汽车促销的含义

其购买汽车
面对面介绍，帮消费者购买汽车
传播有关汽车企业和汽车产品的信息
加深消费者对汽车产品的了解，促进
改善汽车企业和汽
• 4.各种公共关系及销售手段
• 车企业和汽车产品在人们心中的形象
汽车促销的原则
• 1. 汽车促销策略具有目的性 • 制订汽车销售策略的主要目的是促进销售与提升品牌。 • 2. 汽车促销目标具有针对性 • 所有的汽车促销行为都必须针对目标市场，必须把握目 标消费者的消费形态，消费习惯，消费心理及消费需求。 • 3. 汽车促销形式具有创造性 • 竞争激烈的汽车市场必然会使汽车促销有一定的创造性。 • 4. 汽车促销内容具有系统性 • 汽车促销是一个科学的系统，需要每一个促销阶段都 能达到一个目的，并整合起来形成一个系统来发挥作用。
汽车促销的含义
制作人：涂正明 主讲人：桂海涛
汽源自文库促销的含义
• 汽车促销就是指汽车企业对汽车消费 者所进行的信息沟通活动，通过向消费者 传递汽车企业和汽车产品的有关信息，使 消费者全面了解汽车生产企业和销售企业， 了解感兴趣的汽车产品，产生购买欲望。
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促销方式： 1.人员促销 2.广告 3.销售促进
汽车促销的作用
• 1.主动沟通 • 加强消费者对促销活动的理解，加强品牌本身与消费者的互动， 促进品牌信息传递的准确性。 • 2.品牌推广 • 直接促进汽车品牌的推广，建立起消费者对品牌的忠诚依赖关 系，并在此基础上直接销售。 • 3.促进销售 • 原始目的即促进汽车销售。 • 4.提升竞争力 • 好的促销策略，不但可以提升汽车销售，促进汽车品牌传播， 同时也提升汽车品牌的竞争力，使其立于不败之地。 • 5.整合资源 • 好的促销一定是一次资源整合的过程在这个过程中，不但利用 了各种社会资源，同时也用最小的投入达到最佳的促销目的。
• 6.促进传播 • 汽车促销活动，必然带有传播性，其通过广播，新闻等必将 扩大汽车促销活动的效果。 • 7.建立忠诚 • 科学的，系统的汽车促销活动，可以使顾客建立起对品牌的 忠诚。 • 8.长期互动 • 好的汽车销售活动一定是有计划的，与汽车消费者长期互动 的。 • 9.营造氛围 • 好的促销汽车活动，不但可以提高汽车销售，同时也可以使 汽车品牌形成强势的氛围，进而更大范围地提升汽车品牌的知 名度，促进销售。