新华信信用管理服务简介
国内主要征信机构一览
国内主要征信机构一览北京北达国民征信公司2002年6月成立，是以国民信用管理和信用服务为核心的新型企业。
浙江安博尔信用咨询服务有限公司2004年8月成立，浙江省首家具有规范化、专业化、社会化、国际化特征的第三方综合性信用服务机构。
中诚信国际信用评级有限责任公司1999年8月成立，是中外合资的信用评级机构。
由原中国诚信证券评估有限公司评级事业部改制而成。
北京信用管理有限公司2002年6月成立，承担了北京社会信用信息系统的建设工作。
金诚国际信用管理有限公司2001年9月成立，是按照国际规范独立运作的第三方专业信用管理和信用风险预警机构。
华夏国际企业信用咨询有限公司1993年8月成立，业务为受企业委托进行信用调查、企业评估、动产估价、咨询服务、高技术开发、人员培训等。
大公国际资信评估有限责任公司1994年3月成立，由中国人民银行和国家经贸委批准成立。
独自开发了《大公信用评级方法》。
新华信商业信用咨询有限公司1992年11月成立，是中国第一家专门从事企业资信调查服务的公司。
长城资信评估有限公司1992年成立，是目前国内从事金融机构评级最多的公司之一。
联合征信有限公司1996年10月成立，是中国最早从事企业资信调查服务和商业信用风险管理的咨询服务机构之一。
北方中征征信咨询有限公司2003年8月成立，由台北中华征信所与北京中领公司合资成立。
上海资信有限公司1999年7月成立，承担上海市个人信用档案信息数据中心的建设和管理。
上海远东资信评估有限公司1988年3月成立，是中国第一家非银行系统的专业资信评估机构。
武汉信用风险管理有限公司1998年2月成立，是武汉市发展计划委员会系统内一家国有控股企业，是国内规模较大的专业信用风险管理和信用消费服务公司。
宁波远东资信评估有限公司2003年4月成立，其中上海远东资信评估有限公司持股40％江苏远东国际评估咨询有限公司1996年成立，专门从事企业资信等级评估和信息咨询业务的公司制法人。
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信 用 经 理 1
1
1
1
助 手
0~1
1~3
2~4
4
赊 销 客 户 200
200~500
500~1,000 1,000
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案例
供应商A公司是一家大型小家电公司，其主要产品包括电熨斗、电饭煲、电动剃 须 刀、电动咖啡具等。A公司的产品主要以三十天赊帐条件销给全国各地的小家 电经 销公司和百货公司，并通过它们销售给最终用户。
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赊销成本：信用期间的调整 运用1
问题：上述ABC公司的销售部门提议，为增强市 场竞争力，希望公司能够将赊帐期由原来的30天 调整为45天，并认为即使是保守的估计，年销售 额也将增长20％；同时认为坏账率会上升 到5％。 假设不考虑信用成本，税前利润率为15％ 你作为 ABC公司的决策者，你会不会支持销售部 门的提议， 你的决策依据是什么？
保守型
温和型
恶化
一般
萧条
一般
较长
一般
持久需求
一般
较低
一般
较弱
一般
不足
一般
几乎没有
一般
有限
一般
不愿意
不承担大风险
寻求缓慢增长 正常增长即可
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开放型 稳定增长 稳定增长 很短 产品寿命短 很高 较强 充分 激烈 充分 愿意 追求快速增长
25
信用政策：书面文件的构成
公司业务与目标概述 客户类型 销售条件 坏账水平 DSO目标 客户审核制度 帐款催收的措施与时间表
415
67
较完善
494
67
不完善
新华信信用管理服务简介
我国企业征信业发展的现状、问题与政策建议
我国企业征信业发展的现状、问题与政策建议8从各国市场经济发展经验看，比较成熟的市场经济体制的运行都是以完善的社会信用体系为基础的。
企业征信业作为社会信用体系的重要组成部分，在国外已经有170余年的历史，形成了比较完善的运行机制和规则体系，对完善市场体系、维护市场秩序、促进市场经济发展起到了重要作用。
我国的企业征信行业经过10余年的发展，从无到有，逐渐壮大，形成了一定的规模，对经济发展和市场秩序规范发挥了积极作用。
但总体上说，我国的企业征信行业仍处于初步发展阶段，距市场经济发展的要求相差甚远。
可以说，当前我国市场经济秩序混乱、企业失信行为大量发生的一个重要原因，就是我国的企业征信制度没有真正建立和完善起。
因此，借鉴国外有益经验，促进我国企业征信行业的健康、规范发展，已成为完善我国市场经济体系、维护市场秩序的当务之急。
一、企业征信的作用及行业管理模式的国际比较（一）征信概念的界定征信（reditheing或reditInvestigatin）于左传：“君子之言，信而有征，故怨远于其身”，其具体涵义是指对他人的资信状况进行系统调查和评估。
从行业分工的角度看，征信对应着有关信息产品的收集、加工和生产，而不强调信用管理咨询或顾问服务。
资信调查服务（RS-redtReprtingServie）是信用风险管理服务中的一项最普遍、最基本的业务，它是专业服务机构（即通常意义的征信公司）代理客户对交易另一方的资历、信用等方面的情况进行调查和判断，为决策人选择贸易伙伴、签约、确定结算方式或者处理逾期帐款、经济纠纷等决策提供参考。
（二）征信的产生及其作用世界上第一家征信公司于1830年在英国伦敦成立，其成立的初衷是向贸易双方提供对方背景和资信信息服务，防止交易双方相互不信任和诈骗行为，减少交易摩擦，促进交易的顺利进行。
征信服务业的快速发展则是从20世纪60年代开始。
二战后，一些国家经过经济恢复时期后，到60年代普遍进入了经济高速增长时期，国内外贸易量大幅度增加，交易范围日益广泛，企业征信的业务量也随之迅速增大，从而进入了大规模信用交易的时代。
新华信国际信息咨询(北京)有限公司
——
￥6,000
￥4,000
￥2,566
￥2,000
￥4,500
乘用车单车年平均 4000元
￥3,000
￥2,274
￥1,000
￥3,500
￥1,200
——
￥1,934 ￥2,000
——
——
￥2,000 ￥2,000
商用车单车年平均 2000元
2006年汽车售后配件市场规模＝（4000×1811万辆）＋（2000×1775万辆）＝1100亿元
汽配城硬件设施相对落后，经营相对粗放，管理手段相对落后
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汽配城创新经营模式探讨－创新方向
SINOTRUST 新华信
多元化
信息化
连锁化
国际化
•以汽配经营为龙 头，向汽车维修、 汽车养护、汽车改 装、甚至是零部件 制造等领域延伸， 开展多元化服务
•实时的购销存管 理系统
经营和管理连锁对于有众 多加盟店的综合型连锁企业 是必需跨越的障碍
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经营创新－国际采购促进中心
SINOTRUST 新华信
权威的行业地位－具有行业协会的组织地位，制定规则和标准 可靠的信息渠道－及时获取准确的信息（产品、价格、供应商、采购商和相关政策信息） 完善的信息技术－设计功能先进操作方便的现代化的购销存管理管理系统和网上交易支付系
上海大众 东风雪铁龙
数据来源：新华信汽车调查
9
SINOTRUST 新华信
汽配城发展状况及面临的挑战
10
汽配城发展阶段
配件销售店
汽配街
A店
A店
B店
B店
第一阶段
配件经销企业
C店
六大业务之一信用管理服务
信用管理服务一．定义所谓信用管理，就是授信者对信用交易进行科学管理以控制信用风险的专门技术。
信用管理的主要功能包括五个方面：征信管理（信用档案管理）、授信管理、帐户控制管理、商帐追收管理、利用征信数据库开拓市场或推销信用支付工具。
二．信用管理与信用风险讲到信用管理就必须提到信用风险，这样才能理解信用管理的宗旨和职能，以及由此引申出的管理技术和方法。
信用风险是风险的一种，它专指在信用交易中存在的风险，即客户到期不付款的风险。
造成信用风险的因素是多方面的，主要包括政治风险、信息风险、商业风险、管理风险、财务风险等等。
三．企业信用管理企业信用管理包括对方信用管理和自身信用管理两部分。
对方信用管理是企业对于信用销售行为（赊销）对象进行科学管理的专业技术，主要目的在于规避因赊销产生的风险，增加赊销的成功率。
自身信用管理是根据企业本体的经营特点和经营需求，有意识地对自身信用进行科学管理，以使信用等级处于较高档次，从而在获取贷款和投资时减少成本，掌握主动。
企业在信用交易中所面临的风险因素通常企业在信用交易中面临的信用风险会有以下几种形式：1、客户拖欠的风险正如信用交易是普遍存在的交易形式一样，拖欠也是普遍存在的现象。
实际上，对于赊销产品的授信方，客户拖欠货款的风险总是存在的。
然而，很多企业对拖欠风险的危害性认识有所忽视，甚至认为它是一种正常现象。
这一方面是由于拖欠普遍存在、习以为常，另一方面则是因为客户拖欠货款所造成的损失是隐性的，即使是非常有经验的赊销企业经理人员也会有所忽视。
企业赊销的实践证明，客户拖欠货款对企业造成的损失要比坏帐损失还要大。
在众多的企业交易中，不同的企业对于拖欠问题也有着不同的态度，这也反映了不同企业的经营风格和经营理念。
按照不同的付款行为，客户可以被分成收到货很快付款、快到期才付款、补提醒后才付款、受到强力催款压力后才付款、赖帐不付款等几类。
2、客户赖帐的风险赖帐是指客户恶意拖欠货款的行为，最终结果可能是不还款。
第二章 信用服务机构
邓白氏公司(Dun Bradstreet)简介 邓白氏公司(Dun & Bradstreet)简介： 简介：
邓白氏公司是国际上最著名、 邓白氏公司是国际上最著名、历史最悠久的企业资信调查类的信 用管理公司，就其规模而言， 用管理公司，就其规模而言，堪称国际企业征信和信用管理行业 的巨人，成立于1841年 的巨人，成立于1841年，总部设在新泽西州的小城 Murray Hill 。 1841 1841年 邓白氏公司创始人路易斯·大班(Lewis Tappan)在纽约 1841年，邓白氏公司创始人路易斯·大班(Lewis Tappan)在纽约 成立了第一家征信事务所； 成立了第一家征信事务所； 1849年邓白氏公司出版了全球第一本商业资信评级参考书； 1849年邓白氏公司出版了全球第一本商业资信评级参考书； 年邓白氏公司出版了全球第一本商业资信评级参考书 1900年出版了全球第一本证券手册； 1900年出版了全球第一本证券手册； 年出版了全球第一本证券手册 1963年发明了邓白氏编码； 1963年发明了邓白氏编码； 年发明了邓白氏编码 1975年建立了美国商业信息中心； 1975年建立了美国商业信息中心； 年建立了美国商业信息中心 1990年起提供完整的商业信息服务； 1990年起提供完整的商业信息服务； 年起提供完整的商业信息服务 2000年起致力于电子商务的发展。 2000年起致力于电子商务的发展。 年起致力于电子商务的发展
资信评级企业（ 资信评级企业（Credit Rating and Evaluation） Evaluation） 保理服务企业（Factoring） 保理服务企业（Factoring） 信用保险企业（Credit Insurance） 信用保险企业（ Insurance） 信用管理咨询企业（ 信用管理咨询企业（Credit Management Consulting） Consulting） 信用管理培训企业（ 信用管理培训企业（Credit Management Training） Training）
第二章 信用服务机构
征信（Credit Reporting）特指
“以了解企业资信和消费者个人信用为 目的的调查”。在操作上，征信包括对 企业或个人的信用信息进行采集、核实、 处理、合法传播的全过程，即征信包括 企业征信和个人征信。
主体评级：
信贷企业信用评级（1997年）
企业集团评级（2003年，复星集团、紫 江集团) 中小企业评级(2004年） 担保机构评级（2006年）
国际：ABC公司、美国欧文氏RMS公司、中华
征信所企业股份有限公司。
中国：中贸远大信用管理有限公司、新华信
国际信息咨询（北京）有限公司、华夏信用、 北京汇诚征信咨询服务有限公司、大连倍通信 用管理有限公司。
第二节
信用服务机构主要业务 与产品介绍
信用服务机构的主要业务
信用服务机构的主要产品
现代信用服务机构比传统概念上的信用服务
机构更为广义，出现了保理、信用保险、电话 查询票据、信用管理咨询等，使得信用服务机
构成为具有12个分支的庞大队伍。
信用服务机构
信用信息服务类 调查类 企业资信 调查 消费者信用 调查 资产调查 市场调查 非调查类 资信评级
信用管理咨询服务类
金融类 信用保险 信用保理 支票电话 查询 非金融类 商账追收 信用管理 咨询 信用管理 培训
国家和地区，使用95种语言，181种货币。在全球拥球 1000强中90％的企业。数据库不仅累积了多年收集的信息，而且
每天以150万次的频率更新。
邓白氏编码系统：
邓白氏编码(D—U—N—S Number)是邓白氏公司信息库
中诚信征信服务能力介绍
多头借贷信息
中诚信征信提供的多头借贷信息服务，可通过姓名、身份证号查询申请人的总申请次数、申请成功 数、申请失败数、贷款机构数、成功机构比例、平均贷款额、最大贷款额等。辅助金融机构在业务前期 快速了解申请人的风险状况，避免违约发生。
输入 输出
标签项 姓名
身份证号 总申请次数 申请成功数 平均贷款额 最大贷款额
我司可以提供的数据内容包括：执行公开信息、失信老赖名单、限制高消费名单、限制出入境名单、民 商事裁判文书、民商事审判流程、罪犯及嫌疑人名单、行政违法记录、欠税名单、纳税非正常户、欠款欠费 名单等11大类。
数据来源
最高人民法院 全国各级法院
检察院 ……
数据能力
实时数据 覆盖全国
数据维度
执行公开信息、失 信老赖名单、限制 高消费名单、限制 出入境名单等
…
结果样例
16 915 2016年6月
B 75 2015年6月 东方航空 8 0 58 3 51078 …
个人履约能力预估产品
中诚信征信的个人履约能力预估产品，基于大数据建模，将多维度数据进行整合。通过提交客户 姓名、身份证号和手机号，对个人履约能力进行准确的量化评估。结果以评分的方式输出，分数区间 为40-99，分为四个分数段，对应不同的履约能力区间，得分越高代表个人履约能力越强。
说明
必填 必填 必填 对应数据字典
说明
履约能力普通 履约能力一般 履约能力中高 履约能力高
公共风险评分
中诚信征信通过与权威数据源的合作，可以提供公安不良信息查询。结果以评分的方式输出，区间为031分，通过二进制解析可以判断申请人是否为吸毒、涉毒、在逃，或具有前科的人员。
报告样例：
输入 输出
标签项 姓名
新华信
在中国率先采用全球汽车行业最高质量标准TS16949质量认证体系的研究机构 中国汽车工业协会会员（CAAM, China Association of Automobile Manufacturers)
( VASC, Value-Added Service Committee of China
目录
发展历程3/3：专业、领先、助力企业商业决策
20ห้องสมุดไป่ตู้8
• 新华信信用解决方案推出“行业风险指数”，运用全球领先的评分技术，全面、准 确地评估企业破产风险 • 与益百利联合主办“中国金融行业中小企业信贷风险论坛2008”，新华信针对金融 行业提供领先的信贷风险解决方案 • 与中国汽车工程学会联合启动“最满意汽车”（ACE）年度全国巡展 • Motorlink网站“车主生活形态及满意度查询系统”正式上线，这是国内首个车主生 活形态及满意度在线查询系统 • 与中国汽车流通协会联合推出“年度汽车经销商满意度”调查
• 新华信概述 • 新华信发展历程 • 新华信产品和服务 • 新华信资源和能力 • 新华信企业文化 • 新华信客户
发展历程1/3: 专业、领先、助力企业商业决策
新华信资信调查方案共16页
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企业信用报告主要客户
信审 & 风控
企业银行 贸易融资 租赁业务
适用于贸易融资中核心企业的 关联交易方征信调查
适用于SME小额贷款客户 实地信审外包； 适用于贷后或设备租赁的 现场检查、验机外包；
© Sinotrust Limited 2010. All rights reserved.
-3-
关于益百利
Global revenue US$ million
3,500
3,079 ¹
益百利是全球最大的金
3,000
融信贷解决方案提供商
2,500
42%
2,000 1,500 1,000
1,444 ² 25%
500
58% *
75% **
0
Experian
D&B
Notes:
*
美洲
** 美国国内
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谢谢！
•近年来，主管部门对于银行收费项目的监管 不断加强，这就要求银行业务中各项收费更 加公开、合理。
解决方案
•新华信资信调查服务通过了解 交易对手的：行业→信用及贸 易记录→贸易背景→交易对手 的资信、实力→资金流的可封 闭性，来评估其信用资质。调 查强调贸易背景的真实性和贸 易的连续性，以及交易对手的 规模、信用、实力。
•新华信提供的资信调查服务， 恰好可以为银行提供有实际价 值、收费用途合理、收费标准 又具有弹性的优质收费途径，
© Sinotrust Limited 2010. All rights reserved.
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案例-新华信帮助快速评估上下游企业资信
新华信信用报告
新华信信用报告摘要本报告通过对新华信的信用状况进行全面评估和分析，旨在为投资者、金融机构和其他相关方提供参考。
通过分析新华信的财务数据、经营状况以及风险因素等方面的信息，本报告对新华信的信用状况进行了评级，并提供了相应的建议和预测。
1. 公司概况新华信是一家成立于2005年的信息技术服务公司，总部位于中国。
公司主要从事软件开发、系统集成以及软件外包等业务。
新华信的客户包括各大企业、政府机构以及其他组织，公司在行业内有着良好的声誉。
2. 财务分析2.1 收入情况从财务数据中可以看出，新华信在过去几年的收入保持了稳步增长的态势。
公司的年收入从2017年的1亿人民币增长到2020年的1.5亿人民币，年复合增长率为5%。
这说明公司在市场上取得了良好的业绩，并有能力吸引更多的客户。
2.2 盈利能力新华信的盈利能力也逐年提升。
净利润从2017年的500万人民币增长到2020年的800万人民币，年复合增长率为8%。
这主要得益于公司提高了效率、降低了成本，并成功推出了一系列具有竞争力的产品和服务。
2.3 偿债能力公司的偿债能力良好，短期偿债能力和长期偿债能力均处于较好的水平。
公司的资产负债率在过去几年保持在30%左右，远低于行业平均水平。
这表明公司良好的财务管理能力，能够有效管理债务风险。
3. 信用评级基于对新华信的财务分析、经营状况以及市场前景的综合评估，本报告将新华信的信用状况评级为AA。
这意味着新华信在信用风险方面有着较低的风险，并且具有较强的偿债能力和盈利能力。
4. 风险因素分析尽管新华信的信用评级较高，但仍存在一些潜在的风险因素需要关注。
以下是一些主要的风险因素：4.1 市场竞争风险新华信所在的信息技术服务行业竞争激烈，存在着来自其他公司的竞争压力。
如果公司不能及时调整策略、创新产品，并适应市场需求的变化，可能会对其盈利能力带来负面影响。
4.2 法律风险公司在运营过程中需要遵守各种法律法规，包括但不限于劳动法、知识产权法等。
某日产新车调研项目分析
研究内容及方法—用户研究
研究方法II
定量访问配额
访问地区
总计
用户类型
北京
广州
西安（昆明）
企业商务用户
30
30
30
90
私人用户
50
50
——
100
总计
80
80
30
190
以上访问配额将有可能根据调研的进一步深入而有所调整，新华信还将根据用户所拥有产品的档次确定针对不同用户群体的样本量比例
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郑州日产4×4
猎豹 V6-3000
切诺基 BJ2021E6L
切诺基 BJ2021EL
价格（单位：万元）
竞技者 QL6470D
PALADIN VG33E
PALADIN KA24DE
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初步市场细分III－区域
区域B （东北包括的省市： 内蒙古、新疆、甘肃、宁夏、陕西、青海、四川、重庆、西藏、贵州、广西和云南 区域B所包括的省市： 黑龙江、吉林、辽宁、河北、北京、天津、山西、山东和河南 区域C所包括的省市： 江苏、浙江、安徽、湖北、湖南、江西、福建、广东、海南和广州
庆铃竞技者4×4、 郑州日产SUV4×4 、湖南长丰猎豹标准型、山东华泰吉田、北京吉普超级切诺基
中低档SUV
国产车型，价格8-15万元， 4×2驱动，突出多用途，越野性能较差
南京跃进世纪行、北京吉普顺途切诺基、东南富利卡经济型、湖南长丰猎豹迷你型
根据现有PALADIN的产品资料，预计将在国内投产的 PALADIN VG33E属于高档SUV ；PALADIN KA24DE属于越野型中高档SUV
按产品档次细分
按区域市场细分
按用户特征细分
新华信—员工手册
第第十十四四章章 工工作作流流程程
对于我们这种项目可以直接带来效益的公司而言，熟悉公司各项工作流程是十分必要的。
在新华信，所有日常工作都严格按照流程和步骤管理，我们力争做到“做事方式永远都是规范的”。
无论多小的事情，例如出差审批，无论职位高低，申请的程序和时间都是一样的，没有人可以越过流程办事。
我们是一个在严格管理系统下的平等的组织
结构，这是为了我们的发展而必须做到的。
当然，
任何流程和制度都会有不完善的地方。
那么，公
司希望您能把不合理的地方尽早提出来，但在流程改变之前，请依然按照流程去做。
第第十十五五章章 政政策策调调整整
本手册中所包含的政策将在情况需要之时根据管理层以及员工的意见进行调整。
我们会尽可能在第一时间告知您有关变化，因此请时刻关注本手册，不要将本手册理解成一份固定不变的合同。
人力资源部 2002年10月
当您看完这本小册子，有什么感想和疑问吗？如果有，那么去人力资源部咨询吧！
最后祝您在新华信工作愉快，事业更上一层楼！
项目流 程
SINOTRUST
员工手册
专业公司★专家员工
北京新华信市场研究咨询有限公司
SINOTRUST marketing Research & Consulting LTD.
2002年10月
人力资源部编制SINOTRUST
员工手册
专业公司★专家员工
北京新华信市场研究咨询有限公司
SINOTRUST marketing Research & Consulting LTD.
2002年10月
人力资源部编制。
《客户信用信息管理》PPT课件
由此得出建立信用的若干条件：1）农民要有吃豆腐 的耐心，人越有耐心，就越考虑未来，就越讲信用。 2）信息传输的速度要够快。欺骗行为应该能够被即 使观察到，且很快得以传输，以减少和杜绝不守信 用行为的发生。3）受害人要有积极性和可能性实行 惩罚，一旦发现自己被骗，老板第二次就不会在接 受农夫的信用。
很可能是 不是
大部分不是
是
是 可能是 可能是 可能是 可能是
客户的分类
分类标准
客户类别
基本分类
企业客户和个人客户
交易结算方式
赊销客户和非赊销客户
交易额度或客户潜在 核心客户和普通客户 的贡献能力
客户办公地点所在地 国内客户和国外客户
客户交往的性质
交易类客户和公关类客 户
企业内部管理制度
主动接触类客户和被动 接触类客户
在与国外公司交易过程中，要重视其提 供的公司地址，避免该地址是寄送地址
注册资本
是公司制企业章程规定的全体股东或发起人认缴的出 资额或认购的股本总额，并在公司登记机关依法登记。 1、注册资本，可以一次或分次缴足到位，但首次出资 额不得低于20%，其余部份在公司成立日起两年内缴足 （投资公司可以在5年内缴足）。 2、注册资本，可以用货币、实物、无形资产出资，但 货币出资额不得低于30%，其余70%可以是无形资产或 者实物资产。
项目三 客户信用信息管理
能力目标和知识目标
能力目标： 能够分析客户信用信息，能够采集客户
信用信息，建立客户信用档案 知识目标： 明确客户信用信息的内容 ，熟悉客户信
用信息的采集渠道和客户信用档案的建 立方法
正略钧策简介
正略钧策简介新华信正略钧策是中国本土最具规模和实力的管理咨询公司北京正略钧策企业管理咨询有限公司创办于1992年11月11日,是中国成立时间最长、规模最大的本土管理咨询公司之一。
下辖管理咨询、市场研究和商业信息三家独立公司，由于专业化发展的需要，北京新华信管理顾问有限公司自2005年7月1日起更名为北京正略钧策企业管理咨询有限公司（简称正略钧策管理咨询）。
截止到2005年8月1日，新华信集团共有600多名全职员工，正略钧策管理咨询共有236名专职咨询顾问和研究人员，总部位于北京，在广州、上海设有分公司。
正略钧策致力于为企业提供专业咨询服务，业务范围涵盖战略咨询、营销咨询、人力资源咨询、运作/信息化咨询、教育培训和中高级人才甄选服务。
新华信出版物新华信经过十几年的发展，已经成为国内著名的大型咨询服务机构。
新华信为企业提供管理、营销、人力资源、资本运作、IT及培训等方面的咨询与服务。
新华信的客户遍及制造业、IT业、生物医药行业、汽车行业、房地产业、金融服务业、日用消费品行业和文化娱乐传播业等。
新华信人才资源雄厚，目前拥有600多名全职专业咨询顾问和研究人员。
他们毕业于国际国内一流的商学院，具备多年国际或国内一流企业的实际工作经验。
新华信的成绩已经得到国内外企业和机构的认可，已获得世界银行（World Bank）的正式咨询资格以及亚洲开发银行（Asian Development Bank）的正式咨询资格。
核心竞争力（RISE）•品牌（Reputation ）：持续增长的品牌价值•知识（Intelligence ）：厚实缜密的知识管理•人才（Staff ）：忠诚高效的人才团队•执行（Enforcement ）：脚踏实地的执行精神多个第一•中国第一家专业商业风险咨询公司•中国第一家向大学( 北大光华管理学院) 捐款的咨询公司•中国咨询业第一起企业兼并案的承接企业•中国第一家有限合伙制风险投资机构的创办者•中国第一家参加瑞士达沃斯“世界经济论坛”的咨询公司•中国第一家在“哈佛中国评论”年会上演讲的咨询公司•中国第一家经过民主选举的北京科技咨询协会理事长单位定位吸收西方现代管理精华，深入中国企业变革一线，做中国管理咨询的实践派。
(完整word版)中国十大知名咨询机构公司排名情况信息
引言：社科院智库研究所根据企业经营规模、专业水平及行业影响力星级指标体系评析,归纳整理……。
我国正处在经济转轨,工业化进入第二阶段，加上全球化、信息化扑面而来.从生产经营到资本经营，由产品经营到品牌经营;可使用的成长工具、扩张工具、竞争工具更多，组合工具更多,难度更大，专业要求更高。
全球化、信息化更是加剧了这种趋势。
如：如何合理的利用信息化手段；如何有效利用国内外两种资源两个市场等。
复杂的情况使越来越多的企业难以独立应对，这时要在竞争中获胜就客观的需要引入“外脑"，利用外部先进的智力成果。
我国咨询业和改革开放同时起步，通过学习与引进国外咨询研究的理论与方法，结合中国的国情及企业的实际情况,开展企业咨询研究，并逐步形成较强的竞争力。
目前我国共有各类咨询公司3万余家，而真正从事咨询服务业务的仅1500余家，在咨询业中做大品牌的只有几十家.社科院智库研究所根据企业经营规模、专业水平及行业影响力星级指标体系评析，归纳整理以下中国前十大研究咨询公司介绍：（一）零点咨询（）【经营规模：★★★★☆；专业水平:★★★★★;行业影响力:★★★★★】零点研究咨询是在我国经济市场化进程中产生并不断成长的着名专业研究咨询机构.1992年成立零点调查（市场研究），于2000年进行结构调整，投资成立了前进策略(策略咨询）和指标数据（共享信息)，形成三位一体的格局，是目前国内最大的提供专业的策略性研究咨询服务的集团公司之一。
零点是世界专业研究者协会（ESOMAR）中国代表机构,也是国际管理咨询机构协会（AMCF）原中国代表机构。
零点依照国际惯例，透过持续的研发投入、与国际服务机构的合作和有力度的人力资源组合，成为兼容国际视野和本土经验的调研咨询知名服务品牌。
零点同时拥有一支学科配置整齐、专业人员年轻、国际与国内职员兼有、高度自觉的学习型研究队伍,现有研究人员来源于社会学、统计学、心理学、市场营销、经济学、工商管理与公共管理学、财务投资、计算机科学、法学等相关专业方向，95%以上的全职研究咨询人员具有硕士及硕士以上学历，50%以上的研究咨询人员拥有4年以上的专业市场研究经验，30％以上的研究咨询人员具有海外学习背景,团队同仁秉持“勤奋敬业，分享成就”的企业精神，进行持续不懈的业务探索和开拓。
让征信产品成为企业控制风险的好帮手
般 在 报 告 开 头 或 结
尾 处 还 会 给 出 建 议 授 信 额 度 ， 并 提 示 被 调
优势。但赊销面临信用风险 ，需要 掌握
对方 企 业 的 资料 和信 息 ，通 过 识 别 其 信 用 风险 做 出正确 决策 ，对 信 用 交 易 进 行
查对 象 的信用 交 易风
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专 题 征 信
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义 务需 要 每 月 提 交 与 自己有 业 务 往 来 客
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平 台，付款信息交流平台为这个数据平 台提供专业 的数据处理和信息整合 ，提
栏 目主 持 ： 谢
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Ｔ 信 曼
让 征信 产 品成 为 企 业控制 风 险 的好 帮手
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激烈 的市场 竞争环境 中 ，尤
易能够安 全收回货款 ，
一
Ｉ － Ｔ 其是买方市场中， 许多企业
尝 试通 过 赊 销抢 占市场 份 额 ，获得 竞 争
告 ，该 报 告 根 据 新 华 信 数 据 库 中 １ ０万 份模 型样 本 的计 算 结 果 ，选 取 “ 部 累 全
计 百分 比” “ 、 好企业 累计 百分 比”和
“ 企 业 累计 百 分 比 ”三 个 指 标 ，预 测 差 目标 企业 的财 务风 险 和 破 产 的可 能 性 。
赊销规模 ，提高利润率 。以下是一些主
要 的企 业 征 信 服 务 和产 品 。
信 用 管 理 咨 询 ，为 企 业 进 行 全 面 诊 断
企业信用报告_新华信(北京)科技有限公司
河南新华信工程造价咨询有限公司介绍企业发展分析报告
Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告河南新华信工程造价咨询有限公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:河南新华信工程造价咨询有限公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分河南新华信工程造价咨询有限公司综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。
该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。
1.2 企业画像类别内容行业空资质增值税一般纳税人产品服务工程技术咨询；工程造价咨询;工程招标代理；1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2021年报-股东及出资信息2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11 土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
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资料
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SINOTRUST
14
信用管理与坏帐
资料
信用管理越完善，逾期 2年以上的帐款越有可能作坏帐 处理，相反信用管理越不完善，逾期 2年以上的帐款越 有可能继续挂帐。所以信用管理不完善的企业的实际坏 帐比例远远高于统计数字，信用管理较完善的企业的坏 帐比例也可能高于 统计数字，信用管理最完善的企业 的统计数字最接近实际情况
理培训和咨询 ? 每年提供近20,000份关于中国企业的信用调查和分析报告 ? 是中国国内最大的信用风险管理和信用资料服务机构
SINOTRUST
3
信用管理相关词汇
? 信用：指商业交易中基于信任的基础，由卖方向买方提供的延期付款 交易条件。表现为：赊销、分期付款等形式。
? 信用管理：指在采用信用销售的前提下，卖方为保证准时、 足额的 收回货款而采用的一系列管理措施。
有效样本数：431
根据企业信用管理情况将企业分 成三种类型： 最完善: 有专门的信用管理部门
和信用管理人员 较完善: 没专门的信用管理部门
但有专人负责信用管 理 不完善: 无信用管理部门，也无
人负责信用管理
SINOTRUST
10
资料
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客户的开发与监控
订单的处理
SINOTRUST
货款回收
6
信用管理的重要性
机敏 矫健 精力充沛 强抵抗力
明察秋毫 好
近视 坏
斗志旺盛
极度沮丧
SINOTRUST
迟钝 肥胖 贫血 衰弱
7
你所在的企业有下列情况吗?
? 对商业伙伴的经意变动反应迟缓
? 商业交易中经常遭受非正常的损失；
? 应收帐款中逾期帐款的比率不断加大；
SINOTRUST
15
信用管理与销售和利润增长率 资料
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SINOTRUST
16
信用管理介绍
8
信用管理介绍
? 信用管理的概念与范畴 ? 中国企业信用管理现状 ? 赊销的成本概念及其运用 ? 信用政策 ? 信用管理部门的设置与运作 ? 信用管理内部工作流程 ? 项目工作流程
SINOTRUST
9
中国企业信用管理现状 资料
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? 信用政策：指在企业总的战略指导下所确定的信用管理的方针、风格、 倾向和方向性的规定。
? 信用资料：用以评价客户信用的任何信息。
? 信用额度：企业向所有客户或某一客户赊销的最高允许额。
SINOTRUST
4
信用管理的概念
前提
采用信用销售
目标
及时、足额的收回货款
内涵
系列管理措施
SINOTRUST
5
信用管理的范围
N2＝65
据新华信信用管理现状调 查，绝大多数企业（ 86.9%）采取赊销的方式 ，不赊销的企业中有70％ 是担心货款不能按时回收 而拒绝采取赊销方式
SINOTRUST
11
资料
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50% 40% 30% 20% 10%
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SINOTRUST
19
赊销成本：信用期间的调整 运用1
问题：上述ABC公司的销售部门提议，为增强市 场竞争力，希望公司能够将赊帐期由原来的30天 调整为45天，并认为即使是保守的估计，年销售 额也将增长20％；同时认为坏账率会上升 到5％。 假设不考虑信用成本，税前利润率为15％ 你作为 ABC公司的决策者，你会不会支持销售部 门的提议， 你的决策依据是什么？
信用管理介绍
北京新华信商业风险管理有限责任公司
SINOTRUST
1
信用管理介绍
? 信用管理的概念与范畴 ? 中国企业信用管理现状 ? 赊销的成本概念及其运用 ? 信用政策 ? 信用管理部门的设置与运作 ? 信用管理内部工作流程 ? 项目工作流程
SINOTRUST
2
新华信信用管理服务简介
? 1988年起源于外经贸部出口信用风险管理项目 ? 1992年成立独立的有限责任公司，是中国第一家信用管理服务公司 ? 总部位于北京，在上海、广州和香港设有全资子公司 ? 在全国50多个城市设有信息收集网点，服务范围覆盖整个中国大陆 ? 公司共有全职人员 300余人 ? 以营造健康市场环境和解决企业信用管理问题为核心业务内容 ? 已经向约1,500家国内外知名企业的有关人士提供中国市场赊 销管
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各行业平均赊销比例（销售额为权SIN数OT）RUST
? 平均回款期不断延长
? 流动资金渐趋枯竭；
? 用于短期融资的财务费用不断增加；
? 利润率不断下降；
? 销售人员因忙于收款而支付的时间与精力越来越少
? 销售增长变慢；
? 投资能力与捕捉商业机会的能力越来越弱；
? 抵御风险的能力变弱；
? 人员与企业的士气倍受打击；
? 人员流动的原因日趋复杂。
SINOTRUST
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信用管理类型与赊销期、回款期 资料
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信用管理与坏帐
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? 信用管理的概念与范畴 ? 中国企业信用管理现状 ? 赊销的成本概念及其运用 ? 信用政策 ? 信用管理部门的设置与运作 ? 信用管理内部工作流程 ? 项目工作流程
SINOTRUST
17
赊销的成本
坏帐损失
机会成本
管理成本
SINOTRUST
18
案例
ABC公司是一著名石油产品生产商。进入中国市场后， 向经销商和部分直接客户提供赊销的合作条件。某年赊销 总 额为4.5亿元，平均回款期为45天。该公司的加权资金成本率 为10％，坏帐率为2％。为加强信用管理，该公司在财务总监 下设立了信用经理的职位，并配备了三名助手。该部门 一年 支出的各种费用约为200万。