市场营销期末试卷
市场营销期末考试试卷及参考答案
市场营销期末考试试卷及参考答案-CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1一、单项选择题（共15分，每小题1分）二、1．市场营销观念的中心是（）。
A．推销已经生产出来的产品 B．发现需要并设法满足它们B．C．制造质优价廉的产品 D．制造大量产品并推销出去2.做为市场营销中介的物流公司，通常被称为( )。
A.供应商B.商人中间商C.代理中间商D.辅助商3．企业购买者做出购买决策最少的购买情况是（）。
A．直接重购 B．修订重购 C．新购 D．变更收购4．下列调查方法中不属于访问法的是（）。
A．邮寄调查 B．留置问卷调查 C．电话访问 D．直接观察5．某油漆公司不仅生产油漆，同时还拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫（）。
A．前向一体化B．后向一体化 C 横向一体化 D．多角化6．下列不属于市场营销组合要素的是( )。
A．产品 B．促销 C．渠道 D．利润7．对经济、收入和税收因素的分析属于( )。
A．技术环境分析 B．政治环境分析 C．经济环境分析 D．社会环境分析8．如一种产品的销售增加必然引起另一种产品销售的减少，那么，这两种产品是( )。
A. 互补品B. 独立品C. 条件品D. 替代品9．人们购买制冷用的空调主要是为了在夏天获得凉爽空气。
这属于空调产品整体概念中的（）。
A．核心产品 B．有形产品C．附加产品 D．直接产品10．细分消费者市场必须注意以下五方面的要求：（）。
11． A．市场要有同质性、应变性，市场范围相对较小12． B．市场要有可进人性、可变性、垄断性、同质性13． C．市场具有可测量性、需求大量性、效益性、应变性等14． D．市场要有足够的购买潜力、可进入性、可衡量性、可盈利性等15．相对于黑白电视机而言，彩色电视机属于（）。
A．全新产品 B．换代产品C ．改进产品 D．仿制产品12．产品生命周期指的是（）。
A．产品使用寿命B．产品物理寿命C．产品合理寿命D．产品市场寿命13．企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）。
《市场营销》期末试卷及答案
市场营销试卷及答案一、单项选择题（10小题共20分，每小题2分）1、以下表述正确的是（）A 市场=人口+购买需要+购买力B 市场=人口+购买需要+购买欲望C 市场=人口+购买欲望+购买力D 市场=购买欲望+购买需要+购买力2、以下哪个不属于市场调研方法中“询问法”的基本形式（）A 访问调查法B 留置调查法C 实验法D 电话调查法3、市场营销观念观念是以( )为中心的观念。
A 顾客 B市场 C 社会 D 生产4、下列不属于市场营销环境的是（）A 政治环境B 内部环境C 法律环境D 自然环境5、东方国家信仰佛教，欧美国家信仰天主教，中东地区信仰伊斯兰教等，这属于社会文化环境因素中的（）A 宗教信仰B 风俗习惯C 价值观念D 生活习惯6、下列不属于代理商的是（）A销售代理商 B寄售商C经销商 D批发商7、下列不属于消费者为了生存与安全需要方面的消费品是（）A 食品B 药品C 装饰品D 服装8、以下哪些消费品存在着配套性（）A 空调和电风扇B 牙膏和牙刷C鲜牛奶和奶粉 D 电动车和自行车9、A先生去菜市场买了一斤土豆回家，然后他把这些土豆切成一块块的拿到地里种，请问这里的土豆属于生产资料市场分类的哪种类型（）A 工业生产资料B 农业生产资料C 副业生产资料D 第三产业生产资料10、市场细分的基础是消费者对同一产品需求的( )。
A 多样性B 专业性C 集中性D 选择性二、多选题（10小题共30分，每小题3分）1、市场营销的核心概念包括（）A需要，欲望和需求 B产品C交换和交易 D市场营销者2、属于现代营销观念的有（）A 产品观念B 创新营销C 顾客导向D 整体营销3、市场营销环境可以分成（）A 宏观环境B 微观环境C 直接环境D 间接环境4、按照市场营销的目的不同，有以下不同的市场调研类型（）A 探索性调研B 描述性调研C 综合性调研D 因果性调研5、根据商品本身的特点和消费者购买的频率，消费品可以划分为（）A 便利品B 选购品C 耐用消费品D 生活必需品6、SWOT分析法是一种对企业的（）进行分析的方法。
市场营销期末试卷及参考答案
市场营销期末试卷及答案一、单项选择（每小题1分，共10分）【得分：】1．对企业来说，所谓市场大小通常是指（）A．产品数量多少 B．交易场所大小C．产品市场需求多少 D．市场范围大小2．“酒好不怕巷子深”体现的是何种营销观念( )。
A．生产观念 B．产品观念 C．推销观念 D．社会市场营销观念3．根据恩格尔定理，随着家庭收入的增加，用于食物支出的比例（）A．会上升 B．会下降C．大幅度上升 D．保持不变4．下列购买角色中的（）是营销人员应特别关注和了解的。
确认好这个角色，有助于决定促销目标和传播战略。
A．发起者 B．影响者 C．决定者D．购买者 E．使用者5．“哪里有世界冠军，哪里就有阿迪达斯公司的产品”，这一广告语利用的对消费者购买行为具有影响的因素是（）。
A．直接参照群体 B．间接参照群体C．向往参照群体 D．首要参照群体6．奉行无差异市场营销策略的主要好处是（）A．减少竞争 B．降低成本C．最大利润 D．最大限度满足消费者需求7．美国桂格麦片公司在成功推出“桂格超脆麦片”之后，又利用这个品牌和“卡通人物”推出了桂格雪糕、桂格T恤衬衫等新产品，其品牌策略为：（）A．统一品牌 B．个别品牌Ｃ．品牌扩展Ｄ．品牌重新定位8．快速掠取策略的特点是（）。
A．高价格、高促销 B．高价格、低促销C．低价格、高促销 D．低价格、低促销9．渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的( )的数量。
A．渠道类型 B．中间商类型C．中间商 D．渠道层次10．商场、超市搞的“赠优惠券”、“送赠品”等活动属于哪种促销方式？（）A．公共关系 B．人员推销C．营业推广 D．广告二、多项选择（每小题2分，共10分）【得分：】1．科学技术进步给企业市场营销活动带来的普遍性影（）。
Ａ．大部分产品的生命周期有明显缩短的趋势Ｂ．商品贸易的比重增大Ｃ．劳动密集型产业面临的压力将增大Ｄ．流通方式将向更加现代化发展Ｅ．产品价格将越来越高2．消费者获取信息的来源主要有（）A．商业来源B．间接来源C．个人来源 D．公共来源 E．经验来源3．影响消费者购买行为的主要因素有（）等。
市场营销期末考试试卷
一、判断题1。
在人数一定的情况下，收入水平很大程度上决定了市场规模和容量的大小。
(×）2.市场细分也就是市场分类,即企业通过对不同商品进行分类，以满足不同需要的活动.（×）3.社会两个文明水平的不断提高是推动企业营销观念改变的根本原因。
（√)4。
营业推广是消费品营销活动中最主要的促销手段。
（×）5.消费者往往是在外部刺激下认识到需要的存在.（√）6。
市场补缺战略的特点是进行包围进攻。
（×)7。
直复营销是一种以人力为中心的商品销售方式。
（×）8。
国际公共关系活动既是一种跨越国界的经济活动，又是一种跨越国界的政治活动。
（√) 9。
代理商的最主要特点是其无固定的营业场所。
（×）10。
产品组合的深度是指企业所拥有的各条产品线及其所包含的产品项目的总和.（√）11、营销中介人即指中间商。
( ×)12、市场细分的实质是细分消费者需求.( √)13、把目标市场定在与竞争者相似的位置,同竞争者争夺同一细分市场被称为是填空补缺式策略.（×)14、快速掠取策略适用于对价格非常敏感的顾客。
(×)15、市场营销观念从消费者需求出发，往往造成企业利润减少.（×)16、市场取脂定价法不利于开拓市场，获得更大的市场份额。
（√）17、所有产品的市场寿命周期都必须经过投入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。
（×）18、首先提出购买某种商品的人是商品购买过程中的决策者。
（×)19、使用统一品牌，可使新产品的推广费用降低.（√)20、市场营销也就是企业的销售工作。
( ×）二、单项选择题1、1912年，美国哈佛大学（ B )写出了第一部以“市场营销学命名的教科书。
这标志着市场营销己经作为一门独立的学科登上了科学的舞台.A.P·W·依贝B.J·E·赫杰特齐C.E·J·麦克塞D。
市场营销学期末考试试题及答案解析
市场营销学期末考试试卷班级姓名学号一、名词解释(每小题5分，共20分）1．市场营销2．市场细分3．消费者市场4．生产者市场二、单项选择题（每小题2分，共20分）1．当新产品的试用率高，再购率低时,应该采取的对策是（）A.迅速投放市场B.改进产品C。
加强促销D。
尽早放弃2．空调生产企业与电风扇生产厂家之间是( ）关系.A。
形式竞争者B。
品牌竞争者C.一般竞争者D。
愿望竞争者3．某商店经营以下四类产品，其中( )类适宜采用声望定价.A。
日常生活用品 B.高档化妆品C.小食品D。
文具用品4．自古至今许多经营者奉行“酒好不怕巷子深”的经商之道，这种市场营销管理哲学属于( ）。
A．推销观念B．产品观念C．生产观念D．市场营销观念5．汽车厂收购或兼并轮胎厂是实现（）战略的表现。
A.前向一体化B.后向一体化C.横向一体化D.横向多角化6．独家经销一般不适合分销（）的产品。
A.购买者较少B。
技术较为复杂C.要求便利D。
单价较高7．生产纯净水的某企业最近向市场推出纯牛奶，这是通过( )寻找市场营销机会的方法。
A.产品开发B。
市场开发C。
市场渗透 D.多种经营8．中国电信规定每日21：00—24：00拨打国内长途电话按半价收费。
这种定价策略属于（)。
A．成本加成策略B．差别定价策略C．心理定价策略D．组合定价策略9．人们购买制冷用的空调主要是为了在夏天获得凉爽空气.这属于空调产品整体概念中的（）。
A．核心产品B．有形产品C．附加产品D．直接产品10．通过试用或试销产品，分析效果后再决定是否作大规模推销的方法称为（)A.实验法B。
观察法C。
顾客意见法D。
询问法三、简答题（每小题8分,共24分）1．与消费者市场相比，生产者市场有什么特征？3．市场营销学的研究对象是什么??3。
微观环境和宏观环境各包括哪些？四、案例分析题（共36分)1.万科公司组建于1984年，最初从事录像机进口贸易，接着“什么赚钱就干什么”。
到1991年底,万科的业务已包括进出口、零售、房地产、投资、影视、广告、饮料、机械加工、电气工程等13大类。
《市场营销学》期末试题及答案
《市场营销学》期末试题及答案市场营销学期末试题及答案试题一：市场细分1. 请解释市场细分的概念和作用。
通过划分市场细分，将整个市场分为不同的子市场，每个子市场具有自己独特的需求和特征。
市场细分的作用是帮助企业更好地了解不同子市场的需求，从而制定更精准的市场营销策略，提高市场占有率和盈利能力。
2. 请列举市场细分的主要依据。
- 消费者特征（如年龄、性别、职业、收入等）- 地理位置- 行为惯（如购买频率、品牌偏好等）- 产品使用目的答案示例：1. 市场细分是指将整个市场划分为多个具有独特需求的子市场的过程。
市场细分的作用是帮助企业了解不同子市场的需求，并制定相应的营销策略。
2. 市场细分的主要依据包括消费者特征、地理位置、行为惯和产品使用目的等。
试题二：产品定位1. 请解释产品定位的含义及其重要性。
产品定位是指通过促销和宣传活动，将产品在目标市场中建立起独特的地位和形象。
产品定位的重要性在于能够让消费者对产品有清晰的认知，并能够与竞争对手区分开来，从而提高市场份额和忠诚度。
2. 请列举产品定位的主要策略。
- 价格定位：将产品定位为高、中、低价位产品。
- 品质定位：将产品定位为高品质、中品质或性价比高的产品。
- 利益定位：将产品的利益与消费者需求相结合定位。
- 用户定位：根据不同用户群体的需求定位产品。
答案示例：1. 产品定位是指通过市场活动，在目标市场中为产品建立独特的地位和形象。
它对提高市场份额和消费者忠诚度非常重要。
2. 产品定位的主要策略包括价格定位、品质定位、利益定位和用户定位等。
市场营销学期末考试试卷(含答案)全解
市场营销学期末考试试卷(含答案)全解第一部分：选择题1. 答案：A解析：选项A符合市场营销的定义，即通过了解和满足消费者需求来实现组织目标。
2. 答案：B解析：市场细分是将市场划分为不同的细分市场，并针对每个细分市场开展特定的营销活动。
3. 答案：C解析：市场定位是指企业将产品或服务定位于某个特定的市场细分，并通过差异化的营销手段来满足该细分市场的需求。
4. 答案：D解析：竞争优势是指一家企业在与竞争对手的比较中具有明显的优势，如更低的价格、更好的产品质量等。
5. 答案：A解析：SWOT分析是评估企业内部优势和劣势以及外部机会和威胁的一种常用方法。
通过分析SWOT，企业可以制定相应的市场营销策略。
第二部分：问答题1. 答案：品牌意识是消费者对于某个品牌的认知和情感感受。
建立品牌意识有助于提高品牌忠诚度和品牌认可度。
2. 答案：了解目标市场是进行市场细分和定位的前提。
只有通过深入了解目标市场的需求和特点，企业才能制定有效的营销策略。
3. 答案：市场调研是指通过收集和分析有关目标市场的信息来了解客户需求、竞争情况等，为制定市场营销策略提供依据。
4. 答案：组织文化是指组织内部所共有的具体价值观、信念和行为准则，对组织成员的行为和决策起到指导作用。
5. 答案：市场营销环境包括经济环境、技术环境、政治环境、社会文化环境等，这些环境因素会对市场营销活动产生影响。
第三部分：案例分析1. 答案：根据所提供的市场调研数据，目标市场的主要需求是价格优惠和高品质产品。
因此，企业可以制定相应的策略，如提供折扣活动和增加产品质量检测。
2. 答案：竞争分析是对竞争对手的产品、定价、促销手段等进行分析，以便制定相应的竞争策略。
3. 答案：通过与目标市场的消费者进行交流和互动，企业可以了解消费者需求，调整产品设计和市场推广策略。
4. 答案：企业可以通过市场调研了解目标市场的需求和偏好，通过市场定位和差异化策略来满足不同消费者的需求。
市场营销期末考试试卷
市场营销期末考试试卷《市场营销学》A试卷一、单项选择题（每小题1分，共计15分）1、从市场理论的角度而言，企业市场营销的最终目的是（）A、满足消费者的需求与欲望B、求得生存与进展C、推销商品D、获取利润2、“大市场营销”概念是由谁于1986年首次提出的（）A、科特勒B、梅纳得C、道宁D、贝克曼3、促销工作的核心是（）A、出售商品B、沟通信息C、建立良好关系D、寻找顾客4、市场细分的概念根据是（）A、顾客需求的同质理论B、顾客需求的异质理论C、营销目标的同质理论D、营销目标的异质理论5、关于潜在需求，市场营销管理的任务是（）A、协调市场营销B、刺激市场营销C、改变市场营销D、开发市场营销6、市场增长率与相对市场占有率都较高的经营单位是（）A、问号产品B、明星产品C、奶牛产品D、瘦狗产品7、市场上选用两个或者两个以上环节的中间商为其推销商品，这种渠道策略是（）A、宽渠道策略B、窄渠道策略C、长渠道策略D、短渠道策略8、通常来说，消费者从何来源获得的信息最多（）A、公共来源B、个人来源C、商业来源D、经验来源9、旅游业、体育运动消费业、图书出版业及文化娱乐业为争夺消费者一年内的支出而相互竞争，它们彼此之间是（）A、愿望竞争者B、属类竞争者C、产品形式竞争者D、品牌竞争者10、市场利基者进展的关键是实现（）A、多元化B、避免竞争C、专业化D、紧密跟随11、产品组合中所拥有的产品线数目指( )A、产品组合的宽度B、产品组合的长度C、产品组合的深度D、产品组合的关联性12、与顾客建立长期合作关系是下列哪项观念的核心内容（）A、关系营销B、绿色营销C、全球营销D、互动式营销13、以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是（）A、生产导向型B、营销导向型C、推销导向型D、社会营销导向型14、关于资源有限的中小企业，或者是初次进入新市场的大企业，适用（）A、差异市场营销B、无差异市场营销C、统一市场营销D、集中市场营销15、顾客购买某种商品100件下列的单价为10元，100件以上的单价为9元，这种折扣属于（）A、现金折扣B、季节折扣C、功能折扣D、数量折扣二、填空题（每小题1分，共计10分）1、市场营销的功能要紧表现在三个方面：__________、___________、____________。
市场营销期末考试试题和答案
市场营销期末测试试题及答案【篇一：市场营销期末测试题附答案】t>时间:2016-05-21市场营销期末测试题附答案（一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。
） 1．促销工作的核心是。
a．出售商品b．沟通信息c．建立良好关系 d．寻找顾客2．促销的目的是引发刺激消费者产生a．购买行为 b．购买兴趣c．购买决定 d．购买倾向3．下列各因素中，不属于人员推销基本要素的是a．推销员 b．推销品c．推销条件 d．推销对象4．对于单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用策略。
a．广告 b．公共关系c．推式 d．拉式5．公共关系是一项的促销方式。
a．一次性 b．偶然c．短期 d．长期6．营业推广是一种的促销方式。
a．常规性b．辅助性c．经常性d．连续性7．人员推销的缺点主要表现为。
a．成本低，顾客量大 b．成本高，顾客量大c．成本低，顾客有限 d．成本高，顾客有限。
8．企业广告又称。
a．商品广告 b．商誉广告c．广告主广告 d．媒介广告9．在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用促销方式。
a．广告b．人员推销c．价格折扣 d．营业推广10．收集推销人员的资料是考评推销人员的a．核心工作 b．中心工作c．最重要工作 d．基础性工作11．人员推销活动的主体是。
a．推销市场 b．推销品c．推销人员 d．推销条件12．公关活动的主体是。
a．一定的组织 b．顾客c．政府官员 d．推销员13．公共关系的目标是使企业。
a．出售商品 b．盈利c．广结良缘 d．占领市场14．一般日常生活用品，适合于选择媒介做广告。
a．人员 b．专业杂志c．电视 d．公共关系15．公共关系。
a．是一种短期促销战略 b．直接推销产品c．树立企业形象 d．需要大量的费用16．开展公共关系工作的基础和起点是a．公共关系调查 b．公共关系计划c．公共关系实施 d．公共关系策略选择17．在广告本身效果的测定中，价值序列法是一种。
市场营销期末考试题
市场营销期末考试题
市场营销是企业进行产品推广、销售和客户关系管理所必需的战略性活动。
在市场营销学科中，有许多重要概念和方法需要掌握。
下面是一份市场营销期末考试题，考查学生对市场营销知识的掌握程度。
一、选择题
1. 下列哪项不属于市场营销的核心概念？
A. 产品
B. 价格
C. 人力资源
D. 促销
2. 市场细分是指将市场分割成不同的群体，以更好地满足不同群体的需求。
以下哪项不属于市场细分的标准？
A. 地理位置
B. 收入水平
C. 种族
D. 性别
3. 以下哪种定价策略是基于竞争对手的价格来设定自己的价格？
A. 成本加成定价
B. 市场导向定价
C. 售价定价
D. 成本定价
4. 以下哪项不属于促销的方式？
A. 广告
B. 公关
C. 产品展示
D. 消费者调查
二、简答题
1. 请简要介绍市场调研的重要性以及进行市场调研的步骤。
2. 什么是SWOT分析？请分别说明SWOT分析中的四个要素。
3. 请解释什么是市场定位，市场定位的目的是什么？
4. 请举例说明直销和渠道销售的区别以及各自的优缺点。
三、论述题
1. 为什么企业在进行市场营销活动时需要制定明确的目标？请举例说明一个市场营销目标，并分析其重要性。
2. 请探讨数字营销对传统市场营销的影响及未来发展趋势。
3. 以某知名品牌为例，分析其成功的市场营销战略，并探讨对其他企业的启示。
以上是市场营销期末考试题，希望同学们认真复习，准备充分，顺利完成考试。
祝大家取得好成绩！。
市场营销期末考试试卷
市场营销期末考试试卷一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 市场营销的核心概念是（）。
A. 产品B. 价格C. 顾客满意度D. 交换2. 市场细分的依据不包括以下哪一项？（）A. 地理位置B. 人口统计因素C. 心理因素D. 产品生命周期3. 以下哪项不是市场定位的策略？（）A. 领先定位B. 跟随定位C. 逆向定位D. 随机定位4. 市场营销组合的4P理论不包括以下哪一项？（）A. 产品B. 价格C. 渠道D. 促销5. 以下哪项不是市场调研的步骤？（）A. 确定研究目标B. 设计研究方法C. 收集数据D. 分析数据并撰写报告6. 以下哪项不是市场渗透策略的特点？（）A. 提高现有产品在现有市场上的市场份额B. 增加现有产品的使用频率C. 增加现有产品的使用范围D. 开发新的市场7. 以下哪项不是市场开发策略？（）A. 进入新的地理区域B. 增加现有产品的使用频率C. 开发新的客户群体D. 增加现有产品的使用范围8. 以下哪项不是产品生命周期的阶段？（）A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期9. 以下哪项不是品牌资产的组成部分？（）A. 品牌知名度B. 品牌忠诚度C. 品牌质量感知D. 品牌价格10. 以下哪项不是市场细分的目的？（）A. 更好地满足消费者需求B. 提高市场竞争力C. 降低营销成本D. 增加产品种类二、多项选择题（每题3分，共15分）11. 市场营销环境分析包括以下哪些方面？（）A. 宏观环境B. 微观环境C. 内部环境D. 外部环境12. 以下哪些因素会影响消费者购买决策？（）A. 个人因素B. 心理因素C. 社会文化因素D. 经济因素13. 以下哪些是市场细分的有效标准？（）A. 可测量性B. 可进入性C. 可区分性D. 可盈利性14. 以下哪些是市场定位的常用方法？（）A. 产品差异化B. 服务差异化C. 人员差异化D. 形象差异化15. 以下哪些是市场营销组合的7P理论中的元素？（）A. 产品B. 价格C. 渠道D. 促销E. 人员F. 流程G. 物理证据三、简答题（每题5分，共20分）16. 简述市场营销的四个基本步骤。
市场营销期末考试试卷及参考答案
一、单项选择题（共15分，每小题1分）1．市场营销观念的中心是（）。
A．推销已经生产出来的产品 B．发现需要并设法满足它们C．制造质优价廉的产品 D．制造大量产品并推销出去2.做为市场营销中介的物流公司，通常被称为( )。
A.供应商B.商人中间商C.代理中间商D.辅助商3．企业购买者做出购买决策最少的购买情况是（）。
A．直接重购 B．修订重购 C．新购 D．变更收购4．下列调查方法中不属于访问法的是（）。
A．邮寄调查 B．留置问卷调查 C．电话访问 D．直接观察5．某油漆公司不仅生产油漆，同时还拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫（）。
A．前向一体化B．后向一体化 C 横向一体化D．多角化6．下列不属于市场营销组合要素的是( )。
A．产品 B．促销 C．渠道 D．利润7．对经济、收入和税收因素的分析属于( )。
A．技术环境分析 B．政治环境分析 C．经济环境分析 D．社会环境分析8．如一种产品的销售增加必然引起另一种产品销售的减少，那么，这两种产品是( )。
A. 互补品B. 独立品C. 条件品D. 替代品9．人们购买制冷用的空调主要是为了在夏天获得凉爽空气。
这属于空调产品整体概念中的（）。
A．核心产品 B．有形产品C．附加产品 D．直接产品10．细分消费者市场必须注意以下五方面的要求：（）。
A．市场要有同质性、应变性，市场范围相对较小B．市场要有可进人性、可变性、垄断性、同质性C．市场具有可测量性、需求大量性、效益性、应变性等D．市场要有足够的购买潜力、可进入性、可衡量性、可盈利性等11．相对于黑白电视机而言，彩色电视机属于（）。
A．全新产品 B．换代产品C ．改进产品 D．仿制产品12．产品生命周期指的是（）。
A．产品使用寿命B．产品物理寿命C．产品合理寿命D．产品市场寿命13．企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）。
A．无差异市场营销战略B．密集市场营销战略C．差异市场营销战略D．集中市场营销战略14．宝洁公司有包括洗衣粉、牙膏、肥皂、纸尿布、纸巾在内的5个产品线，其中“5”代表的是企业的产品组合的（）。
市场营销试卷答案
市场营销试卷答案(期末考试)一、单项选择( 15*2)1.市场是“买主和卖主进行商品交换的场所”的概念是出自于( A )A.传统的观念B.经济学家C.营销者D.制造商2.市场营销观念有四个支柱：顾客导向、协调的市场营销、盈利性和 ( D )A.产品中心B.顾客中心C.工厂中心D.市场中心3.在市场经济的条件下，决定商品价格的因素一般是 ( D )A.政府B.物价部门C.卖方D.市场的供求关系4.需要层次理论的提出者是 ( C )A.庇古B.马歇尔C.马斯洛D.科特勒5.市场按什么标准划分为实物商品市场、劳动力市场、金融市场、技术市场、信息市场?( D )A.空间结构B.层次结构C.竞争结构D.商品结构6.通常认为期货市场最基本的功能是分散 ( B )A.市场风险B.价格风险C.交易风险D.商品风险7.一般而言，在产品市场生命周期的哪一阶段竞争最为激烈 ?( C )A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期8.企业在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品是( B )A.全新产品B.换代产品C.改进产品D.仿制新产品9.对工业品中专用性强，用户比较固定、对厂牌商标比较重视的产品，多选择什么样的销售策略?( B )A.密集分配B.选择性分配C.独家专营D.经销和代销10.在实施选择分配的销售渠道策略时，企业应该 ( A )A.有选择地挑选几个中间商B. 中间商越多越好C.一个目标市场一个中间商D.不用中间商11.下面什么促销方法有利于搞好企业与外界的关系，在公众中树立良好的企业形象，但其促销效果难以把握( A )A.公共关系B.广告C.人员推广D.营业推广12.在产品市场生命周期各阶段中，以营业推广为主的促销策略一般是在 ( B )A.导入期B.衰退期C.成长期D.成熟期13.最古老、最普遍、最直接的推销方法是 ( C )A.广告B.公共关系C.人员推销D.营业推广14.什么方法旨在激发消费者购买和促进经销商的效率，如陈列，展出与展览、表演和许多非常规的、非经常性的销售尝试 ( C )A.广告B.公共关系C.营业推广D.人员推销15.消费者对价格敏感，生产与销售成本低，竞争者易进入，商品差异性小的新产品定价，应采用( B )A.高价策略B.低价策略C.满意策略D.折扣策略二、多项选择题(5*2)1.下面哪些营销观念是以市场卖方为中心的观念 ?( ABC )A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场观念E.社会市场观念2.选择销售渠道一般遵循的原则是 ( BCD )A.快速B.高效率C.低费用D.维护信誉E.少环节3.组合促销策略的作用有( ABCD )A.传递信息B.诱导需求C.扩大销售D.沟通情况E.降低费用4.企业采取差别定价策略应适合下面哪些条件 ?( ABE )A.市场必须是可以细分的B.竞争者不多C.法律允许D.需求弹性较大的产品E.差价幅度不会引起消费者反感5.在市场预测中，经验判断法的具体方法包括 ( ACDE )A.经理人员意见法B.市场竞争法C.销售人员意见法D.专家意见法E.顾客意见法三、名词解释题(5*4)1.市场调查市场调查是指企业根据调查的目的，运用科学的方法对用户及其购买力、购买对像、购买习惯、未来购买动向和同行的情况等方面进行全部或局部的了解过程。
市场营销课程期末考试试卷
1.市场营销策划的一般过程中首先实施的是（）**A．制定营销战略B．制定行动方案C．市场调查D．预测效益2. 营销策划创新主要是对（）的创新**A．产品B．营销策略和营销理念的创新C．技术D．企业管理3. （）是指营销策划必须以最小的投入产生最大的收益。
** A．经济性原则B．系统性原则C．创新性原则D．可行性原则4．（）是一种刺激大脑、激发思考能力而且是产生创意的方法。
** A．转换创意法B．激荡创意法C．组合创意法D．移植创意法5. （）是营销策划书中的最主要部分。
**A．战略及行动方案B．费用预算C．SWOT分析D．营销目标6．战略营销是指以（）为主线和核心的营销活动。
**A．产品定位B．营销战略C．市场定位D．营销策略7.消费者市场的四个主要细分变量是（）**A．行为、利益、人口、心理B．行为、心理、人口、地理C．时机、态度、人口、利益D．气候、收入、态度、个性8. 战略性营销策划包括两个层次的策划:（）**A．产品和市场定位策划B．战略策划和战术策划C．市场定位和细分策划D．营销策略和促销策划9. 按照人口密度划分细分市场属于（）**A．人口因素标准B．消费行为因素标准C．地理因素标准D．消费心理标准10. 海尔公司向目标消费者提供“真诚的服务”的市场定位方法属于（）**A．利益定位法B．档次定位法C．用途定位法E．形状定位法11.（）公司首次采用彼德·贝汉斯所设计的商标，成为CI中统一视觉形象的雏形。
**A.美国国际商用计算机公司B.德国的AEG电器公司C.美国的肯德基公司D.美国的麦当劳公司12.在企业CIS规划实施过程中，把握公司的现状、外界认知和设计现状，并从中确认企业实际给人的形象认知状况的阶段，属于（）阶段。
**A.企业实态调查阶段B.形象概念确立阶段C.设计作业展开阶段D.监督与评估阶段13.一家企业研究开发能力很强，技术优良，对新产品的开发很热心，表明企业的（）形象良好。
2020下期末试卷《市场营销基础》
《市场营销》2020年下学期期末试卷班级：姓名：注意事项：1.考试时间为120分钟，满分为100分。
2.请在规定区域内作答，否则作答无效，不予计分。
3.考试班级：电商三班、电商四班一．单项选择题（本题共15小题，每题2分，共计30分）一．单项选择题（本题共15小题，每题2分，共计30分）1.市场营销学产生于（）。
A.十九世纪末B. 二十世纪初C. 二战末期D.二十世纪五十年代2.市场营销观念的突出特征是（）。
A.以产品质量为中心B. 以产品价格为中心C. 以产品产量为中心D. 以消费者需求为中心3.市场是指对某项商品或劳务具有需求的所有 ( )。
A.个人消费者B.生产者C.社会集团D.现实与潜在买者4.“我卖什么，顾客就买什么”，属于下列哪种观念?（）。
A.生产观念B.推销观念C.市场营销观念D.产品观念5.下列属于宏观环境的要素是（）。
A.消费者B.中间商C.社会文化D.竞争者6.自古至今许多经营者奉行“酒好不怕巷子深”的经商之道，这种市场营销管理哲学属于（）。
A.产品观念 B.推销观念 C.生产观念 D.市场营销观念7.生产家用电器的企业与房地产公司是（）。
A.一般竞争者B.愿望竞争者C.品牌竞争者D.形式竞争者8.对不愿接受访问的对象最适宜采用的调查方式是（ )。
A.电话访问B.邮寄问卷C.人员访问D.上门调查9.一手资料主要是来自（）。
A.公司纪录B.政府的统计资料C.实地调研D.数据库10.消费者购买行为的特点主要有（）。
A.需求多样性B.需求弹性小C.感情动机D.理性决策11.某公司将客户细分为忠诚客户和一般客户，这种细分属于（）。
A.地理细分B.行为细分C.人口细分D.收入细分12.机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于（）。
A.理想业务B.困难业务C.冒险业务D.成熟业务13.现在有越来越多的消费者通过互联网来订购车船机票和购买产品，这要求企业在制定市场营销组合战略时还应当着重考虑（）。
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2011-2012学年第二学期《市场营销》期末考试试卷
A卷（适用班级：）时间
班级：___________ 姓名：________________ 学号：____________
一、填空（每空1分，计20分）
1、市场三要素是、、。
2、恩格尔系数=
3、按调查范围分，市场调查可分为、、、。
4、STP战略又称，包括、和
三个部分。
5、产品生命周期分为五个显著的阶段，分别是、、
、、。
6、导入期的营销策略要突出一个“”字，衰退期的营销策略要突出一个“”字
7、需求的价格弹性公式=
二、单项选择题（每题2分，计30分）
1、从营销学的角度看，市场是（）
A、交换关系的总和
B、需求
C、购买地点
2、一般来说，恩格尔系数越高，说明该地区（）
A、贫穷
B、富裕
C、中等
3、“酒香不怕巷子深”是一种（）观念
A、生产
B、产品
C、市场营销
D、推销
4、生产观念强调的是（）
A、以量取胜
B、以质取胜
C、以廉取胜
D、以形象取胜
5、以下不属于中间商的是（）
A、供应商
B、批发商
C、零售商
D、代理商
6、某公司宣称为所有的男士提供各种各样的鞋子，这是（）
A、产品市场集中化
B、市场专业化
C、产品专业化
D、有选择的专业化
7、小花园鞋店专门为成年女性提供布鞋，而不是提供皮鞋、胶鞋，这是（）
A、产品市场集中化
B、市场专业化
C、产品专业化
D、有选择的专业化
8、市场营销调查方法按调查方式分，有（）
A、询问法
B、面谈法
C、调查法
D、电话法
9、捷尔达公司生产的自行车专门满足青年人的需要，这是实施了（）
A、无差异策略
B、密集型策略
C、差异性策略
10、市场营销调查中最为常见的内容是（）调查
A、消费者市场
B、市场需求
C、竞争对手
D、宏观环境
11、一家企业的营销观念由（）决定。
A、个人思想觉悟
B、外界环境状况
C、个人素质高低
12、假如共有100位顾客购买新产品，则第15位顾客是（）
A、领先者
B、早期采用者
C、中期采用者
D、晚期采用者
13、当边际贡献大于1时，则说明企业出现（）的情况。
A、盈利
B、保本
C、亏损
14、电信行业由少数几家大公司垄断了服务商品的市场价格和供应量，这一市场结构类型属于（）
A、完全竞争
B、完全垄断
C、垄断竞争
D、寡头垄断
15、市场中的名牌商品价格一般均高于其他同类商品，这是一种（）定价策略。
A、声望
B、整数
C、招徕
D、取脂
三、多项选择题（每题2分，计20分）
1、以下属于微观环境因素的有（）
A、经济
B、供应商
C、最终顾客
D、社会文化
E、居民储蓄
2、市场调查表的题型有（）
A、判断题
B、选择题
C、自由回答题
D、顺位题
E、改错题
3、目标市场选择方式（即市场覆盖方式）有（）
A、无差异市场策略
B、差异性市场策略
C、密集型市场策略
D、选择性市场策略
E、独家性市场策略
4、重新定位一般发生在（）时期
A、产品变化
B、个性变化
C、市场需求变化
D、气候变化
E、扩展市场
5、企业在采用渗透定价策略时，其基本条件是（）
A、E>1
B、生产或经营能力强
C、商品技术含量低
D、E<1
E、E=1
6、产品的三个层次是指（）
A、形式产品
B、实质产品
C、附加产品
D、革新产品
7、产品组合策略，一般是从产品组合的（）方面做出决策。
A、广度
B、长度
C、深度
D、相关度
E、品牌度
8、产品线延伸也可称为产品线扩展，包括（）决策。
A、向上延伸
B、向左延伸
C、向下延伸
D、向右延伸
E、双向延伸
9、市场定位的策略包括（）
A、避强定位
B、重新定位
C、迎头定位
D、目标定位
10、市场细分的方法包括（）
A、单一因素法
B、营销策略因素法
C、多种因素法
D、心理因素法
E、综合因素法
四、判断题（每题2分，计20分）
1、产品生命周期并非都呈S型的典型状态。
( )
2、在市场营销学中，需要与需求是同一回事。
（）
3、生产观念是以一种重生产、轻市场的观念。
（）
4、只强调“祖传秘方”是一种市场营销观念（）
5、“1、2、3、4、5、
6、7”这个数列中的“4”既是中位数又是中位项。
（）
6、市场营销调查中最为普遍的调查方法是全面调查（）
7、生活方式是属于行为细分范围的。
（）
8、市场细分的标准包括地理因素、人口因素、心理因素、性别因素。
（）
9、产品项目又称产品大类。
（）
10、套在牙膏外面的纸盒子是内包装。
（）
五、案例分析题（计10分）
1985年4月23日，可口可乐董事长罗伯托做出了一项重大决定。
在经历了1999年的风风雨雨之后，为了适应消费者对甜味更加偏好的变化，可口可乐公司决定放弃原来的配方，推出一种名为“新可口可乐”的产品。
这项决定有其背景。
面对20世纪70年代以来百事可乐公司的咄咄逼人的竞争，可口可乐公司却一直踟躇不前。
其市场地位相对百事可乐日渐缩小。
更使可口可乐感到烦恼和灰心的是它的广告支出费用比百事可乐多数亿美元。
它拥有两倍于百事的自动售货机、更多的货架以及用具竞争力的价格，却仍失去了自己的市场份额。
因此，公司开始将注意力转移到调查研究产品本身的问题上来。
调查资料日益明显地表明，味道是导致可口可乐衰落的惟一重要因素；也许原来的配方要被淘汰了，所以公司开发了新口味的可乐，并通过无标记测试证实新口味的可口可乐胜过了百事可乐。
公司高层管理反复考虑后一致同意改变可口可乐味道，并把旧的可乐淘汰掉。
然而，人们却纷纷指责可口可乐作为美国的一个象征和一个老朋友。
突然之间就背叛了他们。
在公众的压力下，公司最终还是在“传统可口可乐”的商标下，恢复老可乐的生产，同时公司保留新口味的可乐，并称这
为“新可口可乐”。
问题：(1)根据产品生命周期理论来分析可口可乐公司的两种可乐。
（2）你认为可口可乐公司本应采取什么样的产品生命周期决策？。