公司战略解码方法(新版)-战略解码
战略解码的方法
战略解码的方法
以下是 9 条关于战略解码的方法：
1. 把大目标拆分成小目标啊！就像盖房子，先把它分成一砖一瓦的小任务，然后一块块去完成。
比如说，你想一年读 50 本书，那每周读一本不就得了嘛！这多简单！
2. 明确关键路径呀！就像走迷宫，得找到那条最直接通到出口的路。
比如公司要提升业绩，那找出影响业绩的关键环节去攻克不就行啦！
3. 团队成员要一起头脑风暴啊！大家坐在一起，像一群聪明的猴子叽叽喳喳出主意。
比如策划一个活动，大家集思广益多有意思呀！
4. 一定要懂得取舍哦！人生哪能什么都要，就像逛街只能买得起几样最喜欢的东西。
例如在资源有限时，就要果断舍弃一些不太重要的项目啊！
5. 多看看竞争对手怎么做的嘛！这就像比赛，看看别人的跑法来调整自己。
比如说人家的营销策略很成功，那咱为啥不能学学呢！
6. 要不断复盘反思呀！就像每次打完游戏总结经验，下次才能打得更好。
好比上次项目出现失误，这回想好怎么改进呀！
7. 学会灵活应变啊！世界变化这么快，就像天气说变就变。
比如遇到突发状况，咱得赶紧调整策略呀！
8. 与各方保持良好沟通嘿！这就好比船航行要和各方联系一样。
比如和合作伙伴保持紧密联系，才能齐心协力呀！
9. 保持积极的心态嘛！遇到困难可别垂头丧气的，要像小强一样顽强。
即使遇到挫折，那也没啥大不了，咱重新再来呗！
总之，战略解码就是要找到适合自己的路，坚定地走下去！。
3如何解码战略
3如何解码战略1、如何将战略解码1、战略解码三步走描述战略〔战略澄清〕衡量战略〔指标与重点〕执行战略〔责任分解〕2、战略解码的基本原则垂直一致性原则。
以公司战略和部门业务口标为基础，自上而下垂直分解，保证纵向承接一致性。
水平一致性原则。
以公司端到端的业务为基础，建立部门间的连带责任和协作关系，保持横向一致性。
均衡性和导向性原则。
指标选取应均衡考虑，并表达部门的责任特点，结合平衡计分卡〔指标集〕的四个纬度和公司导向、部门责任均衡考虑选取指标。
责任落实原则。
建立KPI〔重点要素〕指标责任分解矩阵，落实部门对上级目标的承接和责任，从高层到基层，为个人PPC 〔绩效合约〕2、确实定提供根据。
3、扫除战略解码屮的障碍远景障碍：公司高层对企业的战略重点缺乏共识。
人员障碍：只有少数员工理解自己的日常工作与战略Z间的联系。
管理障碍：大部分管理者缺乏意愿或技能依据战略来管理并辅导员工绩效。
资源障碍：只有少数公司将激励与战略相联结。
阅历说明，每当企业高层确定召开战略解码会议的时候，总会听到来自不同层面人员的不同声音：“大家都这么忙，把人召集起来进行封闭的开会，本钱是不是太高了？会议都开了，工作任务也布置了，这样的会还有必要开么？开这样的会，万一争辩太过激烈，大家在会上吵起来怎么办？”这说明对召开这样的会议大家是存在疑虑的，不少3、人亦存在心理上的抵抗，认为是形式主义，不情愿投入其中，畅所欲言，使得真实的观点无法呈现，会议目标无法实现；同时，将企业的管理层召集在一起，进行封闭式会议，本钱确实比较高。
但是，“居安思危，谋定而后动；即使企业连续几年进展势头较好，连续数年保持盈利状态，同样需要时刻保持忧患意识，准时、精确地分析自身的优势和劣势，不断澄清企业的进展方向，以确保企业在激烈的市场竞争屮保持可持续进展状态。
4、核定战略解码的主要内容①组织战略澄清图。
②组织各所属团队的平衡计分卡。
③组织各团队/部门和主管KPI指标及个人绩效合约。
4 战略解码八步走
战略解码八步走一、确定部门责任中心定位。
根据部门职责，部门对公司的贡献及投入资源的控制或影响程度而确定的相对责任归属。
不同部门的责任定位直接影响公司对上级和流程目标承接方式与范围，进而影响考核要素的设计模式，明晰的责任中心定位是公司进行战略解码的前提。
二、确定战略牵引目标。
结合本部门责任中心定位，分析和提炼公司、上级流程目标和重点与本部门相关的核心内容，依据核心内容，各部门总结出年度战略牵引重点。
三、战略澄清。
a)在经营层面上，以财务术语描述战略的有形成果。
即，基于部门职责和责任中心定位确定可为公司作出的经营方面的贡献（效率提高，收入增加，规模增长，风险控制等），并制定基于战略牵引目标识别重点的经营策略。
b)在客户层面上描述公司的目标客户及客户的价值主张。
即，对客户进行细分，确定目标客户，分析目标客户的价值主张（客户需求），进而确定客户层面的目标（针对目标客户的策略目标，形成差异化的价值主张）。
c)在内部层面上描述公司对占了产生最重要影响的关键流程。
如，在市场营销管理、运营管理、客户管理、创新管理和研发管理等方面，确定能对客户层面的目标实现起决定性作用的要素，确定能对经营层面的目标实现起决定性作用的要素，并对筛选出的关键要素进行归类。
d)在员工学习与成长层面描述如何将人力资本、信息资本和组织资本氛围结合起来支持战略。
即，确定为有效支撑核心流程运作，在团队、员工能力提升方面的关键策略，在信息基础设施及信息系统建设方面的关键策略和为保证战略的有效实施，在企业文化、领导力、协调一致、团队工作等方面的关键策略。
四、审视战略澄清图。
审视经营、客户、内部和员工学习与成长层面的内部一致性，以及与战略牵引目标、业务规划与短板建设、上级/流程要求等四个维度的一致性。
战略澄清图的四个维度应层层支撑和关联，各项要素应包含业务规划最核心的内容，并应体现对上级和流程目标的支撑。
五、确定部门考核指标和业务重点。
将战略地图的要素转化为可衡量得考核指标，并确定各项要素的优先级。
战略解码五步法
战略解码五步法随着当今社会不断变化，我们面临着越来越多和更加深刻的挑战，如何有效地应对这些挑战，以改进增加效率适应环境，有效地制定和执行战略，成为许多企业非常关注的问题。
针对这些挑战，开发解决方案的重要手段之一就是采用战略解码五步法。
本文将介绍战略解码五步法的具体内容、原理及应用实例。
第一步，分析当前的情况。
在制定战略的过程中，要客观地分析当前企业所处的环境，明确当前企业在这一环境下拥有的资源、现有的技术、市场具有的特点等。
这样才能准确地把握企业所处的实际状况，决定下一步的工作方向。
第二步，制定目标。
企业在分析当前情况的基础上，针对自身的实际情况和当前的市场情况，制定具体而合理的发展目标。
这些目标应该非常明确，并为企业未来的发展作出规划。
第三步，分析障碍。
在制定发展目标后，需要分析当前企业存在的障碍，比如资源配置，技术水平，市场环境等。
这些障碍会影响企业制定和实施战略计划，因此，应该仔细分析这些障碍及其影响，从而找出有效解决的办法。
第四步，确定策略。
企业在分析和认识障碍的基础上，根据实际情况制定可行的应对策略，以确定企业未来的发展方向。
在制定策略的过程中，要牢牢把握企业战略方向，以便企业在面对变化的市场环境时，能够及时调整自身策略，保证企业的发展方向。
第五步，落实计划。
建立完成策略之后，就需要择机落实计划，包括制定有效的工作计划、建立良好的实施机制。
只有认真落实，才能将各种资源聚焦在实现企业目标的过程中，否则，所有的计划将无法达到预期效果。
以上就是战略解码的五步法的具体内容。
战略解码五步法的优势在于可以有效地考虑企业的复杂环境因素，有效地制定和落实战略，有效地提高企业的运行效率和发展水平，以及提高企业的竞争力。
国内外大量企业实践中，都证明战略解码五步法的重要性和有效性，比如苹果公司在过去的几十年里，一直采用战略解码让市场持续保持新品的带头，而澳大利亚联合利华就采用战略解码法进一步完善公司组织管理结构。
如何做战略解码？
如何做战略解码？展开全文什么是战略解码战略解决的是企业未来3-5年的方向问题；战略解码不是给企业来制定战略，而是把战略落地的事情，如何把企业的战略转化成行动的一系列动作。
你可能听过公司高管谈战略，一群人开会谈来谈去改来改去，谈来谈去也就这几点，你会发现我们的内容跟竞争对手制定的差不多。
既然战略越来越同质化，那么大家比什么呢？就是比执行。
所以我们听到有个公式叫做：成功=战略X执行为什么“乘以”呢？因为无论是“成功战略”还是“执行”，只要有一个为零，成功就为零了，企业就不能成功了。
根据调查，只有10%-15%的公司认为自己很好的执行了战略。
战略执行的障碍1、远景障碍远景障碍指企业的高层对于企业的战略缺乏共识。
战略就是方向以及如何走到这个方向的问题，而战略重点是企业未来几年或者未来一年实实在在要做的这些重要的事情。
解决措施：组织中所有高管一起写下未来一年公司必须打赢的几场关键战役是什么，每个人写3条。
看看大家是否写的都一样，如果不一样，说明尽管这个企业的战略已经制定出来，但是战略重点，也就是我们说的远景是存在障碍的。
试想一下，如果大家对于战略是有共识的，但是大家对于要做什么事情是没有共识的，大家是偏离的，前提都不存在，那么我们怎么能够相信这个企业能够将战略很好地落地呢？2、行动障碍很多公司员工并没有参与到战略行动分解的过程，而只有少数高层参与了关键行动计划的分解。
对于一个新的战略而言，在刚开始实施的时候，是会有相当多的人产生各种疑虑的，而新的一个战略，往往也确实要把人们带入到一个新的境界，如果员工、中层他们对新战略没有充分的认识和理解，这个战略的落地就不会得到大家的拥护和支持。
因此，战略的实施是一个发动广大员工的过程。
解决措施：借助绩效合约的形式，让全员参与战略落地分解，知晓战略执行的动作。
3、人员障碍人员障碍是指人员能力不够、人员能力没有及时转型给企业带来的战略落地的障碍，这里的人员能力包括了在新的战略下所需要的领导能力和专业能力的变化。
战略解码方法
战略解码方法一、什么是战略？一般意义上的战略是指导或决定全局的策略。
军事意义上的战略是指用于全局性策划与指挥大规模作战的军事指挥的科学与艺术。
企业经营发展方面的战略是指能够帮助企业形成长期竞争优势的一整套行动方案的集合。
二、战略的特点战略是事关全局的，而非局部的。
战略是和公司长期利益相关的，而非事关短期或暂时利益的。
战略是事关公司的经营业绩和能力的最主要事项。
愿景与战略：两个密不可分的概念。
愿景与战略的关系：战略是实现愿景的方法，愿景是战略的实现结果。
三、“战略解码”工具及其作用1、什么是战略解码战略解码是指将组织（或公司）的战略重点进行清晰地描述，并通过可视化的方式，转化为全体成员可理解、可执行的行为过程。
2、为什么要进行战略解码没有危机就没有战略，没有战略解码就没有执行力；如果你不能描述，你就不能度量；如果你不能度量，你就不能管理；如果你不能管理，你就不能达到目标。
“战略解码”：让战略的细胞深入每个人的骨髓。
①战略解码的层次我们为什么存在，什么对我们重要--企业使命与价值观我们希望的是什么-----------------------企业愿景我们的对策-----------------------------企业战略诠释战略-----------------------------战略澄清图指标和重点---------------------------平衡计分卡我们需要做什么-------------------目标和行动方案我需要做什么-----------------------员工个人目标②战略解码的作用第一，战略解码能有效地提升战略执行力。
“有无战略已经不是衡量一家公司能够成功的依据—无论是优秀的公司还是平庸的公司都有战略，但战略的执行力如何却是区分它们的标志”(《从优秀到卓越》，吉姆·柯伦斯等著)。
第二，战略解码会议的重要产出是基于对战略重点的分析、拟定行动计划，并将责任落实到个人，签订个人绩效合约。
公司战略解码七步骤
公司战略解码七步骤公司战略是一个公司发展和发展的基础，它可以帮助公司在困境中发掘出新的机遇。
在制定战略时，理解其中的原理和指导思想是至关重要的，而战略解码就是指对这些原理和指导思想进行解读和深入理解的过程。
下面将介绍一下公司战略解码的七个步骤：第一步：了解你的公司。
在制定战略之前，必须先了解公司的情况，包括它的业务，客户群体，资源现状，市场竞争，技术发展，人才储备等。
这些信息可以帮助公司理清具体的走向。
第二步：确定目标客户。
了解你的目标客户是了解公司的重要一步，需要根据客户需求和公司实际情况，确定最有价值的客户群体，并给予充分的服务和支持。
第三步：定义战略方向。
在确定了目标客户以后，就可以明确公司战略的方向，一般可以分为：以客户为中心，以技术为支撑，以创新为发展，以品牌为定位等。
第四步：制定战略架构。
在确定了战略方向之后，就可以制定战略的架构，架构的内容包括：企业文化、营销策略、组织架构、产品研发、财务等。
第五步：评估市场环境。
制定完架构之后，可以评估市场环境，包括行业趋势，竞争情况，政策变化，消费者需求等等，来衡量公司的发展状况。
第六步：执行战略。
在评估完市场环境以后，就可以结合公司的资源，确定具体的战略实施措施，例如：研发投入、营销活动、人才储备等。
第七步：评估战略效果。
最后，需要定期评估战略的效果，考察公司的发展是否达到了预期的目标。
以上就是公司战略解码七步骤。
每一步都关乎公司发展的结果，因此在制定战略时，务必遵循这些步骤，并结合实际情况认真细致地来完成。
在战略解码的帮助下，公司可以更好地谋划发展，最终实现企业的整体价值最大化。
企业规划中开展战略解码的方法及步骤
IPMT
PDT
P 研制研制采 D 发造发造购
T
XXXXX X
XX
XX
X
X
XXXXX X
XXXXX X
XX
X
X
结果目标承诺（Win） 目标 权重 持平 达标
挑战 得分
80 100 120
执行措施承诺（Execute） 目标 权重 衡量标准
得分
团队合作承诺（Team） 目标 权重 衡量标准
得分
战略解码到部门，形成组织绩效KPI指标
公
质量好的产品
司
愿公
好的服务
景
司
低的运营成本
、战
(PBC垂直一致性)
使
略
和谐商业环境
对业务流程的支 撑：以公司端到务流程为基
战
IPD
础，建立起部门
略
ITR
间的连带责任和
ISC
CS
协作关系，保证
横向一致性。
HR F&A IT
(PBC水平一致性)
战略衡量指标公司KPI指标
企业规划中开展战略解码的方法及步骤
构建以客户为中心的流程化运营和管理体系
客
战略
户
目标
需
求
绩效 提升
客户／合作伙伴／商业环境
战略与运营流
愿 景 战 略 运营 使命 目标 绩效
集成产品开发流程(从客户需求到交付 IPD) 客户销售流程(从线索到回款 LTC) 市场营销流程(从市场到线索 MTL) 客户服务流程(从问题到解决 ITR)
价值分配
实施： 发现价值驱动因素 制定METRICS指标
价值驱动树状图：每个运营驱动因素以及价值都会受到公司各个层级实施的战略和关键举措的影响
战略解码六步法
战略解码六步法在商业竞争激烈的时代，制定一套有效的战略显得尤为重要。
然而，制定战略并不是一件简单的任务，需要经过系统性的思考和分析，以确保战略的有效性和可执行性。
战略解码六步法是一种常用的方法，可以帮助企业更好地制定和实施战略。
第一步：明确目标和愿景制定战略的第一步是明确企业的目标和愿景。
目标是企业长期发展的方向和目标，愿景是企业未来的愿景和期望。
明确目标和愿景有助于企业明确自己的定位和发展方向，为后续的战略制定提供基础。
第二步：分析内外环境分析内外环境是制定战略的关键一步。
内环境包括企业内部的资源、能力和文化等方面，外环境包括市场竞争、政策法规、经济环境等方面。
通过全面、系统地分析内外环境，企业可以了解自身的优势和劣势，抓住市场机遇，应对市场挑战。
第三步：确定战略定位在分析内外环境的基础上，企业可以确定自己的战略定位。
战略定位是指企业在市场中所占据的位置和角色。
企业可以选择不同的战略定位，如低成本领导、差异化、专注于细分市场等。
确定战略定位有助于企业在市场竞争中找到自己的竞争优势，并为后续的战略制定提供指导。
第四步：制定战略目标制定战略目标是根据战略定位和目标来确定企业的具体行动方案和目标。
战略目标应该具有可衡量性和可实现性，可以通过制定具体的指标来进行评估和跟踪。
制定战略目标有助于企业明确自己的发展方向和重点，为后续的战略执行提供指导。
第五步：制定战略计划制定战略计划是将战略目标具体化的过程。
战略计划应该包括具体的行动步骤、时间表和责任人等方面。
制定战略计划有助于企业将战略目标转化为具体的行动，明确每个人的职责和任务，确保战略的顺利实施。
第六步：战略执行和监控战略执行和监控是战略制定过程的最后一步。
战略执行是将战略计划落地执行的过程，需要各个部门和人员的协作和努力。
战略监控是对战略执行过程的跟踪和评估，及时发现和解决问题，确保战略的有效实施。
战略执行和监控是一个循环的过程，需要不断地进行调整和优化。
战略执行力-战略解码(精华版)
互惠互利诚信经营良性运作持续发展，,提高加盟商的利润,双方共赢.
提升品牌的市场竞争力
统一品牌形象提升综合的店面管理能力，不断加强市场运营管理，提升品牌的知名度和影响力,
战略联盟
选择与有实力的女装公司形成基于长期发展的战略联盟合作，共同开发市场实现双赢！
提高市场占有率
使市场没有空白网络；一、二级城市100%,三级城市85%
对业务流程的支撑：
指标选取应均衡考虑，并体现部门的责任：
对公司战略和业务目标的支撑：
原则
以公司端到端业务流程为基础，建立起部门间的连带责任和协作关系，保证横向一致性。(水平一致性)
指标选取应结合各维度和公司导向、部门责任，均衡考虑选取指标。（均衡性和导向性）
落实部门对上级目标的承接和责任， 体现“高层考纯利，中层考贡献毛利，基层考销售额”，为个人绩效承诺确定提供依据。（责任落实）
人力资本（战略能力）：执行战略活动所要求的技能、才干、技术决窍等能力信息资本（战略信息）：支持战略所要求的信息系统，知识运用和基础设施能力组织资本：执行战略所要求的动员和维持变革流程（为客户和股东创造价值所需的行为变革，执行战略所需的行为变革）的组织能力。
无形资产是持续创造价值的最终源泉！
KPI指标
增加收入机会
提高客户价值
生产率战略
增长战略
方法： 基于部门职责和责任中心定位，确定可为公司作出的财务方面的贡献（提高生产率、规模增长、风险控制等） 确定实现财务贡献的策略目标 基于战略牵引目标，识别重点的财务策略目标
客户层面: 定义了目标细分客户的价值主张！
定义：界定、描述组织的目标客户，识别目标客户的价值主张/诉求，为下一步确定实现价值主张的核心流程提供目标。
战略解码五步法
战略解码五步法战略解码分为五个相互联系、相互影响的实践操作步骤。
其中步骤一是战略解码的输入，步骤二、三、四是不同层级战略解码过程，而步骤五则是战略解码后的执行监控与评估。
战略解码五步法的五个步骤如下：步骤一：差距分析与环境扫描该步骤中首先要对企业的过往的经营业绩进行自觉地定期回顾，以寻找到经营目标与实际的差距，并详尽地分析差距所形成的原因，为下一轮周期的战略修订与解码提供必要的依据；同时我们还要对企业内部资源与能力进行定期的自检，以找到我们企业内部资源与能力的优劣势。
其次我们还要对企业外部环境进行扫描分析，我们可以运用PEST分析法对外部宏观环境因素进行扫描，这些因素可能包括：人口、社会文化、政治、法律、技术、经济等要素；我们还可以对公司涉足的相关行业环境进行分析，包括行业边界重新划分、行业规模的回顾、行业结构分析（五力模型）、行业战略组群分析等内容。
这些分析都是为了帮助我们寻找外部环境的机遇与威胁。
最后还可以对公司内外部战略环境进行综合评估，通过对内部优劣势以及外部机遇威胁的组合分析以寻找战略的启示，把握未来公司战略的机会点。
步骤二：公司战略解码该部分以年度为一个修订周期对公司战略进行滚动思考，并提出年度公司战略滚动修订的要点；同时还包括战略图卡表、编制年度业务计划以链接财务预算、分解公司高管KPI并签订PBC（Personal Business Commitment）等等。
企业之所以至少每年要对公司战略进行一次正式滚动修订的原因有两个方面：第一个方面是加深了对战略全局发展规律的认识，需要重新检验并修订原来的战略决策是否正确；第二个方面，则是战略全局的发展出现了新情况或发现原来对环境发展的认识发生了较大偏移，也需要对战略进行相应的修订。
因此公司层面战略解码的主要内容包括战略任务（使命、价值观与愿景、战略定位、指导思想）的检讨、总体战略目标的修订、业务组合战略与协同思考、关键战略举措修订、战略图卡表的滚动修订，编制年度业务计划书，链接财务预算、确定公司高管的PBC（Personal Business Commitment）等等步骤三：业务战略解码业务战略解码是以年度为修订周期对业务单元的战略进行滚动思考，并提出年度业务战略滚动修订的要点意见；同时还包括开发业务单元战略图卡表、编制年度业务计划并链接财务预算、分解确定业务单元高管KPI，签订PBC（Personal Business Commitment）。
如何进行战略解码
如何进行战略解码战略解码是指通过分析和解读背后的战略意图、目标和计划，识别并理解潜在的战略动机和行动，以及预测对手的下一步举动和市场趋势。
在商业和军事领域，战略解码是一项重要的工具，帮助决策者制定明智的战略，并从中获得竞争优势。
本文将介绍如何进行战略解码的过程和方法。
战略解码的过程可以分为以下几个关键步骤：1.收集战略信息：首先，需要收集与该战略有关的信息。
这些信息可能来自于内部的企业文档、报告和战略计划，也可能来自于外部的市场调研、行业分析和竞争对手的报告。
收集的信息应该尽可能全面和准确，以便能够进行深入分析和解读。
2.分析与解读：在收集到足够的信息后，需要进行分析和解读。
这包括对战略意图、目标和计划的理解，以及对关键行动和举措的解析。
这一步骤的重点是找出关键的线索和模式，以便能够预测对手的下一步举动和市场趋势。
同时，还需要对战略的合理性和可行性进行评估，以确定其潜在的影响和结果。
3.进行推理和假设：在分析和解读的基础上，需要进行推理和假设。
这意味着根据已有的信息和理解，推断对手的动机和目的，以及可能的行动和决策。
这需要运用逻辑思维和推理能力，以及对市场和行业的深入了解。
同时，还需要考虑各种不同的情景和可能性，以便能够做出合理的猜测和假设。
4.验证和调整：在进行推理和假设后，需要验证和调整。
这意味着将假设与实际情况进行比较，并对猜测的准确性和合理性进行评估。
如果发现假设不成立或有误差，需要进行相应的调整和修正。
这个过程可能需要不断的反复和调整，以确保解码的准确性和可靠性。
除了以上的基本步骤外，还有一些方法和技巧可以帮助进行战略解码：1.利用模型和框架：使用战略模型和框架可以帮助整理和理解大量的战略信息。
例如，可以使用SWOT分析，帮助分析企业的优势、劣势、机会和威胁；可以使用五力模型，帮助分析行业竞争力和竞争对手的定位。
这些模型和框架可以帮助将复杂的战略信息进行系统性的整理和分析。
2.关注趋势和变化：战略解码需要不断关注市场和行业的趋势和变化，以及竞争对手的动向和决策。
战略解码方案
战略解码方案通常是组织或企业为了实现特定目标而制定的一系列策略和计划的集合。
解码战略的过程涉及对组织内外环境的深入分析，以及对未来趋势和机会的洞察。
以下是制定和解码战略方案的一般步骤：1. **明确愿景和使命**：-开始制定战略方案的第一步是明确组织的愿景和使命。
愿景是组织未来的理想状态，而使命是组织存在的目的和核心价值。
这为后续的战略选择提供了基础。
2. **SWOT分析**：-进行SWOT分析（Strengths，Weaknesses，Opportunities，Threats），评估组织内外部的优势、劣势、机会和威胁。
这有助于识别组织所面临的挑战和利用的机会。
3. **目标设定**：-设定明确、可测量、可实现的战略目标。
这些目标应该与组织的愿景和使命相一致，并反映出SWOT分析的结果。
4. **选择战略方向**：-根据目标和环境分析，选择适当的战略方向。
常见的战略包括成本领先战略、差异化战略、专注战略等。
选择的战略应当与组织的核心竞争力和市场需求相匹配。
5. **战术规划**：-制定具体的战术规划，确定实现战略目标的具体行动步骤。
这可能涉及市场营销、人力资源、财务等方面的具体计划。
6. **资源分配**：-确定实施战略所需的资源，包括人力、财务、技术等。
合理分配资源是战略成功的关键。
7. **监测和评估**：-设定监测和评估机制，定期检查战略执行的进展，并根据实际情况进行调整。
这有助于及时应对变化和调整战略方案。
8. **沟通和培训**：-有效的沟通是战略成功的重要组成部分。
确保组织内的所有成员了解并理解战略方向，并提供必要的培训和支持。
9. **风险管理**：-识别和管理潜在的风险。
战略解码过程中可能会面临不确定性和风险，因此需要设立有效的风险管理机制。
10. **持续学习和创新**：-战略解码不是一次性的过程，而是一个持续学习和创新的过程。
组织应不断评估市场变化、竞争环境，并灵活调整战略方案。
公司战略解码方法培训教材(43张)-2022年学习资料
提纲-战略解码原则-一、战略解码的基本方法-战略解码过程-战略解码交付件-澄清公司战略-二、如何进行战略解 -确定牵引目标-分解绩效目标-签署绩效承诺
战略解码要输出什么-交付质量checklis-t-上级/流程目标分解图-2.-基于上级/流程分解与战略解码 标对照表-3.-部门战略解码图或鱼骨图-4.-部门指标责任分解矩阵-5.-部门Metrics:指标集-6. 门指标、目标值、指标定义和部门年度工作重点-7.部门员工年度工作重点
公司战略和KP分解全景图-级部门-三级部门和员工-愿景、使命、战略目标-战略、职责-公司服景、使命、略目标 小客户满意-+有效运作-·管理改进-高生产-翼校和收兰增长-财务层和-户满意度一-有效比率一一-PD流程符 度-成本最任组两人写数平灵商镜产则用串-曾3成入和位（提高客产推恒-专存瑞率-CM合变-落户宜-客户层-是 -户定制情求满足-产品直通卓-长样线写（品黎风中离-产罗果-象-妇整管世馆起-产居开发香生湖理-客户管理第 -法线与什会崔层-人均楚-合阀及均德卓-上澳证人数-内部层面-单位成达下隆-[t号进里差率-8G,C8-n .CRM-装知-设资包率-内姆气-学习与成长-信熟-人万-财号-·产品交村门-人力澳源-公6览】-融-→盥 -盘盈5秘-部门指-部门1-部门2-部门1T-部门T-部T2-上级部门指桥-上级部门指称-指标1-指标2来日标话VI】-石果日标石刀-果标语】-汉-平■运不■桃碳份-平运标■挑设为-议-平还标■孔分-80-10 ■120-120■-行带两承薄Execute】-行胞Execute】-不生打-标進-行施Execu相】-X 不通准-团队查作透eam】-团香作张透eam】-量标闺-衡量标准-队作语eamI
提纲-战略解码原则-战略解码的基本方法-战略解码过程-战略解码交付件-澄清公司战略-二、如何进行战略解码定牵引目标-分解绩效目标-签署绩效承诺
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
•是否可以得到这个数据，并可以量化地或客观地表达？ •指标是否具有标准可衡量？ •定义和计算方法是否明确、统一？
•指标测量的是短期价值创造还是长期价值创造并与经济价值的创 造相连？ •关键绩效指标是否反映了业务的最重要的价值驱动因素？ •关键绩效指标是否鼓励了所期望的行为？
•所负责的具体单位或个人的努力是否会影响关键绩效指标？ •关键绩效指标是否反映了职位的主要责任或关键业务流程的绩效？ •绩效是否可以轻易地造假或歪曲？
执行措施承诺（Exቤተ መጻሕፍቲ ባይዱcute）
目标
权重
衡量标准
分
团队合作承诺（Team）
目标
权重
衡量标准
分
他的回答一直令人们感到不解…
10年后秘密在山田本一的自传中被揭开了谜底。他是这么说的：
“每次比赛之前，我都要乘车把比赛的路线仔细地看一遍，并把沿途比较 醒目的目标画下来：比如第一个目标是银行，第二个标志是一棵大树，第 三个标志是一座红房子……这样一直画到赛程的终点。比赛开始后，我就 以百米的速度奋力地向第一个目标冲去；等到达第一个目标后，我又以同 样的速度向第二个目标冲去。40多公里的赛程，就被我分解成这么几个小 目标轻松地跑完了。起初我并不懂这样的道理，我把我的目标定在40多公 里外终点线上那面旗子上，结果我跑到十几公里时就疲惫不堪了，我被前 面那段遥远的路程吓倒了。”
什么是战略解码
通过可视化的方式，将公司战略转化为 全体员工可以执行的行为的过程
如果你不能衡量，那么你就不能管理； 如果你不能描述，那么你就不能衡量；
提纲
一、战略解码的基本方法
二、如何进行战略解码
战略解码原则 战略解码过程 战略解码交付件
澄清公司战略 确定牵引目标 分解绩效目标 签署绩效承诺
战略解码原则
对公司战略和业务目标的支撑：以公司战略和部门业务目标为 基础，自上而下垂直分解，从公司→部门→岗位，保证PBC承 接的一致性。(垂直一致性)
对业务流程的支撑：以公司端到端业务流程为基础，建立起部 门间的连带责任和协作关系，保证横向一致性。(水平一致性)
指标选取应均衡考虑，并体现部门的责任：指标选取应结合平 衡记分卡的四个纬度和公司导向、部门责任，均衡考虑选取指 标。（均衡性和导向性）
质量的KPIs
服务的 KPIs
成本的 KPIs 商业环境的
KPIs
基本业务流程
MM IPD CRM
…
HR
F&A
IT
财务
规模扩张 盈利性 投资回报 现金流
客户
客户 关注
市场 份额 与准入
商业 环境
愿景 与战 略
内部 流程
质量 成本 服务 周期
学习与成长
HR体系与干 部队伍建设
IT建设 财务体系建
公司战略和KPI分解全景图
公司
一级部门
二、三级部门和员工
愿景、使命、战略目标
战略、职责
职责
实现可持续的规模增长与效益增长（高质量增长）
财务方面
提升订货量
客户方面 运作与流程方面 学习与成长方面
客户细分：
客户诉求：
差异
化解
决方
案 客户关系流
程
•
产品
行销
•
竞争
管理
•
客户
群管
理
员工技 能水平
提高
扩大销售收入
KPI指标责任分解矩阵：落实部门对上级目标的承接和责任， 体现“高层考纯利，中层考贡献毛利，基层考销售额”，为个 人PBC确定提供依据。（责任落实）
KPI的选取原则
性质
说明
问题
可衡量性 重大影响 可操作性
•易于衡量 •明确定义并易理 解
•对价值的驱动力 •相关性 •有重点的且经优 先排序
•可控制 •可计算 •公正、公平
部门2
…
标
上级部门指标
指标1
√
√
指标2
√
…
结果目标承诺（Win）
目标
权重
持平 80
达标 挑战 分 100 120
执行措施承诺（Execute）
目标
权重
衡量标准
分
团队合作承诺（Team）
目标
权重
衡量标准
分
部门指 部门1
部门2
…
标
上级部门指标
指标1
√
√
指标2
√
…
结果目标承诺（Win）
目标
权重
持平 80
达标 挑战 分 100 120
平衡性
•整体性 •平衡取舍 •支持各个职能
•关键绩效指标是否经过平衡，避免了过多地强调了绩效的单个方 面？ •关键绩效指标是否会误导管理人员追求短期成果，而非对成长的 投资？ •关键绩效指标是否体现了平衡取舍(如市场份额与利润)？ •关键绩效指标是否与各个职能和业务部门的目标一致？
提纲
一、战略解码的基本方法
客户满意
客户满意度
产品质量 IRR/FFR 客户定制需求满足
有效运作
管理改进
有效流程比率 库存周转率 产品直通率
IPD流程符合度 CMM符合度
人均效益 单位成本下降 投资回报率
财务 （公司效益）
合同及时到货率
项目进度偏差率 规划产品完成 率
产品交付
上岗证人数 培训满足率 内部组织气氛
人力资源
部门指 部门1
提升贡献毛利率
提升人均效益
Top76 客户 增长
成本 低
商务流程
•
投标
•
商务
评审
•
合作
谈判
•
融资
销售
•
回款
大T客 户收 入增 长
优质 服务
准时 交付
运营流程
•
TK工程
实施
•
交付管
理
•
服务业
务管理
通用客
户收入 增长
品
和
牌
谐
认
伙
知
伴
度
关
高
系
社会与合规
•
合法
•
合规
干部队 伍建设
文化建设 与管理整
合
信息安全
设
•公司KPI指标
KPI指标
团队/组 织
Ｘ
Ｘ
团
部
队
门
客户满意度
X
X
结果目标承诺（Win） 目 权 持达 挑 分 标 重 平标 战
新产品销售
X
收入
市场准入
X
产品故障率
X
X
执行措施承诺（Execute）
目标
权重 衡量标准 分
变革进展测
X
X
评
劳动投入产 出率
团队合作承诺（Team）
目标
权重 衡量标准 分
虚拟利润
公司战略解码方法
管理故事分享
1984年，在东京国际马拉松邀请赛中，名不见经传的日本选手山田本一出 人意料地获得了世界冠军。当记者问他凭什么取得如此惊人的成绩时，他 说了这么一句话：“凭智慧战胜对手。”
两年后，意大利国际马拉松邀请赛在意大利北部城市米兰举行，山田本一 代表日本参赛。这一次他又获得了世界冠军。记者又请他谈经验，他回答 的仍然是上次那句话：“凭智慧战胜对手。”
二、如何进行战略解码
战略解码原则 战略解码过程 战略解码交付件
澄清公司战略 确定牵引目标 分解绩效目标 签署绩效承诺
公司战略解码基本过程
确定公司战略
战略澄清
指标体系
指标分解
绩效承诺
公 司 愿 景、
战 略 解
使码
命、
战
略
战略目标
客户关注
质量好的 产品
好的服务
低的运营 成本
和谐商业 环境
KPIs
客户的KPIs