刘一苇老师讲解如何进行产品营销

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电商老炮于总千川课程方法

电商老炮于总千川课程方法

电商老炮于总千川课程方法电商行业一直是一个竞争激烈的行业,要想在这个行业中脱颖而出,就需要不断地学习和掌握新的方法和技巧。

而千川课程就是其中之一。

作为电商老炮的于总,他对于千川课程的方法有着深入的研究和实践,下面就来分享一下他的经验和方法。

一、了解千川课程千川课程是一种广告投放课程,它通过在各大平台上投放广告,吸引潜在客户,促进销售。

这种广告投放方式具有高效率、低成本、高转化率等优点,是电商企业常用的营销手段之一。

二、明确目标客户群体在投放广告之前,首先要明确自己的目标客户群体。

不同的客户群体有不同的消费习惯和需求,只有针对自己的目标客户群体投放广告,才能取得更好的效果。

三、制定合理的投放策略制定合理的投放策略是投放广告的关键。

要根据自己的产品特点、市场需求和竞争情况,制定合适的投放计划和预算。

同时,要注意广告的创意和表现形式,吸引潜在客户的注意力。

四、注重数据分析和优化投放广告的效果如何,需要通过数据来分析和优化。

要定期查看广告数据,了解广告的曝光量、点击率、转化率等指标,根据数据来调整投放策略和广告形式。

五、结合实际情况调整策略投放广告是一个不断调整和优化的过程。

要根据实际情况,不断地调整投放策略和广告形式,以取得更好的效果。

同时,要注重学习和掌握新的方法和技巧,保持竞争力。

六、选择靠谱的广告服务商选择靠谱的广告服务商是投放广告的重要一环。

要选择有经验、服务好、有保障的广告服务商,才能保证投放广告的效果和质量。

总之,千川课程是一种有效的营销手段,但要想取得好的效果,需要不断地学习和掌握新的方法和技巧,明确目标客户群体,制定合理的投放策略,注重数据分析和优化,并结合实际情况进行调整和优化。

同时,选择靠谱的广告服务商也是非常重要的。

以上就是于总对于千川课程方法的分享,希望能对大家有所帮助。

刘一秒攻心销售五颗心

刘一秒攻心销售五颗心

刘一秒攻心销售五颗心:(1)相信自我之心。

(2)相信产品之心。

(3)相信客户相信你之心。

(4)相信客户现在就需要之心。

(5)相信客户使用后会感谢你之心。

说服使用的语言:1.简单回答的问题。

2.问是的问题。

3.问二选一的问题。

如“成功是靠个人还是团队”“你想不想扩大自己的团队”“你想不想扩大自己的团队的人数”“你想不想学习把团队做大做强的方法”“你觉得一对一销售和公众说服行销,哪一个比较有生产力”“你想不想提升自己成交客户的比例”“你想不想提升自己成交客户的比例”“你想不想成为行业的第一名”“如果投资1000元,可以获得以上所有好处,你觉得值不值”“如果不需要投资1000元,只需250元,你是否愿意立刻行动。

”…………..说服是一种信心的传递,情绪的转移。

顾客说:别来烦我-----------顾客心情不好;需要时给你打电话-----------顾客正忙;我不需要-----------顾客不了解。

成功只是意愿和决心的问题。

读书万卷不如行万里路,行万里路不如阅人无数,阅人无数不如跟上成功者的脚步!机会永远留给那些有准备的人。

出丑才会成长,成长就会出丑。

如果你说的话,对别人没有帮助,那就闭嘴。

私下说公司不好,白天又来上班,就代表你在出卖自己(身体+灵魂)。

每个人,无论他从事的是什么行业,最终来说从事的都是销售———销售自己或销售产品同流才能交流,交流才能交心,交心才能交易。

假如你一直做你舒服和习惯的动作就意味着你今天的改变很少或没有。

成功者就是做自己不习惯的事情和别人不愿意做的事情。

男人的所有的不幸,所有不幸的男人都是因为不勇敢!出丑才会成长,成长就会出丑。

※合理的要求是训练,不合理的要求是磨炼。

※人不是因为知道而改变,而是因为触动而改变。

※成功守则中最伟大的一条定律:待人如已。

也就是凡事为他人着想,站在他人的立场上思考。

※感恩是富裕的人生。

它是一种深刻的感受,能够增强个人的魅力。

开启力量之门,发掘出无穷的智能。

领袖运营智慧-刘一秒老师

领袖运营智慧-刘一秒老师
养好的、纯的(其实,蒙牛将5%的水分抽掉口味就变浓了)
印象三:与顾客心中文化、道义、习俗、 情怀、情感实现连接
原理:顾客永远是被自己打动、感动的。(比顾客还了解顾客、 比人还了解人就能成为老板) 如:脑白金、网游《征途》、金六福酒
印象四:“希望印象”
印象就是有追求,就是用一生想成事,把自己完全交给事业 (“当你全身心投入事业中,上帝都会为你让路!”;“凡是 懂得印象的人,就是成熟的人、有智慧的人!”)
如:马云、史玉柱、牛根生、任正非等人
公司的第一产品就是老板本人,有多少人购买你,你就能组建 多大的团队!
老板要把自己卖出去,要给员工什么印象? 自己要传递给员工什么印象?不是自己觉得重要的,而是员工 愿意跟随的! 在商场上,你给别人的印象代表你的全部!
1、每个人都围着领导(老板)转,必然被转晕
2、授权给一个人或几个人,终成祸乱
新时期运营智慧 各部门围着顾客转 特点: 1、每个部门围绕自己的顾客转 2、授权给每个部门、每个人,相互制约监督,自然解脱 3、跟不上顾客高度的人会被淘汰(自我着急去成长) 4、老板的境界是“自由、价值、不可替代”(老板要花时 间、精力去学经理人能学会的东西就是悲哀)
运营企业就是运营资本!营运资讯! 泛经营管理时代:以前是公司与公司之间竞争,现在是链条与 链条时间竞争!
第四板块——机制
机制一:分配机制
分配一:家族化分配 就是家族人在一起做事,有矛盾,根本就是分钱分权的问 题,“家族化”就是主要家庭成员必须成为股东 分配二:合作化分配 家族够强大,一起干;家族不大就跟别人合伙或给别人干 (当“经理人”),合作化就是大家共同成为股东
势五:产业(行业)势
如何看产业到哪儿? (一)看是否已形成10家左右的大品牌、规模化的公司 (二)看属于上升还是已经走向萎缩(老板必须知道此产业形 成几家巨大垄断还要几年,然后只有一条路:就是跟别人联盟 或合作;老板必须对行业有独到的理解;老板必须感知产业是 处于变形期还是平稳期)

刘一秒老师《赢利智慧》——运营智慧

刘一秒老师《赢利智慧》——运营智慧

《赢利智慧》——<运营智慧>10日上午所有发展公司的薪酬体系都不合理——让一部分人先富起来!只有让员工看到他身边和他一样,甚至不如他的有车有房,他才会拼命干!员工执行力差是因为他没有意愿!公司有问题,就是老板虚伪!客户的问题:1、缺项目!2、缺资金!3、缺人才!4、如何建立合理的薪酬机制?5、怎样和员工(股份)合作?6、自身想带动企业和团队为什么发展太慢?——(牛根生蒙牛的发展)7、怎样招聘?——招认可公司的人!招把全身心放在公司的人!中国900万民营企业缺的是领袖!有人文精神追求的老板!老板花时间去学经理、主管都能学会的事情就是悲哀、浪费!身边没有人、没有顶梁柱是因为老板会的,经理、主管都会!老板不会的他们都比老板明白点儿!中国的经理人很少有发自内心认可老板的!是解决问题难?还是发现问题难?(核心问题,问题的核心)这就是小老板和大老板的区别!大企业的领导人都是抓住了根本!小公司开会就是解决问题。

大公司开会把我们的优点哪一个能发展到极致!做企业不在于犯不犯错,而在于不犯错的时候赚多少,犯错的时候赔多少!成功之道不在于犯多少错,而在于犯错的时候赔多少,没犯错的时候赚多少!大企业是小错不断,大错不犯!小企业就是小错不犯,大错不断!老师是引子——生发智慧,裂变思想!第四板块——机制!懂得机制的人就是成熟的人,有智慧的人!家庭机制——夫妻吵架是因为没有主次!机制有多重要?中国有过去三十年的辉煌,根本是什么变了?——机制!农民不是人品提高了才生活好了,所以在公司员工也不能抓提升人品!把国家比作公司,我们老板就是公司的一个员工!我们这么积极工作,那为什么我们的员工在咱们公司是另一样!我们去工商局注册,有没有给发展基金,去税务局有没有返还税务?让员工给你干,就是不知死活!国家有军队都不敢这么要求!美国为什么会成为世界第一强国?——每个人给自己干!秦国为什么能统一六国?——秦国士兵为自己而战!毛泽东思想的精髓、使用核心是什么?——让人民为自己而战!打土豪,分田地!机制一、分配机制!科学发展观——怎么有效怎么来?怎么有效怎么干!家庭吵架——分配。

刘一苇帮你设计企业隐性利润链条

刘一苇帮你设计企业隐性利润链条

刘一苇帮你设计企业隐性利润链条一眼就能看透的逻辑,不是真正的逻辑关系;一眼就能看透的行业,不是真正有潜力的行业;一眼就能看透的盈利模式,不是真正成熟的商业模式。

一个企业乃至一个行业,要想快速的扩张与发展,就必须有一套可操作的良好的商业模式,而设计这套商业模式的核心,在于设计出一条隐性的利润链条。

设计隐性利润链条的重要意义在于:1、激活高效团队激活团队的前提,不在于是否敢分钱,而是首先要有钱可分。

充足的利润空间,并不是某一次销售活动就可以完成的,这其中最为重要的,是要设计隐性的利润链条,以保证对销售团队持续不断的利益激活。

2、支撑资源平台企业为了更好的招商以及打造平台,就必须寻求各方合作,整合资源。

整合资源的背后,是要满足各方的利益空间,于是就必须要设计隐性利润链条,来支撑这个平台。

3、规避模仿性竞争现在过多的行业被人快速模仿,大量企业遭遇同行恶性竞争。

究其缘由,除了行业门槛过低外,就是商业模式过于简单,导致同行低成本模仿、低标准服务,最终不仅伤害了消费者,也扰乱了行业秩序。

在这样的竞争环境下,企业必须设计一条隐性利润链条,以提高经营门槛,提升核心竞争力。

4、制造“营”的氛围真正的营销,不是拼命的销售,而是通过对“营”的设计,让“销”变得多余。

真正的营销,是让客户爱上产品,让客户慕名而来,让客户主动消费。

而这一切的背后,必然有着一条隐性的利润链条来支撑,淡化“销”的意图,运用“营”来吸引客户。

5、进入利润自循环,提升企业整体竞争力1 地址:北京市温榆河西路金融街园中园二期46号2地址:北京市温榆河西路金融街园中园二期46号一眼见底的流水,不能谓之江湖;一眼到头的小路,不能谓之迷宫。

一个良好的商业模式,是从表面来看几乎没有利润空间,但实际上企业自身活的很滋润,即这个商业模式的背后运转着一条隐性的利润链条,来支撑整个企业的经营运转。

刘一苇老师详解18种招商渠道

刘一苇老师详解18种招商渠道

刘一苇老师详解18种招商渠道企业在招商的过程中,招到优质的合作商是每一个企业梦寐以求的事情。

要想找到优质的合作商,就必须建设企业的招商渠道,良好的招商渠道是招商成功的基石,打通招商渠道,企业招商自然是“水到渠成”。

不同的行业有不同行业的特性,其招商的渠道也有很大的差异,即便是同一行业的不同企业,根据其资金的投入、历史渊源,招商渠道也有一定的差异,现列举十八种招商渠道,供大家参照。

一、终端客户渠道终端客户渠道是所有渠道中成本最低、见效最快的,尤其适合第三产业的直接产品销售行业,是把终端的消费客户变成我们企业的招商合作对象。

这一渠道有五大好处:1、对象的数量庞大,比如餐饮业,每一天有那多消费的客户,只有庞大的可供选择的对象,才能招到优质的合作者;2、对企业有一定的了解;3、对企业以及项目认同度高;4、有一定的信任基础,便于邀约;5、具有相似的群体资源,一个人消费什么样的产品,就拥有几乎相对外的群体资源。

二、经销商升级渠道有一些企业在招商之前,就有相关的渠道分销商,那么在企业的扩张招商中,可以对部分优质的经销商进行升级与培养,将其培养为某一个区域的代理商,再由其去开发相关区域的分销商。

这个渠道一般培养起来的合作商忠诚度较高,培养的周期也较短。

这类招商渠道的关键是建立相关升级的标与培养体系。

三、转介绍渠道转介绍渠道是利于现有的合作商,客户等进行的一种寻找招商对象的渠道。

如工业、农业相关的行业的产品往往具有以下几个特点:消费人群相对固定;产品不被大多普通消费者熟悉;产品专业性较强;行业周期长;应用领域相对专业;对技术服务等要求较高。

此类行业的从业者往往互相较为熟悉,甚至经常互通有无。

当我们的产品在一些客户中形成价值后,我们应该尽可能的让现有客户为我们提供相关的客户资源,也可以利用现有客户对目标客户产生直接或间接的招商。

四、人员渠道有一些企业的招商对象对行业经验要求比较严格,有明显的限制,可供招商的对象比较少,这种需要利用企业的营销人员,对相关的合作对象,进行一一的拜访,而后进行相关的招商谈判或邀请其参加我们的招商会。

课虫:刘一秒销售智慧视频逐字记录笔记5

课虫:刘一秒销售智慧视频逐字记录笔记5

信心产品之心
都没有,我就直接说,我确定这就是核心,我就告诉你收完钱转身走,告诉你顾客没有指令,也就是对这个东西已经不是百分之百,是百分之一万确定,我确定你只要按照我这个做结局
(在这儿头一次讲)以前讲过几次?(经常讲)那经常讲为啥还不知道叫啥名呢?(因为我确实不知道他叫什么名)那早就调查清楚了应该;
去吧经典案例打印成册,让员工熟烂于心,所以这是我们教斯巴达员工,谁也没做过,但知道核心,让每个员工给我背上十个,某个老板今天有一个人姓钱,叫钱镇海上完课变化是什
的出来,所以有一个电视剧叫《商道》看过的请举手;这个电视剧如果还没看过,马上买回去看,看了之后你会立刻知道《商道》你会像胡雪岩一样,甚至比胡雪岩在当时还伟大;一。

刘玮冬运营手记 | 运营的自我突破

刘玮冬运营手记 | 运营的自我突破

…..以上都是我当时内心最真实的碎碎念。

终于,预感到如果这样一直逃避下去,我可能会在这家公司毫无成长。

我咬咬牙,决定硬着头皮去改变一下这种局面。

后面你会看到我就这样硬着头皮做了很多不想做,不敢做,做不好,害怕做的事情…….还有,我的头皮确实很硬。

二正好,这时也接到了老板交给我的一个任务。

让我在每周一的周会上做一个营销案例分享。

主要选取上周最火的几个营销案例分享给同事们,供大家讨论,学习。

这个任务为什么会交给我?主要是因为当时我在公司的职位是文案策划,文案勉强可以应付应付,但在策划能力上我的修为还差得很远,用老板的话说就是大脑空空,看的东西太少,所以公司决定通过这个方法既可以对我进行快速锻炼,同时还能让众多平时忙于工作的同事也能有时间抬头看看,了解了解“别人的公司”都在做些什么。

在工作中一定要珍惜一些上头交代下来的锻炼性任务,做一份调查,做一个报告,做一个分享等等,哪怕这些可能会占用你大量的额外工作时间,但收获却是长远的。

而对我来说,藉着这个分享机会,我还希望解决眼下的当务之急。

那就是快速提升我的PPT能力。

三刚开始毫无头绪,我决定先到网上看看做PPT的视频。

效率太低,讲解空洞,不适合我,放弃。

紧接着我又买了秋叶的PPT教材,看了二十多页,依然感觉理论型的东西太多,真正可与工作相结合的点比较难找,遂又放弃。

不过秋叶大神通过自身经历讲的一个故事倒是吸引了我:秋叶在书中写道:他和很多人一样,刚开始对做PPT也是一窍不通,但为了成为PPT高手,他下了大量的PPT模板进行模仿,按照那些模板一页又一页,一个色块又一个色块去照着做,最终练得多了,感觉自然也就有了。

这个故事另我印象极其深刻,并为我指明了最重要的方向:既然我对PPT的很多逻辑以及具体的实操并不是很了解,但这并不妨碍我可以去照着别人的作品进行模(zhao)仿(chao)和学习。

在查了很多PPT网站之后,我最终选择了花瓣网上的PPT模板,因为那上面的作品都很漂亮…..虽然我不太会做PPT,但至少美学素养还是有点的。

刘一秒攻心销售.五颗心

刘一秒攻心销售.五颗心

刘一秒攻心销售.五颗心《刘一秒的攻心销售-五颗心》没有不能成交的顾客、只有不了解的顾客!五颗心:一、相信自我之心二、相信顾客相信我之心三、相信产品之心四、相信顾客现需要我之心五、相信顾客感谢我之心一、相信自我之心1、交换心理:A、用100 元换20 元,你非常有信心换出去,因为它超值。

B、用20 元换100 元,你心开始发颤,因为你认为它不值。

C、能不能把产品卖出去取决于你对产品的信心有多大,有多强。

2、顾客能记着你,你也太把自己当回事了。

说明:当顾客拒绝了你之后、顾客冲你发完火之后,早就把你忘记了,是你自己记得并用来摧残自己(反复回忆):认为自己不适合做销售、不适合与人打交道就等于认为自己不适合过好生活。

3、观念:是拜访顾客有危险还是不拜访顾客有危险?拜访客户不会有危险,但不拜访客户有危险,铁定会饿死。

4、对结果负责:未成交不要认为是产品不好,要找自己的不足和缺点。

5、转换被拒绝的恐惧,打开销售成功之门。

出丑才会成长,成长就会出丑。

上台要出丑,出丑才能成长。

A、“别来烦我!(发火了)”以前表示:被拒绝了。

——化解恐惧:只是表示客户当时心情不好。

B、“需要时我给你打电话。

”以前表示:被拒绝了。

——化解恐惧:只是表示客户现在正忙。

----没问题,我等你!C、“我不需要。

”以前表示:被拒绝了。

——化解恐惧:只是客户对产品还不了解。

(面对被拒绝六次,还敢来第七次的推销员,考虑连人一起买过来。

)D、只要我不放弃,你永远拒绝不了我。

E、经典话术:张总,你们公司有像我这样敢烦你100 次以上的员工吗?没有的话说明你们公司的员工对自己的产品不是足够的自信。

6、帮助顾客解决你想挡都挡不住。

二、相信顾客相信我之心1、建立共同价值观:谈顾客的爱好,找到顾客购买价值观卖产品。

购买价值观:顾客购买产品时对他来说很重要的参照点。

要想打动顾客,了解顾客比了解产品更重要。

A、找出顾客的购买价值观B、改变顾客的购买价值观C、种植顾客新的价值观2、建立信赖:顾客的人格模式和购买模式——讲话之前都忘掉产品,感受顾客是什么型的人。

巅峰销售团队的打造(刘家炜公开课主讲)(113页PPT)共114页文档116页PPT

巅峰销售团队的打造(刘家炜公开课主讲)(113页PPT)共114页文档116页PPT

6、最大的骄傲于最大的自卑都表示心灵的最软弱无力。——斯宾诺莎 7、自知之明是最难得的知识。——西班牙 8、勇气通往天堂,怯懦通往地狱。——塞内加 9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。——赫尔普斯 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。——笛卡儿
巅峰销售团队的打造(刘家炜公开课主 讲)(113页PPT)共114页文档
16、自己选择的路、跪着也要把它走 完。 17、一般情况下)不想三年以后的事, 只想现 在的事 。现在 有成就 ,。 19、学习的关键--重复。
20、懦弱的人只会裹足不前,莽撞的 人只能 引为烧 身,只 有真正 勇敢的 人才能 所向披 靡。
Thank you

长松名师刘一苇解密:商业趋势十大定律

长松名师刘一苇解密:商业趋势十大定律

长松名师刘一苇解密:商业趋势十大定律商业发展有其自身的规律,未来的趋势,有其自身的轨迹。

一个企业,一个行业乃至一个国家,快速的发展、蜕变,皆源于对未来趋势的精准判断。

对未来的预测,是战略的核心。

了解商业趋势,是制定战略的前提。

商业趋势有以下十大定律:一、从过程帮助到结果满足商业的发展,究竟是科技的推动,还是人们需求的推动?是商家转变了客户的需求,还是客户需求转变了商家?商业一切的核心在于“客户需求”,谁能更好的满足、激发客户的需求,谁就是商业的宠儿。

人们的需求,是渴望一步到位,还是逐步到位?客户是越来越懒,还是越来越勤奋?是客户的需求在改变,还是我们越来越接近真实的需求?很多的企业,很多的行业,给予客户所提供的只是通向客户需求的过程,客户的真实需求,需要若干个环节才能得到满足,或者接近满足。

所以未来的商业趋势,是看谁能够做到从过程帮助到结果满足。

二、从客户利润到竞争对手企业的利润究竟来自哪里?是客户吗?客户真的对我们满意吗?如果不满意,客户为什么又要选择我们?世界上有两大不忠诚,一个是老公,一个是客户。

一个客户选择一家企业并非来自绝对的满意,而是相对的满意,简而言之,就是对其他的企业更不满意。

那么企业的利润究竟来自哪里?真的是客户吗?企业的利益来自客户,而真正的决定因素是竞争对手,不是对手把客户送给了我们,就是我们把客户送给了竞争对手。

所以研究客户的核心,首先在于研究竞争对手,就是如何将客户从竞争对手那里吸引过来。

三、从大众风格到私人订制21世纪注定是一个个性的世纪。

每一个人,都在力求保持自我、展示自我。

随着这种个性需求的能量,人们对企业有了新的要求,那就是私人定制。

随着3D打印技术的不断成熟,也为私人定制提供了技术的绝对保障。

从大众风格到私人订制,在本世纪的未来几十年中,将会愈演愈烈。

四、从品牌推广到渠道垄断人们购买一件商品,有三个重要的原因,一是不可替代的刚需,二是品牌知名度,三是购买极为方便。

刘一苇老师带您走进营销自循环

刘一苇老师带您走进营销自循环

解密长松咨询营销自循环企业在发展扩张的道路上,营销永远是先头部队,营销的生命力决定着企业的生命力。

一个伟大的企业首先是拥有伟大的营销,而在营销系统的建设上,企业必须解决自循环问题,即让企业的营销能够自动运转起来!长松咨询在行业内外,都无疑是一匹马拉松式的黑马,做到了速度与耐力的双重并举。

从2009年7月8日成立至今,短短的近5年时间,长松咨询实现了业绩的持续倍增,团队的快速复制扩张。

从2009年的800万业绩到2010年突破亿元大关,实现了11倍速增长;再从亿元到超越4亿元销售额也仅仅用了3年时间。

从最初创业的7人,到今天40多家直营分子公司、30多家的代理合作商,团队人数突破2000名,客户数量超过4万家。

这一切在行业内外,似乎都充满了神秘色彩。

长松咨询是如何做到这一切,实现跨越式发展,实现自我营销自循环的呢?企业在营销中,往往伴有两大难题:第一、如何在外部实现客户复购与转介绍的自动循环?很多企业在营销上一路艰辛坎坷,其根本原因在于客户开发与客户流失率。

简单地说,就是这边开发客户,另一边流失客户。

第二、如何在内部实现团队激活与复制的自动循环?很多企业销售团队太弱,老板是企业最大的业务员,团队复制与扩张更弱,甚至发展了十几年才有十几位营销人员。

企业如果想实现营销的自动运转,就必须解决上述的两大难题,解决外部的客户与内部的团队,只有解决了这两个问题,才能真正实现企业营销自循环。

长松咨询在过去的几年中,打造营销自循环,正是解决了以上两个难题,才有了今天的成就。

实现营销自循环,就必须解决内环与外环,即客户循环与团队循环,解决这两个难题,需要从以下五个方面入手:一、模式策划1模式策划,解决的是“链条循环”,即让企业从销售能力提升转化为模式升级,实现生态链循环。

企业所设计的商业模式,必须满足以下三方面的利益,即员工利益、客户利益、企业利益。

这三个方面,缺一不可,一旦一方缺失,整个盘子将会瞬间崩溃,再也无法运转。

刘一苇让天下好产品不再难卖!

刘一苇让天下好产品不再难卖!

让天下好产品不再难卖!自去年伊始,《企业招商系统》项目已近一年整。

回想往昔,今历历在目。

300多个日日夜夜,有数不清的苦辣酸甜,有说不完的奋斗故事。

“全命以赴”,是我们招商项目成员的共同理念,也是我们一直的奋斗态度。

夜深笃静,常自我思量,我们这支团队奋斗的源泉是什么?我们奋斗的意义是什么?我们存在的价值又是什么?“让天下好产品不再难卖”。

这不单单是我们的愿望,更是我们一直为之奋斗的使命。

十余年的自我创业生涯,四年来的讲师旅途,看的太多,感触的更多。

无数次,莫名自问——“很多好产品为什么没有好销量?”。

与众多的企业家谈及自家产品,个个津津乐道,赞不绝口;然而,谈及市场、销售,个个又难掩不悦之色,责人责己。

“让天下好产品不再难卖”。

这不单单是我们的使命,更是天下客户共同的心声。

好产品之所以没有好销量,究其原因,是销售渠道、销售平台的问题。

再好的产品,没有良好的平台,客户接触不到我们,再好的产品又如何好卖?产品重要还是平台重要?这个问题让我苦思良久。

在市场中我们不难发现,很多产品“叫好不叫座”。

就如同一个城市的美食,最好的往往隐藏在某一小巷的深处,虽十里飘香,却难大展宏图。

好产品,更需要好平台,再好的产品,没有一个强大的平台,一切等于枉然。

“让天下好产品不再难卖”。

这不单单是天下客户的心声,更正是我们“长松企业招商系统”的本分。

一个舞者需要一个广大的舞台,一匹骏马需要一个广阔的草原,一只雄鹰需要一个广袤的天空,一个将军需要一个广域的战场。

一个好产品更需要一个强大的平台。

“帮助好产品打造一个强大平台,让天下好产品不再难卖!”这是我们的愿望,我们的使命,我们的追逐,我们的脚步,我们为之而奋斗的源泉。

像男人一样奋斗,像女人一样钟情。

专注我们的事业,奋斗我们的人生,这一切,只为——让天下好产品不再难卖!1 地址:北京市温榆河西路金融街园中园二期46号2 地址:北京市温榆河西路金融街园中园二期46号。

刘一韦15个创新营销策略建立新营销全局观读后感

刘一韦15个创新营销策略建立新营销全局观读后感

刘一韦15个创新营销策略建立新营销全局观读后感
最近观看了《刘一韦15个创新营销策略建立新营销全局观》这个文章,我了解了营销的新方法。

《刘一韦15个创新营销策略建立新营销全局观》以“营销”为聚集核心,是一本面向职业营销经理人的高端商业杂志,也是中国世界营销大师担任终生荣誉顾问的文章。

如今,营销传播越来越被看作企业与其顾客之间互动的对话,企业不仅要问“我们如何才能到达耳标顾客”,也要问“我们的消费者如何到达我们”,甚至要问“我们的消费者之间如何彼此接触”。

如何提高传播的效果和效率,让消费者更多地参与到营销过程中,是营销传播的热点话题。

与传统的线下营销相比,LBS网站签到”带来了真正意义上的精准营销。

日前,提供位置签到服务的嘀咕网,使用其手机客户端的用户已多达200多万,以广州、深圳、北京、上海一线城市的用户占多数,已成为国内最大、手机客户端用户最多的LBS平台。

嘀咕网还有一个独特的优势,也就是通过用户主动选择,签到可同时同步到新浪微博、开心网、人人网等SNS社区,进行同步捆绑,将品牌、活动信息以N次方迅速扩散。

截至3月2日,嘀咕网同步到各大SS网站的信息数多达10万条,而传统的营销方式是难以达到这个高度的。

刘一苇老师的“产品定价”法

刘一苇老师的“产品定价”法

刘一苇老师的“产品定价”法用产品定价超越竞争对手!【超越竞争对手策略】1、低位定价法在品牌影响力一致的前提下,企业产品较之竞争对手产品价位稍低。

例:农夫山泉VS娃哈哈。

2、低低位定价法为了带动后端产品的销售,企业某系列产品较之竞争对手产品,在价格区间上有1/3~1/2的价格差。

例:康师傅矿泉水在同档位瓶装水产品中价位较低,其目的是形成品牌在客户心中的形象意识,从而带动康师傅其他系列产品的销售。

3、免费定价法在企业产品系列中,将竞争对手的利润产品变成本企业面向客户的免费产品。

例:当飘柔与潘婷同时推出发膜产品之际,潘婷在洗发产品套装中赠送发膜产品。

企业同类型的两款产品,在包装或产品外形等细节方面做细微改动,但定价上有较大差距。

例:A产品与B产品在产品包装与产品原材料及功能等层面高度相似,但A产品定价为180元,B产品定价为110元,于是客户自然选择B 产品。

5、三分定价法同样产品分成三个或三个以上类型的包装,不同类型的包装,其价位之间有明显差距。

例:XX斋同款月饼,散装单个购买为5元/个,圆形纸质礼盒为108/10个,方形铁质礼盒为368/18个。

6、二倍定价法本企业产品定价是竞争对手产品定价的2倍,但我方产品实行买一赠一。

例:我方产品为A产品,竞争对手产品为B产品。

B产品定价为20元,A产品定价为40元,但A产品买一赠一。

随着市场通货膨胀的不断加剧,B产品为保证利润开始涨价,但A产品不赠送即可。

本企业产品定价相比竞争对手产品定价高出4倍以上。

例:昆仑山矿泉水VS娃哈哈、康师傅矿泉水、冰露。

产品定价策略,保证利润空间!【利润空间策略】8、产品升级定价法将企业产品进行代数升级,不同级别产品进行外观或技术方面的微创新。

例:Iphone4、Iphone4S、Iphone5.9、新计量定价法选择企业产品在以往的销售历史中曾使用过的计量单位,为目前的产品进行重新计量。

例:A款茶叶为750元/500g,B款茶叶为800元/250g。

刘一苇老师带您走进营销自循环

刘一苇老师带您走进营销自循环

解密长松咨询营销自循环企业在发展扩张的道路上,营销永远是先头部队,营销的生命力决定着企业的生命力。

一个伟大的企业首先是拥有伟大的营销,而在营销系统的建设上,企业必须解决自循环问题,即让企业的营销能够自动运转起来!长松咨询在行业内外,都无疑是一匹马拉松式的黑马,做到了速度与耐力的双重并举。

从2009年7月8日成立至今,短短的近5年时间,长松咨询实现了业绩的持续倍增,团队的快速复制扩张。

从2009年的800万业绩到2010年突破亿元大关,实现了11倍速增长;再从亿元到超越4亿元销售额也仅仅用了3年时间。

从最初创业的7人,到今天40多家直营分子公司、30多家的代理合作商,团队人数突破2000名,客户数量超过4万家。

这一切在行业内外,似乎都充满了神秘色彩。

长松咨询是如何做到这一切,实现跨越式发展,实现自我营销自循环的呢?企业在营销中,往往伴有两大难题:第一、如何在外部实现客户复购与转介绍的自动循环?很多企业在营销上一路艰辛坎坷,其根本原因在于客户开发与客户流失率。

简单地说,就是这边开发客户,另一边流失客户。

第二、如何在内部实现团队激活与复制的自动循环?很多企业销售团队太弱,老板是企业最大的业务员,团队复制与扩张更弱,甚至发展了十几年才有十几位营销人员。

企业如果想实现营销的自动运转,就必须解决上述的两大难题,解决外部的客户与内部的团队,只有解决了这两个问题,才能真正实现企业营销自循环。

长松咨询在过去的几年中,打造营销自循环,正是解决了以上两个难题,才有了今天的成就。

实现营销自循环,就必须解决内环与外环,即客户循环与团队循环,解决这两个难题,需要从以下五个方面入手:一、模式策划1模式策划,解决的是“链条循环”,即让企业从销售能力提升转化为模式升级,实现生态链循环。

企业所设计的商业模式,必须满足以下三方面的利益,即员工利益、客户利益、企业利益。

这三个方面,缺一不可,一旦一方缺失,整个盘子将会瞬间崩溃,再也无法运转。

《势不可挡!装企微营销的七步法》第三章第一节修正版

《势不可挡!装企微营销的七步法》第三章第一节修正版

《势不可挡!装企微营销的七步法》第三章第一节接下来我们就是进入到营销七步法的第一步,叫营销的流程设计!我们都知道啊,你做什么事儿?你要有一个流程是什么?就像我今天讲课一样,先讲什么对吧!再讲什么,接下来再去说什么,他有一个流程,就像我们自己去接待这个客户。

上门是一样,谁接待?在哪里接待?接待的细节和流程?比如说设计师,你要用哪些工具啊?说什么话其实都是一套流程,所以的营销呢?同样的,我们在互联网营销也就是说在移动互联网营销,同样也是要有一头一套的流程。

我们从3个方面来说:第一个呢,从绩效的模式来说,第二个就是咱们的这个营销的流程,还有一个就是三角模式。

我们先说第一个,第一个是什么呢?第一个是绩效,我们从3个方面来去说,第一个呢,叫绩效模式,第二个是营销的一个流程,第三个叫三角模式。

来,我们先下看绩效,这个什么是绩效啊,不是技校,是你要招什么人,根据业绩给他发钱!是不是这中间肯定要牵涉到一些管理啊!比如说你是招什么样的人,咱今天讲不到,对吧,做什么样的事儿,那是你自己说的。

呃,在网络营销里边啊,尤其是咱开展网络营销哈,一般的一个配比是这样的啊!我还是说一下吧,因为做事肯定要有人嘛,对吧?首先要有做内容的人啊,做内容的人。

一般情况下,如果大一点的企业你可以配备一个叫运营的人,运营互联网的词呢,叫CEO啊,CEO就是一个运营的总监。

这个人是运营什么呢?它主要是运营事啊,运营事儿!你比如说互联网的这些平台怎么样去分发啊,什么时候去做一个活动啊?怎么样去做活动啊?你该干什么?他该干什么?他该干什么?他是运营这个事儿,对吧?就是运营经理嘛。

互联网的运营经理,但是这样的人呢?一般还真的很难招!一个是它不太熟悉那个行业;还有的呢就是从传统的去做营销的,转到互联网的这种运营呢,他也不一定适应!因为他没有这方面的知识储备,更没这方面的经验,怎么办呢?一个是从我们自身的做传统做营销的人,把他提拔上来,来做这个岗位,你要好好学习,来做这一块的运营;还有一个呢,是从外边去招聘,或者从其他公司挖过来的一些。

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产品的二次生命
产品研发的核心,是探寻产品的市场刚需;产品营销的策划,是制造刚需的理由。

不断变化的是产品,稳定不变的是需求。

简单的说,就是谁能更好的满足客户的需求,谁的产品就拥有市场的话语权。

为什么有些很好的产品却销量平平,叫好不叫座?为什么有些产品效果一般,却销量极佳?为什么有些产品能够得到专家们的认可,却很难得到客户的青睐?
这一切的问题源自于产品的生命进化。

产品从研发到到市场,共经历了两次生命的蜕变,即产品的二次生命。

第一次生命:产品的原始生命,即产品的使用价值。

第二次生命:产品的进化生命,即产品的品牌价值。

产品的第一次生命,是产品的使用价值,即产品本身固有的价值,这是产品专家做的工作。

产品的第二次生命,是产品的品牌价值,即客户的心理价值,这是营销专家做的工作。

产品的第一次生命,解决的是人们的基本需求,按马斯洛的需求层次论,解决的是下两层的问题,即生理需求与安全需求。

产品的第一次生命在营销上诠释的方法是FABE,(即产品的特征、功能,产品的独到优势,产品给客户的益处,产品的相关证明)。

产品的第一次生命,解决的是人遇到的基本问题,如交通、饮食、通信、防寒等等。

但是随着社会的生产过剩,产品的同质化,人们的选择越来越多,就必须再给客户一个选择我的别样理由,这就是产品进化出来的二次生命。

产品的第二次生命,解决的是人们的心理需求,按马斯洛的需求论,解决的是上三层的问题,即社交需求、尊重需求、自我价值实现。

产品的第二次生命在营销上诠释的方法是阶级标识与价值观标识。

即标明拥有该品牌客户的社会阶级与自我价值观。

要想理解产品的第二次生命,就必须先理解什么是品牌?品牌意味着什么?有人说品牌意味着信任,也有人说品牌意味着实力,还有人说品牌意味着知名度。

这些只能说是品牌的边际效应,而非品牌的核心价值。

我们每一天见到的琳琅满目的品牌,究竟意味着什么?对我们的价值是什么?意义又是什么?
1
品牌的诞生,源于人们对自我个性的追求。

我们在众多的人群中想保持自我,甚至想脱颖而出。

所以,我们要向周围的人群,不断的传递我们特有的信号。

这种信号标明我们之间的相同与不同,标明归属的群体或者不同的群体。

能够传递信号的有两种方法,一种是我们自体的语言(肢体与言语);一种是我们附加的语言(产品与品牌)。

品牌的价值核心,就是不断的传递这种特有信号。

品牌是什么?品牌=?品牌=特有信号=自我个性=身份标识。

品牌即身份标识(阶级与价值观)。

产品的二次生命,源于生产的过剩,同质化的严重,产品的核心不是产品自身,而是客户的刚需,即满足客户的基本需求与心理需求。

这就是产品的二次不同的生命,即产品的使用价值与品牌价值。

2。

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