撒切尔夫人谈判法

撒切尔夫人谈判法
1975 年12 月,在柏林召开的欧洲共同体各国首脑会议上,进行了削减英国支付共同体经费的谈判。

各国首脑们原来以为英国政府可能希望削减 3 亿英镑,从谈判阶段实际出发,撒切尔夫人会首先提出削减 3.5 亿英镑。

所以,他们就在谈判中,提议可以考虑削减 2.5 亿英镑。

估计这样讨价还价下来,可以在 3 亿英镑左右的数目上达成协议。

可是,完全出乎各国首脑的意料, 撒切尔夫人狮子大开口,报出了10 亿英镑的高价,使首脑们瞠目结舌,一致加以坚决地反对。

可撒切尔夫人坚持己见,在谈判中,始终表现出不与他国妥协的姿态。

共同体各国首脑———这些绅士们, 简直拿这位女士———铁娘子, 没有任何办法,不得不迁就撒切尔夫人,结果不是在 3.5 亿英镑,也不是在 2.5 亿英镑和10 亿英镑的中间数———6.25 亿英镑,而是在8亿英镑的数目上达成了协议,即同意英国对欧洲共同体每年负担的经费削减8 亿英镑。

撒切尔夫人用报高价的手法获得了谈判的巨大成功。