刘一苇老师分享11种免费营销模式
刘一苇讲营销策略之问道营销观后感
刘一苇讲营销策略之问道营销观后感篇一刘一苇讲营销策略之问道营销观后感哎呀妈呀，最近看了刘一苇讲营销策略的那个什么“问道营销”，真的是让我感触颇深啊！一开始，我其实心里头还犯嘀咕呢，寻思这能讲出啥新鲜玩意儿来？也许就是老生常谈，没啥大不了的。
可当我真正开始听的时候，我发现我错得离谱！刘一苇那口才，简直绝了！就像机关枪一样，哒哒哒地往外蹦出各种新奇的观点和策略。
他讲的那些案例，生动得就好像我自己就在现场似的。
比如说那个通过社交媒体把一款默默无闻的小产品打造成爆款的例子，我就在想，这也太牛了吧？也许换做是我，根本想不到这样的点子。
不过呢，听着听着，我又觉得有点迷茫了。
他说的那些策略，执行起来真的有那么容易吗？我觉得可能不是那么简单的事儿。
像我们这种没啥资源和经验的小白，难道真能照搬照用？但不管怎么说，这次的听讲还是让我大开了眼界。
我明白了营销可不只是打打广告、卖卖东西那么简单，这里头的门道可多着呢！就像在一个迷宫里找出口，你得不断尝试，不断摸索。
总之，这次的观后感就是：既兴奋又困惑，既觉得有希望又有点担心。
哎呀，我这脑子，都快被搅成一团浆糊啦！但不管怎样，我觉得这一路的学习和探索肯定会很有意思，不是吗？篇二刘一苇讲营销策略之问道营销观后感嘿，朋友们！今天我要跟你们唠唠我看完刘一苇讲营销策略“问道营销”的感受。
说真的，刚开始我也就是抱着随便听听的心态，心想能有多厉害呀？可没想到，这一听，就像被雷劈中了一样，瞬间把我给震住了！刘一苇在台上那是滔滔不绝，各种营销的妙招、奇招一个接一个地往外抛。
我当时就想，这家伙是不是有什么魔法呀？怎么能想到这么多让人拍案叫绝的点子呢！比如说他提到的利用消费者的心理弱点来制定营销方案，这一招可真是够狠的！但我又在琢磨，这样做是不是有点不太厚道呢？也许从商业角度看是成功的，但从道德层面来说，会不会有点过了？还有啊，他讲的那些成功案例，一个个都那么精彩，可我不禁要问，这是偶然的运气成分居多，还是真的全靠策略呢？我觉得可能两者都有吧。
刘一苇老师讲解如何进行产品营销
产品的二次生命产品研发的核心，是探寻产品的市场刚需;产品营销的策划，是制造刚需的理由。
不断变化的是产品，稳定不变的是需求。
简单的说，就是谁能更好的满足客户的需求，谁的产品就拥有市场的话语权。
为什么有些很好的产品却销量平平，叫好不叫座?为什么有些产品效果一般，却销量极佳?为什么有些产品能够得到专家们的认可，却很难得到客户的青睐?这一切的问题源自于产品的生命进化。
产品从研发到到市场，共经历了两次生命的蜕变，即产品的二次生命。
第一次生命：产品的原始生命，即产品的使用价值。
第二次生命：产品的进化生命，即产品的品牌价值。
产品的第一次生命，是产品的使用价值，即产品本身固有的价值，这是产品专家做的工作。
产品的第二次生命，是产品的品牌价值，即客户的心理价值，这是营销专家做的工作。
产品的第一次生命,解决的是人们的基本需求，按马斯洛的需求层次论，解决的是下两层的问题，即生理需求与安全需求。
产品的第一次生命在营销上诠释的方法是FABE,(即产品的特征、功能，产品的独到优势，产品给客户的益处，产品的相关证明)。
产品的第一次生命，解决的是人遇到的基本问题，如交通、饮食、通信、防寒等等。
但是随着社会的生产过剩，产品的同质化，人们的选择越来越多，就必须再给客户一个选择我的别样理由，这就是产品进化出来的二次生命。
产品的第二次生命，解决的是人们的心理需求，按马斯洛的需求论，解决的是上三层的问题，即社交需求、尊重需求、自我价值实现。
产品的第二次生命在营销上诠释的方法是阶级标识与价值观标识。
即标明拥有该品牌客户的社会阶级与自我价值观。
要想理解产品的第二次生命，就必须先理解什么是品牌?品牌意味着什么?有人说品牌意味着信任，也有人说品牌意味着实力，还有人说品牌意味着知名度。
这些只能说是品牌的边际效应，而非品牌的核心价值。
我们每一天见到的琳琅满目的品牌，究竟意味着什么?对我们的价值是什么?意义又是什么?1品牌的诞生，源于人们对自我个性的追求。
刘一韦15个创新营销策略建立新营销全局观读后感
刘一韦15个创新营销策略建立新营销全局观读后感
最近观看了《刘一韦15个创新营销策略建立新营销全局观》这个文章，我了解了营销的新方法。
《刘一韦15个创新营销策略建立新营销全局观》以“营销”为聚集核心，是一本面向职业营销经理人的高端商业杂志，也是中国世界营销大师担任终生荣誉顾问的文章。
如今，营销传播越来越被看作企业与其顾客之间互动的对话，企业不仅要问“我们如何才能到达耳标顾客”，也要问“我们的消费者如何到达我们”，甚至要问“我们的消费者之间如何彼此接触”。
如何提高传播的效果和效率，让消费者更多地参与到营销过程中，是营销传播的热点话题。
与传统的线下营销相比，LBS网站签到”带来了真正意义上的精准营销。
日前，提供位置签到服务的嘀咕网，使用其手机客户端的用户已多达200多万，以广州、深圳、北京、上海一线城市的用户占多数，已成为国内最大、手机客户端用户最多的LBS平台。
嘀咕网还有一个独特的优势，也就是通过用户主动选择，签到可同时同步到新浪微博、开心网、人人网等SNS社区，进行同步捆绑，将品牌、活动信息以N次方迅速扩散。
截至3月2日，嘀咕网同步到各大SS网站的信息数多达10万条，而传统的营销方式是难以达到这个高度的。
免费模式案例分享-免费模式运用的5个经典案例（国外企业）
免费模式案例分享-免费模式运用的5个经典案例（国外企业）一.典型案例——时间模型日本东京有个银座绅士西装店，首创“打一折”销售曾轰动东京。
当时销售的商品是“日本GOOD”。
具体操作是：先定出打折销售的时间，第一天打9折，第二天打8折，第三第四天打7折，第五第六天打6折，第七第八天打5折，第九第十天打4折，第十一第十二天打3折，第十三第十四天打2折，最后两天打1折。
商家的预测是：由于是让人吃惊的销售策略，所以，前期的舆论宣传效果会很好。
抱着猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。
当然，顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的日子，如果你想要以最便宜的价钱，那么你在最后两天去买就行了，但是，你想买的东西不一定会留到最后。
实际情况是：第一天前来的客人并不多，如果前来也只是看看，一会儿就走了。
从第三天就开始一群一群的光临，第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购，以后就连日客人爆满，当然等不到打1折，商品就全部买完了。
商家运用独特的创意，使顾客纷纷急于购买自己喜受的商品，引起抢购连锁反应。
而自己的商品在打5、6折时就已经全部推销出去。
二.典型案例—新鲜感对买新产品的商家来说，最吸引顾客的无非是“新”，如何在“新”上继续作文章？意大利有个莱尔市场，就是专售新产品的。
有些新产品很畅销，许多顾客抢着购卖，没抢到手的，要求市场再次进货，可得到的回答竟是：很抱歉，本市场只售首批，卖完为止，不再进货。
对此，有些顾客很不理解，还向旁人诉说。
但从此以后，来这里的顾客中意就买，决不犹疑。
不难看出，莱尔市场的“割爱”是个绝妙的创意，它能给顾客留下强烈的印象——这里出售的商品都是最新的；要买最新的商品，就得光顾莱尔市场。
三.典型案例——主产品免费模型日本松户市原市长松本清，是一个头脑灵活的生意人。
他经营“创意药局”时，曾将当时售价200元的膏药，以80元卖出，80元的价格实在太便宜了，所以“创意药局”连日生意兴隆，门庭若市。
虽然这种膏药的销售量越来越大，但赤字却免不了越来越高。
营销策略之“免费策略“的10种方法运用！
营销策略之“免费策略“的10种方法运用！当然说的免费策略只是就是通过免费的形式来吸引客户从而进行客户的引流只要你有客户就绝对会产生商业价值。
当然我建议在任何可能的场合下都要去使用“免费”策略，可以在网络上，广告标题内，电子邮件里，优惠券、宣传册上等任何场合，你在做营销策略的时候，都应该认真考虑一下，能否使用“免费”这个词汇，因为我知道，一旦你使用了它，你的市场将被大大的打开，相信大家都知道360杀毒软件它就好通过免费模式颠覆式的创新，把原有的收费变成免费。
电脑杀毒过去大家要花两百块钱才能买到一个杀毒软件，360把它的价格变成了零。
免费的冲击力非常大，让传统的杀毒公司面临着EBay同样的困境——跟进会损失掉收入，不跟进会流失用户。
商业免费模式的颠覆式创新，把原有的收费变成免费，表面上看起来是自绝后路，但创新是被逼出来的，只要能够为用户创造价值，自然就会产生商业价值。
360颠覆传统，做免费，他怎么赚钱呢？免费确实带不来收益，但是，只要有用户，以后赚钱是自然而然的，现在的360也印证了这一点。
上海：2015中国家电博览会360免费，给他带来了无数用户，从360杀毒软件到安全卫士，再到浏览器，都为用户创造了价值。
后来，360在浏览器上开发了他们自己的商业模式，上面可以构筑搜索、导航、网页游戏等业务，流量就开始变现了。
“地在人失，人地皆失；地失人在，人地皆得。
”我觉得这句话里面蕴含着最朴素的商业规律，即你只要关注用户的需求，满足用户需求，为用户创造价值，自然就会产生商业价值。
正因为“免费”策略效果如此突出，所以在本文中，我总结了一下市场上销售各种各样的产品和服务的常见免费方法。
“免费策略''的10种方法运用1、申请免费试用免费试用策略，这应该是大家在市场中比较熟悉的一种策略方法了，站在顾客的角度，就可以明白：当你被邀请去购买一种你从未接触过的，也从未了解过公司的产品，免费试用可以降低你担心钱财的风险。
(案例) 干货丨免费模式设计的11个核心
干货丨免费模式设计的11个核心及15个盈利的方法！免费商业模式设计的核心就是通过延长产业链条，达到利润链条的延伸，从而衍生挖掘新的利润点，最终在利润隐形化的前提下达到利润最大化。
免费模式在商业中的应用正文：一、体验模式（让顾客体验，但不满足他）让顾客免费体验，通过体验激发其购买欲望让顾客觉得你能满足他的需求如：花海乐园免费骑马、免费摄像、免费婚纱照、免费水上自行车，等等拿骑马来说，第一圈免费，第二圈开始每圈30元如：有位学员做的一个项目，投资40万，一天赚92万韩国产品，三个月不允许卖产品，任何人都可以免费体验一个月，在免费体验期间，充分了解顾客购买力，然后把产品推给真正有购买力的客户。
等待希望比等待痛苦更让人痛苦，在合适的时机让希望破灭=成交学员分享：丽福健女子健康美容瘦身管理中心，没有一个招商人员，市场快速拓展到全国，开店600多家，其精髓就是：设计好正确的商业模式、总部给你全面的市场方案，你只需听话照做！投资25万，保你一年赚25万！挣不够总部给你贴！丽福健设计的免费体验37分钟，人在一定场景下太过舒服就会昏昏入睡，时间太短，她还没睡着…..时间太长，她睡爽了，只有37分钟，她刚刚入睡，正美着呢，你每次都这样折腾她，她为了不让你折腾她，肯定花1200去VIP区！美体：十分钟体验后收费理疗：两个穴位免费其他穴位收费二、第三方付费模式（你的东西由别人买单）如：园林工程引入团委的义务植树，宣传语“树苗已买好、工具已备好，就差植树人”，做到了不花一分钱，种下百亩树如：饭店走前门全价、走后门半价，后门过道再搞个二维码墙，让客户扫，扫够多少免费如：报纸——做广告的来买单BAT基本都是这个思维打火机（成本七毛五毛卖），香烟、白酒等做植入广告等如：悦生合产品外包装上引入第三方二维码，扫码即获1件产品电子券，还可转让法国报亭、德国公厕可口可乐——百度糯米，蒙牛——花儿少年，益达——每日游，百事可乐——迪士尼第三方付费模式的4个核心步骤【第一个核心要点】：1、你更容易成为谁的载体？你的客户谁比你更需要2、按照先易后难的顺序成语思维列出流程需要什么设计出来让人填写要求满足要求，通过准确的时间定位，让产品的性能充分展现，达到最优的效果展示，顾客就一定会买单3、找这些人达成战略合作4、定出合作细节如：合作期限合作分成目标等等个人感悟：课程分享会，企业家认筹即送广告展播权或项目路演机会，发起众筹的人分享一次培训，给予出场费200元，除认筹者外，向全社会开放入场资格，收取场地费三、主产品免费模式（主产品免费，带动其他产品消费）如：奥凯航空公司，主要产品机票50%送出去，航班上知名人士旁边的座位加钱，比如范冰冰在这个航班上，她前面加多少钱，她后面加多少钱，她邻座加多少钱等等同时飞机上盒饭收费、矿泉水收费，然后空调加热、卖哈根达斯，然后卖影视，第一集免费、第二集5美金、第三集6美元、第四集7美元、最后一集30美元。
刘一苇老师的“产品定价”法
刘一苇老师的“产品定价”法用产品定价超越竞争对手!【超越竞争对手策略】1、低位定价法在品牌影响力一致的前提下，企业产品较之竞争对手产品价位稍低。
例：农夫山泉VS娃哈哈。
2、低低位定价法为了带动后端产品的销售，企业某系列产品较之竞争对手产品，在价格区间上有1/3~1/2的价格差。
例：康师傅矿泉水在同档位瓶装水产品中价位较低，其目的是形成品牌在客户心中的形象意识，从而带动康师傅其他系列产品的销售。
3、免费定价法在企业产品系列中，将竞争对手的利润产品变成本企业面向客户的免费产品。
例：当飘柔与潘婷同时推出发膜产品之际，潘婷在洗发产品套装中赠送发膜产品。
企业同类型的两款产品，在包装或产品外形等细节方面做细微改动，但定价上有较大差距。
例：A产品与B产品在产品包装与产品原材料及功能等层面高度相似，但A产品定价为180元，B产品定价为110元，于是客户自然选择B 产品。
5、三分定价法同样产品分成三个或三个以上类型的包装，不同类型的包装，其价位之间有明显差距。
例：XX斋同款月饼，散装单个购买为5元/个，圆形纸质礼盒为108/10个，方形铁质礼盒为368/18个。
6、二倍定价法本企业产品定价是竞争对手产品定价的2倍，但我方产品实行买一赠一。
例：我方产品为A产品，竞争对手产品为B产品。
B产品定价为20元，A产品定价为40元，但A产品买一赠一。
随着市场通货膨胀的不断加剧，B产品为保证利润开始涨价，但A产品不赠送即可。
本企业产品定价相比竞争对手产品定价高出4倍以上。
例：昆仑山矿泉水VS娃哈哈、康师傅矿泉水、冰露。
产品定价策略，保证利润空间!【利润空间策略】8、产品升级定价法将企业产品进行代数升级，不同级别产品进行外观或技术方面的微创新。
例：Iphone4、Iphone4S、Iphone5.9、新计量定价法选择企业产品在以往的销售历史中曾使用过的计量单位，为目前的产品进行重新计量。
例：A款茶叶为750元/500g，B款茶叶为800元/250g。
刘一苇老师详解18种招商渠道
刘一苇老师详解18种招商渠道企业在招商的过程中，招到优质的合作商是每一个企业梦寐以求的事情。
要想找到优质的合作商，就必须建设企业的招商渠道，良好的招商渠道是招商成功的基石，打通招商渠道，企业招商自然是“水到渠成”。
不同的行业有不同行业的特性，其招商的渠道也有很大的差异，即便是同一行业的不同企业，根据其资金的投入、历史渊源，招商渠道也有一定的差异，现列举十八种招商渠道，供大家参照。
一、终端客户渠道终端客户渠道是所有渠道中成本最低、见效最快的，尤其适合第三产业的直接产品销售行业，是把终端的消费客户变成我们企业的招商合作对象。
这一渠道有五大好处：1、对象的数量庞大，比如餐饮业，每一天有那多消费的客户，只有庞大的可供选择的对象，才能招到优质的合作者;2、对企业有一定的了解;3、对企业以及项目认同度高;4、有一定的信任基础，便于邀约;5、具有相似的群体资源，一个人消费什么样的产品，就拥有几乎相对外的群体资源。
二、经销商升级渠道有一些企业在招商之前，就有相关的渠道分销商，那么在企业的扩张招商中，可以对部分优质的经销商进行升级与培养，将其培养为某一个区域的代理商，再由其去开发相关区域的分销商。
这个渠道一般培养起来的合作商忠诚度较高，培养的周期也较短。
这类招商渠道的关键是建立相关升级的标与培养体系。
三、转介绍渠道转介绍渠道是利于现有的合作商，客户等进行的一种寻找招商对象的渠道。
如工业、农业相关的行业的产品往往具有以下几个特点：消费人群相对固定;产品不被大多普通消费者熟悉;产品专业性较强;行业周期长;应用领域相对专业;对技术服务等要求较高。
此类行业的从业者往往互相较为熟悉，甚至经常互通有无。
当我们的产品在一些客户中形成价值后，我们应该尽可能的让现有客户为我们提供相关的客户资源，也可以利用现有客户对目标客户产生直接或间接的招商。
四、人员渠道有一些企业的招商对象对行业经验要求比较严格，有明显的限制，可供招商的对象比较少，这种需要利用企业的营销人员，对相关的合作对象，进行一一的拜访，而后进行相关的招商谈判或邀请其参加我们的招商会。
一套绝密的万能引流模式懂了这些你将永远不会缺客源
一套绝密的万能引流模式,懂了这些你将永远不会缺客源更进一步说,如果你运用好接下来我教你的这个模式,你还能够绑架鱼塘的塘主求着跟你合作;他生怕失去跟你合作的机会,更重要的是你的同行根本就看不懂你的打法;就连跟你合作的鱼塘都会感叹你的资本实力实在是太雄厚了然而,你所做的这一切其实你根本不需要投入一分钱的成本;我把这套模式称之为移花接木模式;它的核心就是把你的生意嫁接到别人的生意上去进行迅猛的增长;你的生意根本无须从零开始,就能够快速建立别人的资源启动属于你自己的生意;废话不多说,我们直接进入主题;我就以这套模式如何运用在少儿培训行业为例,把整个操作流程给你讲解一遍,相信你就能明白其中的操作奥秘;这里的我需要提醒一点的是：在你学习完之后如果说你有一些环节没有理解,很有可能会感觉这些不太适合你的行业运用;所以我这里提前给你打个预防针,我要告诉大家这套模式其实已经运用到各行各业了,你千万不要因为你自己的思维局限而放弃了对一个具有杀伤力的策略的误解,或者是放弃了对一个具有杀伤力策略的研究;记住,学习完之后需要你去仔细的分析和理解;而不是学习后就把这套模式放到你的资料库,然后跟其他学习资料一样就被无情的打入到冷宫里面去了,那样没有意义,你需要反复的学习几遍,把这套模式理解出来;下面直接给大家讲操作步骤,第一步,我把它叫做引流产品联盟;就是首先组织六家没有任何直接竞争关系的少儿培训机构;每个少儿培训机构都包装出几节基础的课程出来,就是用这几节基础的课程进行引流;然后第二步做一张卡片,我们把这张卡片命名为优学卡;目标客户持这张卡片就可以学习到我们刚刚讲的这六个少儿培训机构包装出来的引流课程;我们把这套课程标价为六千八百元的精华课程,这两个动作就把它称之为引流产品的联盟;每个培训机构在包装这个引流产品课程的时候一定要非常的注意,千万不要跟别人说可以免费体验几节课;这种形式在市面上太多了,到处都是这样的宣传单,都是免费体验两节课三节课,四节课;我告诉你,只要听到这个体验两个字就没有任何价值,你一定要让对方感觉这不是一个体验的基础课程,而是一套系统的课程;就像以前很早的时候我们就教一家英语培训机构包装过他们的引流课程;一开始的时候他们包装的三节体验课,然后出去免费送;那对于受众来说一点价值都没有;后来我们就给她做了重新的包装,还是那个三节课,但是我们给她重新命名,命名成英语提速训练营;我们的广告语是三节课,让你学会外国人说英语的思维方式,市场定价为九百八十块钱;然后再塑造出每一节课孩子能够学到的东西,具体能够得到什么价值,比如说第一节课让孩子彻底明白如何用耳朵来学英语,如何把习惯的中国语言语感和语速的耳朵调整到英语语感和语法的速度;第二节课让孩子彻底理解如何学会外国人的发音方式,一个小时学习时间告别中国式的英语;第三节课就是让孩子彻底掌握快速记忆单词的方法,让孩子学习更轻松,考试拿高分;这样一包装价格感觉出来了;如此一来的每一家培训机构都包装出一套这样精华的课程出来,这张优学卡的价值就出来了;如果按照传统的搞法,仅仅只是让对方免费体验几节课,那种方式根本没有任何诱惑力可言;这就是细节决定了营销最终操作执行的成败;同样是搞体验课;会包装的就能够包装到勾人心魂,不会包装的搞出来的东西别人看到就会厌烦就想扔掉;第三步叫做标注实际价格;我们把这种优学卡标一个价格而不是免费送,在优学卡上面直接标一百九十九块钱一张,也就是客户要买的优学卡他实打实的价格是一百九十九元;这样我们把它变成一个可销售的商品;我们要把这个介绍优学卡内容和价值的这个资料要做出来;这样的话这张卡就成了一个明码标价的商品;只是可能很多同学就会问：老师是不是把这个优学卡包装成一百九十九块钱,然后要我们在大街上面去卖张卡呀那当然不是,如果说是出去在大街上面去卖张卡的话,这种方法未免也太常规了对不对肯定不能够在大街上面去发,因为你在大街上面去送,没有信任,没有价值,没有关注度,人家根本就不会在乎你;我们需要找到精准的鱼塘,把这张卡批量的销售出去;也就是说我们需要找到目标客户经常光顾的店去把我这张卡卖出去;比如说小孩子的游乐场,童装店,同学电脑儿童餐厅那主题公园等等这些地方都是目标客户聚集的地方;现在问题又来了,这些店为什么要帮我们去推销这张卡呢就算他们愿意去销售这张卡,一百九十九块钱的卖的出去吗消费者会接受吗那么接下来大家想不想知道我们用什么样的方法,如何让这些目标客户聚集的鱼塘塘主;他迫不及待地想帮我卖,并且呢消费者还心甘情愿的迫不及待的想买这张卡,大家想不想知道这个方法我们策划的第四步就是设计无法抗拒的成交主张;现在要想到鱼塘塘主帮你卖卡以及消费者迫不及待的想买这张卡;你就需要设计一个让鱼塘塘主以及消费者都无法抗拒的主张出来;那么这时我们就可以把这个主张主张,优学卡的销售的主张把它设计到x展架上面,把它摆放到我们这个目标客户群体聚集的鱼塘,那这个主张是什么呢接下来我给你讲解一下这个主张,大家看一下到底有没有诱惑力无法抗拒的主张：把销售这张卡的X展架摆放到目标客户人群聚集的鱼塘,并打出这样的广告：“199元购买优学卡”送：1、6大培训学校原价6800元的精华课程;2、送本店200元无门槛消费充值卡;3、本店每个月的会员日还可以到店免费领取1盒价值33元的袜子,可领3个月,总价值99元;4、现在购买优学卡,还送120元的XX图书套装一套,到XX培训学校去领取;各位感觉我们刚刚说的这个主张有没有诱惑力呀你可以换位思考一下,作为孩子的爸爸妈妈,假如今天你带着小孩去买衣服,平时你买两百块钱的衣服,可能什么东西都不送给你;但是现在你只要花一百九十九块钱买一张优学卡,马上就可以送这家店两百块钱够衣服的无门槛消费卡;还送你九十九块钱的袜子;还送你一个一百二十元的小孩子的图书套装,还送你六千八百块钱的精华课程,并且看了课程的介绍非常的诱人,这些课程都是你想要的,作为家长你是直接买两百块钱的衣服还是先会买一张一百九十九元的优学卡呢各位你自己衡量一下;花一百九十九块钱买一张优学卡可以送两百块钱无门槛的衣服消费卡;还能够领取九十九块钱的袜子,还能够免费领取一百二十块钱的图书,并且还能够获得六千八百元的精华课程;我想只要是脑子还正常的家长都会先买一张优学卡的;然后你作为发起的学校图书是到你的学校里面来领;并且要加你的微信才能够激活这张优学卡,这个时候家长的数据你都抓到了;并且还获得了吸引这些家长进你学校进行沟通的机会,对不对假如说用这种方法你跟当地一百个赞的鱼塘合作,是不是相当于有一百个店都源源不断的给你输送目标客户过来了那你还愁没有客源吗你还发愁没有生源吗当然如果说你能够学习我们本次这个营销动力学的七大锁客绝技;那么基本上你就能够来一个锁定一个,那么生意还难做吗其实只要你掌握了正确的方法,你会发现其实很容易就能够实现客流引爆;那现在问题又来了,我们很多人可能会疑惑,这样送虽然能够无法抗拒的自动吸引客流过来,但是我送的起吗这样做是不是赔大了那么你想不想知道如何不花一分钱就把这个事情搞定了我想你已经迫不及待的想知道到底是怎么做到的,下面我给你讲解具体操作流程;首先我们这种优学卡里面赠送出去的这个课程都是每个培训机构的引流课程,既然是引流课程这个是不需要去计算成本的;那么要完成我们这次策划活动,主要的成本就源于两个方面;第一个方面就是消费者购买优学卡之后要送三个月的袜子,每个月可以到店里面去领三十三块钱的袜子一盒;这是第一个成本;第二个成本就是我们要送一百二十元的图书套装;那么这个图书套装的成本是肯定是一个硬性支付的;这两个方面的成本,我们要如何把他化解掉,如何把它分摊掉的那么下面我给你揭秘一下;首先我们整个优学卡是找六家少儿培训机构合作的;如果说这六家培训学校每家都想吸引一千个潜在客户;也就是说我们要发一千张优学卡出去;这个时候这六家培训机构每家需要花四千块钱;投入到活动里面来,你感觉他值不值得四千块钱就能够获得一千个精准的热数据,并且获得后续邀请他们进学校学习的机会,那么四千块钱就太超值了对吧这就相当于每一家花四块钱来买一个人来办优学卡;那么六家就是二十四块钱,相当于花了二十四块钱来回馈一个办理优学卡的学员;前面我们送三盒袜子,三盒袜子的成本其实就是二十四块钱,一盒袜子八块钱的成本,市场价就是三十三块钱一盒,这个能够理解吗也就是说相当于每办一张优学卡出去就送三个月的袜子,每个月送一盒一盒袜子的成本是八块钱;三盒就是二十四块钱;我们六个培训机构合作,每家出四块钱来买一个客户办这个优学卡;来吸引一个客户办月卡,如果说我要吸引一千个人办的话是不是每家出四千块钱每家出四千块钱就能够抓到一千个潜在客户的数据,而且还是主动来联系的热数据;并且可以后面来邀约她参加课程可以获得后续跟进的机会,是不是对于这些培训机构来说太超值了对比他投任何的宣传和广告都要超值对不对那么你作为这个发起的培训机构你就不需要出一分钱了,因为前面的六家把这个钱给分摊掉了,对不对刚刚袜子的成本给大家解释清楚了;那么还有我们这个发起的培训机构送的一百二十块钱一套的图书;这个成本从哪出呢首先我们算一下一套图书它的成本需要多少;如果是批发的只要两块钱一本,一套的话是十本;也就是说一套图书的成本是二十块钱,市场标价基本上是一百二十多块钱;那么这个二十块钱是谁出呢这个二十块钱就是由这个合作的店家来出,每卖一张卡出去,他拿出二十块钱来回馈给这个发起的机构;作为店家他为什么要出这个钱呢你可以想一想你这个方案是不是能够帮助这个店家带来更多的一百九十九元的充值呢消费者花一百九十九块钱买一张优学卡,可以送这个店里面两百块钱的充值卡;然后这个一百九十九块钱办的优秀卡的钱全部归店家所有;这就相当于帮这个店在搞促销活动,对不对换句话说是不是相当于现在花一百九十九块钱可以买到店里面两百块钱的充值卡,还送九十九元的袜子还送一百二十八块钱的图书,还送六千八百元的课程对不对这相当于帮助这个店在搞促销了,那么你在帮他搞促销,他是不是要拿出一点诚意来作为回馈那么每帮他促成成交一单,这个店拿出二十块钱来补给这场活动是不是非常合乎情理的;这就相当于你给了他一套方案对不对而且每个月的会员日还送袜子;还剩三个月,是不是相当于帮助他还锁定的至少这个客户回头三次对不对那么他回馈你二十块钱是不是大家多方共赢当然;他不合作也不行,你想象一下,如果说他的竞争对手跟你合作了,他不合作,是不是它就完全没有竞争优势了所以说这里面除了利诱之外还有隐藏的威逼的动作;图书的钱怎么来1、消费者购买199元优学卡的钱,全部给店家,相当于给店家做了充值促销；2、送袜子还帮助店家获得了3次客户回头的机会；3、商家因为这次活动而获得了价值,所以拿出20元每张卡回馈给发起方,发起方拿这个回馈的20元直接采购120元的图书套装,回馈给消费者,更加促使消费者办卡；各位看明白没有,是不是所有的商家都要跟你合作对不对那为什么其他的少儿培训机构也跟你合作呢因为他们想要精准的客户,而且是主动买卡的精准客户,主动买卡就代表着后续可以跟进;而且成本实在是太低了,只要四块钱就能够买到一个热数据,如果说你学习过我们以前的买客户思维你就会知道;这样成本太低了对不对他随便办一个卡出去,他可能他就能够把这个钱给赚回来对不对一千个人里面他只要办出两张卡出去,他后面的钱就赚回来了,那么他四块钱买一个客户那你看他是不是赚大了呢那么作为活动发起方是不是不花一分钱就可以把所有的客源都导入到自己的培训机构里面去了加微信才能够激活优学卡,才能够获得赠送的礼品是不是就已经抓到了数据,同时一百二十八块钱的图书还到你那里去领;是不是直接就引流进到你的培训机构里面去了所以说作为发起方这是一场非常超值的活动;能够无限量的把精准客户引流到自己店里面去,而且不要掏一分钱这是一个多方获利策划：1、鱼塘店家：促成了消费、促进了消费者后续回头,跟竞争对手形成了直观的价值区隔；2、参与培训机构：低成本获得了海量的精准热数据,获得了邀请与跟进的机会；3、发起方：没有花一分钱,获得了海量的精准客流和粉丝；4、消费者：获得了超级的增值服务在原来购买消费的基础上,额外获得了6800元的精华课程学习资格、99元的袜子、120元的图书;我们刚刚讲的是六七个培训机构为一组去吸引一千个潜在客户去购买的优学卡;那如果说你现在作为发起方你想吸引两千个五千个,甚至一万个人到你那里去;那该如何操作呢想不想知道具体的操作方法呢其实也非常的简单,刚刚我们说了;你整合六个培训机构为一组就可以搞出一千张优学卡出去;那么你再跟另外六个培训机构组合在一组;是不是又可又多一千个;你又跟其他另外几个机构一组是不是又多了一千个那如此一来,你跟更多的战略培训机构去组合是不是可以吸到一千个;每一组都不要你出钱,每一组都把你的成本给分摊掉了,每一组都帮你引流精准数据;刚刚分享了这些以及这个移花接木的模式,对于大家来说有没有启发呀有没有价值如果你能够理解透这个模式,那我要告诉你,你坐在家里根本就不需要出门;大量的目标客户他都会跑到你的这个培训机构来主动加你的微信主动来咨询;但是恐怖的是,如果说是你的竞争对手掌握了这一招,而你没有想明白,那他就比你先去执行这一步你就危险了,所有的精准客户是不是都导入他店里面去了;如果说他还学了我们超常规的七大绝密的锁客和充值模式之后那么进去之后直接就锁住了,那你就更危险了但是我要告诉你的是这个模式虽然厉害;但是这仅仅只是我们营销动力学里面最最基本的一个模式;虽然他的杀伤力已经这么巨大了,但是如果你学习过我们超常规营销里面的七大爆客流的模式之后能够发现这个都属于小儿科的内容了;其实还有更多的模式比这个厉害几倍甚至十几倍;所以建议大家一定不要错过我们营销动力学的地面课程学习;李老师会把这些引流的绝技全部传授给你;到时候你就知道引爆客流到底有多么的简单和轻松;可能还有同学在疑惑：老师你刚刚讲的这个移花接木的模式好像只适合少儿培训行业;我是做蛋糕店的,我要怎么来执行这个模式给我吸引客流呢我是做数码店的我怎么利用这个模式来给我引流客户呢那我就知道你会提这个问题,幸好我在前面已经做了铺垫,我在前面说过这个模式已经实践证明,在各行各业都可以使用;只要你懂得变通,任何行业都可以快速引爆客源;所以千万不要以为自己不理解就来判断一个模式和策略,你应该深入的去思考如何运用到你的行业去;打个比方,我们还是以销售刚刚优学卡为例,刚刚前面我们讲了优学卡是少儿培训学校作为发起方;如果说现在不是少儿培训学校作为发起方;而是以蛋糕店作为发起方,比如前面我们送的一百二十块钱的图书,成本是二十块钱;如果蛋糕以二十块钱的成本,然后做三个;每个蛋糕的成本是块换成市场价是四十块钱的蛋糕,一共是三个,市场价也是一百二十块钱;也就是说现在持优学卡,每个月可以到蛋糕店领一个四十块钱的蛋糕,一共可以领三个月,是不是蛋糕店就把客源和数据给抓到了,而且前面不要花一分钱的成本就能做到这一切;延伸探讨1：比如,前面我们送的是120元的图书,成本是20元；如果蛋糕店以20块成本做3个蛋糕,每个蛋糕元的成本,换算成市场价40元的蛋糕3个,共价值120元也就是持优学卡,每个月领1个40元的蛋糕,一共可以领3个月,是不是蛋糕店就把客源和数据都抓到了我们还是以优学卡为例,我们不去变换;如果说现在是理发店是不是可以送一次三十块钱的这个洗头加一瓶九十块钱的洗发水呀把成本控制在二十块钱左右是不是也能够把人给吸引过去如果说你是做数码手机的是不是可以送三十块钱的魔法手机支架四个,然后价格是一百二十块钱,成本其实也就是二十块钱左右;你看是不是一样的,只是把图书换成了另外一个东西到你店里面对不对然后把这个发起方给换成你而已延伸探讨2：如果是理发店,可以送一次30元的洗头,加一瓶90元的洗发水,控制在20元成本,把人给吸引过去了如果是手机手数码店,送30元的魔法手机支架,4个,价值120元,成本其实也就是20元；当然我们刚刚这个延伸跟大家探讨举的例子,都是不需要改变优学卡本身这个活动就可以实现大规模的精准客流的导入,当然你拥有优学卡这种模式的话,你还可以变成到各个行业;可能还有些同学问了：我是做建材的人用吗我是做家电的也能用吗我是服装店的,也能够用这个模式吗感觉好像不能用对不对你的这种说法跟刚刚那个做蛋糕店理发店手机数码店的问法是一样的,当初他们也认为不能够运用到自己的行业,结果我刚刚大家延伸探了之后,你会发现我原来也能够运用到自己的行业;所以说千万不能够视为自我局限;既然你有这么多问题,我倒有个建议你来参加我们营销动力学的这个地面课程三天的课程;我不仅会告诉你这个模式运用到各行各业的方法以及变成了思路;并且还有七大引流绝技等着你,还有另外的更厉害的其他引流模式来告诉你引爆客源到底是多么的轻松和简单;可能还有同学会说：老师,虽然你把流量引进来了,但是成交不了啊人家拿着东西就走了怎么办呢,那不把引流了嘛,至于怎么成交这里今天就不是我们探讨的话题了;因为今天我只承诺教给大家如何用移花接木的这个模式来引爆客源,我相信看完上面那种之后你已经知道了,原来引爆客流确实能够如此轻松的做到;但是如果你想真正地学习快速成交锁客绝迹,那么请来到我们营销动力学的现场;李老师会教你七套充值锁扣的方法,把引流进店的人全部给锁住,并且让他们在你这里无阻碍的充值和消费;如果营销动力学的课程,你还不了解的话,那么请你一定要把昨天的发布会认真的在听一遍;这套课程对于你来说实在是太重要了,不管你本次来还是不来营销动力学的发布会的内容你都应该好好的听听;这是我给你最诚挚的这个建议;。
不花钱,做营销——几种常见异业合作解析!---精品管理资料
不花钱,做营销——几种异业合作解析市场部在一般人眼里，扮演着掌握公司营销推广预算费用的花钱部门角色,似乎知名度越高公司市场费用预算越充足,其实不然，很多市场部都是分儿钱不花，还把营销做的风生水起，名气越大越抠门,不见兔子不撒鹰.其实无非是异业合作、资源置换的好罢了。
下面杂志铺传媒就简介几种常见的异业合作模式：互相免费式：1、优惠券/礼品置换；普通置换：甲销售服装，乙销售化妆品，买了甲的服装的用户就送其乙化妆品优惠券，同样反过来也是,乙方提供的优惠券让甲的用户感到捡了便宜，推广了乙方不说，还可以带来一定的销售.只是提醒诸位，优惠要实在效果才好。
会员优惠专享:如果乙方平时打8折,甲方的客户来给7折，这就称之为“甲方会员优惠专享"。
温馨提示：在这个优惠券满天飞的时代,你如何才能“脱券而出"？2、媒介资源置换；硬广、EDM、短信，这些常见的媒介都可以相互置换，互不收费，只要目标受众不重复，大家就都赚。
3、场地资源/会员邀请置换；甲给乙提供免费的场地,乙给甲带来免费的人气。
人气就=广告和销售。
4、通路支持:甲乙联合印制传播物料，通过其中一方或第三方来发行推广，比较常见的是票务网和演唱会海报,2013李克勤“为李钟情”成都演唱会的赞助商四川天伦月饼，就将演唱会信息印在了自身的月饼手册上自己来发行.CPS分成式:1、 CPS式合作：广告不收钱,产生销售后给你提成，就当广告费吧，就这么简单，但有为其白打广告的风险.2、频道共建：以＊程为例，一些提供旅游咨询类服务的网站,有流量、有用户，就是缺乏产品，*程就与其共同搭建频道，由*程提供产品和支付接口等,用户在该类网站上选择旅游产品并支付的整个过程都没有＊程元素出现,最终＊程会与其分成。
这其实就是一种深层次的CPS合作。
未完待续，陆续更新.。
免费营销的“午餐”怎么吃？
投入 ， 分作为 盈利 。 代式免费是一 部 替
种典型的 “ 赢” 至 “ 双 甚 多赢 ” 略 。 策
品实 行 部 分 免 费 。 据 “ 费 经 济 学 ” 根 免
的首创者 克里斯 － 德森 的观 点 ， 安 部
美 国 “ 所 大 王 ”在 美 国 为 市 民 厕 免 费 提 供 ７ ０ 个 移 动 厕 所 ，然 后 在 厕 ０多 所 墙 壁 上 张 贴 各 种 广 告 ，市 民 免 费 使
免费营销的“ 午餐’ ’ 怎么吃？ … 文
“ 天下没有免费的午餐” 但现在恰ｆ是个被 “ 。 合 免费” 所 萦绕的时代 。 怎样让你的客户吃上 “ 免费午餐 ” 呢？
“ 下 没 有 免 费 的 午 餐 ”— ＿ 但 天 一 你 可 以 在 卖 场 里免 费 品尝 到 各 种 饮 料 和 饼 干 ，也 可 以 拿 着 美 容 机 构 派 发 的
分 免 费 营 销 策 略有 两 种 具 体 的方 式 。 限 定 时 间 。 比 如 ：６ 天 免 费 ，之 ０ 后 收 费 。如 ：瑞 星 公 司在 推 出２ ０ 版 ０９
杀 毒 软 件 。 比如 ：女 士 免 费 ，男
又该 如 何 使 免 费 营销 真 正 有 效 ？
全 免 费 营 销 策 略 ， 指 产 品
买 、 使 用 和 售 后 服 务 等 所 有 环 节
实 行 免 费 。搜 狐 网 ２ ０ 年 推 出 “ ０６ 名 博 客 ” ，经 过 四 年 多 的 发 展 ，搜 狈
免费营销的商业模式
商 家 推 出 “ 费 大 餐 ” 是 需 要 成 免
部还 向他们赠送 了一定数 额的免费体 验 卡 ， 于 是 俱 乐 部 便 精 准 锁 定 了这 些
opp服务流程
opp服务流程OPP会务成交服务流程一、研讨会前一天：1、上午11点：发温馨提示短信。
提示客户上课签到时间、上课地址、服务伙伴是我、天气、携带的物资。
已经送票、快递了票或者已经确定到现场的客户：“为了明、后天的系统建设专题课程学习更加超值，请抽空思考以下两个问题：第一，公司以前做系统建设遇到的最大困惑是什么？第二，未来建设好系统您能获得哪些好处？同时，请早点休息今晚，祝福您！长松~~”（开课的前一天白天要发）2、下午3-5点，客服电话，加强确认。
刘一苇老师是中国企业首席咨询规划专家、长松咨询企业系统建设专家、长松咨询高级咨询师、曾担任过全国多家大型连锁企业首席咨询规划顾问并为数百家中小民营企业提供过咨询服务。
刘一苇老师授课风格幽默实战深入浅出，深受咨询学员的喜欢。
他用系统方法帮助企业制定切合实际的咨询机制有效的解决了中国企业“有咨询无效果”的怪圈。
我们很多报了名的客户上课之前都会提前争取先来上刘老师的课，理清思路（我们很多老客户的朋友上完课后都会帮他们的朋友先报名争取席位）！3、限购的优质客户，应在开课前两天，主管经理陪同上门做服务，以调研的名义，进行销售前值。
加强客户上课的信心。
二、研讨会第一天早上：见到客户要像见到自己的亲人那么开心！要让客户有宾至如归的感觉！1、7:00, 发一通短信：主要是提醒起床了，问候今天好心情，提醒今天上课、签到的时间。
某总，您好！起床准备出发了吗？课程在~~~酒店~楼举办，从今天上午9点开始。
最快捷的坐车方式是“~~~”（X分钟左右）;驾车方案：~~~就可以看到~~酒店。
如果还有不清楚的可打问或致电我。
我准备好点心和茶水在据点等候您，祝福您！长松玉玲2、8:00，打一通电话，确认客户是否出门，可否需要帮助购买早餐，主要是为了提醒客户，“必须出门了”的意思。
（目的是最后确认客户是否是会来的，特别是限购的客户。
）到现场了，不管他吃早餐了没有都要热情的询问一下。
例如：某总，车停好吧？辛苦了，课程快开始了！我们一起去签到吧？您用早餐了没呢？——没来得及吃（我正想着把会务工作安排好后去给您买点点心呢！您是喜欢甜的还是咸的？您在这办好手续后先进去跟我们的技术老师或者同学交流交流，我马上下去给您买。
免费模式的11种操作方式
免费模式的11种操作方式营销一切问题源头是“供求关系”之间的变换，营销模式设计的核心就是如何在相对时间内改变供求之间的矛盾。
随着供求关系矛盾的升级，必将催生两种结果：一种是产品的革命性升级；一种是商业模式的颠覆。
免费模式设计的原理是“交叉补贴",即设计更加隐性的利润空间。
其本质是在最短的时间内“抢夺他人手中已有的客户资源”.免费模式的具体操作方式大致分为以下十一种类型:一、体验型模式体验型模式:是指先有客户进行产品的体验,从而对产品有一定的认知，产生一定的信赖，而后再进行该产品的消费的商业模式。
体验型模式分为两种:1、产品性体验,即企业设计可以用来进行客户体验的产品。
2、时间性体验,即客户对于产品有一段的免费体验期，过了这个时间便要进行收费。
二、第三方资费模式第三方资费模式，是指该产品的消费者将得到免费的产品提供，而费用由第三方进行支付的商业模式.第三方资费模式的核心是，我方将成为一个资源对接的平台。
如：报纸、电视、广播、杂志等。
三、产品型模式产品型模式,是一种产品之间的交叉型补贴；即某一个产品对于客户是免费的，而该产品的费用由其他的产品进行了补贴。
产品型模式分为三种：1、诱饵产品的设计（设计一款免费的产品，目的是培养大量的潜在目标客户)2、赠品的设计（将一款产品变成另一款产品的免费赠品；或者将同行业或边缘行业的主流产品变成我方的免费赠品)3、产品分级的设计（普通版的产品，客户可以免费得到，高级版本或个性化的产品客户需要资费）四、客户型模式客户型模式：是指对一部分特定客户进行免费，而对另外一部分客户进行收费，从而实现客户之间的交叉性补贴。
这种模式设计的关键核心是,免费的那一部分客户能够够吸引到付费的那一部分客户。
如女士免费男士收费；儿童免费成年人收费；过生日者免费朋友收费,老人免费家属收费等。
五、时间型模式时间型模式，是指在某一个规定的时间内对消费者进行免费。
如：一个月中的某一天,或一周中的某一天，或一天中的某一个时间段。
渠道营销的4招11式
渠道营销的4招11式
胡永明
【期刊名称】《中国房地产（市场版）》
【年(卷),期】2015(000)009
【摘要】过去的这一年里,房地产营销的创新模式层出不穷,人海战术、全民营销、自媒体、中介联动等,这些变革主要集中在客户召集与渠道营销环节。
虽然渠道营销的招式花样繁多,时而包装成各种新颖的概念,但如果洞悉本质,召集客户的手段只有4种:老带新、媒体、拓客、中介联动。
营销新概念、新模式无非都是这些渠道的技术升级或排列组合。
掌握每种渠道的本质,把握核心成功因素,根据项目情况予以灵活搭配与有序整合,再辅以移动工具和团队执行力,效果与效率水到渠成。
【总页数】2页(P56-57)
【作者】胡永明
【作者单位】易居中国励拓集团
【正文语种】中文
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16个免费营销策略
16个免费营销策略在如今激烈的市场竞争中，营销策略扮演着关键的角色。
然而，对于一些初创企业或者小型企业来说，他们的预算可能有限，无法承担昂贵的营销费用。
因此，我们需要探索一些免费的营销策略来推广业务。
以下是16个免费的营销策略，帮助企业提高知名度和销售量。
1. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，如Facebook、Instagram和Twitter等，与潜在客户互动并发布有价值的内容。
2. 内容营销：撰写和分享有关您业务领域的有用内容，例如博客文章、白皮书、电子书等，以吸引潜在客户。
3. 搜索引擎优化（SEO）：确保您的网站在搜索引擎结果中获得更高的排名，通过优化关键词，改进网站结构等方法来提高可见性。
4. 口碑营销：通过提供出色的产品和服务，让客户为您口口相传，这是一种非常有效的营销策略。
5. 用户生成内容（UGC）：鼓励用户创建和分享与您品牌相关的内容，并将其分享到社交媒体平台上。
6. 合作伙伴营销：与相关的非竞争对手合作，共同开展营销活动，例如交叉促销，可以扩大您的受众。
7. 公关活动：通过与媒体合作，发布新闻稿，参加行业展会等方式提高品牌知名度。
8. 品牌大使：与有影响力的个人、博主、社交媒体意见领袖合作，让他们代表您的品牌，并宣传您的产品。
9. 联盟营销：加入行业协会或组织，参与专业交流和活动，以建立您的专业声誉。
10. 免费试用：提供免费试用产品或服务的机会，让潜在客户可以在购买之前亲自体验您的优势。
11. 电子邮件营销：建立一个订阅者列表，通过发送有价值的信息和促销活动来与客户保持联系。
12. 反馈收集：主动寻求客户的反馈意见和建议，这不仅有助于改进产品，还增加了客户忠诚度。
13. 与当地社区互动：参加当地社区活动，赞助当地组织和活动，以增加品牌知名度。
14. 免费咨询：提供免费的咨询服务，对潜在客户提供专业建议，建立信任和良好声誉。
15. 引用营销：鼓励现有客户推荐您的产品或服务，并为他们提供奖励，以此来吸引新客户。
免费模式下的盈利方法 11种颠覆未来的免费模式
免费模式下的盈利方法 11种倾覆未来的免费模式一、体验型模式之迟辟智美创作客户往往看待一个新的产物抱着怀疑与渴望的双重态度，让客户感觉到平安与信任，就成了企业营销的核心.体验型模式，是通过客户先进行体验，获得客户的信任后，再进行成交的方式.这一种模式，具体的可以分为两种：一种是企业设计可以用于体验的产物，客户可以免费体验该产物，感觉良好后再进行消费；一种是与时间挂钩的免费体验，就是客户在单元的时间内，可以免费体验该产物，而后进行资费长期的使用.二、第三方资费模式我们需要客户，而有一些企业更需要我们的客户.从而我们转化成了一个资源对接的平台.简单说，消费我们产物的客户将会获得免费，而向我们资费的是想拥有我们客户的第三方，如：报纸、电视、广播、杂志等.消费者是免费获得，而资费方是第三方的企业.三、产物型模式免费获得产物，对消费者来说，具有极年夜的吸引力.通过某一产物的免费来吸引客户，而后进行其他产物的再消费的方式.产物型模式是一种产物之间的交叉型补助，即某一个产物对客户是免费的，而该产物的费用由其他的产物进行了补助.产物型模式分为三种：1、诱饵产物的设计(设计一款免费的产物，目的是培养年夜量的潜在目标客户)；2、赠品的设计(将一款产物酿成另一款产物的免费赠品;或者将同行业或边缘行业的主流产物酿成我方的免费赠品)3、产物分级的设计(普通版的产物，客户可以免费获得，高级版本或个性化的产物客户需要资费).四、客户型模式人类是群居性的植物，在人群中一部份人群对另一部份人群来说，具有强年夜的吸引力.通过对其中一部份人群进行免费，从而获得另一份人群的消费.该模式是企业找到一部份特定的客户进行免费，对另一部份客户进行更高的收费，实现客户与客户之间的交叉性补助.这种模式设计的关键核心，在于找到特定的客户群.比如可以女士免费男士收费;小孩免费年夜人收费;过生日者免费朋友收费，老人免费家属收费等等.五、时间型模式有些行业具有明显的时间消费不同.比如片子院，上午看片子的人群非常少，那么可以在上午对客户进行免费，从而吸引年夜量的客户在上午进入片子院，而片子结束时往往是中午，客户会进行餐饮等其他的消费.时间型模式是指在某一个规定的时间内抵消费者进行免费.如：一个月中的某一天，或一周中的某一天，或一天中的某一个时间段.采纳这种模式要将具体的时间固定下来，让客户形成时间上的条件反射.该模式，不单对客户的忠诚度、宣传上有极年夜的作用，另外客户还会消费其它的产物，可以进行产物之间的交叉补助.六、功能型模式有一些产物的功能，可以在另一些的产物上体现，于是可以将另一种产物的功能对客户进行免费.功能型免费模式是指将其他产物的功能在我们的产物上进行体现，让客户获得免费的使用.如：手机免费了相机、U 盘等等功能.这种模式将会愈演愈烈，成为行业消亡行业的终结者.七、空间型模式企业为了拉动某一特定空间的客户数量，对指定的空间，客户可以获得相关的免费.空间型模式是指该产物或服务对客户来说是收费的，可是指定的空间或地址客户可以享受到免费的待遇.八、跨行业型模式将其他行业的产物当作我们的诱饵产物或者是赠送产物，来吸引客户消费我们行业的主流产物.跨行业型模式是指企业将其他行业的产物纳入我们的产物体系，而纳入的产物对客户来说是免费获得的，条件是消费我们的主流产物.这种模式将使得行业之间的界限越发的模糊，会将一个行业部份或全部的并入另一个行业.九、耗材型模式有一些产物的使用，需要年夜量的相关耗材，从而对该产物进行免费，而耗材进行资费.消费型模式是指客户将免费获得我们的产物，可是由该产物引发的产物(耗材)客户需要资费.十、增值型模式为了提高客户的粘性与重复性消费，我们必需对客户进行免费的增值型服务.如：服装可以做到免费烫洗;化妆品可以做到免费美容培训;咖啡厅可以做到免费的英语培训等等.十一、利润型模式利润型模式是指客户将免费获得我们的产物，甚至是服务、营销及产物的使用.条件是我们将介入产物所发生利润收益的分配.如某一些医疗器械，医院可以免费的获得，而我们要介入该产物的利润分成.。
四种免费营销 四个实施要诀
四种免费营销四个实施要诀
苏华
【期刊名称】《中国中小企业》
【年(卷),期】2010()9
【摘要】免费营销是依托人际传播的口碑力量进行传播的。
要想成功地实施免费营销,必须保证这种免费产品或者服务不仅对消费者是有价值的,同时还具有人际传播的价值。
虽说是＂天下没有免费的午餐＂,但在现实生活中,各类免费产品、免费服务以及免费体验却常常出现。
【总页数】3页(P51-53)
【关键词】免费营销;人际传播;免费服务;现实生活;消费者;价值;产品;口碑
【作者】苏华
【作者单位】南昌大学科学技术学院财经学科部
【正文语种】中文
【中图分类】F713.55
【相关文献】
1.四个导游折射出的四种不同营销 [J], 邵珠富
2.四种营销模式四个市场境界 [J],
3.实施四个创新塑造四种形象努力使政协工作充满生机与活力 [J], 刘佩让;;
4.实施根据地营销“四个一”缺一不可 [J], 无
5.强化四个意识保障宪法全面实施提高四种能力推动区域和谐发展 [J], 姜翠萍;
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免费模式——为颠覆行业而来
我们这个时代的烙印，是创新与速度。
人们最大的感受是不断的变化，甚至是颠覆性的变化。
企业之间的竞争，随着时间的推移，越发的激烈，越发的急迫。
从产品上的较量，到平台上的较量，再到模式上的较量。
企业之间的较量，具体的战场体现在营销上。
追究营销问题的源头，是“供求关系”之间的失衡。
简单地说，就是我们的供应远远超出了市场的需求。
产能过剩，产品过剩，也成为了我们这个时代的烙印与标志。
如何改变供求之间的关系?如何让供在短期内小于求?如何获得更多的客户?这是多数企业家每一天思考的问题，也是我们不得不面对的问题。
在竞争与思索中，诞生了一种全新的营销模式——免费模式。
免费模式，是在这种矛盾下应运而生的新型模式。
免费模式在未来的几年中，将会不断的渗透到各个行业中，这不单单是加速了行业内部的洗牌速度，更是加速了行业之间的洗牌速度。
未来，免费模式会让行业之间的界限变得越发的模糊，尤其是边缘行业之间。
随着时间的推移，会彻底颠覆我们对原有行业的认知。
有人说它是一个天使，也有人说它是一个魔鬼，但不论如何，它已悄然而至，而你我要做的就是快速适应它的变革。
免费模式的核心是“设计企业隐性的利润空间”，即延长企业的利润链条，通过设计免费的项目，最大限度的吸引客户，而后在下一个阶段实现企业的盈利。
免费模式根据性质与行业的不同，可以分为以下的十一种模式：
一、体验型模式
客户往往对待一个新的产品抱着怀疑与渴望的双重态度，让客户感觉到安全与信任，就成了企业营销的核心。
体验型模式，是通过客户先进行体验，获得客户的信任后，再进行成交的方式。
这一种模式，具体的可以分为两种：一种是企业设计可以用于体验的产品，客户可以免费体验该产品，感觉良好后再进行消费;一种是与时间挂钩的免费体验，就是客户在单位的时间内，可以免费体验该产品，而后进行资费长期的使用。
二、第三方资费模式
我们需要客户，而有一些企业更需要我们的客户。
从而我们转化成了一个资源对接的平台。
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简单说，消费我们产品的客户将会获得免费，而向我们资费的是想拥有我们客户的第三方，如：报纸、电视、广播、杂志等。
消费者是免费获得，而资费方是第三方的企业。
三、产品型模式
免费获得产品，对于消费者来说，具有极大的吸引力。
通过某一产品的免费来吸引客户，而后进行其他产品的再消费的方式。
产品型模式是一种产品之间的交叉型补贴，即某一个产品对于客户是免费的，而该产品的费用由其他的产品进行了补贴。
产品型模式分为三种：1、诱饵产品的设计(设计一款免费的产品，目的是培养大量的潜在目标客户);2、赠品的设计(将一款产品变成另一款产品的免费赠品; 或者将同行业或边缘行业的主流产品变成我方的免费赠品);3、产品分级的设计(普通版的产品，客户可以免费得到，高级版本或个性化的产品客户需要资费)。
四、客户型模式
人类是群居性的动物，在人群中一部分人群对于另一部分人群来说，具有强大的吸引力。
通过对其中一部分人群进行免费，从而获得另一份人群的消费。
该模式是企业找到一部分特定的客户进行免费，对另一部分客户进行更高的收费，实现客户与客户之间的交叉性补贴。
这种模式设计的关键核心，在于找到特定的客户群。
比如可以女士免费男士收费;小孩免费大人收费;过生日者免费朋友收费，老人免费家属收费等等。
五、时间型模式
有些行业具有明显的时间消费差异。
比如电影院，上午看电影的人群非常少，那么可以在上午对客户进行免费，从而吸引大量的客户在上午进入电影院，而电影结束时往往是中午，客户会进行餐饮等其他的消费。
时间型模式是指在某一个规定的时间内对消费者进行免费。
如：一个月中的某一天，或一周中的某一天，或一天中的某一个时间段。
采用这种模式要将具体的时间固定下来，让客户形成时间上的条件反射。
该模式，不但对客户的忠诚度、宣传上有极大的作用，另外客户还会消费其它的产品，可以进行产品之间的交叉补贴。
六、功能型模式
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有一些产品的功能，可以在另一些的产品上体现，于是可以将另一种产品的功能对客户进行免费。
功能型免费模式是指将其他产品的功能在我们的产品上进行体现，让客户获得免费的使用。
如：手机免费了相机、U盘等等功能。
这种模式将会愈演愈烈，成为行业消亡行业的终结者。
七、空间型模式
企业为了拉动某一特定空间的客户数量，对于指定的空间，客户可以获得相关的免费。
空间型模式是指该产品或服务对于客户来说是收费的，但是指定的空间或地点客户可以享受到免费的待遇。
八、跨行业型模式
将其他行业的产品当做我们的诱饵产品或者是赠送产品，来吸引客户消费我们行业的主流产品。
跨行业型模式是指企业将其他行业的产品纳入我们的产品体系，而纳入的产品对于客户来说是免费获得的，条件是消费我们的主流产品。
这种模式将使得行业之间的界限越发的模糊，会将一个行业部分或全部的并入另一个行业。
九、耗材型模式
有一些产品的使用，需要大量的相关耗材，从而对该产品进行免费，而耗材进行资费。
消费型模式是指客户将免费获得我们的产品，但是由该产品引发的产品(耗材)客户需要资费。
十、增值型模式
为了提高客户的粘性与重复性消费，我们必须对客户进行免费的增值型服务。
如：服装可以做到免费烫洗;化妆品可以做到免费美容培训;咖啡厅可以做到免费的英语培训等等。
十一、利润型模式
利润型模式是指客户将免费获得我们的产品，甚至是服务、营销及产品的使用。
条件是我们将参与产品所产生利润收益的分配。
如某一些医疗器械，医院可以免费的获得，而我们要参与该产品的利润分成。
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