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招投标培训完整版PPT课件

;采取资格后审的，招标人应当在招标文件中载明对投标人资格要求的条件、标准和方法。招标人不得改变载明的资格条件或者以没有载明的资格条件对潜在投标人或者投标人进行资格审查。除招标文件另有规定外，进行资格预审的，一般不再进行资格后审。 • 流标：所谓流标，是指政府采购活动中，由于有效投标人不足三家或对招标文件实质性响应的不足三家，而不得不重新组织招标或采取其他方式进行采购的现象。
招投标知识培训
1
大纲
1………………法规介绍、依据说明 2………………招投标常用名词释义 3………………招标采购的形式及说明 4………………文件的编制要求 5………………废标说明
2
法规介绍、依据说明
• 《招标投标法》与《政府采购法》先后相隔三年由人大出台，这两部法律的贯彻执行对于促进招标投标和政府采购活动的规范、健康发展有十分重要的现实和历史意义。我们通过比较分析出弱电系统工程作为信息化建设的一部分，多属政府出资建设项目，另政府采购法对工程招标采购的约束力强，在二者发生冲突时，我们应注重政府采购法。 • 招投标的法律依据，我们应了如指掌、烂记于心的基本法律法规。
时间的规定
概念阐述
公示期：≥7天

3
竞性判
争谈
修改招标文件：≥3天退保证金：5个工作日内(中标人在中标合同后，未中标人在中标通知书后) 评标报告：评标后5工作日内确定中标：收到评标报告5工作日内
签订合同：自中标通知书发出之日起三十日内
档案保存期：≥15年截标（谈判）时间的推迟：截
《中华人民共和国招标投标法》《中华人民共和国政府采购法》
3
招投标常用名词释义
投标保证金：
• 为保证招投标活动的正常进行，投标人需在开标前或开标现场提交的保证金（根据要求可为现金、汇票、支票等），并作为其投标书的一部分，数额不得超过投标总价的2%，且最高不超过80万元。

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目录
• 招投标概述 • 招标策划与准备 • 投标策略与技巧 • 开标、评标与定标 • 合同签订与履行 • 风险防范与应对 • 案例分析与经验分享
01
招投标概述
招投标定义与目的
招投标定义
招投标是指采购人（招标人）事先提出货物、工程或服务采购的条件和要求，邀请众多投标人参加投标并按照法定或约定程序选择交易对象的一种市场交易行为。
做好记录和证据保存
在合同履行过程中，应妥善保管相关文件和记录，作为解决争议的依据。
及时处理争议
对于合同履行过程中出现的争议，双方应积极协商解决，协商不成的可依法申请仲裁或提
起诉讼。
06
风险防范与应对
识别潜在风险
01
02
03
04
市场风险
包括市场需求变化、竞争态势变动等。
技术风险
涉及技术更新迭代、技术难度评估等。
THANKS
感谢观看
合同类型选择
固定总价合同
适用于工程范围明确、工程量小、工期短的项目，价格风险由承包商承担。
单价合同
适用于工程量大、工期长的项目，价格风险由业主和承包商共同承担。
成本加酬金合同
适用于工程范围不明确、工程量难以确定的项目，价格风险主要由业主承担。
合同条款谈判
明确工程范围
详细列出工程范围，包括工程量、质量、技术标准等，避免后期产生争议。
当众开启投标人提交的投标文件，宣布投标人的名称、投标价格及投标文件中的其他重要内容。
相关法律法规
《中华人民共和国招标投标法》
输标02入题
《中华人民共和国政府采购法》
01
以上内容仅供参考，具体法律法规和招投标流程可能因地区和行业的不同而有所差异。在实际操作中，建

工程招标投标知识培训内容宣讲PPT课件

一般是在基本的说、写、读、算、推理数学方面能力不足。他们还有情绪、行为方面的问题。而学习困难儿童最典型最显著的表现是学习成绩不良，学习能力较弱。
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招投标培训课程课件pptx

•招投标概述与基础知识•招标流程及关键环节•投标策略与技巧分享•合同签订及履行管理目•风险防范与应对措施•案例分析与经验分享录01招投标概述与基础知识招投标定义及目的招投标定义招投标目的招投标法律法规《中华人民共和国招标投标法》01《中华人民共和国政府采购法》02其他相关法律法规03提出采购需求，编制招标文件，组织采购人对招投标活动进行监督，确保招投标监督机构受采购人委托，代为办理招标事宜，包括编制招标文件、发布招标公告、组织开标和评标等。

招标代理机构投标人由采购人代表和有关技术、经济等方面的专家组成，负责对投标文件进行评标委员会0201030405招投标参与方及其职责02招标流程及关键环节招标前期准备工作确定招标方式和组织形式根据项目特点和需求，选择合适的招标方式和组织形式，如公开招标、邀请招标等。

编制招标计划明确招标的时间安排、工作步骤、责任分工等，确保招标工作有序进行。

落实招标条件包括资金来源、项目审批手续、技术条件等，确保项目具备招标条件。

编制招标文件及发布公告编制招标文件包括招标公告、投标人须知、合同条款、技术规格书等，确保文件内容完整、准确、清晰。

发布招标公告通过指定媒介发布招标公告，邀请潜在投标人参与投标。

澄清与修改招标文件在投标截止前，对投标人的疑问进行澄清，并对招标文件进行修改或补充。

组织开标、评标与定标评标组织开标组建评标委员会，按照招标文件规定的评标方法和标准对投标文件进行评审和比较。

定标03投标策略与技巧分享提取关键信息从招标文件中提取出关键信息，如招标范围、技术要求、评标标准等，为后续制定投标策略提供依据。

仔细阅读招标文件确保充分理解招标文件中的各项要求和规定，包括技术、商务、合同等方面。

分析招标人需求通过招标文件分析招标人的实际需求，包括产品性能、服务质量、价格等方面，以便更好地满足招标人要求。

分析招标文件要求1 2 3确定投标目标制定技术方案制定商务方案制定合理投标策略提高中标率的方法和技巧突出企业优势合理定价策略精心准备现场答辩加强与招标人沟通04合同签订及履行管理合同签订注意事项明确双方权利和义务审查对方资质和信誉确认合同条款无误合同履行过程中的监管措施建立合同履行监管机制及时处理合同履行问题保留相关证据变更、索赔等问题的处理变更处理01索赔处理02争议解决0305风险防范与应对措施识别招投标过程中的风险01020304市场风险技术风险财务风险法律风险制定风险防范措施进行市场调研，了解行业动态和市场需求，制定合理的市场策略。

招标投标知识培训精品图文PPT课件

雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小雨点像一颗颗黄豆，打在树叶上、地上、窗户上，发出“ 啪啪” 的响声。雨越下越大，一阵赶着一阵，像细线一样。雨变得更加猛烈了，瓢泼似的雨落下来像一片瀑布一样，花已经趴倒在地。
四、风险性
• 一般来说，凡纳入招标范围项目均具有资金量大，施工技术复杂、营建时间较长的特征，期间不可预测的风险较大。
雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小雨点像一颗颗黄豆，打在树叶上、地上、窗户上，发出“ 啪啪” 的响声。雨越下越大，一阵赶着一阵，像细线一样。雨变得更加猛烈了，瓢泼似的雨落下来像一片瀑布一样，花已经趴倒在地。
雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小雨点像一颗颗黄豆，打在树叶上、地上、窗户上，发出“ 啪啪” 的响声。雨越下越大，一阵赶着一阵，像细线一样。雨变得更加猛烈了，瓢泼似的雨落下来像一片瀑布一样，花已经趴倒在地。
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汇报：XXX 部门：XX部时间：201X/X/X
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雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小雨点像一颗颗黄豆，打在树叶上、地上、窗户上，发出“ 啪啪” 的响声。雨越下越大，一阵赶着一阵，像细线一样。雨变得更加猛烈了，瓢泼似的雨落下来像一片瀑布一样，花已经趴倒在地。
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2024版招投标培训课件pptx

普及问题
目前电子招投标系统在不同行业和地区的普及程度不一，需要加强宣传和推广工作。
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01
明确招标目标和要求，确保文件内容准确、完整、清晰。
02
采用标准化的文件格式和术语，方便投标人理解和响应。
03
注重文件的逻辑性和连贯性，避免出现歧义和矛盾。
04
合理设置评标方法和标准，确保公平公正。
招标文件的发布与传递
在指定的媒体上发布招标公告或投标邀请书，确保信息公开透明。
对于需要澄清或修改的内容，及时通知所有潜在投标人，确保公平竞争。
评标方法与标准
评标方法综合评估法经评审的最低投标价法
评标方法与标准
01
法律、行政法规允许的其他评标方法
02
评标标准
价格因素：考虑投标报价的合理性、竞争性
03
评标方法与标准
技术因素
评估投标人的技术实力、方案可行性、创新性等
商务因素
考察投标人的信誉、业绩、合同履约能力等
定标原则与程序
定标原则
电子招投标系统的优势与挑战
• 促进竞争：电子招投标系统打破了地域限制，使得更多潜在投标人能够参与竞争，有利于市场的充分竞争。
电子招投标系统的优势与挑战
技术问题
电子招投标系统的建设和运行需要较高的技术支持和维护成本，且系统的稳定性和安全性也需要
得到保障。
法律问题
电子招投标涉及到电子签名、电子合同等法律问题，需要相关法律法规的支持和保障。
电子招投标系统的基本概念
Байду номын сангаас01
电子招投标系统定义
电子招投标系统是利用信息技术手段，实现招标、投标、评标、定标等

招投标培训(完整版)ppt课件

➢修改招标文件：≥3天 ➢退保证金：5个工作日内(中标人在中标合同后，未中标人在中标通知书后) ➢评标报告：评标后5工作日内 ➢确定中标：收到评标报告5 工作日内 ➢签订合同：自中标通知书发出之日起三十日内 ➢截标（谈判）时间的推迟：截标（谈判）前3天内
采购人向有关供应商发出询价单让其报价，在报价基础上进行比较并确定最优供应商一种采购方式。
(2)根据招标文件规定未提交履约保证金。
3.投标人采用不正当的手段骗取中标可。编辑课件PPT
4
招投标常用名词释义
• 中标服务费：中标服务费按差额定率累进法计算。例如：某工程招标代理业务中标金额为6000 万元，计算招标代理服务收费额如下：
100万元×1.0%=1万元（500-100）万元×0.7%=2.8万元（1000-500）×0.55%=2.75万元（5000-1000）×0.35%=14万元（6000-5000）×0.2%=2万元
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结束语
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三人行，必有我师，则其善者而从之，其不善者而改之。请尊重彼此的劳动成果。
少壮不努力，老大徒伤悲。莫等闲，白了少年头，空悲切。请丰富、点亮自己的人生。
古之学者必有师。师者，传道受业解惑也。请珍惜难得的学习机会，感恩公司的教诲
18
谢谢大家
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7
招标采购的形式及说明
政府招标采购形式有五种： ➢ 公开招标 ➢ 邀请招标 ➢ 竞争性谈判 ➢ 单一来源采购 ➢ 询价
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8
招标采购的形式及说明
序号
采购形式
➢
➢
➢

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招投标的法律法规
要点一
总结词
遵守招投标法律法规是参与招投标活动的必要条件，也是维护市场秩序和公平竞争的保障。
要点二
详细描述
我国招投标相关的法律法规包括《中华人民共和国招标投标法》、《中华人民共和国政府采购法》等。这些法律法规对招投标的程序、标准、监督等方面进行了规范，是参与招投标活动必须遵守的准则。同时，各地方政府和行业协会也制定了一系列相关的规章制度和操作规范，以确保招投标活动的公平、公正和规范。
商务谈判、合同管理等方面。
加强实践操作
为了更好地提高学员的招投标实战能力，未来可以增加实践操作环节，如模拟招投标、案例分析等，让学员在实际操作中掌握技
巧和方法。
THANKS
感谢观看
评标不公风险
评标过程不透明、不公正，可能导致中标结果不符合实际需求，损害招标方利益。
01
02
资质不符风险
投标方资质不符合要求或提供虚假资质，可能导致中标方无法满足合同要求，给招标方带来损失。
03
招标文件编制风险
招标文件内容不清晰、有歧义或遗漏关键信息，可能导致投标方误解，影响招投标公正性。
加强信息保密
建立公正的评标机制
对招投标过程中涉及的敏感信息进行严格保密，防止信息泄露。
制定公正的评标标准和程序，确保评标结果的客观性和公正性。

风险控制与管理
01
02
03
04
定期评估风险
对招投标过程中的风险进行定期评估，及时发现和解决潜在
风险。
完善管理制度
建立完善的风险管理制度，明确各方职责，确保风险防范措
03
招标文件解读与投标策略
招标文件的构成与解读

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招投标法律原则
公开、公平、公正和诚实信用原则。
3
招投标当事人的权利和义务
招标人、投标人和评标委员会等当事人的权利和义务。
招投标案例分析
案例一
某政府采购项目招投标过程分析，包括招标文件编制、发布公告、投标、开标、评标和中标等环
节。
案例二
某企业采购项目招投标案例分析，涉及招标代理机构的选择、招标文件编制、投标保证金管理等。
法律风险
需要遵守相关法律法规，确保电子招投标的合法性和有效性。
传统习惯
需要改变传统的纸质招投标习惯，提高用户接受度。
电子招投标系统建设与实施
系统架构
包括前端展示层、业务逻辑层和数据存储层等。
功能模块
包括招标管理、投标管理、评标管理、定标管理等模块。
技术选型
采用成熟的互联网和信息技术手段，如云计算、大数据等。
高效便捷
实现全流程电子化，缩短招投标周期，提高工作效率。
降低成本
减少纸质文档的使用，降低印刷、邮寄等成本。
电子招投标的优势与挑战
信息透明
实现信息公开和共享，提高透明度，减少腐败现象。
数据分析
便于对数据进行统计和分析，为决策提供支持。
电子招投标的优势与挑战
技术难题
需要解决网络安全、数据保密等技术问题。
。
突出自身优势
在投标文件中充分展示自身在技术、管理、经验等方面的优势。
注意文件格式和排版
投标文件应遵循规定的格式和排版要求，做到清晰易读。
重视细节
注意检查投标文件中的错别字、标点符号等细节问题，避免
因此影响评分。
投标报价的策略与方法
01
02
03

工程项目招投标ppt课件

三、项目招标的必要性和意义
❖ 招投标制度是把好工程建设质量关的第一道门榄，也是业主和投资者为了实现“经济” 和“效率”两大目标而进行投资控制和风险约束的法宝，是工程项目管理的国际惯例。
可防止对相关人员的行贿、受贿；对于国家投资项目还可防止腐败。
案例
四、招标方式
❖ 两种基本招标方式：公开招标，邀请招标（一）公开招标
2、与此配套的相关法规 (1) 2000年5月1日国家计委发布的《工程建设项目招标范围和
规模标准规定》 (2)中华人民共和国国家发展计划委员会、建设部、铁道部、交
通部、信息产业部、水利部、中国民用航空总局第30号令《工程建设项目施工招标投标办法》 (3) 2000年3月4日，中央机构编制委员会办公室发布的“关于国务院有关部门实施招标投标活动行政监督的职责分工的意见”(国办发[2000]34号) 等等 3、业务部门的招投标管理办法建设、水利、交通、铁路、信息产业、农业综合开发、国土资源等部门，等等
1、作为招标人应做好哪些工作？招标文件包括的内容主要有哪些？
2、作为投标人应做好哪些工作？投标文件包括的内容主要有哪些？
3、企业参加投标，必须研究投标策略。投标策略主要解决哪两类问题？如何解决这两类问题？
4、其他问题？(学生向老案例1介绍 ❖ 案例2介绍 ❖ 案例3介绍
申请公正
未中标单位
收回招标文件，退还投标保证书
六、招投标的程序与重点
❖ (二)招投标工作重点 ❖ 1、编制招标文件：一般“一个标书” ❖ 2、编制投标文件：一般分“商务标、经济标、
技术标”，也可合在一起形成“一个标书”
❖ 3、进行现场勘察和文件答疑 ❖ 4、评标与定标
自学与问题讨论

招投标培训完整pptx

1 2 3
案例介绍
分享一个成功合同签订与执行的案例，包括合同背景、签订过程、履行情况和经验教训等方面。
经验分享
从案例中提炼出成功的经验和做法，如有效的沟通方式、合理的合同条款设计、完善的合同履行流程等。
启示与借鉴
结合案例中的经验和做法，探讨如何在未来的工作中加以借鉴和应用，提高合同签订和执行的质量和效率。
核实对方当事人的主体资格，确保其具备签订和履行合同的法定资质和条件。
明确合同标的和数量
明确合同标的物的名称、规格、型号、数量等关键信息，避免产生歧义或误解。
约定违约责任和解决争议方式
在合同中明确约定违约责任和解决争议的方式，以便在发生争议时能够迅速有效地解决问题。
合同履行过程中变更处理
及时协商变更事项
06
招投标风险防范与应对措施
识别潜在风险点并评估影响程度
01
仔细研究招标文件，关注其中的模糊、不明确或容易产生歧义的条款。
02
对招标人的信誉、资金状况、历史招标记录等进行深入调查。
03
分析市场竞争态势，了解潜在竞争对手的实力和策略。
04
识别政策法规变化、技术标准更新等外部风险因素。
准备演示文稿
制作简洁明了的PPT，辅助现场讲解，增强表达效果。
提前演练
多次模拟答辩过程，提高现场表现的自信度和流畅度。
语言表达和沟通技巧培训
清晰表达
保持自信
使用简洁明了的语言，避免使用过于专业的术语或复杂的句子结构。
保持自信的姿态和语气，展现对项目的充分准备和自信。
注意聆听
有效回应
认真聆听评委的问题和意见，尊重他人，展现良好的职业素养。

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（二）招标投标的几种主要流程示意图
1、进行资格预审时的公开招标流程示意图（图1） 2、不进行资格预审时的公开招标流程示意图（图2） 3、一般邀请招标流程示意图（图3）
一二三
招签编
标前
订委托
报资格
准招预
备工
标协议
审文件
作
、组班子、定工作计划
、招标文件，准备编标底
，与招补标遗文
件
制投标文件
澄清
、投
标
开标
评标
定
中标
发中标
标
通
知
书Байду номын сангаас
签订合同
未中标
落标通知
图2 不进行资格预审时的公开招标流程示意图
招标前准备工作
签订招标委托协议
调查确定有资格的投标人
编制、报送招标文件
发投标邀请书
公开招标：是指招标人以招标公告的方式邀请不
特定的法人或者其他组织投标。邀请招标：
是招标人以邀请书的方式邀请特定的法人或者其他组织投标
公开招标与邀请招标的区别
发布信息的的方式不同选择的范围不同竞争的范围不同公开的程度不同时间和费用不同
招标的组织形式
自行招标委托招标
招标代理机构是依法设立、从事招标代理业务并提供相关服务的社会中介组织。
公平性
这种公平性主要针对投标人而言的。任何有能力、有条件的投标人均可在招标公告或投标邀请书发出后参加投标，在招标规则面前各投标人具有平等的竞争机会，招标人不能有任何歧视行为。..

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询价采购
一、适用于规格、标准统一，货源充足，价格弹性不大的政府采购项目。
二、它与另外几种采购方式相比较，具有简单、便捷、快速、灵活的特点，在政府采购活动中，被广泛的应用。
三、在实际操作中,存在一些不规范的做法，如：有的采购人选择报价供应商随意性大,相比另外几种采购方式对供应商资格审查更随意, 存在有人情商、关系商的情况。有的不能按规定程序操作，采购人简单通过供应商口头报价或询价单进行比较，确定的成交供应商没有综合评定标准；有的事前不公布信息，事后不公示成交结果，缺乏透明度；有的询价活动无记录，更无完整的档案资料。
六、项目投标工作准备及注意事宜
项目的招投标分四个周期：一、招标公示期（5个工作日）二、招标报名期（5个工作日以上）三、投标文件制作期（10个工作日以上）四、投标结果公示期（5个工作日）
六、项目投标工作准备及注意事宜
招标完整流程及注意事项
一、政府采购招投标信息挂网后，需熟读招投标信息，在规定的时间
二、二次报价，所有投标供应商需在开标前抽签排序，按次序进投标现场，逐一向专家进行公司介绍及投标本项目的优势，并进行第一轮报价，待所有投标供应商逐一完成第一轮报价后，专家对所有供应商的投标文件进行评审，所有供应商需在投标现场外等待第二次报价及现场承诺，最后专家会以第二次报价及现场承诺综合对投标文件的评审结果进行综合打分。
三、评标方法的分类及特点
评标方法分为：最低评标价法、综合评分法和性价比法
最低评标价法：是以价格为主要因素确定中标候选供应和评标的方
法，在满足招标文件实质性要求前提下，依据统一的价格要素评定最低报价，以提出最低报价的投标人为中标供应商的评标方法。例如：国家项目申报的招标规定；服务项目的价格分值占总分值的百分之十至百分之三十。
标规定。
三、评标方法的分类及特点
评标方法分为：最低评标价法、综合评分法和性价比法
性价比法：是指按要求对投标文件进行评后，计算出每个有效投标人
除价格因素以外的其他各项评分因素（包括技术、财务状况、信誉、业绩、服务、对招标文件的响应程度等）的汇总得分，并除以该投标人的投标报价，以商数（评标总得分）最高的投标人为中标供应商的评标方法。
三、评标方法的分类及特点
评标方法分为：最低评标价法、综合评分法和性价比法
综合评分法：是指在最大限度地满足招标文件实质性要求前提下，
按照招标文件中规定的各项因素进行综合评分后，以评标总得分最高的投
标人作为中标供应商的评标方法。综合评分的主要因素有：价格、技术、财务状况、信誉、业绩、服务、对招标文件的响应程度等，上述因素应当在招标文件中事先规定。综合评分法货物项目的价格分值占总分值的比重为百分之三十至百分之六十，例如：东检、东法项目的招
二、一次报价，若专家对投标文件有异议时，按要求进行答辨。
邀请招标
一、招标采购单位从符合相应资格条件的供应商中随机邀请三家以上供应商，并以投标邀请书的方式，邀请其参加投标。
二、一次报价，若专家对投标文件有异议时，才按要求进行答辨。
竞争性谈判
一、以招标告的方式邀请不特定的供应商参加投标。
五、政府采购招投标前的项目运作注意事项
项目运作的生命周期
项
目
为客户编
采
项
写招标要
购
目
求及对我
的
为客户
客户自行立项及申报项目资
资金批复
公司有利的评标办法
招标
项目的
编写技
金
投
术解决
标
采集
方案及预算
工作
客
户
需
求前
期
客
户
搭
建
五、政府采购招投标前的项目运作注意事项
五、政府采购招投标前的项目运作注意事项
政府采购招投标的运作（一）
一、政府采购招投标的必要性
为了规范政府采购当事人的采购行为，加强对政府采购货物和服务招投标活动的监管，中国财政
部在2004年9月11日时开始施行《政府采购货物和服务招标投标管理办法》。
二、政府采购招投标的方式及特点
政府采购招投标
公开招标
一、以招标公告的方式邀请不特定的供应商参加投标，例如：登报、挂网等方式。
制定一个关于采购货物和服务的费用限额的文件，各政
府部门在不超过文件规定限额的情况下可以自行采购，不走
招投标流程，所以每年我们都可以去收集这个文件，在项目
运作时，如果能取得业主的信任，把握好业主关系，有些项目可以与业主沟通进行项目金额拆分进行签约，例如：东区检察院宣传展示系统项目。但对于金额较大，建设规模较大的项目，无论业主关系把握的再好，都是必须要走政府招投标流程的，例如：东区检察院新大楼弱电项目、东区法院新大楼弱电项目。
内，按要求进行报名，报名分为现金及公司开户银行汇款两种方式，报名时，需注意的是提醒财务严格按招标信息要求填写相应参与投标的相关信息，并在汇款后将要求的相关资料传真或邮箱方式发到招标代理机构，并电话确认投标报名是否成功。
三、评标方法的分类及特点
评标方法分为：最低评标价法、综合评分法和性价比法
目前攀枝花市的政府招投标的评标方法大多都采用的综合评分法，所
以在项目运作时，除了要把握好客户关系之外，也要学会如何操控、应对项目采购的招投标。
四、如何规避政府采购招投标流程
每年各区、县财政部门都会针对各政府部门的实际情况，
五、政府采购招投标前的项目运作注意事项
我们除了需要把握好客户关系的同时，也要有意识的引导客户，为客户做好一切项目采购前的相应准备，（例如：为客户编写技术方案、招标要求及对我公司有利的评分办法；在项目运作的前期与技术部门多交流，选用一些可控标的设备及控标方式；对项目选用的主要控标设备进行厂家报备工作，报备时需向厂家提供项目业主单位的准确名称等）。
客户关系不是我们运作的去盲目参与采购招投标，那么不但需要采取杀低价以
己伤人的方式取得项目建设权，还要承担因此恶性竞争而可能带来的一些负面影响（例如：取得项目建设权后，客户
关系无法把控，项目无法顺利验收或收款、项目成本高，无利润等等）。
客户关系好，但招投标流程却没把控住
那么也有可能会出现替别人做“嫁衣”的情况，就是项目前期运作好了，结果却被别的公司在投标时中标了。项目前期运作产生的费用，给公司和个人带来一定的损失。

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