国际工程投标风险及应对策略
国际工程投标报价的策略
国际工程投标报价的策略1.筛选合适的项目在制定报价策略之前，企业首先需要对目标市场进行调研，并选择与自身能力和经验相匹配的项目进行投标。
特别是在国际市场上，了解当地的经济环境、政策法规、文化习俗以及竞争对手的情况非常重要。
2.准确评估成本在制定报价策略之前，必须准确评估项目的成本，包括材料成本、人工成本、设备成本等。
此外，还需要考虑风险成本，在国际市场上，由于政治、经济和货币风险等因素，风险成本通常比国内市场高。
只有准确评估成本，才能确保报价的合理性和盈利性。
3.竞争定位在国际工程市场上，企业通常会面临来自全球范围内的竞争对手。
因此，企业需要确定自己在市场中的竞争定位，是以高质量为主还是以低价为主，或者是其他不同的竞争优势。
在制定报价策略时，需要根据竞争定位来决定报价的水平。
4.技术创新技术创新是提高企业竞争力和降低成本的关键因素之一、在国际工程市场上，采用先进的技术和工艺可以提高项目的效率和质量。
在制定报价策略时，企业需要考虑技术创新所带来的降低成本的潜力，同时也需要评估技术创新的可行性和风险。
5.灵活的报价策略不同的项目和市场情况可能需要不同的报价策略。
在制定报价策略时，企业需要考虑到当地的经济环境、政策法规、文化习俗以及竞争对手的情况，并采取相应的调整和应对措施。
有时，降低报价可以帮助企业赢得项目，但是需要谨慎权衡风险和盈利能力。
总之，国际工程投标报价策略对企业的竞争力和盈利能力至关重要。
企业需要在项目筛选、成本评估、竞争定位、技术创新和灵活应对等方面制定合理的报价策略，以提高中标率和项目的盈利性。
同时，企业还需要密切关注市场动态和竞争对手的行动，及时调整和优化报价策略，以保持竞争力和适应市场变化。
国际工程总承包的风险识别和防范
国际工程总承包的风险识别和防范一、国际工程总承包的风险识别国际工程总承包作为一种综合性的国际经济合作形式，其风险贯穿于规划、设计、采购、设备采购、施工甚至运营等各个环节，风险因素间具有紧密的内在联系，并显示出多层次的、全局性的影响。
因此，风险识别是有效规避风险的第一步，也是其他后续工作的前提和基础。
根据风险的来源不同，可以将国际工程总承包风险分为工程外部风险和工程内部风险。
（一）工程外部风险工程外部风险是国际工程所处外部环境下所面临的普遍性风险，包括政治风险、经济风险、法律风险、社会文化风险等。
1、政治风险政治风险是指由于国际工程项目所在国的政治环境发生变化从而给总承包商带来经济损失的可能性，主要表现在政局的稳定性、国家的对外政治关系、政府信用以及国有化风险等方面。
随着世界形势的变化，政治风险已成为当今国际工程承包企业面临的主要风险之一。
据报道，2014年底，中国铁建与中国南车及4家墨西哥本土公司组成的联合体（CRCC-CSR-GIA-PRODEMEX-TEYA-GHP），中标墨西哥城至克雷塔罗高速铁路项目，然而3天后，因墨西哥国内党争以及其他国家干扰等政治因素，该国以“为避免公众对投标过程的透明度和合法性存在的质疑”为由，宣布取消墨西哥城至克雷塔罗高铁项目中标结果。
再早前，中缅密松大坝工程和中缅合资的莱比塘铜矿项目被叫停，中缅皎漂-昆明铁路工程计划被取消，斯里兰卡新政府上台导致的中国交建承建的、总投资为15亿美元的科伦坡港口城被叫停等等。
事实上，海外工程都不是一项完全纯粹的商业投资，或多或少均会受到当地国政治因素的影响。
在欧美发达国家可能面临项目安全性及政治意图或战略目标的审查；东南亚或拉美等发展中国家，主要是政治腐败、政党轮替引发的不稳定性问题；而在利比亚、巴基斯坦等地区，战乱及动荡则将成为国际工程的重大政治风险。
政党斗争或政权更替，很容易导致正在海外开拓市场的中国企业或国际工程项目成为其牺牲品，因此，在项目前期投标阶段就必须重视工程所在地政治风险的研究，加强项目的政治风险管理。
国际工程承包中的风险管理范文（二篇）
国际工程承包中的风险管理范文在国际工程承包中，风险管理是至关重要的一项工作。
由于国际工程项目通常具有更高的复杂性和不确定性，因此风险管理需要承包商和业主共同合作来识别、评估和应对各种潜在的风险。
本文将探讨国际工程承包中的风险管理策略，并提供一些实用的建议。
首先，风险识别是风险管理的起点。
在国际工程承包项目中，存在多种潜在的风险，包括政治风险、金融风险、市场风险、技术风险等。
因此，项目各方应积极主动地开展风险识别工作，以确保及时发现和评估风险。
为此，承包商可以组织专门的风险识别团队，通过调研、访谈和分析等手段收集项目相关的信息，并将风险因素整理成清单形式。
同时，业主也应提供充分的支持和配合，为风险识别提供必要的数据和信息，以便各方共同完成风险评估和管理工作。
其次，风险评估是风险管理的核心环节。
在国际工程承包中，风险评估需要对识别出的各种风险进行定量或定性评估，以确定其可能的影响程度和发生概率。
定量评估可以利用各种风险评估工具和方法，如敏感性分析、蒙特卡洛模拟等，来量化不同风险对项目的影响。
定性评估则可以采用专家判断或专家系统等方法，对风险进行主观评估。
通过风险评估，承包商和业主可以得到一个全面、准确的风险图景，从而为风险应对和管理提供依据。
另外，风险应对是风险管理的关键步骤。
国际工程承包项目中，风险应对通常包括风险转移、风险控制和风险规避等措施。
风险转移可以通过购买保险、签订合同等方式将一部分风险转移到第三方，降低自身承担的风险。
风险控制则要求承包商采取有效的管理措施，减少风险的发生概率和影响程度。
例如，承包商可以制定详细的工程计划和质量控制计划，加强项目管理和监督，提高施工质量和效率。
此外，承包商还可以与业主共同制定应急预案，以应对突发事件和不可预见的风险。
风险规避则是在项目前期就设法避免一些潜在的风险。
例如，承包商可以在投标前充分了解项目背景和业主信用，以避免与不具备足够资金和信誉的业主合作，降低合作风险。
国际工程承包合同法律风险
国际工程承包合同法律风险在全球化经济日益发展的今天，国际工程承包成为了许多企业开拓国际市场的重要手段。
然而，国际工程承包合同涉及多国法律和复杂的商业环境，可能面临多种法律风险。
本文将探讨国际工程承包合同的法律风险及其应对策略。
一、法律风险的定义法律风险是指由于法律法规的变更、合同条款的不明确或解读、法律适用上的争议等，导致合同一方或双方无法实现预期利益，甚至可能造成经济损失和法律责任。
在国际工程承包中，法律风险尤其突出，主要涉及以下几个方面：1.法律适用问题国际工程承包合同通常涉及多个国家的法律，选择适用的法律可能会产生争议。
如果合同未明确约定适用法律，可能导致在发生纠纷时不知所措。
2.合同条款的不明确合同条款的模糊或不清晰可能引发各方的不同解读，导致履约过程中的争议，甚至可能影响工程的进度和质量。
3.违约及损害赔偿如果一方违约，另一方ةيفيك发起索赔，可能会因法律环境的不同而带来各种法律程序和成本。
4.政府法规的变化不同国家的法规可能发生变化，比如税收政策、环境保护法规等。
这些变动可能直接影响合同的履行和成本的预估。
5.纠纷解决机制的不完善如果合同中没有规定合适的纠纷解决机制，如仲裁条款或者选择法院管辖权，可能会导致纠纷处理过程的复杂性和不确定性。
二、国际工程承包合同中的主要法律风险分析1.合规风险各国对工程承包有不同的法律规定，企业需要深入研究并遵循当地的法律法规，以避免合规方面的风险。
2.不可抗力条款的争议在国际承包中，自然灾害、政治动荡等不可抗力因素都可能影响工程的正常推进，而如何界定不可抗力及责任归属往往是纠纷的焦点。
3.保险责任的风险国际工程承包的风险还包括保险条款的履行及责任的承担，特别是在涉及国际保险时，不同国家的法律对保险的规定各异，可能导致索赔困难。
4.劳工法律的影响在国际工程中，雇佣当地劳工可能面临不同的劳动法规，企业需要清楚了解并遵守当地的雇佣法，以避免纠纷和罚款。
三、降低法律风险的应对策略1.明确合同条款在签订合同之前，尽量将所有条款细化且明确，尤其是有关权利义务、违约责任等主要内容，减少后续争议的发生可能性。
国际工程承包项目汇率风险应对
国际工程承包项目汇率风险应对引言国际工程承包项目的汇率风险是指由于外汇市场汇率的波动所带来的不确定因素，可能对项目的成本、收入和利润产生负面影响。
在国际工程承包项目中，承包商和项目业主都需要认识到汇率风险的存在，并采取相应的措施来应对这一风险。
本文将介绍国际工程承包项目汇率风险的特点和影响因素，以及一些常见的应对策略。
汇率风险的特点国际工程承包项目涉及多种货币间的交易，因此受到货币汇率波动的影响。
汇率风险的主要特点包括以下几点：1.不确定性：汇率波动具有随机性和不可预测性，承包商无法准确预测未来的汇率变动情况。
2.随时间变化：汇率波动是一个随时间变化的过程，每天的汇率都可能不同，因此承包商在长时间项目中需要特别关注汇率的变动情况。
3.影响范围广：汇率的波动不仅会对项目的成本产生影响，还会对收入、利润甚至项目的整体经济效益产生影响。
汇率风险的影响因素汇率风险的影响因素包括外汇市场的供求关系、经济形势、货币政策等。
以下是一些常见的影响因素：1.经济形势：如果一个国家的经济形势良好，投资机会多，那么该国货币的汇率可能会上升。
相反，如果一个国家的经济形势疲软，投资机会少，那么该国货币的汇率可能会下降。
2.货币政策：一个国家的货币政策也会对汇率产生影响。
如果一个国家的货币政策偏向紧缩，那么该国货币的汇率可能会上升。
相反，如果一个国家的货币政策偏向宽松，那么该国货币的汇率可能会下降。
3.外汇市场的供求关系：外汇市场的供求关系也是汇率变动的重要因素。
如果一个国家的货币供大于求，那么该国货币的汇率可能会下降。
相反，如果一个国家的货币供求严重失衡，那么该国货币的汇率可能会上升。
应对汇率风险的策略在国际工程承包项目中，承包商可以采取一些策略来应对汇率风险，以减少其对项目的负面影响。
以下是一些常见的应对策略：1.汇率避险工具：承包商可以利用各种汇率避险工具来对冲汇率波动带来的风险。
常见的汇率避险工具包括远期合约、期权和货币互换等。
海外工程投标风险防范策略
现代商贸工业海外工程投标风险防范策略关泽潮(中交四航局第一工程有限公司，广东广州510080)摘要：海外工程普遍具有施工周期长、施工内容多、设计范围广、不确定性因素多等特征。
因此，如果风险分析工作开展得不够充分和彻底，那么不仅会阻碍海外工程顺利进行，还会给施工方带来巨大的损失。
鉴于此,本文全面分析并介绍了海外工程投标风险防范策略，以期进一步防控海外工程投标的风险，提高海外工程的质量安全。
关键词：海外工程；投标风险；防控中图分类号:F74 文献标识码:A doi：10.19311/ki.1672-3198.2021.14.025改革开放以来，越来越多的中资企业将目光投向了海外市场，但是施工企业的管理水平良莠不齐。
因为抵御风险能力较差，在激烈的海外竞争中消失的企业不在少数。
统计分析发现，绝大多数失败的海外工程项目都是因为未做好前期投标风险的防范工作。
为此，想要在海外市场中，获得长足的发展力，必须将投标风险防控工作当作重中之重。
1工程概况2017年1月，某公司和尼日利亚公路局签订公路升级改造项目，轻轨起至尼日利亚凯菲，终至马库尔迪，合同总价5.1亿美金，项目采用了EPC总承包模式，该公司负责项目的设计工作、施工工作、采购工作。
但是在项目实施过程中，当地币大幅度贬值，此外，2019年尼日利亚总统大选导致当地政局不稳，这一系列的风险让项目收益收到严重影响。
2海外工程投标风险2.1不可预见因素导致的风险海外工程面临的风险有很多。
其中，一定要做好不可预见因素所导致风险的管理和防范工作。
通常来说，不可预见因素主要包含自然环境风险和政治法律风险，而自然环境风险主要是指不规则的自然现象导致的不可抗力阻碍项目正常开展，如洪水、地震、泥石流、冰雹等。
具体表现为以下方面：(1)项目所在国社会动荡不安、政局发生变化。
(2)项目所在国和我国之间的政治关系恶化，比如黄岩岛事件的发生极大程度的影响了我国和菲律宾之间的政治关系，菲方为了提高自己国家产业的发展水平，不断采取措施打压中资企业，使得我国企业在菲律宾的发展也受到了巨大的影响。
浅谈国际工程承包业务的风险及应对策略
一
７ — ７
商业经济
第 ２０ ０ ９年第 ４期
Ｓ ＡＮ ＥＪＮΒιβλιοθήκη Ｉ ｏ ２ Ｏ Ｈ ＧＹ Ｉ Ｊ Ｎ ４ ０ ９
．
２ ． 预测合 同计价货 币的 汇率走 势 ， 签约 时充分 定期 在 考 虑并量化 汇率变 动的 预计影 响 ， 相应 增加 外合 同金额 。 保证项 目的利润 率。
李京卫
（ 中国机 械设 备 进 出 口总 公 司 ， 北 京 【 摘 １０ ５ ） ００５
要】 国际工程承 包业务具有建设期长、 收汇期长的特点 ， 着政治 、 存在 经济、 法律 、 建设环境、 工程 管理等风险以及
因项 目不 同而发 生许 多的未知风险。 应建立一整套风险防范体 系， 制定风险 紧急预案 。 并采取设立风险管理 处 ＼ 建立合 同评 审 机 制、 对国际工程承包项 目进行预算管理、 实行项 目经理 负责制 以及与银行 和保 险公 司合作等措施 ， 以降低 企业风险。
２０ 年 ７ ， ０５ 月 我国实行以市场供求为基础 、 参考一揽 子货币进行调节、 有管理的浮动汇率制度以来 ， 人民币兑 美元汇率单边升值， 给出口企业带来巨大损失。 特别是国
际 工程 承包卖 方信 贷业 务 ， 有建 设期 长 、 具 收汇期 长的特
金 紧张 ， 成本增 加 。再如 ， 司在非 洲某 国承建 的多个 项 公
［ 键词】 国际工程承 包业务 ； 险 ； 关 风 策略 【 中图分 类号 】 Ｆ７ ２０ 【 标识 码】 Ｂ 文献 另外 ，在 风险 发生后 ，应 及 时与 业 主或相 关政 府机构 沟 通 ，争取 合理 补偿 ，并在 有效 期 内及 时通 报保 险公 司索
赔， 减少 公 司损 失 。
国际工程招标投标
技术方案不符合要求
如果投标方提交的技术方案不符合招标要求，可能导致被淘汰。解决：投标方应仔细阅读招标文 件，确保技术方案符合要求，并在必要时进行预审或修改。
投标文件不完整或格式错误
这可能导致投标文件被视为无效。解决：投标方应仔细核对投标文件，确保其完整性和格式正确 性。
向中标单位发出中标通知书，并公示 中标结果。
01
02
资格预审
对报名参加投标的单位进行资格预审， 筛选符合条件的投标人。
03
招标文件编制
根据资格预审结果，编制详细的招标 文件，包括工程量清单、技术要求、 合同条款等。
05
04
开标评标
按照招标文件要求，组织开标和评标 活动，对投标文件进行评审和比较。
案例二：某国际工程项目投标策略分析
评标
按照预先确定的评标标准和程序，对所有递交的投 标文件进行评审和比较。
中标
评标委员会推荐中标候选人，业主或招标人确定 中标人并发出中标通知书。
合同签订
中标人与业主或招标人签订工程承包合同，正式开展项 目实施工作。
招标准备
确定招标方式
01
根据工程规模、预算和要求，选择合适的招标方式，如公开招
标、邀请招标等。
合同履行中的问题及解决
工程变更处理不当
工程实施过程中可能出现变更，如处理不当可能导致合同纠纷。解决：在 合同中明确变更处理程序，确保双方对变更事项有明确的约定和沟通。
工程延期和质量问题
这可能导致额外的成本和信誉损失。解决：加强工程进度和质 量监控，及时发现和解决问题，确保工程按时按质完成。
浅谈国际工程风险应对策略
浅谈国际工程风险应对策略随着全球化进程的加快和国际工程项目的增多，国际工程风险成为了工程项目管理中一个不可忽视的问题。
不同国家、不同文化、不同法律环境下的工程项目，往往会面临着各种不同的风险挑战。
国际工程项目的风险应对策略就显得尤为重要。
一、认识国际工程风险国际工程风险是指在国际工程项目中，由于国际经济、政治、文化等多种因素导致的可能造成损失的不确定性事件。
这些因素包括政治风险、金融风险、市场风险、技术风险、环境风险等。
国际工程风险的复杂性和多样性使其管理变得更加困难，因此需要建立完善的风险管理体系和应对策略。
1. 充分了解当地法律法规和文化习俗在国际工程项目中，不同国家或地区的法律法规和文化习俗存在差异，这往往会给工程项目带来诸多风险。
国际工程项目管理者需要充分了解当地的法律法规和文化习俗，遵守当地的规定并尊重当地的文化，以避免因为法律或文化冲突而引发风险。
2. 建立风险管理体系在国际工程项目中，建立完善的风险管理体系是十分重要的。
这包括对项目进行全面风险评估，明确各种风险的可能性和影响程度，并制定相应的风险管理计划和应对策略。
还需要建立健全的风险管理团队，加强对风险的监控和跟踪，确保能够及时应对和控制风险。
3. 寻求政治风险保障在国际工程项目中，政治风险是一个不容忽视的因素。
政治动荡、战争、地缘政治冲突等因素都可能对工程项目造成严重影响。
寻求政治风险保障是一项重要的国际工程风险应对策略。
可以通过购买政治风险保险或与当地政府签订政治风险保障协议等方式来降低政治风险。
4. 多元化融资渠道国际工程项目的融资难题一直是一个难以避免的问题。
在国际工程项目风险应对方面，多元化融资渠道是一项重要的策略。
通过多元化的融资渠道，可以在一定程度上分散融资风险，降低项目的融资成本，提高项目的融资可持续性。
5. 技术创新和管理创新在国际工程项目中，技术创新和管理创新是应对风险的重要手段。
技术创新可以帮助项目降低成本、提高效率、提高安全性，从而降低项目的技术风险。
做好国际工程项目的九条策略
做好国际工程项目的九条策略国际承包工程是一项复杂的系统工程，需要国内外密切配合，只有在实践中不断总结经验，吸取教训，才能少走弯路，争取更大的市场份额和降低工程风险。
笔者结合自身经验，总结了做好国际工程的一些策略，希望对业内人士有所借鉴。
一、多渠道吸收、留住和用好人才加快国际工程队伍与国际接轨，一方面要加快中方人员向国际型人才转变，提高中方人员综合素质，同时也要努力加大当地人力资源开发力度，突破以中方人员为中心的管理观念，建立同时适用于国际雇员的国际化人力资源管理制度，招聘、考核、薪酬、升迁等制度，做到待遇奖惩、管理方式、企业文化属地化，实现人才构成、人才素质、人才教育培训与评价、人才政策法规的国际化。
二、追踪信息、强强联手公司与政府主管部门保持密切关系是非常必要的，而且还要舍得下本钱在一些国家设立代表处、办事处，长期追踪、捕捉项目信息。
笔者所在公司与我国一些大企业常常强强联手，在伊朗、叙利亚、哈萨克斯坦等国都以较少的投入、便捷的途径拿到了工程建设承包项目，并取得了可观的业绩。
初涉国际市场的企业，可先通过组建联合体、工程分包等多种形式来获得项目，每做一个项目都要充分体现自己的实力，让市场实实在在地认识你，循序渐进，为以后直接承揽项目作好准备。
三、以质取胜国际工程承包既是经济工作，又是政治任务，既是企业行为，又体现着国家形象。
如我国两家很有实力的公司曾由于管理不力、质量监督不严，发生了严重质量问题，引起项目所在国政府强烈不满，甚至决定今后该国的工程项目不再授予中国公司，从而使中国公司失去了很大的市场。
因此，工程质量实际上是我们在国际市场上安身立命的基点，只有不断完善和提高工程质量，向国际先进水平看齐，才能在激烈的国际承包工程竞争中占取更大的份额，并创造越来越多的优质工程，实现名利双收。
四、强化资金和装备的管理与扶持在专家组对项目进行严格评审、科学论证和慎重决策后，企业总部应按照投人产出比向国际工程项目部提供财力支撑。
国际业务风险识别及防控措施
P ) 16
一、国际工程风险概述——风险管理理念
P 17
事前防范
事中控制 风险 事后救济
管理
一、国际工程风险概述——应对措施
P 18
提高风险管 理意识
增强风险识 别和分析能 力
有针对性的 采取风险管 理措施
一、国际工程风险概述——风险管理策略
P 19
风险规避
• 以国家外交政策和国别风险为导向，坚持不投没有把握的 标，不投风险太大且无法控制的标，不投亏损的标，不投 资金不落实的标，不投合同条件苛刻的标。
母公司保函担保内容
• 第二性责任：保证内容：子公司（承包商）根据合同履行期合同义务和责任，即 ，遵守合同履约。不存在适用即付保函规则的问题。 • 承担责任的：若承包商没有遵守合同，履行义务和责任，母公司保障业主免受承 包商根据合同对业主应承担的所有损害赔偿费、损失和开支。
保函的分类
二、国际工程商务合同风险管理—EPC合同风险
• 业主倾向使用固定总价合同，尤其在总承包项目中，虽可以使 业主签约时能掌握投资额度，有利于融资便利，但是使承包商 承担了价格风险，报价中不可预见风险费用较高。承包商报价 完整准确，计算错误和错报漏报都会造成直接损失，同时还必 须考虑到汇率利率以及物价上涨因素。 • 业主资信情况及其财务情况对承包商影响较大，如付款不能保 证，造成承包商垫资，增加利息损失和风险。
P1
国际业务风险分类及风险防控措施
2015年5月8日
目 录
一、国际工程风险概述
P2 2 P
二、国际工程商务合同风险管理
一、国际工程风险概述
P3
（一）风险的概念和分类
（二）风险管理的理念、策略和措施
一、国际工程风险概述——什么是风险
国际工程中需掌握的投标策略
考虑环保与可持续发展因素
环保方案
在技术方案中考虑环保因素， 制定相应的环保方案，如减少Fra bibliotek噪音、扬尘等。
节能减排
在施工过程中考虑节能减排，采用 先进的节能技术和设备，减少能源 消耗和排放。
可持续发展
在技术方案中考虑可持续发展因素 ，如土地利用、水资源保护等，实 现经济、社会和环境的协调发展。
01
商务谈判策略
评估自身实力与竞争力
企业实力评估
对企业自身的实力进行全面评估，包括技术能力、管理能力 、人力资源等，确保企业在投标中具有竞争力。
竞争力分析
分析竞争对手的实力和投标策略，找出自身的优势和不足， 制定针对性的投标策略。
01
投标报价策略
根据工程特点制定报价策略
大型工程项目
对于大型工程项目，报价策略应 注重整体项目风险、工期、技术 难度等因素，同时考虑与竞争对 手的差异化，以获得竞争优势。
评估通货膨胀影响
预测未来通货膨胀率，在合同条款中考虑价 格调整条款，以减轻因通货膨胀造成的成本 增加。
制定应对突发事件的预案
制定预案
针对可能出现的突发事件，如自然灾害、政 治风险、劳工罢工等，制定详细的应对预案 。
考虑应急措施
考虑备用的资源、替代方案和应急资金，以 便在紧急情况下能够快速响应并减少损失。
优化施工方案
通过优化施工方案，降低成本，提高效率，从而在报价中形成竞争 优势。
考虑资金时间价值
在报价中考虑资金的时间价值，合理分配资金投入，降低财务成本 。
考虑风险因素与利润预期
全面评估风险因素
对工程项目所在地的政治、经济、社会环境以及自然条件等风险因素进行全面评估，制定相应的风险应对措施。
浅谈国际工程项目风险管理
浅谈国际工程项目风险管理摘要：随着新冠疫情的结束，近年来受到了影响国际工程业务也有了强势的反弹。
由于国际工程项目建设面临的各类环境复杂,在项目实施过程中面临比国内项目更大的风险。
因此涉及国际工程项目的建筑施工企业必须建立完善的国际工程风险管控体系，本文探讨了国际工程项目如何进行风险识别，并针对提出了部分有效的风险应对策略，旨在为我国建筑施工企业防范国际工程项目相关的风险提供帮助。
【关键词】国际工程项目风险管理一、国际工程项目风险识别风险识别是风险管理的基础，国际工程项目实施过程中按照内外部因素和风险事项进行风险识别，主要风险如下：（一）政治风险政治风险是指东道主国家或国际社会的政治事件可能会给建筑施工企业带来的风险。
1、一些不发达国家存在内部军事斗争、恐怖主义袭击、国家政局不稳，民族矛盾突出等现状，影响工程项目履约；2、政府政权更迭时，政府可能会因西方大国背后操纵等政治因素介入中国在该国的重大工程项目从而导致项目终止,相关成本投入无法获得补偿，从而全额计提减值损失；3、工程所在国出台新的政治经济政策或政府财政赤字较高时,可能导致拒付债务等众多政治原因都将给国际工程项目带来风险。
（二）市场风险市场风险是指国际项目所在国家及地区的产品和服务的价格和供需变化造成的工程施工过程中的风险。
如当地原材料、能源、配件等物资供应的充足性、稳定性及价格变化，劳务用工的充足性、稳定性及价格的变化，特别是工程所在国通货膨胀严重的情况下将导致物价飞涨，这些因素都将未国际工程项目带来市场风险。
（三）汇率风险国际工程项目汇兑损益主要包含两种类型：即期结、购汇损益；合同结算币种与支付币种差异形成的汇兑损益。
在国际项目施工过程中,汇率的频繁波动可能会导致多币种之间换汇形成的汇率损失，尤其是在经济不发达国家的货币抵御汇率波动能力很差。
比如东南亚国家老挝，2023年疫情结束后老挝基普兑人民币汇率（约2500:1）较疫情发生前2020年老挝基普兑人民币的汇率（约1250:1）已经贬值了一半了。
国际工程承包市场的风险及应对措施
风 险 ，各 国 货 币 的 汇 率 变 动 ， 加 一 人 民 币 升 值 都 对 于 承包 商 产 生 压 力 ，如 何 最 大 限 度 地 规 避 汇率 风 险 ，合 理 避 免 汇 率 损 失 是 一 个 国 际 工 程 承 包 中
风 险 都 会 对 工 程 承 包 项 目 的 实 施 带 来 不 可 预 知 的
损 失 。 从 地 域 来 看 ， 当 前 我 国 建 筑 施 工 企 业 的 国 际 ＿ 程 主 要 集 中 在 非 洲 ，部 分 吲 家 仍 处 于 政 治 经 Ｔ 济 的 转 型 时 期 ，存 在 着 一 定 的 不 稳 定 ， 如 战 争 、 政 治 动 乱 、国有 化 、民族 矛 盾 突 出 、ｘ ￣ 关 系等 ３ ， ｂ
术 贸 易 的重 要 内 容 之 一 ， 国际 工 程 承 包 是 同际 经
济 技 术 合 作 的 重 要 方 式 ， 属 于 跨 地 区 、跨 行 业 的 产 业 范 畴 作 为 一 项 综 合 性 的 商 务 服 务 ， 国 际 工 程 承 包 市 场 风 险 的 存 在 具 有 必 然 性 ，利 润 总 是 与
整 、 保 护 主 义 、汇 率 变 动 、利 率 调 整 等 对 项 目运
作 产 生 的 影 响 ，是 市 场 经 济 发 展 过 程 中 不 可 避 免 的 现 象 之 一 。 其 中 ，作 为 同 际 二 ［程 中 不 可 回 避 的
此 ，为 在 更 为 激 烈 的 国际 市 场 中站 稳 脚 跟 ，如 何
政 治 活动 都 将 直接 对 项 目实施 产 生影 响 。
国际承包工程存在的风险和对策
国际承包工程存在的风险和对策国际承包工程是指跨越国际边界，由承包商承担设计、采购、施工、安装、调试等工程活动，为承包人提供完工、交付、保修、培训等服务的一种商业行为。
国际承包工程通常涉及到大型基础设施、能源、矿业、交通运输等重点领域，这些领域的工程项目往往复杂、规模庞大、技术含量高，存在一定的风险。
本文将围绕国际承包工程存在的风险和对策进行探讨。
一、风险分析1.政治风险国际承包工程跨越国境，受到政治和法律环境的影响。
暴乱、政变、战争、恐怖袭击、民族冲突等政治风险对国际承包工程构成威胁。
例如，外商投资企业在某些国家可能会受到当地政府对外资的限制和压力。
2.技术风险国际承包工程中，需要承包商具备先进的技术能力和管理水平。
技术风险主要来自设计失误、施工质量不过关、材料不符合规格等技术问题。
3.商业风险国际承包工程涉及到投资决策、合同签订、付款和收款等商业活动。
商业风险来自于财务风险、市场风险、合同风险等方面。
例如，承包商可能会面临汇率波动、投资回报率低、市场萎缩等风险。
4.自然灾害风险国际承包工程往往建立在较为恶劣的自然环境下，自然灾害给工程建设带来极大的影响。
地震、洪涝、海啸等自然灾害会导致工程停滞、进度滞后、成本增加等问题。
二、对策建议1.政治风险防范承包商应该在进行国际承包工程前，充分了解当地政治和法律环境，制定有效的应对措施，提出风险分析报告，根据报告中提出的措施，制定相应的应对策略。
同时要加强和当地政府的沟通和交流，提高政府和其他利益攸关方的信任度，以缓解政治风险。
2.技术风险防范承包商应该具有较高的技术实力和管理水平。
在设计、建设、管理方面，要注重质量，设立质量保证体系，确保施工过程中的合规性和安全性。
同时，要根据工程所在地的气候和地理特点，制定适合的建设方案，减少自然地质等因素带来的危害。
3.商业风险防范承包商应该完善财务管理、资金管理和市场分析等方面的管理体系，控制成本，提高盈利水平。
国际工程项目面临的主要风险及对策
经营管理97国际工程项目面临的主要风险及对策黄河勘测规划设计有限公司 刘亚丽 张恩龄摘 要：本文对国际工程项目风险进行分类阐述，并根据国际项目的特点，提出有建立风险管理体系的对策。
关键词：国际工程项目 风险管理近年来，随着全球经济一体化的进一步深入，国际工程项目的主体及经济社会环境变得越来越复杂化和多元化，经营、管理、财务策略等方面都存在风险。
因此，能否系统地认识风险，科学地做好风险管理就成为国际工程项目成败的关键因素。
一、国际工程项目面临的主要风险国际工程项目有其特殊性，主要表现在：项目参与方来自不同的国家和地区，语言不通、文化不同，沟通交流没有境内项目方便快捷；政治、经济、社会环境、法律和技术标准不同，增加了不确定性因素。
根据风险性质的不同，国际工程项目面临的风险可以归纳为以下6个方面。
1．政治风险对于国际工程项目而言，政治风险通常指由于项目所在国发生战争、政权更迭、恐怖活动、对外政策变化、罢工等引起社会动荡而产生的危及人员安全、破坏工程项目、合同履行中断等风险。
在2005年~2014年10年间发生的120起“走出去”失败案例中，有四分之一是政治风险所致[1]。
2011年利比亚政局动荡使我国企业损失惨重，十几家企业在利比亚的项目工地、营地遭到袭击抢劫，项目全部停工，据事后不完全统计，利比亚战乱导致50多个中资企业工程合同中断，中资企业在固定资产、原材料、工程垫付款等的损失高达180多亿美元。
由此可见，政治风险是国际工程项目中最先，供电企业现有的管理制度趋向形式化，实际做法与制度规范有较大出入，主要的问题在于制度的设计上没有具体问责制。
供电企业应在国家对国有资产管理的要求上，改变现有上级制定管理制度、下级遵照执行的模式，把问责到个人的思想融入到制度的建设，确保制度能够有效执行，同时把固定资产管理效果纳入员工绩效考评，提高员工对固定资产管理的重视程度。
其次，供电企业属于典型的资产密集型企业，电网建设速度逐步加快，供电企业的管理制度应该随之推陈出新，适应形势对资产的管理要求。
浅谈国际工程风险应对策略
浅谈国际工程风险应对策略国际工程项目具有极高的复杂性和风险性，涉及到不同国家、文化、法律等多方面因素，因此在项目实施过程中可能会面临种种挑战和风险。
为了保障国际工程项目的顺利进行，必须制定有效的风险应对策略，及时发现和解决问题，保障项目的顺利进行。
本文将从不同角度探讨国际工程风险及其应对策略。
国际工程项目所面临的风险主要包括政治风险、货币风险、市场风险、技术风险、自然风险等。
政治风险是国际工程项目中最常见的风险之一，尤其是在一些政治不稳定或者充满变数的国家和地区。
政治风险主要表现在政策变动、国际关系紧张、战争冲突等方面，这些因素可能对工程项目的实施产生直接的影响。
货币风险是由于不同国家的货币存在汇率波动而带来的损失，特别是在长期工程项目中，汇率波动可能对项目的成本和收益产生重大影响。
市场风险主要包括市场需求变化、竞争加剧等因素，这些因素可能导致项目的市场前景发生变化。
技术风险是由于技术不成熟、技术难度大等因素导致的风险，这些因素可能对项目的实施产生严重影响。
自然风险主要包括自然灾害、气候变化等因素，这些因素可能对项目的施工和运营产生直接的影响。
针对上述风险，国际工程项目需要采取相应的风险应对策略。
政治风险可以通过与政府部门建立良好的沟通渠道、了解政策动向、对当前国际形势进行深入分析等方式来应对。
还可以通过政治风险保险、国际法律合规咨询等方式对政治风险进行规避。
货币风险可以通过原材料采购合同的签订、货币期货等金融工具的运用来进行对冲。
市场风险可以通过市场调研、竞争分析等方式来降低风险。
技术风险可以通过技术研发、技术人才培养、技术外包等方式来降低风险。
自然风险可以通过保险的方式来进行规避。
国际工程项目的风险应对需要全面考虑各种因素的影响，采取多种手段进行综合应对。
在政治风险方面，需要建立全面而灵活的风险管理体系，及时了解和应对各种政治风险，同时建立政治风险的评估体系，定期进行政治风险的评估和管理。
在货币风险方面，需要建立完善的汇率风险管理体系，利用货币期货、货币互换等金融工具进行对冲，同时建立货币风险的预警机制，及时发现并应对汇率波动对项目的影响。
国际工程承包市场的风险及应对措施
方 面 缺乏 丰 富 的 实践 经 验 。 险管 理 薄 弱 ． 以 有效 风 难
地 应对 国 际工程 承包市 场 。 因此 ， 为在更 为 激烈 的 国
一
断 以决 定是 否进 行投 标 。 （ ） 险应对 ３风
根 据 风 险发 生 的概率 、 型 、 响程 度 等 制 定相 类 影
定要 对东 道 国的政 治 、 规政 策 、 法 文化 风俗 、 场运 市
作 等 进行 全 面充 分 的调 查 和研 究 后 再 进行 项 目的选 择 ． 可能避免 存在 巨大风 险的项 目和 市场 尽 ２２ 完 善风 险 管理 ． 国际工 程 承包风 险管 理从 流程 上来 看 ． 是集 风 险 识别 、 评价 、 对策 、 控与 管理 为一 体 的不断 循环 反 复 监
最终 形成起 完善 的工程 风险清单 及报告 ，建立健 全风 险预警 机制 ， 增强风 险识 别和分析 能力 。
ｃ ） 险分析 和评价 ２风
２ 防 范 国 际 工 程 承 包 市 场 风 险 的 对 策 分 析
面对 国际工 程承 包市场 的机遇 和挑 战 ． 国建筑 我
ｊ
行有效的风险识别后
险， 更不 容忽 视 。而且 如果一 旦 风 险的产 生是 由于承
从影 响程 度上 来看 ． 治风 险是 影 响 国际工 程承 政
包 风险 的重要 决定 性 因素 。 如果 一个 国家或地 区政局
包 商 自身 因素所 导致 的 ． 由承包 商 自行 承担 相应 的 需
２ １ ．１ＣＨＩ ＣＥ ０ １１ ＮＡ ＭＥ ＮＴ ５７
国际EPC工程项目采购管理风险分析及应对措施
国际EPC工程项目采购管理风险分析及应对措施摘要:在国际项目合同中,采购风险对项目成本管理和施工进度有重大影响。
因此,如何有效降低和防范这些风险,是所有国际承包商面临的挑战。
作为国际工程项目实施的关键环节之一,物资采购直接关系到企业利润。
本文以国际工程采购为例,分析国际工程物资采购的全生命周期风险,并提出相应的措施,为国际合同工程项目的未来发展奠定良好的基础。
关键词:国际工程,国内物资跨国采购,风险投资分析,对策一、国际工程物资采购风险分析1.1原设备材料价格上涨风险。
国际项目报价分为固定总价合同和无固定总价，单价合同。
由于在固定总价合同项目中包含的分项工程合同金额都与施工总价合同包含的单项合同金额大致相同,因此工程业主双方在合同实际的施工管理过程中即使实际工程量大幅增加,也基本不会为该段工程合同支付其它额外工程费用,因此相应增加工程的主要设备材料费用亦不会增加。
不容易向业主要求额外的费用补偿,但增加了工程量的成本并利润降低。
由于固定单价合同形式不同,项目的大小决定了所需资金的多少,如果项目规模大,业主可以通过额外的付款来解决通货膨胀问题。
招标询价后签订的采购合同在执行过程中可能面临若干挑战,包括:设备材料价格因清关等原因波动较大,特别是随着全球金融危机导致的经济、政治和国际市场需求变化,国际汇率的影响和国际原油价格的变化,使企业的实际采购价格发生了显着变化。
此外,由于近年来国际市场原设备材料价格水平波动空间较大,一旦市场原设备材料市场价格上涨,将势必对我国企业实际生产及经营环境产生负面影响,原设备材料价格继续上涨之时,原设备材料价格就可能就会再次上涨。
导致产品价格直线上升,从而增加采购成本，降低企业的经济利润。
这对承包商来说是一个很大的风险。
1.2设计风险设计工作的质量直接影响设备材料采购的质量。
对采购进度和成本具有决定性的影响。
在非洲国家的一些项目中,土建、电气等图纸、在签订总施工合同后发生了变化, 设计变更工程量清单也发生了变化。
国际工程承包的风险及其对策
国际工程承包的风险及其对策国际工程承包是指承包商在国外承揽的工程项目。
由于涉及不同国家、不同文化、不同法律环境等因素，国际工程承包面临着诸多风险。
以下是一些常见的风险及对策：1. 政治风险：国际工程承包面临着政治环境的变化，如政府政策调整、政治不稳定等。
为应对这种风险，承包商可以进行政治风险评估，了解目标国家的政治局势，并与当地政府保持良好的关系，以便及时调整策略。
2. 法律风险：不同国家的法律体系存在差异，承包商可能面临法律风险，如合同纠纷、知识产权保护等。
承包商应在项目启动前进行法律尽职调查，确保合同条款清晰明确，并且了解目标国家的法律法规和司法实践。
3. 资金风险：国际工程承包通常需要大量资金投入，而汇率波动、政府付款延迟等因素可能导致资金风险。
为应对这种风险，承包商可以采取多元化融资策略，例如寻找多个金融机构的融资渠道，缓解单一金融机构的风险。
4. 执行风险：国际工程涉及跨国运作和资源整合，缺乏合适的管理和协调可能导致项目执行风险。
承包商可以通过建立有效的项目管理体系，制定详细的计划和流程，并加强与项目参与方的沟通与合作，以确保项目的高效执行。
5. 市场风险：国际工程承包市场竞争激烈，承包商可能面临市场份额下降、价格战等风险。
为应对这种风险，承包商可以提升自身技术实力和竞争力，寻找新的市场机会，拓展合作伙伴关系，降低对特定市场的依赖程度。
总之，国际工程承包面临着多种风险，承包商需要通过风险评估，制定相应的应对策略。
此外，建立良好的管理体系、加强沟通与合作，也是降低风险的有效途径。
国际工程承包的风险及其对策国际工程承包是一个复杂且具有高风险的商业行为。
在承揽国际工程项目时，承包商不仅要面对可能的技术难题和市场竞争，还要应对涉及到政治、法律、资金、执行和市场等多个方面的风险。
本文将继续探讨这些风险，并提出相应的对策。
6. 质量风险：国际工程承包的质量风险主要包括技术问题、工程质量和材料质量等。
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第27卷 第5期
2006年5月
电 力 建 设
Electric Power Constructi on
Vol .27 No .5M ay,2006
・市场观察・
国际工程投标风险及应对策略
解志良,毛羽
(浙江省送变电工程公司,杭州市,310016)
[摘 要] 国际工程与国内工程在许多方面都存在着较大的差异,企业在参与国际工程投标时,将面临比国内投
标更多的风险,文章就国际工程投标的几种风险进行了分析,提出了应对的策略。
[关键词] 海外工程
投标风险应对策略
中图分类号:F271文献标识码:B
文章编号:1000-7229(2006)05-0062-02
B idding R isk and Strategy of I nternati onal Projects
X ie Zhiliang,M ao Yu
(Zhejiang Pr ovincial Trans m issi on and D istrubuti on Company,Hangzhou,310016)
[Keywords] oversea p r oject;risk of app licati on f or bid;dealing strategy
1现阶段国际投标存在的主要风险
参与国际市场的投标风险无疑比进行国内市场
投标大许多。
当进入一个国际目标市场时,应做详细地调研,不可轻率进入。
国内有些公司在国际工程实施中遇到了意想不到的困难,就是例证。
同时国外市场迅不可捉,无时无刻不在变化中,然而国际工程投标同任何商业活动一样,其风险和获利总是潜在并存的。
既不能夸大风险而畏缩不前,也不能贪图利润而对风险疏忽大意。
因此,正确的态度应该是细致调查存在各类风险的主客观条件,认真分析评价风险的严重程度。
国际工程的主要风险包括:政治风险(包括战争与内乱、政局形势、拒付债务等)、经济风险(如延迟付款、汇率变动、通货膨胀等)以及其他风险(自然灾害等)。
因此,应采取规避进入国际市场风险的应对策略。
2风险与难题的解决方案
2.1 正确选择目标市场
投标战略是规避市场风险的终极保障。
投标战
略主要是要找准目标市场,这个问题看似简单,但正是这个简单的问题使不少送变电工程公司在海外深陷泥沼,不可自拔。
目标市场选择是现代营销学中的一个重要概念,国际工程目标市场选择就是在对
国际工程市场进行细分的基础上,选择企业可以进入的一个或几个市场,然后再针对要进入的市场制订相应的投标方案,进行实施。
要选择可进入的目标市场,应清楚成功实施的国际工程的标志,通过这些标志可以抽象出可进入市场的标志。
2.2 成功国际工程的标志
我们认为一个成功的国际工程有2大标志:安全性:作为一个施工企业,安全无疑是一个重要指标,在工程其它方面无论做的如何,如在安全上出问题,也不是一个好工程。
由于是国际工程,许多市场因素都与国内不同,有的因素甚至发生了相当大的改变,进一步加大了安全风险。
例如国内的安全风险主要还是集中在生产过程中,但到了国外这种风险不但在生产中体现,而且在政治背景以及文化背景中体现,这就使在国外工作的员工压力比在国内大的多。
所以在我们在选择目标市场时,安全性应着重考虑。
盈利性:企业作为一个市场经济中的实体,一个重要的目标就是盈利。
海外工程的盈利不但反映出项目执行者高超的管理水平,更反映出目标市场选择战略的正确性。
2.3 可进入目标市场的标志
要实现项目的安全性与盈利性,这就需要目标市场在政治、经济、文化上符合一定的条件,而这三
收稿日期:2006-01-12
・
26・
第5期国际工程投标战略及执行
个条件正是可进入目标市场的标志。
下面将对目标市场选择上的政治、经济、文化三大因素进行分析: 2.3.1 工程所在国的政治形势
政治局势的稳定常常可以保证一个项目的安全性。
一个国家政治局势不稳定的表象为执政党、政权频繁更换或更迭、政变乃至发生内战或暴乱,这种政局将对工程实施产生巨大影响。
在这样的环境中,虽然有很大的市场前景(这种国家一定是百废待兴),但风险一定是很大的。
对这种国家的进入要慎之又慎。
同时还要密切关注该国与我国和邻国的关系。
2.3.2 工程所在国的经济状况
应充分关注工程项目的资金来源和招标国的经济状况。
我们虽然已具备了完善的工艺与施工方法,那么能否顺利回收工程项目款就是实现项目盈利的关键。
解决这个问题最有效的办法就是要清楚项目的资金来源、招标国的经济状况。
目前我们投标主要还是集中在经济比我国落后的国家,我们在经济上的主要关注点就是项目的资金来源,若项目的资金是世界银行、亚洲银行贷款的项目,那么项目的盈利性就基本得到了保证。
若项目资金来源为该国自筹,就应引起足够的重视。
2.3.3 工程所在国的文化背景
这一点会对项目成功标志———安全性和盈利性同时产生影响。
文化背景差异过大就会造成与本地人沟通产生巨大障碍,沟通的障碍有时会使本地人在项目执行中效率较低甚至出现偏差,这样盈利性就将出现困难。
同时与本地人沟通有障碍,有时还会产生误解,这种误解有可能对我们员工、项目的安全性造成影响。
所以在目标市场的选择中应关注工程所在国的文化背景。
对一国文化的考察,从宗教上来考虑是一个很好的方法,能够比较详细地了解工程所在国本地人的思维习惯、情绪等方面的宏观情况。
3谨慎报价
投标应基于海外施工的工程特点和管理方式进行报价。
在可以分包的分项工程上,应充分调研分包市场价格。
在不分包的分项工程上,应基于国内的人工费基础上,进行价格核算。
这部分工作和国内的技经工作比较相似,但保险系数要适当提高。
因此,国际投标人员既要熟悉海外的情况,也要熟悉国内的技经工作。
在间接费方面,也应在国外市场环境的基础上进行报价,如投标费、施工管理费、集装箱运输装卸费以及保险费、税金、业务费、临设费等都要经过充分的市场调研。
各种费用应考虑全面,并保持一定比例的余度。
综上所述,国外市场的风险无疑比国内市场大得多,正确的投标战略可规避政治、经济、文化等较大的风险。
国外市场的变化无常也是投标执行中遇到的一个较大难题。
因此,要深入国外市场,做好市场调研工作。
通过对投标战略的正确选择,执行方法的合理运用,就可以把国外市场的风险进行有效的规避,为以后项目的成功奠定基础。
(责任编辑:赵 锦)
中国九川集团有限公司简介
九川集团是一家以专业生产高低压成套设备、输变电设备、建筑电器、机床电器及电器元件,集科研、生产、贸易、服务于一体的大型现代化工业企业。
集团拥有雄厚的技术开发力量、先进的工艺检测仪器和生产设备。
公司以几十项自主发明、实用专利的知识产权为基础,形成了集科研、开发、教育、培训为一体的“科技链”。
公司已通过I S O9001质量体系认证,并保持有效的运作,主导产品均获“CCC”认证、美国“UL”、欧共体“CE/C B”等认证。
九川集团是全国低压电器、电线电缆、成套开关和控制设备、工业机械电气系统等标准技术委员会委员会单位。
是全国首家民营企业起草制定国家标准的单位。
集团公司被率先列为国家经贸委“两网”改造推荐企业,中国电器工业协会变压器分会、通用低压电器分会、电线电缆分会会员单位。
产品为众多的大型输配电工程项目所采用,广泛应用于机床、机械、化工、冶金、电力、纺织等众多的大型输电工程项目所采用,广泛应用于机床、机械、化工、冶金、电力、纺织等众多行业。
公司已成功构建了多层次的营销网络,并遍布国内外各地,产品远销中东、东欧、南非、东南亚、南美、北美等20多个国家和地区。
九川人坚持以“产品与名牌竞争,质量同国际接轨”的质量方针,坚持“以人为本”,走“科技兴业”创新发展的道路,坚持以市场为导向、质量为生命、科技进步为动力,以效益为目标,坚持一流的品质、合理的价格、优质的服务、全面推行“用户满意工程”。
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