电子商务交易模式PPT课件

2.1 B2B电子商务
2.1.1 B2B电子商务的概念 Business to Business，是指企业之间通过Internet、外联网、
内联网或者私有网络，以电子化方式进行交易
1、B2B电子商务三要素 • 买卖双方之间按标准格式相互交换信息 • 贸易伙伴彼此之间的认证或与金融中介机构的认证 • 企业内部和外部的电子商务集成化
suppliers and potential suppliers to bid on RFQs
传统采购的低效率
2）买方为主的B2B
3）中介为主的B2B
第三方中介主导模式，也称独立第三方市场(independent marketplace)，是一种不会有买方和卖方的投资而自行建立起来 的中立的网上市场交易中枢。这种独立的市场交易中枢的角色是 非常特别的，它既不偏向买家也不偏向于供应商一方
• Supplier-Oriented Market Place
• Individual consumers and business buyers use the same supplierprovided market place (May pay different prices due to quantity discount)
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垂直B2B(行业性B2B)
行业垂直类B2B相对综合类B2B：
一是专，集中全部力量打造专业性信息平台。例如中国化工网的 化工产品有20个一级目录，200多个2级目录（阿里巴巴化工行业 有16个1级目录，不到100个二级目录）；
二是深，此类平台具备独特的专业性质，在不断探索中将会产生 许多深入且独具特色的服务内容与盈利模式。例如金银岛网交所 由于其产品具有高度标准化的特点，因而实现了匿名询盘、仓单 交易等特色服务。
供应商的电子市场服务器
企业客户
客户
B2C 电子商务
供应商 的产品 目录
客户
订单
信息 B2Byer-Oriented Market Place : Buyer opens a market on its own server and invites committed
企业客户
中介的电子市场
企业供应商
客户订单信息 共享的产品目录
Supplier’s
Product Information
面向中间交易市场的水平B2B
面向中间交易市场的水平B2B，这类B2B网站行业范围广，很多行业 都可以在同一个网站上进行贸易活动。
如阿里巴巴、环球资源网、慧聪网
配送部门
认证中心
买方
结 算
企业与企业之间的电子商务 B2B（Business to Business）
消费者与消费者之间的电子商务 C2C（Customer-to-Customer）
企业与政府方面的电子商务 B2G（Business to Government）
2 电子商务交易模式
2.1 B2B 电子商务 2.2 B2C 电子商务 2.3 C2C 电子商务 2.4 企业电子商务解决方案 练习
2.2 B2C 电子商务
Business to Consumer，企业通过Internet网向个人消费 者直接销售产品和提供服务的经营方式，即网上零售
市场一旦形成即有极大的竞争优势。
中国化工网，中国化工网在整个化工行业内几乎没有任何竞争 对手，所以我们看到，化工网上面一个指甲大小的广告竟能够买 到上百万，其首页广告位的最高报价已经超过了阿里巴巴。
2.1.4 B2B盈利模式
1、广告 2、搜索 3、自有产品销售 4、交易佣金 5、增值服务 6、线下服务 7、商务合作
签订合同
签订合同
信息 传递
撮合
信息 传递
汇款
网络商品交易中心
撮合信息
客户 信用 信息
结算
卖方
转 账
银行
垂直B2B(行业性B2B)
上游供应商
企业
下游经销商
垂直B2B电子商务，指聚焦于一个或某几个特定相关行业的线上 B2B电子商务模式。中国化工网、我的钢铁网、中国水泥网、中国 服装网、中国食品产业网、全球纺织网、全球五金网、建材第一网、 锦程物流网
第二章 电子商务交易模式
学习目标
明确电子商务商业模式的分类； 概括B2C电子商务模式及其特点； 概括B2B电子商务模式及其特点； 概括C2C电子商务模式及其特点； 了解企业电子商务解决方案。
电子商务交易模式分类
按照交易 对象分类
企业与消费者之间的电子商务 B2C（Business to Customer）
Internet
Intranet 供应商
Intranet 生产商
?
Extarnet
消费者
2、B2B实体
1. 卖方Selling company——电子营销 2. 买方——Buying company——采购管理 3. 电子中介Electronic Intermediary 4. 交易平台——定价议价的规则 5. 支付服务——将货款给销售商的机制 6. 物流配送Deliverer准时制交货 7. 网络平台Network platform 8. 通讯协议Protocol of communication—电子数据交换 9. 后端信息系统的集成Back-end information system
2.1.2 中国B2B电子商务发展现状
2.1.3 B2B电子商务分类
1、按有无核心企业主导划分： 1）卖方为主的B2B，如DELL、 Cisco 2）买方为主的B2B，如航空公司 3）中介为主的B2B，如阿里巴巴、慧聪、中国制造网
2、按业务覆盖的范围划分： 1）水平B2B 2）垂直B2B
1）卖方为主的B2B
10. 对企业的在线服务Online services to Business
3、B2B流程
9 8
5 4
6
3 1
7
2
BtoB 实务模拟
4、B2B优势
库存成本降低
无纸贸易
成本降低 提高效率
信息传递成本 降低
产品宣传成本 降低
交易环节减少
2.1.2 中国B2B电子商务发展现状
• 2008年，中国电子商务B2B市场交易额达到21480亿元，2007年相比，同比增 长40.2%，B2B市场交易额占中国整体电子商务商场规模的89.5%；09年中国 中小企业B2B电子商务交易规模达1.86万亿元，同比上升18.5%.