终端陈列解析
终端陈列
终端陈列——所有工作的开始[字体：大中小] 2008-6-11 8:15:00 作者：王应权合理的商品陈列可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境的各种重要作用。
据统计，店面如能正确运用商品的配置和陈列技术，销售额可以在原有基础上提高10%。
因此，如何作好这个临门一脚，终端陈列是所有工作的开始。
市场终端，简单来说，只包含了三个元素：商品（礼品）、展台（POP）、人。
因此，终端陈列也将包含：商品陈列、礼品陈列、POP陈列、人员态势等四个方面。
一、商品陈列法国有句很出名的经商谚语：“即使是水果蔬菜，也要像一幅静物写生画那样艺术地排列，因为商品的美感能撩起顾客的购买欲望。
”有效的商品陈列可以引起消费者的购买欲，并促使其采取购买行动。
做好商品陈列除了必须遵循一些基本的原则，包括可获利性、好的陈列点、吸引力、方便性、价格、稳固性等六个方面外，还必须满足以下九大原则：1、主打产品必须放在主展位主展位是指顾客最容易看到的位置，即主展位是位于主通道上与顾客水平视线平行的展台。
在主展位上可以根据销售策略进行不同的的商品陈列，例如：在促销期间，可以摆放促销机型，目的是提高销售达成率；在推广期间，可以摆放新品、形象产品，目的是增加产品的形象推广。
2、方便介绍原则方便介绍原则是指特价、热销的产品放在容易拿到、介绍的展台，即放在主展附近。
特价、热销的商品是上量的商品，终端销售过程中，需要经常性的进行产品解说，解说的过程同时又需要与顾客互动，因此特价、热销商品的陈列需要满足方便介绍原则。
3、垂直原则垂直陈列是指同类商品从上到下地陈列在一个或一组货架内，顾客一次性就能轻而易举地看清所有的商品。
方便顾客的比较与选购，同时也方便与销售人员进行对比销售讲解。
4、同类归拢同类归拢是指同种类型、同种功能性质的产品并列的陈列在一个展台上，方便消费者的比较与销售人员的解说。
5、间距原则间距原则是指产品的陈列不能紧密排列，必须留有一定的间距，在介绍产品的时候方便拿出与放入。
零售终端陈列技术介绍
陈列效果的评估与优化
销售数据监测
通过销售数据监测，分析陈列效果，找出畅销和 滞销商品。
顾客反馈收集
通过调查问卷、顾客访谈等方式收集顾客对陈列 的意见和建议。
陈列调整与优化
根据评估结果，对陈列进行调整和优化，提高销 售业绩和顾客满意度。
03
陈列道具与陈列设施
陈列道具的种类与选择
展示架
用于展示商品，根据商品特点 和陈列需求选择合适的展示架
THANKS
谢谢您的观看
要点一
总结词
要点二
详细描述
调整方案、改进陈列效果
针对某品牌家居店的陈列问题，提出以下调整方案：首先 ，重新规划产品布局，按照功能和使用场景进行分类陈列 ；其次，增加陈列道具和照明设备，提升产品的视觉效果 ；最后，加强员工培训，提高员工的陈列维护意识和能力 。通过这些调整措施，有望改善家居店的陈列效果，提升 顾客购物体验和销售额。
。
模特
用于展示服装、鞋帽等商品， 可选择不同款式、颜色和尺寸 的模特。
照明设备
通过灯光效果突出商品特点， 增强视觉冲击力，可选用聚光 灯、筒灯、吊灯等。
POP广告
包括海报、宣传册等，用于介 绍商品特点、促销信息等。
陈列设施的设计与制作
考虑商品特点和陈列需求
根据商品类型、品牌定位、目标顾客 等因素进行设计。
调整和更新陈列道具
根据季节、促销活动等因素及时调整和更新陈列道具，保持陈列的 新鲜感和吸引力。
04
陈列实施与管理
陈列计划的制定与执行
陈列计划制定
01
根据产品特点、销售策略和市场需求，制定合理的陈列计划，
包括陈列位置、面积、道具、照明等细节。
陈列执行
零售终端陈列技术介绍
零售终端陈列技术介绍汇报人：日期:•零售终端陈列概述•零售终端陈列的主要技术•零售终端陈列的实践案例目录•陈列技术的未来发展趋势•如何提升零售终端陈列效果01零售终端陈列概述陈列指的是将商品按照一定的规律、搭配和组合，进行有序、有重点、有美感的展示，以吸引顾客的注意力，促进商品的销售。
陈列定义陈列的主要目的是通过视觉营销手段，提高商品的吸引力和顾客的购买欲望，从而提升销售额和品牌形象。
陈列目的陈列的定义与目的现代陈列技术的发展随着商业竞争的加剧和消费者需求的多样化，现代陈列技术逐渐发展起来，涉及到更多的视觉营销手段和商业心理学知识。
陈列技术的创新随着科技的发展，陈列技术也在不断创新，例如数字化陈列、虚拟现实陈列等新型陈列方式逐渐兴起。
陈列技术的起源最早的陈列技术可以追溯到古代的集市和商店，当时主要是通过摆放商品来吸引顾客的注意。
陈列技术的发展历程通过有效的陈列技术，可以吸引更多顾客的注意力，提高商品的销售额。
提高销售额良好的陈列展示可以提升品牌形象，增强消费者对品牌的认知度和信任度。
提升品牌形象合理的陈列布局可以方便顾客挑选商品，提高商品的流通效率。
促进商品流通在激烈的商业竞争中，有效的陈列技术可以成为商家的重要竞争优势。
增强商业竞争陈列技术的重要性02零售终端陈列的主要技术合理规划空间布局，确保商品陈列的层次感和立体感，突出重点商品。
空间布局原则充分利用货架、墙面、展示柜等陈列道具，合理安排商品摆放位置。
空间利用根据销售数据和市场需求，适时调整商品陈列空间，提高陈列效果。
空间调整空间布局技术遵循色彩搭配的基本原则，如对比、协调、平衡等，提升陈列效果。
色彩搭配原则色彩运用色彩管理运用不同色彩的搭配，突出商品特点，吸引顾客注意力。
建立色彩搭配标准，统一品牌形象，提升品牌认知度。
030201色彩搭配技术合理运用照明设备，营造舒适、温馨的购物环境。
照明设计原则利用照明效果突出商品特点，提高商品陈列的视觉效果。
终端生动化陈列手册
终端生动化陈列手册汇报人：2024-01-11•终端生动化陈列概述•商品陈列技巧•陈列道具与陈列设备目录•陈列实施与管理•陈列案例分享01终端生动化陈列概述定义与重要性定义终端生动化陈列是指通过视觉、听觉、触觉等多种手段，将商品以更具吸引力的方式展示给消费者，以促进销售。
重要性终端生动化陈列是提升品牌形象、吸引顾客注意力、促进销售的关键手段之一，尤其在零售市场竞争激烈的今天，良好的终端生动化陈列显得尤为重要。
陈列原则统一性、突出性、美感、互动性。
1. 统一性终端生动化陈列应与品牌形象、广告策略等保持一致，形成统一的视觉识别系统。
2. 突出性强调商品的特点和优势，突出商品在陈列中的地位。
3. 美感注重陈列的色彩搭配、空间布局、灯光效果等，营造舒适的购物环境。
4. 互动性提供有趣的互动体验，激发消费者的购买欲望。
陈列标准整洁、清晰、有层次感、主题突出。
保持陈列区域的整洁，避免杂乱无章。
1. 整洁商品摆放要清晰明了，易于消费者辨识。
2. 清晰通过合理的空间布局，营造有层次的视觉效果。
3. 有层次感根据销售策略和活动主题，进行有针对性的陈列设计。
4. 主题突出陈列的常见类型静态陈列通过商品本身的形态、色彩、质感等元素进行展示，是最基本的陈列方式。
动态陈列利用设备或特殊装置使商品产生运动，增强视觉冲击力。
情境陈列将商品置于特定的场景中，营造出一种生活化的氛围，使消费者产生情感共鸣。
交互式陈列通过技术手段实现与消费者的互动，如触摸屏、AR体验等，提高消费者的参与度。
02商品陈列技巧突出主题确保商品陈列的主题明确，能够吸引顾客的注意力并引导他们了解产品。
详细描述在陈列商品时，首先要明确主题，根据主题选择合适的商品和陈列方式。
主题的选择应与品牌形象和目标顾客群体相符合，能够吸引顾客的注意力并激发他们的购买欲望。
层次分明总结词通过合理的层次设计，使商品陈列更加有序和易于浏览。
详细描述在陈列商品时，应注重层次感，将商品按照重要性和类型进行合理划分，使陈列效果更加有序。
销售终端陈列方案
销售终端陈列方案随着市场竞争的日益激烈，销售终端陈列方案成为了企业推广产品和提升品牌形象的重要方式。
一个有效的陈列方案不仅能够吸引消费者的注意力，还能让产品与众不同，增强消费者购买欲望。
本文将讨论销售终端陈列方案的重要性，并提供一些实用的设计指导。
一、销售终端陈列方案的重要性销售终端是企业与消费者直接接触的地方，它的陈列状态直接关系到产品销售的成败。
一个精心设计的陈列方案可以产生以下几个重要的影响。
1. 吸引消费者注意力：在充斥着各式各样产品的销售终端，一个与众不同、独具特色的陈列方案能够吸引消费者的目光，使产品脱颖而出。
2. 提升品牌形象：通过精心设计的陈列方案，企业可以有效地传达品牌形象，让消费者对产品和品牌有更好的认知和记忆。
3. 增加销售机会：陈列方案的好坏直接关系到产品的展示效果和销售机会。
一个合理的陈列布局可以帮助消费者更好地了解产品的特点和优势，从而提高购买意愿。
二、销售终端陈列方案的设计指导一个成功的销售终端陈列方案需要综合考虑一系列因素，包括产品特性、目标消费者、销售环境等。
下面提供一些设计指导，帮助企业制定出符合实际情况的陈列方案。
1. 确定产品定位：根据产品的定位和目标消费群体，决定陈列方案的整体风格和表达方式。
比如，对于高端奢侈品，可以采用简洁、优雅的陈列风格；对于年轻消费者，可以使用明亮活泼的色彩和形状。
2. 创造独特性：陈列方案要与众不同才能吸引消费者的注意力。
可以考虑使用独特的陈列架、展示细节或装饰物，来增加产品的吸引力和独特性。
3. 空间合理利用：合理利用销售终端的展示空间，避免拥挤和混乱。
可以通过布局、产品高低搭配、充分利用墙面等方式，使得陈列方案看起来整洁而富有层次感。
4. 兼顾产品实际情况：陈列方案要符合产品的特点和使用习惯。
例如，易碎品可以采用密封柜，易褪色的产品可以避免阳光直射，易过期的产品则需要及时更新。
5. 注意产品陈列的可视性：将最重要的产品放置在消费者最容易看到的位置。
销售渠道与终端管理任务如何实施终端陈列
促进产品销售
通过陈列展示产品特点， 提高消费者购买意愿。
增强品牌忠诚度
通过陈列营造品牌氛围， 提升消费者对品牌的忠诚 度。
选择合适的陈列位置
人流量大的区域
选择人流量较大的区域，如店铺入口 、收银台附近等，以提高产品曝光率 。
有利视线位置
与竞品区别化的位置
选择与竞品不同的陈列位置，以区别 化品牌形象。
虚拟现实和增强现实技术
通过虚拟现实和增强现实技术，为消费者提供沉浸式的购物体验， 增强产品展示效果和品牌形象。
人工智能和大数据分析
利用人工智能和大数据分析技术，对消费者行为进行分析，实现精 准的个性化陈列和营销策略。
消费者行为的变化对终端陈列的挑战
消费者购物习惯的转变
随着移动互联网的普及，消费者的购物习惯逐渐从线下转 移到线上，对线下终端陈列提出了更高的要求，需要更加 注重消费者的购物体验和情感需求。
销售渠道与终端管理任务如 何实施终端陈列
汇报人： 2024-01-07
目录
• 终端陈列概述 • 实施终端陈列的步骤 • 终端陈列的技巧与策略 • 终端陈列的案例分析 • 终端陈列的未来发展
01
终端陈列概述
终端陈列的定义
01
终端陈列是指将产品在销售终端 进行展示、陈列和布置，以提高 产品的吸引力和销售量。
采用可再生和可回收材料
01
在终端陈列中采用可再生和可回收材料，减少资源浪费和环境
污染。
节能减排
02
通过采用节能减排的技术和设备，降低终端陈列的能源消耗和
排放量，符合绿色环保理念。
倡导绿色消费
03
通过终端陈列倡导绿色消费理念，引导消费者选择环保健康的
产品和服务，推动绿色消费的发展。
终端陈列要点
终端陈列要点一、陈列总原则：1、最大化原则：增加货架上商品陈列的数量，争取最大出样面正确陈列错误陈列2、全品项原则：将公司全品项分类陈列在一个货架上，即可满足不同消费者的需求，增加销量；又可提升公司形象，增加产品在售点的影响力。
3、满陈列原则：把产品摆满陈列架，做到满陈列。
这样即可以增加产品的饱满度和可见度，又可以防止陈列位置被竞品挤占;增加安全库存量。
正确陈列错误陈列4、重点突出原则：突出主打产品的位置，这样才能主次分明，让顾客一目了然。
如新品及季节产品、主推产品必须陈列在与视线水平的黄金位置。
以新品为主，无新品门店以主推产品为主。
正确陈列错误陈列5、垂直陈列原则：尽量垂直陈列，不得扭曲与间隔陈列；必须水平陈列时，应尽量陈列在视平线正负15度以内。
垂直陈列：正确陈列水平陈列：正确陈列错误陈列6、先进先出/后进先出原则：先进先出：补货时将原有产品取出，放入补充的新产品，把原有产品放在前面。
确保先进货的产品先销售。
二、陈列形式：陈列形式有专柜陈列、嵌入式货架陈列、集中陈列、分类陈列、按价格带陈列、专架陈列、TG陈列、地堆陈列及符合陈列。
A、专柜陈列：有公司形象的陈列，在陈列区内只陈列公司产品B、嵌入式货架：将专柜嵌入在货架内的陈列B、集中陈列：将产品集中在一起陈列A、宽度：60公分以上属于小集中陈列，100公分以上属于大集中陈列；B、出样数：每个SKU出样面不低于2支；（大集中陈列）（小集中陈列）C、分类陈列：按照产品品类陈列a、分类陈列时洁面膏陈列不低于20公分；管状产品陈列不低于15公分；贴膜类产品不低于28公分；b、减少分类陈列，至少做到品类的小集中陈列（洁面类分类陈列）（贴膜类分类陈列）管膜与贴膜的陈列男士洁面乳的陈列D、专架陈列（补充陈列）：在分类陈列的基础上增加一个专架陈列，以突出产品形象，增加销售。
通过专架陈列带动。
E、T G陈列：在货架的端头上单品陈列F、地堆陈列：G、复合陈列：任意组合各种陈列形式。
终端工作基本功之陈列
终端工作基本功之陈列万事如意心想事成牛转乾坤祝所有粉丝2021年万事如意！心想事成！牛转乾坤！陈列都有哪些技巧与注意事项呢？1、要注意陈列位置。
通常业务员是老板让放哪里就放哪里，其实我们有一个基本原则就是尽可能找到一个对标产品（当地与我们价位差不多的畅销产品），然后贴着它陈列。
2、要注意产品集中。
除了超市会分区外，在一般的烟酒店与餐饮店，我们都要争取我们的产品集中陈列，这样容易形成销售合力，促进动销。
3、要突出重点产品。
一般来说我们会有几个品项同时进场，但是每个店的消费人群不一样所以每个店我们都要识别下，然后将重点想在本店推广的产品进行多陈列，其他产品少陈列。
4、要避免降档。
所谓降档就是不要把我们的好产品放在垃圾位置，与垃圾品牌产品一起放。
这样的位置我们宁愿不要，避免品牌被降档。
5、堆头要大。
堆头陈列要尽可能做大一点，有时看上去多花了一点费用，但堆头大小与销量真的经常会有直接关系，既然要花钱就要花出效果来。
6、尽可能做动销提醒。
什么是动销提醒，可以是活动宣传海报、可以是礼物、可以是促销活动、可以是内容营销，总之就是除了产品外，在陈列的周围要构建一个动销提醒，刺激消费者购买。
7、陈列高度要适中。
一般我们认为与人眼平齐的高度比较好，太矮了容易被忽视，同样的人流量时我们收获的视线差很多，太高了不仅容易忽视还不方便顾客拿，容易潜意识放弃购买行为。
8、新品放在畅销品旁边但不影响畅销品。
畅销品是我们的生命线要保证销量，然后才是推广新品，不要为了推新品就挤压畅销品的位置，这样容易得不偿失，容易竹篮打水。
9、陈列产品一定要做好卫生。
干抹布说起来简单，但是愿意做的业务员不多，一定要定期检查卫生，特别是做大陈列一定要定期除尘，确保产品可以给顾客留下好印象，不影响动销与品牌。
陈列还有很多技巧与方法，大家有兴趣的欢迎交流。
曹庆兵2021年2月8日。
手机终端陈列技巧
手机终端陈列技巧手机终端陈列是一种重要的销售技巧，可帮助店铺吸引顾客并促使他们购买手机产品。
通过巧妙的陈列方式，可以突出手机的特点和优势，增强消费者对产品的认可感和购买意愿。
本文将介绍一些手机终端陈列的技巧，帮助您提高商品销售额和顾客满意度。
一、陈列环境的设计手机终端陈列的第一步是设计一个合适的陈列环境。
店内的陈列区域应该干净整洁，充满现代感和科技感，以吸引顾客的眼球。
同时可以根据手机品牌的形象和风格来设计出独特的陈列形式，以突出品牌的个性和特色。
二、产品的摆放产品的摆放也是手机终端陈列中至关重要的一环。
首先，要保持产品的整齐划一，避免摆放过于凌乱或拥挤，给人一种杂乱无章的感觉。
其次，可以采用三角形摆放法，将手机产品摆放成等边三角形的形状，使得每个产品都能被顾客充分看到，并增加产品的美感。
此外，还可以根据产品特点和价格等因素对产品进行分类陈列，方便顾客挑选。
三、产品展示手机终端陈列的目的之一是展示产品的特点和功能，吸引顾客的兴趣。
因此，在陈列过程中，应注重展示手机的功能和性能。
可以使用播放演示视频或幻灯片的方式展示手机的特点和使用方法。
同时，还可以设置一个手机体验区，供顾客试用产品。
通过实际操作，顾客能更好地了解和体验手机的功能，进而提高购买的意愿。
四、陈列道具的运用陈列道具的使用可以增加终端陈列的艺术感和吸引力。
可以使用手机支架、展示架、宣传海报等道具来突出产品的特点和优势。
同时，还可以使用灯光和投影等效果来增加陈列区域的视觉效果，吸引更多的目光。
但是，要注意不要使用过多的陈列道具，避免过于繁杂，影响产品的展示效果。
五、定期更新陈列手机市场快速变化，新产品层出不穷。
因此，定期更新陈列是保持终端陈列吸引力的关键。
可以根据市场需求和产品更新周期，定期更换和调整陈列方式和陈列区域。
同时，还可以根据不同季节和节日来进行主题陈列，增加顾客的购买欲望。
六、销售人员的培训终端陈列技巧的成功与销售人员的培训密不可分。
如何做好终端生动化陈列
如何做好终端生动化陈列汇报人：日期:•终端生动化陈列概述•终端生动化陈列的策划•终端生动化陈列的实施•终端生动化陈列的评估与调整•终端生动化陈列的案例分析01终端生动化陈列概述终端生动化陈列的定义终端生动化陈列的重要性增强品牌形象终端生动化陈列可以吸引消费者的注意力，提高产品的展示效果，激发消费者的购买欲望，从而促进销售。
提高销售效果建立品牌忠诚度终端生动化陈列的误区过于复杂01不符合品牌形象02不考虑消费者需求0302终端生动化陈列的策划010203重点突出层次分明色彩搭配灯光效果确定陈列策略封闭式陈列将产品放置在封闭式的展示柜或展示箱中，保持产品的神秘感和珍贵感。
开放式陈列将产品放置在开放式的货架或展示台上，让消费者能够自由地观看和选择产品。
动态展示通过演示、操作、互动等方式展示产品的特点和功能，吸引消费者的注意力。
确定陈列形式03终端生动化陈列的实施辅助展示空间预留空间核心展示空间确定陈列方式按照产品系列、品牌等进行分类陈列，方便顾客比较和选择。
纵向陈列横向陈列块状陈列混合陈列将同一品牌或同一类型的产品横向摆放，方便顾客直观比较不同产品之间的差异。
将同一类型或同一系列的产品集中陈列，形成视觉焦点，提高产品辨识度。
将不同类型、不同系列的产品进行混合陈列，打破传统分类方式，增加展示的多样性和创意性。
常规陈列活动陈列确定陈列频率04终端生动化陈列的评估与调整评估指标商品陈列视觉效果空间利用价格标签评估方法现场观察通过现场观察，对商品陈列、视觉效果、空间利用和价格标签等方面进行评估。
顾客反馈通过收集顾客的反馈意见，了解顾客对商品陈列的满意度和需求。
销售数据通过分析销售数据，了解陈列对销售的影响和效果。
定期评估定期进行评估，了解陈列的变化和改进情况。
调整策略优化陈列布局根据评估结果，对商品陈列进行优化和调整，提高商品的展示效果和销售量。
增加新品展示根据市场需求和新品推广计划，增加新品展示和推广。
调整价格标签根据市场价格和公司政策，对价格标签进行调整和更新。
终端陈列解析
高档精品区
中档印花产 品区域（床 位以主推及 畅销花型） 高档（真丝、 绣花、转移印 花）
例如：苏州苏绣店面A类商圈、高档产品、高档 印花（转移印花）、婚庆产品、芯类畅销、在
高档素色产品
中低档的素色区 域（素色提花、 绣花、个性系， 色彩：粉、白、 灰）、转移印花
芯类区域
婚庆区（主 推及形象产 品、中高档 价格）
富安娜, 高 档系列, 13%
富安娜, 印 花产品, 23%
富安娜, 素 色中档、婚 庆、亚婚庆
类, 45%
富安娜, 芯 类产品, 19%
陈列区域的规划原则
1、道路畅通、干净整齐 2、区域分明 3、产品价格带的层次性 4、产品风格的多元化 4、色彩过度的合理性 5、主题明确 6、畅销产品合理位置的
儿童系列 转印花 亚婚庆
列如：山东临沂店，店面销售主要以高档的素 色、印花为主，橱窗花系、芯类畅销，请在 春夏季节和秋冬季节对本店陈列规划
高档真丝 丝棉、 提花系列
中性、 中档提花/ 转移印花
普通印花/ 亚婚庆
橱窗花（绿、红）
4
精品-1、精品-2
-----陈列要随展示目的、展示方法以及购物方式的不同而变化， 涵盖了营销学、心理学、视觉艺术等多门学科知识的一门综合 性学科，也是终端卖场最有效的营销手段之一，它主要追求促 进产品销售，提升品牌形象的目的。 ----- 合理地陈列商品可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、 节约空间、美化购物环境等各种重要作用。据统计，店面如能 正确运用商品的配置和陈列技术，销售额可以在原有基础上提 高10%
终端陈列解析及规划
主讲：李金香
深圳市富安娜家居用品股份有限公司
课程大纲
1、什么是陈列 2、陈列的目的 3、影响陈列的因素 4、熟悉陈列的空间图纸 5、如何规划店面的布局 6、店面硬件设施及细节
电子产品终端陈列
陈列设计的创新与突破方向
创新
在陈列设计中，可以采用创新性的陈列方式，如动态 展示、交互式体验等，以吸引消费者的目光。
突破
在陈列设计中，可以尝试突破传统的思维模式，以更 加新颖、独特的方式呈现产品，从而更好地吸引消费 者的关注。
陈列在市场竞争中的优势与差异化
优势
差异化
合理的电子产品终端陈列能够有效地提升商 品的吸引力，提高销售量，同时能够塑造出 品牌的独特形象，增强品牌竞争力。
陈列主题与氛围
陈列主题
设定明确的陈列主题，与品牌形象和市场需求保持一致。
氛围营造
通过音乐、气味等手段营造舒适的购物氛围，提高顾客体验。
03
电子产品终端陈列管理
陈列计划制定
明确陈列目标
分析市场需求
明确陈列计划的目标，如提高产品知名度 、吸引客户、促进销售等。
了解市场需求和消费者喜好，为陈列计划 提供依据。
验教训。
反馈收集
通过调查问卷、现场采访等方式， 收集客户对陈列的反馈意见和建议 。
改进措施制定
根据评估和反馈结果，制定相应的 改进措施，进一步完善陈列计划和 管理流程。
04
电子产品终端陈列案例分 析
案例一：苹果专卖店的陈列设计
简洁大气的设计风格
苹果专卖店采用极简的设计理念，使用白色和银色的主色调，营 造出科技感和现代感。
客可以更加全面地了解产品的性能和用途。
用户评价和晒单
03
在产品页面上展示用户评价和晒单，让顾客可以更加真实地了
解产品的质量和口碑。
05
电子产品终端陈列的发展 趋势与挑战
新技术与新零售对陈列的影响
新技术
终端产品缘何重视陈列
终端产品缘何重视陈列1. 引言在销售过程中，终端产品陈列是极为重要的一环。
无论是线下店铺还是线上电商平台，都能够看到产品陈列的影子。
那么，为什么终端产品如此重视陈列呢？本文将从多个角度分析这个问题，并探讨终端产品陈列的意义和价值。
2. 提升产品可见性终端产品的陈列可以提升产品的可见性，吸引消费者的注意力。
在竞争激烈的市场中，消费者常常面临着众多的选择。
一个精心设计的陈列架或是陈列展示区域，能够吸引消费者的目光，让产品在众多竞争对手中脱颖而出。
通过提高产品的可见性，终端产品的销售量和知名度都将得到提升。
3. 创造品牌形象终端产品陈列也是创造品牌形象的重要手段之一。
通过在陈列区域中展示产品和品牌logo，能够让消费者对品牌有更深刻的印象。
一个符合品牌风格的陈列展示区域，能够有效传递品牌的形象、价值观和个性，帮助消费者建立起对品牌的忠诚度。
此外，一个与品牌形象相搭配的陈列区域还能够提升消费者对产品的信任感，从而增加购买决策的可能性。
4. 提供产品信息和体验终端产品陈列不仅可以提供产品的外观信息，还可以提供更深入的产品信息和体验。
通过陈列区域中的展示物料、价签或是互动装置，消费者能够更加了解产品的功能、特点和优势。
此外，一些创意的陈列设计能够让消费者亲自体验产品，从而增加产品的吸引力和销售可能性。
5. 增加销售额和利润良好的终端产品陈列能够直接影响销售额和利润。
通过提升产品的可见性和品牌形象，吸引消费者的注意力，可以增加产品的销售量。
此外，在陈列区域中提供产品的详细信息和体验，也可以提高消费者对产品的满意度，从而增加复购率。
通过提高销售量和复购率，企业可以实现销售额和利润的双重增长。
6. 促进顾客决策终端产品陈列还可以促进消费者的购买决策。
消费者往往需要在众多选择之间做出决策，而陈列区域中的产品陈列和信息展示可以提供决策依据和参考。
通过展示产品的特点、优势和用户评价，消费者能够更加清晰地认知产品，从而更好地做出决策。
终端陈列的“必杀技”(一)
终端陈列的“必杀技”(一)在产品销售的四项基本原则（分销、陈列、价格、促销）中，可以说，陈列是非常关键的一个环节，产品陈列得不好，那么整个销售过程将会脱节，如果将产品陈列好了，消费者对产品的注意力就将明显地提高，并通过其他因素的协助完成产品购买的整个过程。
一、卖场陈列的重要性如果说产品、包装、价格是终端卖场中必不可少的因素的话，那么产品在终端卖场陈列对于产品占领终端也是至关重要的一个因素。
当顾客购买产品时，他会非常注意售场环境的布局和化妆品陈列带给他的视觉效果。
如果产品摆放的缺乏美感甚至杂乱无章，那么可能将永远无法激起顾客的购买欲望，也不可能提高其销售业绩。
而良好的产品陈列与展示应该能从第一视觉上吸引顾客的注意力，使其对产品产生信任感并刺激其购买欲望。
陈列相当于商品最后最直接的广告，它又包括商品摆放的位置、方式、店头宣传,能有力地促进顾客的购买。
终端陈列的重要性：（1）、卖场的陈列可以塑造产品的形象；产品的形象就是产品的外貌，卖场的终端陈列在塑造产品形象方面起到了至关重要的作用，陈列不好，消费者只看到一大堆乱七八糟的物品随便放在货架上，也不会去认真留意其产品了，而陈列得很好的产品，能让人感觉耳目一新，并会去留意观察产品质量与价格方面的问题。
（2）、卖场陈列可提高产品的竞争力产品的竞争力决定着该产品在市场的成与败，因此许多企业都将提高产品的竞争力作为企业建设很重要的一部分，而卖场的陈列则是产品在终端提高竞争力的有效途径。
（3）、陈列可以将产品更多的讯息传递给顾客卖场里有非常多的产品特意将产品降价、促销等利诱点摆在最显眼的地方，让消费者直接地从产品陈列中获得有关的信息，其实这也是卖场陈列另外一个作用，就是让消费者能够知道产品近期的促销、降价、更新等信息，而这也免去了商家进行媒体宣传将信息传达给消费者的工作。
终端店铺陈列总结
陈列总结商品陈列的目的：进行商品陈列的根本目的是为了吸引顾客的眼光，引起顾客的兴趣和购买的欲望。
将商品摆放得漂亮只是商品陈列的一个方面，商品陈列后必须自问有没有做到以下五个“利于”：第一，利于商品的展示，要使顾客一进门，就知道店里有哪些商品，有没有自己所需要的商品。
第二，利于商品的销售，使顾客在最短时间里，以最直接的方式，找到自己所需要的商品。
第三，利于刺激顾客的购买欲望。
将重点商品、新进商品、稀罕商品、流行商品摆在顾客一进门就可以看到的区域内，可以达到良好的刺激购买的作用。
第四，利于提供商品最新信息，有经验的经营者都会将最新商品摆在最前面、最上面，目的就是为了将最新信息告知顾客，以一种无声的方式对顾客进行引导。
第五，利于提升商家和商铺形象，一个良好的，陈列有序的、易于购买的商品环境，使顾客看着高兴，拿着方便，容易引起顾客的好感，提升商铺的形象。
一．卖场陈列分区卖场分区首先考虑的问题：1. 那个位置最能吸引顾客进店？2. 那个区域客流最大？3. 那个区域客流最低？4. 那个区域成交率最高？5. 那个区域成交率最低？弄懂以上问题才能在合适的区域，布置合适的商品，从而达到销售的目的基本分类：主要展示区（A）：顾客第一眼能看到的产品，是展示销售主题的区域，如：入口陈列，销售热区(B):顾客经过柜台能够停留的地方，是顾客最容易到达，客流最高，成交率最高的货区。
销售冷区（C）：顾客最不容易到达，客流最低。
成交率最低，是最不能突显商品的地方。
陈列方法：一．分款陈列：A区：陈列代表当季的商品，以及新款。
B区：陈列主推产品，畅销产品。
C区：陈列过季产品，打折商品。
二．款式分类：①风格款式分类，比如淑女类的、休闲类的、造型比较潮的分类②以故事为系列分类出样三．细节管理：为了能让整个出样面更加有层次，整齐，背柜里面出样以高低层次出样，出两到三排（根据各柜的深度确定两排三排）最后面一排以亚克力架子垫高，每个款式的吊牌整理整齐，藏于娃娃的背后。
终端陈列岗位职责
终端陈列岗位职责终端陈列岗位是一个非常重要的职位，在零售行业中扮演着至关重要的角色。
以下是终端陈列岗位的职责与工作内容，它们帮助终端陈列员顺利地完成他们的工作任务：一、陈列制定终端陈列员需要根据公司的陈列要求，结合产品特性，制定合理的陈列方案。
制定方案时，应考虑到商品的品牌形象、品类属性、市场需求及竞争状况等多种因素。
二、商品陈列终端陈列员需要根据制定的方案，将各类商品陈列在合适的位置。
在陈列商品时，应以客户需求为主导，货架上的位置、颜色、形状及排列方式等均需要仔细考虑。
三、产品协调在进行商品陈列时，终端陈列员需要与销售人员进行沟通，并尽量避免因产品协调不当造成的损失。
在协调产品时还需要关注其特点及数量，确保产品供应充足及陈列合理。
四、数据收集终端陈列员需要收集相关数据，包括销售数据、陈列效果、库存水平等数据。
这些数据可以为制定更合理的陈列方案提供有力的支持，并为更有效地管理产品、提高客户满意度提供有益的参考。
五、陈列优化终端陈列员需要定期检查各类商品的陈列情况，并根据市场需要进行调整和优化。
这可以帮助提高销售额和客户满意度，并保持公司产品的品牌形象。
六、培训和指导终端陈列员需要对相关员工进行培训，帮助他们掌握陈列知识和技巧。
在工作中还需要对新员工进行指导，以确保团队协作效果更佳。
总之，终端陈列员是零售行业中至关重要的职位。
他们需要制定合理的陈列方案，并将商品陈列在合适的位置上。
同时，还需要收集相关数据、优化陈列效果、培训员工等工作，以确保公司产品的品牌形象、提高销售额和客户满意度等。
终端产品缘何重视陈列
终端产物缘何重视陈列可以这么说，有商品的处所就有陈列，菜市场、水果摊、汽车专卖店、零售卖场等。
但有许多人简单地认为陈列就是摆放商品，让商品整洁罢了，这是对陈列的单方面理解。
其实真正的陈列是涵盖了营销学、心理学、视觉艺术等多门学科常识，是一门综合性的学科，也是终端卖场最有效的营销手段之一，通过对产物、专柜、货架、灯光、POP海报等的科学规划，达到促进产物发卖，提升品牌形象的目的。
与陈列经常打交道的是市场发卖人员，因此市场发卖人员不仅是一个好的推销高手，也是一个优秀的陈列高手。
但一个真正的陈列高手除了具有扎实的根底常识外、还要对品牌的风格、顾客的购置心理、产物的发卖有必然的研究。
近年国内的营销界也把卖场陈列称为“视觉营销〞，足见陈列的在营销中的地位。
好的陈列能给企业带来什么呢？主要有两点：1、促进产物发卖：通过各种陈列形式可以使静止的商品变成顾客存眷的目标。
对重点保举的货品以及新上市的货品，用视觉的语言，吸引消费者。
同时，颠末科学规划和精心陈列可以提高商品的档次，增加商品的附加值。
2、传布品牌文化：商品除了物质的层面的东西外，更是一种文化。
好的陈列除了告知卖场的发卖信息外，同时还应传递一种企业特有的品牌文化。
一个品牌只有成立起本身特有的品牌文化，才能加深消费者对品牌的印象，从而形成起一批忠实的顾客群。
可以从众多品牌中脱颖而出，并增强企业的品牌竞争力，占有更多的市场份额。
国内的企业越来越重视终端产物的陈列，拿快速消费品来说，各企业都成立了相应的陈列尺度，但重点仍然是围绕着陈列面的大小和选择好的陈列位置，很少从消费者消操心理出发，将宣传物料布景、产物特性、货架布局等进行整体的规划，以达到吸引消费者眼球的目的，从而提高销量。
笔者在这举生活中大师常见的例子，拿水果店的陈列来说，水果店东可能从来没有学过什么陈列和促销的常识，但他这些简单和朴素的摆放方式，却让我们领略到陈列中最核心的内容。
1、陈列方式：突出重点，将大的桃子放在上面，将小的放鄙人面。
简析四种上佳的终端陈列方式
探析：上佳的终端陈列方式有哪些？无论是快消品企业，还是与之合作的各区域经销商在终端建设过程中，为了追求终端生动化的最佳效果，实现终端形象与消费者之间进行快速有效对接，最终实现产品的快速动销，赢得最大化利润，都会采取各种各样的终端陈列方式。
那么，哪些陈列方式才是上佳的呢？鉴于此，笔者将根据香港亚马逊及其经销商在产品终端陈列实践及产生的优异销售结果，为终端陈列作简要归纳，用以抛砖引玉。
通俗化形态陈列所谓通俗化形态陈列，是指产品的终端陈列在具体的陈列形态上维持一种通俗化的标准，以保证能够充分引起消费者的注意、易于接受、敢于亲近。
这种陈列是最为经典，也是最为常用的一种形式。
随着经济的发展，人民生活水平的提高，超市对于人们来说已是司空见惯，普通消费者对于标新立异式的陈列不再感冒，反而觉得这种陈列有点华而不实，不愿购买该陈列产品。
反而通俗化形态陈列这种看似不起眼的陈列，确创造了远远高于前者的销售业绩。
体验式终端陈列所谓体验式终端陈列，是指在消费者购物时能够让消费者产生良好的消费体验感。
为此，企业及经销商在终端建设上必须要增强消费者的各种体验，如价值体验、品质体验、品牌体验等。
而体验式终端陈列就是围绕着品质、价值和品牌三大体验来实现体验式终端建设的。
分散化拦截陈列所谓分散化拦截陈列，就是尽量利用超市的通道走势和布局进行拦截式分散化陈列，如采取进店拦截、跨品类拦截、过道拦截、收银拦截等手段，使终端陈列呈现更加广泛，从而增加与消费者的接触点和接触面，提高销售量。
香港亚马逊广东的一位经销商，就采取了该陈列形式，从进店、过道到收银整个过程，都进行了产品布置。
此举，虽然增加了该经销商的终端成本，但实践表明，增加的销售量带来的利润远远高于这一额外成本支出。
这值得广大企业和经销商学习借鉴。
互动式沟通陈列所谓互动式沟通陈列，就是通过终端的陈列，能够与消费者之间建立起有效的沟通和互动的一种陈列方式。
据了解，消费者在选择产品时，通常会产生很多疑问，比如：这款产品为什么是高端产品？产品的价格为什么这么高？产品的品牌是什么？等等。
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终端陈列解析
本文由王春风1贡献
终端陈列解析及规划
主讲：李金香主讲：
深圳市富安娜家居用品股份有限公司
课程大纲
1、什么是陈列
2、陈列的目的
3、影响陈列的因素
4、熟悉陈列的空间图纸
5、如何规划店面的布局
6、店面硬件设施及细节店面硬件设施及细节
什么是陈列
陈列的定义：陈列是一种视觉表现手法，他运用各种道具（包括产品本身、配饰品，橱窗、货架、模特、灯光、音乐、POP海报、通道的科学规划）,结合时尚文化及产品定位,运用各种展示技巧将商品的特性表现出来. 陈列要随展示目的、展示方法以及购物方式的不同而变化，涵盖了营销学、心理学、视觉艺术等多门学科知识的一门综合性学科，也是终端卖场最有效的营销手段之一，它主要追求促进产品销售，提升品牌形象的目的。
合理地陈列商品可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境等各种重要作用。
据统计，店面如能正确运用商品的配置和陈列技术，销售额可以在原有基础上提高10%
陈列的目的
——展示商品、
营造氛围
——免费广告、
提升品牌形象
——提高产品附
加值、促进销售
店面陈列设计的因素
商品陈列标准店内的硬件设施陈列区域的规划
人员与服务
Text 商圈
陈列
季节 Text 产品结构
销售数据空间结构
色彩
店面陈列设计的因素
——商圈
1、店面商圈（A、B、C及社区等商圈）
2、消费者的消费档次（中档、中低挡、中高挡、高档等)
3、销售者的购物习惯(当地市场的喜爱、购物习惯）
店面陈列设计的因素
——季节
店面陈列空间图纸解析
1、了解店面平面图纸
福建南平F店(红木柜）.jpg
江苏盛泽1楼（黑镜钢）.jpg
——空间结构
江苏盛泽2楼（黑镜钢）.jpg
山东临沂最终-Model.plt.jpg
福建南平F店(白色柜）.jpg
店面陈列设计的因素
——产品结构
公司产品的类别
1、印花系类
2、绣花提花系列
3、真丝系列
4、芯类
5、儿童系列
6、家居类
7、其他类别
店面陈列设计的因素
—产品结构
产品的价格带：中档挡、中档、高档中档挡、中档、中档挡产品的分类: 形象产品跑量产品人气产品畅销产品滞销产品
店面陈列设计的因素
——销售数据各类产品的在店内的销售占比
富安娜, 富安娜 , 高档系列, 13% 档系列 , 13 % 富安娜, 富安娜 , 印花产品, 23% 花产品 , 23 %
富安娜, 富安娜 , 素色中档、色中档、婚庆、亚婚庆类 , 45% 45 %
富安娜, 富安娜 , 芯类产品, 19% 类产品 , 19 %
陈列区域的规划原则
1、道路畅通、干净整齐
2、区域分明
3、产品价格带的层次性
4、产品风格的多元化 4、色彩过度的合理性
5、主题明确
6、
畅销产品合理位置的摆放
高档素色产品
高档精品区
中低档的素色区素色提花、域（素色提花、绣花、个性系，绣花、个性系，色彩：色彩：粉、白、）、转移印花灰）、转移印花
中档印花产品区域（品区域（床位以主推及畅销花型）畅销花型高档（真丝、高档（真丝、绣花、绣花、转移印花）
芯类区域婚庆区（婚庆区（主推及形象产品、中高档价格）价格）
例如：苏州苏绣店面类商圈高档产品、类商圈、例如：苏州苏绣店面A类商圈、高档产品、高档印花（转移印花）、婚庆产品、芯类畅销、）、婚庆产品印花（转移印花）、婚庆产品、芯类畅销、在本月的5日对该店柜进行陈列调整本月的日对该店柜进行陈列调整
高档真丝丝棉、丝棉、提花
休闲桌椅或空位
家居系类印花系列婚庆亚婚庆中档素色
中档印花普通印花
婚庆、婚庆、高档、高档、新花
主推产品结合家具
转印花、转印花、高档印花系列
例如：江苏盛泽店面类商圈在本月3号开业类商圈、号开业、例如：江苏盛泽店面B 类商圈、在本月号开业、请做陈列布局
注意床位的使用
亚婚庆\中档提花、亚婚庆中档提花、绣花中档提花
馨而乐
高档真丝丝棉、丝棉、提花系列中性、中性、中档提花/ 中档提花转移印花
芯类产品
家居系列儿童系列高档真丝、高档真丝、提花/ 提花红色橱窗转印花亚婚庆
普通印花/ 普通印花亚婚庆
橱窗花（橱窗花（绿、红）
列如：山东临沂店，列如：山东临沂店，店面销售主要以高档的素印花为主，橱窗花系、芯类畅销，色、印花为主，橱窗花系、芯类畅销，请在春夏季节和秋冬季节对本店陈列规划
精品-3、、精品、-4、 -1、-2 、
印花A1、印花、A2
印花A3、印花、A4
橱窗花
精品-1、精品精品、精品-2 婚庆、婚庆、婚—1、婚—2 、
问题：、印花产品过多、问题：1、印花产品过多、素色系列少 2、儿童产品无陈列、 3、橱窗特色展示雷同、
高档真丝、高档真丝、丝棉
中档印花区域/儿童中档印花区域儿童货柜的展示层）（货柜的展示层）
橱窗花
高档/橱窗花高档橱窗花
中档、中档、粉色白色、白色、米白等
婚庆、婚庆、转移印花
芯类、芯类、夏凉
店铺硬件设施及细节
一、外部形象店招
就是店铺的招牌，从品牌推广的角度来看，在繁华的地段一个好的 --店招不光是店铺坐落地的标志，更是起到户外广告的作用。
好的店招要求主要是有标准色（字）、宽度、长度、清洁、明亮、灯光要求是亮度、灯的间隔距离、打灯的时间。
二、内部形象
1、灯光、
店铺的灯光有二种，次色光和暧色光，冷色光主要是金卤灯到照明的效果，暧色光主要是聚光起到一种烘托卖场气氛的作用。
柜内灯管:PHILIP T5一体化柜内灯管一体化
淡黄光
隔栅灯: 隔栅灯
雷射
75W*3
黄光
筒灯: 组合,白黄两色筒灯 PHILIP 26W(13W*2组合白黄两色组合
轨道灯: 轨道灯 PHILIP 75W
黄色
收银背景海报
3、道具
4、音乐—听觉营销、音乐听觉营销
案例：西餐厅与店铺风格相符，应播放舒绶的音乐，如钢琴等高雅音乐，不要放一些街头歌谣，另类音乐。
5、空气—嗅觉营销、空气嗅觉营销
案列：买包房店铺的空气应给人一种清新感觉，店员应外出用餐以免产生异味。
在店铺的各个角落放一些空气清新剂。
6、温度—感知营销、温度感知营销
卖场应有空调，特别是严冬和炎夏，保持卖场的合理温度。
7、洁净度、
包括橱窗、地面、吸顶、陈列货架、玻璃柜、服饰、配件的清洁，要求做到没有一丝灰尘和指印，在玻璃柜和货柜上不能堆放任何杂物和各种衬衫、鞋子的纸盒保持清爽整洁
8、顾客休息区域、 9、洗手间、 10、仓库、
员工仪容仪表、员工仪容仪表、制服
八、终端陈列考核表
1、陈列考核表
Microsoft Excel
工工表
2、卫生考核表
Microsoft Excel
工工表
3、仪容考核表
Microsoft Excel
工工表
陈列最大的秘诀: 陈列最大的秘诀:。