卫浴品牌定位策略.ppt
卫浴品牌-九牧智能马桶“赢” 策略策划方案【42P】
遥控，一键全自动操作便捷操作；
九牧智能马桶（广告宣传卖点）与*洁（广告宣传卖点）对比分析：
品牌
卖点
*洁
活水即热
一键旋钮
水炫能
6年质保
&
品牌
卖点
九牧
活水即热 一键全自动
无忧冲刷 5年质保、24小时
一次就好 智能预湿润
紫外线除菌
双级过滤
电解除菌
劣势
优势
一句吸引话术：九牧智能马桶一键全自动用的舒心，6D净化活水系统，洗的安心，无电机 静音 节水 大孔径 冲的无忧；九牧(I7)品牌 型号 价格 亮点
劣
*洁（Q8）
HCE800A01
单品：5999元；买一送一：6999元
一键旋钮、活水即热、水炫能冲刷
喷头不可拆洗、不抗菌； 无滤芯； PP上盖； 遥控器触摸屏不易操作； 手动冲厕按钮在后侧不易操作；
品牌 型号 价格 卖点
优
九牧 ( i7 )
D8011J
单品：5999元
优
九牧
D7610
单品：4999元
全功能遥控一体机
喷头可拆洗、抗菌； 专用滤芯； 直冲式，停电可以冲刷； 紫外线杀菌及媒介除臭； 遥控，一键全自动操作便捷操作；
九牧智能马桶（HCE999B）与*洁（D7600）对比分析： *洁(HCE999B)
九牧(D7600)
品牌 型号 价格 亮点
劣
*洁
HCE999B
九牧(D7610)
品牌 型号 价格 亮点
*洁 HCE807A01 单品：4999元
遥控器
喷头不可拆洗、不抗菌；
无滤芯；
劣
冲厕受 水压限制；
遥控器笨重，不易操作；
新版关于卫浴的营销方案(卫浴产品营销策划方案)
安华卫浴整合营销方案近些年，伴随大家生活水平不停提升，卫生间成为现代家庭装修重头戏，消费者已逐步把注意力放在追求卫生间美观、舒适、个性化和高级化上。
越来越多企业也将注意力转向卫生间，越来越多资金砸向卫生间，----方寸空间以后刀光剑影。
一、安华卫浴营销环境分析。
1、SWOT分析1、宜宾近些年房地产业快速发展，为装修建材产品提供较大空间。
环境2、消费者品牌意识不停加强，未来卫浴市场肯定属于名牌产品。
机会 3、宜宾旅游业升温，将促进酒店业发展，卫浴工程市场空间很大。
1、房地产业宏观调控，对建材行业造成一定影响，不过总体影响程度不会太大。
环境 2、整个社会强烈个性化消费趋向，将对各品牌款式外观提出更苛刻要求。
威胁 3、正是因为卫浴名牌消费现在还不是主流，各品牌将要花费大量精力和财力在消费者教导上。
1、安华产品在全国市场含有一定品牌著名度，在全国全部有很好市场表现。
企业2、产品质量较为稳定，尤其是造型美观、大方，一线品牌优势。
优势 3、产品价格适中，有市场运做空间。
4、产品组合较为齐全。
企业安华卫浴品牌在宜宾市家装卫浴市场属于导入期，存在着营销方面问题，劣势所以要打开市场局面难度是显而易见。
2、卫浴市场竞争环境分析价格TOTO、箭牌科勒、帝王（花色部分）高安华、法恩莎中高款式和整体形象中好卫浴市场关键竞争品牌矩阵图第一、市场竞争处于自由竞争阶段，各个品牌在市场上所占份额全部不会太高，消费者品牌认知度不高，市场进入门槛较低，适合新产品快速切入。
但同时因为竞争无序，价格原因对消费者影响大，不利于品牌快速成长第二、大部分品牌卖场形象通常，大部分高级品牌并没有表现出高级形象，整体卫浴营销模式（样板间展示营销）没有得到推广利用。
这为新品牌，新营销模式提供了空间。
第三、一线高端品牌科勒即使进入宜宾市场很快，但其优美造型，优异展台形象和国际著名品牌背景，表现抢眼。
另外一线品牌TOTO因为进入市场时间较长，品牌著名度较高，所以表现也不俗。
泡泡卫浴营销策划方案
泡泡卫浴营销策划方案目录1. 项目背景2. 目标市场分析3. 品牌定位4. 营销策略4.1. 产品策略4.2. 价格策略4.3. 渠道策略4.4. 促销策略4.5. 品牌传播策略5. 实施方案5.1. 产品开发与改进5.2. 渠道拓展与管理5.3. 促销活动策划与推广5.4. 品牌传播宣传6. 预期效果与风险分析7. 资源与预算分配8. 实施进度与评估指标1. 项目背景泡泡卫浴是一家专注于卫生间产品开发和销售的企业。
在当前市场竞争加剧的背景下，为了提升品牌竞争力和市场份额，泡泡卫浴需要制定一份全面的营销策划方案，以实现其长远发展目标。
2. 目标市场分析泡泡卫浴的主要目标市场是家庭消费者和商业客户，如酒店、公寓和办公楼等。
家庭消费者是消费者群体的主要组成部分，他们对卫生间产品的设计、质量和价格都有较高的要求。
商业客户注重产品的耐用性、易清洁性和成本效益。
3. 品牌定位泡泡卫浴将以“卓越品质、时尚设计、贴心服务”为品牌核心价值观，致力于为消费者提供高质量的卫浴产品和专业的售前售后服务。
通过与设计师和建筑师的合作，泡泡卫浴将成为消费者心目中的高端卫浴品牌。
4. 营销策略4.1. 产品策略泡泡卫浴需要不断改进产品设计和质量，满足消费者不断升级的需求。
同时，根据家庭消费者和商业客户的不同需求，推出不同系列的产品，包括高端系列、潮流系列和经济型系列等。
4.2. 价格策略在制定价格策略时，泡泡卫浴需要参考竞争对手的定价，同时考虑产品的质量、设计和品牌溢价。
对于家庭消费者，可以采取营销策略，如捆绑销售和促销活动，提供有吸引力的价格优惠。
对于商业客户，可以根据订单量和长期合作关系而给予折扣。
4.3. 渠道策略泡泡卫浴需要建立广泛的销售渠道，包括专卖店、连锁超市、在线销售平台等。
通过与经销商和代理商的合作，扩大产品的销售网络，提高品牌的知名度和市场覆盖率。
4.4. 促销策略泡泡卫浴可以通过各种促销活动来吸引客户，如打折促销、赠品和抽奖活动等。
卫浴推销策划书范文3篇
卫浴推销策划书范文3篇篇一《卫浴推销策划书范文》一、市场分析1. 目标市场：主要针对新建住宅、装修市场以及酒店、宾馆等商业场所。
2. 市场需求：随着人们生活水平的提高，对卫浴产品的品质、设计和功能要求越来越高，同时对环保、健康的关注度也在不断增加。
3. 竞争态势：市场上存在众多卫浴品牌，竞争激烈，需要通过差异化的产品和服务来突出重围。
二、产品策略1. 产品线：提供多样化的卫浴产品，包括马桶、浴室柜、水龙头、淋浴喷头等，满足不同客户的需求。
2. 产品特点：强调产品的高品质、时尚设计、节水环保、舒适体验等特点。
3. 品牌定位：打造中高端品牌形象，注重品牌的美誉度和忠诚度。
三、价格策略1. 定价原则：根据产品成本、市场需求和竞争状况，制定合理的价格体系。
2. 价格策略：采用差异化定价策略，对不同系列的产品设定不同的价格水平，以满足不同消费层次的客户需求。
3. 促销价格：定期推出促销活动，提供优惠价格，吸引客户购买。
四、渠道策略1. 经销商渠道：与各地经销商合作，建立广泛的销售网络，提高产品的市场覆盖面。
2. 专卖店渠道：在重点城市开设专卖店，展示品牌形象和产品，提供专业的销售和服务。
3. 电商渠道：利用电商平台，拓展线上销售渠道，方便客户购买。
五、促销策略1. 广告宣传：通过电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告宣传，提高品牌知名度。
2. 促销活动：举办新品发布会、促销活动、团购活动等，吸引客户购买。
3. 人员推销：培训专业的销售人员，为客户提供优质的服务和产品介绍。
4. 公共关系：积极参与行业展会、公益活动等，提升品牌形象和社会影响力。
六、服务策略1. 售前服务：为客户提供专业的产品咨询和设计方案，帮助客户选择合适的产品。
2. 售中服务：确保产品的及时配送和安装，提供优质的现场服务。
3. 售后服务：建立完善的售后服务体系，及时处理客户的投诉和问题，提供长期的产品维护和保养服务。
七、执行计划1. 制定详细的营销计划，明确各项工作的责任人和时间节点。
奥普品牌策略课件
智能家居市场竞争日益激烈，国内外众多品牌都在争夺市 场份额。奥普需要不断提高产品质量和服务水平，增强品 牌竞争力。
应对策略制定及实施计划安排
加强技术研发
加大技术研发力度，引进优秀人才，提高技术创新能力。同时，加强 与高校、科研机构的合作，共同推动智能家居技术的发展。
提升品牌影响力
通过广告宣传、公关活动等方式提高品牌知名度，增强消费者对品牌 的信任度和忠诚度。
品牌理念
奥普品牌始终坚持“以人为本”的 设计理念，致力于为消费者提供舒 适、健康、环保的卫浴产品。
品牌定位与市场地位
品牌定位
竞争优势
奥普品牌定位于中高端卫浴市场，以 高品质、创新设计、优质服务为消费 者提供全方位的卫浴解决方案。
奥普品牌在产品品质、设计创新、服 务体验等方面具有竞争优势，赢得了 广大消费者的信赖和支持。
目标客户群体
奥普的目标客户群体主要是有一 定购买力的中青年人群，他们注 重生活品质，对家居环境有较高 要求。
市场推广与品牌传播策略制定
线上推广
通过社交媒体、网络广告、搜索引擎优化等方式进行线上推广， 提高品牌知名度和曝光率。
线下推广
通过参加展会、举办活动、与家居卖场合作等方式进行线下推广 ，扩大品牌影响力。
05
CATALOGUE
奥普品牌管理策略
品牌形象维护与提升策略制定
品牌形象定位
明确奥普的品牌形象定位，包括品牌风格、目标消费者群体等。
品牌形象传播
通过广告、公关、社交媒体等多种渠道，传播奥普的品牌形象，提 高品牌知名度和美誉度。
品牌形象维护
定期评估品牌形象，及时调整策略，确保品牌形象与市场需求和消 费者期望保持一致。
奥普渠道策略
卫浴品牌品牌与市场工作规划PPT课件
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产品推广到位
智能马桶推广
强势推广，改变观念，打开市场
先用后买
九牧智能马桶成都体验风暴
体验 · 试用 · 服务
• 699体验价，限量发售 • 春熙路上的体验展 • 繁华闹市LED广告 • 特殊服务承诺：五年保修 • 先用后买，试用30天 • 小区推广
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终端形象到位
• 一流的品牌，一流的设计
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国际化形象升级
• 积极洽谈并购国际一流的高端卫浴品牌，完善九牧 集团的多品牌结构，创造世界级的影响力
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产品推广到位
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产品推广到位
整体卫浴推广
盘古云尊
套间一
✪定位：900S 明星 ✪设计风格：简欧 ✪销售渠道: 零售、工程、设计
品牌，无处不在
• 品牌，不是虚无缥缈、不是高高在上； • 在外，品牌存在于与消费者的每一个接触点上； • 在内，品牌凝聚了业务全价值链的价值； • 品牌工作，就是全员工作，可以被管理，可以看到切实的行动与改变！
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2013 新环境下的品牌战略主线
一个核心
以强化强势 的“第一品 牌”为核心 工作目标
2013年产品研究部工作规 划
竞品型号、价格
产 品 研 究 部
建立数据库
SWOT分析
定期出建议报告
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市场推广策略 经销商政策 定价方法
与竞品对比 价格、规格、工艺 推广策略 经销商政策 产品升级 产品更新 产品淘汰 产品价格调整
促销经验分享
成功的促销就是算账——30%
1、要达到什么目的 2、规划促销覆盖区域 3、统计参与促销店面数量 4、计划销售规模 5、计划投入规模 6、资源整合（人力+产品+费用+卖场资源）
卫浴店铺营销策划书3篇
卫浴店铺营销策划书3篇篇一《卫浴店铺营销策划书》一、前言随着人们生活水平的提高，对于卫浴产品的需求也日益增加。
本策划书旨在为卫浴店铺提供一套全面的营销方案，以提高品牌知名度、增加销售额和提升客户满意度。
二、市场分析1. 目标市场：以中高端消费者为主，包括城市居民、年轻家庭和追求品质生活的人群。
2. 市场需求：消费者对于卫浴产品的品质、设计、功能和环保等方面有较高的要求。
3. 竞争对手：分析同行业竞争对手的产品、价格、促销和服务等方面的优势和不足。
三、店铺定位1. 品牌形象：打造高端、时尚、环保的卫浴品牌形象。
2. 产品定位：以中高端卫浴产品为主，涵盖马桶、浴室柜、淋浴房、浴缸等多个品类。
3. 服务定位：提供优质的售前咨询、售中服务和售后服务，让客户感受到专业和贴心。
四、营销策略1. 产品策略优化产品线，推出符合市场需求的新产品。
加强产品质量控制，确保产品的稳定性和可靠性。
与知名设计师合作，推出具有设计感的产品。
2. 价格策略制定合理的价格策略，既保证产品的利润空间，又具有竞争力。
定期推出促销活动，如打折、满减、赠品等。
提供个性化的价格方案，满足不同客户的需求。
3. 渠道策略开设实体店铺，选择繁华地段或建材城作为店铺位置。
建立线上销售平台，如官方网站、电商平台等。
与家装公司、设计师等建立合作关系，拓展销售渠道。
4. 促销策略开业促销：在店铺开业期间，推出一系列优惠活动，吸引客户购买。
节日促销：在重要节日和纪念日，推出针对性的促销活动。
会员制度：建立会员制度，提供积分、折扣等优惠，增加客户粘性。
5. 服务策略提供免费的上门测量和设计服务，满足客户个性化需求。
建立专业的安装团队，确保产品安装质量。
提供售后服务，及时处理客户投诉和维修需求。
五、营销活动策划1. 主题活动定期举办主题活动，如新品发布会、设计师讲座、卫浴文化展览等。
与相关行业协会、媒体合作，扩大活动影响力。
2. 社交媒体营销利用社交媒体平台进行品牌推广和产品宣传。
卫浴营销策划文案模板
卫浴营销策划文案模板随着社会经济的发展和人们对生活品质的追求，卫浴行业作为生活必需品的一部分，也逐渐受到了更多消费者的关注。
卫浴产品不仅是家居环境的一部分，更是提升生活品质的重要元素。
因此，卫浴营销策划的重要性也与日俱增。
本文将从卫浴营销的定义、目标、策略和执行等方面进行详细解读，为卫浴企业提供有益的营销策划参考。
【卫浴营销的定义】卫浴营销是指卫浴企业通过制定合理的营销策略和实施相关的市场活动，以达到提升品牌知名度、拓展市场份额、增加销售额等经营目标的过程。
卫浴营销的目的是为了满足消费者的需求，提升企业的竞争力，实现可持续发展。
【卫浴营销的目标】1. 提升品牌知名度：通过有效的营销活动，提升卫浴品牌在消费者心目中的地位，增强品牌认知度和美誉度。
2. 拓展市场份额：通过市场调研和竞争分析，找准目标客户群体，扩大市场占有率，增加市场份额。
3. 增加销售额：通过制定合理的价格策略、促销活动等措施，提升销售额，实现经济效益最大化。
4. 提升客户满意度：通过提供优质的产品和服务，满足消费者的需求，提升客户满意度，建立良好的客户关系。
【卫浴营销的策略】1. 品牌定位策略：要根据目标市场的需求和竞争环境，明确卫浴品牌的定位和差异化优势，打造独特的品牌形象。
2. 产品策略：要根据市场需求和消费者反馈，不断优化产品结构和功能设计，提供符合消费者需求的产品。
3. 价格策略：要根据产品定位和竞争对手的定价情况，制定合理的价格策略，吸引消费者并提升市场竞争力。
4. 渠道策略：要建立多元化的销售渠道，包括线上线下渠道，拓展销售网络，提升品牌的市场覆盖率。
5. 促销策略：要制定多样化的促销活动，吸引消费者的注意力，刺激购买欲望，提升销售额。
6. 客户关系营销策略：要建立健全的售后服务体系，提供贴心的客户服务，增强客户黏性，提升客户满意度。
【卫浴营销的执行】1. 市场调研：要深入了解目标市场的需求和竞争环境，做好市场分析，把握市场脉搏，为制定营销策略提供依据。
浅谈中国卫浴的发展趋势及相应策略
浅谈中国卫浴的发展趋势及相应策略随着经济的快速发展，卫浴市场的增速也将不断提升，品牌竞争日益激烈，行业的洗牌不断的深入，卫浴企业将往哪方面发展？第一部分：渠道篇一、在传统的终端渠道上，应把市场重心放在乡镇、农村市场众多周知，国际品牌、国内知名品牌在城市的占有率极高，而在乡镇及农村市场主要被国内的杂牌军占领，其原因主要是在产品的售价与乡镇、农村的购买预算有一定的差异，导致知名品牌在乡镇和农村的市场存活率不高。
所以，卫浴知名品牌应该在产品的定价方面贴合乡镇、农村市场。
据了解，乡镇、农村在卫浴方面的购买预算大约在4000-6000元区间，卫浴企业应大力开发大气、实用的乡镇、农村专属定位的产品，抢占巨大的市场份额。
二、在电商渠道上，应花大力投入据不完全统计：在2012年的天猫商城的“双十一”中，销售超过1000万的品牌只有九牧1家；而在2013年参与天猫商城的“双十一”的卫浴品牌有206个，其中销售超过1000万的品牌就有7家，其中九牧以7363万元的成交金额位居榜首。
由此可见，随着网络及网络设备的普及，电商渠道的发展十分迅猛，在未来5-10内，随着物流的改善和售后服务的增强，电商渠道将进入成熟期，届时将与传统渠道分庭抗礼。
从海尔、格力等大企业的发展可以看出，未来卫浴企业的渠道发展将是以线上线下联动的O2O趋势。
第二部分：产品篇一、产品的安全性是消费者最为关注的重点随着媒体的不断曝光：铅含量超标，不锈钢含铬、镍等重金属，淋浴房爆炸事件等多种安全问题，让消费者在购买卫浴产品的同时，也存在许多疑虑，所以卫浴产品的安全性成为消费者最为关心、担忧的问题。
二、低碳环保、健康节能观念成为消费者关注的一大亮点随着生活水平的不断提高，生活节奏的加快，人们的生活中不知不觉的对卫浴产品提出了更高的要求――低碳环保和健康节能。
我们在广告上，经常看到各大卫浴品牌打出环保健康的口号，因此，环保健康的产品必受市场的青睐。
据了解国家最新标准明确了节水型便器平均用水量：小便器平均用水量不超过3升，坐便器平均用水量不超过6升，蹲便器平均用水量不超过8升。
卫浴广告方案
三、广告目标
1.提升品牌知名度和美誉度；
2.突出产品特点和优势，建立品牌差异化；
3.引导消费者需求，促进产品销售；
4.增强客户忠诚度，提升品牌市场份额。
四、广告策略
1.品牌定位：以“健康舒适，智慧生活”为品牌核心价值，打造高品质卫浴品牌形象；
第2篇
卫浴广告方案
一、项目概述
卫浴产品作为现代家居生活的重要组成部分，其市场潜力巨大。本方案旨在为某卫浴品牌制定一套全面、深入的广告推广策略，以提升品牌形象，增强市场竞争力，扩大销售规模。
二、市场分析
1.目标市场：中高端消费群体，注重产品质量、设计感和使用体验；
2.消费者需求：健康、舒适、环保、智能化、个性化的卫浴产品；
2.跟踪监测营销活动的实施情况，如活动参与人数、销售额等，为后续活动提供参考；
3.通过客户反馈、市场调查等途径，了解消费者对品牌和产品的评价，及时调整广告策略。
本方案旨在为我国卫浴品牌提供一份合法合规的广告推广策略，助力卫浴企业提升品牌知名度、市场份额和客户满意度。在执行过程中，需密切关注市场动态，根据实际情况调整广告策略，确保广告效果的持续优化。
卫浴广告方案
第1篇
卫浴广告方案
一、项目背景
随着我国经济的持续发展和居民生活水平的不断提高，卫浴市场呈现出巨大的消费需求。为了提高我国卫浴品牌的市场竞争力，扩大品牌知名度和市场份额，本项目旨在制定一份合法合规的卫浴广告方案，以促进卫浴产品的销售。
二、目标定位
1.提高品牌知名度，使目标消费群体对品牌产生良好印象；
2.定期进行客户满意度调查，收集反馈，持续改进产品和服务；
3.开展老客户关怀活动，增强客户忠诚度。
卫浴高端品牌文案策划书3篇
卫浴高端品牌文案策划书3篇篇一《卫浴高端品牌文案策划书》一、项目背景随着人们生活水平的提高，对于卫浴产品的需求也越来越高。
卫浴高端品牌不仅要满足消费者对于品质和功能的需求，更要在品牌形象和文化内涵上进行深入挖掘和打造，以提升品牌的附加值和竞争力。
二、品牌定位1. 目标受众：中高端消费者，注重品质、设计和生活品味。
2. 品牌理念：以创新、品质、设计为核心，打造高端卫浴生活方式。
3. 品牌形象：时尚、高端、舒适、环保。
三、文案策划1. 品牌口号：“品质卫浴，畅享生活”2. 品牌故事：讲述品牌的起源、发展历程和品牌理念，强调品牌的专业性和创新性。
4. 广告文案：以简洁、有力的语言，传达品牌的核心价值和产品的卖点，吸引消费者的关注和兴趣。
5. 社交媒体文案：根据不同的社交媒体平台特点，制定相应的文案策略，如微博文案注重话题性和互动性，文案注重深度和情感共鸣。
四、文案执行1. 网站建设：优化品牌网站的文案内容，提高网站的可读性和吸引力。
2. 广告投放：根据品牌定位和目标受众，选择合适的广告渠道和媒体，进行有针对性的广告投放。
3. 社交媒体运营：建立品牌官方社交媒体账号，定期发布优质的文案内容，与消费者进行互动和沟通。
4. 活动策划：结合品牌推广和产品销售，策划各类线上线下活动，如新品发布会、促销活动、主题展览等，吸引消费者的参与和关注。
5. 客户服务：建立完善的客户服务体系，及时回复消费者的咨询和投诉，提高客户满意度和忠诚度。
五、效果评估1. 定期监测：定期对文案的传播效果进行监测和分析，如网站流量、社交媒体粉丝数、广告率等。
2. 用户反馈：收集消费者的反馈和意见，了解消费者对于品牌和产品的认知和评价。
3. 销售数据：分析产品的销售数据，了解文案对于产品销售的影响和贡献。
4. 调整优化：根据效果评估的结果，及时调整和优化文案策划方案，提高文案的传播效果和销售转化率。
六、预算安排1. 文案策划费用：[X]元2. 网站建设费用：[X]元3. 广告投放费用：[X]元4. 社交媒体运营费用：[X]元5. 活动策划费用：[X]元6. 客户服务费用：[X]元7. 其他费用：[X]元七、注意事项1. 文案内容要符合品牌定位和目标受众的需求，避免过于生硬和商业化的表达。
箭牌策划方案课件
目 录
• 箭牌品牌介绍 • 箭牌产品分析 • 箭牌市场分析 • 箭牌策划方案 • 箭牌策划方案实施计划 • 箭牌策划方案效果评估
01
箭牌品牌介绍
箭牌品牌历史
1881年，箭牌创立于美国，初 期以生产硬糖和口香糖为主。
1900年代初期，箭牌开始拓展 全球市场，逐渐成为全球知名 的糖果品牌。
04
箭牌策划方案
箭牌品牌传播策略
品牌定位
明确箭牌的品牌定位，强 调其独特卖点和品牌价值 ，提升品牌知名度和美誉 度。
传播渠道
选择适合箭牌品牌的传播 渠道，如广告、公关、内 容营销等，提高品牌曝光 度和影响力。
品牌形象
塑造箭牌统一的品牌形象 ，包括视觉识别、语言风 格和品牌故事等，增强品 牌认同感和忠诚度。
品牌知名度
评估策划方案对品牌知名度的提升程度。
客户满意度
通过调查问卷、访谈等方式了解客户对策划 方案的满意度和反馈。
营销效果
评估策划方案的传播效果，包括媒体覆盖、 社交媒体互动等。
评估方法
数据统计分析
对销售数据、市场调研数据进行统计 分析，了解策划方案的实施效果。
客户访谈
通过与客户面对面交流，了解他们对 策划方案的看法和感受。
的设计理念。
完善的售后服务
箭牌提供完善的售后服 务，确保客户的购买和
使用体验。
环保理念
箭牌在生产过程中注重 环保，采用环保材料和 工艺，致力于可持续发
展。
箭牌产品优缺点
优点
箭牌产品线丰富，覆盖面广；产 品品质可靠，设计独特；完善的 售后服务，客户体验好。
缺点
相对于一些高端品牌，箭牌的价 格可能较高；部分产品的设计风 格可能不够多样化。
品牌管理-卫浴行业市场及品牌分析课件(PPT87页)
【定义】
卫生洁具是指卫生、洗浴空间内提供使用者便溺、洗浴、盥洗等日常卫生活动 的各类产品，主要包括坐便器（或蹲便器）、浴室柜（或面盆）、浴缸（或淋 浴房）、卫生间专用五金件等部分小件。
【政策法规】
管理、规范机构：中国五金制品协会以及中国建筑装饰协 会、卫生陶瓷协会。
1999年7月
【卫浴行业市场竞争分析】
3000
本土品牌
50-100
规模较大
40%
前十的卫浴品 牌市场占有
惠达、箭牌、科勒、 toto、法恩莎、美标、 安华、阿波罗、乐家
第一阵营：以 TOTO 和科勒为代表，在高端市场形成明显的竞争强势，并 逐步向中低端市场扩张；
第二阵营： 以惠达、箭牌、法恩莎、阿波罗等为代表的国内主力品牌，通 过多品牌战略，扩大产品线不断扩大市场份额；
【卫浴行业发展趋势】
4、渠道多元化大势所趋
“渠道为王"，得渠道者得天下 （1）、经分销渠道方面，渠道下沉成为趋势。
大区总代理，到省级总代理，到地级代理，渠道一步步被扁平， 箭牌、四维、惠达、恒洁、益高、东鹏等等，无不着手进行市场的精工 细作，将渠道伸向县级市、县城、大镇
（2）、销售渠道方面，网络营销、电子商务成为趋势。 传统渠道：单纯的店面销售，到工程渠道，到家装公司、设计师等隐性渠 道，到团购、集采、小区等
【卫浴行业发展趋势】
3、品牌整合将进一步加剧
中国卫浴行业经历了2003年到2006年的快速成长期，2007年开始，随着 原材料的涨价，金融危机等市场动荡，卫浴行业开始风波不断，品牌并购、 联盟频现：
美标两度易主，最终被伊奈纳入囊中；鹰牌卫浴、吉事多卫浴相继被乐 家收归旗下；科勒先后收购珠海佳德厨卫、中山加枫卫浴；海鸥卫浴全 资子公司盈兆丰国际收购承鸥卫浴，海鸥卫浴收购三英洁具；重庆轻纺 集团全资收购四维卫浴；以及福建申鹭达与和成，中宇与高仪相继达成 战略合作
九牧卫浴营销策划方案
九牧卫浴营销策划方案一、市场分析九牧卫浴作为一家国内知名的卫浴企业，在卫浴行业具有较高的品牌知名度和市场占有率。
然而，随着卫浴行业市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，九牧卫浴需要进一步提升自身品牌形象、拓展市场份额。
1. 行业分析卫浴行业是一个充满潜力的市场，随着人民生活水平的提高，人们对于生活环境和生活品质的要求也越来越高。
卫浴产品作为家居生活中不可或缺的一部分，具有巨大的市场需求。
当前卫浴行业存在的主要问题包括：品牌同质化竞争严重、产品创新不足、市场营销手段单一、消费者信任度不高等。
2. 竞争分析九牧卫浴的竞争对手包括海尔、科勒、东鹏等知名品牌。
这些品牌在品牌知名度、产品创新和营销手段等方面都具有一定的优势。
对于九牧卫浴来说，要在激烈的市场竞争中取得优势，需要通过提升品牌形象、增加产品创新、拓展市场渠道等方式来吸引消费者。
二、营销目标九牧卫浴的营销目标是提升品牌形象、拓展市场份额并增加销售额。
具体目标如下：1. 品牌形象提升目标：（1）提高品牌知名度；（2）树立高端、品质可靠的品牌形象。
2. 市场份额拓展目标：（1）增加在主要城市的市场份额；（2）进军二三线城市，拓展市场空间。
3. 销售额增加目标：（1）实现销售额同比增长15%以上；（2）提高产品销售的单价，增加利润。
三、目标市场九牧卫浴的目标市场主要包括中高档消费群体和中端消费群体。
这些消费群体在消费观念、消费水平以及对品质要求上较为相似，是九牧卫浴产品的主要消费对象。
目标市场的选择依据主要有三个方面考虑：1. 市场容量：市场容量大且潜力大的地区将是九牧卫浴扩展市场的首选；2. 市场竞争度：竞争度低的地区将更有利于九牧卫浴产品的销售；3. 消费者需求：对卫浴产品需求较高、对品质要求较高的地区将更适合九牧卫浴产品的推广。
四、营销策略1. 品牌形象提升策略（1）加强品牌宣传：通过广告、媒体报道等方式提高品牌知名度；（2）产品质量保证：加强生产控制，提供高品质的产品；（3）品牌定位明确：突出九牧卫浴的高端、品质可靠的品牌形象；（4）参与公益活动：积极参与社会公益活动，树立企业社会责任形象。