企业的商业模式与管理模式PPT课件

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商业模式九要素案例分析 ppt课件

客户关系客户关系管理员工管理制度实行实时结合与分散的友情化管理模式通过口碑管理短信互劢在线聊天电话热线丏家问答等方式加强与客户的联系幵丐在不断沟通的过程中满足客户的各种需求培养忠诚客户
乐蜂网商业模式的九个要素分析
专业：企业管理学号：姓名：
商业模式九要素案例分析
目录
● 客户关系 ● 分销渠道
● 成本结构 ● 收入模型
2013年，凭借销售额连续三年接近3倍增长摘得“最具价值成长企业” 称号。”
商业模式九要素案例分析
价值主张
在乐蜂网，鼓励的是一种欢乐的、积极向上的生活态度，时尚向来不是高高在上，而是一种积极追求美好生活质量与流行品味的生命哲学。
在乐蜂网用户可以通过网站的专家群，以引领时尚趋势潮流的达人们，为用户提供各类流行信息、时尚情报、生活品味以及购物乐趣。
商业模式九要素案例分析
商业模式九要素案例分析
成本结构
商业模式九要素案例分析
收入模型
化妆品市场是国内少数几个高利润行业，平均利润在25%~30%，高端品牌的利润更高。做化妆品B2C，无疑可以利用网络渠道的低成本而降低成本，从而打造一个物美价廉的化妆品网购平台。
乐蜂网的收入模式可以分为： 1、销售化妆品获得的商品利润，尤其是自有品牌成本低，收益可观。 2、网站运营所吸引的广告收入。 3、与品牌商合作获得的销售上商品的返利。 4、风险投资人的资金
员工管理制度
对内部员工制度化、人性化的温情管理模式，加强员工的归属感。
商业模式九要素案例分析
分销渠道
分销渠道
商业模式九要素案例分析
核心能力
（一）自有品牌：乐峰推出具有差异化优势的自有品牌Jplus静佳和Jcare静佳，及近1000个品牌全球热销美容商品，品类涵盖美容护肤、服饰等。（二）达人模式：主要包括三类达人，“明星达人”、“专家达人”以及专注于与用户交流的“网络达人”。（三）蜂向标：包括口碑中心、达人帮、蜂论坛等板块交流互动中心，以最新的时尚资讯话题吸引女性群体的关注和互动。（四）蜂服务：利用原有明星达人资源，新推出业内首推真正的明星服务--“明星Call in”活动。（五）特色服务：乐蜂网贵宾卡、产品试用、积分兑换等。

经典商业模式设计ppt课件

精品课件
Page-26
中国政府——土地运作型
做法：
➢地方政府将自己拥有的土地资源，以高价出售的方式来作为财政收入的主要来源。 ➢具体讲，在招拍挂制度下，地方政府垄断供地格局。先通过地方政府融资平台融入巨资，进行旧城拆迁改造、土地置换、新开发区建设、改善城市的基础设施，并获得更多、更具价值的土地，然后出售给房地产开发商来获利。
精品课件
Page-25
中国政府——土地引资收租型
做法： ➢地方政府开辟出适合工业发展的土地或者工业园区，以吸引投资者兴办企业（外资、个人、企业），然后从“土地出让收入”和未来的“税收”中获利。 ➢产值越大，地方政府的GDP业绩就越好；工业附加值越高，企业能缴纳的增值税就越多。
结果：
➢从1994年以来，一个地区或县的工业投资者要付17%的产品增值税，县的分成是此税的四分之一，也即是产品增值的4.25%。 ➢截至2001年底，全国土地出让累计收益仅5000亿元。2001年当年，土地出让收入约1380亿元，占地方财政收入的比例仅为17.7%。
– 商业模式设计的目的是为了最大化企业价值； – 商业模式是连接顾客价值与企业价值的桥梁； – 商业模式为企业的各种利益相关者，如供应商、顾客、其他合
作伙伴、企业内的部门和员工等提供了一个将各方交易活动相互联结的纽带。 – 一个好的商业模式最终总是能够体现为获得资本和产品市场认同的独特企业价值; – 商业模式是企业战略的战略；
付款
收单行
清算精品课件
消费者
支付
收款
发卡行
Page-32
VISA国际的商业模式
收单
美国银行
制定规则，拥有品牌
A类授权银行
美国银行卡

BOTBTPPPTOT商业模式介绍一目了然

BOTBTPPPTOT商业模式介绍一目了然商业模式是指企业为了实现盈利目标，通过开展一系列的商业活动来创造价值和利润的方式和方法。

一个好的商业模式能够帮助企业有效地组织资源、提供价值、获取利润，从而保持竞争优势。

本文将介绍四种常见的商业模式：BOT模式、BT模式、PPP模式和TOT模式。

1.BOT模式（建设、运营、转让）：BOT模式是建设（Build）、运营（Operate）、转让（Transfer）的缩写。

在该模式中，政府或企业将建设、运营的权利交给专业公司，公司在一定期限内负责项目的建设和运营，期满后再转让给政府或与政府合作的部门或企业。

BOT模式通过引入市场机制和私人资本，有效解决了政府投资能力和管理能力的限制，实现了公共项目的建设和运营。

2.BT模式（建设、转让）：BT模式是建设（Build）、转让（Transfer）的缩写。

该模式与BOT 模式相似，但不涉及运营阶段，即企业或机构只负责项目的建设，建设完毕后将项目转让给政府或相关方。

BT模式适用于一些不需要长期经营的项目，能够快速推进项目建设，降低政府负担。

3.PPP模式（政府与社会资本合作）：PPP模式是政府与社会资本合作（Public-Private Partnership）的缩写。

该模式是指政府与社会资本（包括私人企业、投资机构等）共同合作，共同投资、建设和经营项目，并分享投资回报。

PPP模式适用于公共基础设施建设，能够充分利用社会资本的资源和管理能力，提高投资效率和项目成果。

4.TOT模式（投资、运营、转让）：TOT模式是投资（Transfer of Ownership）、运营（Operate）、转让（Transfer）的缩写。

在该模式中，企业或投资方在一定期限内投资并运营项目，期满后将项目转让给政府或相关方。

TOT模式适用于一些有稳定现金流和盈利能力的项目，能够快速回收投资并转让给政府获得利润。

总的来说，BOT模式、BT模式、PPP模式和TOT模式都是为了实现公共项目的建设和运营而设计的商业模式。

《商业模式》》课件

04
商业模式的设计与实施
设计原则与步骤
客户导向
深入了解客户需求，以满足客户需求为出发点。
VS
创新性
打破传统思维，寻求独特的商业模式。
设计原则与步骤
可持续性
确保商业模式的长久稳定发展。
盈利性
实现商业模式的盈利目标。
设计原则与步骤
确定目标市场和客户群体。分析行业趋势和竞争环境。确定核心资源和能力。
详细描述
成本结构包括生产成本、销售费用、管理费用等。企业需要优化成本结构，以降低成本并提高效率，从而更好地实现客户价值主张并获取竞争优势。
03
商业模式的创新
创新的动力与方式
创新动力
市场需求变化、技术进步、竞争压力等是推动商业模式创新的主要动力。
创新方式
包括产品创新、过程创新、组织创新和市场创新等，这些方式可以单独或组合应用。
详细描述
阿里巴巴是一家全球领先的综合电商平台，通过搭建一个线上交易平台，为买家和卖家提供了一个便捷、安全的交易环境。
总结词
强大的技术支持
详细描述
阿里巴巴拥有强大的技术团队和先进的技术支持，通过大数据、云计算等技术手段，实现了高效的商品匹配、交易流程优化和用户体验提升。
总结词
多元化的业务布局
详细描述
案例五：亚马逊的商业模式
总结词
全球领先的综合性电商巨头
详细描述
亚马逊是一家全球领先的综合性电商巨头，通过不断拓展业务领域和创新商业模式，成为了全球电商市场的领导者。
总结词
持续的技术创新和应用
详细描述
亚马逊持续在技术上进行创新和应用，如推出亚马逊 Prime会员服务、推出亚马逊Web Services等，为用户提供了更好的购物体验和服务。

《商业模式的设计》课件

《商业模式的设计》ppt课件
• 商业模式概述 • 商业模式设计的基本原则 • 商业模式设计的步骤 • 商业模式创新的途径 • 商业模式设计案例分析
01
商业模式概述
商业模式的定义
总结词
商业模式是企业在市场竞争中实现价值创造、价值获取和价值实现的方式。
详细描述
商业模式定义为企业为实现价值创造、价值获取和价值实现而采取的一系列策略、结构和活动，它反映了企业在市场竞争中的运营方式和盈利模式。
业所拥有的关键资源和能力；成本结构，即企业的成本构成和优化方式。
商业模式的重要性
总结词
商业模式对于企业的发展和市场竞争具有重要意义，它决定了企业的盈利能力和竞争优势。
VS
详细描述
商业模式的重要性在于它决定了企业的盈利能力和竞争优势。一个好的商业模式能够帮助企业在市场竞争中获得优势，提高盈利能力，实现可持续发展。同时，随着市场环境的变化，企业需要不断调整和创新商业模式，以适应市场变化和客户需求，保持竞争优势。
详细描述
阿里巴巴以电子商务平台为核心，构建了一个完整的生态系统，涵盖了商家、消费者、物流等多个方面。其成功的商业模式设计包括：打造高效的电商平台，建立完善的支付和物流体系，以及不断创新商业模式以适应市场变化。
THANK YOU
组织结构创新
组织结构创新
通过优化组织结构、管理流程和团队协作来提高运营效率和响应速度。这可能涉及扁平化组织、敏捷团队、远程工作等。
组织结构创新的例子
亚马逊的扁平化管理、华为的矩阵式组织结构等。这些创新的组织结构使企业能够更好地适应市场变化和客户需求。
盈利模式创新
盈利模式创新
通过改变收入来源、成本结构和定价策略来提高盈利能力。这可能涉及订阅模式、免费增值、广告收入等。

商业模式创新案例ppt课件

（例如：价格，性能，设计）
特性 2 如价格
特性 1 如性能
1
3 4
-
5 个特性
2
1. 最重要的特性 2. 次重要的特性 3. … 4. …
-
1.… 2.… 3.… 4.… 5.…
重要伙伴
关键业务
核心资源
成本结构
价值主张
客户关系
分销渠道
收入来源
客户细分
区域
价值主张
分销渠道
项目预估名称工作量项目 V1 10 人天项目 V2 120 人天
社会环境
全局图（商业模式）
全局图
关键业务
• 球队管理 • 事件管理 • 场地管理 • 票务 • 贵宾关系管理 • 视频制作组 •…
客户关系
• 个人网站简介 • 时事通讯 • 球队博客（RSS） • 球队贵宾活动 •…
重要伙伴
• 食品和饮料 • 票务与服务 • 推销者 • 广告安置 • 电信运营商 • 电视运营商 •…
• 拓展非竞争性市场空间 • 避免竞争 • 创造和攫取新需求 • 打破价值/成本互替定律 • 同时追求差异化和低成本
让你的价值主张与众不同
定义价值主张
•客户价值主张，给出了一个公司的产品，服务和客户咨询宏观的总体看法。 •价值主张是承诺返还付费（或其他价值转移）客户受益的总和。
全组热身
区别游戏机的最重要的5个竞争特性是什么？
• 球迷（家庭等）
• 电子收费系统
• 球迷团体
• 俱乐部网站（+在线电视） • 公司
• 俱乐部有线电视频道
• 活动/音乐会主伴单位
• 手机电视频道
• 广告主
•…

商业模式课件(九宫格)

互联网时代的客户关系特点：紧密和淡薄
客户到用户
用户到核心粉丝
客户
用户
粉丝
核心粉丝
用户到粉丝客户到用户客户到核心粉丝
粉丝到核心粉丝
9个构造块——收入来源
收入来源构造块用来描绘公司从每个客户群体中获取的现金收入（包括一次性收入和经常性收入）
9个构造块——收入来源
租赁收费 3 订阅收费销售重复使用的服务 2 使用收费通过特定的服务收费 1 资产销售暂时性排他使用权的授权授权收费知识产权授权使用 5
关键业务
客户
价值主张成本结构收入来源
定位
核心资源
创造价值
传递价值
客户
关系
合作伙伴
渠道通路
狼来了！
正如战争推动人类文明进程，市场竞争推动商业文明昌盛。
商业模式“画布”
重要伙伴关键业务
解决问题的方案所需的措施
价值主张
客户完成任务需要的不是一个产品而是一个解决方案？（备注：和营销上不同 Consumer’s job –to— be--done
客户关系
产品人格化： “受众—用户—粉丝—核心粉丝
客户细分
外在属性+ 内在属性+ 消费者行为
细分变量：地理+人口+心理 +行为高级变量：价值，利益，忠诚度
整合资源：改变产业链的位置和角色
核心资源
资源和能力
渠道通路
信息渠道 + 销售渠道
成本结构
固定成本+浮动成本+成本比例+预测
为确保可靠供应链关系而选
则的合作关系，为了能够及时满足客户需求并且补充库存，防止供不应求。

《商业模式画布》课件

CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
03
如何使用商业模式画布进行商业分析
分析市场环境
01
02
03
确定目标市场
识别并确定企业所关注的目标市场，包括潜在客户群和行业趋势。
研究客户需求
深入了解目标市场的客户需求、痛点和期望，以便为目标市场提供有竞争力的产品或服务。
分析市场容量
，以提高竞争力。
REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
04
商业模式画布案例分析
案例一：Airbnb的商业模式画布分析
• 共享经济模式的典范
案例一：Airbnb的商业模式画布分析
要点一
客户群体
要点二
价值主张
主要针对旅行者和房东，为他们提供住宿和出租服务。
提供安全、舒适的住宿体验，同时为房东带来额外收入。
价值主张是企业所提供的产品或服务的核心价值和利益，能够满足客户的需求和痛点，是企业吸引客户的重要因素。
渠道通路
总结词
说明企业与客户之间的沟通与接触方式
详细描述
渠道通路是企业与客户之间的沟通桥梁，通过不同的渠道将产品或服务传递给客户，并建立良好的品牌形象和客户关系。
客户关系
总结词
描述企业与客户之间建立的关系类型
监测竞争对手动态
持续关注竞争对手的动态，包括新产品发布、市场拓展、战略调整等，以便及时调整自身战略。
分析企业自身条件
评估企业资源与能力
01
识别并评估企业所拥有的资源与能力，包括财务状况、技术水
平、品牌知名度、渠道覆盖等。
分析企业核心竞争力

商业模式概述(共 58张PPT)

1
商业模式概述
2020/3/11
2
3
商业模的本质：关于利润产生的逻辑；操作层面上：价值创造的内部过程；
4
商业模式的起源
• 最古老也是最基本的商业模式就是“店铺模式（Shopkeeper Model）”，具体点说，就是在具有潜在消费者群的地方开设店铺并展示其产品或服务。
• 随着时代的进步，商业模式也变得越来越精巧。“饵与钩（Baitand Hook ）”模式——也称为“剃刀与刀片”（Razorand Blades）模式，或是“搭售”（Tied Products）模式——出现在二十世纪早期。
盈利模式
现金流结构
价值
13
14
商业模式框架
基础设施
重要伙伴
核心能力
关键资源
成本结构
提供物
价值主张
财务
客户关系
渠道通路
收入来源
客户
目标消费群体
商业模式描述了企业如何创造价值，传递价值，捕捉价值的基本原理
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
15
价值主张
价值主张（Value Proposition）：即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值。价值主张确认了公司对消费者的实用意义。
– 处于成长期的企业一般来说已经初步形成了自己的商业模式。许多企业由于找不到突破口，长期徘徊在一定的销售规模，甚至出现亏损、创业失败。这期间的企业最重要的就是要找创新的商业模式作为突破口。
成熟型企业
3 完善商业模式
– 这类企业的商业模式比较成熟，但容易因为已经取得的成功而犯下墨守陈规和盲目自大的错误，因此在这个阶段，最好的办法是对原有的商业模式进行细节和操作层面的完善。

第四章商业模式PPT课件

?可编辑课件ppt万达的三代产品第一代第二代第三代产品种类纯商业纯商业商业酒店写字楼住宅选址核心商圈黄金地核心商圈黄金地段城市副中心城市的开发区及cbd规模5万平方米15万平方米4080万平方米业态购物功能组合购物功能组合24小时不夜城集成功能组合主力商家超市家电影院超市建材家电影百货超市家电影院建筑形态单个盒子式组合式综合体盒子街区高层的组合案例长沙南昌青沈阳天津宁波上海北京成准确定位定地位定客户定规模招商在前规划设计成本控制物业管理可编辑课件ppt第1单元为什么研究商业模式第2单元什么可谓商业模式第3单元如何创新商业模式第4单元如何构建商业模式第5单元如何应用商业模式可编辑课件ppt商业环境变化发展机会人口结构变化收入增长消费理念和行为变化存量资源能力制造能力产供销资源人力资源管理资源和技术研究开发资源能力金融系统金融工具日益丰富金融市场类型多样互联网企业定位和商业模式第1单元为什么研究商业模式可编辑课件ppt第1单元为什么研究商业模式可编辑课件ppt10第1单元为什么研究商业模式企业商业系统理论的发展可编辑课件ppt11商业生态系统詹姆士穆尔jamesfmoore1996年出版的竞争的衰亡所谓的商业生态系统businessecosystem就是由组织和个人所组成的经济联合体其成员包括核心企业消费者市场中介供应商风险承担者等在一定程度上还包括竞争者这些成员之间构成了价值链不同的链之间相互交织形成了价值网物质能量和信息等通过价值网在联合体成员间流动和循环
可编辑课件PPT
27
商业模式6
价值管理
价值保护
价值支撑
价值分析
价值发现
价值主张或定位
价值资源配置
价值创造
价值理念
可编辑课件PPT
价值传递
价值实现

企业商业模式案例分析(PPT92页)

5
万达自我定义的商业模式
产业结构调整
创造持续巨额税源
拉动消费需求
创造大量就业岗位
完善城市区域功能
只租不售准确定位（定地位、定客户、定规模）招商在前规划设计成本控制物业管理
6
内容框架 • 第1单元什么可谓商业模式 • 第2单元如何创新商业模式 • 第3单元如何构建商业模式 • 第4单元如何应用商业模式
11
参考书
• 魏炜，朱武祥，发现商业模式，机械工业出版社，2009年1月。 • 孔翰宁，张维迎，奥赫贝，2010商业模式：企业竞争优势的创新驱动力，
机械工业出版社，2008年3月。 • 李振勇，商道逻辑：成功商业模式设计指南，中国水利水电出版社，
2009年11月。 • 彭志强，刘捷，胥英杰等，商业模式的力量，机械工业出版社，2009年
商业模式（Business Model）
1
2
品牌诉求及策略
品牌目标：
做实品牌地位，以物质诉求为主，打造中国家居总部。策略：
重点传播总部概念，做实第一品牌地位，强化已有区域市场的领先地位和全国品牌的领先性。
品牌目标：
提升品牌调性，物质情感诉求并重，找到自己的家。策略：
继续巩固加强在区域市场的领先地位，并向全国其他市场加速扩张。
不但没有人觉得你的东西有特别的用处，还有一大帮人在跟你做一样的东西。这样的企业可以称为“凑趣型企业”。
你其实没什么独到的能力，但你做的东西有一定的用处；这样的企业只能是惨淡经营的平庸型企业。
18
Osterwalder (2004)
九个：价值主张（Value Proposition）、消费者目标群体（Target Customer Segments）、分销渠道（Distribution Channels）、客户关系（Customer Relationships）、价值配置（Value Configurations ）、核心能力（Core Capabilities）、合作伙伴网络（Partner Network）、成本结构（Cost Structure）、收入模型（Revenue Model）。

商业模式ppt课件

享受创业的过程，愿意投身其中，而非假手他人。
马方
18
建立持久的商业模式
建立基于核心竞争力、价值观、远景等持久的文化、体制、制度。
马方
19
此课件下载可自行编辑修改，供参考！感谢您的支持，我们努力做得更好！
——迈克尔·波特
企业与企业的竞争，不只是某个环节的竞争，而是整个“价值链”的竞争，而整个“价值链”的综合竞争力决定企业
5
价值增值分布：
马方
6
战略与商业模式模式
战略是解决做什么的问题。
商业模式是解决靠什么赚钱，关注的是“如何赚钱”。
马方
7
核心竞争力与比较竞争优势
马方
14
确定商业模式的程序
马方
15
商业模式的意义
中小企业应在“商业模式”上多做文章。投资者对中小板公司：
不仅看规模、收入，还要看商业模式。
马方
16
好的模式需满足以下几个条件：
让客户发自内心的满意并得到实惠；能让你的企业持续健康地挣钱；不违法不违背基本人性和主流价值观。谋取个人利益，需要顾及他人和社会的利益；谋取眼前利益，必须顾及长远和全局利益；给更多的人、 “社会”谋利作为发展的重要动力。
马方
11
案例1：泰山管理学院价值链分析
强化
30-50岁市场
25— 30岁
舍弃
招生外包
课程设置
教学
师资
授予学位
服务
贴牌
马方
推荐学生
12
案例1：泰山管理学院商业模式
学费收入
社会捐赠
固定成本
教学服务
办学收益
马方
13
结论
价值、快乐、方便 ——提高客户粘性、忠诚度、进入壁垒而非投机、谋权、功利

商业模式(也称为商务模式)【精品课件】

策划根据公司的职业需要有分成游戏策划，市场策划，营销策划，广告策划，产品策划，节目策划，电影策划，房地产策划等等。
虽然策划的职业不同，需要了解或找寻的知识资料也不同，但是策划要做的事情的方式都是一样的，无论从事哪方面的专职策划只要能掌握的策划逻辑就好，都不需要深入去学习相关行业的专业技能，比如做网络游戏策划，我们只要知道程序可以这么做到就好，不用告诉程序员程序要怎么样去写，所以策划作为一个工作的门槛是很低的，你有思想有好的点子会写字或画图表达出来就可以成为策划。当然如果能全面的了解各方面的知识是最好了，特别是了解营销方面的知识会对策划的联想创意方面很有帮助。策划的启蒙
法人
✓ 法人问题的提出:事业转制 ✓ 法人(民法第36条)
法人是具有民事权利能力和民事行为能力,依法独立享有民事权利和承担民事义务的组织。
法人的民事权利能力和民事行为能力,从法人成立时产生,到法人终止时消灭
✓根据法律我国的法人被分为企业法人、机关法人、事业单位法人和社会团体法人
商业模式对法人制度的分析
比如上面，策划中要分析清楚，要喝水是否就一定要打井呢，有没其他更好的方法，分析种种原因状况以后，再下定要做打井这件事情的决心，有了决心开始做事；打在哪里好？是否需要其他什么证照办理，是否需要与某些涉及到的人或者事物协调好才能打井？确定无误了，找朋友帮忙或者请工人来打井 ……
综上所述策划有以下几个主要的特点：第一、策划的本质一种思维智慧的结晶。第二、策划具有目的性，不论什么策划方案，都是有一定的目的，不然策划就没意义了。第三、策划具有前瞻性、预测性，策划是人们在一定思考以及调查的基础之上进行的科学的预测、因此具有一定的前瞻性。第四、策划具有一定的不确定性、风险性。策划既然是一种预测或者筹划就一定具有不确定性或者风险。第五、策划具有一定的科学性。策划是人们在调查的基础之上、进行总结、科学的预测，策划不是一种突然的想法、或者突发奇想的方法、它是建立在科学的基础之上进行的预测、筹划。第六、策划具有科学的创意，策划是人们思维智慧的结晶，策划是一种思维的革新、具有创意的策划，才是真正的策划，策划的灵魂就是创意。第七、策划具有可操作性，这是策划方案的前提，如果一个策划连最基本的可操作性就没有，那么这个策划方案，再有创意、再好也是一个失败的策划方案。发展观念：从用户和市场需求入手，逐步认识、掌握及运用行业发展规律，推行“知本运营( 人力资源)战略”、 “资本运营战略”、 “资讯运营战略”及 “创新+ 速度” 战略，高速成长，非线性发展。经营策略：通过用户评判、以提高用户为主导来树立企业品牌；通过对外拓展，标准化运营模式，大幅度扩展、巩固设计市场份额；通过开放式、多方位的合作形式，建立、丰富工作室的人力资源队伍。工作风气：宽厚、专业、创新、高效。营销策划的方法营销策划是对营销活动的设计与计划，而营销活动是企业的市场开拓活动，它贯穿于企业经营管理过程。因此，凡是涉及市场开拓的企业经营活动都是营销策划的内容。 1．点子方法什么是点子？从现代营销角度来说，点子是指有丰富市场经验的营销策划人员经过深思熟虑，为营销方案的具体实施所想出的主意与方法。 2．创意方法创意是指在市场调研前提下，以市场策略为依据，经过独特的心智训练后，有意识地运用新的方法组合旧的要素的过程。 3．谋略方法谋略是关于某项事物、事情的决策和领导实施方案。编辑本段非策划的含义非策划是相对于策划提出的一个策划思想.著名策划人兰何水生认为，策划人不能把自己禁锢在策划里头寻死觅活，策划人的高境界应该是超脱，超脱于策划理论技能之外，利用其他专业行业的知

第三章商业模式ppt课件

3、这三种类型可能同时存在于一家公司里，但理论上这三种业务要“分离”成独立的实体。
三种核心的业务类型
产品创新
经济
更早地进入市场可
驱以保证索要溢价，
动并取得巨大的市场
因份额；速度是关键
素
竞争
针对人才而竞争；
驱进入门槛低动因许多小公司繁荣兴旺
素
文
化驱
以员工为中心；
动鼓励创新人才
价值主张（Value Propositions）：用以
回答，帮助客户解决哪一类难题，满足了哪些客户需求
价值主张构造模块用来描述为特定客户细分创造价值的系列产品和服务。
价值主张通过迎合客户细分群体需求的独特组合来创造价值。价值可以是定量的（如价格、服务速度等），也可以是定性的（如涉及、客户体验等）。
在反复密集的商业模式探究后选出最符合要求的商业模式设计头脑风暴原型制作测试选择与来自公司不同部门的员工一起设计透过现状看本质的能力投入时间探索多种商业模式低估或打压大胆想法过快地钟情于某个想法在实际环境中实施商业模式原型实际执行实施挑选出来的商业模式设交流和参与执行最佳项目管理快速调整商业模式的能力和意愿平衡好旧模式和新模式积极性降低减弱结合市场反馈来调整和修改商业模演化发展建立起管理构架来持续不断地监督评估调整和改变商业模式分析环境持续的评估商业模式换一个角度思考商业模式调整商业模式配合公司整体战略处理模式间的协同效应和冲突问题目光长远积极主动商业模式的管理成为成功的牺牲品满足于现状而未能及时做出调整价值主张渠道通路客户关系客户细分收入来源成本结构重要伙伴核心资源关键业务资源驱动创意构思模式价值主张渠道通路客户关系客户细分收入来源成本结构重要伙伴核心资源关键业务产品服务驱动创意构思模式价值主张渠道通路客户关系客户细分收入来源成本结构重要伙伴核心资源关键业务客户驱动创意构思模式价值主张渠道通路客户关系客户细分收入来源成本结构重要伙伴核心资源关键业务财务驱动创意构思模式价值主张渠道通路客户关系客户细分收入来源成本结构重要伙伴核心资源关键业务多中心驱动创意构思模式商业模式设计的要素目标客户的价值需求战略控制活动的价值保护业务运作的价值创造销售和沟通的价值传递产品或服务的价值载体商业模式的设计法则第三步打造强有力的利润杠杆构筑商业模式内部运作价值链

专题四商业模式九要素ppt课件

• 消费者目标群体（Target Customer Segments）：即公司所瞄准的消费者群体。这些群体具有某些共性，从而使公司能够（针对这些共性）创造价值。定义消费者群体的过程也被称为市场划分（MarketSegmentation）。
二、商业模式九要素
• 分销渠道（Distribution Channels）：即公司用来接触消费者的各种途径。这里阐述了公司如何开拓市场。它涉及到公司的市场和分销策略。
• 核心能力（CoreCapabilities）：即公司执行其商业模式所需的能力和资格。
• 合作伙伴网络（Partner Network）：即公司同其他公司之间为有效地提供价值并实现其商业化而形成的合作关系网络。
二、商业模式九要素
• 成本结构（Cost Structure）：即所使用的工具和方法的货币描述。
波特五力竞争模型
战略目标
2
新的进入者威胁
目标客户
5
消费者还价能力
电子商务
替代产品或服务威胁
3
收入和利润来源
核心竞争能力
二、商业模式九要素
• 价值主张（Value Proposition）：即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值。价值主张确认了公司对消费者的实用意义。
交给学习委员收齐，交给老师； • 商业模式九要素分析报告要使用统一封皮；
• Groupon独创的网上团购模式特点为：一天只促销一款商品或服务，促销折扣力度极大，通常为原价的2到4折,每人每天限拍一次。
三、案例分析
• 团购网址导航网站可以说是当前groupon模式团购热中互联网发展的创新模式，其商业价值、实用价值和重要地位不言而喻！
• 目前全国groupon团购模式的发展都还处在起步阶段，发展较好的有小青豆团购网、青年团、精品一购、窝窝团，爱帮团、合虎网、24券、美团、恩多团、卓团、Goo、米兜网、拉手网、F团、满座网、团宝网、搜福团、TT网、开秒啦等。可以说这块巨大的蛋糕还没开始切，在不久的将来团购网站会成从互联网发展很激烈。

商业模式设计课件ppt

商业模式的重要性
竞争优势
优秀的商业模式能够帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出
，获得竞争优势。
价值创造
商业模式是企业创造价值的源泉，它能够将企业内部的资源和能力转化为市场价值。
战略灵活性
商业模式决定了企业如何应对市场变化和客户需求的变化，从而影响企业的战略灵活性。
组织结构
商业模式决定了企业的组织结构，因为不同的商业模式需要不同的组织结构和运营方式来
确定价值主张
总结词
明确企业能为客户提供的独特价值
详细描述
基于对客户需求的深入分析，确定企业能为客户提供的独特价值和解决方案，形成差异化的竞争优势。
构建业务系统
总结词
构建企业运营所需的业务环节和合作伙伴关系
详细描述
根据价值主张和客户需求，构建企业运营所需的业务环节，包括内部运营流程、外部合作伙伴关系等，确保企业能够高效地为客户提供价值。
用户至上、数据驱动、高效匹配、平台开放、生态共赢。
程度。
商业模式优化建议
01
02
03
04
财务优化
通过调整收入、成本和费用结构，提高商业模式的盈利能力
。
市场拓展
通过扩大市场份额、拓展新市场或开发新产品，提高商业模
式的竞争力。
客户价值提升
通过提升产品或服务质量、提供个性化解决方案等，提高客
户满意度和忠诚度。
资源整合
通过优化资源配置、加强内外部合作等方式，提升企业核心
支持。
02
商业模式设计流程
确定企业定位
总结词
明确企业核心业务和目标市场
详细描述
在商业模式设计之初，首先需要明确企业定位，包括核心业务领域、目标客户群体和市场定位，为企业后续的发展奠定基础。