奖金制度设计的六个原则
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——潍坊芝麻科技
影响奖金制度设计的因素
• 环境因素：不同时期、不同地域，会塑造不同的市场环境， 尤其是对刚起盘的公司，没有大量会员作为壁垒，更要懂 得把握市场（2014年微商企业运用三级分销好比是在高速 公路上开车；在2017年使用三级分销好比是在沼泽里开 车），所以奖金制度必须要贴合大环境。 • 易复制因素：两年前，你可以用一个小时的时间给人反复 讲解奖金制度，现在你只有10分钟的时间来打动别人，同 时你要考虑奖金制度的讲解如何在传递、复制过程中不走 样，所以企业的奖金制度必须具备在短时间内快速复制给 ——潍坊芝麻科技 更多人的易复制性和易讲解性。
——潍坊芝麻科技
总结
• 市场已经发生了改变，没有人可以再无视移动互联网的力 量，我们一直致力于两点：一是如何把传统直销嫁接上微 商模式的“快速发展”；二是如何把微商模式嫁接上直销 奖金制度的“层级深度”。 • 在过去的几年，潍坊芝麻科技看到越来越多的企业通过新 型的奖金制度获得成功，而且随着接手的企业越来越多， 潍坊芝麻科技的设计经验、市场判断眼光与数据模型也越 来越丰富。
总结
• 以上是设计奖金制度的六大参考因素，同时，在实际的制 度设计过程中，制度设计者还需要参考成功企业的制度精 华与运营分析；制度设计者的个人从业经验与丰富的直销、 微商行业背景也有很大关系。 • 这里要特别指出的是，制度设计与直销理论的研究不同， 前者是属于企业的市场实战，后者是书面的理论研究，所 以在奖金制度设计领域，越是实战性强的设计者所设计的 奖金制度越容易把握到市场的脉搏。
影响奖金制度设计的因素
• 代理商因素：不同特性的奖金制度，会吸引不同圈层的代 理商加入，不同的圈层会有自己不同的行销方式和销售通 路。所以企业在考虑制度设计时，人永远是一个不可低估 的因素。 • 产品因素：产品品类（保健品还是化妆品）、适用人群 （老年人还是儿童）、产品定位（中端还是高端）、市场 竞争环境（竞争充分与否）等的不同，会决定产品的不同 特性，也会影响奖金制度的走向。
——潍坊芝麻科技
奖金制度分析
• 奖金制度是”捆绑“企业与各级代理商的利益纽带，是微 商企业、直销企业用来激励行销的重要工具，因此每家微 商企业、直销企业在设计奖金制度时，都会取巧其他成功 企业的奖金制度作为自己企业奖金制度的”坐标，以此希 望能设计出一套最好的奖金制度。 • 但是，企业的奖金制度就像是鞋子一样，很多企业的成功 案例、失败教训告诉我们一个事实：“即使再大牌的鞋， 如果不合脚、你永远走不快” 。所以，每个企业负责人都 要对奖金制度有一个正确认识：没有『最好的制度』，只 ——潍坊芝麻科技 有『最适合的制度』。
——潍坊芝麻科技
影响奖金制度设计的因素
• 公平合理因素：公平性体现在制度所带来的不同等级代理 的收益差；合理性体现在如何让高级别的代理商在分享下 级业绩时，考虑到低级别代理商的利益，最终发挥整个代 理网络结构的积极性。 • 激励因素： 对于企业而言，最关键同时又最艰难的是如何 让会员产生初次购买行为，因此企业在设计奖金制度时需 考量门槛的“高度”以及上级对下级的帮助扶持；如果企 业要保持持续的发展，奖金制度的激励环节就要足够“丰 满”，并遵循多劳多得原则。
奖金制度源自文库计的六个原则
为企业量身打造的制度 才是合适的奖金制度
——潍坊芝麻科技
引言
目 录
分析
设计因素
总结
——潍坊芝麻科技
引言
• 不论是微商代理制度或直销奖金制度（以下统称奖金制 度），对于企业而言，它的作用只有一个：最大限度地调 动会员开拓市场的积极性。 • 最适合企业的奖金制度一定符合三个特点：前期具有开拓 性，中期具有爆发性，长期具有稳定性。
——潍坊芝麻科技
总结
• 最后，很重要的一点，所有微商、直销企业还需要注意的 是如何确保奖金制度的安全性（不崩盘），它涉及奖金制 度评测与数据精算业务——保证数值模型符合市场规则， 同时又能确保企业长远发展与适度盈利。目前，潍坊芝麻 科技所提供的评测服务，不仅按照制度设计思路来进行市 场开拓方面的测评，同时还运用完整的系统测评软件进行 安全性测试。在系统测评中，除了多条件模拟市场运营规 则测算、极端炒作式操作手法测算，潍坊芝麻科技还会由 软件工程师针对制度中最危险环节进行编程测算，套用不 相同类型数据库及实际企业运营库数据进行测算，保证测 评的结果准备、权威、实用。 ——潍坊芝麻科技
谢谢观看
——潍坊芝麻科技
影响奖金制度设计的因素
• 环境因素：不同时期、不同地域，会塑造不同的市场环境， 尤其是对刚起盘的公司，没有大量会员作为壁垒，更要懂 得把握市场（2014年微商企业运用三级分销好比是在高速 公路上开车；在2017年使用三级分销好比是在沼泽里开 车），所以奖金制度必须要贴合大环境。 • 易复制因素：两年前，你可以用一个小时的时间给人反复 讲解奖金制度，现在你只有10分钟的时间来打动别人，同 时你要考虑奖金制度的讲解如何在传递、复制过程中不走 样，所以企业的奖金制度必须具备在短时间内快速复制给 ——潍坊芝麻科技 更多人的易复制性和易讲解性。
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总结
• 市场已经发生了改变，没有人可以再无视移动互联网的力 量，我们一直致力于两点：一是如何把传统直销嫁接上微 商模式的“快速发展”；二是如何把微商模式嫁接上直销 奖金制度的“层级深度”。 • 在过去的几年，潍坊芝麻科技看到越来越多的企业通过新 型的奖金制度获得成功，而且随着接手的企业越来越多， 潍坊芝麻科技的设计经验、市场判断眼光与数据模型也越 来越丰富。
总结
• 以上是设计奖金制度的六大参考因素，同时，在实际的制 度设计过程中，制度设计者还需要参考成功企业的制度精 华与运营分析；制度设计者的个人从业经验与丰富的直销、 微商行业背景也有很大关系。 • 这里要特别指出的是，制度设计与直销理论的研究不同， 前者是属于企业的市场实战，后者是书面的理论研究，所 以在奖金制度设计领域，越是实战性强的设计者所设计的 奖金制度越容易把握到市场的脉搏。
影响奖金制度设计的因素
• 代理商因素：不同特性的奖金制度，会吸引不同圈层的代 理商加入，不同的圈层会有自己不同的行销方式和销售通 路。所以企业在考虑制度设计时，人永远是一个不可低估 的因素。 • 产品因素：产品品类（保健品还是化妆品）、适用人群 （老年人还是儿童）、产品定位（中端还是高端）、市场 竞争环境（竞争充分与否）等的不同，会决定产品的不同 特性，也会影响奖金制度的走向。
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奖金制度分析
• 奖金制度是”捆绑“企业与各级代理商的利益纽带，是微 商企业、直销企业用来激励行销的重要工具，因此每家微 商企业、直销企业在设计奖金制度时，都会取巧其他成功 企业的奖金制度作为自己企业奖金制度的”坐标，以此希 望能设计出一套最好的奖金制度。 • 但是，企业的奖金制度就像是鞋子一样，很多企业的成功 案例、失败教训告诉我们一个事实：“即使再大牌的鞋， 如果不合脚、你永远走不快” 。所以，每个企业负责人都 要对奖金制度有一个正确认识：没有『最好的制度』，只 ——潍坊芝麻科技 有『最适合的制度』。
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影响奖金制度设计的因素
• 公平合理因素：公平性体现在制度所带来的不同等级代理 的收益差；合理性体现在如何让高级别的代理商在分享下 级业绩时，考虑到低级别代理商的利益，最终发挥整个代 理网络结构的积极性。 • 激励因素： 对于企业而言，最关键同时又最艰难的是如何 让会员产生初次购买行为，因此企业在设计奖金制度时需 考量门槛的“高度”以及上级对下级的帮助扶持；如果企 业要保持持续的发展，奖金制度的激励环节就要足够“丰 满”，并遵循多劳多得原则。
奖金制度源自文库计的六个原则
为企业量身打造的制度 才是合适的奖金制度
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引言
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分析
设计因素
总结
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引言
• 不论是微商代理制度或直销奖金制度（以下统称奖金制 度），对于企业而言，它的作用只有一个：最大限度地调 动会员开拓市场的积极性。 • 最适合企业的奖金制度一定符合三个特点：前期具有开拓 性，中期具有爆发性，长期具有稳定性。
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总结
• 最后，很重要的一点，所有微商、直销企业还需要注意的 是如何确保奖金制度的安全性（不崩盘），它涉及奖金制 度评测与数据精算业务——保证数值模型符合市场规则， 同时又能确保企业长远发展与适度盈利。目前，潍坊芝麻 科技所提供的评测服务，不仅按照制度设计思路来进行市 场开拓方面的测评，同时还运用完整的系统测评软件进行 安全性测试。在系统测评中，除了多条件模拟市场运营规 则测算、极端炒作式操作手法测算，潍坊芝麻科技还会由 软件工程师针对制度中最危险环节进行编程测算，套用不 相同类型数据库及实际企业运营库数据进行测算，保证测 评的结果准备、权威、实用。 ——潍坊芝麻科技
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