扎根渠道决胜终端南孚电池

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全球首批量产1GWh钠离子电芯生产线在华阳投运

全球首批量产1GWh钠离子电芯生产线在华阳投运
作者：张亚楠
来源：《科学导报》2022年第64期
科学导报讯 9月30日，阳泉市高新区智能制造产业园，全球首批量产1GWh钠离子电芯出品仪式举行。

以此为标志，华阳集团钠离子电池实现了从中试到量产的关键转换，迈出了“材料—电芯—电池—应用”具有里程碑意义的重要一步。

华阳集团与中科海钠合作，充分利用钠离子电池长寿命、宽温区、高倍率、易制造、低成本、高安全等优异特性，构建“全链条、矩阵式、集群化”的钠离子电池产业集群。

全球首批量产1GWh钠离子电芯生产线主要生产圆柱钢壳电芯和方形铝壳电芯。

产品优异特性适用于储能电池、动力電池（轻型电动车、乘用车、重卡等）、备用电池（数据中心、通信电源、UPS 等）和汽车启动等场景，与锂离子电池形成互补，市场前景广阔。

扎根渠道决胜终端南孚电池

扎根渠道决胜终端南孚电池
汇报人：日期:
• 南孚电池市场概述 • 渠道建设与管理 • 终端市场开发与维护 • 市场营销策略与支持
01
南孚电池市场概述
市场现状及趋势
市场规模持续扩大
随着消费电子产品的普及和升级，电池市场需求不断增长，南孚电池市场规模持续扩大。
环保趋势推动市场发展
环保意识的提高使得消费者对环保型电池的需求增加，推动南孚电池市场向更环保的方向发展。
消费者对电池品质和售后服务的要求越来越高，南孚电池需要不断提升产品品质和服务水平，满足消费者需求。
南孚电池市场地位
市场份额领先
南孚电池在国内电池市场上占据较大市场份额，处于领先地位。
品牌知名度高
南孚电池品牌知名度高，消费者认可度和忠诚度高。
渠道覆盖广泛
南孚电池在多个销售渠道上都有覆盖，包括线下超市、便利店和线上电商等，为消费者购买提供
技术创新
持续加大产品研发力度，关注行业技术动态，积极引进新技术、新材料，提升产品性能，保持市场竞争优势。
环保理念
在产品设计和生产过程中，注重环保理念的贯彻，采用环保材料，降低环境污染，回应社会对环境保护的关切。
销售政策支持与培训
01
销售政策支持
制定激励性的销售政策，如返利、促销等，激发渠道商的销售积极性，
渠道管理方法与工具
精细化渠道管理
通过建立完善的渠道管理制度，实现对各级渠道商的精细化管理和服务支持。
数据分析与优化
运用大数据分析工具，实时监控渠道销售数据，为渠道策略调整提供决策依据。
营销支持与创新
为渠道商提供多样化的营销支持，如联合促销活动、广告宣传等，助力渠道商提高销售业绩。

电池线下营销活动策划方案

电池线下营销活动策划方案一、活动简述电池是当下生活中不可或缺的能源供应物品。

为了提升品牌知名度、引起消费者关注、增加产品销售量，我们计划策划一场电池线下营销活动。

本次活动主要围绕着电池的特点展开，通过互动游戏、展览展示、主题讲座等形式，吸引消费者参与，提高品牌认知度，并在活动现场开展优惠购电池活动，以达到品牌推广和销售目标。

二、目标群体本次活动的目标群体主要是成年消费者，特别是广大家庭主妇、白领人群、学生、老年人等。

他们是日常生活中消耗电池较多的群体，也是品牌推广的重要对象。

三、活动主题1. 电池营养素——引领未来能量本次活动主题旨在通过电池的特点，展示电池作为能量供应的重要角色，寓意着电池为我们的生活注入持久、稳定的能源。

四、活动内容1. 互动游戏为了提升活动趣味性和参与度，我们将开展多个互动游戏环节。

例如：电池拼图比赛、电池卡片扑克牌游戏、电池装配比赛等。

通过游戏扩大活动影响力，吸引更多人参与活动，了解电池的特点和品牌。

2. 产品展示活动现场将有电池产品展示区，展示不同种类、规格和用途的电池产品。

通过展示产品，让消费者亲自接触和认识电池，在了解产品功能和特点的同时，增加其购买的兴趣。

3. 主题讲座邀请专业人士进行电池知识普及和讲解，解答消费者疑问，提高消费者对电池的了解和认知。

讲座内容可包括电池的组成原理、使用注意事项、如何选择适合的电池等。

4. 优惠购电池在活动现场设置电池购买专区，提供优惠购电池服务。

通过价格优惠促进电池销售，吸引更多消费者购买电池。

五、活动宣传1. 社交媒体宣传活动前期，通过各大社交媒体平台进行宣传，发布活动预告、海报、相关内容等，吸引更多人关注和参与。

2. 传统媒体宣传合作媒体进行现场报道，增加活动曝光度。

在报纸、电视、广播等媒体上发布相关活动信息和报道，将活动推向更广泛的受众。

3. 海报宣传制作活动海报并在相关商场、学校等公共场所张贴，增加活动的曝光度和知名度。

海报内容可包括活动时间、地点、主题等，吸引人们关注。

南孚电池销售实务培训PPT41页

销售实务培训
龚晖
南孚公司介绍市场知识介绍电池知识介绍销售实务培训
一：公司的性质和规模
公司成立于1954年目前公司的年销售额达到一亿美金公司资产总额超过七亿元人民币公司是国家重点扶持的520家企业之一目前公司仅有正式员工1000余名。人均
创造利润超过十万元
二：南孚公司的行业地位
占比例
其中碱性电池２２％碳性７８％
碱性电 22% 池
碳性电池
扇面 3
78%
扇面 4
２００２年国内各电池品牌所占市场分额
品牌
市场份额（％）
南孚电池双鹿电池白象电池５５５电池金霸王电池火车电池劲量电池长虹电池其他电池
５５。８８。８８。４８。４２。７２。８２。２２。１８。８
稳定而广泛的客户网络
*稳定而广泛的客户网络。是建立长久生意的基础通过覆盖数目巨大的小店客户建立稳定的客户网络能有效的提高客户在当地的知名度从而帮助客户建立长久的生意基础
深度分销
* 目标：通过积极有效的方式把我们的产品分销进每一家的小店。
* 关键点：就是对业务人员以及客户的量化管理。
拜访八步骤
《五》产品生动化： *确保所有库存产品的轮换 *清除超期产品 *根据现有标准开展产品生动化 *补充货架和陈列架 *需要是清洁货架和陈列架 *调整，更新产品陈列 *张贴产品广告画
拜访八步骤
《六》拟定单 *记录现有库存 *对照现有库存拟定每个品种的建议定单 *估算出上次拜访以来的实际销量 *与客户达成对建议定单的协议 *将订购记录在路线本上
南孚电池目前是世界第五大亚洲第二大的碱性电池制造商。产品已分销到全球40多个国家和地区。
三：我们的追求

2024年国家电网招聘之公共与行业知识通关题库(附带答案)

2024年国家电网招聘之公共与行业知识通关题库(附带答案)单选题（共45题）1、2014 年 10 月 24 日，国家电网下辖 27 个省（市）公司 95598 全业务实现统一集中运营。

至此，全国首个集约化、专业化的公用事业服务平台建成并全面运行。

国家电网 95598客服中心成为国内规模最大、服务人口最多、功能最全（）的中心。

A.信息咨询B.公共服务C.抢修调度D.业务调度【答案】 B2、对于特高压同塔双回交流线路，为满足线路雷击跳闸率的要求，重点确保（）有足够的间隙距离。

A.导线对塔身B.导线对其下方横担C.导线对其上方横担D.导线之间【答案】 B3、风、光等可再生能源的能量密度（）传统能源。

A.高于B.等于C.低于【答案】 C4、特高压由（）和±800 千伏及以上直流输电构成，是目前世界上最先进的输电技术。

A.1000 千伏及以上交流B.800 千伏及以上交流C.750 千伏及以上交流D.110 千伏及以上交流【答案】 A5、妨害社会管理的行为涉及的范围较广，其中包括（）A.妨害公务的行为B.违反社会团体管理秩序的行为C.妨害社会风化的行为D.违反国家文物管理的行为【答案】 A6、国家电网有限公司推动管理转型升级，要根据业务发展需要，动态优化总部功能、运行机制、经营策略和集团管控模式，全面增强总部的领导力和（）、基层的执行力和（）。

A.服务力；活力B.服务力；能力C.创造力；活力D.创造力；能力7、以下不包含在我国当前天然气供应格局中的是（）。

A.西气东输B.海气上岸C.北气南下D.西电东送【答案】 D8、有三张扑克牌，牌的数字互不相同，并且都在10以内。

把三张牌洗好后，分别发给甲、乙、丙每人一张。

每人记下自己牌的数字，再重新洗牌、发牌、记数。

这样反复几次后，三人各自记录的数字之和分别为17、18、22。

这三张牌的数字之和是多少？（）A.15B.17C.18D.19【答案】 D9、①________6月30日，全市累计收购小麦21.75万吨。

BSC(制造业管理部门)绩效指标库

评审管理
员工培训
人才梯度建设
离职率管控绩效体系的建立完善推行信息化水平内部满意度
关键绩效指标来自渠道线的销售收入来自大客户的销售收入来自行业线的销售收入来自核心产品的销售收入来自新产品的销售收入来自老客户的销售收入来自新客户的销售收入库存周转率应付账款周转率应收账款周转率总资产周转率固定资产周转率人员成本增长率销售费用率物流成本采购产品成本/库存成本项目研发成本研发费用增长和利润转化维修服务成本产品废品成本索赔成本节费计划运算准确性管理应收账款逾期率应收回款周期坏账率售后服务质量满意度产品质量满意度物流及时性售后服务回访的及时性对客户需求响应的及时性对产品质量的投诉次数对服务质量的投诉次数市场占有率品牌知名度专利拥有的数量和转换率专利申请及时性和通过率核心技术保持能力新产品开发数量新产品开发周期/新产品利润贡献率研发目标达成率需求分析的准确性技术稳定性和利用率产品重大缺陷数产品生命周期研发质量的投诉开箱不良率产品生产质量的投诉质量体系的完善性 5S检查的频率和问题关闭的及时率结果输出的有效性各部门制度的建设和更新执行水平职能部门服务满意度档案存档的及时性和完整性各部门事宜处理的及时率差错率编制控制率招聘周期和准确性人才梯队建设人员管控财务工作开展的及时率准确率定期盘点的及时性、准确性资产与账务的符合度管控深化程度软硬件系统事运行水平及事故处理及时性信息化覆盖面信息系统建设完成率客户档案的完备率（对客户）服务的规范性（对客户）供应商档案完善性（对供应商备）选对象和方案储备水平（对供应商）项目完成周期达成率项目完成质量合格率项目预期达成率内审的次数和质量外部评审通过率报告分析的有效性管理人员的管理技能提升水平培训课程体系建设内部讲师的培养培训课时完成率培训效果的跟踪晋升制度的制定晋升课程体系的建立晋升体系的执行人才储备达成率核心员工访谈开展的及时性核心员工离职率考核体系的建立日常员工行为管控内部规范化，标准化，形成可沉部淀门的服组务织满知意识度体调系查和报告分析

中国电池行业经典案例—正龙电池,中国力量

优势智业迅速成立项目组展开工作，并对正龙公司的内外部进行了详细的调研。经过专家组调研，认为正龙电池存在以下几个问题：
（一）、战略问题：
战略规划缺乏科学的分析和广泛的参与，战略只是领导在规划，缺少管理部门和有效的管理机制。
（1）有战略目标，但缺乏战略管理体系、战略管理组织和配套的机制；
（2）战略定位比较清楚，但缺乏策略上的有效支撑以及落地的执行规划；
（1）任何决策都需经公司高层领导，导致公司的决策、沟通链条冗长，效率较低，难以应付变化多端的市场管理；
（2）组织职能划分明确，但缺少协同机制；
（3）部门之间的协作不默契、存在壁垒，缺乏战略统筹部门。
正龙公司整体组织缺乏活力，阻碍了正龙公司成长的步伐。
（三）、营销问题：
长期对外贸销售的依赖，正龙内部缺乏国内营销的能力，缺少品牌意识，缺乏营销战略规划，实施层面管理粗放。
中国电池行业经典案例—正龙电池，中国力量
一、【客户背景】
潮州自古素有“海滨邹鲁”、“岭海名邦”之称，地处粤东，历史悠久，经济发达。广东正龙电池股份有限公司（以下简称正龙电池）就坐落在素有“中国五金不锈钢制品之乡”潮州市潮安县彩塘镇上。
正龙股份有限公司，始建于1986年，是华南区专业生产环保型高能电池的高科技现代化企业，注册资金3098万元，总资产逾3.8亿元人民币。占地面积5万多平方米，现代化厂房及办公楼9万多平方米(员工1000多人)，是国家科技部认定的国家重点高新技术企业、广东省认定的高新技术企业。拥有国际先进水平的富士全电脑自动控制生产流水线2条，碳性电池生产线20条。碱性电池年生产能力达2.2亿只，碳性电池年生产3.8亿只，各种电池配件20多亿套，无汞锌粉（新材料）1万吨。“正龙”牌超高能环保无汞碱锰干电池获得了“中国名牌”、“国家免检产品”等一系列称号。现已成为国家定点环保高能绿色电池、环保绿色电池材料及配件生产基地。先后通过ISO9002-1994质量体系认证、ISO9001+ISO14001质量环境管理体系认证，同时获得国家及广东省颁发的产品采用国际标准的认可证书；产品质量和技术居国内先进水平，并跻身于国际电池行业的先进行列。

南孚电池广告

南孚电池通过持续改进优化广告策略
• 根据评估结果调整广告投放渠道与内容
• 保持品牌竞争力
南孚电池通过市场调查评估广告效果
• 了解消费者需求与反馈
• 为广告优化提供依据
南孚电池通过销售数据评估广告效果
• 判断广告是否带动销售增长
• 为广告优化提供数据支持
03
南孚电池广告案例解析
南孚电池的经典广告案例介绍
南孚电池广告准确把握消费者需求
• 提供符合消费者期望的产品信息
• 吸引消费者关注与购买
南孚电池广告突出产品性能优势
• 通过实际应用场景展示产品优势
• 增强消费者信任度
南孚电池广告持续进行创新与优化
• 根据市场变化调整广告策略
• 保持品牌竞争力

⌛️
南孚电池广告案例的启示与借鉴
南孚电池广告案例启示我们关注消费者需求
• 提供符合消费者期望的产品信息
• 吸引消费者关注与购买
南孚电池广告案例启示我们突出产品优势
• 通过实际应用场景展示产品优势
• 增强消费者信任度
南孚电池广告案例启示我们持续进行创新与优化
• 根据市场变化调整广告策略
• 保持品牌竞争力
04
南孚电池广告的未来发展趋势
南孚电池广告投放渠道的拓展与优化

• 引入境外战略合作伙伴
• 提升企业管理水平
2010年代，南孚电池进一步拓展产品线
• 推出高性能电池产品
• 满足消费者多样化需求
南孚电池的市场地位与竞争优势

南孚电池在国内市场占有率高
• 持续保持行业领先地位
• 产品质量与口碑得到消费者认可
南孚电池具有强大的研发能力
• 不断推出高性能产品

南孚电池市场推广计划

03
营销策略
品牌建设
品牌定位
南孚电池作为高品质、高性能的电池品牌，应将品牌定位为中高端市场，以满足消费者对高品质生活的追求。
品牌形象
南孚电池应塑造专业、可靠、环保的品牌形象，通过广告宣传、公关活动等方式传递品牌核心价值。
品牌传播
南孚电池应通过多种渠道进行品牌传播，包括电视、网络、户外广告等，以提高品牌知名度和美誉度。
南孚电池市场推广计划
目录
• 市场分析 • 产品定位 • 营销策略 • 广告宣传 • 销售促进 • 客户关系管理
01
市场分析
目标市场
家庭用户
南孚电池在家庭用户市场拥有广泛的知名度，针对家庭用户的需求，推出适合家居使用的电池系
列。
工业用户
针对工业用户的需求，推出适合工业设备使用的电池系列，满足工业用户对于高性能、稳定性的需求。
的应用，如遥控器、玩具、钟表等。
情感连接
03
通过温馨的家庭画面和情感化的语言，建立南孚电池与消费者
பைடு நூலகம்
之间的情感纽带。
媒体选择
电视媒体
在家庭收视率高的时段投放广告，覆盖面广，受众群体多样化。
网络媒体
利用社交媒体、短视频平台和门户网站等多种渠道进行广告投放，精准定位目标受众。
户外媒体
在城市繁华地段设置大型广告牌和灯箱广告，吸引过往人群的注意力。
THANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
推出会员专享优惠，针对南孚电池会员提供专属折扣、积分加倍等福利，提高客户忠诚度。
06
客户关系管理
客户信息收集
客户基本信息
姓名、联系方式、地址等。
购买历史记录

试谈南孚电池市场推广计划

试谈南孚电池市场推广计划首先，南孚电池需要明确目标市场。

在众多电池品牌中，南孚电池应该明确自己的目标消费者群体。

鉴于南孚电池的技术优势和品质保证，可以将目标市场定位为高品质电池消费者。

这些消费者对电池的性能要求较高，更加关注产品的品质和耐用性，愿意为品质支付较高价格。

通过针对目标市场的推广活动，南孚电池可以形成自己的市场定位，并与竞争对手区分开来。

其次，南孚电池需要进行品牌宣传活动。

品牌宣传是提高品牌知名度和塑造品牌形象的重要手段。

南孚电池可以通过多种途径进行品牌宣传，如电视广告、户外广告、网络宣传等。

其中，电视广告是最具有影响力的宣传方式之一。

南孚电池可以选择在各大电视媒体上进行广告投放，通过精心策划的广告片和吸引人的宣传语言来吸引消费者的注意力，增强品牌的记忆度。

此外，南孚电池还可以通过在户外广告牌上张贴广告海报，以及在各大购物中心和商场设置展示区域等方式，进一步扩大品牌的知名度。

第三，南孚电池可以与其他品牌合作进行联合推广。

在竞争激烈的市场中，品牌之间的合作可以互相促进，实现共赢。

南孚电池可以通过与手机品牌、玩具品牌、汽车品牌等进行合作，将自己的电池产品与相关的电子产品捆绑销售。

这样既可以提高南孚电池的渠道销售量，也能进一步提高品牌的知名度和认可度。

比如，南孚电池可以与某手机品牌合作，在手机购买时附赠南孚电池；与某汽车品牌合作，在销售新车时附赠免费更换南孚电池等。

通过这种方式，南孚电池可以充分利用其他品牌的流量和影响力，提升自己的市场竞争力。

最后，南孚电池还可以加强线上销售渠道的建设。

随着互联网的快速发展，电子商务已经成为一种主流的购物方式。

南孚电池可以通过建立自己的官方网店，并在各大电商平台开设南孚电池的官方旗舰店，将产品销售线上化。

此外，南孚电池还可以通过社交媒体平台进行线上推广，利用明星代言、产品试用等方式吸引用户关注，并通过抽奖、活动等形式提高用户互动度。

通过线上销售渠道的建设，南孚电池可以迅速扩大市场覆盖范围，提高销售额和市场份额。

电池促销活动策划书3篇

电池促销活动策划书3篇篇一《电池促销活动策划书》一、活动主题“电力无限，续航不停——电池促销活动”二、活动目的提高电池的销售量，增加市场份额，提升品牌知名度。

三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象广大消费者六、活动内容1. 折扣优惠在活动期间，购买电池可享受[X]折优惠。

2. 买赠活动购买指定型号的电池，即可获得精美礼品一份。

3. 以旧换新消费者可以用旧电池换取新电池，享受一定的折扣优惠。

4. 抽奖活动购买电池的消费者有机会参与抽奖，赢取丰厚奖品。

七、活动宣传1. 线上宣传（1）利用社交媒体平台发布活动信息和宣传海报。

（2）在电商平台上设置活动页面，展示活动详情和优惠信息。

（3）发送电子邮件和短信通知老顾客。

2. 线下宣传（1）在门店张贴宣传海报和悬挂横幅。

（2）发放传单，吸引过往行人的注意。

（3）在社区、学校、商场等场所举办推广活动。

八、活动预算1. 促销费用：[X]元2. 宣传费用：[X]元3. 礼品费用：[X]元4. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动效果评估1. 设定活动目标，如销售量、销售额、市场份额等。

2. 活动期间，密切关注销售数据和顾客反馈。

十、注意事项1. 活动期间，确保电池的质量和供应，避免出现缺货现象。

2. 活动宣传要及时、准确，避免误导消费者。

3. 活动现场要安排专人负责，确保活动的顺利进行。

4. 活动结束后，及时清理活动现场，保持环境整洁。

篇二电池促销活动策划书一、活动主题“电力十足，畅享无限”二、活动目的提高电池的销售量，增加市场份额，提高品牌知名度。

三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[具体活动地点]五、活动对象[具体活动对象]六、前期准备1. 人员安排：安排足够的销售人员和促销人员，确保活动期间能够为顾客提供优质的服务。

2. 物资准备：准备好足够的电池产品、促销礼品、宣传资料等物资。

3. 场地布置：在活动现场进行精心的布置，营造出浓厚的促销氛围。

进军微商的企业们

特别策划EXCLUSIVE特别策划EXCLUSIVE超市发打通线上线下北京连锁超市“超市发”日前也涉足了微店业务，但是态度较为保守，仅通过有赞商场提供的技术支持上线了企业微店“乐活超市发”。

超市发希望企业微店打通线上线下，并解决最后一公里的配送问题。

现在乐活超市发的配送范围覆盖北京市六环内的８个城区。

超市发方面承诺，所有商品均可隔日送达。

超市发微店上架了２６９种商品，涵盖生鲜、日配、食品、副食、粮油、洗化、日用等众多品类，配送范围覆盖北京市六环内的８个城区。

同时超市发方面承诺，所有商品均可隔日送达。

而在开业期间，超市发微店还将推出免运费、送电影票、抽奖等促销活动。

支付方面，除了线上的微信支付，超市发微店还将支持货到付款和网点自提。

东风灵人脉圈子覆盖用户广州东风灵（广州天金健康药业）是一家专门生产和经营人参、燕窝、鹿茸、虫草等滋补品的企业，在线下拥有近４００家“东风灵”专卖店及自营店。

２０１５年年初，该企业推出了专门针对微商渠道建立的燕窝品牌——速燕。

速燕利用东风灵在原有滋补健康领域的资源优势，将传统线下滋补品的店铺老板发展为微商渠道合伙人，并建立了分红机制，但没有对外公开利益分配的具体方式。

通过这些线下店铺的老板的资源，速燕的品牌覆盖到了不同城市的微信群体。

和以往只能覆盖线下店铺的服务地区的消费者不同，现在速燕则是通过店铺老板的人脉圈子覆盖用户。

好想你玩社群好想你在发展微商业务的过程中十分重视系统支撑。

好想你电商总经理刘朝阳介绍，好想你要求每一个微商要有独立的账号、网店、后台，订单、客户管理都必须在后台看得清清楚楚，便于自己管理自己的用户和会员，好想你也能够通过系统掌握这批数据。

“而且我们品牌的货不放给微分销的分销商，我们的货要在自己的总仓里，这是对系统的要求”。

此外，好想你的微商业务非常强调产品的个性化，将用户细分为７个类型，有针对性的推荐产品。

未来好想你微商将建立社群，通过傍明星、找活跃人物，激活整个社群关系，然后再按城市或共同的兴趣划分社群类型，以社群的形式帮企业稳定住品牌和用户之间的关系。

AC某咨询零售研究电池品类市场回顾(南孚电池)

13
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全国碱性电池销售量 - 按行政级别
99 11/12月至 00 5/6月其他城市导致碱性电池市场微降,A类城市持续上升
104112111110
销售量（百万粒）
47 52 51 48 20 21 20 20 20 22 24 25 17 17 16 17
全国城市电池市场趋势
销售量（百万粒）
259
186 72%
275
198 72%
291
212 73%
311
226 73%
323
232 72%
326
234 72%
326
236 72%
73 28%
MJ 99
77 28%
JA 99
80 27%
SO 99
84 27%
ND 99
91 28%
JF 00
91 28%
483
503
509
503
457
415
429
319 77%
331 77%
356 78%
379 78%
391 78%
397 78%
393 78%
96 23%
MJ 99
98 23%
101 22%
104 22%
112 22%
111 22%
110 22%
JA 99 SO 99 ND 99 JF 00 MA 00 MJ 00
碱性电池
碳 /锌电池 4
Copyright000 ACNielsen
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南孚案例分析

南孚本有机会在国内上市，但外资方不肯让步，最终上市搁浅。2000年深沪 B股柳暗花明，呈现出一派欣欣向荣景象，南孚管理层提出，改制上B股或者上A股，但是考虑到国内上市面临着法人股不流通的问题，加上南孚的外资持股比例超过25％，要在A股上市，外资股东势必要将股权转让给国内企业，因此，外资股东否决了这个建议。
PE投资和公司控制权---南孚电池公司案例分析
傅亚平
目录 1 2 3 4 引言案例描述案例分析
启一、旗下拥有全球最大电池生产商金霸王电池公司的美国吉列公司整体收购香港中国电池有限公司全部股份，从而通过中国电池间接持有福建南平南孚电池有限公司72%股份，成为南孚电池间接控股股东。从市场竞争的赢家到金融资本的傀儡，从野心勃勃的海外战略到鸣金收兵的落寞结局，从代表民族力量的品牌到附属于外国公司的子公司，南孚在公司控制权的角逐中悲壮地倒下了，留给了我们除了惊讶之外更多的是反思。PE融资带给了南孚什么？南孚是如何走向被收购的结局的？ ……
南孚股份分布
兴业银
行 15%
基地福建 20%
南平电池厂 40%
百孚公
司 25%
2 案例描述
1990年7月15日，南孚以6000多万元代价引进的第一条日本富士碱性锌锰电池生产线并正式投产。1993年南孚再次引进了国内第一条碱性高能锌锰电池生产线，此后，南孚电池进入高速发展期。到1998年，南孚电池固定资产已经达到4亿元，到了2003年，南孚电池以近8亿元人民币的销售收入占据中国电池市场半壁江山，位列世界第五大碱性电池生产商。而南孚的竞争对手美国吉列公司面对南孚的强劲竞争，进入中国10年，始终无法在中国打开局面，市场份额不及南孚的10％。
中国电池股份分布

电池市场营销策划方案

电池市场营销策划方案一、背景分析电池是现代社会中不可或缺的能源媒介，广泛应用于各种电子设备、家用电器、汽车等领域。

目前，全球电池市场规模持续增长，预计到2025年将超过500亿美元。

然而，随着电动汽车的快速发展和可再生能源的普及，电池市场正面临巨大的机遇和挑战。

在这样的背景下，制定一份科学合理的电池市场营销策划方案，对于企业的发展具有重要意义。

二、市场分析1. 市场规模电池市场规模庞大，全球各国都是潜在的消费市场。

目前，亚太地区是全球最大的电池市场，欧洲和北美地区紧随其后。

中国是全球最大的电池生产和消费国，占据着重要的位置。

2. 市场竞争电池市场竞争激烈，主要存在于传统石油化工巨头和新能源创业公司之间。

传统电池制造商在技术、生产规模和销售网络方面具有优势，但面临新能源电池技术突破的挑战。

新能源电池创业公司则依靠创新技术和灵活的市场推广策略来争取市场份额。

3. 市场趋势随着可再生能源技术的发展，电池市场正面临转型升级的趋势。

电动汽车、可再生能源储存和智能家居设备等领域的快速发展，推动了电池需求的增长。

此外，随着人们对环保和可持续发展的关注度提高，绿色、高效的电池产品将受到消费者的青睐。

三、目标市场1. 消费市场普通消费者是电池产品的最终使用者，他们对于电池的价格、续航能力、安全性和环保性都有较高的要求。

因此，企业需要针对不同细分市场开发定制化产品，满足消费者的个性化需求。

2. 企业市场各行各业的企事业单位是电池的大客户，尤其是需要大规模应用和高性能电池的行业，如电子设备、汽车、航空航天等。

对于这些行业，企业需要提供稳定的供应链服务和专业的技术支持，确保产品满足市场需求。

四、市场定位根据目标市场的需求和竞争环境，我们将定位为一家提供高质量、高性能、环保的电池产品和解决方案的企业。

着重发展新能源电池和储能技术，满足电动汽车、可再生能源储存和智能家居等领域的需求。

同时，积极推动与各行业的合作，加强市场竞争力。

电池品牌营销活动方案策划

电池品牌营销活动方案策划序言：电池是人们生活中应用广泛的消费品，不论是日常使用的遥控器、手电筒，还是行动电源、电池车等电力需求，都离不开电池的支持。

随着科技的发展和人们对环境保护意识的提高，市场上出现了许多电池品牌，竞争异常激烈。

为了提升品牌知名度，增加产品销量，本文将针对电池品牌开展一系列创新的营销活动，以吸引消费者的关注和购买欲望。

一、品牌定位在电池产品众多的市场中，品牌定位非常重要。

根据市场调研结果，我们将品牌定位为“可靠的高品质电池”。

通过质量保证和用户评价等方式，树立品牌形象，提升品牌信誉度。

二、目标消费群体分析1. 年龄段：以18-45岁为主要目标消费群体，这一年龄段的人群在家庭生活和工作中更容易使用到电池产品。

2. 地域分布：侧重一二线城市，这些城市人口密度大，消费能力强。

3. 职业：以白领和中产阶级为主要目标消费群体，这些人工作压力大，生活节奏快，对电池品牌的需求较高。

三、核心营销活动策划1. 线上活动为了提升品牌知名度、建立品牌形象和吸引潜在消费者的关注，我们将组织以下线上活动：（1）社交媒体推广：选择人气较高的社交媒体平台，如微博、微信公众号、抖音等，通过发布优质内容、互动传播等方式，吸引用户关注，增加粉丝数量。

同时，可以借助网红、明星代言人等来增加品牌影响力。

（2）线上抽奖活动：通过线上抽奖活动吸引用户参与，扩大品牌影响力。

用户在活动页面注册参与抽奖，获得中奖机会，同时增加用户粘性和购买欲望。

（3）电商平台合作：与主流电商平台合作，开展专场促销活动，如限时抢购、满减优惠等，吸引用户购买。

通过电商平台的强大流量，将品牌推广到更多用户面前。

2. 线下活动为了进一步增加品牌曝光度，与用户直接互动，我们还将组织以下线下活动：（1）品牌推广活动：在高人流量的商场、超市等地方设立品牌展台，展示品牌产品，向消费者介绍品牌特色和优势，并发放宣传册、小礼品等，留下深刻印象。

（2）合作联名活动：与其他品牌或机构合作开展联名活动，如与知名电器品牌合作，推出特别套装，以优惠价格销售。

电池销售工作总结5篇

电池销售工作总结5篇电池销售工作总结1在上半年的工作中，营销部全体员工本着“提高服务质量，开拓销售渠道，增进最优效益”的宗旨，紧紧围绕经营目标任务，在人员不齐的情况下，齐心协力，勇于创新，不懈努力，取得了一定的成绩。

现将半年来的工作总结如下：一、继续开拓会议市场营销部认真贯彻酒店领导关于重点保障__系统接待的指导思想，同时加大系统外会议的促销和开发，在每月初及时了解本月的会议信息，注重加强与__单位的联系，定期拜访，对会议的各项要求进行落实，与相关部门进行及时沟通、协调，认真接待好每一次大中小型会议，精心细致地做好每次会议的接待工作，得到了领导的一致好评。

在系统外会议市场的开发上，加大信息捕捉，量身度势，加大会议接待的宣传力度，上半年逐步开拓了一批新的商务会议客源，同时注意加强了与会展酒店、会议代办机构和旅行社会议接待中心等的合作，充分利用他们的会议接待平台和业务销售，进行宣传自己，同时争取了一定的会议客源。

二、稳定旅游团队市场在过去的半年里，通过严谨细致的市场调查后，结合酒店的实际情况，制定了相应的接待价格政策和接待方案，加大了与协议旅行社的回访和联络，提高了客房入住率，弥补了酒店在会议淡季的客房闲置，带来了一定的经济效益。

同时，使酒店的知名度也随团队的大量入住而提升。

三、拓展协议单位市场协议单位市场一直是酒店的一个销售弱点，近些年，__酒店业市场的迅猛发展，可以说已经到了一个群雄逐鹿的局面，“僧多粥少”的现象更为严峻，为开发这一市场，销售人员通过登门拜访、传真等方式进行了宣传工作，特别是对现有协议客户的维护和管理方面，通过对客户档案资料的整理，销售人员定期对客户进行拜访，一方面加强联系，另一方面及时掌握客人反馈信息和客户的消费动态，争取更多的客房入住。

四、努力开展网络订房业务网络订房现在已经成为各类型宾客公务出差、旅游、商务活动的选择入住宾馆的方式之一。

为同网络订房中心实现资源共享、市场共拓，宾馆拟让利的方式，选择了几家网络订房中心，尝试性的进行合作，如__等知名订房中心，力求在利用网络信息资源，开拓一条有利于酒店经营发展的营销渠道。

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