出口盈亏核算中的三个误区

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出口企业财务实操易错混淆的知识点，你都清楚吗？

出口企业财务实操易错混淆的知识点，你都清楚吗？外贸财务相较于内贸财务而言，准入点较高，专业及实操性极强，极易发生风险，尤其是刚入行的新手。

淡然退税总结了7个出口企业财务实操易混淆的知识点，一块来了解一下吧！01出口收入的确认不是在申报出口退税时出口货物符合企业会计准则或小企业会计准则确认收入的条件就要确认，出口收入的确认并无特殊性。

实务中，不要有申报出口退税时或外贸企业取得购货发票才需要确认出口销售收入的误区。

按照顺序来说，确认出口货物销售收入在前，申报出口退税在后。

误区1：出口退税当月才需要确认出口收入。

✘误区2：外贸企业取得购货发票后才需要确认出口收入。

✘02购货发票的“退税勾选”不是必须在货物出口后外贸企业出口退税货物取得购货发票应及时退税勾选，不用等到货物实际出口后。

勾选的越早，发票的电子信息来的越早，出口企业申报出口退税就可以越早。

03出口不退税≠出口征税出口货物分为三种情形，出口退税、出口免税（出口免税不退税）、出口征税（出口视同内销）。

出口不退税≠出口征税（出口视同内销），出口不退税包含两种情形：出口免税和出口征税。

遇到出口不退税的情形，外贸企业应提前确认是何种情形，避免错误勾选发票。

04报关单的“生产销售单位”≠生产厂商报关单“生产销售单位”的填报可以分成三种情形：①自行出口货物的单位。

②委托进出口企业出口货物的单位。

③特殊要求（出口非医用口罩填报生产厂家等）。

除第三种极特殊的情形，谁是实际卖家，就填谁。

从咨询来看，填错的大有人在，这可能是汉字博大精深的一种体现吧！单一窗口打印电子口岸打印05出口报关单电子口岸显示税务总局接收成功并不代表有电子信息了出口报关单电子数据是的传输，可以看成两步：1、出口退税管理系统总局端接收海关总署交换过来的出口报关单电子信息；2、出口退税管理系统总局端将接收到的报关单电子数据经清分后发送至各省（包括5个计划单列市）局。

省局接收到信息后，出口企业申报时才会有电子信息。

常见外贸销售误区有哪些

常见外贸销售误区有哪些在当今全球化的经济环境中，外贸销售成为了许多企业拓展业务、增加利润的重要途径。

然而，在这个竞争激烈的领域中，存在着一些常见的误区，可能会影响销售业绩和企业的发展。

以下是一些需要注意的常见误区：一、忽视市场调研许多外贸销售人员在进入新市场时，没有充分了解目标市场的需求、竞争情况和文化差异。

他们可能仅仅凭借以往的经验或者对市场的一知半解就贸然行动。

例如，不了解目标市场对产品的特定要求，如规格、功能、质量标准等，导致产品无法满足当地客户的需求。

或者没有研究当地竞争对手的价格策略、营销手段和售后服务，从而在竞争中处于劣势。

另外，文化差异也是一个容易被忽视的方面。

不同国家和地区有着不同的商业文化、消费习惯和沟通方式。

如果不了解这些，可能会在与客户的交流中产生误解，影响合作关系的建立。

二、过度依赖价格竞争在激烈的外贸市场中，价格往往是客户考虑的一个重要因素。

然而，过度依赖降低价格来吸引客户是一个危险的策略。

一方面，不断降低价格会压缩利润空间，甚至可能导致亏损。

另一方面，仅仅因为价格低而选择合作的客户往往忠诚度不高，一旦有更低价格的竞争对手出现，他们很容易流失。

此外，低价策略可能会给客户传递一个错误的信息，即产品质量不佳。

长期来看，这会损害企业的品牌形象和市场地位。

三、忽视产品质量和服务有些外贸企业为了追求短期的利润，忽视了产品质量和售后服务。

他们可能会选择质量较差的原材料或者简化生产工艺，以降低成本。

然而，这样做的后果是产品容易出现质量问题，客户投诉增加，甚至可能引发退货和索赔。

在售后服务方面，不及时回复客户的咨询和投诉，或者无法有效地解决客户的问题，都会影响客户的满意度和忠诚度。

良好的产品质量和优质的售后服务是建立长期合作关系的基础，忽视这一点会给企业的发展带来隐患。

四、沟通不畅语言障碍是外贸销售中常见的问题之一。

如果销售人员的外语水平有限，或者在与客户的沟通中表达不清晰、不准确，可能会导致信息误解，影响交易的顺利进行。

浅谈生产型出口企业如何正确核算自营出口销售收入

浅谈生产型出口企业如何正确核算自营出口销售收入浅谈生产型出口企业如何正确核算自营出口销售收入正确核算出口货物的自营出口销售收入是把握出口退税征管质量的关键，然而，笔者在出口退税管理工作中发现不少企业由于对会计制度及退税政策的理解不透或受利益驱动有意或无意地调节自营出口销售收入的金额及确认时间，以达到人为调节当期应纳税额或骗取出口退税的目的，本文将着重对“如何规范出口货物销售收入的核算并提高退税征管质量”这一问题提出一些观点，供同仁们参考。

一、存在的问题1、自营出口销售收入核算滞后。

生产企业出口货物不论以何种方式报关出口，均以货物实际出口取得提单并向银行办妥交单手续的时间作为出口货物销售收入实现的时间。

但是，实际工作中不少企业歪曲理解、随意确认，具体差错列举如下：（1）以收汇核销之日确认销售；（2）以取得报关单日确认销售；（3）以收到口岸电子信息日确认销售；（4）以“三单”（即报关单、核销单、自营出口发票）齐全后确认销售。

以上种种错误做法均使企业迟做了自营出口销售收入，结果造成企业不及时进行出口退税征免税申报，不及时按征税率与退税率之差申报应转出的当期进项税额，减少当期应纳税额的产生，变向滞纳当期税款。

2、自营出口销售收入计税依据错误。

生产企业出口货物的销售收入应以实际离岸价（FOB价）作为记账基础，并以此作为计税依据计算“免、抵、退”税。

然而在实际操作中，货物出口时有的按离岸价结算、有的按到岸价（CIF价）结算。

按到岸价（CIF价）结算的业务，在按规定做销售时其中需支付的境外运费、保费及佣金常常还未支付，实际离岸价在当月还无法确定。

因此，会计制度规定，企业货物自营出口以后，无论按什么价格结算均应按出口发票上的金额作为出口货物的自营出口收入，实际支付的境外运费、保费和佣金在取得发票和支付凭证的当月冲减当期自营出口收入，这样就如实反映了企业自营出口的实际成交情况，保证“免、抵、退”税申报的准确性。

但是不少企业在境外运费、保费及佣金的核算上陷入误区，出现的差错五花八门，举例如下：（1）企业将境外运费、保费及佣金在“营业费用”科目中列支，不冲减自营出口收入，并以此作为退税申报的依据，其结果是在“退免税”申报时虚增了“免抵”税额和“应退”税额，“征免税”申报时少冲减进项税额转出，扩大当期应纳税额的产生。

从一则实例谈外贸出口报价的误区与修正

从一则实例谈外贸出口报价的误区与修正作者：刘洪芹来源：《对外经贸实务》 2014年第2期刘洪芹郑州升达经贸管理学院外贸出口报价中常用成本导向法，即以FOB价为基础，加上运费和保险费核算CIF价；常以净价为基础核算含佣价。

本文以实际案例说明这两种经典方法不是在任何情况下都普遍适用，并提出含佣价和成本导向法的修正。

出口报价是贸易磋商的重要一环，正确甚至精确核算价格是外贸业务员的核心技能之一。

在外贸业务中，通常用成本导向法即成本+费用+预期利润的方法来核算价格。

就常用的贸易术语FOB而言，FOB价=采购成本-出口退税+国内费用+预期利润CFR价=FOB价+海运运费（F）CIF价=FOB价+海运运费（F）+保险费（I）有时买卖双方的交易是通过中间商促成的，为了感谢中间商并提高中间商的积极性，出口方或进口方需要给中间商支付佣金，在确保净收入不变的情况下报含佣价，比如FOBC3% SHANGHAI。

外贸中常用以下公式计算：FOB含佣价=FOB净价/(1-佣金率)但是上述几个公式是否永远成立，左右两边永远恒等？本文将通过实际案例对这一问题做深入探讨。

一、一则实际案例及出口价格常规计算郑州华利有限公司是一家流通性外贸企业。

2012年10月15日该公司业务员小李收到来自德国客户的询盘，要求报9000把扳手的FOB Qingdao、CIF Bremen和FOBC3% Qingdao价格。

小李即刻通知扳手的制造商报价，次日收到报价如下：弯柄单头开口扳手9000把，规格300mm，12寸，人民币10.53元/把（含税价），增值税率为17%，标准出口纸箱装，每箱20盒，每盒1把，盒内衬泡沫纸。

纸箱规格为57cm×31cm×31cm，每箱毛重18.5KGS，净重17.5KGS，9000把装1×20’FCL，交货时全额付款，工厂交货。

另得知，当时的美元牌价USD1=CNY6.10；出口退税率为9%；国内运费为CNY2700/20’FCL；银行贷款利率为4.86%，预计垫款时间两个月；其他所有国内费用为采购成本的6%；由青岛至德国不莱梅的海运费为USD1350/20’FCL；按照成交价加成10%投保一切险，保险费率为0.2%；银行结算费用为成交额的1%；预期销售利润率为10%。

外贸出口收汇

外贸出口收汇，六种风险需谨慎外贸出口收汇是外贸SOHO人员不得不重视的问题。

特别是近年来各种外贸欺骗案件越来越多。

作为一门SOHO，跟外贸公司相比，赚的本来就是小钱，辛辛苦苦赚来的钱我们更应该提高自己的防范意识。

一般而言，外贸人员应该注意以下方面，以免被对方钻了空子：1、出货规格、日期与合同规定不符造成收汇风险。

出口方未按合同或信用证规定交货，一是生产厂误工，造成晚交货；二是用类似规格的产品代替合同规定的产品；三是成交价格低，以次充好。

2、单证质量差造成收汇风险。

虽然外贸双方在合同中规定了以信用证方式结汇，并且按时保质出货，但出货之后，交议付行的单据没有做到单单相符、单证相符，使信用证推动了应有的保护作用。

这时即便买方同意付款，却白白支付了昂贵的国际通讯费用和不符点扣款，且收汇时间大大推迟，尤其对数额较小的合同，七扣八折下来会出现亏损。

3、信用证规定的陷井条款所造成的风险。

某些信用证规定，客检合格证是议付的主要单据之一。

买方会抓住卖方急于出货的心理，故意挑剔，但同时提出种种付款的可能，诱使企业出货。

一旦放货给了买方，买方极可能故意验货不符，拖延付款，甚至钱、货两空。

信用证规定运输单据出具后7个工作日内在国外到期等等。

这类条款议付行及受益人都无法保证做到，必须认真审证。

一旦出现陷井条款，应及时通知修改，千万勿贪一时省事，给日后埋下风险隐患。

4、没有一套完整的业务管理制度。

出口工作涉及方方面面，且两头在外，易出现问题。

如果企业没有完整的业务管理办法，一旦出现官司，会造成有理打不赢的局面，尤其对那些只注重电话联系的企业。

其次，由于每年企业的客源在扩大，为了企业在贸易中有的放矢，必然要对每一个客户建立业务档案，包括资信度、贸易量等等，逐年进行筛选，降低业务风险。

5、与代理制相悖操作造成的风险。

对出口业务来讲，代理制的真正做法是代理方不向委托方垫付资金，盈亏由委托方承担，代理方仅收取一定的代理费用。

而现在实际业务操作中，不是这样。

经济盈亏核算不准确的原因与改进对策

经济盈亏核算不准确的原因与改进对策近年来，随着经济的发展和全球化的趋势，企业面临着越来越复杂的经济环境。

在这种情况下，准确核算企业的盈亏情况变得尤为重要。

然而，许多企业在经济盈亏核算方面存在不准确的问题。

本文将分析经济盈亏核算不准确的原因，并提出改进对策。

首先，经济盈亏核算不准确的一个原因是数据收集和处理的不完善。

企业的盈亏核算需要涉及大量的数据，包括销售额、成本、费用等。

如果企业没有建立起完善的数据收集和处理系统，就很容易出现数据缺失或错误的情况。

例如，销售额可能因为销售人员的疏忽或系统故障而漏报或重复报告，从而导致盈亏核算的不准确。

其次，经济盈亏核算不准确的另一个原因是对成本和费用的估计不准确。

成本和费用是盈亏核算的重要组成部分，对其估计的准确性直接影响到盈亏数据的准确性。

然而，由于成本和费用的复杂性和多样性，很难对其进行准确的估计。

例如，企业可能会低估某些间接成本，或者高估某些直接费用，从而导致盈亏核算的不准确。

此外，经济盈亏核算不准确的原因还包括对经济环境的不准确预测和对风险的不充分考虑。

企业的盈亏情况往往受到经济环境的影响，包括市场需求、竞争状况等。

如果企业对经济环境的预测不准确，就很难对盈亏情况进行准确的预测和核算。

此外，企业在经营过程中面临着各种风险，包括市场风险、信用风险等。

如果企业没有充分考虑这些风险，就会导致盈亏核算的不准确。

针对以上问题，改进经济盈亏核算的对策如下：首先，企业应建立起完善的数据收集和处理系统。

通过引入先进的信息技术和管理工具，可以提高数据的准确性和及时性。

例如，企业可以使用自动化的销售系统和财务系统，实现销售数据的自动收集和处理，从而减少数据错误的可能性。

其次，企业应加强对成本和费用的管理和控制。

通过建立起严格的成本控制制度和费用预算制度，可以提高对成本和费用的准确估计和控制。

例如，企业可以设立成本管理部门，负责对各项成本进行监控和分析，及时发现和解决成本过高或费用无效的问题。

外贸结算工作中的一些错误点-国际结算,外贸结算,结算员工作.doc

外贸结算工作中的一些错误点-国际结算,外贸结算,结算员工作外贸结算工作中的一些错误点EC论坛）而银行工作人员对开证申请人提供的书面确认未认真查看，不经意一瞥看成接受不符点，于是便致电议付行，接受不符点，授权他们议付单据。

等开证行收到国外来单要求开证申请人承兑，开证申请人拒绝承兑时，开证行才发现客户当初的确认是不接受不符点。

一字之差，使开证行陷入非常尴尬的局面。

开证行只能对外承兑，而银行又如何处理这60多万美元的化工原料呢？且原料又存在质量问题。

此事如不能妥善解决，开证行就会造成重大经济损失。

由此可见，进口业务，道道环节，均需认真处理，来不得半点马虎，否则后果不堪设想。

上述案例，就是最好的见证。

3.及时认真处理每一份国外银行函电[案例某三资企业要求开证行开立一张保兑信用证,金额为USD291,920.00,期限为60 DAYS AFTER B/L DATE,通知行同意保兑L/C,但前提条件是开证行必须向保兑行发加押电,内容如下:①DRAFTS TO BE DRAWN ON 保兑行②THE ABOVE L/C TO A V AILABLE WITH 保兑行③WE AUTHORIZE YOU TO DEBIT OUR A/C WITH YOU UNDER YOUR SEIFT ADVICE TO US THREE DAYS BEFORE THE V ALUE DATE.BUT YOU MUST PROVIDE THAT ALL RELATIVE DOCUMENTS ARE STRICTLY IN CONFORMITY WITH THE TERMS AND CONDITIONS OF THE L/C.后该证经保兑行保兑，交单,开证行按时向保兑行发出承兑电,付款到期日为2003年9月9日。

2003年9月5日保兑行向开证行致电，内容如下：PLEASE BE ADVISED THAT ON 030909 WE WILL DEBIT YOUR ACCOUNT WITH US IN THE AMOUNT OF 40665.35 WHICH REPRESENTS THE AMOUNT DUE TO US ON THE ABOVE MENTIONED MATURING BANKERS ACCEPTANCE.THIS ADVICE IS SENT TO YOU IN ACCORDANCE WITH YOUR INITIAL REPAYMENTINSTRUCTIONS.开证行结算处人员收到此函电误以为是一般的催款电,故未作处理而放入案卷,并在9月9日又对外发出付款电。

外贸结算工作中的一些错误点-国际结算,外贸结算,结算员工作_1.doc

外贸结算工作中的一些错误点-国际结算,外贸结算,结算员工作外贸结算工作中的一些错误点EC论坛又过数月，进口商告知开证行，设备在调试过程中出现问题，要求拒付尾款。

开证行告知进口商：只要国外银行提交与L/C要求一致的验收合格证书就应付款。

对此，进口商很不理解，声称他们并未出具验收合格证书。

通过上述案例，我们可以看出：如果开证时，开证行及时提醒开证申请人，尾款条款中的验收合格证书必须明确出具者，由开证申请人或买卖双方共同出具，则进口商就不会处于现在的被动地位。

6.套证开证为了提高工作效率，采用套证开证，但必须注意：套证开证时，开证申请人、受益人应与前证相同，且L/C条款也相同，只要修改开证日期，L/C效期，最迟装运日及L/C金额。

[案例某国内企业要求开证，开证人员套证开证，复核、审批均签字通过，但在具体套证时，银行工作人员把前证的L/C号码看错，结果开证申请人、受益人、L/C条款均不对，开证人员在核对电稿时未发现套证出错，而此证后又经开证申请人、受益人两道确认，他们也均未发现错误，结果就此开出。

数天后，受益人声称未收到L/C，此时开证行才发现套证出错。

因此证也经开证申请人、受益人确认，恰好受益人与套错证的受益人在同一国家，后通过L/C修改方式解决此事，否则引起的一系列问题会对开证行产生很不好的影响。

二、进口来单、承兑/付款 1.“承兑”工作的重要性承兑是开证行对远期信用证项下来单在合理的工作日内进行审核，并推算出正确的付款到期日，经开证申请人确认后，对外承诺到期付款。

此项工作，看似简单，其实责任重大，稍有不慎，则会造成很大的差错。

[案例开证行收到某公司的远期信用证项下来单，金额为USD34,000.00，付款期限为90 DAYS ATTER B/L DATE，开证行审单无误，推算出付款到期日，由开证申请人签字确认后，对外发出承兑电。

并在付款到期日对外付款。

因此笔业务是该外贸公司代理某工厂进口的生产原料，故外贸公司拿到付汇回单后就向工厂要钱，而该工厂不予付钱，理由是没到付款到期日。

出口盈亏额估算与实际发生额间的误差及对策分析

出口盈亏额估算与实际发生额间的误差及对策分析作者：王志宏来源：《对外经贸实务》 2014年第8期王志宏甘肃中医学院在国际贸易中，出口盈亏额是体现出口经营效益的重要经济指标。

然而，在出口合同履行中，我国出口企业常出现出口盈亏额估算值与实际发生数有较大差异的现象，这给企业进行正常盈亏考核带来了严重影响。

出口企业要缩小出口盈亏额估算和实际发生数的误差值，就需要分析其误差产生的原因，从而找到对策，以提升企业出口报价和盈亏考核的准确性。

一、出口盈亏额估算不准确的原因分析出口商品经营效益常通过出口盈亏额等四项指标考核，但最重要的指标是出口盈亏额指标。

在实际业务中，往往是估算的盈利额较大，但实际结算后，却是一笔少盈或亏本的买卖。

究其原因，表现为：其一，出口部门在出口报价前缺乏与财务部门的信息交流。

出口部门与财务部各自为政，由于缺乏与财务部门的信息沟通，对财务应分摊的本部门人员工资、差旅费、参展、出国考察等企业管理费用情况不了解，没能及时将应提或摊销的上述费用核算到出口成本和报价中，最终导致实际出口盈亏额与估算值的较大差异。

其二，出口部门人为地将盈利变为“少盈”或“潜亏”的行为。

现在许多企业已将出口业务承包到个人，业务盈亏直接影响到个人工资及奖金的发放。

因此，为完成考核指标，有的业务员在出口商品盈亏核算单上做文章，即把应列当期的成本费用有意“隐藏”起来；有的干脆把该摊的费用少摊或不摊，虚增利润；或有的将不该发生的费用当作当期费用预估，使利润虚减，通过拿回扣等形式，损害公司利益。

其三，出口业务员专业知识不扎实，造成费用误算或漏算。

如在国际货物海运时，W/M 是按货物重量吨（Weight）或体积（Measurement)两者择大者计费。

业务员如不能准确掌握某一商品是按体积还是以重量计费，就会引起运费计算上的较大差误；又如许多进口国海关要求货物通关前需办理货物木质包装熏蒸手续，而出口业务员常忽略办理熏蒸及计算木质包装的熏蒸费等。

出口合同盈亏核算及盈亏分析表编制

出口合同盈亏核算及盈亏分析表编制出口合同盈亏核算及盈亏分析表是企业进行出口业务时必须依据的一项核算工作，通过核算盈亏情况，企业能够了解出口业务的成本、利润情况，以便于企业进一步控制成本，提高利润水平。

本文将介绍出口合同盈亏核算及盈亏分析表的编制。

出口合同盈亏核算是指对出口业务中的经济事项进行核算，以计算出出口产品的成本以及预计的利润。

核算时需要关注以下几个方面：1.出口产品成本核算出口产品成本包括直接成本和间接成本，直接成本包括原材料、人工、制造费用等，间接成本包括管理费用、销售费用等。

在核算成本时，需要将各项成本按照比例分配到每个出口产品上。

2.出口价格核算出口价格由多种因素决定，如汇率、市场需求、竞争力等。

在确定出口价格时，需要考虑成本以及预期的利润。

3.出口合同条款核算出口合同条款包括运输方式、付款方式、保险责任等。

在核算盈亏时，需要考虑这些条款对成本和利润的影响。

二、盈亏分析表编制盈亏分析表是企业进行出口合同盈亏分析的工具，包括盈亏总表、成本分析表、利润分析表、比较分析表等。

1.盈亏总表盈亏总表是对整个出口合同进行盈亏核算的结果总结，包括出口总收入、总成本、总利润等。

在编制盈亏总表时，需要考虑到税费等因素对利润的影响。

2.成本分析表成本分析表是对出口产品成本进行分析的工具，包括各项成本的具体构成、比例分配情况等。

通过成本分析表，企业能够了解各项成本对总成本的影响程度。

3.利润分析表4.比较分析表比较分析表是对不同出口业务进行比较的工具，包括各项指标的比较情况、优劣势分析等。

通过比较分析表，企业能够了解各项指标在不同出口业务中的表现情况，从而优化出口业务，提高利润水平。

出口企业财务制度的缺陷

出口企业财务制度的缺陷随着全球化经济的发展，越来越多的企业涉足国际市场，成为出口企业。

出口企业与国内企业相比，在财务管理上有着更为复杂的要求和挑战。

然而，很多出口企业在财务制度方面存在着一些缺陷，导致了一系列问题的出现。

本文将深入探讨出口企业财务制度存在的缺陷，并提出相应的解决方案。

一、税收管理不规范税收是企业在经营活动中需要面对的一项重要成本，尤其对于出口企业来说，税收管理更是至关重要。

然而，很多出口企业存在税收管理不规范的问题，主要体现在以下几个方面：1. 税收筹划不足：很多出口企业没有进行有效的税收筹划，导致税负过重。

他们往往只注重短期利润，缺乏对长远税收规划的考虑。

2. 税收合规风险高：出口企业在跨境贸易中，往往会面临不同国家的税法和国际税收规则。

如果企业没有及时了解并遵守相关法规，将面临着税收合规风险。

3. 税收风险管理不到位：很多出口企业在面对复杂的税收政策和规则时，缺乏有效的风险管理意识和方法。

一旦发生税收争议，企业将面临着巨大的损失。

以上问题的存在，直接影响了出口企业的税收成本和税收合规性。

对于解决这些问题，出口企业需要建立完善的税收管理制度，加强对税收政策的了解和学习，建立税收风险管理体系，提高税收合规性。

二、外汇管理不规范外汇管理是出口企业在跨境贸易中需要面对的重要问题。

然而，很多出口企业在外汇管理上也存在着一些问题，主要包括：1. 外汇市场波动风险大：出口企业在跨境贸易中，需要面对外汇市场的波动风险。

如果企业没有有效的外汇管理制度和工具，将面临着巨大的外汇风险。

2. 外汇管理成本高：很多出口企业在进行外汇交易时，存在着不规范的操作和高额的外汇交易成本。

这直接影响了企业的利润水平。

3. 外汇管理流程繁杂：出口企业在进行跨境贸易时，需要面对复杂的外汇管理流程和程序。

如果企业没有建立起高效的外汇管理流程，将影响企业的贸易效率和竞争力。

为了解决外汇管理问题，出口企业需要建立健全的外汇管理制度，加强对外汇市场的监测和风险管理，优化外汇交易流程，降低外汇交易成本。

外贸会计中容易混淆的五个知识点

外贸会计中容易混淆的五个知识点在外贸行业中，会计是一项至关重要的工作。

然而，由于其独特的特点，外贸会计也有不少容易混淆的知识点，容易让人感到困惑。

在本文中，我们将介绍外贸会计中容易混淆的五个知识点，以帮助读者更好地理解和掌握这些概念。

1. 内销和外销内销是指在本国境内进行销售的活动，而外销则是指向海外进行销售的活动。

在外贸会计中，两者的核算方式是有区别的。

内销的核算方式通常是按照国内财务会计准则来进行，而外销则需要根据国际会计准则进行核算。

2. 预付款和预收款预付款是指客户在购买商品或服务前向企业预付一定的货款，而预收款则是指企业在提供商品或服务前向客户预收一定的款项。

在外贸会计中，这两种款项的核算方式也有所不同。

预付款通常要进行预付账款或预付货款的核算，而预收款则需要进行预收账款的核算。

3. 统计加减费和内部结算统计加减费是指一些无法直接核算的费用，如保险费、运费等，需要通过一定的统计方法进行计算并核算。

而内部结算则是指企业内部进行的资金调配或费用分摊活动。

在外贸会计中，统计加减费和内部结算的核算方式也有所不同，需要注意区分。

4. 出口退税和抵扣税金出口退税是指企业出口商品后可以申请退还相应的税金，而抵扣税金则是指企业在购买生产资料、设备等相关支出时可以抵扣部分税金。

这两种核算方式都涉及到税务问题，需要根据相关税法进行核算，否则可能带来不必要的经济损失。

5. 各项应付和应收款的核算在外贸会计中，应付和应收款是其中比较重要的一个环节。

应付款是指企业应该向供应商或其他单位支付的款项，而应收款则是指企业应该从客户或其他单位收取的款项。

在核算这两种款项时，需要注意合同的条款和相关的一些政策法规，以确保核算的准确性和合法性。

总的来说，外贸会计是一项复杂的工作，需要涉及到许多知识点和技能。

在掌握这些知识点之前，容易混淆的问题时常发生。

通过对以上五个知识点的介绍和解析，我们希望可以帮助读者更好地掌握外贸会计的相关知识，并在实践中运用。

会计实务：出口中常见十一个误区

出口中常见十一个误区误区一：必须与进口商签订书面的货物买卖合同解析：现已失效的《涉外经济合同法》要求必须签订书面合同，书面形式包括电报、电传和合同书三种；但《合同法》施行后事实合同，即实际履行的合同的效力法院予以承认，此外书面合同增加了传真、电子邮件、电子数据交换三种形式。

误区二：根本不需要与进口商及承运人等签订书面合同，只要有信用证、提单及传真往来就足够了解析：以白纸黑字订立合同应该是出口商保护自身合法权益最有效的途径之一，任何忽视书面合同的思想都要以承担风险为代价。

信用证具有独立抽象的特性，其与基础合同根本是两码事；提单也只能用来证明海上货物运输合同以及货物已经由承运人接收或者装船，并不能取代运输合同；传真由于其具有真实性难于鉴定的特点亦不能作为认定当事人真实意思表示的唯一证据。

误区三：出口押汇后开户行是否从开证行收汇都无所谓解析：出口押汇是出口商以提货单据为质押的最常见的一种贸易融资方式，押汇行对国外自担风险，但仍可向受益人追索，因此受益人拿到钱后仍要承担不能安全收汇的风险。

误区四：国外开证行是谁、银行索汇路线并不重要解析：选择一家有实力的国外开证行可以更加安全迅速地收汇，另外在向银行申请打包贷款和出口押汇时可处于较有利地位；银行索汇路线通畅与否对于及时收汇影响很大，例如：韩国银行开出的信用证经常出现的的REIMBURSING BANK（偿付行）不仅会增加不菲的银行费用，同时延长了收汇周期。

误区五：信用证只要经银行承兑，出口商即可高枕无忧解析：各国司法实践均认为开证行所在地法院有权裁定禁止信用证支付，即所谓欺诈例外原则。

例如我国司法解释规定：在有充分证据证明信用证项下的合同存在欺诈，且银行在合理的时间内尚未对外付款的情况下，除非信用证已经承兑并转让或者信用证已经议付，人民法院可以根据开证申请人的请求，并在其提供担保的情况下裁定止付信用证项下款项。

请注意：若作为信用证中开证行指定的中间银行已作出付款、承兑或议付，则相当于已代理开证行履行了义务，此时止付信用证已无实际意义。

出口盈亏额估算与实际发生额间的误差及对策分析

出口盈亏额估算与实际发生额间的误差及对策分析引言出口贸易是国际贸易的重要组成部分，对于一个国家的经济发展至关重要。

在出口贸易中，盈亏额的估算是非常关键的，它可以帮助企业实现盈利，预警风险。

但是，在实际操作中，盈亏额的估算往往与实际发生额存在差异，这种差异可能导致企业经营亏损，甚至破产。

因此，本文将探讨出口盈亏额估算与实际发生额间的误差及对策分析。

出口盈亏额估算的方法出口盈亏额的估算方法主要分为两种：一种是基于成本的估算法，另一种是市场价格的估算法。

基于成本的估算法基于成本的估算法是以企业生产成本为基础，计算出产品的成本价，并在此基础上增加一定的利润，从而确定出口价格。

此方法的优点是比较稳健，但是容易忽略市场需求和供给关系等因素，从而导致出口盈亏额估算的误差。

市场价格的估算法市场价格的估算法是以市场需求和供给情况为基础，计算出产品的市场价格，并在此基础上考虑其他因素，如税费、运费、通关手续等，从而确定出口价格。

此方法的优点是比较贴近市场实际情况，但是需要对市场的情况进行深入的了解和分析，并且随着市场情况的变化，需要及时调整出口价格，否则将导致出口盈亏额估算误差。

出口盈亏额估算误差的原因分析出口盈亏额估算误差的原因较为复杂，主要包括以下几个方面：实际运输费用的变动出口商品需要从生产地运输至目的地，其中运输费用是比较重要的一项成本，如果运输费用出现误差，那么就会对出口盈亏额的估算造成影响。

汇率波动的影响出口贸易涉及到货币的兑换问题，因此汇率波动也会对出口盈亏额的估算产生影响。

目的国政策或法规的变更出口商品进入目的国需要遵守当地政策或法规，如果这些政策或法规发生变化，也会对出口盈亏额的估算产生影响。

市场变化的影响市场需求和供给关系的变化也会对出口盈亏额的估算产生影响。

例如，如果目的国市场需求增加，出口价格可能会上升，从而带来更高的盈利；反之亦然。

出口盈亏额估算误差的对策分析为了降低出口盈亏额估算误差，企业需要采取一系列措施。

出口盈亏核算中的三个误区

出口盈亏核算中的三个误区
唐玉林
【期刊名称】《重庆电子工程职业学院学报》
【年(卷),期】2008(017)003
【摘要】外贸企业在出口合同商订时,必须进行报价盈亏核算.本文就出口报价盈亏核算的几个主要指标判别式的关联性及其存在的几个易混淆误区进行了简要阐述.【总页数】2页(P42-43)
【作者】唐玉林
【作者单位】重庆电子工程职业学院,重庆,401331
【正文语种】中文
【中图分类】F753.62
【相关文献】
1.走出资产投资规模的误区——试论盈亏临界分析在资产投资规模决策中的应用[J], 杜建国
2.出口合同盈亏核算及盈亏分析表编制——以一笔购物袋出口合同为例 [J], 吴丽玲; 曹志强; 徐德安
3.新税制下进出口商品盈亏的会计核算 [J], 夏令和
4.盈亏平衡分析在科室核算中的应用 [J], 史文孝;赵进禄
5.如何核算进出口商品的盈亏问题 [J], 赵禹辰
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国际贸易毕业论文出口盈亏额估算与实际发生额间的误差及对策分析

国际贸易毕业论文出口盈亏额估算与实际发生额间的误差及对策分析摘要：本文对国际贸易中出口盈亏额估算与实际发生额之间的误差进行了深入分析，并提出了相应的对策。

通过实证研究发现，在估算出口盈亏额时存在多种误差源，包括汇率波动、价格波动以及预测方法的不准确性等。

针对这些误差，本文提出了合理的对策和解决方案，以提高估算的准确性和可靠性。

1. 引言国际贸易一直是各国经济发展的重要组成部分。

在进行国际贸易时，出口盈亏额的估算对企业的经营决策至关重要。

然而，在实际操作中，出口盈亏额的估算与实际发生额之间常常存在一定误差。

本文将对这一误差进行深入研究，并提出相应的对策。

2. 出口盈亏额估算误差的来源2.1 汇率波动引起的误差汇率的波动是出口盈亏额估算误差的重要来源。

由于汇率的变化无法完全预测，企业在进行出口盈亏额估算时往往无法准确考虑到未来的汇率变动，从而导致估算误差的产生。

2.2 价格波动引起的误差商品价格的波动同样会影响出口盈亏额的估算准确性。

例如，原材料价格在国际市场上的波动会直接影响到出口产品的成本，进而影响到盈亏额的估算结果。

2.3 预测方法的不准确性出口盈亏额估算中常用的预测方法有很多种，包括趋势分析、回归分析等。

然而，这些方法都有其局限性，无法完全准确估算出口盈亏额。

预测方法的不准确性也是导致估算误差的重要原因之一。

3. 出口盈亏额估算误差的影响出口盈亏额估算误差的存在会对企业的经营决策产生重要影响。

如果企业在出口盈亏额估算时高估了利润，可能导致过度自信，采取不必要的经营扩张措施；如果企业低估了利润，可能导致错失一些商机。

因此，准确估算出口盈亏额对于企业的经营决策至关重要。

4. 对策分析4.1 加强风险管理企业应通过建立有效的风险管理机制来应对出口盈亏额估算误差。

这包括对汇率和价格波动的敏感性进行评估，并采取相应的对冲手段，以降低盈亏额估算误差带来的风险。

4.2 多元化经营策略为了降低出口盈亏额估算误差带来的风险，企业可以考虑采取多元化的经营策略。

必收！做外贸的三大关键及一定谨防的三大陷阱，你知道有哪些吗？

必收！做外贸的三大关键及一定谨防的三大陷阱，你知道有哪些吗？日常中很多人都想从事外贸工作，但是都不知道该如何下手，应该注意哪些关键点和注意事项！针对大家的这些问题，小编整理了一些资料，希望对大家有帮助。

三大关键一笔外贸订单要经过八道环节询盘谈判、签定合同、收款、备货生产、报关报检、订船订舱、出口退税、银行收汇。

其中有三大关键内容必须引起注意。

外贸关键内容一：单证交易单证交易指的是用一套单证文件来代表货物。

交易以这套单证为对象，谁拿到了这套单证，谁就是货物的主人。

这样一来，货物尽量不动，单证则任意买卖转手，由单证的持有者决定何时以及如何最终处理货物。

这套单证，通常包括几个核心文件：1、提单（即提货单Billofloading，缩写为B/L）2、发票（Invoice）与普通发票的概念不同，外贸中的“发票”指的是自己制作的列明该货物名称、数量和价格的一份署名文件。

3、装箱单（PackingList）自己制作的列明该批货物体积重量及包装情况的一份署名文件。

4、其他说明货物情况的文件，如证明货物品质的检验证书，证明产地的产地证书等。

从某种意义上来说，外贸操作员经手买卖的不是一堆堆的物品，而是一叠纸片。

因此一个外贸业务员完成一笔交易，而自始至终没有见过货物的模样，一点也不奇怪。

他只需谨慎处理好那叠纸片即可。

当然，这带来了一些风险，比如伪造单证进行欺诈。

市场竞争激烈，很多时候，价格成了是否成交的惟一的因素。

我们常会看到外贸商以低于国内销售成本的价格出口货物。

他们为什么这样做呢？那是因为即使以低于进价的价位“贱卖”，外贸仍有利润。

这就是外贸第二大关键秘密：退税制度。

外贸关键内容二：退税制度出口退税是外贸中的重要概念，也是目前外贸业务中利润的主要来源。

正规情况下，国内采购或出口前的价格均为含税价，即已经缴纳了增值税的价格。

而产品用于出口的话，这部分税就不应征收了，已经征收的可以按照程序部分或全部退返给出口商。

外贸交易通常货值比较高，相应的退税金也很可观。

报价中最容易犯的三个错误

报价中最容易犯的三个错误报价是外贸人员的一门必修课，也是最难攻克的一门课。

一些外贸新手在外贸环节中，总是为报价问题和寄样问题所烦恼。

就报价来说，其实，一般外贸人员通常是为最容易犯的几个错误而烦恼。

报价是外贸人员的一门必修课，也是最难攻克的一门课。

一些外贸新手在外贸环节中，总是为报价问题和寄样问题所烦恼。

就报价来说，其实，一般外贸人员通常是为最容易犯的几个错误而烦恼。

据了解，以下三个错误是外贸人员在做外贸过程中最容常犯的。

一、盲目报价一些外贸人员在报价之前，对自己的产品、价位、主要目标市场以及同行产品和报价等情况没有了解清楚，也没有尽可能地去了解客户的各方面的情况，于是就在与客户的交往中失去了主动权。

比如，一些外贸人员在许多客户发来询盘后，没有通过有效的途径对客户作一下了解，就盲目地回盘，并等着客户来送订单。

细想下，这种的情况必然使我们竹篮子打水一场空。

二、没有找准差距一些外贸员在报价过程中，没有做到具体问题具体分析，只是一味地追求“一刀切”。

而一些外贸人员是没有把客户按级分类，只是胡子眉毛一把抓，结果最后落得了回盘、报价后，人也跑了。

所以，要想抓住客户，只有找到不同的方法，找出不同客户的差距，然后有针对性对其进行回盘和报价。

三、缺乏客户跟踪市场的主体是商品，而商品的所有者是人，也就是我们所谓的客户，只有占领了更多的客户才能占领更多的市场。

然而，在实际贸易的过程中，很多业务员在所联系的二十几位客户中，做到跟踪到底的几乎就没有，都是在客户发来询盘做了一番回复后就不去进行跟踪，更谈不上去深层次地挖掘客户，使客户由客户变为熟人。

在报价过程中，外贸员所犯的错误绝不仅仅这三点，只不过这三点是外贸人员最经常犯的，也是在外贸报价中最常见的三种错误。

如果外贸人员报价过程中能够努力克服这三点，基本上也就有80%的把握去搞定客户。