房地产营销策划案例 美地行浦东星河湾
星河湾产品设计分析
多重观景的转角窗设计
宽阔的观景阳台
可入座的观景阳台 观景浴缸
功能间均设置观景阳台
四房：325平方米
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户型设计——广东星河湾
如何完善功能分区及动线设计
第一层为最私密的主人起居空间
第二层为次位生活及起居空间
第三层为公共的生活空间
第四层为配套及服务空间
四房：325平方米
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户型设计——广东星河湾
如何体现尊贵生活的设计元素
← 淋浴间的细节处理（外侧）
淋浴间的细节处理（内侧）→
厨房橱柜台面灶台和洗菜备餐台面高低差处理（更方便操作）
卧室木地板“人”字形铺装方式 与众不同。
卫生间洗手台面阴阳角的圆滑处理， 不仅美观而且可增强安全性。
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123
面盆与石壁间的角线均用石材镶边， 边角打磨后还精心雕饰出纹理。
餐厅地面拼花
高差：在园区创造了36处高差，地形变化非常丰富；
星河湾园，相互围合的理念，实现了四大突破：
树：园林部门车行15万公里，引进了约百个品种、6700棵大树，秋冬两季1/3落叶，1/3彩叶， 1/3保持绿色；
水：北京星河湾有四大水系，并成功打造了内外两个大小循环，星河湾自建水厂，令园区环
谁说北京社区无园林
中心园林，营造出36个高差
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园林景观——树
北京星河湾开展北温带园林改造工程，把
园区的30万平方米土壤做了改良。
谁说北京社区无园林
秘鲁蜜棕
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园林景观——树
星河湾在全世界同纬度的国家寻找的树种
移植到北京，而且在周边建立苗圃。
谁说北京社区无园林
?
园林景观——水
北京星河湾整体可养殖水域1.2万立方(不含
上海浦东星河湾—产品解析
上海浦东星河湾—产品解析
学习改变命运,知 识创造未来
•1.入户感加强 2.空间布局紧凑合理 3.动线更流畅 4.功能更明
上海浦东星河湾—产品解析
•圆形空
学习改变命运,知 识创造未来
上海浦东星河湾—产品解析
•三、细致而周到的户型设计及室内装修。
•2.室内空间层次丰富，形式多样： •●地面不同高度的落差设计（如餐厅、客厅连接） •●多级、多层次的天花造型设计 •●搭配圆形叠式天花的圆形餐厅设计 •●八角形的270度观景主卧室。
学习改变命运,知 识创造未来
上海浦东星河湾—产品解析
卫生间不同区域、不同高度层次天 石材淋浴隔断与天花交
学习改变命运,知 识创造未来
上海浦东星河湾—产品解析
•面盆与石壁间的角线均用石材镶边，边角打磨后还精
学习改变命运,知 识创造未来
上海浦东星河湾—产品解析
•卫生间木门框用石材垫高，有效防潮，保证门
•与室内相协调的
学习改变命运,知 识创造未来
上海浦东星河湾—产品解析
•三、细致而周到的户型设计及室内装修。
•4.人性化和细节的考虑 • 星河湾在做产品的时候始终是秉承“人性化”原则，对于细节的考虑深入而全 任何一个微小的细节，让业主时刻能够感到设计建造者的用心精细。每一个转角、 口、每一处细微的差别都体现出了对产品品质不断追求的努力。 •●天花交接处理。（同一房间内不同区域、不同高度层次的天花交接处理） •●不同种材质和同材质的相互之间精致、巧妙的交接处理 •●安全性的设计。（石材和其他硬质材料阳角的圆滑处理等） •●经久耐用性的设计。（卫生间木门框用石材垫高防潮等） •●地面材料铺贴方式的设计。（石材横竖纹理、方形木地板铺装等） •●推拉门的导轨保护等
案例一：星河湾楼盘商函推广案例
案例一：星河湾楼盘商函推广案例第一篇：案例一：星河湾楼盘商函推广案例案例一：星河湾楼盘商函推广案例[案例]星河湾是地处***番禺区的一个著名房地产楼盘，是**房地产华南版块中的明星楼盘。
番禺函件集邮局通过不懈的努力和细心的服务，打破房地产业界一直以来的传统营销理念，为客户带来巨大的经济效益的同时，也为邮政创造了33万元的业务收入。
一、开发背景一直以来，房地产都是以大众媒介作为宣传的主要平台，报纸、电视是地产发展商追逐的投放媒体。
作为华南版块的明星楼盘——星河湾，也不会例外。
然而，大量的投放并没有带来相应的效益。
正在这时候，番禺函件集邮局从地产商内部了解到这一情况后，经过研究和论证，大胆为客户提出利用邮政精选的名址数据库和采用商函形式，向目标客户群投放楼书资料的方案。
二、营销公关客户一开始对此方案表示怀疑，认为通过传统的大众媒体，无论宣传面、千人成本、公众效应等都比商函要好得多。
我局的营销人员耐心地向客户分析：1.虽然星河湾地处番禺，但是他的目标客户群却是广州市区，特别是天河、东山等商业发达区域的高收入人士。
在番禺地区投大量广告显然是不合适的，而在广州，各种宣传广告和媒体接近泛滥的情况下，要让目标受众记住星河湾的品牌，所花的成本是十分巨大的。
2.高收入人士的生活习惯往往与一般的人群不同，通过电视广告和报纸房地产版了解信息的几率不会很大。
3.虽然商函的千人成本比较高，但妥投准确率达到95%以上，加上设计加入合适的诱因，可以大大增加反馈率。
4.商函广告内容丰富，印刷精美，而且相对保密，不容易为竞争对手所模仿和攻击。
经过多次劝说和展示成功案例，客户终于被我们的诚意和事实数据打动，同意先做10万分商函广告试验一下效果。
三、具体实施1.名址库的选择为了提高妥投率和反馈率，营销人员与客户反复磋商，经过和市局市场部和信息中心的共同研究，确定在广州市八个区，选择比较成熟和高档的住宅小区和商厦作为主要投递对象。
另外再选取番禺区几个比较著名的商住小区的住户作为补充目标客户群。
【地产经典案例】星河湾广告策略
13
针对性媒介策略
整合媒介资源，发挥不同媒介各自优势，制造 立体宣传攻势
电视广告 普及率高,传播力度强，最能反映星河湾的美 针对星河湾前期广告中楼盘比广告好的特点，填补电视 广告中缺乏实景描述的空白，以地产劳斯莱斯鉴赏之旅 五分钟广告杂志及系列90秒、60秒、30秒套餐表现有唯 美景色中，追求完美品质星河湾标准 广告主题：地产劳斯莱斯鉴赏之旅 广告创意：星河湾业主眼中的星河湾鉴赏之旅
星河湾下阶段广告策略
4
消费者分析
来星河湾看楼的原因
项目
潜在客户 准客户
业主
环境好
31%
楼盘设计好 6%
配套
3%
32%
69%
9%
32%
6%
29%
星河湾下阶段广告策略
5
消费者分析
没来星河湾看楼的原因
项目
注：绿色色块为可改变项目
潜在客户
价格
14%
地理位置
13%
交通
11%
星河湾下阶段广告策略
6
消费者分析
星河湾下阶段广告策略
1
议程安排
星河湾项目介绍 星河湾公关活动及广告回顾 下阶段广告推广策略要点
签署广告代理比稿约定 参观星河湾现场
星河湾下阶段广告策略
2
星河湾下阶段推广策略要点
星河湾下阶段广告策略
3
销售状况
平均成交单价5300元/平方米，每套成交金 额约78万元 业主忠诚度高，介绍亲友购买率占总成交 量的67% 为持续形销售，每周去货量较平均 销售现场人气相当不足，新客源缺乏
星河湾下阶段广告策略
8
销售障碍
广告推广中星河湾的价值诉求仍未到位，楼盘 本身的核心卖点如优美的园林、不惜工本对品 质的追求等仍未能在广告中得到真实传播 价格（尤其是一期剩余产品）是制约消费者购 买或到现场参观的重要因素 市场热点转移，缺乏新客源
星河湾口碑营销策划方案
星河湾口碑营销策划方案一、背景介绍星河湾是一家位于城市中心的高端住宅区，拥有豪华的住宅、优美的环境和全方位的配套设施。
然而，由于市场竞争激烈，星河湾需要一种有效的营销策略来提升品牌知名度和口碑，吸引更多的潜在客户。
二、目标1. 提升品牌知名度：通过口碑营销，让更多的人了解星河湾，并将其视为高端住宅区的首选。
2. 增加销售量：通过积极的口碑营销活动，吸引更多的潜在客户，提高销售量。
3. 塑造品牌形象：通过积极的口碑营销活动，树立星河湾的高端、豪华、优质形象。
三、策略1. 强化社交媒体存在：利用社交媒体平台，如微博、微信公众号等，与潜在客户进行互动，分享星河湾的独特之处和优势，增加品牌暴光率。
2. 增加用户体验：提供高品质的住宅和周边配套设施，通过用户口碑和满意度来推广星河湾。
3. 建立品牌大使：与一些知名社交媒体博主、行业专家和名人合作，邀请他们参观星河湾并分享他们的体验和意见，增加品牌的认可度和影响力。
4. 举办线下活动：组织一系列精彩的线下活动，如开放日、社区聚会、艺术展览等，吸引潜在客户参预，增加品牌的暴光率和口碑效应。
5. 提供优质售后服务：建立完善的售后服务体系，及时解决客户的问题和需求，增加客户的满意度和口碑传播。
四、执行计划1. 社交媒体推广：- 创建微博、微信公众号等社交媒体账号，并定期更新内容，分享星河湾的独特之处和优势。
- 与潜在客户进行互动，回答他们的问题，解决他们的疑虑，增加品牌的认可度和信任度。
- 邀请潜在客户参预互动活动，如抽奖、有奖问答等，增加用户参预度和粉丝数量。
2. 用户体验推广：- 提供高品质的住宅和周边配套设施，确保客户的满意度。
- 鼓励客户分享他们的体验和意见，通过口碑传播来推广星河湾。
3. 品牌大使合作：- 与知名社交媒体博主、行业专家和名人合作，邀请他们参观星河湾，并在社交媒体上分享他们的体验和意见。
- 与品牌大使建立长期合作关系，持续提升品牌的认可度和影响力。
星河湾_上海浦东星河湾项目案例研究剖析
“学只能学到表面，学不到精神”_ 表里如一，结构阶段精装修标准要求
300张施工图纸，力求0误差
3倍于其他地产项目的施工图纸，确定施工中的每 一个细节之处，只为了打造一个完美的居所。
“学只能学到表面，学不到精神”_ 表里如一，结构阶段精装修标准要求
小面积墙体的砌筑
•为保证后期的装修质量和效果，弃用砖墙形式 ，改为混凝土现浇砌筑。 •保证小面积墙体构件、转角、墙的厚度的精致 细腻，尺寸控制、墙面的光滑平整，从而服务 于后期的质量保证。
样板房精装修 = 交房标准
“星河湾住的房子就是样板房，我们的样板房就是交给业主的验收标准” ——黄文仔先生
“学只能学到表面，学不到精神”_ 表里如一，结构阶段精装修标准要求
室内设计先行于结构设计
“星河湾的样板房之所以能够令客户震撼， 最关键的原因是，室内设计先于结构进行。 房子还没有做的时候就开始扣细节，这个 过程很辛苦，但是很高兴，没有一个开发商是 这样的，从室内设计开始，从空间开始。” ——室内设计师邱德光先生
• 星河湾室内线条华丽复杂，工艺难度非常大，需要投入大量的人力和时间。
结构施工图纸已整合了室内装修设计要求
“学只能学到表面，学不到精神”_ 表里如一，结构阶段精装修标准要求
“200平米空间做出300平米的感觉”
室内空间的设计，更多考虑是视觉的穿透力，放大空间。
“学只能学到表面，学不到精神”_ 表里如一，结构阶段精装修标准要求
精确放线，按“图”施工
• 精确放线：按设计图纸1：1画在现场的 墙面、地面、天花等各处。 • 放线需要至少10天，因为星河湾的施工 图纸量是其他项目的3倍。 • 施工工序：放线——确认材料尺寸并定 制——施工。 • 每套房的装修均按照这道工序做，样板 房的标准就是业主入住的交房标准。 卫生间石材比较多，尺寸都已预设，保 证成品表面平整。
20090731浦东星河湾销售说辞【co1420359121
浦东星河湾销售说辞前言从4月中旬开始，项目组正式启动了浦东星河湾的的产品力挖掘工作，非常荣幸能得到星河湾工程部、园林部、装修部、采购部等诸多部门的全力支持，才能使得我们对浦东星河湾的亮点与故事收集、提炼工作顺利开展，在长达3个月的工地走访中，我们对星河湾“舍得、用心、创新”的企业文化从内心深处被认同、被征服，并一次次被星河湾对待产品以近乎艺术品般“苛求”雕琢的态度所震撼。
因此，如何把这份感动传递给到访星河湾每一位客户，如何把星河湾的企业文化传递给客户，如何把中国这样一家如此“执著”做中国豪宅标杆地产品牌传递给客户，是一项十分艰巨的任务。
但，也是我们必须肩负的使命。
目录一、销售说辞策略___________________________________________________________ 4二、重点型销售说辞 _________________________________________________________ 51、板房说辞_____________________________________________________________ 5 1.1具体执行策略 _________________________________________________________ 51.2说辞内容 _____________________________________________________________ 62、园林说辞____________________________________________________________ 16 2.1具体执行策略 ________________________________________________________ 162.2说辞内容 ____________________________________________________________ 173、酒店说辞____________________________________________________________ 28 3.1具体执行策略 ________________________________________________________ 28 3.2说辞内容 ____________________________________________________________ 29一、销售说辞策略浦东星河湾的产品亮点可谓“说不完道不尽”，仅仅截止到目前，经过提炼整理后的项目亮点及故事汇就多达近200条，这些亮点与故事处处体现出星河湾地产“舍得、用心、创新”的文化理念，如何将数百条亮点进行再“压缩”再凝练，实现客户在接触到浦东星河湾项目的短短时间内对星河湾品牌的高度认同，并激发其购买浦东星河湾的急迫感，我们认为，浦东星河湾的销售说辞亦需制定相应策略。
美地行豪宅营销策划案例-浦东星河湾
媒体 Media
品牌形象对外传播的通路
美地行的营销推广策略
谁能制造新的故事，谁就拥有了媒体的话语权。
美地行通过制造话题来制造新闻事件,集合针对性媒体进行整合报道。
30家以上主流＋传统媒体
口碑＋网络传播
整合传播效应
全面占领上海所有的媒体阵地, 将星河湾品牌以前所未有的规模和篇幅在上海媒体上 进行大规模正面覆盖与品牌宣传！
术交流与分享。
2 新闻“原子弹”
NO.
Key Words 星河湾进入世博馆
世界顶尖豪宅星河湾入2010世博馆
地产界“超级航母”星河湾跨界相会世博 上海世博会专刊：鼎力支持星河湾进入世博馆
星河湾：一个世界的星河湾同世界分享
3 新闻“原子弹”
NO.
Key Words 花木地王 逆市出击 万众瞩目
“花木地王”逆境开盘万众瞩目 星河湾：浦东最成熟地块的耀眼金星
火爆认购内场 30
叫号等待区
认购现场
31
现场“抢”购
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等候外场，同样火爆
33
三、波士堂3周年活动
波士堂三周年庆
嘉宾走红地毯
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Swarovski中国区总经理：石峥
签到名录
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波士堂三周年庆
37
波士堂三周年庆
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袁鸣与曹启泰联手主持
星河湾梁上燕副总裁发言
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四、高峰论坛
首届高端地产高峰论坛新闻发布会
战略序曲1：星河湾与上海的两个中心
星河湾为上海金融中心和航运中心地位 提供最佳国际地产服务。
顶级公关活动一
CNBC星河湾巅峰对话顶级奢侈品精英论坛
世界十大奢侈品与星河湾TOP SHOW
房地产策划方案 国内经典大盘案例解析——星河湾_OK
星河湾四新技术的应用
• 与番禺宝墨园达成合作，独家引进宝墨园的活水技术，独家拥有天然 活水生态循环系统；
• 技术以纯物理方式改变水分子排列，在不改变任何自然属性的前提下 大幅度提高了水的自净力、携氧力和渗透力
16
星河湾营销界面分析
• （一）开发模式的变化GO • （二）星河湾的营销策划GO • （三）开盘时机的确立 • （四）卖场包装GO • （五）星河湾的品牌意识GO
4
星河湾现象剖析
• 今年的星河湾,无疑成为了今年广州楼市的重磅炸弹,在 市场中引起了强烈影响，星河湾的种种现象，引发业 界人士的种种思索，下面，从星河湾的产品、营销推 广、四新技术应用等方面对星河湾现象进行逐一分析。
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星河湾产品解析
• 大盘的开发，唯有靠产品的综合质素才能取胜，星河湾之所以一跃成 名，这同星河湾的产品综合质素优良是分不开的，星河湾的产品解析 将主要围绕产品的环境、规划和建等方面来进行剖析
型、项目LOGO设计、广告创意、社区服务系统、营销等各个方面提出 方案或意见，并与各专业力量充分沟通，整体推进项目的建设 • 第四阶段 ：前期推广 （2000年11月——2001年3月） • 内容：在充分分析了市场竞争态势的基础上，提出星河湾的前期市场推 方案。 • 第五阶段 ：市场引爆 （2001年3月——2001年5月 ） • 内容：重拳出击，开始项目正式推广前的市场预热。 • 第六阶段：长期顾问 （2001年5月以后 ） • 返回
区域属广州市新一轮城市规划中的新城市中心区域，在未来几年内 星河湾可坐享新一轮城市建设所带来的交通、商业、教业等一系列 便利。 • 华南版块简介 华南板块位于广州南番禺区，可开发土地约两万亩，属广州市政府新 一轮城市规划中的新城市中心区域。自1998年始，已先后有8家广州 实力最强，品牌影响力量最大的发展商在此区域购地，小则近千亩， 大则数千亩，由于这一区域总开发量大，强手如林，建设水平高， 已引起市场及业界人士的高度关注。
上海星河湾个案分析
2021/6/12
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Who 星河湾是谁
广东宏宇集团成立于1994年，2001年成功推出星河湾地产品牌，在行业中树立了好房子的标准，接受各地的参观考 察团体数百个，获得国内外荣誉奖项四十多个，成为中国品质地产的探索者，所获地产奖项颇丰，其中分量最重的 莫过于2008年有着世界房地产届奥斯卡美誉的cnbc发颁发的北京星河湾“国际房地产亚太地区最佳公寓五星大奖” 这就意味着星河湾首次代表中国获得 世界认可。成为全球五大梦幻豪宅之一。
项目参数表 总占地面积 总建筑面积 容积率 绿化率 得房率
200000m2 一期住宅9.5万m2
1.58 35% 90%、
建筑风格
新古典建筑风格
近期开盘时间 2009年8月8日
交房状况 规划期数 当前期数 发展商
豪华装修 3期 第1期 星河湾地产开发有限公司
交房时间 总户数 新推套数 车位户数比
现房 未定 322 1：1
2021/6/12
7
Where
星河湾处于花木板块
该板块紧邻浦东新区行政中 心,位于世纪公园东南侧，西 北部与联洋国际社区相连。
在自然环境、社区氛围方面 均表现出众。教育、商业、医 疗等各类配套均十分完备；
交通方面板块内的轨道交通 龙阳路站、世纪大道站均为多 条轨道交通汇集的枢纽站点， 同时毗邻内环线和杨高路、罗 山路、沪南公路等主要交通干 道，公交自驾出行均十分便利
➢ 星座式布局就是自然、不对称的建筑布局。
➢ 有利于建筑物外立面能被最大限度地展开，增大 了屋内通风采光的墙面。
星河湾豪宅销售模式研究
星河湾豪宅销售模式研究誉为全球五大梦幻豪宅之一的星河湾，引发了全国人民学习的热潮。
目前，对于星河湾的产品打造、跨界营销研究居多，但是，对于星河湾销售模式研究相对缺乏，为了弥补这个空白，也为服务于我司高端项目，基于这两点原因，我们收集整理了有关书籍以及网站资料，对于星河湾销售模式进行了一个可量的分析总结。
保证销售现场规范的销售管理策略研究，因资料获取难度大，不便于进行。
以下，我们主要分享解决来人量的客户策略研究，以及实现成交的销售策略研究，仅供参阅。
一、客户策略（一个前提，三条路线）1.一个前提——现场展示星河湾定位于发展高档住宅区，以打造现楼美景全成品的开发模式运作，商业街、物业、教育、会所、白金五星级标准酒店——星河湾酒店，五大要素完善了居住、生活、社交各个方面，打造一个星河湾社区。
星河湾以自建配套的后天重塑方式，打破了传统豪宅唯地段论的铁律。
而且，项目建成后销售，实现住宅可观、环境可赏、配套可用、服务可享，这四个方面构成消费者购买产品价值的全部。
在星河湾第一个项目“广州星河湾”开放之际，星河湾首创开放式、情境式销售，即不设任何限制（可拍照、可触摸、可坐卧等），鼓励参观者尽情享受星河湾的内在美，体验真实的居家生活氛围，并特别安排人员在会所、泳池、样板房内游玩，表现真实生活场景。
这种具有亲和力、吸引力的现场开放式销售，利用柔和的手法加强客户对产品品质及品牌的认可度，以形象与产品品质超出客户期望而取胜。
2.三条路线——老客户、数据库、客户平台(1)注重对老客户的再度开发“浦东星河湾”在最初，就是利用广州、北京的老客户群体撬动了上海购买群体市场。
“浦东星河湾”于2009年8月8日开盘，自7月开始，“广州星河湾”的销售人员便开始挨家挨户地拜访老业主，告诉他们“浦东星河湾”即将开盘的消息。
通过对老客户的二次开发，开盘当天，来自北京、广州的客户，保守估计就占到20%。
为“浦东星河湾”开盘当日成交超40亿的销售业绩打下了坚实的基础。
房地产策划案例星河湾个案
1/3 王老师考察 工地并与黄
董谈开会谈 推广
黄董、梁
总、王老 师、云亮
1/5 省广提交广
告推广初稿， 并开会讨论
梁 总 、 省 认为省广的广告推
广 丁 邦 清 、广方案力度不够，
萧 虹 等 、 差异性不够，无法
工 作 室 云 跳出来，故提出调
亮
整意见。
四、顾问监理
3、工作能力：
●没有私心，建立公平、公正标准的能力； ●理论提升、表述能力； ●抓主要矛盾的能力； ●甄别事物的能力（可为 不可为）； ●人才等其他平台构件所需资源的整合能力。
1、市场评估
●核心结论： ﹡华南板块将是未来广州市的新城市中心,也是
未来广州房地产竞争的焦点,是广州未来最适合人 居住的区域；
﹡广州楼市新的行业标准正在树立； ﹡华南板块呼唤着新郊区住宅的出现，一、大势把握
（一）对市场、企业、项目的评估
1、市场评估
●为规划设计公司、景观设计公司工作明确方向， 并通过他们的工作将文字性的设想变为现实，在 这个过程中WY和贝尔高林公司起了重要作用。
四、顾问监理
1、主要工作：
●在前期的大势把握和理念、策略设计方面与 发展商取得共识后，进入顾问监理期；
●整合资源，推荐相关设计、物业管理机构及人 才； ●对规划设计、园林设计等进行评估、评审； ●营销、广告、物业管理等工作的推进。
策 项目定位
划
期
规划及开发构想
目标市场定位 功能定位 核心产品定位 价格定位 形象定位
首期启动策略
操
规划设计
作
企业运作
监
开发筹备
理
营销推广
期
物业管理
规划设计依据 配套及服务 项目经济分析
上海星河湾第二阶段营销策划思路
在中国智20慧21中/8/5有一种普遍的出儒入道，并行不悖的人生哲理，高居庙堂而心怀隐逸之心3的3 为 “大隐”，避入深山的隐士为“小隐”，而担任一般官职的士人为“中隐”。
重要推广动作节奏（未考虑具体销售节点）
媒体访谈
发言人 媒体试住 大虹桥论坛
书籍出版
奢侈品牌联动系列活动（会所/ 酒店运用）
赞助年度盛典
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方向一，客户心态：强者本温柔
每个强者内心里都有软弱的地方，这个地方是哪里？
强者在公众面前 我能
强者在家人面前 我不能
打动心中最软的地方
2021/8/5
家和家人
作为高级别的成功人士， 在公众眼里，他是无所 不能的，但在家人面前 呢？或许便会恰恰相反！ 无所不能的神也会变成 普通的人，情感细腻处， 便是容易动情处！
之前大众的神秘感只是因为不 了解星河湾。 最好的让别人了解自己的方法 就是主动展示出来。
出书是一个比较便捷且效果不 错的途径。
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人物案例：李嘉诚与和“李嘉诚”品牌
李嘉诚这个名字本身就是一块金字招牌。 李嘉诚背后总是会有一大群忠实的追随者。
这个成功逻辑可以借鉴。
结论：信任需要建立在相互了解的基础之上，对于有内涵的，诚信 的，在建立了信任基础之后，自然有人愿意买单。
2021/8/5
目 录
1.背景 2.策略总纲 3.策略分期
10
策略总纲：三步走完成项目的形象着陆
融
恒
定
融入圈层、市场 建立对话感情基础
恒定的价值体系
实现销售
具有亲和力的 品牌形象落地
2021/8/5
11
2021/8/5
目 录
1.背景 2.策略总纲 3.策略分期