张裕葡萄酒
张裕简介及历史文化
张裕简介及历史文化
张裕是中国最有影响力和规模最大的葡萄酒生产商之一，也是世界上最大的葡萄酒生产合作社之一。
公司成立于1892年，
总部位于中国山东省的葡萄酒之都——张裕（中国）葡萄酒有限公司。
张裕是中国最早一批投资现代化葡萄酒产业的企业之一。
张裕公司由法国传教士埃德华·张祝元创建于19世纪末，他从
法国引进了葡萄种植和酿酒技术，开创了中国现代葡萄酒工业的先河。
张裕公司以其高品质的葡萄酒而闻名，在国内外市场上都取得了极大的成功。
公司目前拥有自己的葡萄园和酒窖，以及先进的酿酒设备和技术。
张裕公司注重葡萄酒文化的传承和发展，致力于推动中国葡萄酒业的发展。
他们参与和举办各种葡萄酒文化活动，例如葡萄酒品鉴会、葡萄酒节等。
同时，张裕也积极参与国际葡萄酒交流与合作，与世界各地的葡萄酒生产商建立了紧密的合作关系。
张裕公司还注重社会责任，积极参与公益事业和慈善活动。
他们通过各种方式支持教育、环境保护和社区建设等领域，为社会做出贡献。
总的来说，张裕作为中国葡萄酒行业的领军企业，在过去的几十年里取得了巨大的成就。
他们不仅带动了中国葡萄酒产业的发展，也为推广和传承葡萄酒文化做出了重要贡献。
红酒年份酒危机案例研究—张裕
红酒年份酒危机案例研究—张裕红酒年份酒危机案例研究—张裕张裕是中国著名红酒品牌，创建于1892年，是中国最早的一家具有百年历史的酒庄之一，曾获得多项国际知名大赛奖项。
然而，2013年，张裕曾爆出一起红酒年份酒危机事件，引起了广泛的关注和讨论。
本文将对此案例进行分析和研究。
一、事件经过2013年底，国内某些消费者开始质疑张裕公司的“2000年份”干红葡萄酒是否真的是2000年酿造的。
由于没有完备的证据，质疑声并没有引起广泛的关注。
然而，这个质疑浪潮于2014年年初再次出现，这一次，一些红酒业内人士也加入了质疑行列。
针对这一指责，张裕一方面声称是因为10年以上的文件资料丢失，导致无法证明酒的确切年份，另一方面也表示会尽量向消费者提供更多的信息来证明其酒的真实年份。
二、危机原因1.品牌文化和知识管理体系不健全张裕是一家拥有百年历史的品牌，然而在文化建设和知识管理方面，还存在一定的短板。
公司对于历史档案、知识体系的保护和沉淀，以及文化传承方面，暴露出欠缺的情况，这也为事件的发生和处理带来了更大的困难和阻力。
2.市场监管不力张裕事件的核心问题在于公司无法证明其2000年红酒干红葡萄酒的确切年份。
从市场监管的角度来看，各级监管机构也未完全履行监管职责，同时，消费者也存在选择难度较大、对红酒的基础知识掌握不够，以及缺乏自我保护意识等问题。
3.企业形象的管控不足危机的激化与企业形象的压力是分不开的。
张裕公司应该对外界的危机形象进行有效的管控，及时、快速、透明地回应各方面的质疑并给出具体的解决方案。
此次危机发生后，公司的处置不力在舆论界引发了负面效应，加剧了公司的信誉危机。
三、危机应对危机解决的关键在于企业应对危机的方式和态度。
张裕在危机的初期，没有及时、透明地向社会公众展示其证据和解决方案，导致消费者对公司的信任度降低。
危机事件的发生，提示企业更加注重品牌形象的塑造和管理，确保品牌形象符合社会公众对企业的期望。
张裕葡萄酒 营销策略
张裕葡萄酒营销策略张裕葡萄酒作为中国著名的葡萄酒品牌，一直以来都在市场上占据着重要地位。
为了进一步提升市场份额，张裕葡萄酒需要制定有效的营销策略。
以下是我对张裕葡萄酒的营销策略的建议。
首先，张裕葡萄酒应该加强品牌宣传。
品牌宣传对于一个企业而言非常重要，可以增强消费者对品牌的认知和认可度。
张裕葡萄酒可以通过在大型媒体上投放广告，参加葡萄酒展览和推出品牌形象视频等方式来进行品牌宣传。
此外，张裕葡萄酒还可以与知名影视明星、体育明星等签约代言人，提高品牌的曝光度和知名度。
其次，张裕葡萄酒可以通过产品定位来吸引目标消费者。
根据不同的消费群体需求，张裕葡萄酒可以推出不同类型的产品线，例如白葡萄酒、红葡萄酒、起泡酒等。
同时，针对不同消费人群推出不同的产品系列，例如高档系列、中档系列、入门级系列等。
通过明确产品的定位，可以更好地满足消费者的需求，提高产品的市场竞争力。
再者，张裕葡萄酒应该加强渠道建设。
渠道建设是保证产品正常流通和消费者能够方便购买的关键。
张裕葡萄酒可以与大型超市连锁店、酒水专卖店等建立长期合作关系，确保产品稳定供应和销售。
此外，张裕葡萄酒还可以通过电商平台进行销售，利用互联网的优势辐射更广泛的消费群体。
最后，张裕葡萄酒可以通过举办各类活动来吸引消费者。
例如举办葡萄酒品鉴会、葡萄酒文化节、葡萄采摘活动等，吸引消费者参与，增强消费者对张裕葡萄酒的了解和认同。
此外，张裕葡萄酒还可以与相关行业进行合作，例如与高级餐厅、豪华酒店合作推出菜单搭配，提供更好的消费体验。
综上所述，张裕葡萄酒可以通过加强品牌宣传、产品定位、渠道建设和举办各类活动等方式来制定营销策略。
这些策略可以有效提升张裕葡萄酒的市场竞争力，吸引更多的消费者，推动企业的发展。
张裕葡萄酒的特点
1、百年品牌：张裕品牌创始于1892年，是目前国内历史最为悠久的葡萄酒品牌，其他如龙徽、长城、新天等品牌都是建国后才创建的，历史最多不过二三十年。一个能够存活一百多年的品牌，必然有其独到之处。
2、原料保证：张裕在国内拥有25万亩葡萄基地，分布在宁夏、烟台、新疆、辽宁等地，是国内葡萄酒品牌拥有原料基地最多的。而业内其他许多品牌大部分酿酒原料依靠进口，从南美等国家进口原酒之后，在国内勾兑调制再装瓶出售。
购买正品张裕葡萄酒就上[酒仙网],全场好酒低于市场价销售,超值购酒感受.〈酒仙网〉.. 红酒代理 首选"荣事达天下酒坊"石榴酒 零加盟
红酒代理,首选"荣事达天下酒坊"石榴酒,零加盟费,全国火爆招商中!价格优t; 生活 > 美食/烹饪 > 酒类/饮品
张裕红酒的特点？
浏览次数：606次悬赏分：5 | 提问时间：2010-7-13 21:11 | 提问者：xiaoronger909
12580红酒俱乐部--进口红酒,..
12580红酒俱乐部-品质保证,七天无理由退货;超低折扣!100%正品!订购进idu 使用前必读 知道协议 知道是全球最大的问答型知识分享平台
品派本身也有一定的说服力 回答者： 老小的叛逆时代 | 二级 | 2010-7-13 21:51
卖点就是它是国内为数不多的葡萄酒知名品牌。每种酒都有自己的特色，不能太广泛的比较。可以做这个品牌。 回答者： who979 | 四级 | 2010-7-14 09:12
红酒代理 首选"荣事达天下酒..
红酒代理,首选"荣事达天下酒坊"石榴酒,零加盟费,全国火爆招商中!价格优惠,品质保证,..
2023年最新的张裕葡萄酒价格表大全
2023年最新的张裕葡萄酒价格表大全张裕葡萄酒价格表大全张裕葡萄酒价格表烟台张裕葡萄酒价格表1-49元：张裕玫瑰红葡萄酒甜红葡萄酒 39元正品张裕三星白兰地 38元品张裕金奖白兰地700ml 45元张裕邮票版赤霞珠干红红葡萄酒 49元张裕酒文化博物馆赤霞珠干红葡萄酒 49元烟台张裕葡萄酒价格表50-100元：张裕红酒精品张裕干红红葡萄酒 56元张裕味美思红加香葡萄酒 59元张裕窖藏干红葡萄酒红酒邮票版 59元张裕窖藏赤霞珠干红葡萄酒 54元张裕赤霞珠干红葡萄酒张裕馆藏书画版红 55元张裕橡木桶解百纳干红葡萄酒价格：88元张裕优选级解百纳干红葡萄酒价格：88元张裕翠羽京剧系列蛇龙珠干红葡萄酒红酒价格：98元张裕琼瑶浆红加香甜型葡萄酒价格98元烟台张裕葡萄酒价格表100-300元：张裕冰爽葡萄酒冰葡萄酒 158元邮票版张裕珍藏级干红葡萄酒红酒 198元张裕特选级解百纳干红葡萄酒出口德国版 109元正品张裕印象干红葡萄酒金鸡报晓价格：118元张裕黄金冰谷冰酒酒庄金钻威代尔冰葡萄酒甜酒 208元烟台张裕葡萄酒价格表300-500元：张裕卡斯特蛇龙珠120周年纪念750ml 338元张裕卡斯特蛇龙珠特选级红葡萄酒750ml 308元张裕爱斐堡国际酒庄赤霞珠红葡萄酒750ml 358元张裕爱斐堡蛇龙珠红葡萄酒750m 326元张裕酒庄特选级蛇龙珠干红葡萄酒750ml 388元张裕陕西瑞那城堡酒庄干红葡萄酒礼盒 358元张裕葡萄酒等级大师级：深宝石红色：在橡木桶的熏陶后呈现出一股浓郁香气，在成熟的黑加仑浆果香、橡木香与酒香协调，酒体饱满，入口顺滑，香气持久，结构感非常强。
珍藏级：深宝石红色，成熟浆果橡木香。
橡木香以及酒香的协调，绽放出优雅迷人的香气，酒体饱满，入口顺滑，陈酿香气持久，具有品种典型性。
特选级：宝石红色：果香浓郁、浓厚的橡木桶香气，优雅醇厚，口感顺滑，具有品种典型性。
优选级：宝石红色：果香较浓郁、带有橡木桶香气，优雅且口感顺滑，具有品种典型性。
烟台葡萄酒品牌大全
烟台葡萄酒品牌大全
烟台是中国著名的葡萄酒产区之一，这里的气候和土壤条件非常适合葡萄的生长，因此也孕育了众多知名的葡萄酒品牌。
在这篇文章中，我们将为您介绍一些烟台葡萄酒品牌，帮助您更好地了解这一地区的葡萄酒文化。
1. 烟台张裕葡萄酒。
烟台张裕葡萄酒是中国著名的葡萄酒品牌之一，也是烟台地区最具代表性的葡
萄酒生产商之一。
该品牌的葡萄酒以其优良的品质和独特的风味而闻名，深受消费者的喜爱。
2. 烟台王朝葡萄酒。
烟台王朝葡萄酒是另一家知名的烟台葡萄酒品牌，其产品种类丰富，包括干红、干白、桃红等多种类型，满足了不同消费者的口味需求。
该品牌的葡萄酒在国内外市场上都有着良好的口碑。
3. 烟台海岛葡萄酒。
烟台海岛葡萄酒是烟台地区的另一家知名葡萄酒品牌，其产品以其独特的海岛
风情为特色，深受年轻消费者的喜爱。
该品牌的葡萄酒在国内外市场上都有着广泛的销售网络。
4. 烟台长岛葡萄酒。
烟台长岛葡萄酒是烟台地区的另一家著名葡萄酒品牌，其产品以其清新的口感
和独特的风味而闻名，备受消费者的青睐。
该品牌的葡萄酒在国内外市场上都有着良好的口碑。
5. 烟台云水葡萄酒。
烟台云水葡萄酒是烟台地区的一家新兴葡萄酒品牌，其产品以其清新的口感和独特的风味而受到消费者的喜爱。
该品牌的葡萄酒在国内外市场上都有着不错的销售表现。
总结。
烟台作为中国著名的葡萄酒产区，拥有众多知名的葡萄酒品牌，这些品牌的葡萄酒以其独特的风味和优良的品质而备受消费者的青睐。
希望本文能够帮助您更好地了解烟台葡萄酒品牌，为您的葡萄酒选择提供一些参考。
张裕葡萄酒历史
张裕葡萄酒历史
张裕葡萄酒历史可以追溯到上个世纪初，是一家拥有百年历史的葡萄酒品牌。
从它的成立到如今所得到的成就，都有着相当丰富的历史背景。
第一步，张裕葡萄酒的创建。
1910年，张裕先生创建了中国的第一家葡萄酿酒厂——张裕公司。
那时候，中国的酒文化并不被当作一种生活方式，经济水平还不够发达，市场份额也很小。
而张裕公司以自己的诚信、稳健和高质量的产品不断吸引着消费者，迅速站稳了葡萄酒市场。
第二步，张裕葡萄酒的品牌开发。
张裕公司在不断扩张的同时，不断地努力打造属于自己的品牌。
来自法国的专家为张裕葡萄酒量身定制了酿酒技术，更特别是在上世纪70年代，张裕公司被授予国家出口贸易联合会向外推广中国葡萄酒的任务，这为张裕扩大国际市场提供了丰富的经验和机遇。
第三步，张裕葡萄酒的创新和变革。
近年来，张裕公司一直致力于再造中国葡萄酒业的现代化品牌形象。
从攻入国际市场，到不断开发新的高品质产品，张裕公司不断地变革和创新，可谓中国葡萄酒产业的开拓者和领袖。
最后，张裕葡萄酒成就的总结。
作为中国著名的葡萄酒品牌，张裕的成就非常显着。
张裕在全球范围内拥有500多个产品，同时也在世界各地拥有38个经济渠道。
从企业运营模式到产品开发，再到市场推广，张裕一直努力创新和改进。
以企业价值创造和社会价值创造为目标，驾驭中国葡萄酒产业，张裕葡萄酒的历史和成就，一直都是值得人们参考学习的。
张裕营销策略
张裕营销策略张裕是国内知名的葡萄酒品牌之一，其成功得益于其成熟的营销策略。
下面将分析张裕的营销策略，其中包括产品创新、品牌营销、渠道拓展和市场定位。
首先，张裕注重产品创新。
鉴于国内葡萄酒市场的竞争日益激烈，张裕不断加大对新品研发的投入，推出了多款具有创新性的产品。
例如，他们引进了先进的酿酒设备和技术，改善葡萄酒的口感和品质，以满足不同消费者的需求。
此外，他们还推出了具有不同特点和风味的葡萄酒系列，如干白、干红和甜型葡萄酒，以满足不同消费偏好的消费者。
其次，张裕注重品牌营销。
他们在市场推广方面投入了大量资源，通过广告、赞助和活动等方式来提高品牌知名度和影响力。
例如，他们经常在电视、网络和杂志等媒体上投放广告，展示他们的产品和品牌形象。
此外，他们还与体育赛事合作，赞助一些大型比赛，如足球和网球比赛，来提高品牌知名度和形象。
第三，张裕注重渠道拓展。
他们通过不断拓展销售渠道，提高产品的覆盖范围和便利性。
例如，他们在大中城市开设了自己的专卖店和零售店，使消费者可以方便地购买到他们的产品。
此外，他们还与一些大型超市和电商平台合作，将产品引入到更多的消费者视野中。
最后，张裕注重市场定位。
他们明确了自己的目标消费群体和定位，将产品推向特定的市场。
例如，他们将一部分产品定位为高端市场，面向那些对品质和口感有更高要求的消费者。
同时，他们也推出一些价格相对较低的产品，以吸引更多的消费者。
他们还在一些特定场合，如餐厅和酒店，推广自己的产品，以满足消费者在特定场合的需求。
综上所述，张裕通过产品创新、品牌营销、渠道拓展和市场定位等策略成功地提高了品牌知名度和市场份额。
他们不断投入研发和市场推广，努力满足消费者的需求，赢得了消费者的信任和好评。
未来，张裕可以进一步加强品牌形象和产品质量，持续创新，并继续拓展销售渠道，以保持竞争优势。
张裕葡萄酒营销策划方案
张裕葡萄酒营销策划方案一、前言葡萄酒是一种历史悠久的酒类饮品，也是世界上最受欢迎的酒类之一。
随着中国经济的快速发展和国民收入水平的提高，葡萄酒市场也在中国得到了快速发展。
作为中国最早引进和生产葡萄酒的企业之一，张裕葡萄酒有着悠久的历史和丰富的经验。
然而，随着国内竞争的加剧和消费者口味的多样化，张裕葡萄酒面临着新的挑战。
本文基于市场调研和分析，旨在制定一套全面的、切实可行的营销策划方案，帮助张裕葡萄酒在激烈的市场竞争中保持竞争优势。
二、市场分析1.葡萄酒市场概况根据相关数据显示，中国葡萄酒市场在过去十年间呈现出了高速增长的态势。
2019年，中国葡萄酒市场规模达到了550亿人民币，预计在未来几年内还将继续保持快速增长。
而且，中国年轻一代对葡萄酒的认知度和接受程度也在逐渐提高。
2.消费者需求及行为特征（1）口味多样化：中国葡萄酒消费者的口味趋向多样化，传统的红葡萄酒和白葡萄酒之外，粉色和甜型葡萄酒的需求也在不断增加。
（2）品质和口感：中国葡萄酒消费者越来越注重葡萄酒的品质和口感，对高品质的葡萄酒有着较高的要求。
（3）品牌认知度：知名品牌在中国葡萄酒市场占据着一定的优势地位，消费者更倾向于购买知名品牌的产品。
3.竞争对手分析中国葡萄酒市场竞争激烈，有来自国内外各个品牌的竞争对手。
主要竞争对手包括好利来、蓝葡萄、郎酒等。
三、营销策略1.产品策略（1）多元化产品线：根据市场需求，在传统红、白葡萄酒的基础上，扩展粉色和甜型葡萄酒的产品线，满足消费者多样化的口味需求。
（2）品质保证：提高产品的品质标准，通过科学的酿造工艺、严格的质量控制，保证产品的口感、香气和口感。
2.价格策略（1）灵活的定价策略：根据市场需求的变化和竞争对手的动态定价策略，进行适时的调整，以保持竞争优势。
（2）推出不同价格区间的产品：针对不同层次的消费者需求，推出多层次的产品线，满足不同消费者的购买力和需求。
3.渠道策略（1）线上销售：利用互联网平台和电商渠道进行葡萄酒销售，通过官方网站和知名电商平台的合作，提高产品的曝光度和销售额。
张裕葡萄酒调研报告
张裕葡萄酒调研报告张裕葡萄酒调研报告一、背景介绍张裕是中国最大的葡萄酒生产企业之一，也是中国最早开始与国际接轨的酒企之一。
张裕葡萄酒以出口为主，产品涵盖了红葡萄酒、白葡萄酒、冰酒等多个品种。
本调研报告旨在分析张裕葡萄酒在市场上的竞争优势及其面临的挑战，为企业提供参考意见。
二、竞争优势分析1. 品牌知名度高：张裕葡萄酒作为中国最早一批走向国际的酒企，其品牌知名度极高。
多年来，张裕葡萄酒一直以高品质和稳定性著称，赢得了消费者的信任。
2. 产能和规模优势：张裕拥有庞大的葡萄酒产能和规模优势，并在全球范围内建立了完整的销售网络。
这使得张裕能够在市场中占据一席之地，并满足消费者对葡萄酒的需求。
3. 多元化产品线：张裕不仅生产红葡萄酒和白葡萄酒，还生产冰酒等多个品种。
这种多元化的产品线使得张裕能够满足不同消费者的口味需求，提高市场竞争力。
三、面临的挑战1. 市场竞争压力大：随着国内葡萄酒市场的不断发展，品牌众多，市场竞争日趋激烈。
张裕需要不断提升自身的品质和服务水平，以应对竞争压力。
2. 品牌印象较传统：虽然张裕品牌知名度高，但在一些消费者心目中，印象仍停留在传统的“送礼”或“节日庆祝”场景中。
对于一些年轻消费者来说，可能更倾向于选择其他更有时尚感的葡萄酒品牌。
3. 国际市场不断扩张：张裕作为国内最早走向国际的酒企之一，拥有较高的出口量。
然而，随着国际市场竞争的加剧，张裕需要不断提升自身的国际化水平，以保持竞争优势。
四、建议1. 提升品牌形象：张裕可以通过推出更具时尚感的产品、加强和年轻消费者的互动、提升品牌故事的性感和张力等方式，改变传统的品牌印象，在年轻消费者中建立更强的品牌认知和好感。
2. 加强产品创新：对于不同类型的消费者来说，他们对于葡萄酒的喜欢程度和口味有所不同，因此，张裕可以通过加强产品创新，推出更多新口味、新品种的葡萄酒，以吸引更多消费者的关注和购买。
3. 国际市场的开拓和拓展：张裕可以进一步扩大在国际市场的影响力，加强与国际品牌的合作，提高品牌的国际化水平。
张裕分级体系
张裕分级体系——葡萄酒综合分级体系，这种分级体系针对葡萄园、葡萄原料、酿造工艺、橡木桶陈酿、调配和瓶贮这六个对葡萄酒质量形成产生关键影响的环节分别展开细致的评估，层层优选，最终将张裕公司的葡萄酒产品按照质量高下划分为四个级别，从高到低分别是：“大师级（MASTER ´S CHOICE）”、“珍藏级（SUPERIOR WINES）”、“特选级（PREMIUM WINES）”和“优选级（SELECTED WINES）”。
目前，这一体系已经应用于“张裕烟台酒庄”和“张裕·解百纳”两个主要品牌的全系列产品中。
品评一瓶好葡萄酒，犹如在解读一份历史悠久的密码文件。
张裕在其主流产品“张裕·解百纳”及“张裕烟台酒庄”最新推行的葡萄酒综合分级体系恰好提供了解读密码的依据。
张裕的分级方法把传统的葡萄酒酿造全过程划分成六个关键环节，按照葡萄酒的综合表现层层选优，最终从高到低评定出“大师级”、“珍藏级”、“特选级”以及“优选级”四个级别。
对于级别越高的葡萄酒产品而言，通过每个关卡的难度会增大，控制的标准也越严格与苛刻，因此产量也越低。
最高级别的“大师级”葡萄酒必须在每一个环节都符合最高标准，最终呈现出均衡、和谐的完美境界，因此该级别的产量占总产量不到2%。
可以作一个形象的比喻：张裕实施的质量综合分级体系，为一瓶好酒的诞生设下了六道关卡，破解了好葡萄酒身世的六个密码。
在六个环节的筛选和淘汰之下，只有不到2%的葡萄酒产品能够获得“大师级”的称号，成为同品种葡萄酒中的极品。
让我们以一瓶大师级张裕·解百纳干红葡萄酒为例，一层层解读揭示其传奇身世的六个密码——六道“密码”解开一瓶好葡萄酒的身世之谜——连闯六关，只有2%的好葡萄酒才能成为“大师级”密码1：葡萄园区“橘生淮南则为橘，橘生淮北则为枳。
”这是中国古老的智慧认识，同样适用于葡萄酒。
在法国的波尔多地区，仅仅被一条河流分隔开的左右两岸在土壤、气候、光照方面却有明显差别，两岸种植的葡萄品质也有很大的区别，因此葡萄园的位置与土壤、气候等因素对葡萄酒的质量至关重要。
给老婆大人的张玉红葡萄酒介绍
谢大松一、张裕公司(200869)主要介绍了张裕公司的概况、产品系列、营销网络、生产能力与葡萄基地四个方面。
（一）公司概况烟台张裕集团有限公司至今已有100多年的历史，是目前中国乃至亚洲最大的葡萄酒生产经营企业。
集团公司现为国家大型企业，有职工4000余人（其中上市公司烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司2002年初员工总数为1954人，其中生产人员1219人，销售人员362人，技术人员156人，财务人员69人，行政人员148人。
从学历来看，本科以上人员241人，大专160人，中专226人，高中及以下1327人），集团总资产22.9亿元，净资产14.8亿元。
集团主要产品有葡萄酒、白兰地、香槟酒、保健酒、中成药、粮食白酒、矿泉水和玻璃制瓶八大系列几十个品种，年生产能力8万余吨，产品畅销全国并远销马来西亚、美国、荷兰、比利时、韩国、泰国、新加坡、香港等世界二十多个国家和地区。
1915年，张裕的可雅白兰地、红玫瑰葡萄酒、琼药浆、雷司令白葡萄酒一举荣获巴拿马太平洋万国博览会四枚金质奖章和最优等奖状。
以后历届全国乃至世界名酒评比中，张裕产品一直榜上有名，先后获得16枚国际金银奖和20项国家金银奖。
1993年，"张裕"商标被国家工商局认定为中国驰名商标。
1994年，张裕公司按照《公司法》进行了规范化公司制改造，建立了烟台张裕集团有限公司。
1997年，张裕集团作为独家发起人，将集团下属的白兰地、葡萄酒、香槟酒、保健酒四个酒业公司及五个辅助配套公司的资产重组，折合14000万股国家股，同时发行8800万股境内上市外资股（B股），成立了"烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司"，募集成为中国葡萄酒行业第一家股票上市公司。
2000年10月26日，张裕A股在深圳证券交易所正式上市，发行量为3200万股，募集资金6.2亿元人民币，为张裕公司今后的发展提供了资金保障。
2001年，张裕与世界葡萄酒巨头卡斯特集团在技术、管理、营销等方面进行深层次的战略合作，此举将加速张裕国际化接轨的步伐。
张裕葡萄酒历史
张裕葡萄酒历史葡萄酒是一种具有悠久历史和丰富文化内涵的饮品，而中国的张裕葡萄酒公司则是中国葡萄酒产业的代表，其独特的历史和发展道路更是引人注目。
本文将从张裕葡萄酒公司的创立、发展和成就等方面，探索其丰富的历史。
1. 创立张裕葡萄酒公司始建于1892年，创始人是法国传教士培德-阿尚贝尔。
在当时，中国的葡萄酒产业尚未形成规模，培德神父看到了中国土壤和气候的潜力，决定在中国发展葡萄酒业务。
他与来自法国波尔多的酿酒师一起合作，利用中国优质的葡萄种植条件，成功酿造出了第一批张裕葡萄酒产品。
2. 发展张裕葡萄酒公司在创立初期面临着不少困难和挑战，然而公司的创始人坚持不懈地致力于葡萄种植和酿酒工艺的改进。
随着时间的推移，张裕葡萄酒公司逐渐确立了在中国葡萄酒行业的领导地位。
20世纪前期，张裕葡萄酒公司投资扩大了葡萄种植园，引进了更多的法国酿酒师和高级葡萄品种，提高了产品的质量和口感。
同时，公司开始向国外市场出口产品，与法国等传统葡萄酒产区进行合作和交流，逐渐树立了张裕在国际舞台上的声誉。
3. 成就张裕葡萄酒公司在中国葡萄酒产业的发展中取得了许多重要的成就。
首先，它成为了中国最早一批投资葡萄种植的企业之一，为中国葡萄酒产业的起步打下了坚实的基础。
其次，张裕葡萄酒公司通过不断引进高级酿酒技术和葡萄品种，大大提高了中国葡萄酒的质量，为国内消费者提供了更好的选择。
此外，张裕葡萄酒公司通过与国际合作伙伴的交流和合作，成功推动了中国葡萄酒在国际市场的知名度和认可度。
在中国的葡萄酒行业中，张裕葡萄酒公司不仅是一个成功的商业企业，更是一座具有文化和历史意义的象征。
葡萄酒文化的传播和推广工作，也成为了张裕葡萄酒公司的重要使命之一。
通过举办各种酒展、葡萄酒品鉴会和葡萄酒文化节等活动，张裕积极参与推动中国葡萄酒文化的发展，为中国葡萄酒产业的繁荣做出了重要贡献。
总结张裕葡萄酒公司作为中国葡萄酒行业的代表之一，其创立、发展和成就展现了中国葡萄酒产业的历史变迁和巨大潜力。
张裕集团张裕集团产品介绍
1、白兰地----简介：
张裕公司的高档原白兰地蒸馏工艺，不仅采用了法国的蒸 馏设备进行蒸馏，而且采用了法国科捏克白兰地的蒸馏工艺， 即二次蒸馏工艺。第一次粗蒸，把白兰地原料葡萄酒急火蒸馏， 得到粗馏原白兰地，第二次进行文火蒸馏，掐酒头，取酒心为 原白兰地，经过二次蒸馏得到的原白兰地，香气浓郁，是优质 成品白兰地的质量基础。张裕公司的XO白兰地在国际评比中获 得金奖，XO、VSOP等白兰地产品多次获得国家和省优级产品证 书。
烟台张裕葡萄酒
烟台张裕葡萄酒
张裕公司产品总括：
张裕公司是中国第一家工业化生产葡萄酒的企 业，建厂初期“以葡萄酒为主，白兰地次之”，产 品品种只有二十余种。经过118年的推陈出新，张裕 公司的产品发展为以白兰地、葡萄酒、保健酒和起 泡酒为主，产品种类达三百多个。
1、白兰地----简介：
• 金奖白兰地是山东烟台张裕葡萄酿酒公司的传统名产 之一，原名“张裕白兰地”。1915年巴拿马万国博览 会（世博会旧称）上荣获金质奖章和奖状后，于1928 年改名“金奖白兰地”。
• 白葡萄酒：葡萄原料破碎后，进行皮渣分离，果汁澄 清后进入酒精发酵，发酵结束后分离，苹果酸-乳酸发 酵视工艺情况而定，不需要进行苹果酸-乳酸发酵的立 即添加SO2后，转入贮存阶段。
2.2、葡萄酒的定义：
葡萄酒国家标准GB15037-2006中葡萄酒 的定义是：以鲜葡萄或葡萄汁为原料，经全部 或部分发酵而成的，含有一定酒精度的发酵酒。
2.3、张裕葡萄酒等级划分：
• 北京酒庄：丁洛特级、大师级、珍藏级、特选级 （区域产品）；
张裕葡萄酒市场分析
1.张裕红酒市场整体分析1.1SWOT分析1）优势分析✧体制优势。
多元投资主体的股权结构，促使企业经营、用人机制较为灵活。
✧品牌优势。
百年历史的基础上，采取高端化产品策略，使得企业品牌形象不断提升。
✧网络优势。
较为完善的三级营销网络体系，上千家经销队伍和市场人员，为企业扩大市场提供保证。
✧产品优势。
除葡萄酒外，还拥有白兰地、保健酒、起泡酒、冰酒等多品种产品。
✧技术优势。
解百纳原酒混合中心工程顺利竣工，引进当今世界一流水平的罐装生产线。
✧股权激励。
企业高层及广大员工持有公司大量原始股票，紧紧团结在以董事长等领导为核心的高层周围。
2）劣势分析✧张裕公司拥有八大系列产品，相互之间采取独立营销模式，在渠道整合上未取得突破性进展。
✧企业市场决策较缓慢，管理环节薄弱。
✧市场投入不足，窜货事件和假冒产品对市场的危害程度较大。
3）机会分析✧巨大的市场发展空间。
国内红酒行业正处在上升阶段，人均消费量为0.3升左右。
据行业专家计算，我国红酒市场容量至少有6倍的增长空间。
✧良好的市场氛围和口碑。
近年来国际上众多权威媒体和机构给予张裕公司高度评价，张裕公司股票也成为证券交易市场上最受关注的股票之一。
✧四大酒庄的全球化布局。
张裕公司与国外公司联手，打造集酿酒、教育、旅游和休闲四种功能于一体的酒庄，树立其专业形象。
✧联姻世界著名的白兰地公司。
与法国法拉宾公司开展更深层次的合作，对方公司提供全面的技术支持，而张裕成为其公司在中国大陆以及免税市场的独家代理和经销商。
✧进驻欧洲市场。
张裕成为国内出口量最大的红酒企业，德国汉莎航空公司还将张裕解百纳用于飞往亚洲各地航空的头等舱上。
4）威胁分析✧国外红酒巨头对国内市场冲击。
国内巨大的红酒市场发展空间，吸引国际知名品牌与国内贸易公司携手，共同在中国市场上推广原装进口红酒。
✧国内竞争对手的壮大。
除了国内知名品牌长城、王朝外，一些二线品牌如威龙、华夏等抓住市场缝隙，抓住品牌弱点，迎合市场消费者需求，迅速发展壮大。
烟台葡萄酒品牌大全
烟台葡萄酒品牌大全
烟台，位于中国东部沿海地区，是一个拥有丰富葡萄酒文化和历史的城市。
烟
台的葡萄酒产业兴盛，拥有众多知名的葡萄酒品牌，远销国内外。
下面我们就来盘点一下烟台葡萄酒品牌大全，为您介绍这些优质的葡萄酒品牌。
1. 烟台张裕葡萄酒。
作为中国最大的葡萄酒生产商之一，烟台张裕葡萄酒以其优质的葡萄酒产品闻
名于世。
该品牌拥有多个系列的葡萄酒产品，包括干红、干白、起泡酒等，深受消费者喜爱。
2. 烟台金沙河葡萄酒。
烟台金沙河葡萄酒源自于烟台卓越的葡萄酒产区，以其优越的地理环境和气候
条件，生产出口感浓郁、口感醇厚的葡萄酒产品，备受推崇。
3. 烟台南麓葡萄酒。
烟台南麓葡萄酒以其独特的酿造工艺和精湛的技术，生产出口感鲜明、口感细
腻的葡萄酒产品，深受消费者欢迎。
4. 烟台云莱葡萄酒。
烟台云莱葡萄酒是一家拥有悠久历史和丰富经验的葡萄酒品牌，其产品以其独
特的风味和口感，赢得了广大消费者的喜爱。
5. 烟台玉皇庙葡萄酒。
烟台玉皇庙葡萄酒源自于烟台著名的葡萄酒产区，以其严格的选材和酿造工艺，生产出色泽艳丽、口感饱满的葡萄酒产品，备受赞誉。
6. 烟台天气葡萄酒。
烟台天气葡萄酒是一家新兴的葡萄酒品牌，其产品以其清新的口感和独特的香气，受到了消费者的青睐。
以上就是烟台葡萄酒品牌大全，这些品牌都拥有自己独特的魅力和优势，无论是口感还是品质都是一流的。
希望您能尝试这些优质的烟台葡萄酒，感受其中的醇厚和美好。
张裕葡萄酒文化
张裕葡萄酒文化张裕葡萄酒文化葡萄酒是一种代表着高雅、文化和品位的饮品。
而在中国，张裕葡萄酒成为最具代表性的品牌之一。
作为中国葡萄酒的先驱者，张裕酒业经历了多代人的传承和发展，形成了独特的葡萄酒文化。
一、张裕品牌的历史与文化张裕酒业成立于1892年，位于中国葡萄酒的发源地——兴隆州，如今的宝丰。
多年来，张裕酒业在实践中探索和发展，逐步形成了一系列高品质葡萄酒。
品牌统一的“张裕”字形，象征着从葡萄树到酒杯的纯净之路，也代表着品牌的质量保证。
张裕品牌所代表的葡萄酒文化，首先要强调的是传承与创新。
张裕酒业自成立以来，不断从世界各地汲取葡萄酒酿造技术，将最好的技术融合到自己的实践中。
同时，张裕品牌一直坚持自己的研发与探索，推出了一系列前沿的葡萄酒产品，彰显自己对未来葡萄酒发展的独到见解。
其次，张裕品牌重视文化传播。
作为最早进入中国市场的葡萄酒品牌之一，张裕将葡萄酒文化作为自己品牌的内核，将其传播到每一位酒友的心中。
自1984年至今，弘扬中外酿酒文化，传播葡萄酒文化，是张裕一直不断追求的目标。
再次，张裕品牌打造的是一个永不妥协的“品质路线”。
张裕坚持“一以贯之”的工艺标准，建立起完善的团队体系，通过精益求精的精神，不断提升葡萄酒的品质，用产品的口碑树立起良好的品牌形象。
二、张裕葡萄酒的产品系列张裕酒业推出了包括“创新飞翔”、“中外葡萄酒文化交融”、“佳酿珍品”、“传统醇香之路”及“经典系列”在内共五个系列，满足了不同消费者的需求，也体现了张裕品牌覆盖面的广度与深度。
1. 创新飞翔系列创新飞翔系列是张裕品牌的最新创造。
此系列产品相较于传统的葡萄酒系列更加年轻、前沿。
包括了葡萄酒的气泡、果汁等创新产品，具有更多的玩味性和趣味性。
2. 中外葡萄酒文化交融系列中外葡萄酒文化交融系列的产品具有浓郁的国际范儿和语言风格，是张裕品牌融汇中西方酿酒技术和文化的完美产品。
3. 佳酿珍品系列佳酿珍品系列是张裕品牌豪华系列产品之一。
张裕爱斐堡攻略
张裕爱斐堡攻略简介张裕爱斐堡是中国著名的酒庄，位于中国山东省兰山区张家港产业园区。
作为中国最早的现代酿酒厂，张裕爱斐堡以其卓越的葡萄酒制作工艺和独特的酿酒文化而闻名于世。
在这里，游客们可以不仅可以品尝到高质量的葡萄酒，还能了解到酿制葡萄酒的整个过程，感受到浓厚的文化氛围。
本攻略将为游客提供一些实用的信息和建议，帮助游客们在张裕爱斐堡度过愉快的旅程。
交通•公共交通：从兰山区市中心乘坐公交车可直达张裕爱斐堡。
乘坐公交车3路，途经景区门口，或者乘坐11路，到达张裕爱斐堡附近的陈庄站，再步行10分钟即可抵达。
•自驾：乘坐高速公路，选择兰州-青岛高速，然后转入G326国道，在张家港产业园进口处驶入，按照路标指示即可到达。
葡萄酒品尝张裕爱斐堡以其出色的葡萄酒而闻名，游客们可以在此品尝到各种口味独特的葡萄酒。
以下是一些值得尝试的葡萄酒品种：1.红葡萄酒–塞维娜红葡萄酒: 这是张裕爱斐堡的经典款葡萄酒，有着浓郁的果香和柔和的口感，是许多游客的首选。
–美乐红葡萄酒: 这款葡萄酒带有浓郁的黑醋栗和黑樱桃的味道，口感饱满，是多位葡萄酒爱好者的推荐。
2.白葡萄酒–霞多丽白葡萄酒: 这是一款清新爽口的白葡萄酒，带有柑橘和绿苹果的味道，适合搭配海鲜和沙拉等食物。
–长相思白葡萄酒: 这款白葡萄酒具有独特的柑橘、草莓和淡香的花果味，味道复杂而平衡。
建议作为开胃酒品尝。
3.精选葡萄酒品尝套餐–名酒品尝套餐: 这是张裕爱斐堡特别推荐的品尝套餐，包含多款顶级葡萄酒，适合葡萄酒爱好者一次性尝试多种风味。
–葡萄酒与美食搭配套餐: 这是一款与当地美食搭配的葡萄酒品尝套餐，游客们可以在品尝美食的同时，体验到葡萄酒的独特魅力。
参观酿酒工艺除了品尝葡萄酒外，张裕爱斐堡还提供酿酒工艺的参观活动，让游客们深入了解葡萄酒的制作过程。
以下是参观酿酒工艺的注意事项和建议：•参观时间：参观酿酒工艺通常需要花费1-2小时，建议游客提前预约，以确保有足够的时间参观和学习。
红酒年份酒危机案例研究—张裕
红酒年份酒危机案例研究—张裕引言红酒是一种受到广大消费者喜爱的饮品，而年份酒是红酒中的一类特殊产品。
然而，近年来，关于红酒年份酒的质量问题引发了一系列危机事件，给消费者和相关企业带来了巨大的困扰。
本文以张裕作为案例，通过研究红酒年份酒危机，探讨其原因和解决方法，以期提供有益的启示和建议。
一、案例背景：张裕公司简介张裕（China Great Wall Wine Co., Ltd.）是中国乃至亚洲最大的国营葡萄酒生产商之一。
其成立于1987年，总部位于中国的葡萄酒之都——山东烟台。
张裕以生产和销售高质量的葡萄酒而闻名，在国内外市场享有很高的声誉。
然而，近年来，张裕的红酒年份酒却频频出现质量问题，引发了公众的关注和质疑。
二、红酒年份酒危机事件红酒年份酒危机是指张裕公司所生产的红酒年份酒产品出现质量问题所引发的一系列事件。
这些质量问题主要包括： 1. 年份标注错误：一些红酒年份酒的产品标注与实际年份不符，无法满足消费者对年份酒的要求； 2. 味道异常：一些红酒年份酒在品尝时出现味道异常，严重影响了产品的口感和质量； 3. 沉淀物问题：一些红酒年份酒中出现沉淀物，给消费者带来了健康和安全隐患。
这些问题的出现严重损害了张裕公司的声誉和市场形象，也给消费者带来了不便和损失，引发了社会的广泛关注。
三、问题原因分析红酒年份酒危机的发生不是偶然的，其原因主要有以下几点： 1. 生产质量控制不严格：张裕公司在红酒年份酒的生产过程中，质量控制方面存在缺陷。
生产过程中的人为操作失误和设备问题导致产品质量出现问题； 2. 市场需求误判：张裕在推出红酒年份酒产品时，未充分了解市场对于年份酒的需求，没有准确把握消费者的口味偏好和需求变化； 3. 管理体系不完善：张裕公司在产品质量管理和售后服务方面存在缺陷，对于质量问题的处理不及时、不完善，导致问题不断积累并最终引发危机。
四、解决方法为了解决红酒年份酒危机，张裕公司可以采取以下措施： 1. 加强质量控制：加大对于红酒年份酒生产环节的质量把控力度，建立健全的质量管理体系，加强员工培训，确保每一批产品的质量。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
品牌营销——张裕葡萄酒蒋璧丞摘要：伴随着中国经济的飞速发展，中国人均收入水平的提高，特别是中产阶级的发展壮大，中国葡萄酒的消费量也呈现出了快速增长的趋势，在酒类消费品中的比重也不断地提升。
关键词：张裕葡萄酒品牌策略“葡萄美酒夜光杯，欲饮琵琶马上催。
醉卧沙场君莫笑，古来征战几人回。
”唐代诗人王翰的《凉州词》至今脍炙人口。
经考证，葡萄酒在中国已有2000多年的历史，从西域向内地辐射的过程中，逐渐形成了葡萄栽培和葡萄酒酿制的悠久传统。
在中国，当人们一听到葡萄酒，首先想到的就是具有古典文化气息的张裕葡萄酒。
这是一个经历了一个多世纪考验的品牌。
1892年，爱国华侨实业家张弼士投资300万两白银创办了中国第一家葡萄酿酒企业——张裕。
经过110多年的发展，张裕集团公司已经成长为中国乃至亚洲最大的葡萄酒生产经营企业，至2004年末，张裕集团的总资产为23.7亿元，净资产为16.6亿元。
张裕集团的主要产品为葡萄酒、白兰地、香槟酒、保健酒四大系列数百个品种。
其产品在国内市场的综合占有率为20%以上，连年保持行业第一。
环境分析：近几年来，张裕集团发展速度加快，以年均15%的速度增长，2004年，主要产品的产量为7万余吨，实现销售收入25亿元，利税6亿元，利润3亿元，三项指标均居国内同行业首位，在行业总额中所占比例也都在30%以上。
在2004年的中国酒业百强评选中，张裕集团以6亿元的利税总额进入酿酒行业十强，位列第七，这也是进入十强的唯一一家葡萄酒企业。
目前虽然世界葡萄酒业每年增长速度不到1%，中国的葡萄酒每年增长速度却超过10%。
据预测，如按发展中国家的平均水平计算，2013年我国葡萄酒需求量将达到130.6万吨。
按最近四年平均年增长10%的速度计算，到2013年我国葡萄酒产量将达83万吨。
仍有47.6万吨的市场缺口。
作为朝阳产业，葡萄酒行业发展潜力巨大。
尽管如此，行业发展过程中存在的问题同样不容忽视。
自1990年后，虽然中国葡萄酒行业掀起了一个小小热潮，使中国葡萄酒行业第一次有了实质性的进步，但发展速度放缓，中国葡萄酒行业进入了发展瓶颈区。
中国葡萄酒产业只有突破发展瓶颈，才能使更多的投资者受到经济利益的吸引，进入葡萄酒行业，加大对葡萄酒产业的投入，而产业投入的加大将适合于葡萄种植的贫瘠地区的农业结构带来良性的调整，最终使国家经济结构配置趋于可行、合理，为国家带来巨大的社会效益。
近年来，随着对外开放的逐步深入，我国葡萄酒市场也开始呈现出三足鼎立的局面，有来自国外的企业和品牌，有来自具有一定历史的本土企业和品牌，还有新进入者和联合品牌。
总体上来说，国外品牌占据了高端市场，国内具有一定历史和专业的葡萄酒企业占据了中端市场，一些新进入者和杂牌主要出于低端。
尽管葡萄酒行业的资本激战和商标之争，让人们闻到了浓浓的硝烟味，但市场竞争反过来刺激了葡萄酒消费的快速增长，未来几年葡萄酒市场将是一颗诱人的“葡萄”。
在中国葡萄酒市场上，张裕、长城、王朝三大品牌资产合计约为中国葡萄酒行业的40%，销售收入合计约为中国葡萄酒行业的60%，占据了中国葡萄酒市场的半壁江山。
同时，二线品牌表现出强大的活力，发展方式灵活，蓬莱45家生产企业近100多个葡萄酒品牌几乎都定位在中低端，以经销代理、OEM贴牌、代加工、定标、原酒销售等灵活多样的形式，竞争十分激烈。
SWOT分析：在进行内部和外部分析之后，SWOT分析是对企业的优势（Strength）、劣势（Weekness）、机会（Opportunity）、威胁（Threat）这四个方面的情况进行分析，对张裕葡萄酒在市场竞争中所处的位置作出判断。
大致情况如下：（1）、优势：1、独特的自然环境要素。
中国的自然环境，无论是日照时间、降雨量还是昼夜温差，都适宜酿酒葡萄的生长。
仅河北省酿酒葡萄种植面积已达26万亩，酿酒葡萄总产量达到20多万吨。
因此，葡萄酒原料十分丰富。
2、存在非常具有吸引力的市场。
中国人口多，经济持续快速增长，居民可支配收入不断增加，生活水平迅速提高，购买力逐步增强。
而且，外国人员来华经商、旅游日益频繁，这些都为中国葡萄市场需求的不断扩大创造了条件。
3、适宜的文化环境。
中国酒文化源远流长，酒已经成为中国人的一种文化沉淀，酒已经成为各种社交场合必不可少的消费品。
从文化层面上来讲，中国对酒的需求非常强烈。
近几年来，随着人们对白酒危害性认识的加深，也随着葡萄酒特别是干红葡萄酒宣传力度的加大，人们对干红的需求日益增加，喝干红已经成为保护身体、提高品位的一种时尚。
4、良好的政策环境。
葡萄酒系酒精度较低的发酵酒种，品格高雅，加上种植葡萄可以开发利用坡地、沙砾地等不宜种植粮食的土地资源，因此在我国的酿酒政策中一直鼓励葡萄酒的发展。
（2）、劣势：1、葡萄酒生产技术有待提高。
我国葡萄酒行业还处于发展起步阶段，葡萄酒的技术工艺、产品质量、档次、品种等还无法与国际水平相比。
同时，部分企业在葡萄培育种植和葡萄酒酿造方面水平低，特色不明显，影响了葡萄酒品质的特性。
2、葡萄酒市场不成熟。
中国葡萄酒市场虽然存在巨大潜力，但是远没有达到快速成长的时期，市场的发育和成熟需要一定时间。
3、竞争环境恶劣。
入世后，技术雄厚、品牌强势的国外企业冲破中国高关税和相关保护政策的壁垒，以低价位进入中国，从而使国内葡萄酒市场竞争更趋激烈。
同时，随着市场竞争的加剧，葡萄酒生产中出现了假冒伪劣现象，市场秩序有待加强调节与监管。
针对中国当前的市场环境，张裕葡萄酒企业也采取了相应的一系列应对措施。
一、产品张裕形成了长度、宽度和深度，完整适中、发展均衡的产品线，以及“低档酒占市场、中档酒赚利润、高档酒树形象”的产品结构。
（1）、产品组合（2）、包装策略张裕葡萄酒是一种文化象征，即酒神精神的象征。
中国酒神精神以道家哲学为源头，从远古自明清，保健酒在中国源远流长，千年古经《黄帝内经》曾有记载药酒的制备及其分类：“酒，在人类文化的历史长河中，它已不仅仅是一种客观的物质存在，而是一种文化象征，即酒神精神的象征。
”中国风，在流行文化中加入浓厚的中国民族传统元素，具有古典、文雅的艺术美感，现在已风行世界。
张裕葡萄酒标志字体以罗马字体的古老、典雅为盾牌以显其庄重。
这套图形与文字的完美结合、醒目异常标志构成了视觉冲击力和爆发力。
中国风是一种商业现象，也是一种文化现象。
这种文化与商业结合取得双赢的新型方式，将是中国风的最终归宿。
而最终真正的张裕葡萄酒，将上升到精神层面即中华民族特有的意境上，而非商品包装下的华丽外表。
张裕葡萄酒着眼于普通人的生活，其意境则在中国的精神层面，旨在传达中国人的精神品质和情感生活。
张裕葡萄酒的包装彰显了极佳的货架陈列效果，抓人眼球、醒目耀眼，时尚、个性、刚毅，成为很多商务人士的最爱，有力提升了张裕葡萄酒产品的销售力。
二、价格张裕公司是亚洲最大的葡萄酒生产企业，基本是以市场领导者的身份制定价格，采取成本加成的定价法和认知导向定价法，以开拓市场和提高市场占有率为目标。
张裕公司实行全国统一的款到发货，确保资金回笼，无折扣、返利，经销商以价格顺差为利润来源。
三、促销与很多折戟沉沙的央视“标王”们相比，张裕的促销、广告显得成熟，其每年投放在CCTV等电视媒体的广告费稳定在5000万左右，主要用于产品形象宣传或配合新产品的推出，而作为营销重要手段的葡萄酒博物馆、卡斯特酒庄、葡萄俱乐部和《葡萄酒鉴赏》杂志都与实际生产、销售紧密地结合起来。
四、渠道目前，张裕采取的渠道有如下几条：1、代理商渠道：生产商→代理商→批发商→零售商→消费者2、批发商渠道：生产商→批发商→零售商→消费者3、零售商渠道：生产商→零售商→消费者4、直销渠道：三级营销体系公司总部——分公司——办事处5、网络渠道：生产商→网络中端→消费者据中国酿酒工业协会根据国家统计局（对全部国有及销售收入500万元以上非国有企业）的统计数据看，2003全国饮料酒总量约3100万吨，见下表：从上表可见，葡萄酒在饮料行业中仍属于增长速度较快的酒种，因此，葡萄酒行业前景十分广阔。
组合策略：（1）、广告张裕葡萄酒在其广告宣传前曾对消费者做过一系列的调查，结果如下：（2）、公关张裕葡萄酒在2006年度的公关策略中，以“百年传奇，世界佳酿”为核心，从企业品牌层面和产品品牌层面来传递品牌信息，以事件公关为主导的方式塑造品牌；以定向公关的方式锁定核心消费群，与之建立高度关联度；以终端公关的方式与目标消费者深入沟通。
尽管葡萄酒行业发展潜力巨大，但要在当前的葡萄酒行业竞争环境中突出重围，仍有一定难度。
就其当前状态而言，目前中国葡萄酒企业普遍存在根基浅、底子薄、造血能力低、文化底蕴不足、投资经营风险大等问题，现在关键的问题已不是如何做大蛋糕，重要的是如何与洋品牌分庭抗争，提高自身的综合竞争力。
如今这已是摆在我们面前的一个严峻课题。
面对竞葡萄酒行业的激烈竞争，我个人认为，张裕葡萄酒若要在当前众多的葡萄酒企业中突出重围，必须从以下几个方面，寻找突破口：1、产品必须走高端化路线随着当前国内葡萄酒消费的日趋多元化，消费者对葡萄酒的认识也在逐步加深，当今环保观念也在不断地深入人心，未来人们对健康的追求将会越来越高，对葡萄酒而言，其酒精度数一般不高且有利于身体健康，好的品牌当然会越来越受到消费者的青睐。
若葡萄酒走低端路线，则会大大降低人们心中的美誉度。
因此，我认为张裕葡萄酒若要成为葡萄酒行业的弄潮儿，就必须坚定地走高端路线，踏踏实实、一步一个脚印地向前走，走好与国际接轨关键性的第一步。
但我国还没有真正的高档葡萄酒，高档的国外葡萄酒售价一般在几百元或者更高。
2、产供销链条一体化葡萄酒企业要生存必须具备很强的造血能力，“张裕”也不例外。
葡萄酒不同白酒勾兑，可以采取散兵作战的方式，所以必须要求产供销一体化。
若是这样的话，对葡萄酒行业的要求就更高了，不但要做好其品牌营销，还要有与之相应的葡萄园，并拥有顶级的酿酒师，具有丰富的酿酒技术及储藏设备。
然而目前，我国的葡萄酒行业很少兴建酒庄。
现如今，在我国，做酒的大部分企业并没有从源头做起，更别说走酒庄之路、兴建葡萄园了。
一个企业要做大做强，就必须有远见、有见地，否则企业不可能得到长足地发展。
参考文献：/space.php?do=blog&uid=186801&id=197497/view/734790305a8102d276a22f21.html?from=rec&pos=0&weight=10&lastweight=4&count=5/view/2096293.htm/view/81f6d97301f69e31433294f6.html/p-694590382633.html。