产品定位策略PPT演示模板

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产品定位案例ppt课件

• 西门子手机S10 • 西门子S10手机最显著的特点是它的彩色显示功能，但是彩显到底有多大的实际用处呢？它只不过把菜单显示得更加清晰易见而已，这并不能给消费者带来什么特别了不起的价值。除此之外，还存在消费者对彩显功能感到失望的可能，原因是手机屏幕的色彩明显不如电视或电脑显示屏幕那么鲜艳夺目。最后，他们终于在分级广告战略中找到出路：隆重宣布——西门子S10手机是新一代商用手机。世界上有很多“彩色”都是新一代产品的标志性特征。如胶卷、电视等，因此将彩显作为新一代手机就容易被消费者接受，这与将彩显作为一种手机的新价值来宣传是不一样的，那么黑白显示的手机就自然降格为“过时一代”产品的标志。
替代定位
• 箭牌口香糖（美国） • 箭牌口香糖作为绝对市场领袖在美国所向披靡、无与匹敌。20世纪90年代初，其销量却开始徘徊不前。怎么办？是强调质量优秀还是贬低对手？或者降价促销？箭牌口香糖的对策出人意料，它把香烟作为自己的竞争对手。它引导消费者在不能吸烟的场合用口香糖来代替香烟。箭牌公司在广告宣传中戏剧化地展现了禁止或不宜吸烟的场合，如在办公室、医院或者前去拜访岳父岳母时等等。在这种场合，口香糖可以像香烟一样满足某种类似的生理需要。因为点燃香烟的时候，神经能量变转化为一组固定的动作套路，伸衣兜、掏出香烟、点燃、深吸一口，在嚼口香糖时也出现类似动作模式，从剥开包装纸到有节奏地咀嚼。因此，在两者之间建立可替代的关系完全可行。实行替代广告战略后，箭牌的销量重新独点鳌头。
• 开胃果园（德国） • 在德国，直到1990年，可能大多数消费者把开胃果园归类开胃果园（德国）到“饭后甜食”这个“小类群”中，里面有各种酸奶、布。向消费者承诺自己的品牌质量略胜一筹可能收效甚微，因为“有益健康、味道鲜美”等话已丁和干乳酪，显得十分拥挤，因此开胃果园面临巨大的市堪重负而摔倒在地。而坐在他对面的另一位老兄则从容地吃着盘中的开胃果园，一副津津有味场压力。向消费者承诺自己的品牌质量略胜一筹可能收效甚微，因为“有益健康、味道鲜美”等话已经毫无新意。于是，他们决定另辟蹊径，把开胃果园从拥挤不堪的“饭后甜食”类群中取了出来，把它放到“餐间小吃”这个“ 大类群”中；一炸薯条、汉堡包、蛋糕等互为近邻。 • 那么，更换类别的战略如何实施的呢？他们在电视广告中展示了这样一组镜头：一位老兄吃完一份“沉重”的餐间小吃后不堪重负而摔倒在地。而坐在他对面的另一位老兄则从容地吃着盘中的开胃果园，一副津津有味、自得其乐的样子。注意，这里特地使用了盘子，其突出“餐间小吃

产品定位(精)ppt课件

即结合质量和价格来定位，或从性能与价格之比
来定位（通常所说的“性价比”），其实质是从价值
的角度来突出产品的优势。
质量和价格是消费者进行购买决策时最为直
观、最为关注的因素，因此，可以相应地定位为“物
有所值”、“物廉价美”、“高质量高价位”等等。
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产品定位战略
结论：
定位是指公司设计出自己的产品和形象，从而在目标顾客心中确定与众不同的有价值的地位。
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市场定位
定位追求的首要目标是在某个或某些方面成为潜在顾客心目中的第一
市场定位
目标市场
差别化
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定位沟通
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产品与竞争对手之间的差异性：
产品特征性能结构、成分可靠性功效设计分装
服务顾客培训咨询服务
送货其他服务
人事能力言行、举止可信度可靠度敏感度可交流性
产品专门化——企业专门生产一种适合各种消费者需要的产品策略。
完全市场覆盖——企业用各种产品满足各种顾客群体的需要
。
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市场覆盖的五种模式
M1
M2
M3
M1
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P1
P1
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P2
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密集单一市场
选择性专门化
市场专门化
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缺点：差异化的策略导致了制造成本和管理费用等的增加。
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定位ppt课件

评估竞争态势
01
02
03
04
市场份额
分析竞争对手在目标市场中的份额，了解市场集中度。
产品差异化
评估竞争对手产品的独特性和优势，以及消费者对产品的认
知。
品牌知名度
了解竞争对手的品牌形象和知名度，以及在消费者心中的地
位。
营销策略
分析竞争对手的营销策略和手段，包括广告、促销、渠道等。
制定应对策略
价格策略
根据产品成本、市场需求和竞争状况，制定合
理的价格策略。
渠道策略
选择合适的销售渠道，确保产品顺利进入目标
市场。
推广策略
制定有效的推广计划，提高产品在目标市场的
知名度和美誉度。
营销计划执行与监控
营销计划实施
按照营销计划，组织资源，推动各项营销活动的开展。
市场反馈收集
收集市场和消费者的反馈意见，持续改进产品和服务。
03
CATALOGUE
品牌定位策略
品牌形象塑造
确定品牌核心价值和品牌个性
通过广告、公关等手段塑造品牌形象
设计独特的品牌标识和视觉识别系统
品牌价值传递
明确品牌的目标市场和受众群体
制定针对不同受众的品牌传播策略
通过多种渠道传递品牌价值，如广告、促销、社交媒体等
品牌差异化策略
分析竞争对手的品牌定位和差异化点
营销效果评估
定期对营销活动的执行效果进行评估，发现问题及时调整策略。
营销计划调整
根据市场变化和评估结果，及时调整营销计划，确保营销目标的实现。
06
CATALOGUE
案例分析与讨论
成功案例分享
案例一
某品牌通过精准定位，成功打开市场。具体策略包括明确目标受众、突出品牌特色、选择合适的传播渠道等。

产品定位PPT课件

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确定好要操作的产品，下一步就要了解当前产品的市场容量，当前产品是否已经处于饱和状态，有需求，有生存空间，才可以操作。
9
1、从上图中可以看出，从2012年、2013年、2014年口罩行业每年的市场爆发期都在9月到12月之间，这也是我们的市场切入点。 2、从趋势简报看出，近段时间的需求以及跟同期相比，都处于小幅上升趋势。
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消费者分析总结：
1、需求口罩的消费者主要集中在北京、上海、天津等白晚湿度变化较大的容易引起雾霾天气的城市。 2、年龄在18-29岁之间的中等消费层次的，对于户外郊游及零食比较偏好的客户群体。 3、根据以上的数据分析，可以有针对性的对需求客户进行相关的页面制作和营销推广，比如，从健康的角度，制作适合儿童专用的儿童口罩；从安全的角度，提出绿色出行，并推出相应的产品进行关联搭配等……
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热销店铺及热销宝贝分布：
13
14
竞争对手分析总结：
我们要清楚行业内的哪些店铺是热销的丶哪些宝贝是最受消费者喜欢的丶哪些品牌是最受关注的，把这些畅销或最受欢迎的品牌、店铺或宝贝作为参考对象，找出跟他们具有差异化的特征，作为我们的市场突破点，同时了解同行业卖家的所在区域，可以在投放直通车等推广工具时，有效的规避这些区域。
所以，淘宝提出千人千面的概念之后，符合了很多的大众商家当下的状况，不再是单纯的以爆款引流的模式来经营，只是把爆款作为店铺操作的基础，更加注重于对于客户群体的维护，流量被打散，中小卖家也有机会抢占流量。
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千人千面模式下的生存方式？
店铺想在千人千面这种新型经营模式下生存，想长久经营下去，就必须要做到一点”定位“。
定位，就是将自己的产品定位到应该卖给那一层的人群，然后我只做这一层人群的生意，但很多新商家店铺往往是产品结构体系非常乱，产品风格、适应的年龄、性别都不同，导致淘宝系统不知道你是谁，应该将你曝光给哪些人群看，这个时候你自然很累。

产品定位策略PPT课件

培训的目的
• 使得学员理解产品定位及其重要性。 • 使得学员掌握产品定位策略 • 使得学员懂得产品定位的步骤 • 使得学员懂得新产品如何定位
开讲语：
给您的产品找一个舒服的位置！
Байду номын сангаас品定位的含义
产品定位的好处
产品定位方法
• 产品差异定位法 • 主要属性/利益定位法 • 产品使用者定位法 • 使用定位法 • 分类定位法 • 针对特定竞争者定位
法 • 关系定位法
• 产品差异定位法
• 主要属性/利益定位法
• 产品使用者定位法
• 使用定位法
• 分类定位法
• 针对特定竞争者定位法
• 关系定位法
• 问题定位法
产品定位步骤
新产品开发的产品定位策略
• 针对性策略 • 前瞻性策略 • 个性差异化策略 • 以市场为导向策略 • 无差别市场策略
• 针对性策略
• 前瞻性策略
• 个性差异化策略
• 以市场为导向策略
无差别市场策略

产品认识、产品分析与产品定位PPT(25张)

节产品分析
任何一种产品都经历这样四个阶段的生命周期，只是由于产品的种类不同，生命周期的长短不尽相同。产品处在不同的生命周期阶段，其工艺成熟程度、消费者的心理需求、市场竞争状况和市场营销策略等，生命周期也都有不同的特点，广告策划与此相适应，在广告目标、诉求重点、媒体选择贺广告实施策略等各个方面也有所不同。
饱和期和衰退期：产品供求日益饱和，原有产品已逐渐变成老产品，其他新的产品已逐步进入市场，这一时期的广告目标，重点在维持广告市场上，才有延续市场的手段，保持产品的销售量或延缓销售量下降，适时运用广告提醒消费者，以长期、间隔、定时发布广告的方法，即时唤起注意，巩固习惯性购买，广告诉求重点应该突出产品的售前、售中和售后服务，保持企业荣誉，维持老用户和吸引后期新用户。
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第一节产品认识
产品的类型--按用途与目的消费品是指向消费者出售的所有商品和服务。消费品又可
细分为日用品、选购品与特殊品三类。工业品即为生产资料，是为满足生产者生产需要而生产的
商品。工业品又可以细分为主要设备品、辅助设备品、原料与消耗品、零件与半制成品四大类。产品的组合--对于产品的分析研究，不仅要求把握产品类别，而且还要深入了解产品的系列及品种结构。产品组合又叫产品搭配，是指一个企业提供给市场的全部产品的品种和系列组成情况，即企业经营产品的组合方式。产品组合的概念包括产品项目、产品线、产品组合。
第五章产品认识与细分
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第一节产品认识第二节产品分析第三节产品定位
第一节产品认识
产品的概念产品不仅是指产品自身的有形物质实体，还包括一切能够

产品定位报告ppt课件

皇冠国际
朝阳洲
南昌市抚生路口南昌大桥旁,西湖区区政府西
侧
高端
高层
50
688 367 53.3% 6970
万达华府
红谷滩
红谷大道、红谷八路交叉处
中高端
高层、小高层
29
3829 2520 65.8% 4170
世纪中央城
红谷滩
红谷滩新பைடு நூலகம்区中心怡园路
中高端
高层
41.8 1528 1269 83% 4291
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深调之后，刚性需求短暂爆发
精选课件ppt
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楼市呈现量升，价下行之势
精选课件ppt
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新增缓慢，以去化存量房为主
精选课件ppt
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价格市场喜忧参半，城区高端降价走量
项目名称
08年
09.1
09.2
09.3
皇冠国际
277/6863 65/4800 19/4800 33/6970
高层、高层、酒店公寓、商
30
529 279 52.7% 4134
业
精选课件ppt
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案例评述
楼盘一：皇冠国际
物业性质：高端定位的住宅项目核心力：地段、江景、五星级酒店目标市场：中高端公务员、企业中高层、中小企业主、个体商户、其他局限性：项目周遭旧房林立，小区规模较小，内部景观难以延展。
精选课件ppt
27
借鉴楼盘基本情况
项目
区域
恒茂国际都会
东湖区
地段
北京东路
物业档次
产品形态
体量（万平方米）
备案可售（套）
去化量

《万科产品定位》课件

品牌形象差异化
塑造独特的品牌形象，包括品牌理念、品牌标识、品牌形象等，提高消费者对品牌的认知度和忠
诚度。
服务差异化
提供优质的服务，包括售前、售中、售后服务等，提高客户满意
度和口碑。
03 万科产品定位实践
CHAPTER
住宅产品定位
总结词
以客户需求为导向，注重居住体验和生活品质
详细描述
万科住宅产品定位以满足客户需求为核心，注重居住体验和生活品质的提升。在产品定位过程中，万科通过对目标客户群体的深入了解，挖掘其需求和痛点，针对性地设计住宅产品，提供舒适、便捷、智能的居住解决方案。
等。
客户群体细分
根据消费者的年龄、性别、收入、职业等因素，将市场划分为不同的客户群体，如年轻人、家庭、高端人士等。
产品类型细分
根据产品的不同类型，将市场划分为不同的领域，如住宅、商业、办公等。
目标客户群
明确目标客户
客户需求分析
通过市场细分，明确企业的目标客户群体，了解他们的需求和特点，制定相应的产品定位策略。
办公产品定位
要点一
总结词
以客户需求为导向，打造高效、智能的办公环境
要点二
详细描述
万科办公产品定位以客户需求为导向，致力于打造高效、智能的办公环境。通过深入了解客户的办公需求和管理模式，万科在办公产品的规划、设计、运营等方面提供定制化的解决方案，以提高企业的运营效率和员工的工作满意度。同时，万科还注重办公产品的绿色环保和可持续发展，以满足现代企业对环保和社会责任的要求。
深入了解目标客户的需求和痛点，挖掘他们的潜在需求，提供符合他们需求的产品和服务。
客户画像
通过市场调查和数据分析，为企业的目标客户群体制定详细的画像，包括年龄、性别、收入、职业、生活方式等。

定位共28张PPT

明确企业愿景
确立企业长期发展的方向和目标，激发员工共同奋斗的动力。
梳理企业使命
明确企业存在的意义和价值，以及为社会和客户提供的产品或服务。
提炼价值观
总结企业倡导的核心价值观念和行为准则，引导员工形成共同的价值认同。
核心竞争力评估及提升方案
评估现有核心竞争力
分析企业在市场、技术、品牌、人才等方面的优势，识别核心竞争力。
02
品牌定位策略与方法
品牌定位原则与步骤
明确品牌定位原则
以消费者需求为导向，突出品牌独特性和价值感。
确定品牌定位步骤
进行市场调研，分析竞争对手，明确目标消费者，制定品牌定位策略。
实施品牌定位调整
根据市场变化和消费者需求，适时调整品牌定位策略，保持品牌竞争力。
目标市场细分策略
01
02
03
定位共28张PPT
目录
• 定位基本概念与原理 • 品牌定位策略与方法 • 产品定位策略与实践 • 企业战略定位与落地实施 • 竞争对手分析与应对策略 • 案例分析：成功品牌定位实践分享
01
定位基本概念与原理
定位定义及作用
定位是一种营销战略
将产品或品牌在潜在顾客心智中实现差异化，占据有利位置。
作用
使品牌或产品在竞争激烈的市场中脱颖而出，提高消费者认知度和忠诚度。
市场需求与竞争态势
市场需求分析
了解目标市场的消费者需求、消费习惯和购买行为。
竞争态势评估
分析同行业的竞争对手、产品特点和市场策略。
消费者心智模式分析
消费者认知过程
了解消费者如何接收、处理和储存信息，形成对品牌或产品的认知。
消费者心智模式特点
消费者心智有限，倾向于简化信息，对品牌或产品形成刻板印象。

《产品定位策划》课件

确定目标市场和目标客户
制定营销策略和推广方案
分析产品特点和优势
产品特点和优势的提炼和总结
产品特点：产品的主要特点和卖点，包括功能、性能、外观等方面
优势分析：分析产品的优势，包括与竞争对手的对比、产品的独特性等方面
提炼和总结：对产品特点和优势进行提炼和总结，强调产品的独特性和优势，为后续的产品推广和销售提供有力的支持
单击此处添加副标题
Ppt
20XX/01/01
汇报人：PPT
《产品定位策划》PPT课件
目录
CONTENTS
单击添加目录项标题
产品定位策划概述
市场调研与分析
目标消费者定位
产品特点和优势分析
竞争分析和差异化策略制定
章节副标题
单击此处添加章节标题
章节副标题
产品定位策划概述
产品定位策划的定义
产品定位策划的实践案例
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差异化策略制定：根据评估结果，制定与竞争对手不同的产品策略，包括产品设计、功能、价格、推广等方面。
评估竞争环境：了解竞争对手的产品特点、市场份额、营销策略等，分析市场趋势和消费者需求。
差异化策略的评估：对制定好的差异化策略进行评估，分析其可行性和有效性，及时调整策略。
市场分析的方法和步骤
分析市场数据
确定市场调研目标
收集市场数据
制定市场策略
市场调研和分析的结果
消费者需求：了解消费者需求和购买行为
市场趋势：预测市场趋势和未来发展方向
目标市场：明确目标市场和潜在客户群体
竞争情况：分析竞争对手和市场份额
章节副标题
目标消费者定位
目标消费者的定义和分类
定义：目标消费者是指企业在制定营销策略时，希望通过产品或服务满足其需求和欲望的特定人群。