撒豆成兵话保险增员62页
保险公司增员话术锦囊
由于一搬人对保险的认识不够，因而产生了很多误解，甚至是完全不信任的态度，很多有雄心壮志的青年人当初刚踏入此行业时，都经过了一番家庭革命。当初，我的家人同样反对我从事保险工作，现在不但不反对，反而鼓励我，因为他们知道我是在做善人善事，我所销售的是幸福、是保障，同时又有丰厚的收入使一家人能够过着舒适的生活，更何况保险业是年轻人创业，迈向成功的捷径，这么好的机会，您不想把握吗
4、我朋友很少，做不来。
回答一：
我当初也这么想，但工作了一段时间后，才发现对象很多，比如您的朋友或您的家人、同学等。每个人都需要保障，而且想多赚点钱改善生活，如果您坐下来静静想一想，一定能想到一些朋友，而且当您加入国寿后，您一定会很愿意和人们分享产品或者和他们一起发展的。
回答二：
没有朋友也没有关系，只要您有心交朋友，陌生人只不过是还没有认识的朋友。我们很乐意教您认识朋友的方法。
“80、90”
后
年
轻
人
1、我刚毕业就来到这个陌生的城市，人际关系不广，怎么做保险呢
回答一：
是的，对许多刚来到这个陌生城市发展的年轻人来说确实存在这个问题。您认识的人不多，这正是我让你进入保险公司的理由，我的大多数客户都是做了保险以后认识的。再说我们公司有一套完整的训练课程教你如何去认识更多的新朋友，你还有什么好担心的呢
保险行业在国内虽然刚刚起步发展，但她的培训机会及实力在社会各行业中是有目共睹的。比如我们公司就根据自己多年的实践，结合国内外的先进课程，为我们提供了目前国内最有实力、最专业的寿险销售和管理培训。从你一进入公司开始，就有机会接受专业的技能提升培训，而且培训的内容还会根据您成长的需要不断调整和提升，用我们的切身感受来说就是“终身学习，不断成长”。有这么一句话：“培训是最大的福利！”在国寿，有许多象您这样刚刚毕业几年的年轻人，通过不断地培训学习，现在都成了非常优秀的销售精英和管理高手。
《撒豆成兵》——新人辅导三十招（第一至第十招）
《撒豆成兵》——新人辅导三十招（第一至第十招）——台湾国寿庄秀凤著第一招：提前做好新人的心理教育预防胜于治疗——辅导不能从新人来到公司才开始，否则就慢了一步。
很多新人进到保险公司之前，都会怀疑地问：公司好吗？会不会骗人？主管会不会让我成功？公司的产品比得过人家吗？因此，在新人还是准新人的阶段，主管就要提前为他们做好心理教育，给予准新人空的思想和两仪的观念。
空的思想就是要求新人把自己当做一张白纸，不要有任何的观念和成见，对公司要专一、专心，认定自己的公司是最好的，自己的主管是最棒的，公司的商品是最丰富的，绝不能渗入一丁点怀疑；只有没有怀疑的态度，才能完全投入，专心的吸收学习。
经营寿险事业必须要有长久的计划，不是两天捕鱼、三天晒网而已，新人有了空的思想，将自己完全交给公司和主管，不留后路，才有机会成为一位顶尖的寿险人员。
第一招：提前做好新人的心理教育两仪指的是外在表现和内在想法，寿险从业人员的外在虽然是谦虚、温柔、婉约、端庄，说话是轻声细语的;内心则必须有着刚强、极端、霸道和一定要缔约、不缔到约决不罢休的决心。
有一位新人因为不好意思谈保险，遂告诉准客户：我现在才刚进公司，也不晓得能做多久，您就捧捧场嘛!我只是试试看啦，您不买没关系，先考虑看看，要买再打电话给我!这位新人虽然做到外在谦虚、温柔，却没有做到内在必杀的决心，就算等个一年、两年、三年……客户也不会打电话给他的。
懂得两仪的人是在聊天说笑中，把保险观念一点一滴地注入准客户心中，利用生活化、简单化、口语化来谈保险，客户一旦接受你的人，又有保险观念，合约也就不难促成了!第二招：为保险新秀建立信心建立新秀信心是刻不容缓的行动，虽然信心并不是一夕之间就能建立，至少要让新秀了解两件事。
一是彻底了解从业理由；新人进入公司一定会害怕失败，因此，在新人出征前，一定要给他们作好从业的心理准备，让新人们彻底的了解保险的意义，为什么要从事保险行业等。
二是客户拒绝是必然的，以前的保险有很多人情保，随着国人保险观念加强，人人越来越理性，就算人情保也不一定成功。
保险增员经典话术(男士版)
男人做保险的好处
自己的爸妈没办法选择 自己的背景没办法选择 男人不能太抱怨 男人不能没自尊 男人靠自己养活自己 男人靠自己给亲人更品质的生活 做保险，一定是你不错的选择
做保险不稳定 稳定是相对的，就像我们的地球，我们呆在上面以为是 最稳定的，其实他在不停的旋转，保持运动的稳定； 工作稳定不能光看当下，人生事业持续几十年； 像30年前，国营工厂的工人是最稳定的，但当他们4050岁的时候却迎来了下岗，连翻身的机会都没有了； 人生最可怕的就是年轻人的稳定，中年时的动荡，老年 时的凄凉，就应该年轻时动荡，敢闯敢干，中年时的稳 定，老年时就很幸福，而做保险亦是如此，刚开始可能 很动荡，没经验，没客户，但是时间久了，随着阅历增 加，客户的增加，工作会越来越稳定，特别是保险有很 多很好的制度，让人越做越稳定，如续期保费、团队管 理津贴等； 做保险可以让我们看到今后几十年的稳定的事业路。没 Nhomakorabea趣做保险
我有兴趣当国家主席，可别人不让我当； 我有兴趣当奥巴马的女婿，可人家也不要我； 兴趣不能当饭吃，工作才有饭吃，很少有人把兴趣当工 作的，聪明的人把工作当成实现自我的兴趣； 比如喜欢旅游，不能喝着西北风去旅游，我会努力存够 钱再去旅游； 保险是工作，但是他能比其他工作更能实现你的兴趣， 比如你喜欢旅游，那你的游伴可能就是你的客户，你喜 欢喝茶，那你的茶友也是你的客户，保险可以让你把工 作和兴趣结合起来，在兴趣中结交客户，在工作中实现 兴趣。
（保 男险 士经 版典 ）增 员 话 术
是 铁 也 是 刚
广西分公司银行保险部
做保险很丢人
捡垃圾的丢不丢人，有人把它做成了中国首富（玖龙纸业的张茵） 当官二代丢不丢人？有人在喊出他爸是谁谁后，被千万人戏耍 只有丢脸的人，没有丢脸的行业
保险增员话术大全
保险增员话术大全第一篇：保险增员话术大全保险增员话术１、保险公司收入不错，但不稳定。
话术一：王先生，请问你哪个行业收入高又很稳定的，这样的行业我也想干，事实上是没有的，再说你所说的稳定又是指什么呢？要你不会下岗还是单位永远不会倒闭呢？做保险一年可以赚到十年的钱，五年可以把一辈子的钱都赚回来，稳定与不稳定还重要吗？话术二：您说得不错，这月一千，下个月二千，第三个月可能是四千的，一年收入总不少于三、五万的，确实每个月是不稳定的，现在社会上每月收入稳定的应该算下岗工人，每月２５０元收入，我想这种稳定你肯定不会要的。
２、我没有销售经验，不会做保险。
话术一：是的，我当时的想法跟你一样，但你目前的经验是天生就有的吗？你刚开始做妈妈（爸爸）也没有经验，现在不也做得很好吗？做任何一件事最直接有效的方法就是模仿，跟着师傅学，三个月包你会！再说我们公司有非常完善的培训体系，老师会教我们怎么做，这该不会有问题了吧！事实上做保险很简单，只要有爱心、能吃苦都可以做，你的能力并不比我差，你一定做的好！话术二：王先生你这人做起事来考虑得真周到，您的意思是假如您有经验的话，就不会拒绝做保险了，是吗？（等待回答）。
其实，你的生活经历，就是做保险最重要的经验，你是个医生，你可以与卫生战线上的人谈保险，你可以跟你从前的病员及家属谈保险，可以从重大疾病谈起，你平时有什么爱好？那你可以…… 话术三：那太好了，我们需要的就是你这样好似一张白纸的人，因为一张白纸才能画最新最美的图画。
我们公司会免费提供一流的培训！你想想看，对于裁缝师傅来说，是改一件衣服容易，还是做一件新衣服容易？别再犹豫了！３、保险公司没有“四金”，没有底薪。
话术一：谁说保险公司没有底薪，第二年开始就有底薪了，而且每年增加一次，再说你还可以参加社会保险，为自己买一份保障，而且公司为我们每一位业务人员提供了足够的人身保险和住院医疗保险，你还有什么可担心的呢？你现在的保障只是你自己的保障，对你的孩子有保障吗？能提供足够的教育金吗？只要你收入高，可以买“五金、六金”，甚至更多，你总不会为了低收入的“四金”而放弃高收入的“五金”吧！话术二：我们第一年确实是不发底薪只发三个月新人训练津贴，但第二年开始不但有底薪，而且还有四笔奖金，不信？你来试试就知道了。
保险增员话术应对技巧32页
累计FYC≥10000
12 累计FYC≥15000
注：增才奖金随当月的佣金一同发放。
®
业务主任的薪酬
组织收入
2、管理津贴＝ 直辖组当月累计FYC × 奖励系数C× 继续率系数P
直辖组当月累计FYC（元）
奖励系数C
直辖组继续率 80%以下 80%－84.99%
继续率系数P 0.85 1 1.05 1.10
3、网络式：适合老师、医生等工作范围单一的
4、挑逗式：适合安于现状者 5、危机式：适合有一定职位，且积极进取的 6、神秘式：适合素质高，对销售有恐惧心的人或
做生意的老板
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•你的这个行业肯定很好，收入一定很高吧？
1、回顾式
®
•好长时间不见，还在原来单位工作吗？你这么优秀， 现在
– 可享受增才奖金，增才奖金在直接
增员入司第3个工作末达到晋升正式
业务代表的条件。 – 第6、9、12个工作月末职级为SA及 以上职级，同时增员者也为SA及以 上职级时予以发放，发放标准为：
月份 被增员者累计FYC 3 6 9
C类
增才奖 累计FYC≥2400 200 累计FYC≥6000 300 400 600
工作环境您可以结交这样的朋友吗？
®
4、挑逗式
• 您希望你的孩子长大后做你现在的工作吗？ • 您这么努力在单位里收入一定最高吧！ • 在您的同龄人中（同事、朋友、亲戚）谁是您最羡慕的？ 你应该和他差不多吧！
•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
5、危机式
• 您现在的职级再往上升的话，需要多长时间，到时间一定能 升上去吗？ • 如果老板现在就炒了你，你能干什么？ • 你们公司收入最高的是谁，他的收入是多少？他退休后还能 保持这么好吗？
10种保险增员话术
大学毕业生动摇话术现在社会求职大都招收有工作经验的人，大学生就业率越来越低。
其实对于大学生而言，关键是要有在社会历练的经验。
而营销是最历练人的，我们保险公司欢迎应届大学生来创业。
“年轻就是本钱”。
这句话众所皆知，一个刚从学校毕业的新鲜人，什么都没有，有的是热情、理想、有的是活力。
而且年轻没有包袱，大可用创意和新观念去颠覆传统，用勇气去开创新局面。
再加上学习能力强，时间充实等因素，年纪轻从事保险工作正是最恰当的时机。
为什么不锻炼自己，使自己比其他同龄人更快的在社会中成长起来呢？再说保险是趋势，你接受新兴事物要比我快，不防到保险公司试试看。
家庭主妇动摇话术现在小孩子的教育费逐年上涨，要想将孩子教育成人真是一笔不小的开支，您业余时间都在忙些什么呢？……看来您的时间还算充裕，有没有考虑继续就业，给下一代以好的照顾和培养，这绝对是正确的观念，但若是以小孩还小为理由而失去一些机会，则可能失去为人父母的本义。
许多职业妇女没有疏忽教养小孩，所以问题不在于父母有无全力照顾，而在于教养的方法对不对。
至于如何两全其美，那当然是技巧的问题了，老人家及专业机构都可以帮忙，当小孩子有了安排后，家长该如何呢？母亲的收入绝对要比全心照顾小孩的时候来得多，否则就失去就业的意义了。
而且妇女继续就业还有几个益处：①不会和社会脱节——避免失去先生的重视；②增加收入——教育费越来越贵，但又不能不投入；③自己在学校所受教育得以继续应用，这也是一大快事。
而且保险工作时间较有弹性，能够使您在兼顾家庭的同时，还能从事一份属于自己的事业。
有一句顺口溜相当有意思：“小学毕业的人当老板，中学毕业的人做打工仔，大学结业忙着填求职表，留学生端菜洗盘子。
”虽然听来讽刺，但也是实情。
因为读书不多的老板经历了众多的艰难困苦。
在困苦中磨练，从实战中获取经验，在颠沛流离、人情炎凉中长大，所以得来一身好本领。
有道是英雄不怕出身低，最怕停止学习及自我设限。
从事保险事业，呈现于他人眼前的个人品性操守更为重要，而这与学历无关。
保险增员常用话术
保险公司增员常用话术增员是寿险业的命脉。
从寿险经营的经验来看，如果一个营业部在展望未来发展时充满了必胜的信心，那么这个营业部在过去的经营当中，其增员活动必然是成功的。
一个营业部只有人力多、素质高，才能直接带动单位的业绩、士气、活动率、人均保费及续保率。
因此，人力资源是寿险事业的核心，增员工作更是重中之重了。
一、教育界：代表人物——教师开口话术：听到您周围的朋友谈起您，言谈话语中都表露出对您的尊重。
在我们保险公司也有从事您这样工作的人（讲师），也同样受到我们的尊重，在您有时间的时候不防来听听我们的课程（创业说明会），给我们提供一些诚恳的建议……拒绝处理：1、以前为人师表，现在做保险感觉没地位。
如果在以前，或许有可能，现在是另一番景象。
现在的人都已知道，买保险是为了生涯规划，为了预防不时之需，不让自己及家人陷入不安及痛苦；买保险是为了生活得有尊严，为了安心自在。
保险是必需品，销售保险是值得尊重的事。
保险公司也应时代的要求，不断提高行销人员的品质，平时的训练既多且严，不但制定完善的纪律制度规范行销行为，而且还十分重视售后服务。
现在从事保险的人，已不再是找不到工作或低层的人士。
律师、会计师、医师也已大量进入保险业，甚至在各行各业成功的人士或执业已久的企业主也纷纷参与。
诸多事实表明保险业如今是黄金事业，成功者的天堂，有心者的乐园。
邀约话术：我们将在（……时间）（……地点）召开创业说明会，我们公司对此事业有一套完整的说明和甄选程序，您了解后再决定要不要参加这行业。
二、医学界：代表人物——医生开口话术：我真敬佩您在医学方面的博学，如果我能运作医学知识给我的客户提供更全面、专业的服务就太好了。
以后有些方面我免不了要请教您。
其实我们保险业最珍惜您这样的专业人士……拒绝处理：1、我不适合做保险，我是一个好研究的人，性格太内向了。
钻石不轻易让人发现，但其内蕴和气质在冷静中也可让人感受到逼人的力量和神采。
保险从业人员的本质即应如此，不逞口舌之花俏，不以快语妙言受人瞩目。
保险公司高效增员实战话术ppt课件
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1、收入没有上限 2、结交到更多朋友 3、能够自由支配自己的时间 4、播撒爱心与责任 5、可以作为自己的终身事业
1、 收入没有上限
可以建立自己的业务网络，没有任何资金投资的风险存在，收入与业务拓展的成功程度成正比。 不仅可以获得丰厚收入，还可以获得包括旅游在内的各种嘉奖，全面提升生活品质和个人综合素质。 在入司的前三个月，您不仅能拿到佣金，还可以借由达到一定的业绩标准获得训练津贴，如果您足够优秀的话还可以获得新人卓越奖等其他各类奖金。
四层收入：话术＋举例 计算利用影响力去赚取钱投资？
4、谈基本法赚钱（介绍保险行业的四层 收入方法，达到真正的财务自由）
营销员产品佣金收入
团队管理收入
投资收入
一层收入：话术＋举例 计算签1份单佣金？
二层收入：话术＋举例 计算团队10人管理津贴？
三、做这个工作赚钱太慢了
回答1： 一般传统的生意，往往在投资大量金钱之后再经一、两年艰苦经营也不一定保证能达到收支平衡，而对一般找工作的人来说，想要月收入几万元，则往往要经十年八载的努力，每天都艰苦工作才有机会达到目的。而从事保险营销无需有资金与存货的烦恼, 即用别人的钱来创业。有人形容营销员是“一嘴一笔闯天下,双脚踩出亿万金”,因此，两者比较来看(付出与收入的比例)，做保险怎会慢呢？ 回答2： 现在已经进入了微利的时代，一夜暴富早已经成为神话，既不现实，也不踏实。只有经过自己的努力，踏踏实实，辛辛苦苦合法赚来的每一分钱，自己才花得心安，也更加珍惜，你说对吗？
一般人赚钱的四种方法话术
要享受到真正的“财务自由”
主管： 以做生意为例，你有一个生意，便是你拥有 一个系统，就会有人为你工作。 主管： 当然，假如你家财万贯，光靠投资收入（钱赚钱）也可以过优越的生活。看看李嘉诚先生赚钱的方法，你自会明白,他不需要增加工作时间来换取更高的金钱回报，因为他的收入来自右边的两个象限，即做生意和投资。
十种保险增员话术文档
十种保险增员话术文档Ten kinds of Script Documents of insurance personnel i ncrease编订：JinTai College十种保险增员话术文档小泰温馨提示：演讲是指在公众场合，以有声语言为主要手段，以体态语言为辅助手段，针对某个具体问题，鲜明、完整地发表自己的见解和主张，阐明事理或抒发情感，进行宣传鼓动的一种语言交际活动。
本文档根据题材主题演讲内容要求展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整及打印。
都说寿险行业增员困难的问题日益严重，那么保险公司在招聘新人时有什么能够吸引新人进入寿险业的招数呢?下面是小泰为大家收集关于十种保险增员话术，欢迎借鉴参考。
1、对方：我没有时间我很忙回答1：你要忙到何时，才可以不那么忙?相信你也不愿意忙一辈子!回答2：你这么忙，赚到了你想赚的钱吗?相信你也不愿意白忙吧!回答3：每个人都有时间，问题是你觉得值不值得用在保险行销上，你认为推销保险是怎样的工作呢?回答4：任何人一天都有24小时，而有人却能利用相同的时间创造很大的成就，为什么呢?那是因为他们能善用时间，把握住最有经济效益的机会。
寿险营销事业正是一个具有绝佳潜能的机会，而只要运用零碎的时间，投资在这个事业上，成功之后你将会有足够的时间做你想做的事，你觉得这样的事业值得你花时间吗?回答5：是啊，我看你也很忙，相信收入也不错吧?但是你每天都这么忙碌，何时才有清闲的日子享福?况且，忙也不一定能带来经济保障，如果你确实了解寿险营销能为你带来经济的保障，你一定会乐意挤出时间来追求有钱有闲的生活方式，你希望过有钱有闲的生活吗?回答6：好极了，我们就是要寻找忙碌的人来合作这个事业，因为像你这样忙的人，通常也是积极想改善生活的人，而寿险营销正是给不愿永远忙碌的人一个最好的机会，你要把握这个机会吗?回答7：你认为开始做这个事业需要多少时间?你只要每天坚持跑动，每天二、三小时就可以开始了，你期望过这样自由的职业吗?2、对方：我的朋友很少、我没有朋友回答1：我当初也这样想，不知道谁会购买寿险或者做这个生意，所以觉得没有什么对象，但是现在了解后才发现对象很多，你的朋友或者你的家人，同学等，每个人都需要保障，而且想多赚点钱改善生活，如果你坐下来静静想一想，定能想到一些对象，其实每个人都有朋友，只是可能平时较少来往，而当你加盟这个事业之后，你一定会很愿意和人们分享产品或者和他们一起发展的。
保险增员实战话术
无论是在保险公司还是在中介行业，我们都会遇到一个增员的难题，在增员或培育一位新人的过程中，尤其是在增员的初期，因为内在或外在的种种因素，常会使新人产生疑惑、惶恐，甚而望而怯步，因此面对这些状况时，我们应如何妥善地来处理呢?以下望大家能熟读勤练，这样才能做到言之有物，因势利导，提高增员的成功率。
一、没底薪做老板谁有底薪?等到续保不就有续期费用了嘛!且升上来当主管后，就有管理津贴，是不是等于有底薪了?而且更有安全感。
二、没信心(只要答案不是你所希望的就问：“为什么”?)信心的来源来自哪里?一件事情如果你曾经做过，或者曾经看别人做过，你会不会有信心?信心是不是来自于经验?经验是不是可以传承?我们有“新人培训”，还有我带你学会了再全心投入，这样还会没有信心吗?三、家人反对(先说服您本人!)你家人会不会反对您象原一平那么有钱?原一平是不是做保险的?很多人在您未成功前都会泼冷水，在您成功后说您的选择是对的，有一句话叫做“成者为王，败者为寇”，是不是成败操在您自己的手里，您成功了，家人以您为荣，没人反对保险，您的家人是反对您失败，你觉得您会失败吗?如果您像我一样努力，您还会失败吗?四、没兴趣您对什么有兴趣?您想成功吗?成功和兴趣有没有绝对的关系?您对孙中山有兴趣吗?兴趣可以被培养，是不是有一些人，当他懂得游戏规则，进去后兴趣就来了?是不是有人本来不会打麻将，后来变成了赌徒?五、保险不好做不好做，但是不是有人做得很好呢?那您跟那些做的很好的人学习，是不是也可以做得很好?在这行业里有很多人成功啊!看失败的例子，当然不好做，你看成功的人做起来很简单。
什么事情都需要学习，孩子是不是本来不会拿筷子的，后来会了?是不是本来不会骑车的，后来也会了?是不是都可以学?你是否还不学习的能力?若没有那么就算了!若还有学习的力那就来吧!俗话说七十二行，行行出状元，做保险虽然辛苦，但是也是人才济济，英才辈出，没有做不好的事，只有做不好的人，也许下一个百万精英就是你。
撒豆成兵——增员技巧
第十招：增员增全家
• 十多年来，由于我的工作，我认识了各 行各业的男女老少，对增员也有一个体 会：增员不是只增一个人而已，增员必 须增全家！
第五招：发挥黏巴连的精神 • 增员要穷追不舍，不断地和对方保持连 络，维持关系，黏功要够，并且以自己 的例子做为说服的工具，如此一来，被 增员者看到你的薪水高、心情又快乐， 久而久之就会被你所吸引。
第六招：满足人的需求 • 办法是人想出来的，要满足自己的需求， 就要先满足客户的需求，，当我们知道 他的需求的时候，不管三七二十一，都 先想办法完成再说，
第八招：让两双眼变成一百双眼
• 人们常常看到有些任何的人的名片上印 着“某某公司顾问”“顾问”这两个字 听起来是个很大的学问，好象知识常识 学识社会经验背景人际关系的够的人才 能当顾问，其实不然，我就利用“顾问 法”借力使力，不但加快招揽人才效率， 也能从顾问介绍对象中认识增员的对象。
第九招：顾问变同事 • 时间会改变一个人的观念，失控的转换 使得一个认得想法也会产生化学反应， 原本口口声声说只做顾问的人，日子一 久，说不定也会因为经济家庭的变化， 而成为同事。
第二招：没落贵族变浴火凤凰 • 很多大学毕业的女性，一结婚就不做事， 这就如同“空有好的学历，成绩却等于 零”一样，面对这一类高学历的女性， 我就会告诉她们“你现在是没落贵族， 出来做事就会成为浴火凤凰。”
第三招：循序渐进法
• 有些女性生了小孩后，就不再出社会，一心一意以照 顾家庭为生，拒绝外出工作，而且意志坚定，就差没 对天发誓，此时就要采取循序渐进法，见招拆招。 • 首先，我会来段开场白：很多风险是我们无法预料的， 先生不可能让你靠一辈子，女人一定要独立。接着， 我搬出女人必须要经济、精神、感情独立的三独理念， 鼓吹家庭主妇不要做个失去符号的女人。 • 大家看到你，都叫你太太，几乎忘了你是李小姐，连 你的姓都忘了，当你是失去符号的女人！ • 这…… • 你有没有想过会被社会淘汰，没有自己的空间，孩子 总会长大，家中就剩你一人，面对空巢期要怎么办？
撒豆成兵话保险增员62页
家里人反对我做保险
这是好事，反对你的人是爱你的人， 他们不是反对你赚钱，而是怕你承担太 大的压力，难道你不愿意为爱你的人承 担一些压力吗？你成功了，家人自然以 你为荣，有这么好的家人关心你、爱护 你，这是你的福气，这样吧，今天晚上 我到你的家里来认识一下你的家人，顺 便聊聊，好吗？
做保险太辛苦了
• 有什么行业能够让你在二年内领导二十人、五十人，甚至更多。 • 有什么行业可以让你一个月赚5000元、10000元甚至更多? • 有什么行业想加工资就加工资，想晋升就晋升？ • 有什么行业能够迅速光交朋友？ • 有什么行业能够让你一朝付出，终生受益？ • 有什么行业不需要资金，却能圆你老板梦？
• 有什么行业让你迅速致富，你一个月交的所得税能养活好几个人？
1、我们公司明天上午有一场系统阐述寿险行业及我们公司具体 情况以及你要付出什么、又能得到什么的说明会。明天上午8： 10我到你家接你-----2、谁都不是一生下来就会的，如何去做你不用害怕，我们从这 周一起会有为期二（一）周的岗前培训班。星期一早上我会帮你 安排的，你带上你的身份证和学历证明，好吗？
保险公司压力很大，淘汰率很高，担心做不好
幸福的家庭是一样的，不幸的家庭各有各 的不同。在保险公司留下的人有他们的共性， 走的人各有各的原因，既有工作的懒散、责任 心不强而遭淘汰的，也有经过了寿险工作的锻 炼而赚到钱去寻求更大发展空间的，给自己三 个月的时间赌赌看，赌赢了你可以改变自己的 一生，赌输了也没有什么损失，你说是吗？
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我不适合做保险 我没能力 保险公司会倒闭，别人不相信怎么办？ 等我想干的时候，再找你 等我把手头的事办完再来 我想回去问一问，有没有人想买保险，再回答你 天天要报到，我早上起不来怎么办？ 现在下岗的人那么多，哪有人买保险？ 我想去其他保险公司 兼职能不能做？ 做保险和做传销差不多
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
话术三：
王先生，你的想法我理解，其实，早有早 的好处，晚有晚的优势。寿险公司刚成立时， 市场当然比现在大，但业务员向客户介绍了半 天后，客户始终不能接受，有些客户还把业务 员错认为推销保险柜的，就是认可了保险公司 和产品后还要等到“别人买了后我也买。”就 是买了，也不过给你360元（少儿险），你说 难不难？而现在许多客户买了，没买的客户就 有些急了，从众心理起了相当大的作用，并且 现在客户的出手往往几千上万的。一张保单往 往是过去的几张保单，你说开心不开心？
家里人反对我做保险
这是好事，反对你的人是爱你的人， 他们不是反对你赚钱，而是怕你承担太 大的压力，难道你不愿意为爱你的人承 担一些压力吗？你成功了，家人自然以 你为荣，有这么好的家人关心你、爱护 你，这是你的福气，这样吧，今天晚上 我到你的家里来认识一下你的家人，顺 便聊聊，好吗？
做保险太辛苦了
拒绝处理常用的方法
一、真诚地表达出对客户的赞美，寻求认同 人类本性最深的需要是渴望得到别人的欣赏 二、让对方一开始就说“是” 肯定（认同）+反问+解释（祈使） 三、多问、倾听，寻找增员点 四、站在他人立场，了解别人的态度和观点 五、对不同意见的冷却、沉默处理 冷却处理比直接拒绝来得巧妙，容易让人接受
现在做保险太晚了 话术一：
你这个问题提得好，对于一个新生 事物来说，前期是一个开荒阶段，而后 期往往是一个收获的季节，你知道目前 排队准备进入中国市场的外资保险公司 有多少家吗？一百多家啊！你说晚不晚？
话术二：
王先生，你有这样的想法真是太好了！你 的意思是如果不是太晚，你一定会从事寿险工 作对吗？（等待回应）
面谈中常遇到的拒绝问题
15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 我不适合做保险 我没能力 保险公司会倒闭，别人不相信怎么办？ 等我想干的时候，再找你 等我把手头的事办完再来 我想回去问一问，有没有人想买保险，再回答你 天天要报到，我早上起不来怎么办？ 现在下岗的人那么多，哪有人买保险？ 我想去其他保险公司 兼职能不能做？ 做保险和做传销差不多
• • • • • • • • 合适的年龄 学历及成绩好 身体健康 有推销经验的人 个人品行好 易于接受的外表 以往工作表现良好 社交活动能力强 • • • • • • • • 经济状况如何 行事主动积极 现成的潜在市场 喜欢接受挑战 成功欲望强烈 受人尊敬的人 志同道合、能够驾驭 家人支持
打瞌睡的流程：
的选择和努力去实现！
保险公司压力很大，淘汰率很高，担心做不好
幸福的家庭是一样的，不幸的家庭各有各 的不同。在保险公司留下的人有他们的共性， 走的人各有各的原因，既有工作的懒散、责任 心不强而遭淘汰的，也有经过了寿险工作的锻 炼而赚到钱去寻求更大发展空间的，给自己三 个月的时间赌赌看，赌赢了你可以改变自己的 一生，赌输了也没有什么损失，你说是吗？
行业介绍
充满爱心的行业 世纪朝阳的行业 自我经营的行业 倍增发展的行业
推销工作有7个独特的机会
1、终身事业 2、金钱上的报酬 3、个人的满足 4、自我成功时的成就感 5、自我训练 6、追求进步 7、个人的发展
公司的简介
1、历史
2、组织
3、形象 4、辉煌成就
5、各种奖励规定
6、福利 7、公司人事
增员面谈的内容
公司介绍 这是一份什么样的工作
这个工作提供了什么机会
如何学习并获得成功 问题回答与激励 约定参会培训时间
面谈后的追踪
•完善增员档案
•电话沟通
•适时家访
•递送资料-------信息交流
•邀请参加聚会
三顾茅庐 请出诸葛亮 不断追踪 引进天将
增员的话术
• 询
• 导
1、我们公司明天上午有一场系统阐述寿险行业及我们公司具体
情况以及你要付出什么、又能得到什么的说明会。明天上午8：
10我到你家接你------
2、谁都不是一生下来就会的，如何去做你不用害怕，我们从这
周一起会有为期二（一）周的岗前培训班。星期一早上我会帮 你安排的，你带上你的身份证和学历证明，好吗？
农村保险市场的增员
动摇话术
• 你就这样一辈子下去吗？
• 你不觉得自己生活压力越来越大吗？
• 你不觉得自己的付出与收入不平衡吗？ • 你不觉得自己的能力没有得到充分发挥吗？ • 你不觉得目前的收入太低，其实是可以改变的吗？ • 你不觉得目前的单位的效益太差吗？
• 你不觉得这样下去对不起亲爱的妻子和可爱的孩子吗？
• 你不觉得实行医改，你所拥有的劳保不保吗？
Close话术
*先生（女士），我现在并不要你马上 决定，正好*月*日我们有一个说明会，你
到时抽空去听一下，就能更详细地了解我
们公司的情况，到时再做决定也不晚。
面谈中常遇到的拒绝问题
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 没有底薪 没信心 家人反对 没兴趣 保险不好做 业绩、收入不稳定 不想改行 面子拉不下 没经验、没口才 做保险是赚亲戚朋友的钱 熟人做完了，怎么办？ 失败的例子很多 考虑、考虑 好多熟人都买过保险了
听到这些，一只接一只的青蛙开始泄气了,除了那些 情绪高涨的几只还在往上爬。 群蛙继续喊着：
“这太难了！！没有谁能爬上顶的！”
越来越多的青蛙累坏了，退出了比赛。但，有一只却还在越 爬越高，一点没有放弃的意思。
最后，其他所有的青蛙都退出了比赛，除了一只，它费了很 大的劲，终于成为唯一一只到达塔顶的胜利者。
劝阻问题处理
一是对爱你的人——只要你意志坚定，做出成绩来，让家人觉 得你改变了，他们自然就会由反对变支持。
二是对失败的人——他失败的原因是不是没有做、没有坚持、
没有正确方法……？你跟他一样吗？ 三是对同业相忌 ——你可以先到我们公司来看一看，参加一下 我们的早会，选择适合你的！ 四是对消极好事者——你有自己的责任和目标，你要透过自己
• 你认为保险行业有前途吗？为什么？
• 你心目中理想的收入是每月多少？每天工作多少小时？ • 如果有一个工作能发挥你的能力，又能提高你的收入,你是否
愿意试一试？
导入说明(一)
• 有什么行业能够让你在二年内领导二十人、五十人，甚至更多。 • 有什么行业可以让你一个月赚5000元、10000元甚至更多? • 有什么行业想加工资就加工资，想晋升就晋升？ • 有什么行业能够迅速光交朋友？ • 有什么行业能够让你一朝付出，终生受益？
为什么要在农村增员
• • • • 规模优势 适应农村市场广覆盖的要求 免除农村消费者的担忧 扩大中国人寿的比较优势
在农村增员是一个过程，这个过程 将贯穿于你的整个寿险营销事业 1、拜访客户，促成签单； 2、寻找增员对象
劝阻问题分析
让被增员者知道，反对你进保险公司的有四种：
一是爱你的人——怕你受伤害，怕你被骗，怕你有压力，怕你做
不久，怕你亲戚朋友谈完，就没有保险好谈了。 二是失败的人——因为他曾经在保险公司尝到失败的苦果，所以 反对你进来。 三是同业相忌 ——他希望你最好去他那家保险公司。
四是消极好事者——他希望你和他一样消极、平庸，得过且过。
公司的简介
• 中国人寿保险股份有限公司介绍 • 所在省（连续两年业务增长率居全国首位，保费 收入列全国第十）介绍 • 市分公司介绍（下属十一个支公司，业务占
据安庆寿险市场75％以上，多年来居全省前列，有全 国知名的讲师、主管、业务精英）
列举本公司特色与风格
营业单位简介
1、赢得的荣誉：在公司的成就 2、成功的故事：照片及个人事迹 3、营业单位目标可能的话：不妨写出来 4、团队精神、福利会报，宴会等 5、列举营业单位特点与风格
• 有什么行业不需要资金，却能圆你老板梦？
• 有什么行业让你迅速致富，你一个月交的所得税能养活好几个人？
导入说明(二）
• 有什么行业即不需要太高的学历、也不需要良好背景， 只要靠自己的努力就可以实现自己的梦想？
• 有什么行业有人的地方就有生意？ • 有什么行业没有退休年龄限制，你想干多久就干多久？ • 有什么行业有钱又闲？
•增员者本人要表现出强烈的自信心
•持续不断地努力
•良好的增员方法和技巧
•明确的选择标准
•主管形象佳，富有吸引力
•团队增员气氛浓
六句都是宝，勤用最重要
增员来源
•六同：同学、同事、同邻、同乡、同好、同宗
•客户
•随机增员
•目标市场
•人才市场 •各种夜校
增员的方法
1、个人接触法
2、通过影响力增员
3、利用主管的威望增员 4、以随缘的方式增员 5、人才市场 6、广告增员
很自然， 其他所有的青蛙都想知道它是怎么成功的 有一只青蛙跑上前去问那只胜利者它哪来那么大的力气跑 完全程？
它发现
这只青蛙是个聋子！
这个故事的寓意：
永远不要听信那些习惯消极悲观看问题的人
因为他们只会粉碎你内心最美好的 梦想与希望！
总是记住你听到的充满力量的话语，因为所 有你听到的或读到的话语都会影响你的行 为。所以，总是要保持
问
入
导
说
入
明
• 动
摇
话
术
• 行业说明及公司简介
• C l o s e 话 术 及 动 作
• 拒 绝 处 理 话 术
询问导入
• 你毕业于哪所学校？你过去曾干过哪些工作？ • 你现在的工作打算做到什么时候？ • 你下班后还做些什么事情？ • 你的爱人在哪里工作？兄弟姐妹有几个？在哪里高就？ • 你买过保险吗？为什么？
7、信函增员
增员方法