刘一苇老师,带您打开与客户合作的六扇心门

刘一苇老师，带您打开与客户合作的六扇心门三种运营策略·改变企业行业地位
在当今的市场环境背景下，一家企业如果要在最短的时间占领市场，以核心竞争力赢得大量的客户，最行之有效的运营策略有三种：
一、资本运作
资本运作的方式多被外资企业所运用，当实力雄厚的国外品牌入主中国市场，基本上先以大量运营资本注入市场，大力推广产品及品牌，广开销售渠道，以强大的资金基础，支撑其产品在市场的影响力。

二、开辟网络蓝海
任何企业在网络平台都十分平等，均可通过线上包装来达到跨越时间界限的品牌影响力博弈，然而，任何企业在网络平台又都不平等，即当消费者在网络平台选择产品的购买倾向时，只有具备网络推广实力及完善的网络销售团队的企业，才能够真正掌握网络蓝海的市场话语权。

三、快速招商扩张
除资本运作与开辟网络战场之外，企业可操作性最强、最快得到销售额的方式，就是招商扩张。

企业通过举办招商会的形式，可迅速扩大产品在市场的品牌影响力，并为企业带来大批优质的合作伙伴，不但实现企业的地域扩张，还大大保证了企业的现金流来源。

招商扩张策略·一本手册打天下
当企业开始运作招商扩张策略时，首先需要清晰的认识到，一场招商会的成功举办，其前提是，能够拥有一本完整规范的《企业招商手册》。

企业的招商团队或销售团队成员，必须依靠《企业招商手册》来进行前期目标客户的邀约与洽谈。

但目前有一部分企业在制作《企业招商手册》方面，存在着大量的致命误区，也给企业老板带来了经营企业的困扰，诸如：
企业所在的行业趋势不明朗，意向客户持观望态度
企业自身实力未得到有效展现，客户疑问过多
产品价值点不明显，无法激起目标客户强烈的购买或合作欲望
盈利点描述不具体，没有精准计算客户与企业合作之后的投资回报率
企业的支持层面不够完善，或企业的支持力度不强
手册中没有提到任何与后期运营管理相关的问题
……
上述的几个问题，正是每一期《企业招商系统班学员》都会遇到的，存在诸多致命误区的《企业招商手册》无法使企业良好的产品呈现在客户面前，或是企业的品牌没有展现最大价值，抑或是当招商人员向目标客户递呈《企业招商手册》时，却因手册的不完善，而导致客户的信任感大大降低，直接影响了客户与企业的合作意向。

那么，制作一本完善、规范的《企业招商手册》，顺利寻找到企业的优质合作伙伴，就应打开与客户合作的六道心门。

《企业招商手册》·六扇门包装法
一、行业趋势门
行业趋势门共有四个方面需要审视。

它们分别是——行业的发展趋势、消费的未来趋势、国家对行业的有利政策、当下不能错过的机遇
二、企业实力门
企业实力门有七大方面需要考察。

这七
大方面是——你的企业简介是什么、是否梳
理过定位标签、使命与愿景如何区分、企业
发展史，这个要心中有数、成果荣誉、企业
文化、核心团队有哪些？
三、产品价值门
产品价值门有四大要素要进行分析。

这
四大要素是——产品渊源、产品研发过程、
产品功能提点、产品附加价值。

四、合作盈利门
合作盈利门由合作条件、合作标准、盈利模式、投资预算四大板块组成。

五、企业支持门
企业支持门可以从开业指、销售流程指导、公司管理指导、产品知识指导、代理商考核机制、培训指导、品牌宣传、客户服务这八项内容去综合考衡。

六、客户见证门
客户见证门由客户名称、客户照片、背景问题、合作过程、客户收货、客户感言这六大部分组成。

一本完整规范的《企业招商手册》，是企业招商方案中的一个重要组成部分。

然而企业要成功举办一场招商会，还需要有六大体系的完整支撑。

这六大体系分别是：策划系统、方案系统、OPP成交系统、会务系统、团队建设系统、运营管理系统。