数据分析与绩效管理 PPT

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案例二
毛利额差异分析
从品类来看，毛利额差异 最大的为针纺区；针纺 区各部门中差异最大的 为服装、服饰部。
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大家有疑问的，可以询问和交流
可以互相讨论下，但要小声点
案例三
库存周转天数差异分析
从区域来看，库存周转差 异最大的为华南区；华 南区品类中，差异最大 的是洗化区。
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经营数据差异分析报表体系
棕熊与黑熊想得不一样。它认为蜜蜂能产多少蜜，关键在于它们每天采 回多少花蜜--花蜜越多，酿的蜂蜜也越多。于是它直截了当告诉众蜜蜂：它 在和黑熊比赛看谁产的蜜多。它花了不多的钱买了一套绩效管理系统，测量 每只蜜蜂每天采回花蜜的数量和整个蜂箱每天酿出蜂蜜的数量，并把测量结 果张榜公布。它也设立了一套奖励制度，重奖当月采花蜜最多的蜜蜂。如果 一个月的蜜蜂总产量高于上个月，那么所有蜜蜂都受到不同程度的奖励。
而棕熊的蜜蜂则不一样，因为它不限于奖励一只蜜蜂，为了采集到更多 的花蜜，蜜蜂相互合作，嗅觉灵敏、飞得快的蜜蜂负责打探哪儿的花最多 最好，然后回来告诉力气大的蜜蜂一齐到那儿去采集花蜜，剩下的蜜蜂负 责贮存采集回的花蜜，将其酿成蜂蜜。虽然采集花蜜多的能得到最多的奖 励，但其他蜜蜂也能捞到部分好处，因此蜜蜂之间远没有到人人自危相互 拆台的地步。
➢所谓绩效管理是指：管理者与员工之间在目标与如何实现 目 标上所达成共识的过程，以及增强员工成功地达到目标的管 理方法以及促进员工取得优异绩效的管理过程。
➢绩效管理的目的：在于提高员工的能力和素质，以达成团队 业绩为共识。
➢绩效管理是通过管理者与员工之间持续不断地进行的业务管 理循环过程，实现业绩的改进，所采用的手段为PDCA循环：
经营数据差异分析报表体系
四、IGA采购巡场报表 1、品类分析报表
此报表主要是体现各品类的毛利贡献率、销售占比以及品类毛利率情况， 以洗化区为例
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经营数据差异分析报表体系
四、IGA采购巡场报表 2、部门大类分析报表
此报表主要是体现各部门、大类的毛利贡献率、销售占比以及品类毛利率情况
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经营数据差异分析报表体系
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经营数据差异分析报表体系
三、库存报表 2、库存周转天数报表
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经营数据差异分析报表体系
三、库存报表 3、滞销商品占比报表
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案例五
十万个伤心的理由的故事：
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经营数据差异分析报表体系
三、库存报表 3、单品分析报表（新品引进）
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经营数据差异分析报表体系
三、库存报表 3、单品分析报表（新品引进）
从上半年平衡计分卡执行情况来看，我们在销售额、 采购综合费用收益、总利润率方面完成得较好。主要 存在差异的项目是毛利额、库存周转天数。通过以上 数据，我们如何对毛利额、库存周转天数进行分析？
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案例二
毛利额差异分析
从区域来看，毛利额差异 最大的为重庆区；重庆 区品类中，差异最大的 是针纺区；针纺区各部 门中差异最大的为床上 用品部。
图：绩效管理的PDCA循环
改进
计划 检查
实施
案例一
两熊赛蜜
黑熊和棕熊喜食蜂蜜，都以养蜂为生。它们各有一个蜂箱，养着同样 多的蜜蜂。有一天，它们决定比赛看谁的蜜蜂产的蜜多。
黑熊想，蜜的产量取决于蜜蜂每天对花的“访问量”。于是它买来了一套 昂贵的测量蜜蜂访问量的绩效管理系统。在它看来，蜜蜂所接触的花的数量 就是其工作量。每过完一个季度，黑熊就公布每只蜜蜂的工作量；同时，黑 熊还设立了奖项，奖励访问量最高的蜜蜂。但它从不告诉蜜蜂们它是在与棕 熊比赛，它只是让它的蜜蜂比赛访问量。
2. 为人才选拔、晋升、调动、任免等人力资源管理工作提供决策依据 3. 为员工的职业生涯规划、培训、奖惩等提供参考依据。
案例二
看得见的蛋糕
feedsky公司的邢勃反复向员工灌输观点。 希望每一个员工都能将个人发展与公司未来 结合起来。将一年的目标任务切分到每个月， 甚至每周，每一项小任务都与相应的回报承 诺相连，在任务完成后立即兑现，并且制定 相应的制度，透明执行。这样，公司的每一 位员工前面都有一块看得到的蛋糕，只要努 力工作就可以得到。而公司也会创造一切条 件帮助员工在目标期内完成它们。
一、销售、毛利报表 1、海报促销分析报表
销售额完成 率较差的品类
毛利额完成 率较差的品类
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经营数据差异分析报表体系
一、销售、毛利报表 1、海报促销分析报表
销售额差异较大的海报商品
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毛利额差异较大的海报商品
经营数据wk.baidu.com异分析报表体系
二、费用报表 1、通道费用报表
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经营数据差异分析报表体系
三、库存报表 1、库存周转天数报表
四、IGA采购巡场报表 3、中小类分析报表
22 此报表主要是体现各中、小类的毛利贡献率、销售占比以及品类毛利率情况
经营数据差异分析报表体系
四、IGA采购巡场报表 4、单品分析报表
此报表能详细的体现了各单品对部门销售、毛利的贡献程度。
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绩效考核管理
1 考核的目的
2 考核的原则
3 考核的方法 4 绩效沟通
一年过去了，两只熊查看比赛结果，黑熊的蜂蜜不及棕熊的一半。
黑熊的评估体系很精确，但它评估的绩效与最终的绩效并不直接相关。 黑熊的蜜蜂为尽可能提高访问量，都不采太多的花蜜，因为采的花蜜越多， 飞起来就越慢，每天的访问量就越少。另外，黑熊本来是为了让蜜蜂搜集 更多的信息才让它们竞争，由于奖励范围太小，为搜集更多信息的竞争变 成了相互封锁信息。蜜蜂之间竞争的压力太大，一只蜜蜂即使获得了很有 价值的信息，比如某个地方有一片巨大的槐树林，它也不愿将此信息与其 他蜜蜂分享。
数据分析与绩效管理
人人乐业绩计分卡系统
采购的战略决定采购的工 作模式，决定了数据分析 的工作方向！
数据分析为经营提供了正确的方向
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目的地 11.11N - 11.11W
水流 99.99N - 99.99W
位 置
012 knot
速度
F
E
燃油
N
W
E
S
风向
深度
案例一
人人乐业绩计分卡系统
08上半年平衡计分卡采购数据分析
激励是手段,激励员工之间 竞争固然必要，但相比之 下,激发起所有员工的团队 精神尤显突出!
绩效管理是做好管理工作的 一项重要的工作，不懂绩效 管理，就做不好管理工作!
考核的目的
1. 通过预算、考核，在采购系统内部建立科学、有效的绩效管理机制 ，客观、公正地评价组织和员工的绩效与贡献，持续提升员工个人 与组织的业绩水平，使采购部门成为集团直接经营部门，从而有力 推进集团“三五”计划目标。