大半市场份额。
圣泉立即采取针锋相对的销售政策，不惜代价，不计成本，发动全面反攻！一时间，礼品促销、让利促销、酒店买断、终端抢位的竞争迅速升级，火药味十足，蔚为奇观！常常是这家的产品陈列、宣传画刚刚摆好，一转眼就变成了竞争品牌；如果你当时在在合肥市酒店吃饭，一做下来，就会有五六个促销人员向你推酒……“当力度使到最大的时候，需要检索的，可能是方向。
”一番苦战，圣泉有效地阻击了竞争对手，稳定了市场份额，却不敢有丝亳的轻松，双方形成了拉锯战，每提升一个点的市场份额都要付出巨大代价，市场费用激增，企业利润率锐减，却欲罢不能，苦苦支撑！在此环境下，即使击败竞争对手，也不利于企业的中长期发展！痛定思痛，我们认为造成目前恶性竞争的根本原因，是双方营销策略的同质化，产品缺乏创新。
我们提出：作为主导品牌的市场策略，圣泉集团只有在中档箱酒市场实施多品牌策略，建立中高价位的市场领先优势，提高整体的利润率，才能真正超越竞争对手，实现永续经营。
如何实施多品牌策略呢？如果简单地投放新产品参与竞争，将会直接陷入价格战而难以摆脱困境！我们决定将目光从竞争者转向消费者，创新营销思路，完全从消费者出发实施品牌研发，创造差异化的品牌营销模式！市场调研：与消费者越走越近“没有调查，就没有发言权。
”统一了思路，我们立即邀请专业的市场调研公司制定消费者调研方案，拟定在全省选择三个代表城市，针对不同年龄、收入的消费群体，采取质化和量化结合的调研方法，进行深入细致的细分市场研究。
我们满怀激情地将调研方案报到总部，却被泼了一瓢冷水：产品还不见影，就花这么高的调研费用，决策层犹豫不决。
凭着一份热情和自信，我们毅然决定先斩后奏，做出来给决策层看！调研公司也被感动了，愿意共同尝试！调研结果出来，有许多出乎意料的发现——一般认为：年龄在25岁左右，高学历，高收入的年青人，大多数人仅用了三四年的时间，由天之娇子的大学华业生，就成为企业的部门主管，可谓一帆风顺，意气风发，他们应该是最骄傲的、最自信的、最快乐的群体。
事实上，研究结果与猜测大相径庭，他们竟然是最不快乐的群体！他们因为有更远大的目标和理想，更强的竞争意识和危机意识，所以对现状并不满足……他们常常因为在工作中受到方方面面的制约难以大展身手而闷闷不乐……他们追求完美，对自己要求近于苛刻，对于自己过去因为经验不足造成的失误耿耿于怀，常想如果能重新开始会做得更好……他们期望通过自身的努力奋斗，35岁以后能够拥有更多的休闲时间和资本遍游世界……而最快乐的群体，反而是收入600元/月以下的年轻人，他们大多从事体力劳动，虽然累，但有免费的盒饭，老板偶尔也发盒香烟，感觉很好。
一般也认为：中国的市场经济尚不成熟，还没有发展到真正的细分市场营销，特别快速消费品同一档次的竞争品牌，产品的同质化，营销手法的同质化，所有的消费者对品牌区别认知也是模糊的。
然而，调查发现，如果将品牌看作一个人，所有品牌在消费者心目中都有清晰的形象：他们认为喜宝是一个幽默风趣，广交朋友，能掌控场面的中年人；而龙津纯是一个中等学历，憨厚实在的年轻人。
当让消费者用人际关系描述品牌与他们之间的关系时，很多消费者说异口同声地说，喜宝是表兄弟，关系好但不是知心；当问到龙津时，消费者竟脱口而出：是兄弟！通过调查，我们发现，自己离目标消费者越来越近了——他们年轻，个性张扬，需要属于自己的东西。
他们收入高，没有来自家庭的压力，购买力强，消费力也强，有足够的市场容量。
他们休闲时间较多，社会交往广泛，喜欢与朋友聚会饮酒，能够带动市场消费更重要的是，他们对未来有期许，希望做得更好……反观现有品牌，龙津纯和喜宝均为大众化品牌，亲和力强但缺乏个性，显然不能满足这一目标群体的需要，市场机会明显，因此，目标市场具有较高的投资价值。
高收入的年轻消费者，就是我们锁定的目标消费群。
产品开发：全方位满足消费需求功夫不负有心人，调研报告出来以后，获得了决策层的高度认可，这更坚定了我们继续围绕目标消费者进行品牌研发的信心。
“产品命名是品牌成功的关键因素。
”一个好的品名，能直接表现品牌个性，使市场推广事半功倍，我们决定品牌研发从命名开始。
没想到，命名却是一个痛苦的历程。
我们与广告公司一起紧锣密鼓的忙活，同时面向大学生有奖征集品牌名称，先内部初选，再经过消费者测试；一轮又一轮，转眼两个多月过去了，经过了近十场消费者测试，淘汰了近千个品牌名称，竞没有一个非常满意的！大伙筋疲力尽，纷纷说选一个差不多的定下算了。
坚决不行，从头再来，我坚持。
时间紧迫，绝不能错过新品上市的最佳时机，那两个多月我夜不能寐。
一天，凌晨五点钟醒来，睡意全无，满脑子产品名称。
打开电视，恰好看零点乐队的演唱会，忽然“零点乐队、归零思考、从零开始”一系列的词从我脑海闪过。
我大喜过望，一跃而起，在纸上写下了“零点啤酒”四个字。
七点半，我就把大伙召集到办公室共同讨论，所有的人都很兴奋！慎重起见，我们将零点啤酒与筛选的部分品牌名称，继续进行目标消费者测试，果然获得了消费者的高度认可。
“消费者爱喝的产品，才是好产品。
”口感永远是消费者选择快速消费品的重要因素。
圣泉一直以专业口感而自豪，但市场调研中我们发现，消费者已经越来越不喜欢口味较重的啤酒了，零点啤酒的口感必须创新，必须适应消费者的需要，我们决定做口味测试。
不曾想，测试方案却遭到了技术总工的强烈批评。
总工有近二十年的从业经验，是安徽省啤酒界的权威，一个对专业非常执著的人，他认为产品口感是专家的事，我们根本不了解啤酒生产技术，不该管。
几经周折，终于说服总工研制出口感不同的系列样品，实施口味测试。
我们将样品分别与自有品牌、与市场畅销品牌相混合，做了多轮盲测，终于选定了一个消费者最喜爱的口感较淡、香味较浓的样品。
我们将测试结果送到总部，总工竟怀疑我们搞错了，大发其火！因为从专家的角度来看，这一样品根本就不算最好的啤酒！在我们的强烈坚持下，董事长出面，才得以安排生产，保证零点啤酒按测试样品的口感投放市场。
新产品一上市，口感果然得到了消费者的高度喜爱，并带动了安徽啤酒的口感革命！说句题外话，在后来，服务的企业越来越多，才发现如何解决专业技术与市场需求相结合的问题，绝对不是某一企业的个案！我们要记住，市场永远由消费者购成，从来不迷信专家。
“人靠衣装，包装就是品牌的外衣。
”零点啤酒的目标消费群体是个性张扬的，它的包装只有打破常规，突出差异化，区别竞争品牌，才能与消费者产生共鸣，形成市场竞争力。
首先是打破常规的包装容量，500ML的零点啤酒。
当时普通瓶装啤酒的容量基本是640ML，我们设计了500ML异形瓶，不但瓶子看起来更精美，而且减轻了消费者饮用量的压力，增加了市场消费量，同时降低了产品成本，变相提高了产品价格，可谓一箭三雕！然后采用深蓝底色作为商标的主色调。
当时的啤酒包装受国外影响较大，商标几乎全部是红色、绿色、金色。
零点啤酒大胆选择深蓝色为底色，白色雪花点撒下凝聚成“O”形的圆圈，蓝白相间，非常突出。
产品包装出来以后，我们专门去上海、南京考查市场，买回来一些安徽市场不常见的进口啤酒产品，与零点啤酒放在一起，做产品包装测试。
结果无论是可识别性、记忆度还是偏好度，零点啤酒的包装均为第一！营销推广：把差异化进行到底“建立良好品质印象是新品牌成功的根本。
”良好的品质印象是品牌建立和发展的基础。
因此，对于一个全新的品牌，寻找其独特的卖点至关重要，零点啤酒也不例外！零点啤酒，零度贮藏，去除不适口的DB成份，保证啤酒更爽口，是我们为建立零点啤酒品质印象梳理的一条主线。
零度贮存，与零点啤酒的品质联想浑然一体，且给消费者冰凉的感觉。
利用独特的产品商标、统一的品牌传播主题，以较低的传播成本，使零点啤酒迅速地建立了差异化的、高品质的品质印象。
其实啤酒的主要生产流程为糖化、发酵、过滤、灌装和杀菌，过滤之前均要经过零度以下的低温贮藏，以析出蛋白质，利于过滤。
但正因为这是极为普通的生产工艺，众多啤酒企业并没有传播，零点啤酒先入为主，因势导利，建立了自己的品质基石。
在传播中，考虑到蛋白质可能会引起消费者误解，就改成了所谓的DB成份。
在此总结品牌传播的三大原则：自己有别人没有的卖点一定要说；自己有别人也有的卖点一定要先说；大家都说的时候，声音一定要足够大！“情感的共鸣才是消费者依赖品牌的理由。
”零点啤酒品牌传播最重要的任务是抢占目标消费者的心智空间，与消费者共鸣。