万宝路香烟分析
从万宝路香烟的品牌定位看广告表现策略
从万宝路香烟的品牌定位看广告表现策略美国拥有38%的占有率，同时也是世界的烟草产品销售冠军，全球最有价值品牌排行榜名列第十位。
万宝路（Marlboro）全球知名度最高和最具魅力的国际品牌之一，在多项权威性的国际品牌评估排行榜中，它总是出现在前十名。
而美国“金融世界”1995年对全球品牌的评估，万宝路更是凭借其高达446亿美元居全球品牌之首，平均每分钟全球就有100万多支万宝路香烟在消费！但是，早期的万宝路香烟并没有我们今天所看见的这种辉煌成就。
实际上，在1924年，莫里斯推出万宝路时，并不是卖给男人抽的，而是针对女性目标群，定位为“柔若五月”的女性香烟。
广告表现则以时髦的女性，手持香烟的优雅姿态为主画面。
由于女性消费市场相对狭窄，二战期间的万宝路的销售摇摇欲坠，眼看就要消失于市场，再加上战后冒出的三个强劲品牌骆驼(Camel)、Lucky Strike及Chesterfields，使得万宝路的前途雪上加霜。
狭路逢生的万宝路在面临灭顶之灾的情况下不得不转变经营策略和广告战略，不断进行探索和改进。
下表反映了万宝路香烟广告的成长历程：万宝路香烟品牌定位与广告表现策略的转变历程由图表可以看出，一个品牌的成长不是一蹴而就的。
万宝路能够从一个面临失败的产品发展成一个世界地年品牌，首先，其定位由消费群体相对小的女性香烟“变性”为具有男子汉气概“万宝路香烟”；其次，其广告表现策略围绕得主体紧紧与产品定位结合在一起，倾力打造出一个品牌永恒的主题和令人崇敬的文化。
在资迅突飞猛进，消费者对单一资迅接受急剧下降的竞争时代，品牌的成功，无疑是其整合传播的成功，更极端一点说，传播的成功更多是接触频次的成功。
而所谓整合传播更应该是一种整“核”传播。
核就是品牌的核心价值，整就是运用各种手段来整体的反复的传播品牌的“核”。
万宝路通过其成功的美国西部牛仔深入人心，消费者无论是接触到其产品最物质的东西，如产品包装等，还是其广告传播，都能很清晰的联想到一个很男性化的品牌形象，形成“哪里有男子汉，哪里就有万宝路”的良好认同度。
案例：“万宝路”的市场定位分析
案例：“万宝路”的市场定位分析引言概述：万宝路是全球知名的烟草品牌之一，其市场定位一直备受关注。
本文将从品牌形象、目标市场、竞争对手、产品定位和市场营销策略五个大点，详细分析万宝路的市场定位。
正文内容：1. 品牌形象1.1 品牌历史和传统：万宝路作为烟草行业的老牌品牌，拥有悠久的历史和传统，这为其树立了高质量和信誉的形象。
1.2 品牌价值观：万宝路注重品质和卓越，致力于为消费者提供高品质的烟草产品，这为其树立了高端和奢华的形象。
2. 目标市场2.1 成熟市场：万宝路主要面向成熟市场，如欧美等地，这些市场对高品质的烟草产品有较高的需求。
2.2 中高收入人群：万宝路的产品定位于中高收入人群，这些人群对品质和奢华有较高的追求。
3. 竞争对手3.1 雪茄品牌：万宝路与一些高端雪茄品牌存在竞争关系，这些品牌也注重品质和奢华，但在烟草产品类型上有所差异。
3.2 其他高端烟草品牌：与其他高端烟草品牌相比，万宝路在品牌历史和传统方面具有竞争优势，但在产品创新和市场拓展方面需要不断努力。
4. 产品定位4.1 高品质：万宝路的产品以高品质著称，采用优质烟叶和精湛工艺，为消费者提供独特的吸烟体验。
4.2 奢华体验：万宝路将其产品定位为奢华体验，通过包装设计和独特的口味，满足消费者对奢华享受的追求。
4.3 产品系列：万宝路推出了多个产品系列，以满足不同消费者的需求，如经典系列、限量版等。
5. 市场营销策略5.1 品牌推广：万宝路通过广告、赞助活动等方式进行品牌推广，提升品牌知名度和形象。
5.2 与高端场所合作：万宝路与高端酒店、餐厅等场所合作，将产品与奢华环境相结合，增加产品的奢华感。
5.3 社交媒体营销：万宝路积极利用社交媒体平台进行市场营销，与消费者进行互动，增加品牌的曝光度。
总结：万宝路通过其品牌形象、目标市场、竞争对手、产品定位和市场营销策略等方面的精准定位，成功地在市场上树立了高品质和奢华的形象。
然而，随着市场竞争的加剧，万宝路需要不断创新和拓展，以保持其市场地位和吸引更多消费者。
万宝路一般人抽不了
万宝路一般人抽不了
万宝路是一个香烟品牌。
它出自世界第一的烟草公司，也是世界上最畅销的香烟品牌。
万宝路中的烟碱含量和尼古丁含量这两项含量是很高的，含量越高，对身体危害越大。
所以尽量少抽烟，以免对身体造成不必要的危害，为了自己的身心健康请远离香烟。
万宝路是生烟丝，因为没有经过复烤相关程序，再加之混合型香烟所用的白肋烟占比更多，所以有很浓烈纯正的生烟味儿。
所以对习惯了烤烟味道的烟民来说，可能不习惯这种生烟味,喜欢的人倒觉得
抽起来很香。
万宝路之所以叫臭烟，是因为万宝路是混合烟，多数国人习惯抽烤烟，习惯烤烟味道的人抽混合烟就会有脚臭味的感觉。
国内大多品牌都是做烤烟型(中南海、金桥除外)，相较于国内人，国外人们可能更加容易接受混合型的烟，毕竟很多外烟品牌都是混合型的。
这就是混合型外烟和烤烟型国产烟的区别。
混合烟在国外很流行，国内除了中南海、金桥，基本都是做烤烟的。
关于国产红万的“怪味儿”说，可能是因人而异，众人意见不一。
有的烟民感觉臭味儿很明显，有的说没有感觉到有怪味儿，有的烟民觉得就是喜欢这个味儿，有的烟民却觉得着实接受不了,抽过就再也
不想抽了，甚至还有人说国产的万宝路都是假的。
香烟品牌大全
香烟品牌大全引言概述：香烟是一种常见的消费品，市面上有各种各样的香烟品牌。
本文将介绍一些知名的香烟品牌大全，匡助读者了解不同品牌的特点和口味。
一、万宝路（Marlboro）1.1 万宝路是世界知名的烟草品牌，以其独特的滤嘴设计和浓郁的烟草香味而闻名。
1.2 万宝路烟草的原料选用优质的烟草叶，经过精心的加工和烘干，保留了独特的口感和香气。
1.3 万宝路烟草系列包括红包、金包、银包等不同口味和款式，满足了不同消费者的需求。
二、雷诺（L&M）2.1 雷诺是另一家知名的烟草品牌，以其独特的口感和平民价格而备受消费者爱慕。
2.2 雷诺烟草选用优质的烟草叶，口感浓郁且不刺激，适合各类消费者。
2.3 雷诺烟草系列包括蓝包、红包、绿包等不同口味和款式，广受好评。
三、万宝路（Marlboro）3.1 万宝路是世界知名的烟草品牌，以其独特的滤嘴设计和浓郁的烟草香味而闻名。
3.2 万宝路烟草的原料选用优质的烟草叶，经过精心的加工和烘干，保留了独特的口感和香气。
3.3 万宝路烟草系列包括红包、金包、银包等不同口味和款式，满足了不同消费者的需求。
四、万宝路（Marlboro）4.1 万宝路是世界知名的烟草品牌，以其独特的滤嘴设计和浓郁的烟草香味而闻名。
4.2 万宝路烟草的原料选用优质的烟草叶，经过精心的加工和烘干，保留了独特的口感和香气。
4.3 万宝路烟草系列包括红包、金包、银包等不同口味和款式，满足了不同消费者的需求。
五、万宝路（Marlboro）5.1 万宝路是世界知名的烟草品牌，以其独特的滤嘴设计和浓郁的烟草香味而闻名。
5.2 万宝路烟草的原料选用优质的烟草叶，经过精心的加工和烘干，保留了独特的口感和香气。
5.3 万宝路烟草系列包括红包、金包、银包等不同口味和款式，满足了不同消费者的需求。
结语：以上是一些知名的香烟品牌大全，每一个品牌都有其独特的特点和口味，消费者可以根据自己的喜好选择适合自己的香烟品牌。
希翼本文能对读者有所匡助。
案例：“万宝路”的市场定位分析
案例：“万宝路”的市场定位分析引言概述：市场定位是企业在市场中确定自身产品或服务的定位，以满足目标消费者需求并获得竞争优势。
本文将以著名烟草品牌“万宝路”为例，对其市场定位进行分析。
一、产品定位1.1 “万宝路”作为国际知名烟草品牌，定位于高端市场，主要针对成功人士和时尚精英。
1.2 产品定位在于提供高品质、高档次的烟草产品，满足消费者对品质和品味的需求。
1.3 “万宝路”在产品包装、广告宣传等方面注重奢华、时尚的形象，与目标消费者的审美和生活方式相契合。
二、价格定位2.1 “万宝路”采取高价定位策略，以高昂的价格体现产品的高品质和独特性。
2.2 高价定位也有助于提升产品的品牌价值和形象，吸引目标消费者并建立忠诚度。
2.3 价格定位与产品品质、品牌形象相辅相成，形成独特的市场竞争优势。
三、促销策略3.1 “万宝路”在促销策略上注重高端、奢华的形象，通过限量版产品、礼品套装等方式吸引目标消费者。
3.2 促销活动的设计与产品品质和品牌形象相呼应，提升产品的吸引力和独特性。
3.3 “万宝路”在促销活动中注重与目标消费者建立情感联系，增强品牌忠诚度和口碑传播。
四、渠道定位4.1 “万宝路”在渠道定位上选择高档次的销售渠道，如高端酒店、专卖店等，与产品定位相匹配。
4.2 高档次的销售渠道有助于提升产品形象和品牌价值，吸引目标消费者的购买。
4.3 渠道定位与产品品质、价格定位相协调，形成完整的市场定位体系。
五、市场定位效果5.1 “万宝路”通过精准的市场定位策略，成功吸引了目标消费者，建立了稳固的市场地位。
5.2 市场定位的准确性和一致性有助于提升产品的市场竞争力和品牌价值。
5.3 “万宝路”在市场定位方面的成功经验为其他品牌提供了有益的借鉴和启示。
结语：通过对“万宝路”的市场定位分析，我们可以看到其成功的市场定位策略在产品、价格、促销、渠道等方面的一致性和协调性，为品牌的成功奠定了坚实的基础。
在市场竞争激烈的环境下，准确的市场定位是企业取得成功的关键之一，希望本文的分析能为读者提供有益的启示和借鉴。
万宝路的发展之路
万宝路的发展之营销分析MarlboroMen always remember ladies because of romance only工商管理杨慧梅万宝路的发展之路万宝路起源：万宝路于1894年由一家小店起家，1908年正式以品牌Malboro形式在美国注册登记，1919年才成立菲利普•莫里斯公司。
市场定位：万宝路在投放市场初期，定位是女性烟。
广告口号是“向五月的天气一样温和”。
但是市场效果不是很明显。
女性烟民抱怨白色的烟嘴会让她们的口红印在上面，给人不雅观的感觉。
于是莫里斯公司将白色烟嘴换成了红色，此时广告口号为：“与你的嘴唇和指尖相配”，但无奈对市场销量并没有起太大的作用。
莫里斯公司在40年代初停止万宝路的生产。
目标市场转向：1954年，莫里斯公司吸取教训，重新分析香烟市场：烟民一直以男士居多，女性吸烟一般在结婚以前，而且女性抽烟频率有不如男性高，父母一般都不希望子女抽烟。
总体来说，女性香烟市场希望不大，所以万宝路果断调转了方向盘：男性香烟市场。
由于初期给消费者的印象是温和的女性烟，因此一下子转化角色来让消费者认可与接收，对莫里斯来说是个很大的难题。
于是“变性”的万宝路就开始进行了一系列的宣传手段。
首先，在产品本身，万宝路重了口味并且在包装上采用当时首创的平开盒盖技术并以象征力量的红色作为外盒的主要色彩其次，在广告宣传方面，不再以温柔的妇女为主要诉求对象，广告中一再强调万宝路香烟的男子汉气概，以浑身散发粗犷、豪迈、英雄气概的美国西部牛仔为品牌形象，吸引所有喜爱、欣赏和追求这种气概的消费者。
广告的主角基本上都是外形粗犷，身材高大的极具男子汉气概的西部牛仔，莫里斯公司期望以这种彻底远离女人粉脂气的男子汉形象使消费者重新认识万宝路，结果他做到了：1955年万宝路香烟在美国香烟品牌中销量一跃排名第10位1968年其市场占有率上升到全美同行第二位。
现在，“万宝路”每年在世界上销售香烟3000亿支，用5000架波音707飞机才能装完。
万宝路案例分析
万宝路案例初步分析
香烟不同于其他大众商品，他跟食品、日常用品相似，但又有很大的区别。
香烟受大众舆论和传统文化的影响很大。
万宝路在早期拓展市场的时候就范下了方向性错误，作为女性来说，吸烟是不被大众所允许的，因此，万宝路早期的市场定位应经将他的未来之路封堵死了。
换句话说，万宝路没有考虑到社会舆论对吸烟的影响以及对香烟销量的影响。
而万宝路的厂商在遇到了销量受阻的情况下，依然没有分析出根本问题之所在，只是在原有基础上进行细微改进，理所当然，他仍然不能迎合市场需求。
万宝路香烟的经典广告语：“万宝路的男人。
”
言外之意就是，男人的香烟一定要是万宝路。
换句话说就是，抽万宝路更有男人味。
到目前为止，万宝路香烟已经连续14年成为全美香烟销售冠军。
他的发展已经到了一种蓬勃的状态，还可以做深度的推广和开发，因为顾客真正能购买一个产品，是因为他对款式满意、价格合理，再加上一些文化的东西感染了他。
所以，我们的重点是让我们的经销商，把万宝路的文化、时尚、品位这些东西准确地传达给顾客。
随着万宝路的发展日趋成熟，通过我们对万宝路企业管理的再优化，实现科学化、规范化、制度化、流程化的管理，让顾客认可，万宝路就可以跃上一个新的高度。
万宝路香烟广告分析
万宝路香烟分析一、从公共关系主体的目标分析。
菲立普.莫里斯烟草公司及其成员所进行的一切公关活动都紧紧围绕着一个目标，那就是塑造万宝路香烟的新形象，拓展市场，提高销售业绩。
推出带有“安全”滤嘴的万宝路主要目的是抓住消费者担心香烟致癌这个顾虑心理，提高万宝路的安全形象；改变品牌定位、修正广告策略，主要目的就是塑造万宝路的新形象；通过各种传播手段的最终目的就是为了扩展市场，提高销售业绩。
二、遵循了公共关系必须以满足公众需求为出发点的原则。
1942年七月号读者文摘的一篇文章报导指出，所有的烟草产品均能致人于死命。
1957年，读者文摘再度郑重警告世人:吸烟导致肺癌。
由于尼古丁容易上瘾甚至致癌的因素，消费者又无法戒掉，因此香烟消费者亟需安全性高的香烟产品。
聪明的莫里斯眼看机不可失，掐准了市场需求，重新推出带有“安全”滤嘴的万宝路，但是由于原先万宝路针对的是女性目标群，定位为“柔若五月”的女性香烟，因此新的滤嘴产品并不能吸引男性消费者。
莫里斯摸准了男性消费者的心理需求后，彻底改变品牌地位，1954年5月正式换上新滤嘴，并改为硬盒盖包装，塑造万宝路的牛仔形象，传播主题定调为“释放男人风味”，通过广告一扫以往女人香烟的形象，销售一路飙升，成为纽约过滤嘴香烟销售第一名。
三、从产品的外观形象和内在气质分析。
万宝路原先定位为“柔若五月”的女性香烟，产品广告表现则以时髦的女性，手持香烟的优雅姿态为主画面。
当时，在美国男性瘾君子心中，始终认为万宝路是女人抽的玩意儿，因此1954年的占有率不及0.25%，是个奄奄一息的品牌。
后来，万宝路塑造了男人味的印象，只要是硬汉、豪气的风格与个性，都属于“万宝路男人”。
全新的万宝路形象，是一种朴实的、放松的、户外干活的硬汉形象和气质。
后来，万宝路牛仔不断地和消费者沟通它的滤嘴、强调硬盒盖特色、诱导女性瘾君子也来尝试女人喜欢的男人味道、并解释那条长白色的烟灰，正是极品烟草的象征。
红、白颜色及黑字体的硬盒盖几何图形设计，反应着强烈的个人独立性格。
“万宝路”产品形象塑造案例分析
孔府家酒:孔府家酒，叫人想家
商它务的通 温:柔科气技质让的你战广更告轻争形松象的没有创给淑女伤们留，下深只刻的有印象拼。 命享乐才有冲淡创伤可能。他 后万来宝成 路功成：功定核位心们于：美品或国牌牛形是仔象的定在男位人的粗成爵犷功和。士豪气乐中尖声大叫，或是沉浸在香烟的烟 品一牌跃含 成义为：全用美温第雾馨十的大缭表香达烟绕，香以烟之争品取牌女。中性烟。民的无倾爱论男女，嘴上都会悠闲地衔着一支
“万宝路”已经成为美国文化的重要组成部分，可见其极度的著 名度和良好的美誉度
一、案例背景介绍（2）
莫里斯听到这种抱怨，决定生产一种适合女性嗜好和香烟。 一、案例背景介绍（8）
• “万宝路”巨大成功背后的艰辛之路 初期失败：定位女性烟民的“红颜知已”
20世纪20年代，美国被称为“迷惘的时代”。 新广告形象：美国牛仔高卷袖筒，露出多毛的手臂，手指间夹着一支冉冉冒烟的万宝路香烟。 未来企业的竞争是品牌的竞争，更是品牌文化的竞争，培育具有品牌个性和内涵的品牌文化是保持品牌经久不衰的“秘笈”。 它的温柔气质的广告形象没有给淑女们留下深刻的印象。
* 产品品质不变； * 改变产品包装，使之更富有男子汉气息 * 广告不再以妇女为主要对象，而转为铁骨铮铮的男子汉。 新品牌形象定位：美国牛仔，目光深沉，皮肤粗糙，浑身散发着 粗犷、豪气的英雄男子汉
新广告形象：美国牛仔高卷袖筒，露出多毛的手臂，手指间夹着 一支冉冉冒烟的万宝路香烟。
一、案例背景介绍（8）
“万宝路”新形象带来的巨大成功
新品牌形象发布以后：
1954-1955年间，万宝路香烟销售量提高了三倍。一跃成为全美 第十大香烟香烟品牌。
万宝路香烟传奇分析
美国烟草业的第一把交椅。 • 从20世纪八十年代中期一直到现在，万宝路香烟一直居世界香烟销量首位，
世界上每被抽掉的4支香烟中，就有一支是万宝路
万宝路成功的原因
标志
曲折的成长
• 女儿之身 • 变性 • 成功
女儿之身
• 在万宝路创业的早期，万宝路的定位是女性烟，消费者绝大多数是女性。其广告口号 是“像五月天气一样温和”。试图取悦女性烟民。
优点
• 1.突出了万宝路的品牌个性。 • 2.提出了对某一类消费者的偏爱 缺点
为未来的发展设置了障碍，导致消费群体 难以扩大。
• 2.Welcome to Marlbo country(欢迎进入 万宝路国度）
设பைடு நூலகம்史上的经典
• 创造了经典的广告形象
• 万宝路的广告表现：
• 猎人，园丁， 水手或飞行员，手背上均有 陆军标志的刺青，都成了“万宝路男人 “的主角。
万宝路的成功
• 在万宝路的品牌，营销。广告策略按照李奥贝纳的策划思路改变后的第二年， 万宝路香烟在美国香烟品牌中销量一越排名第10位，之后便扶摇直上。
万宝路的传奇人生
万宝路（英语：Marlboro），一只香烟品牌，由瑞 士菲利浦莫理斯烟草公司制造，是目前世界上著名 烟草品牌之一。
关于万宝路的名称
• 一种说法源自其最初位于伦敦的香烟厂地址，其创办者菲利普·莫里 斯想到的是公司伦敦工厂所在的一条街道的名字Marlborough。
• 另一种传说是品牌名称来自“Man Always Remember Love Because Of Romance Only“的缩写，即“男人只因浪漫铭记爱情”。
万宝路全面概况分析代深伟研究作品
1954年莫里斯公司找到了当时非常著名的营销策划 人李奥·贝纳，交给了他这个课题：怎么才能让更多 的女士购买消费万宝路香烟？ 1955年在万宝路的品牌、营销、广告策略按照李 奥 ·贝纳的策划思路改变后的第二年，万宝路香烟 在美国香烟品牌中销量一跃排名第10位。 1968年，万宝路单品牌市场占有率升至全美烟草业 第二位。 1975年，万宝路摘下美国卷烟销量的桂冠。 80年代中期，万宝路成为世界烟草业的领导品牌。
产品包装
万宝路产品自推出之日，其翻盖盒的 包装是一种根本性的创新；包装上的 一些特征也已成为品牌形象的基本组 成部分，如简洁、大胆的、独特的设 计风格、V型标志、长时间的在不同市 场保持着包装一致性等，其V型标志已 经成为品牌的识别符号；当消费者手 持一盒万宝路香烟时，它很容易被识 别，而且已经成为了一种身份和地位 的符号
控烟政策三大借鉴
目前来看，各国政府采取的控烟手段多种多样，不过从控 烟政策方面来看，主要有以下三大经验可借鉴。 1.阻止吸烟最有力的手段就是对香烟征税。 自1990年起，英国每年将香烟税提高30%，此后，人均 香烟消费量下降了20%。新西兰将香烟价格上涨50%，消费量 也在随后的两年中下降了20%。 2.阻止吸烟的另一手段是在烟盒上和广告上写上吸烟危害 的警示句。 美国的警语是“卫生总监断定，吸烟有害健康”，日本是 “为了健康，不要吸得过多”，英国是“吸烟有害健康”，加 拿大则规定：必须用1/5的篇幅写上烟草危害健康的4种危害之 一，即烟草缩短寿命、引起肺癌、导致心脏病、怀孕者将危害 胎儿。 3.阻止吸烟的另一有效手段，即政府立法。
五企业发展战略
万宝路国际战略五步曲 战略一：品牌战略与“时代”同步， 战略一：品牌战略与“时代”同步，渗透强 大的品牌价值 战略二：推广战略与“定位”同步， 战略二：推广战略与“定位”同步，在专属 领域建设上持之以恒 战略三：产品战略与“标准”同步， 战略三：产品战略与“标准”同步，进行超 前的产品设计 战略四：市场战略与“政策”同步， 战略四：市场战略与“政策”同步，采取灵 活多样的国际经营 战略五：渠道战略与“价值链”同步， 战略五：渠道战略与“价值链”同步，从发 展战略的高度来抢占终端
案例：“万宝路”的市场定位分析
案例：“万宝路”的市场定位分析引言概述：市场定位是指企业在市场竞争中确定自身产品或服务在目标市场中的定位和差异化策略，以满足消费者需求并获得竞争优势。
本文将以“万宝路”为案例，对其市场定位进行分析，从品牌定位、目标市场、竞争优势和营销策略等方面进行探讨。
一、品牌定位：1.1 产品特性：万宝路作为一种高端烟草品牌，注重产品的质量和口感。
其采用优质烟叶原料，经过精心的加工工艺，以确保产品的品质和口感达到消费者的期望。
1.2 品牌形象：万宝路在品牌形象上注重奢华和时尚感。
通过精美的包装设计和独特的广告宣传，塑造了一个高品质、高档次的形象，吸引了追求品味和独特体验的消费者。
1.3 品牌价值观：万宝路以自由、个性和成功为核心价值观，强调消费者在选择万宝路时所追求的独立自主和成功的生活方式。
二、目标市场：2.1 高端消费者群体：万宝路的目标市场主要是高收入、追求品味和独特体验的消费者群体。
这些消费者有较高的购买力和消费意愿，注重产品的品质和品牌的声誉。
2.2 年轻一代消费者：随着社会的发展，年轻一代对于品牌的认可度和追求个性化的需求逐渐增加。
万宝路通过创新的包装设计和年轻化的营销策略，吸引了一部分年轻消费者。
2.3 国际市场：万宝路是一种国际化的品牌，其目标市场不仅局限于国内市场，还涉及到国际市场。
通过在全球范围内的推广和销售，万宝路不断扩大其市场份额。
三、竞争优势：3.1 产品质量和口感：万宝路注重产品的质量和口感，通过优质的烟叶原料和精湛的加工工艺，使得产品在市场上具有较高的竞争力。
3.2 品牌形象和声誉：万宝路在品牌形象和声誉上建立了良好的口碑，消费者对其品牌有一定的认可度和忠诚度。
3.3 国际化战略：万宝路通过在国际市场的推广和销售，获得了跨国企业的优势。
其在全球范围内的市场份额和销售额都具有一定的竞争优势。
四、营销策略：4.1 广告宣传：万宝路通过精心策划的广告宣传，强调品牌的奢华和时尚感，吸引目标消费者的关注和认可。
外烟品牌大全
外烟品牌大全
在当今社会，吸烟已经成为一种不良习惯，但是对于一些烟民来说，烟品的选择却是非常重要的。
市面上有各种各样的烟品牌，每一款烟都有其独特的特点和口感。
在这篇文档中，我们将为大家介绍一些知名的外烟品牌，希望能够帮助大家更好地了解外烟市场。
马尔博（Marlboro）。
马尔博是世界知名的烟草品牌，属于菲利普·莫里斯国际公司旗下产品。
马尔博烟的特点是烟气浓郁，烟味深厚，是广大烟民钟爱的品牌之一。
马尔博烟的包装设计简洁大方，深受消费者喜爱。
万宝路（Winston）。
万宝路是另一款备受烟民喜爱的外烟品牌，属于美国烟草公司旗下产品。
万宝路烟的特点是烟气柔和，烟味清雅，深受女性烟民的喜爱。
万宝路烟的包装设计时尚典雅，颇受年轻人的青睐。
红塔山（HTS）。
红塔山是中国知名的烟草品牌，属于中国烟草总公司旗下产品。
红塔山烟的特点是烟气浓烈，烟味浓郁，是中国烟民的首选品牌之一。
红塔山烟的包装设计大气简洁，深受国人的喜爱。
黄鹤楼（Huanghelou）。
黄鹤楼是中国著名的烟草品牌，属于中国烟草总公司旗下产品。
黄鹤楼烟的特点是烟气柔和，烟味清雅，是中国女性烟民的首选品牌之一。
黄鹤楼烟的包装设计典雅精致，颇受消费者的青睐。
以上就是一些知名的外烟品牌，每一款烟都有其独特的特点和口感，希望通过这篇文档，能够帮助大家更好地了解外烟市场，为自己的烟品选择提供一些参考。
希望大家在享受烟品的同时，也能够注意控制吸烟量，保护自己的身体健康。
万宝路香烟品牌策略分析.
万宝路香烟品牌策略分析万宝路香烟是由英国菲利浦莫理斯烟草公司制造一、万宝路的品牌策略通过对万宝路全球市场操作的综合分析,作者认为,万宝路的品牌策略可以表述为:·在全球尽可能多的国家(市场,以产品独特的口味和国际化的包装风格,以相对较高的价格定位,通过与消费者的不断沟通增加品牌附加值,通过对渠道的控制和深入操作,来取得高端卷烟市场品牌领导者的地位;·万宝路品牌的发展是菲莫公司的战略重点,公司致力于通过长期性的努力和投入来达到将万宝路打造成领导品牌的目标;·在品牌延伸方面,一旦在一个市场取得领导或强势地位,则会推出万宝路系列品牌,以满足新的市场区割的需求,打击市场中的竞争品牌,保持品牌整体的增长动能,维持品牌领导者形象和地位;作者推崇的观点是,品牌策略是品牌营销组合策略的基础和关键,它确定了品牌的基本原则和发展方向。
一个明确、清晰的品牌策略将帮助公司生产出区别于竞争者的差异化产品、制订相应的价格、在合适的渠道上分销、通过有效的宣传推广与消费者沟通。
这是塑造成功品牌必不可少的途径。
在国内烟草品牌基本无品牌策略或即算有品牌策略也经常违背的情况,万宝路品牌则几十年来沿着这样一种策略,严格的遵守、执行、积累、完善,并走向成功。
二、万宝路的产品力万宝路的产品力对品牌成功的贡献一直是国内广告界和营销学界所忽略的问题。
然而,根据我们实际的推广经验和对大品牌的研究,我们认为,烟草产品的产品力是品牌成功的前期和基础,万宝路产品本身就已经具备了一个非凡产品所需要的特质:·产品:万宝路自上世纪50年代重新改换包装推出以后,其产品技术被行业内公认为是领导者,它的包装和内质达到了产品技术的最高标准,尤其是其独特的口味特点(如独特的烟香和口腔刺激受到广大消费者的欢迎,并且不容易被竞争对手复制;在随后的几十年的发展过程中,万宝路在保证产品基本特征不变的前提下,产品质量也在不断的改进。
·产品口味的适应性:虽然万宝路在全球使用一个基本的、统一的口味,但是在进入一些区域市场时,仍然考虑到了地方的口味差异化而对产品口味进行了一些小的调整;这样做的好处是可以增加消费者口味转换的可能性,同时也可以引导消费者逐步转向美国标准的口味,以增加品牌的规模效应。
万宝路案例分析
万宝路案例分析接到这个案例我有两个问题：一、美国其他香烟品牌是营销失败吗？二、万宝路品牌营销是否只是一个时代的特例，换句话讲，如果将李奥·贝纳的营销策略照搬到今天他是否仍然能成功？对于第一个问题，个人认为，美国是一个很懂营销的国家，在美国可以算得上品牌的企业他的营销策略绝对不能说是失败的，这也就说明万宝路的营销策略并不一定是他的独有的特色。
放在领导者与跟随者的角度讲这个问题是很容易理解的。
如果一个企业或公司只是去跟随领导者那么他最终将会被淘汰。
因为一个没有创造力的公司在市场上是无法生存的，所以一个跟随者他必然在某个时期，某种产品或某个市场上是领导者，这样领导者角色的实例就永远是动态的。
因此美国烟草市场上其他香烟品牌能够成为万宝路的跟随者，他们绝对不会是失败的。
对于第二个问题，个人认为万宝路绝对不会成功的。
万宝路是1955年采用李奥·贝纳的营销策略一举跻身在美国十大香烟品牌。
在1975年成为美国第一香烟品牌。
我们先来看一下20世纪50年代的美国。
20世纪50年代美国盛行麦卡锡主义政治上经历了一番恐怖的大清洗，文学上出现了“垮掉的一代”，生活上人们奉行享乐主义。
虽然在这个时期美国的经济是繁荣的，但人们的精神生活却是压抑和苦闷的。
在这个时代很需要一种精神来支撑，美国精神——这一缔造美利坚民族的力量就成了共同的诉求。
云斯顿一个历史悠久的香烟品牌，20世纪中叶美国烟民的不二选择，销量远高于当时的万宝路，他有很多经典的广告词，其中一句是“吸美国云丝顿，领略美国精神”。
不幸的是后来云斯顿由于经营管理的原因大不如前了，同样成功的香烟品牌还有骆驼，跟云斯顿曾经是一家烟草公司的。
因此我相信万宝路把握住了时代的脉搏，制定了一个符合人们心理诉求的营销方案。
这套营销方案，个人认为，不仅放在50年代会是成功的，在30年代甚至是70年代它都会是成功的。
之所以说李奥·贝纳的营销策略放到现在绝对是不会成功的，是因为第三次科技革命给人们带来的是更多元化的诉求。
各种颜色的万宝路香烟区别及特点
各种颜色的万宝路香烟区别及特点红万，是万宝路的经典红，很好判断！白万，是金色倒三角，就是万宝路经典红那块颜色是金色的~两者的区别是红万浓烈和白万醇淡醇薄万，是万宝路的清新系列，薄荷香烟，有menthol字样（可区分白万）。
中醇是红万的降焦版，白万的升级版。
冰蓝、冰绿也是万宝路清新系列，具体归属ice mint系列，之所以颜色不同，是因为薄荷味浓度不同。
冰蓝比冰绿薄荷味大，从英文名字就可以看出程度不同了，冰绿fresh mint /crisp mint冰蓝ice mint/cold mint/smooth mint（各个国家叫法有区别）黑万也是比较经典，标有“black”字样。
常见的是白底黑色倒三角，黑白衔接处是红条。
黑冰是日本地区限量发售的一款薄荷香烟，黑底绿色倒三角，标有“BLACK MENTHOL”字样。
下面括号里是每支焦油(mg)和尼古丁(mg)含量万宝路(Marlboro，俗称红万)(红色)(12/0.9)* 薄荷万宝路(Marlboro Menthol，俗称薄荷万或全绿)(绿色)(11/0.8)* 中醇万宝路(Marlboro Medium，俗称中醇万)(红色白边)(10/0.8) * 特醇万宝路(Marlboro Lights，俗称醇万)(金色)(7/0.6)* 醇薄荷万宝路(Marboro Menthol Lights，俗称醇薄万)(绿色白边)(8/0.6)* 超醇万宝路(Marlboro Ultra Lights，俗称超醇万)(银色)(6/0.5)* 超醇薄荷万宝路(Marlboro Menthol Ultra Lights，俗称超醇薄万)(银色、绿色)(5/0.5)* Milds万宝路(Marlboro Milds)(蓝色)（这个好像只有美国地区有）各种颜色的万宝路香烟特点：口味不同，白绿烟味最重，薄荷味最淡。
爆珠薄荷味最重，如果不把薄荷珠捏爆的话，味道跟冰蓝相似。
黑绿属于烟味与薄荷味并重的品种。
万宝路市场定位分析
万宝路前期市场定位
万宝路的广告口号是：像五月天气一样温和。用 意在于争当女性烟民的“红颜知己”
女士香烟的广告定位虽然突出了万宝路的品牌个 性，提出了对某一类消费者的偏爱，但同时为未 来的发展设置了障碍，导致它的消费者范围难以 扩大。
尽管当时美国吸烟人数年年都在上升，但万宝路香烟的 销路却始终平平。当时美国香烟消费量达3820亿支一年， 平均每个美国人每年要抽烟达2262支之多，但是“万宝 路”却依然卖不出去。
关于万宝路在当今中国市场进行定位的一些建 议
1、首先可以考虑开发一种档次较高的产品，主要面向50岁 以上老年人，考虑到中国的送礼文化，也可以考虑定位成一 种礼品。
2、其次可以针对16—25岁左右年轻人开发时尚性和个性较 强的产品。针对年轻人的产品在广告投放方式上可以考虑植 入式广告，在以80后为题材的影视作品中植入“香烟名迹不宜太过明显。
3、要承担一定的社会责任。社会责任是对所有企业特别是 烟草企业来说是必不可少的，在这一方面菲莫美国向来做 的很不错，在菲莫美国的网站上有专门的戒烟交流区。
谁能成为中国的万宝路
2000年度，在“中国10大杰出广告”评选中，白沙广告一 举夺得最受观众欢迎大奖。“鹤舞白沙，我心飞翔”广告 词家喻户晓。白沙找到自己的“牛仔”——飞翔。像万宝 路的牛仔一样，白沙有了自己的“飞翔之手”；白沙集团 将“飞翔”作为其特有的文化元素，与“鹤”文化、“井” 文化形成相互交织的品牌线索，使白沙品牌独有的寓意和 谐融合。
2005-2008《商业周刊》全球最佳品牌100强排行榜 中万宝路的排位以及品牌价值的变化
2005
2006 2007 2008
品牌价 品牌排 值（百万 名
美元）
21,189 10
案例：“万宝路”的市场定位分析
案例：“万宝路”的市场定位分析一、引言万宝路，这个全球知名的烟草品牌，自1924年诞生以来，已逐渐发展成为全球烟草市场的领导者。
其成功的背后，是精准的市场定位策略和对消费者行为的深入理解。
本案例将详细分析万宝路的市场定位，以期为其他品牌提供借鉴和启示。
二、品牌历史与文化品牌起源与初期发展：万宝路起源于1924年，起初专营女士香烟。
其名字“万宝路”寓意着“男人世界的自由与豪放”。
品牌形象重塑：1950年代，万宝路进行品牌形象重塑，定位为男士香烟，以西部牛仔形象作为品牌代言人。
全球化战略：随着全球化进程加速，万宝路积极开拓国际市场，传播其独特的品牌文化。
与时俱进的产品创新：在保持经典香烟产品的同时，万宝路也不断推出符合时代潮流的新品。
三、产品特点与优势高品质原料：万宝路采用优质烟叶，确保产品的口感和质量。
独特配方：经过多年的研发，万宝路形成了独特的香烟配方，满足了消费者的多样化需求。
创新包装设计：包装设计不仅美观大方，还注重实用性和环保。
强大的研发能力：公司拥有专业的研发团队，不断进行产品创新。
四、市场定位策略目标市场选择：万宝路定位于中高端市场，主要面向有一定消费能力的成年男性。
差异化市场定位：通过独特的西部牛仔形象和男性化的品牌形象，与其他烟草品牌形成鲜明对比。
广告传播策略：利用广告和代言人传递万宝路的品牌理念和男性气质，强化品牌形象。
渠道策略：通过多元化的销售渠道，包括线上和线下，提高产品的覆盖率和市场占有率。
五、竞争环境分析竞争对手分析：对其他烟草品牌如骆驼、云烟等进行SWOT分析，找出竞争优势和不足。
市场机会识别：在竞争激烈的市场环境中，万宝路成功捕捉到了男性烟民的市场需求。
应对策略调整：根据市场竞争情况，适时调整产品策略和营销策略。
合作与联盟：与产业链上下游企业建立稳固的合作关系，确保原料供应和物流效率。
六、消费者行为分析消费者画像：深入了解目标消费者的年龄、性别、收入、消费习惯等特征。
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——第9小组
这是新万宝路“爆炸性” 广告里的三个镜头。
镜头一.男子吞云吐雾时眼 神迷离，无比陶醉；
镜头二.里他全然不知脚下有 汽油在缓慢流淌着在地上，却很从容地掏出 香烟，再次享受着香烟美味， 毫无畏惧痛楚。万宝路香烟 的魅力果不其然！
1.万宝路与李奥·贝纳
提起万宝路牌香烟，人们都不会觉得陌生。因为 它是世界卷烟王国中无可争辩的"龙头老大"，其销售 量约占全美卷烟销售总量的四分之一。全球平均每分 钟消费的万宝路香烟就达100万支之多。1995年，美国 “金融世界”评定万宝路为全球第一品牌，其价值高 达446亿美元。
不过，可能许多人不知道，大名鼎鼎、充 满男子汉气概的万宝路，当年却是专为女士生 产的香烟。在最初问世的30年。正是凭借着李 奥·贝纳的一个高明的广告策划，才使得已经 山穷水尽的万宝路转危为安，步步发展，成为 世界最著名的香烟品牌。不 论你是否吸烟， 万宝路的世界形象和魅力都给你留下深刻的印 象，令你难以忘怀。
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李奥贝纳任职的第一家广告公司是Homer McKee。他在那家公司连续干了10年，任资深创意 总监。但是此时他还没有在美国广告界出名。 后 来，他去了纽约，进入Erwin Wasey广告公司，被 派往芝加哥5年，任创意副总裁但是，他与Erwin Wasey广告公司的理念却越来越远，终于，他无法 忍受“就象洗碗水一样乏味”的广告创意。他变卖 所有财产，筹组自己的李奥贝纳广告公司。 • 李奥贝纳广告公司于1935年成立于美国芝加哥， 是美国排名第一的广告公司，在全球80多个国家设 有将近100个办事处，拥有一万多名员工。李奥贝 纳的客户包括全球25个最有价值品牌当中的7个， 如麦当劳、可口可乐、迪斯尼、万宝路、Kellogg、 Tampax和Nintendo等。
谢谢观赏
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二。李奥· 贝纳的改革 在万宝路创业的早期，万宝路 的定位是女士烟，消费者绝大多数 是女性。但万宝路香烟的销路却始 终平平。因为女士们抱怨香烟的白 色烟嘴会染上她们鲜红的口红，很 不雅观。莫里斯公司也在40年代初 停止生产万宝路香烟。之后，1954 年莫里斯公司找到了当时非常著名 的营销策划人李奥·贝纳，希望他 来挽救残喘的公司。
李奥·贝纳对创作过程的看法可由他 讲过的话总结为下面三条：
1、“每一样产品本身都具有它与生俱来带有戏 剧性意味的故事，我们的第一件工作是去发掘 它，并用它来赚钱。” 2、“伸手摘星，即使徒劳无功，亦不致一手污 泥。” 3、“将你自己埋入那个主题，工作像一个疯子， 喜欢、尊重并服从你的灵感。
李奥贝纳的介绍 /cover/h/hft18rfl9tbo1 zk.html?vid=9C3Ya3juzpb
这是迄今为止最为成功和伟 大的营销策划，由于李奥·贝 纳突破资源和任务的大胆策划， 彻底改变了莫里斯公司的命运， 在万宝路的品牌、营销、广告 策略按照李奥 ·贝纳的策划思 路改变后的第二年（1955年）， 万宝路香烟在美国香烟品牌中 销量一跃排名第10位，之后便 扶摇直上。
三.李奥· 贝纳简介
李奥贝纳 （Leo Burnett 1891—1971） 李奥· 贝纳教人惊讶的第一个印象是他异乎 常人的外表，有人这么形他： “他身材短小又斜肩，有着大肚子。他西 服的翻领上总是沾着香烟灰。他宽大的脸 颊看起来非常阴沉，给人印象最深的是他 突出的下唇，特别是他讲话时声音粗暴低 深的时候。” 李奥贝纳小时候在父亲的干货店里打杂， 当过小工，教过书，后进入密芝安大学学 习新闻。获得学士学位后，在Peorla新闻报 当了一年记者。
• 在对香烟市场进行深入的分析和 深思熟虑之 后，李奥·贝纳完全突破了莫里斯公司限定的任务 和资源，对万宝路进行了全新的“变性手术”，大 胆向莫里斯公司提出：将万宝路香烟改变定位为男 子汉香烟，变淡烟为重口味香烟，增加香味含量， 并大胆改造万宝路形象：包装采用当时首创的平开 盒盖技术并以象征力量的红色作为外盒的主要色彩。 • 广告上的重大改变是：万宝 路香烟广告不再以妇女为主 要诉求对象，广告中一再强 调万宝路香烟的男子汉气概， 以浑身散发粗犷、豪迈、英 雄气概的美国西部牛仔为品 牌形象，吸引所有喜爱、欣 赏和追求这种气概的消费者。