温氏的生意逻辑
温氏：本质是一家高科技服务公司
温氏：本质是一家高科技服务公司作者：来源：《农经》2017年第09期[√] 从培育和发展自主创新能力方面来讲，温氏虽然所处为传统农业产业，但它其实并不传统：第一，温氏本质上是高科技公司；第二，温氏本质上是服务型公司。
温氏让人们重新认识了农业，重新认识了养殖，中国的养殖再也不是传统的养殖方法，而是技术与服务，更是高科技。
温氏，是中国企业中的奇迹，它们能选对市场，站对风口，迎接高成长；它们能虚怀若谷，成人达己，安得广厦千万间；它们还能脚踏实地，落实管理技术，完成雪球式积累。
因共享而成功在大多数人眼里，温氏是一家传统的不能再传统的养殖公司，从养鸡起家，但其成立 34年来利润却一路凯歌。
1987 年，早年的鸡场纯利润就达到了 8 万多元。
现如今，温氏从当年的 8000元到现在的千亿市值（最高 2206 亿）。
温氏在整体上市后，也成就了一大批的富豪，公司内百万、千万、亿万富翁比比皆是。
2016 年温氏年度分红为 43.5 亿元，分红总额位于农业板块榜首，当年百富榜有 8 位都是温氏家族成员，至少有 43个股东晋身亿元富豪之列。
温氏的特点是善于分享，善于共享，员工赚的每一分钱都是持股人的。
价值观朴实又简单，但要真正地落实也不容易，温氏的成功在于其持之以恒地坚守它所秉持的核心价值观，而且在经营的过程中，不管遇到什么样的困难，对企业的价值观不抛弃、不放弃，持之以恒地坚守。
业内流传着这么一句话，温氏有全球最富有的保安。
据说温氏有一个保安，他母亲交代他，有什么事儿，就按照温鹏程董事长的意见办，所以每年发奖金，原董事长温鹏程就建议他将奖金买股票，为将来娶媳妇作准备，就这样，全球最富有的保安就产生了。
温氏上市后带富了一大批人，在温氏内部有个传说：“在清华随便遇到个老头很可能就是大师，而在温氏随便遇到个保洁可能就是个千万富翁。
”暴富之后可能会有员工丧失创业精神，但在温氏内部，温氏的老员工都把温氏当成自己毕生的事业，且温氏内部有整套考核体系，当员工考核没有达标时，会有相应的处罚。
温氏股份：始终“+农户”一直“ 利润+”
温氏股份：始终“＋农户”一直“ 利润＋”作者：郑可欢来源：《农产品市场周刊》 2018年第6期编者按：中国畜牧企业中，温氏股份可以说是一个传奇。
不仅因为温氏股份已成为全球最大的优质肉鸡繁育和生产基地、全球排名第二的专业化养猪企业和国内最大的种猪育种基地，更因为其三十多年来一直坚持“公司+农户”的发展模式。
正是“公司+农户”模式，建立了温氏与小农户的利益联结机制，也给温氏插上了腾飞的翅膀，成为我国农业产业化的一面旗帜。
文／郑可欢总部位于广东省云浮市新兴县的温氏食品集团股份有限公司（下称“温氏集团”），是我国最大的肉鸡和肉猪养殖企业。
今年1月初，温氏集团发布的2017年业绩预告显示，2017年公司净利润达到66亿元以上。
作为我国A股市场中体量最大的农业类上市公司之一，温氏股份截至目前已在全国20多个省（市、自治区）拥有200多家控股公司以及5万多户合作家庭农场，稳坐国内养殖行业第一把交椅。
从创办至今三十多年，温氏集团从前身云浮市新兴县簕竹鸡场转变为如今干亿市值的养殖航母，背后数万合作农户奠定了温氏集团迅速成长的基石。
上世纪80年代，簕竹鸡场首创的为农户代销农产品的模式，是现代农业企业“公司+农户”模式的雏形。
这种将松散、效率低、规模小的农民劳动力集合起来参与产业化竞争，企业自身也得以迅速扩张壮大的创业模式，成为了备受业界和理论界关注的“温氏模式”。
肇始——保证你的收益，分割我的风险温氏集团始于1983年创办的云浮市新兴县勒竹鸡场。
当时，新兴县养鸡技术员温北英联合其儿子以及周边七户农户，以每股1000元的形式自愿入股，集资了8000元创办了簕竹鸡场。
簕竹鸡场创办不久，便从自繁自养自销的养殖体系逐步向养鸡社会化服务体系转移。
1986年，肉鸡市场处于低潮，养殖户们难以拓展销路。
彼时温北英凭借大半生养鸡的经验和技术开创了门市部销售的模式，拓展了肉鸡的销售渠道。
因此簕竹鸡场向养殖户们提出，公司向养殖户们代销鸡苗和饲料，并承担肉鸡的销售，每只鸡收取5分钱的服务费。
“三农”视角下的“温氏模式”
3、可以学到先进的养殖管理技术
三、公司价值链
1、建立安全食品原料基地
• 一家一户生产小而分散，缺乏统一的管理、 一家一户生产小而分散，缺乏统一的管理、
更谈不上统一的标准和技术, 更谈不上统一的标准和技术,产品的安全性 和持续性无法得到保障 。 • 乱用药品、不安全的原料，农残、药残、 重金属含量超标、加工过程污染等问题无 法解决。
5、切入“三农”，政府支持 、切入“三农”
• 得到国家农业综合开发、农业板块、畜
禽良种工程、养殖小区资金等专项资金。 • 地方政府以较低价格出让土地及闲置资 产给企业。土地增值也是企业不菲的收 益。
6、带动多行业发展
汉川温氏的发展壮大，拉动了3200万元民间 汉川温氏的发展壮大，拉动了3200万元民间 投资发展养鸡，并带动相关产业实现产值8000万 投资发展养鸡，并带动相关产业实现产值8000万 元。一是拉动建材业发展。养户新建鸡舍，建筑 面积达到30万平方米，加上引进公司内部兴建基 面积达到30万平方米，加上引进公司内部兴建基 础设施6800平方米。二是推动运输业蓬勃发展。 础设施6800平方米。二是推动运输业蓬勃发展。 目前，配套温氏养鸡而发展起来的运输专业户多 达200多户，分水镇长期从事运送成品肉鸡的个体 200多户，分水镇长期从事运送成品肉鸡的个体 大型货车50台，长期从事饲料等运输农用车80多 大型货车50台，长期从事饲料等运输农用车80多 台。三是就近就地转移就业。吸引大量城乡劳动 力从事养鸡及相关行业，目前，汉川从事肉鸡养 殖相关产业的人员多达5000多人。 殖相关产业的人员多达5000多人。
养猪产业模式介绍29页PPT
2019年至2019年温氏合作专业户增长情况
40000 35000 30000 25000 20000 15000 10000
36500
30000 30000 27000
23000 20000
8000
15000
12000 10000 8500
养户户数
5000
0
1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007
以养鸡、养猪为主业
二、温氏养猪产业基本情况
1，生产规模与布局
• 预计2019年上市肉猪260万头。
• 公司有包括4个原种猪场, 15个种猪繁殖场，57个商品猪 苗场和450万头肉猪饲养规模。存栏纯种母猪18000头， 杂交母猪155000头。
• 分布在广东、广西、福建、海南、江苏、安徽等，其中广 东占约80％。
• 农户承担肉猪15kg－上市的饲养管理环节。
1，“公司+农户”模 式
• 2）在利润分配机制上
• 按约定计算农户收益
• 设计原则：
根据工作效果计算收益， 农户平均利润有保障， 长期合作收益， 考虑市场的变化
1，“公司+农户”模 式
• 3）公司与农户的风险机制
• 公司承担产品结构、技术保障、主产品生产和市场变化等 重大风险。
温
公司的分配制度形成了“以劳动报酬
氏
体现劳动价值，以年度奖金体现绩效，
股 东
以福利待遇体现平等，以股份分红体现
大
公平”的内部激励体系。
会
投资者与劳动者身份实现双重紧密结合，较好地解决了 企业发展中的资金、劳动力等问题，是企业得以持续高 速发展的原动力。
温氏商业模式探讨
No
Image
温氏激励：全员持股，高额分红
初创期 01
1985年开始，全员持股
纯收益的40％用于分 红， 40％用于工资， 10％用于福利
发展期 02
每年分红至少一次
过去4年，股利占净利润 平均达到30%
购买金蝶平台 二次开发
2005年
启动“互联网 +”的项目
2015年
引入信息化 管理方式
90年代 初
投资建鸡舍
养 殖 过 程
自备养殖工 具
养殖户
1.3模式核心——品牌
No Image
1.3模式核心——技术（产学研合作）
合作单位：高校，科研院所等，温氏集团获得国家人事部及全国博士后管委会批准设 立博士后科研工作站 合作方式：知识产权转让，技术入股（10%) 合作结果：温氏在育种、动物饲料营养、动物保健三大核心技术处于国内同行领先地 位
各尽所能——分工与实现效率
温氏通过各个环节的分工实现了农业的“工业化”，如温氏的饲料生产基地是全国最 大的，但在饲料市场上却见不到他产品的踪影。原来其产品全部销向内部农户，以此 实现标准化和内部化。这种各个部门专门处理一个问题的分工思维正是温氏“各尽所 能”文化底下，提高效率的最有力武器。
同呼吸，共命运，齐创美好生活！
场
合作关系
肉
风 险
➢ 禽类产品的需求价格 弹性很高
鸡
产
业
链
相关多元化降低市 场风险
温 氏 承 担
风
险
➢ 鸡苗、饲料、兽药的
养
质量问题
鸡苗、饲料兽药全部 由温氏提供
殖 风 险
➢ 疫病风险大、养殖密 集，易于传播
➢ 需要养殖人员精心照
广东温氏企业的经营管理
广东温氏企业的经营管理一、W氏食品集团有限公司简介广东温氏食品集团有限公司(以下简称W氏集团)成立于1983年，其经营模式突出地表现在“公司+农户+客户”的经营运作上。
在管理上通过公司控制农户进行喂养，销售上通过市场竞争吸引客户，在开发上不断进行技术创新，形成自己的技术优势。
最后在企业的发展上，利用自己的核心竞争优势不断扩大经营的领域，不断扩充市场范围。
如今的W氏集团已是一个以养鸡业、养猪业、奶牛业为主导，兼营水产养殖、肉品加工、动物保健药品生产等多元化、跨行业、跨地区的大型企业集团，拥有3500多名员工。
其中大专以上学历的科技管理人员350多人，位列全国农业企业150强，在广东省排在第一位。
2000年， W氏集团的主导产品——肉鸡和肉猪的年产量分别达到了 1．38亿只和13．4万只，其中肉鸡的产量更是占据了广东市场份额的15％～20％。
二、W氏集团的企业文化W氏集团在创业初始就开始有意识地培育自己的企业文化。
他们始终把实现共同富裕、造福员工、造福社会作为办好企业的经营宗旨，把“W氏食品，人人有份”作为经营理念。
十几年来，W氏文化的口号有所改变，但其精神内涵却一直延续下来并得以不断补充、发展和完善。
W氏集团在建设企业文化方面花了相当多的心思；他们定期出版的内部刊物内容广泛，既有大政方针介绍、行业发展动向，也有技术问题探讨、员工情感交流，给员工和农户们提供了一个学习和交流的平台，也在无形中通过字里行间将W氏精神渗透到公司的每个角落。
他们建设自己的主页，随时发布最新的行业信息和技术成果以及W氏发生的重大事件，将W氏精神与网络结合，使其的影响范围更为深远。
他们勇于面对新的事物，积极追随时代的步伐，非常重视科学技术的研究和科技成果的转化。
三、W氏集团经营模式的核心1．科技先导。
十几年来，W氏人深知科技力量对于企业发展的决定性作用，始终坚持以科技为第一生产要素。
集团的三位副总裁中，由毕业于华南农业大学动物科学系的志芬专门负责科技研发。
养猪产业模式介绍广东温氏集团养猪产业案例 ppt课件
近10年来，温氏的合作农户累计获利达到44.15亿元，户均19.16万元 。
1997年至2007年温氏合作专业户增长情况
40000 35000 30000 25000 20000 15000 10000
36500
30000 30000 27000
23000 20000
8000
15000
12000 10000 8500
温氏长期与行业内的高等院校、科研院所 合作，并迅速将最新成果运用于农业产业 化大生产的实践。
四、管 理 模 式 特 色
养猪产业模式介绍广东温氏 集团养猪产业案例
自创业开始，就实行全员股份合作制。员工既是资产的 拥有者，又是企业的劳动者，是企业真正的主人，全体员工 彼此之间只有分工的不同，没有等级的高低，员工既能通过 自己的劳动获得劳动收入，又能通过购买公司股权获得投资 收益，从而最大限度地调动了员工们的积极性。
• 公司承担产品结构、技术保障、主产品生产和市场变化等 重大风险。
• 农户负责肉猪饲养管理阶段的风险。
• 原 则： 保障农户长期的合作收益。
广大农户通过与温氏合作，2007 年，温氏全体合作农户获利11.35亿 元，其中养猪户收益2亿多元。
通过温氏的高效流程管理，农业 生产的各种要素得到高效配置，养 猪传统农产品的生产实现了规范化 管理，标准化生产，规模化经营。
• 农户承担肉猪15kg－上市的饲养管理环节。
养猪产业模式介绍广 东温氏集团养猪产业 案例
• 2）在利润分配机制上
• 按约定计算农户收益
• 设计原则：
根据工作效果计算收益， 农户平均利润有保障， 长期合作收益， 考虑市场的变化
养猪产业模式介绍广 东温氏集团养猪产业 案例
温氏模式
各片区、事业部、总部各部门：根据董事长指示，现将《温氏模式》发送给你们，请注意查收。
并请总部各部门、片区、事业部副总级以上人员进行学习。
温氏模式广东温氏食品集团有限公司于1983年在广东新兴县始创，现已发展成一家以鸡、猪等畜禽养殖服务为主体的，兼营饲料生产、畜禽流通贸易、食品加工、疫苗生产服务等上下游一体化的现代大型畜禽牧企业集团。
目前在全国22个省（市、自治区）建成140多家一体化公司。
2011年，总销售值309.9亿元。
温氏模式：其核心是以一个现代农业为龙头，以专业化农户为生产基础，由龙头企业组织现代化农业产业生产经营，把农户生产纳入现代农业产业链经营中，利用契约等利益绑定形式缔结成利益共生体，通过创建“一体化养殖公司”形式，实现种苗、饲料、饲养、疫病防疫、销售等环节的产业链一体化经营。
一、温氏模式的探索历程1.探索发展时期（1983年—1993年）1983年，建立起来的农民股份合作制勒竹养鸡场，实行以股带劳，是自繁自育自养自销的小规模养殖企业。
到1986年底，全场职工有39人,全部持有企业股份。
同时由于企业发展受到场地、资金、劳力等因素限制，养鸡场开始探索与农户的合作养殖，当年底有5个专业养殖户挂靠企业，这是温氏“公司+农户”模式的萌芽。
1988年起，养鸡场从开始简单帮助养殖农户代销肉鸡，逐渐发展为向合作农户全面提供优质养殖技术、饲料、防疫、销售等产中和产后服务的综合性养殖企业。
温氏“公司+农户”模式的运行机制在这一阶段已基本形成。
2.扩张成熟时期（1994年—2004年）在这一时期，温氏以30％以上的速度迅速发展。
到2004年，肉鸡产量从713万只发展到3.57亿只；合作养殖专业农户由2500户迅速扩展到了25000户；产值从8545万元，迅速上升到55.3亿元；企业职工和股东数达到1万人，合作农户利润收入达到5.5亿元。
“公司+农户”模式和产业链一体化经营管理制度也日益完善。
3.跨越发展时期(2005年—)经过了20年的探索和快速发展阶段，温氏做大、做强养殖业的同时，也不断拓展农业产业链一体化经营，精心打造产业链上每个经营环节，并且把目光投向海外农产品市场。
温氏介绍
• 集团公司作为组织者和管理者，将畜牧产业链的种苗、 饲料、技术、保健品、畜禽饲养、销售等六个环节实行 全程管理。
1，“公司+农户”模 式
• 1）在产业链中公司和农户的分工上：
• 公司进行种猪育种，猪苗生产，技术研发、培训和应用推 广，饲料生产，肉猪饲养的过程管理和销售。 公司提供猪苗、饲料、疫苗和药物、技术和产品销售。 • 农户承担肉猪15kg－上市的饲养管理环节。
温 氏 股 东 大 会
公司的分配制度形成了“以劳动报酬
体现劳动价值，以年度奖金体现绩效， 以福利待遇体现平等，以股份分红体现 公平”的内部激励体系。
投资者与劳动者身份实现双重紧密结合，较好地解决了 企业发展中的资金、劳动力等问题，是企业得以持续高 速发展的原动力。
创美满生活”为企业文化核心理念， 在这一理念指引下，温氏人勤劳务实，艰苦创业，与员 工、员工、农户、客户及社会各界精诚合作，不断推动 企业和谐和高速发展。
研合作，取得很好的成果。
• 与华南农大共建博士后科研工作站， 国家星火计划龙头企业技术创新中心。 • 与广州科学院等组建省级技术研究院， 搭建科技创新平台，吸引大批专家和 各类人才加盟。 • 目前，集团共有22名博士、137名硕士， 本科以上学历人员1800多人。
2008年5月，与中国农业大学合作 得到广东省首例体细胞克隆猪
养猪产业模式介绍
－广东温氏集团养猪产业案例
吴珍芳
华 南 农 业 大 学 广东省温氏集团研究院 博士 教 授 院 长
一、温氏集团基本情况介绍 二、温氏养猪产业基本情况
三、产业模式特色
四、管理模式特色
一、温氏集团基本情况介绍
1，地理位置
总部位于粤西山区的云浮市新兴县（六祖惠能的故乡） 勒竹镇榄根，距离广州大约两个小时车程。
温氏模式与共富梦想
温氏模式与共富梦想作者：鲁飞来源：《农经》2020年第02期出生于1986年的冯忠彦，是河南省灵宝市西闫乡人，现在是灵宝温氏禽业有限公司的合作家庭农场主。
学畜牧兽医专业的他，曾经在外跑饲料销售、兽药销售。
随着父母逐渐年老，孩子出生，困扰出现了，常年在外奔波的他无力顾及家中老幼。
2017年年中，他得知温氏落户灵宝，对温氏了解颇深的他，毅然回乡与灵宝温氏合作养鸡。
2017年11月，冯忠彦建好一栋单批饲养一万羽鸡的鸡舍，开始了与灵宝温氏的合作之路，至今已经上市肉鸡6批，第7批正在饲养中。
2019年，冯忠彦的第二个孩子出生了，在家里创业的他，养鸡和照顾家庭两不误。
他表示2020年要把第三栋鸡舍也建起来，这样可以达到年上市肉鸡15万羽以上的目标。
“回来和温氏养鸡，选对了。
”像冯忠彦这样的合作农户，温氏股份有5万户。
通过这种合作模式，温氏股份在30多年间成长为中国最大的养殖企业，在全国20多个省（市、自治区）拥有270多家控股公司，2018年营收572.36亿元，净利润39.57亿元，2019年前三季度，营收178.67亿元，净利润47亿元。
同时，与温氏合作的农户也获得了良好收益，2018年，与温氏合作的5万户合作农户，全年合计获得合作养殖收益81.47亿元，户均收益15.48万元。
入选企业扶贫优秀案例2019年9月20日，国务院扶贫办发布《企业扶贫蓝皮书（2019）》，介绍了25家企业的扶贫优秀案例，其中便有温氏股份。
温氏股份深耕畜牧业36载，始终扎根农业、立足农村、服务农民。
温氏股份在国家扶贫工作重点县及全国14个集中连片特困地区范围内的25个县，投资兴建25个一体化养猪公司及1个种猪育种基地。
总投资累计90.31亿元，提供就业岗位4430个，2923位当地农民实现在家门口就业。
2018年合作家庭农场全年合计获养殖收益81.47亿元，公司共开展2700多场专题培训，培训合作农户5万多人次。
《蓝皮书》指出：作为农牧业龙头，温氏股份把积极参与精准扶贫视为应尽之义、必做之事。
详解温氏
详解温氏”公司+农户”模式2007年实现上市肉鸡5.3亿只、肉猪182万头、肉鸭680万只,年销售收入117亿元,带动合作农户36500多户,农户合计收益11.35亿元, 平均每户3.1万元……这一组辉煌的数据来自国家农业产业化重点龙头企业——广东温氏食品集团有限公司。
几年前,时任省委副书记、现任广东省人大常委会主任的欧广源曾寄语温氏要打造“百亿温氏,百年温氏”；如今,温氏确实不负众望:短短七八年间,温氏的年销售收入从十几亿元一跃到了100多亿元,近几年来每年均保持着30％以上的高速成长,预计2008年销售收入将达到160亿元以上,显示出勃勃的发展生机。
基石一“五五分成”构筑利益共同体●长期坚持与农户“五五分成”的利益分配机制●二次分配机制保证农户年平均收益不低于同行平均利润●设立风险基金,保证农户在遇到重大灾害时不亏损目前,温氏的养殖规模已居亚洲第一,养鸡、养猪等方面都是国内规模最大的企业；广州人吃的鸡中,每三只就有一只是广东温氏食品集团有限公司生产的“温氏鸡”。
但是当来到温氏的总部时,我们却发现这里没有一排排高大宽敞整齐的养鸡房间,也没有嘈杂的万鸡争食的热闹场面,温氏的“生产车间”通过“公司+农户”的模式分散于千家万户的农户之中。
据介绍,温氏“公司+农户”的合作政策是:农户建好鸡(猪)舍,缴纳一定的合作互助金,领取鸡苗、药物、饲料进行肉鸡饲养。
公司在一定区域范围内设立一个服务中心,为每20-30个养鸡户安排一个联络员(养户管理员),为农户提供全方位的技术指导和服务,最后由公司负责收购。
“在这种模式之下,无论在企业内部,企业与农户之间,还是企业与客户之间,如何建立利益共同体,如何平衡自己与上下游之间的关系,都是一道严肃的考题。
”温氏集团副总裁黄松德介绍说,集团要平衡的利益主体首先是农户。
他告诉记者,温氏25年来的快速发展证明了“公司+农户”的巨大生命力。
这种模式的核心基础是要切实保护好农民的利益,如果没有农户的长期支持,企业则相当于失去了“生产车间”,“皮之不存,毛将焉附”?为此,温氏长期坚持“五五分成”的利益分配机制,将产业化经营中获得的行业利润与农户进行第一次“五五分成”,并明确无论行业处于何种经营环境,都要保证养鸡户每只鸡有1元到1.5元的获利,即使在行业遭受禽流感重大冲击的情况下,公司也依然顶着每天亏损五六百万元的压力,承担经营的亏损,养鸡户向公司提供的合格产品仍然保证每只有1元钱的利润。
“公司+门店”温氏模式在生鲜门店成功复制
“公司+门店”温氏模式在生鲜门店成功复制作者：陈娇来源：《农经》2017年第05期[√]温氏发展生鲜门店，走入公众视线，实现B2C，且有品牌溢价，一定程度上可以对抗大宗农产品价格周期，实现稳定成长。
2017年第一季度受禽流感影响，多家养殖企业遭遇“滑铁卢”。
国内最大的畜禽养殖企业温氏股份发布的数据显示，其一季度盈利14.7亿元，同比减少52%。
对此专家认为禽流感是温氏的一次危机更是转机，活禽交易的取缔也成为温氏开展生鲜事业的一大契机。
禽流感加速温氏走向终端禽流感多次爆发，促使政府主导推动活鸡市场逐渐关闭。
而受消费影响中国老百姓对现宰热鲜肉接受度最高，历来家庭烹饪消费的肉类主要以热鲜肉为主。
禽类（以黄羽肉鸡为主）由于体型小、宰杀分割技术含量低，过去主要在菜市场内现卖现杀。
但自2004年后禽流感多次爆发，活禽交易成为禽流感蔓延的严重风险点。
多地政府推行永久关闭活禽市场或限制交易，活禽交易大量减少，为新的禽肉供销渠道腾挪出巨大空间，未来终端黄鸡主要销售形势将以冰鲜鸡为主流。
毛鸡屠宰后由于处理方式不同，零售时主要有三种形式：热鲜（活禽、光鸡，一般是黄鸡）、冰鲜（也称为冷鲜，包括黄鸡和白鸡）与冻肉（一般是白鸡）。
取消活禽现宰后，考虑到运输半径和消费场所的普适性，兴业证券估计黄鸡终端产品形式将以冰鲜为主，光鸡和冻鸡为辅。
光鸡运输半径受限，仅可能出现在屠宰场周边区域，而冻鸡则在口感上打折扣，就家庭烹饪而言次于鲜鸡。
以饮食习惯与大陆相近的香港为例，经历数轮禽流感后，香港活禽市场在政策干预下逐渐萎缩，冰鲜鸡取代其市场份额。
据新闻报道，2016年香港冰鲜鸡消耗量约为每日10万只，而每日活鸡销量目前只有约1.5万只（香港渔农自然护理署），且连年减少，即当下的香港肉鸡消费中，超过85%都是冰鲜鸡。
在大部分发达国家中，活鸡早已从市场上消失，冰鲜鸡是主流销售品类。
以此为契机，温氏发展生鲜门店，终将实现周期变成长。
温氏黄鸡销量占到全国20%左右，禽流感风险过后即现机遇，温氏大力发展的生鲜门店逐步走入公众视线。
温氏模式
温氏模式作者：曾文藩陈金山来源：《农产品·市场周刊》2010年第16期自古有言:靠山吃山,靠水吃水。
地处粤西山区的广东省云浮市新兴县,素有优良的养殖传统,目前已是全国最大的养鸡基地,现代养殖业成为当地特色经济的重要标志。
注重发挥地域优势,坚持带领农民发展养殖,为农业产业化探索有效途径的广东温氏食品集团有限公司(以下简称温氏集团),就是从这里成长并享誉国内外的“龙头企业”。
偏僻山区游出企业“大鱼”作为一个靠养鸡起家,始终能围绕农民、立足农村的全国农业产业化重点龙头企业,温氏集团自1983年创业开始,即以“公司+农户”模式壮大养殖产业,为农业产业化经营在全国推行提供了成功范例。
经过多年的发展,今天的温氏集团,已经成为以养鸡、养猪业为主,以养牛、养鸭、蔬菜种植为辅,以动物保健品、食品加工、有机肥业、粮食贸易、农牧设备为产业链配套的现代农牧企业集团。
目前,该集团在全国20个省(市、区)开办了100多家成员企业,创造了20多万个就业机会,其肉鸡养殖规模雄踞亚洲首位;拥有5个国家级畜禽品种、4个省级名牌产品、5家省级高新技术企业、11家省级农业龙头企业;2007年上市肉鸡5.3亿只、肉猪183万头,年销售收入达到117亿元,成为广东省首家经营规模超百亿元的农业龙头企业。
预计温氏集团今年的销售收入可突破160亿元。
过去有人说,云浮山区经济欠发达,欠缺创业文化,“小池塘”养不出什么“大鱼”。
但是温氏集团的发展壮大,却雄辩地证明地处偏僻山区的云浮市,完全能和发达的珠三角地区一样,同样可以孕育出“超级大鱼”。
“温氏是新兴的骄傲、云浮的骄傲,也是广东的骄傲!”2008年10月下旬,广东省委领导考察温氏集团时如是说。
心系农民和谐兴农“10多年前,我养了1000多只鸡,单卖鸡就常常要花一个多月,再加上动物疾病等原因,几年下来基本挣不到钱。
加入温氏以后,我只管养好鸡,对这些顾虑就不用愁了,现在每批可以养1.8万只,每年的纯收入有9万元左右。
温氏股份的真逻辑（两家农牧“巨头”的对比）
温氏股份的真逻辑（两家农牧“巨头”的对比）广东温氏食品集团股份有限公司（以下简称温氏股份）自2015年11月2日吸收合并大华农以来，其总市值一直超过1600亿元（参见图1），位列A股公司总市值排名的第20—33位，雄踞银行与石化企业之后，比中国农牧龙头企业新希望六和高三倍有余。
温氏股份年营业收入不足新希望六和的55%，为什么市值相差如此之多？尽管资本市场有相当的不确定性，但确有必要探究温氏股份发展的真逻辑。
温氏与新希望六和经营基本面6大对比•主营业务对比主营业务收入从定性的描述来看，两家公司主营业务类似，都处于同一行业。
温氏股份主要从事肉鸡与肉猪养殖，并以奶牛、肉鸭养殖为辅，同时配套饲料加工、畜禽产品加工、农牧设备制造、动保品生产，养殖业务收入一直占主营业务收入比例在96%以上，其它业务收入占比不足4%。
新希望六和则以饲料、畜禽养殖、屠宰及肉制品、金融投资为主要业务，其中饲料业务收入占主营业务收入比例的70%左右，屠宰及肉制品加工业务收入占30%左右，养殖业务收入占比不足3%。
从2010年业务表现来看，两家公司主营业务表现也具有类似变化特征（参看图表2）。
不同的是，尽管遭遇行业性危机，但温氏股份表现出更强的抗跌性，依然维持了增长，尤其是进入2014年其增速明显加快，新希望六和则由于主动调整产能，2012年以来营收处于下行通道。
2014年，温氏股份实现主营业务收入380.4亿元，比新希望六和低320亿元，但若将温氏股份生产的饲料也计入营业收入的话，温氏股份仅比新希望六和低100亿元左右。
主营业务盈利回溯到2010年，温氏股份与新希望六和年利润总额几乎相当（参见图3）。
最近5年多来，温氏股份利润总额波动很大，从2011年创纪录的50.91亿元下降至2013年的6.69亿元，而新希望六和在投资民生银行战略的有力支撑下，利润总额显得更加稳健。
两家企业利润总额同时表现出受行业整体周期性因素影响的特征。
以养殖业为重点的温氏股份在危机后表现出更强劲的恢复性增长，2015年其利润总额增长将打破历史记录，很可能实现70亿元以上的利润总额。
温氏股份与牧原股份养殖模式比较分析
温氏股份与牧原股份养殖模式比较分析生猪养殖全过程主要分为三个阶段：育苗、育仔和育肥;其中，育苗阶段的养殖模式差异不明显，因为大规模的养殖企业通常自己控制祖代猪的种源，培育和繁殖优质父母代种猪;而育仔和育肥这两个阶段是区分养殖企业经营模式的主要判断依据。
按照养殖阶段的分工不同，主要产生了两大类截然不同的养殖模式：一是以温氏为代表的“公司+农户”的中规模分散式养殖模式，另一类是以牧原为代表的一体化自育自繁自养模式。
一、温氏股份养殖模式分析1、“公司+农户”养殖模式介绍养猪分析：温氏成功密码解读--站在风口，猪飞的再高也要脚踏实地具体来说，温氏集团“公司+农户”模式是公司保留种猪繁育和育仔阶段，而将育肥阶段以委托饲养的方式交由农户负责。
公司不需要提供仔猪育肥舍，由合作农户按照公司的标准自己出资新建或改造现有的养殖场，并通过与公司签订委托协议，缴纳一定的预付金(400元/头)，“代替”公司进行生猪养殖。
生产周期结束，公司按照合同约定价格回购成熟的商品猪，并支付一定的托管费。
温氏为农户提供先进的技术指导、优质的饲料和疫苗采购等，并统一管理分散的农户生产活动。
在这个过程中，生猪的产权仍属于公司，农户的托管从传统的“雇佣农工饲养-支付工资”变为“委托农户饲养-支付托管费”，不过饲料等费用计入应收账款直至合同履约时才能收回。
图1 温氏“公司+农户”养殖模式图2 温氏和农户的生产结算流程图2、温氏养殖模式分析①确保农户利益公司凭借先进的养殖技术和现代化信息系统，帮助农户提升养殖效率、降低市场和技术风险，在确保农户顺利完成饲养的前提下，确保农户获得稳定的收益(主要是代养费)。
具体来说，黄鸡饲养77天龄，确保农户2.1元/羽的毛利;肉猪饲养148天龄，确保农户不低于150元/头的毛利;并通过明文规定的公司制度和严格的内部管理确保农户的收益落到实处。
②高水平的饲料产品研发公司全系列饲料产品均系自主研发生产，营养水平高、饲养效果优良，料肉比大幅低于行业平均，且公司在前期料上掌握了关键技术，多方面因素助力养殖成本最小化。
温氏“农夫”的百亿传奇
温氏“农夫”的百亿传奇作者：李磊来源：《中国质量万里行》2008年第05期年营业额超过117亿元，连续25年以50%以上的速度增长……这就是在传统的以小农为主体的农业领域，7户农民创办的广东温氏食品集团书写的财富神话。
1983年，在粤西北山区的新兴县筠竹镇，温北英、温鹏程父子和另外6个家庭，“7户8股”共集资8000元，创办了一个小型养鸡场。
3年的努力令鸡场规模扩大、效益提高，并开创门市部销售的模式。
但在1986年，养鸡市场处于低潮，把鸡养大了却卖不出去，让养殖散户们颇为烦恼。
当时温氏就提出，鸡苗、饲料由公司代销，销售环节也由公司包揽，但每只鸡收取5分钱的回报(即代售佣金)。
这一变化促使了鸡场的变革——由专门从事养鸡生产到部分从事养鸡生产、部分专门从事养鸡服务。
随着公司饲料厂、种鸡场和服务中心的建立以及代销利润的提高，1988年温氏开始形成了稳定的“公司+基地+农户”经营结构。
温北英和温鹏程意识到，养鸡的生意要真正做大，还是要引进先进的技术，以及现代化的公司治理。
于是在1992年，华南农业大学动物科学系以技术入股的形式获得了集团10%的股权，成为当时集团最大的股东。
华农在育种、饲养、饲料加工、鸡病防治等方面与温氏全面合作，为温氏加入了现代科学技术的新鲜血液。
从此，温氏更加大胆地把肉鸡饲养全部交由农民完成，而公司仅办种鸡场，并为养鸡户提供种苗、饲料、药物、技术、销售等一条龙服务。
华农的入股为温氏的快速扩张提供了动力。
2007年，温氏集团共实现上市肉鸡5.3亿只、肉猪182万头，生产饲料293万吨，销售收入首度超过百亿，达到117亿元。
业务也早由单一的养鸡扩大到以养鸡、养猪业为主，以养牛、养鸭、蔬菜为辅，以动物保健品、食品加工、有机肥业、粮食贸易、农牧设备为产业链配套的现代农牧企业集团。
经营区域也由广东扩大到河南、广西、江苏、湖南、四川等省。
到目前，温氏集团建立并拥有年产父母代种鸡800万套，年生产和孵化鸡苗9亿只。
温氏模式总结
衡，这是温氏集团成功的核心秘密 。
二、七大特点
❖ （一）对合作农户的生产实行准车间化管理 ❖ 1、产前环节 ❖ 向农户提供优良品种、先进的生产技术、管理方法以及市
场信息和资金的帮助，农户则承诺按公司要求生产和交售 产品。 ❖ 2、产中环节 ❖ 向农户提供各种服务，虽然农户是独立的生产主体，但离 不开企业提供的技术指导和服务 。 ❖ 3、产后环节 ❖ 收购农户的成鸡，并进行加工和销售。设立成鸡收购站， 而且直接上门收购调运，使农户的成鸡及时”脱手”，减 轻了农户饲养成本。
而且节省了巨大的市场搜寻和交易费用； ❖ ③优化资本配置于科技开发、综合经营等高附加值项目的效
益；
三、可取之处
❖ 温氏集团“公司+农户”产业化经营模式的收益在于： ❖ ④向大批农户直接提供鸡苗、饲料等各种服务，既实现了规
模化的原料生产和服务的成本最小化，又节省了市场交易费 用。这正是公司可以制定保护收购价的基础。 ❖ 由此可以发现，公司收购农户产品存在亏损，但在向农户提 供原料和服务时已经把钱赚了。这种赚不仅没有坑农骗农， 而且优质，价格合理。这里的”秘密”在于规模化服务的成 本最小化。这种“明亏暗赚”使公司获得了美名，这也是公 司的制度收益。
温氏模式总结
一、温氏历史 二、七大特点 三、可取之处 四、现有问题 五、努力方向
陈姝彤
一、温氏历史
❖ 1983年6月，温北英联合6户，共7户8人共集资8000元，与 集体农场联营养鸡 。 1983年 7户 1986年底 28户 1989年 132户 1992年 1500户
温氏股份的经营模式
温氏股份的经营模式
温氏股份是一家以生猪养殖为主的公司，其经营模式主要包括三个方面：规模化养殖、全产业链布局和科技创新。
首先，规模化养殖是温氏股份的核心竞争力之一。
公司拥有庞大的养殖规模，目前已经成为全球最大的生猪养殖企业之一。
规模化养殖不仅可以降低生产成本，提高效率，还可以保证产品的质量和安全。
温氏股份通过引进先进的养殖技术和管理经验，不断提升养殖效率和产品品质，赢得了广大消费者的信任和支持。
其次，温氏股份实现了全产业链布局，从饲料生产、养殖、屠宰加工到销售，形成了完整的产业链条。
公司在饲料生产方面拥有自己的饲料厂，可以保证饲料的质量和安全；在养殖方面，公司采用科学的养殖模式，保证生猪的健康和生长；在屠宰加工方面，公司拥有现代化的屠宰加工厂和冷链物流系统，可以保证产品的新鲜度和安全性；在销售方面，公司通过建立自己的销售网络和与大型超市的合作，将产品直接销售给消费者，提高了销售效率和产品附加值。
最后，温氏股份注重科技创新，不断提升自身的核心竞争力。
公司在养殖技术、疾病防控、环境保护等方面进行了大量的研究和投入，取得了一系列的科技创新成果。
例如，公司开发了自主知识产权的“温
氏猪”品种，具有生长快、肉质好、抗病力强等优点；公司还研发了智能化养殖系统，可以实现对生猪的精准管理和监控，提高了养殖效率和产品质量。
综上所述，温氏股份的经营模式以规模化养殖、全产业链布局和科技创新为核心，不断提升自身的核心竞争力和市场竞争力，成为了中国生猪养殖行业的领军企业之一。
温氏VS华为,谁更会分钱？
温氏VS华为，谁更会分钱？对企业而言，分钱很重要，但并不是分钱分得越好企业就会成功。
想清楚每一个手段背后的本质是什么，才不至于做错。
华为的成功是因为分钱分得好吗？大家可能都听过一个说法：最有战斗力的两支队伍，一支是索马里海盗，因为分赃分得好；另外一支就是拉登，因为信仰和文化的力量。
那么，分钱分得好，这个企业就一定会成功吗？分钱当然重要，但不是分钱分得好，企业就会成功。
分钱的功夫，往往在分钱之外一个企业只要会“分钱”，即便分配得并不专业，也会起到作用。
温氏和华为当时分钱的方式，从现在的眼光来看并不专业。
华为至今没有上市，一个因素是当时分钱的不专业对上市造成了障碍。
温氏最初的股权结构是7户8股，温北英和温鹏程父子是1户，但占了2股。
温氏的商业逻辑做成功之后，就主张全员持股，面向所有的员工进行定增。
最初的股权分配虽然不专业，但依旧起到了激励的作用。
温氏最初的股权没有什么严格限制，有多少钱就可以买多少。
当然高层的钱多一点，所以持股就多一些。
从另外一个角度讲，也有募资的作用。
股本量达到一定程度之后，就封闭起来，不再定增。
内部相当于一个二级市场，可以进行买卖。
温氏和华为的分钱机制，其实都没有什么奥妙。
只要分钱，就一定有作用。
但真正要起到更好的作用，或者分钱出了问题，往往都不是分钱本身的原因。
做股权激励和企业文化的目的，不是要挽留那些想离开的人，是要激励那些还愿意持续奋斗的人。
所以，企业要打造一个不依赖个人就可以持续奋斗的组织机制，即通过评价、区分、竞争、流动，打造人才梯队。
若出现有人不愿意干或者干得不好的情况，马上就能有人补上来。
温氏的成功有三个方面值得企业学习：第一是股权激励，也就是分享机制；第二是公司加农户的运营模式；第三是信息系统。
但温氏的成功，不只是分享的成功，还包括高位式的产业战略、可复制的运营体系。
企业管理之所以难，是因为一招鲜并不能吃遍天，要靠系统来配合，要抓住本质。
分钱的问题往往在分钱之外，我主要谈这三个方面：第一，导向与专业。