第六章网络营销促销策略

3、漂浮广告
此类广告不停地在网页上漂浮，以引起网页浏览者 的注意。
4、对联式广告
以对联式文字形式出现，一般被放置在页面左右两 边缘，大小尺寸偏小，表现手法较简单。可点击“ 关闭”按狃将其关闭。
被动性和有限性，要求浏览者点击后才能了解到有 关广告的详细内容。
5、画中画广告
此类广告又叫跳出广告，它出现在原有的网页上， 形成画中画。一般是单独的新窗口。
– 广告 – 销售促进 – 公共关系 – 人员推销
网络促销的形式 − 网络广告 − 销售促进 − 关系营销 − 站点促销
其中网络广告和站点促销是主要的网络促销形式，网 络广告已经形成了一个很有影响力的产业市场，因此 企业的首选促销形式就是网络广告。
二、网络促销与传统促销的区别
1、时空观念的变化 2、信息沟Байду номын сангаас方式的变化：交互的、快捷的、互
4.诱发需求
良好的网络促销活动，可以诱发需求，发掘 潜在的顾客，扩大销售量。
5.稳定销售
由于各种原因，一个企业的产品销售量可能 时高时低，波动很大。企业通过适当的网络 促销活动，树立良好的产品形象和企业形象， 往往有可能改变用户对本企业产品的认识， 使更多的用户形成对本企业产品的偏爱，达 到稳定销售的目的。
2、按钮广告
❖ 按钮式广告（Buttons），形状似长行或方形 按钮，通常是一个链接着公司的主页或站点 的公司、产品或品牌的标志。
❖ 一般被放置在页面左右两边缘，或灵活地穿 插在各个栏目板块中间，尺寸偏小，表现手 法较简单。目前常使用动态GIF或FLASH制 作。
❖ 被动性和有限性，要求浏览者点击后才能了 解到有关广告的详细内容。
2. 快捷、灵活性
传统媒体广告从策划、制作到发布需要经过很多环节的 配合，且广告发布后很难再进行改动而且费用昂贵；而 网络广告由于有自动化的软件工具进行创作和管理，能 以低廉费用按照需要及时变更广告内容。其次，网络广 告信息的反馈也非常快捷，受众可以直接与商家进行沟 通，商家可以第一时间了解广告的效果。
不见面的信息传播模式，将买卖双方的意愿表达 得淋漓尽致，也留给对方充分思考的时间。
3、消费群体和消费行为的变化 4、促销手段的变化：依赖现代网络技术，通过网
络与客户交流思想和意愿达到推销商品的目的。
三、网络促销的作用
1.告知功能
网络促销能够把企业的产品、服务、价格等信息传递给 目标公众，引起他们的注意。
5. 表现形式的多样性
利用多媒体技术和网络编程技术，网络广告能集文 字、图象、动画、声音、三维空间、虚拟现实等于 一体，创作人员可以根据广告创意的需要进行任意 的组合创作，制作出形式多样、生动活泼，能激发 消费者购买欲望的广告。
6. 可测试性
传统媒体广告的广告主无法确切地知道究竟有多少 人和哪些人观看了广告，且反映如何。而随着网络 技术的成熟，网上广告主对网页浏览者进行跟踪和 归类的能力有了进一步的提高。可以通过访问记录 软件的设置获得广告访问人数、访问过程、浏览主 要信息等方面的情况，根据访问效果付费。
7. 受众针对性明确
网络广告的投放可有的放矢，点阅信息者即为有兴 趣者，所以可以直接命中潜在客户，且可以为不同 的受众推出不同的广告内容。
二、网络广告的主要形式
网络广告具有灵活多样的表现形式
1、旗帜广告
是网络媒体者在自己网站的页面中分割出一定
大小（通常为468 60像素或233 30像素）
的一个画面发布广告，因其像一面旗帜，故称 为旗帜广告。此类网络广告大多为长方形的静 态或动态图标，制作非常精致，色彩鲜艳，主 题突出，富有极强的视觉吸引力，点击后，这 些图标会引导你去浏览一个新的具有宣传信息 的网页。
由于互联网上的营销是一对一和交互式的，顾客可以 参与到公司的营销活动中来，因此互联网络更能加强 与顾客的沟通和联系，更能了解顾客和需求，更易引 起顾客的认同。
网络促销不仅需要营销人员熟悉传统的营销技巧，而 且需要相应的计算机和网络技术知识，并要采用虚拟 市场的思维方法。
一、网络促销形式
传统促销的形式
2.说服功能
网络促销的目的在于通过各种有效的方式，解除目标公 众对产品或服务的疑虑，说服目标公众坚定购买决心。
3.反馈功能
网络促销能够通过各种方式及时地收集和汇总顾客的需 求和意见，迅速反馈给企业管理层。由于网络促销所获 得的信息基本上都是客户直接反馈的，信息准确，可靠 性强，对企业经营决策具有较大的参考价值。
6、邮件列表、新闻组广告
邮件列表、新闻组是用户加入形成的一个网上社团， 他们都是为某一个主题而聚集在一起的。
为企业或公司提供精确细分的目标市场； 此类广告费用很低。
但问题是某些社团是不允许做广告的：
必须首先知道该社团是否允许； 其次需要仔细检查该社团的内容，看看它的主题是
否与企业产品或服务相匹配。 一旦找准了目标市场并能在列表上做广告，产生的
3. 广泛性
传统媒体广告由于受媒体时间和版面的限制，能传递的 信息内容非常有限。网络广告则基本不受这样的限制， 可以将广告内容做得十分详尽，而且网络广告的传播范 围也不受地域限制，可以把广告传播到因特网所覆盖的 所有国家和地区。
4. 经济性
在传统媒体上，广告发布和更改费用昂贵；而网络 广告的制作成本仅为传统媒体的3%，且广告内容可 随时更新，更新花费很小。
第二节 网 络 广 告
网络广告一般是指在因特网上发布、传播的广告信息。
一、网络广告的特点
1. 交互性强
网络广告是一种交互式的，与受众进行双向沟通的 “活”广告，受众可以对感兴趣的广告通过点击进 入网页深入了解更多信息，甚至可以直接与商家进 行一对一的咨询和洽谈。因此，网络广告主要通过 “拉”方法吸引受众注意，受众可自由查询，可避 免传统“推”式广告中受众注意力集中的无效性和 被动性。
教学要点：通过对网络促销策略的讲
解，要求了解网络促销的方式，不同的 促销方式有哪些作用，并重点掌握如何 应用网络广告进行宣传推广，如何对营 销站点进行推广。
网络促销概述 网络广告 网络站点促销 其他网络促销形式
第一节 网络促销概述
网络促销是指利用网络技术向虚拟市场传递有关产品 和服务的信息，以启发需求，引起消费者购买欲望和 购买行为的各种活动。