第六章网络营销促销策略
网络营销的促销策略
与传统广告不同，网络广告的效果更加难以评 估，这使得网络营销的促销策略需要更加注重 数据分析和监测。
应对策略与建议
创新营销方式
为应对激烈的市场竞争，企业需要不 断创新营销方式，结合互联网技术和 大数据分析，制定出更加精准有效的 营销策略。
提高营销内容的品质 和相关性
针对消费者行为和偏好的变化，企业 需要提高营销内容的品质和相关性， 以吸引消费者的注意力，提高营销效 果。
社交媒体和内容营销
社交媒体和内容营销将成为网络营销的重要趋势，通过与意见领袖、网红等合作，打造更具影响力的营销策略。同时，内 容营销也将成为网络营销的核心竞争力之一，通过优质的内容创作和传播来吸引消费者。
THANKS
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线下渠道促销
通过线下销售渠道进行促销，如实体店、展会等。
线上线下联动促销
将线上和线下销售渠道相结合进行促销，如线上预约、线下取货等。
品牌促销策略
01
品牌推广
通过广告、公关等手段提升品牌知名度。
02
品牌联合营销
与其他品牌合作进行联合营销，互相宣传，提高品牌知名度。
03
品牌大使
邀请明星或意见领袖担任品牌大使，提高品牌知名度和影响力。
05
网络营销促销策略的挑战与对策
网络营销促销策略的挑战
1 2 3
数字营销竞争激烈
随着网络技术的不断发展，越来越多的企业开 始采用数字营销手段，使得市场竞争日益激烈 。
消费者行为和偏好的变化
随着互联网的普及，消费者的行为和偏好也在 不断变化，如何准确把握消费者的需求和偏好 ，是网络营销面临的挑战之一。
小米商城
小米商城提供官方直销、自主配送服务，为消费者提供便捷 、安全的购物体验，提高用户黏性和忠诚度。
网络营销促销策略
网络营销促销策略随着互联网的快速发展，网络营销已成为企业提升品牌知名度和销售业绩的重要手段。
为了吸引更多潜在客户，促进产品销售，企业需要制定一系列有效的网络营销促销策略。
以下是一些常见的网络营销促销策略：1. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，如Facebook、Instagram和Twitter，建立企业品牌形象和与客户的互动。
通过发布优质内容和定期更新产品信息，吸引并留住潜在客户的关注。
2. 制作优质内容：通过制作有价值的博客文章、视频和图片等内容，提升企业的专业形象和知名度。
在内容中包含相关的关键词，提高在搜索引擎中的排名，吸引更多潜在客户访问企业的官方网站。
3. 电子邮件营销：通过邮件订阅功能，收集潜在客户的邮件地址，并定期发送电子邮件，提供产品信息、促销活动和专属优惠等内容。
确保邮件内容有吸引力，能够引起客户的兴趣并促使其购买。
4. 搭建联盟营销网络：与相关行业的合作伙伴建立合作关系，共同推广产品或服务。
例如，企业可以与相关博客、媒体、零售商等合作，通过互相推广的方式吸引更多潜在客户。
5. 优惠活动和促销策略：定期推出优惠活动和促销策略，如打折、赠品或限时优惠等，吸引客户购买。
这些活动可以通过社交媒体、电子邮件和企业网站等途径进行宣传，增加客户的购买欲望。
6. SEO优化：通过优化网站和内容，提高在搜索引擎中的排名。
采用合适的关键词、优化网站结构和提供优质内容，有助于增加网站的曝光率和吸引更多潜在客户。
7. 基于数据的广告投放：利用互联网平台提供的广告工具，通过定向投放广告，将企业的产品或服务精准地展示给目标客户群体。
根据客户的兴趣、地理位置和搜索历史等特征，制定广告投放策略，提高广告转化率。
网络营销促销策略可根据企业的实际情况进行调整和变化。
重要的是，在执行策略时始终关注客户需求和市场趋势，灵活应对，不断优化促销效果，以实现最大化的销售业绩。
网络营销是一种以互联网为平台，利用网络工具和技术进行市场营销的方式。
网络营销促销策略
( 网络营销促销策略一）网络营销促销概述1、网络营销促销内涵（1）．网络营销促销的特点网络促销是指利用现代化的网络技术向虚拟市场传递有关产品和服务的信息，以启发需求，引起消费者的购买欲望和购买行为的各种活动。
它突出地表现为以下三个明显的特点：第一，网络促销是通过网络技术传递产品和服务的存在、性能、功效及特征等信息的。
它是建立在现代计算机与通讯技术基础之上的，并且随着计算机和网络技术的不断改进而改进。
第二，网络促销是在虚拟市场上进行的。
这个虚拟市场就是互联网。
互联网是一个媒体，是一个连接世界各国的大网络，它在虚拟的网络社会中聚集了广泛的人口，融合了多种文化。
第三，互联网虚拟市场的出现，将所有的企业，不论是大企业还是中小企业，都推向了一个世界统一的市场。
传统的区域性市场的小圈子正在被一步步打破。
（2）．网络营销促销与传统促销的区别虽然传统的促销和网络促销都是让消费者认识产品，引导消费者的注意和兴趣，激发他们的购买欲望，并最终实现购买行为，但由于互联网强大的通讯能力和覆盖面积，网络促销在时间和空间观念上，在信息传播模式上以及在顾客参与程度上都与传统的促销活动发生了较大的变化。
①时空观念的变化。
以产品流通为例，传统的产品销售和消费者群体都有一个地理半径的限制，网络营销大大地突破了这个原有的半径，使之成为全球范围的竞争；传统的产品订货都有一个时间的限制，而在网络上，订货和购买可能在任何时间进行。
这就是现代最新的电子时空观（Cyber Space）。
时间和空间观念的变化要求网络营销者随之调整自己的促销策略和具体实施方案。
②信息沟通方式的变化。
多媒体信息处理技术提供了近似于现实交易过程中的产品表现形式；双向的、快捷的、互不见面的信息传播模式，将买卖双方的意愿表达得淋漓尽致，也留给对方充分思考的时间。
在种环境下，传统的促销方法显得软弱无力。
③消费群体和消费行为的变化。
在网络环境下，消费者的概念和客户的消费行为都发生了很大的变化。
精品课件-6网络营销与案例分析-.网络营销价格策略
心理定价策略
◦ 该策略是指在进行价格决策时，以消费者心理状况为主 要因素进行定价，常采用的有：
◦ 习惯定价 ◦ 声望定价 ◦ 尾数定价 ◦ 招徕定价
动态定价策略
也称定价变更策略。产品在定价之后，由于情况发生变化，需 要经常对价格进行变更。目前网络营销中的动态定价主要有以 下三种： ◦ 1.定制价格 ◦ 2.使用定价 ◦ 3.拍卖定价
渗透定价策略
渗透定价是指把新产品价格定得相对较低，即低定价，以 吸引顾客，刺激需求，提商市场占有率，并可以向竞争对 手的市场里渗透。采用这一策略的条件是： ◦ ①产品的市场规模较大，企业具有较强的竞争潜力； ◦ ②产品的需求弹性大，顾客对其价格较敏。
案例：拼多多低价的商业逻辑-P117
折扣价格策略
第6章 网络营销价格策略
本章要点 网络营销定价特点 网络环境中企业定价存在的问题 网络营销定价策略
6.1网络营销定价特点 顾客主导化 低价位定价（为什么？） 价格动态化
6.2网络环境中企业定价存在的问题 1.盲目使用低价策略 -案例：波音与空客的价格竞争 （见教材P108） 2.过高估计了目标市场的接受能力 3.定价方法不完善，缺乏科学性
免费定价策略
◦ 免费价格策略就是将企业的产品或服务以零价格或近乎 零价格的形式提供给顾客使用，满足顾客的需求。
◦ 在网络营销中，免费不仅仅是一种促销策略，还是一种 长期且行之有效的企业定价策略。目前免费价格策略有 以下几种模式：◦Βιβλιοθήκη 完全免费 ◦ 限制免费 ◦ 捆绑式免费
免费定价策略
目的： ◦ 通过免费吸引注意力，先占领市场而后再图利益；
6《网络营销与策划》第六章 教案
《网络营销与策划》教案第六章网络营销组合策略授课教师：张小艳课时：5课时一、知识点回顾及课程导入（10分钟）上节课我们学习了第五章消费者行为，了解了消费者网络购买行为的特征，掌握了网络消费者购买动机的类型、影响消费者网络购买行为的因素，明白了消费者网络购买的过程。
在第一章的时候我们学习了网络营销的基本范畴，知道网络营销的客体就是产品，那我们今天就从产品开始学习,去学习网上产品的一些策略以及产品定价、产品销售的渠道等。
二、本章目的◆了解网上产品的整体概念◆掌握网上产品组合策略、新产品开发策略和网络品牌策略◆掌握网络定价的方法和策略◆掌握网络渠道策略和网络促销策略三、本章重难点◆网上产品组合策略◆网络定价方法与策略◆网络渠道策略以及各种网络促销方式四、授课流程（一）知识点讲解知识点1 网上产品策略（40分钟）1.1网上产品概述1.网上产品的整体概念网上产品的含义：网络营销活动中，消费者所期望的能满足自己需求的所有有形实物和无形服务的总称。
网上产品整体概念可以分为五个层次来理解：①核心产品层次：核心产品是指消费者希望通过交换活动得到的最为核心或最为基本的效用或利益。
核心产品是顾客真正想要购买的的基本效用，它是无形的。
②形式产品层次：形式产品是核心产品、期望产品、潜在产品借以存在并传递给消费者的具体形式。
产品质量、材质、样式、品牌、包装（实体）；服务的程序、服务人员、地点、时间、品牌（服务）。
③期望产品层次：期望产品是指网络目标市场上，每一细分市场甚至每一个消费者希望得到的，除核心产品之外的满足自己个性化需求价值的总称。
不同消费者对同种产品所期望的核心效用是一样的，但对于其他效用又会展现个性化。
④附加产品层次：附加产品也叫延伸产品，是指消费者选择网上购物希望得到的一些附加价值的总称。
主要包括销售服务、保证、优惠、信贷、免费、赠品等内容。
⑤潜在产品层次：潜在产品是指在核心产品、个性化产品、附加产品外，能满足消费者潜在需求，尚未被消费者意识到或意识到但未被重视的一些产品价值。
网络营销的促销策略
网络营销的促销策略〔一〕时间和空间观念的变化网络技术的开展，打破了传统的天文位置和区域的限制，使全球逐渐成为一体。
例如在产品流通中，传统产品的销售和消费者群体都有天文位置和区域的限制，而网络促销就打破了这个限制，使之成为全球范围的竞争。
传统的订货都有时间的限制，而网络订货可以在任何时间、任何地点，全天候24小时内都可以停止。
这种空间和时间的变化都要求网络营销商随时调整自己的促销战略。
〔二〕信息沟通方式的变化促销是经过买卖双方信息的沟通来完成的，在网络上，信息的沟通都要经过线路的传递来完成。
多媒体信息处置技术的开展，为买卖双方及时沟通讯息提供了很好的前提条件。
买卖双方这种互不见面、双向、快捷的信息传达形式把各自的志愿表达得十分明白，同时也为对方留下了充沛思索的时间。
在这种环境下，传统的促销方法是无能为力的。
所以，网络营销商需求掌握一系列新的促销方法和手腕来顺应环境变化的需求，促进产品的销售。
〔三〕消费群体和消费行为的变化在网络环境下，消费者的概念和客户的消费行为都发作了很大的变化。
在这一时期内特性消费成为主流。
不同的网络消费者因所处的社会经济环境不同而发生不同的需求；不同的网络消费者即使在同一需求层次上，他们的需求也会有所不同。
上网购物者是一个特殊的消费群体，由于网络技术的开展，他们可以取得少量的商品信息，他们可以停止重复比拟，从而使得他们的消费行为变得愈加理性化。
这些变化将对传统的促销实际和形式发生重要的影响。
〔四〕对网络促销的新看法虽然网络促销与传统的促销在促销的观念方法和手腕上有所不同，但他们推销产品的目的是相反的。
所以，看待网络促销的了解，一方面，应站在全新的角度去看法这一新型的促销方式，充沛应用好网络这一新技术促进产品的销售；另一方面，那么应当充沛吸收、应用传统促销方式的全体设计思想和行之有效的促销技巧，翻开网络促销的新局面。
总之，传统的促销主要有人员推销、广告、营业推行和公共关系四种方式。
网络营销的促销策略
在社交媒体平台上投放广告，提高品牌曝光 率和转化率。
社交媒体营销的实施与技巧
制定详细的营销计划
包括目标客户群体、营销策略、时间表、 预算等方面的规划。
关注数据和反馈
密切关注营销活动所带来的数据和反馈， 以便及时调整策略和方法。
选择合适的社交媒体平台
根据目标客户群体和行业特点，选择最合 适的社交媒体平台进行营销。
特点
社交媒体营销具有传播速度快、受众范围广、交互性强、成 本低等特点，但也需要注意舆情管理和信息安全等问题。
社交媒体营销的策略
精准定位
内容营销
确定目标客户群体，了解他们的兴趣、需求 和行为，制定相应的营销策略。
通过创作优质的内容来吸引用户的关注和信 任，提高品牌知名度和美誉度。
互动营销
社交广告
积极回应用户的评论和反馈，与用户建立良 好的互动关系，提高用户忠诚度。
特价促销
通过降低商品价格、设置优惠券、 限时折扣等方式进行价格促销。
团购促销
以团购方式销售商品，薄利多销， 达到提高销量的目的。
捆绑销售促销
将多个商品绑定在一起销售，以优 惠价更多折扣和优惠，提 高用户忠诚度和复购率。
产品促销策略
新品推广
季末清仓
通过推出新品吸引消费者，提高品牌知名度 和市场占有率。
特点
1）跨时空限制：网络营销不受时间和地域限制，可以 随时随地进行。2）交互性：网络营销可以与消费者进 行实时互动，了解消费者需求和反馈。3）个性化服务 ：根据消费者需求，提供个性化的产品和服务，提高 消费者满意度。4）多媒体展示：网络营销可以利用多 媒体技术展示产品，提高产品的吸引力和购买欲望。
历史与发展
企业可以根据目标消费者的特点，打造符合其个性的品牌形象和 产品线，提高品牌忠诚度和认可度。
第六章 网络营销(全)
一、网络营销的理论基础
1、市场营销概念（从课本中找出来）
包括市场调研、选择目标市场、产品开发、产品定价 、渠道选择、产品促销、产品储存和运输、产品销售 、提供服务等一系列与市场有关的企业业务经营活动
微观市场营销：把市场营销看成是企业行为。 宏观市场营销：把市场营销看成与市场相关的人类活动， 利用公共政策与社会管理促使社会供给能力最有效地满足 全社会需求的社会经济过程。
以顾客为导向，强调个性化的营销方式
提高顾客的购物效率
六、 网络营销与电子商务
两个认识误区： 网络营销就是电子商务； 网络营销就是网上销售。 电子商务活动包括商品购销、产品广告宣 传、推销和促销等多方面，这些环节均可在网 上完成，依靠的手段是网络营销，即以网络为 载体开展的企业营销活动。因此，网络营销是 电子商务的一个重要组成部分。
营销观念的进化
三、网络营销的特点
跨时空 交互式 成长性 超前性 经济性 整合性 多媒体P1Βιβλιοθήκη 3人性化高效性 技术性
四、网络营销的内容
网上市场调查 网上消费者行为分析 • 网上消费行为研究成为国外网络营销研究的基础（顾客
案例---- GE：使用网络技术与顾客“ 对话”，为顾客创造完美的购车体验
通用汽车公司是世界上最大的汽车公司，它是由威廉杜兰特
于1908年9月在别克汽车公司的基础上发展起来的，成立于美国的 汽车城底特律。通用汽车公司在美国本土共有六个轿车分部，分别 为别克分部、奥兹莫比部、卡迪拉克部、雪佛莱部、旁蒂克部及 GMC部，另外在世界各地还有不少分公司。以其上万亿美圆的资产 、60余万员工及遍及世界的销售网点而居《财富》全球500强之首 。
满意、顾客忠诚等）
网络营销促销策略
案例四
该网店通过与其他品牌或商家进行联合营销，成功地提高了销售额和用户粘性。
该网店在联合营销中采取了多种方式，如产品搭配销售、共享客户群体、互相推广等。例如，与某知名品牌合作，推出联合款 产品并共享客户群体，大大提高了销售额和用户粘性。此外，还通过社交媒体、直播等渠道进行宣传和互动，增强了与用户的 联系和信任。这些措施为该网店带来了显著的销售增长和用户口碑提升。
赠品策略
1 2
随购赠品
购买指定商品或服务时赠送小礼品或配套物品 。
满额赠品
消费达到一定金额后赠送特定礼品或服务。
积分兑换赠品
3
积分达到一定数额后可兑换特定礼品或服务。
积分兑换策略
普通积分兑换
消费累计积分，积分可兑换商品或服务。
会员积分兑换
会员卡持有者消费累计积分，积分可兑换专属商品或服务。
互动积分兑换
对策
加强产品质量监管，确保销售的商品质量过关。同时，建立完善的售后服务体系，对出现问题的商品 进行及时退换货处理，保障消费者的权益。
法律法规限制
原因
在制定促销策略时，企业需要考虑相关法 律法规的规定，避免违法操作导致的不利 后果。
对策
深入了解相关法律法规，确保促销策略合 法合规。同时，与法律顾问保持沟通，确 保企业在促销活动中的行为合法。此外， 企业应自觉遵守商业道德和行业规范，树 立良好的企业形象。
提高销售
通过促销策略，可以刺激消费者的 购买欲望，提高销售业绩。
增强品牌知名度
通过促销策略，可以扩大品牌知名 度，提高品牌形象。
增加客户忠诚度
通过促销策略，可以增加客户对企 业的忠诚度，提高客户复购率。
测试市场反应
网络营销的促销策略
在相关网站和论坛投放广告，吸引潜在客户进入活动页面。
提高促销活动的参与率
增加活动互动性
在活动中设置互动环节，如抽奖、投票等，鼓励客户参与活动并分 享给朋友。
奖励机制设置
为参与活动的客户提供奖励，如积分、礼品等，激发客户参与活动 的积极性。
活动门槛降低
降低参与活动的门槛，让更多客户能够轻松参与，提高活动的覆盖率 。
网络营销可以通过建立客户关系 管理系统，提高客户黏性和忠诚 度。
网络营销的种类与策略
种类
网络营销包括搜索引擎营销、社交媒体 营销、电子邮件营销、网站建设与优化 等。
VS
策略
网络营销的策略包括品牌推广、促销活动 、网站优化、客户关系管理等。其中，促 销活动是网络营销中最常用的策略之一， 包括限时折扣、满额赠品、免费试用等。
业绩和市场占有率。
THANKS。
3
活动流程设计
合理安排促销活动的流程，包括活动宣传、活动 时间、活动规则等，确保活动顺利进行。
加强促销活动的宣传与推广
社交媒体推广
利用社交媒体平台，如微信、微博、抖音等，进行活动宣传和推 广，提高活动的曝光率和知名度。
电子邮件营销
向目标客户发送电子邮件，介绍活动详情和优惠方案，提醒他们 参与活动。
03
常见的网络营销促销策略
限时折扣
定义
限时折扣是指商家在特定时间段内对商品或服务提供 折扣，以吸引消费者在短时间内购买。
目的
通过提供临时折扣，商家可以刺激消费者购买欲望， 增加销售额。
适用场景
适用于商家在特定节假日、季节或活动期间进行促销 。
满额赠品
定义
满额赠品是指消费者在购买达到一定金额后可 获得商家提供的免费礼品或优惠服务。
网络营销促销策略研究
网络营销促销策略研究在当今数字化时代，网络营销已成为企业推广产品和服务、提升品牌知名度、增加销售的重要手段。
而促销策略作为网络营销中的关键环节，对于吸引消费者、促进购买行为具有至关重要的作用。
本文将深入探讨网络营销促销策略的多种形式、特点以及应用，旨在为企业在网络营销中制定有效的促销方案提供参考。
一、网络营销促销策略的形式1、折扣促销折扣促销是网络营销中最常见的促销方式之一。
企业通过直接降低产品或服务的价格，吸引消费者购买。
常见的折扣形式包括限时折扣、满减折扣、折扣券等。
这种促销策略能够快速激发消费者的购买欲望，提高产品的销售量。
2、赠品促销赠品促销是指消费者在购买产品或服务时，获得额外的赠品。
赠品可以是与购买产品相关的物品，也可以是完全不同的小礼品。
赠品促销能够增加消费者的获得感，提高消费者对产品的满意度和忠诚度。
3、抽奖促销抽奖促销是通过设置一定的奖品，吸引消费者参与抽奖活动。
消费者通常需要完成一定的购买行为或参与特定的互动才能获得抽奖资格。
这种促销策略具有较强的趣味性和刺激性，能够吸引大量消费者参与，增加品牌曝光度。
4、积分促销积分促销是消费者在购买产品或服务时获得一定的积分，积分可以累积并在后续的购买中兑换相应的奖品或折扣。
这种促销策略能够鼓励消费者多次购买，提高消费者的粘性。
5、联合促销联合促销是指两个或多个企业合作开展促销活动，共同推广产品或服务。
通过联合不同品牌的优势和资源，可以扩大促销活动的影响力，吸引更多的消费者。
6、社交媒体促销社交媒体促销是利用社交媒体平台开展的促销活动，如微信、微博、抖音等。
企业可以通过发布优惠信息、举办线上活动、与消费者互动等方式，吸引消费者关注和参与，提高品牌知名度和产品销售量。
二、网络营销促销策略的特点1、互动性强网络营销促销策略能够实现企业与消费者之间的实时互动。
消费者可以通过在线评论、私信、投票等方式与企业进行沟通和交流，企业也能够及时了解消费者的需求和反馈，调整促销策略。
第六章网络营销促销策略
6. 企业名录：
一些因特网服务商或政府机构会将某些行业信息载入他 们的主页中，如香港贸易发展局的网站就附有各行各业 公司的名单及贸易机会。网络用户可以通过链接详细了 解这些公司的信息甚至可以直达公司网站。
7. 虚拟社区、新闻组和BBS：
广告主可在虚拟社区、新闻组和BBS上发布产品广告和 与公司产品相关的评议和建议，但要选对主题和注意遵 循网络礼仪、以免受众不满适得其反。
第六章网络营销促销策略
5. 使用电子邮件：
企业可以把广告信息通过E-mail直接发送给个人。 （1）收集E-mail地址。收集方法主要有下面几种：
一种是发布网站建立访问者反馈功能。第二种是从 别人手中购买。第三种是最直接的主动收集方法。 （2）确定E-mail广告内容。主题词应该要符合读者 追求的品位，唤起读者的兴趣。信件的内容不能太 长，容量不能太大，可以提供链接。 （3） E-mail广告发布。可以利用批量发送邮件进行 发送，但要避免邮件的滥发。
的一个画面发布广告，因其像一面旗帜，故称
为旗帜广告。此类网络广告大多为长方形的静
态或动态图标，制作非常精致，色彩鲜艳，主
题突出，富有极强的视觉吸引力，点击后，这
些图标会引导你去浏览一个新的具有宣传信息
的网页。
第六章网络营销促销策略
2、按钮广告
❖ 按钮式广告（Buttons），形状似长行或方形 按钮，通常是一个链接着公司的主页或站点 的公司、产品或品牌的标志。
第六章网络营销促销策略
2. 快捷、灵活性
传统媒体广告从策划、制作到发布需要经过很多环节的 配合，且广告发布后很难再进行改动而且费用昂贵；而 网络广告由于有自动化的软件工具进行创作和管理，能 以低廉费用按照需要及时变更广告内容。其次，网络广 告信息的反馈也非常快捷，受众可以直接与商家进行沟 通，商家可以第一时间了解广告的效果。
网络营销促销策略
11.1.4 网络促销战略实施
1)要充分利用互联网上的统计软件，及时对促销活动的好坏作出 统计。 2)销售量的增加情况、利润的变化情况、促销成本的降低情况， 有助于判断促销决策是否正确。
11.2 网络促销的形式
11.2.1 网站推广
11.2.2 11.2.3 11.2.4
网上销售促进 网络公共关系 网络广告
11.2.1 网站推广
(4)网站稳定期推广的特点
1)网站访问量增长速度减慢。 2)访问量增长不再是网站推广的主要目标。 3)网站推广的工作重点将由外向内转变。
3.网站推广四阶段的主要任务
1)网站策划与建设阶段。 2)网站发布初期。 3)网站增长期。 4)网站稳定期。
1)网站策划与建设阶段。
该阶段的主要任务包括网站总体结构、功能、服 务、内容、推广策略等方面的策划方案制定；网 站开发设计及管理控制；网站优化设计的贯彻实 施；网站的测试和发布准备等。网站作为一个产 品来看待，产品是否合格，是否得到市场的认可， 应在这个阶段反复论证，才能投放市场检验。
(4)信息发布推广方法
将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能 访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的 机会实现网站推广的目的，适用于这些信息发布 的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网 站、供求信息平台、行业网站等。
(5)病毒性营销方法
病毒性营销方法并非传播病毒，而是利用用户之 间的主动传播，让信息像病毒那样扩散，从而达 到推广的目的。
网络营销策划方案促销策略
网络营销策划方案促销策略1. 引言随着互联网的快速发展，越来越多的企业开始将营销的重心转移到网络平台上。
网络营销具有成本低、覆盖面广等优势，成为许多企业实施促销策略的首选。
本文将针对一家想要通过网络营销来推进销售的企业，提出一系列促销策略。
2. 网络营销渠道选择在确定促销策略前，首先需要选择合适的网络营销渠道。
常见的网络营销渠道包括：搜索引擎营销（SEM）、社交媒体营销、电子邮件营销、内容营销等。
根据目标受众、产品特点和预算等因素，选择适合企业的网络营销渠道。
例如，如果目标受众是年轻人群体，可以选择社交媒体营销；如果产品是具有知识性的产品，可以选择内容营销。
3. 优化网站和内容在进行网络营销前，需要确保企业的网站和内容具有良好的用户体验和高质量的内容。
可以通过以下方式来实现：3.1 网站优化：- 确保网站设计简洁、易用，提高页面加载速度；- 优化网站结构，提供清晰的导航和网站地图；- 确保网站在不同设备上的兼容性，如PC、手机、平板电脑等。
3.2 内容优化：- 选择高质量的关键词，并将其合理地分配在网站的标题、描述、内容等位置上；- 提供有趣、有价值、有吸引力的内容，以吸引用户的关注和留存。
4. 搜索引擎营销（SEM）搜索引擎营销是一种通过在搜索引擎结果页面上投放广告来提高企业曝光和品牌知名度的方式。
以下是一些搜索引擎营销的策略：4.1 关键词优化：- 通过关键词研究和竞争对手分析，选择合适的关键词；- 根据关键词的竞争程度和搜索量制定出合理的出价策略。
4.2 广告编写：- 制作吸引人的广告标题和描述，准确地描述产品或服务的特点和优势；- 使用吸引人的图片和视频素材。
4.3 定期优化和监测：- 定期优化广告投放，调整出价和关键词选择；- 监测广告的点击率、转化率和ROI，根据数据进行调整和优化。
5. 社交媒体营销社交媒体是一种非常受欢迎的网络营销渠道，通过在社交媒体平台上发布内容和广告来吸引用户关注和互动。
网络营销的促销策略_牛继舜
要想使促销活动达到良好的效果， 必须事先进行市场分析、 竞争对手分析、以及网络上活动实施的可行性分析，与整体营 销计划结合，创意地组织实施促销活动，使促销活动新奇、富 有销售力和影响力。
分明显，但同一个讨论区内的网民的志 趣则十分相同，这对于实现企业一对一 的销售是一种建立沟通的捷径。此外， 各分类项目的信息快报，也可为企业提 供相关的销售信息。 网络文化促销还可以实现网络文化 传播的作用。企业可以将其产品和企业 形象精确地渗透到每一个对产品真正有 兴趣的用户，同时企业也可以通过网络 交流来影响网络文化，从而制定有效的 者，使其年销售额达到 ３ ４ ％ 的递增，其 中有 ４ ４ ％ 是回头客，早在 １ ９ ９ ６ 年其销 售额就突破了 １ ， ７ ０ ０ 万美元，充分展示 了网络聊天促销的魅力。 网络营销者在实践中还探索出其他 一些颇有成就的促销策略，例如建立会 员制、一对一行销、网上竞赛、问题征 答、畅销产品排行榜、事件促销，提供 免费送货、无条件更换保证等。而建立 会员制的措施更是从多方面入手以留住
网上积分促销
积分促销在网络上的应用比起传统 营销方式要更加简单和易操作，网上积 分活动很容易通过编程和数据库等来实 现，并且结果可信度很高。积分促销具 有如下作用：可以增加上网者访问网站 和参加某项活动的次数；可以增加上网 者对网站的忠诚度；可以提高活动的知 名度等。 积分促销一般设置价值较高的奖 品，消费者通过多次购买或多次参加某 项活动来增加积分以获得奖品。现在不 少电子商务网站“发行”的“虚拟货币” 是积分促销的另一种体现，如 ８８４８ 的 “ｅ 元” 、酷必得的“酷币”等。网站通过举 办活动来使会员“挣钱” ，同时可以用仅 能在网站使用的“虚拟货币”来购买本 站的商品，实际上是给会员购买者相应 的优惠。
网络营销6网络促销策略
2.促销方式
人员推销 广告
公共关系 营业推广 （销售促进）
+网络
= 网络促销方式
一、人员推销
策略： 1、利用电子邮件 2、利用即时通信工具 3、利用网站资源 4、利用其它传统方式
二、网络广告
（一）网络广告的活动4要素： 广告主 网络广告信息 网络广告受众 网络广告媒体
（二）网络广告形式
横幅广告（旗帜广告）
弹出式广告 文字链接
对浏览者干扰最少，但却最有效果的网络广告形式。
对联广告
位于页面两边，左右对称，象中国传统的春联，故称之为对联广告。
各类载体：
视频广告 电子邮件广告 搜索引擎广告 互动式游戏广告 ……
（三）网络广告付费方式
（四）网络广告发布流程
广告设计 制定网络广告预算 选择发布站点
考虑：流量、目标客户、服务质量等
1.概念：
指企业在营销网站上开展的、直接针对购买行为的，采 用各种富有创意的激励方式对顾客进行强烈刺激，以激 发顾客强烈的购买欲望，促成迅速购买的一种促销方式。
2.站点销售促进策略
免费促销 打折促销 返券促销 电子优惠券促销 买X加X元赠促销 赠品促销 抽奖促销 积分促销 网上联合促销 会员制营销 ……
尺寸：468×60、468×80，是网络广告的基本形式，通常位于页面顶端或底部， jpg/gif/swf
通栏
尺寸： 590×105、 590×80，横跨页面中央，长条形标识广告，可呈现jpg，gif， flash创意。
按钮广告
小面积的广告形式，尺寸：125×125，120×90，120×60，88×31
监测网络广告效果三、网络公共Fra bibliotek系1.概念
指企业为了提高自己的知名度和美誉度，以争取公众舆论支持，而 有计划地通过互联网、利用各种网络技术与资源开展的各类活动的 总称。
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传统媒体广告由于受媒体时间和版面的限制，能传递的 信息内容非常有限。网络广告则基本不受这样的限制， 可以将广告内容做得十分详尽，而且网络广告的传播范 围也不受地域限制，可以把广告传播到因特网所覆盖的 所有国家和地区。
4. 经济性
在传统媒体上，广告发布和更改费用昂贵；而网络 广告的制作成本仅为传统媒体的3%，且广告内容可 随时更新，更新花费很小。
2.说服功能
网络促销的目的在于通过各种有效的方式，解除目标公 众对产品或服务的疑虑，说服目标公众坚定购买决心。
3.反馈功能
网络促销能够通过各种方式及时地收集和汇总顾客的需 求和意见，迅速反馈给企业管理层。由于网络促销所获 得的信息基本上都是客户直接反馈的，信息准确，可靠 性强，对企业经营决策具有较大的参考价值。
教学要点：通过对网络促销策略的讲
解，要求了解网络促销的方式，不同的 促销方式有哪些作用，并重点掌握如何 应用网络广告进行宣传推广，如何对营 销站点进行推广。
网络促销概述 网络广告 网络站点促销 其他网络促销形式
第一节 网络促销概述
网络促销是指利用网络技术向虚拟市场传递有关产品 和服务的信息，以启发需求，引起消费者购买欲望和 购买行为的各种活动。
7. 受众针对性明确
网络广告的投放可有的放矢，点阅信息者即为有兴 趣者，所以可以直接命中潜在客户，且可以为不同 的受众推出不同的广告内容。
二、网络广告的主要形式
网络广告具有灵活多样的表现形式
1、旗帜广告
是网络媒体者在自己网站的页面中分割出一定
大小（通常为468 60像素或233 30像素）
的一个画面发布广告，因其像一面旗帜，故称 为旗帜广告。此类网络广告大多为长方形的静 态或动态图标，制作非常精致，色彩鲜艳，主 题突出，富有极强的视觉吸引力，点击后，这 些图标会引导你去浏览一个新的具有宣传信息 的网页。
由于互联网上的营销是一对一和交互式的，顾客可以 参与到公司的营销活动中来，因此互联网络更能加强 与顾客的沟通和联系，更能了解顾客和需求，更易引 起顾客的认同。
网络促销不仅需要营知识，并要采用虚拟 市场的思维方法。
一、网络促销形式
传统促销的形式
第二节 网 络 广 告
网络广告一般是指在因特网上发布、传播的广告信息。
一、网络广告的特点
1. 交互性强
网络广告是一种交互式的，与受众进行双向沟通的 “活”广告，受众可以对感兴趣的广告通过点击进 入网页深入了解更多信息，甚至可以直接与商家进 行一对一的咨询和洽谈。因此，网络广告主要通过 “拉”方法吸引受众注意，受众可自由查询，可避 免传统“推”式广告中受众注意力集中的无效性和 被动性。
6、邮件列表、新闻组广告
邮件列表、新闻组是用户加入形成的一个网上社团， 他们都是为某一个主题而聚集在一起的。
为企业或公司提供精确细分的目标市场； 此类广告费用很低。
但问题是某些社团是不允许做广告的：
必须首先知道该社团是否允许； 其次需要仔细检查该社团的内容，看看它的主题是
否与企业产品或服务相匹配。 一旦找准了目标市场并能在列表上做广告，产生的
2. 快捷、灵活性
传统媒体广告从策划、制作到发布需要经过很多环节的 配合，且广告发布后很难再进行改动而且费用昂贵；而 网络广告由于有自动化的软件工具进行创作和管理，能 以低廉费用按照需要及时变更广告内容。其次，网络广 告信息的反馈也非常快捷，受众可以直接与商家进行沟 通，商家可以第一时间了解广告的效果。
3、漂浮广告
此类广告不停地在网页上漂浮，以引起网页浏览者 的注意。
4、对联式广告
以对联式文字形式出现，一般被放置在页面左右两 边缘，大小尺寸偏小，表现手法较简单。可点击“ 关闭”按狃将其关闭。
被动性和有限性，要求浏览者点击后才能了解到有 关广告的详细内容。
5、画中画广告
此类广告又叫跳出广告，它出现在原有的网页上， 形成画中画。一般是单独的新窗口。
4.诱发需求
良好的网络促销活动，可以诱发需求，发掘 潜在的顾客，扩大销售量。
5.稳定销售
由于各种原因，一个企业的产品销售量可能 时高时低，波动很大。企业通过适当的网络 促销活动，树立良好的产品形象和企业形象， 往往有可能改变用户对本企业产品的认识， 使更多的用户形成对本企业产品的偏爱，达 到稳定销售的目的。
不见面的信息传播模式，将买卖双方的意愿表达 得淋漓尽致，也留给对方充分思考的时间。
3、消费群体和消费行为的变化 4、促销手段的变化：依赖现代网络技术，通过网
络与客户交流思想和意愿达到推销商品的目的。
三、网络促销的作用
1.告知功能
网络促销能够把企业的产品、服务、价格等信息传递给 目标公众，引起他们的注意。
5. 表现形式的多样性
利用多媒体技术和网络编程技术，网络广告能集文 字、图象、动画、声音、三维空间、虚拟现实等于 一体，创作人员可以根据广告创意的需要进行任意 的组合创作，制作出形式多样、生动活泼，能激发 消费者购买欲望的广告。
6. 可测试性
传统媒体广告的广告主无法确切地知道究竟有多少 人和哪些人观看了广告，且反映如何。而随着网络 技术的成熟，网上广告主对网页浏览者进行跟踪和 归类的能力有了进一步的提高。可以通过访问记录 软件的设置获得广告访问人数、访问过程、浏览主 要信息等方面的情况，根据访问效果付费。
– 广告 – 销售促进 – 公共关系 – 人员推销
网络促销的形式 − 网络广告 − 销售促进 − 关系营销 − 站点促销
其中网络广告和站点促销是主要的网络促销形式，网 络广告已经形成了一个很有影响力的产业市场，因此 企业的首选促销形式就是网络广告。
二、网络促销与传统促销的区别
1、时空观念的变化 2、信息沟通方式的变化：交互的、快捷的、互
2、按钮广告
❖ 按钮式广告（Buttons），形状似长行或方形 按钮，通常是一个链接着公司的主页或站点 的公司、产品或品牌的标志。
❖ 一般被放置在页面左右两边缘，或灵活地穿 插在各个栏目板块中间，尺寸偏小，表现手 法较简单。目前常使用动态GIF或FLASH制 作。
❖ 被动性和有限性，要求浏览者点击后才能了 解到有关广告的详细内容。