为新浪公司制定一份公司战略方案

案例美丽的新浪

案例美丽的新浪（最新版）目录一、新浪公司的背景介绍二、新浪的发展历程三、新浪的成功案例分析四、新浪未来的发展前景正文一、新浪公司的背景介绍新浪（Sina）是一家领先的在线媒体公司，成立于 1998 年，总部位于中国北京。

新浪致力于为用户提供包括新闻、体育、娱乐、财经等在内的多元化网络服务。

其创始人为王志东，最初以开发中文搜索引擎为主业，后来逐渐转型为一家综合性的网络媒体公司。

二、新浪的发展历程新浪的发展历程可以分为以下几个阶段：1.创立初期（1998 年 -2000 年）：新浪成立之初，以研发中文搜索引擎为主要业务。

在这一阶段，新浪逐步确立了其在中国互联网行业的地位。

2.发展壮大期（2001 年 -2008 年）：新浪在这一阶段实现了快速增长，并成功登陆纳斯达克。

此外，新浪还推出了一系列新的业务，如新闻、博客、体育等，逐渐发展成为一家综合性的网络媒体公司。

3.移动互联网时代（2009 年至今）：随着智能手机和移动互联网的普及，新浪积极调整战略，发展微博业务。

微博迅速成为中国最具影响力的社交媒体平台之一，推动了新浪的再次崛起。

三、新浪的成功案例分析1.新闻业务：新浪新闻凭借其快速、准确、全面的报道，吸引了大量用户。

特别是在重大新闻事件发生时，新浪新闻能够迅速响应，为用户提供第一手资料。

这使得新浪新闻在众多网络媒体中脱颖而出，成为用户获取信息的首选平台。

2.微博业务：新浪微博是一款类似于推特的社交媒体产品，用户可以通过文字、图片、视频等形式发布信息。

凭借其便捷的传播方式和强大的影响力，微博已经成为中国互联网行业的一张名片。

许多政府机构、企业和明星都通过微博与粉丝互动，使得微博成为了一个汇集众多资源的平台。

四、新浪未来的发展前景面对日益激烈的市场竞争，新浪需要不断创新和调整战略，以巩固其市场地位。

未来，新浪的发展方向包括：1.加强新闻业务的深度和广度，提高新闻报道的质量，为用户提供更优质的内容。

2.继续发展微博业务，拓展盈利渠道，增加广告收入和用户付费业务。

新浪微博营销STP

新浪微博在大的市场目标上运用无差别市场策略，抓住了人们想要与他人倾诉、沟通的欲望，并且主打创造“微世界”的目标。在微博这种通讯工具的设计上有具有自己独特的目标，引领微交流的浪潮。而在市场进一步打开后，新浪及时的调整了自己的目标定位。进入差别性市场策略，即通过“新浪认证”等方式将用户群加以区分，有加V名人，认证企业，甚至在以众多美女为基础上创出了“微女郎”的认证，吸引人们的眼球。从而把整个市场细分为若干子市场，针对不同的子市场，设计不同的产品，制定不同的营销策略，满足不同的消费需求。这种策略的优点是能满足不同消费者的不同要求，有利于扩大销售、占领市场、提高企业声誉。
T
前几年，因产品难于销售而处于困境。后来，他们进行市场细分后，根据企业优势，选择了省内十大运输公司作为自己的目标市场，生产适合晋煤外运的高吨位汽车载重轮胎，打开了销路。随着企业实力的增强，他们又选择了耕运两用拖拉机制造厂为目标市场。1992年与香港中策投资有限公司合资经营，成立了“双喜轮胎股份有限公司”。1993年，在全国轮胎普遍滞销的情况下，该公司敲开了一汽的大门，为之提供高吨位配套轮胎。正确选择目标市场是太原橡胶厂跨入全国500家优秀企业的有效策略之一。
立体化：
微博最显著特征之一就是其传播迅速。一条关注度较高的微博在互高速度：联网及与之关联的手机WAP平台上发出后短时间内互劢性转发就可以抵达微博世界的每一个角落，达到短时间内最多的目击人数。
便捷性：微博营销优于传统的广告行业，发布信息的主体无须经过繁复的行政审批，从而节约了大量的时间和成本。
随时随地可以玩
微博客=一句话博客
任意时间，任意地点发送或获取信息和图片
简单的传播方式
• • • 用户间单向的“跟随”、“被跟随”关系；基于用户社会关系实现信息快速传播；大多数用户扮演着“粉丝”、“倾听者”的角色， “明星”、“事件”对业务发展有关键作用通过手机、计算机即时发布140字以内的短小博文；实时性、便捷性和现场感极强 140字以内的要求，更利于用户原创内容；原创的内容有劣于用户之间产生联系，以达到增加黏性的目的微博平台提供开放的API接口，极大方便用户通过手机、计算机、IM客户端等方式接入平台发布微博、第三方应用等

新浪微博营销策略和技巧

从供货商之间转移的成本
竞争者
新进入者
客户
本企业的部件或原材料产品占买方成本的比例；各买方之间是否有联合的危险；本企业与买方是否具有战略合作关系
进入本行业有哪些壁垒？它们阻碍新进入者的作用有多大？本企业怎样确定自己的地位（自己进入或者阻止对手进入）？
构造SWOT矩阵
在构造SWOT过程中，将那些对公司发展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久远的影响因素优先排列出来，而将那些间接的、次要的、少许的、不急的、短暂的影响因素排列在后面。
在国内，目前著名的微博有：新911等。
微博，这个承袭国外Twitter模式的舶来品，如今正逐渐深入到中国的互联网中，与国外如美国总统大选、500强企业借微博公关营销类似，微博正逐渐成为中国企业及时传播信息，增加用户与企业粘性的营销利器。
微博营销是一个持续的交互过程，在这个过程中最核心的地方就是：一定要做有人情味的营销！
有人情味、有人味、互动、关注你的用户、坚持，这是微博营销的核心。
剩男剩女的进阶：25-27岁为 “剩斗士”。 28-31岁为 “必剩客。 32-36岁为 “斗战剩佛”。 36岁往上为“齐天大剩”。北京、上海、广州比例明显高于全国平均水平：北京的“齐天大剩”比例最高；上海“剩斗士”比例最高，上海32岁以上的大龄“剩男”多于“剩女”，比例悬殊最大。
环境机会
环境威胁指的是环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战，如果不采取果断的战略行为，这种不利趋势将导致公司的竞争地位受到削弱。
环境机会就是对公司行为富有吸引力的领域，在这一领域中，该公司将拥有竞争优势。
OT机会与威胁分析方法一：PEST法
PEST法
政治／法律:
•垄断法律 •环境保护法 •税法 •对外贸易规定 •劳动法 •政府稳定性

国家开放大学企业战略管理形考任务3答案

形考任务三
题目：查阅新浪、网易、TOM、搜狐最新的经营业绩资料及财务年报，近两年来的各项业务收入报表，从四个门户网站企业中选择一家，为其制定一步的战略方案，包括对哪些业务进行重点投入，对哪些业务进行缩减，新增哪些业务，尽可能按照课程的基本理论进行分析。

答：
为新浪公司制定一份公司战略方案
新浪sina作为国内最大的门户网站之一，在同行业发展水平上一直处于领先地位，成为网络科技发展的风向标。

从最近两年的财务报表和各项业务收入报告中，可以发现：
1、新浪靠广告收入比重很高，可见其品牌价值之高，令同行望尘莫及，可采取稳定型战略中的无变化战略，保持经营方针的持续性，基本不做什么重大性改变。

2、公司应该大力发展除广告收入以外的其他几块业务收入来源,新增网络游戏业务。

网易在游戏开发设计上是领先的，从非广告收入中就能看出占了相当大的比重，其也是新浪最为强大的竞争对手，积极大力发展网络游戏业务，采取市场开发战略，投入研发和创新力量，树立自己的游戏品牌，逐步占领网络游戏市场。

3、对于网络增值业务来说，可实行密集化增长战略中的市场渗透战略，在公司原有资源利用的基础上,逐渐层层覆盖整个市场，也达到占有市场绝对份额，使公司成为该领域中的航母。

4、新浪除了实现网络广告业务和自身盈利能力以外，新增了网络实时交流业务，公司采取多元化战略中的同心多元化战略,将博客概念引入进来,把新浪微博Weico打造成为中国范围最大且最具有影响力的社交媒体平台，不论你身处何时何地，无论你是谁，都有表达自我的权利。

相信在不久的将来,新浪能够出现在世界的每个角落,让所有的华人都能够感受到属于自己网络科技的无穷魅力！。

Sina微博发展战略

新浪微博的发展战略已经越来越清晰，媒体平台、社交平台、应用平台的融合是其发展的主线，开放平台化是核心。

作为媒体平台，新浪微博已经取得了成功，在社交平台化的过程中，引入MSN是关键一步，实现了微博内的实时沟通，新浪微博进一步将会完善微博的群组功能，并推出用户体验更好的好友推荐功能，发挥社交平台的优势.打造社交平台在客户群上，MSN和新浪微博具有较大的交集，以白领群体为主，将MSN引入新浪微博，将有助于将MSN的好友关系转化为新浪微博用户间的好友关系，并且能帮助用户挖掘潜在的好友关系。

当用户在微博上既能满足获取大量信息的同时又能便捷的与好友保持实时联系，微博用户的黏性将得到提高。

新浪将转型互联网平台采用苹果App Store模式，鼓励开发者加入新浪首席执行官兼总裁曹国伟昨日在首届微博开发者大会上宣布，借新浪微博开放平台，新浪将正式启动由门户向互联网平台的转型。

曹国伟表示，发展微博需要利用门户网站的优势，而微博会整体提升新闻门户网站，这两块都会成为新浪未来成长的重点。

此前，新浪微博事业部总经理彭少彬曾将其微博产品的发展分为三个阶段，分别具备媒体平台、社区平台以及开放平台的属性。

彭少彬称，新浪微博正处于第二阶段向第三阶段的过渡期。

为了加快平台转型，新浪采用苹果App Store模式，以分成模式鼓励第三方开发者加入。

彭少彬透露，其分成比例为开发者70%，微博平台30%，新浪将于月底推出专用的支付平台。

尽管新浪高层多次表示“微博两年内不考虑盈利”，但为了吸引开发者，新浪昨日亦透露了微博平台商业化的规划。

曹国伟介绍，商业化的规划集中在广告自助和应用增值服务两方面。

新浪微博平台即将推出广告自助营销系统，提供多元化的广告模式。

开发者可以通过自助营销系统自动投放广告。

平台则按照用户的活跃度以及广告曝光数为开发者支付相应的广告收入。

除了针对企业客户定制服务以外，新浪微博平台还围绕用户需求，协助第三方开发一系列增值服务，通过第三方为用户提供所需的互联网产品，比如团购、网页游戏、网络存储、虚拟礼品等等。

企业经营战略

三、经营战略公司秉承“品质至上，服务至优”的经营宗旨，以客户亲身体验为主体，力求通过文化学习、文化体验的手段，让客户在激烈强劲的工作与竞争的压力里感受到生活的愉悦，保证身体的健康，找到家庭和事业的平衡，同时为建设和谐中国、幸福中国竭尽全力。

公司实行增长型发展战略——即企业通过提高业务的市场占有率或扩大原有的市场范围等来实现增长并到一定时期开发新业务的战略，以“利他”、“先品牌”、“服务至优”为基本点制定阶段发展战略。

实行这一阶段发展战略的原因是：第一，继承和发展传统文化是每个国人的责任与义务，学习传统文化不仅有利于提高自身修养，五千年的智慧结晶更是对我们思考国与国、国与家、家与我的关系，以及如何发展建设和谐社会，如何建造幸福家庭等多种问题给与解答。

实现经济软着陆，需要文化的铺垫；物质生活水平提高了的人民，需要文化上的精神生活。

公司肩负相当大的社会责任感，顺民顺意，“利他”我们能够实现公司盈利与发展的根源。

第二，文化与养生从来就是相辅相成，以文养生自古传承，而且体现在方方面面。

一个健康的身体可能因为心灵的堵塞、积郁而产生多种病痛。

但现今对养生的概念多局限于身体健康，忽视心里健康，多局限于物理疗法，忽视精神疗法，因此，公司“文化养生”的经营理念需要一段时间的大众认可过程，“先品牌”的阶段发展战略是公司能够坐稳做大的关键。

第三，九如文化养生公司是传播中华文化的整合平台，把人力资源、技术资源、渠道资源等资源进行合理的整合，方便群众进行学习娱乐的活动。

同时公司的建立和运营符合法律、法规及政府的政策规定。

可以在服务大众的同时为社会就业等方面做出一定的贡献。

基于这一点我公司也应采用增长型战略。

第四，这种增长方式是公司发展的必由之路也是最优选择。

任何成功的企业在发展过程中都要结合实际，稳步推进发展战略并随市场状况及时进行调整。

因此，为了我公司的长远发展，选择增长型战略是十分必要的。

A、企业目标（一）战略目标弘扬中国传统文化，健益国人体魄与心灵（二）十年发展阶段目标1.初创期（2年）：研发与推广创业初期，通过个性官网平台搭建、友好政府关系建立、优秀人才队伍凝聚等内容，打响“九如文化养生”的品牌，在群众中植入“九如=养生”的观念，并形成良好口碑，占有一定市场份额。

新浪

**拥有广泛的用户群体，包括普通大众、明星和其他公众人物，以及媒体、企业、政府、慈善机构和其他组织，为众多用户公开表达及接触想法、文化及经历提供了工具。
新浪图标通过移动应用，如新浪新闻、新浪财经、新浪体育、新浪娱乐和新浪博客等，以及移动门户的方式为移动用户提供定制的新闻资讯、娱乐和专业媒体内容。
企业文化
品牌由来
品牌宣言
新浪网使用的标致为"Sina"。在拉丁语系中，Sino是 “中国”之意，而在古印度语中，Cina也是中国的意思，与英语China （中国）合拼，取名sina，意为“中国”。
新浪图标创立之初：“世界在你眼中”。创业之中：“你由你开始”。
新浪网的门户网络由四个用户服务于全球华人社群的网站组成：中国大陆、中国台湾、中国香港和服务北美华人的新浪北美。每个网站均包含分频道的中文新闻和内容，社区和社交服务，以及基于新浪搜索和目录服务的网络导航能力。
同时，我们通过移动应用，如新浪新闻、新浪财经和新浪体育等，以及移动门户向用户提供针对移动端用户定制的新闻资讯及娱乐内容。重要频道包括：
新浪通过门户网站新浪网、新浪移动和社交媒体**，帮助广大用户通过电脑和移动设备获得专业媒体和用户自生成的多媒体内容（UGC）并与友人进行兴趣分享。
2012年11月新浪注册用户已突破4亿。截至2016年12月31日的第四季度，营收为3.13亿美元，同比增长22%；净利润为1990万美元，同比增长37%；合摊薄后每股利润为0.27美元，同比增长29%；截至2016年12月31日的 2016年全年，营收为10.309亿美元，同比增长17%；净利润为2.251亿美元合每股摊薄净收益3.01美元。
2000年4月13日，新浪成功在纳斯达克上市。2017年8月3日，2017年“中国互联网企业100强”榜单发布，新浪排名第六位。 2019年9月1日，2019中国服务业企业500强榜单在济南发布，新浪公司排名第302位。

新浪网经营策略分析

新浪网经营策略分析20157174 贾雪晴摘要：本文通过对新浪网的产品的种类、商业模式的运作、竞争策略、盈利手段、管理模式等具体方面的分析，探讨了新浪网的经营策略。

关键词：新浪网；新浪新闻；定位、模式、经营策略新浪网是一家为世界各地中国人提供全面互联网信息服务的国际性公司，主要产品是大型中文综合网站——新浪网以及相关的中文网络应用软件。

目标通过提供全面、及时的中文信息内容，以及高效、方便的网络工具，建立功能多元化、使用简单快捷的中文网络空间，提供轻松、自由地与世界交流的先进手段，成为世界各地中国人的全功能网上生活社区。

通过门户网站新浪、移动门户手机新浪网和社交网络服务及微博客服务新浪微博组成的数字媒体网络，帮助广大用户通过互联网和移动设备获得专业媒体和用户自生成的多媒体内容并与友人进行兴趣分享。

新浪网公司自1998年11月成立以来，已经发展成中国最大的门户网站，成为上亿中国互联网用户生活中不可或缺的部分，这与新浪独特的经营策略是分不开的。

下面我从以下几个方面来分析新浪的营销策略。

一、新浪网的产品分析新浪网的附属产品有很多种，向广大用户提供包括移动增值服务(MVAS)、网络视频、音乐流媒体、网络游戏、相册、博客、电子邮件、分类信息、收费服务、电子商务和企业服务在内的一系列服务。

公司收入的大部分来自网络品牌广告、移动增值服务和收费服务。

，当前新浪网产品开发策略已经基本成熟。

开发的新产品都是以用户为中心的。

下面我重点分析新浪微博与新浪新闻。

（一）新浪微博的经营分析新浪网推出的微博服务，是web2.0时代的代表产物，2009年8月14日开始内测，是当时中国用户最多的微博产品，新浪免费提供博客的注册，不断扩大自己网站的领域，为客户提供学习交流的平台，吸引大量名人使用新浪博客，有知名文体明星、演艺明星、企业高管、媒体人士等。

新浪微博自上线之日起便成立专门的团队对微博进行运作，近年来，这一团队发展成为微博产品事业部，全面负责微博产品的开发、运营及规划。

《企业战略管理》形考任务

《企业战略管理》形考任务一题目：在关于隆中对讨论活动的基础上，收集三大电信集团公司（中国移动、中国联通、中国电信）的资料，包括经营业务范围、企业实力以及用户数量等，从中选择一家公司，站在企业负责人的角度，对企业的基本战略构想提出你的意见。

答：中国联通主要业务经营范围包括：GSM移动通信业务、WCDMA移动通信业务、固网通信业务（包括固定电话、宽带）、国内国际长途电话业务（接入号193）、批准范围的本地电话业务、数据通信业务、互联网业务（接入号16500）、IP电话业务（接入号17910/17911）、卫星通信业务、电信增值业务以及与主营业务有关的其他电信业务。

中国联通于2009年4月28日推出全新的全业务品牌“沃”，承载了联通始终如一坚持创新的服务理念，为个人客户、家庭客户、集团客户提供全面支持。

中国联合网络通信集团有限公司成立于2009年1月6日，中国联合网络通信集团有限公司在国内31个省（自治区、直辖市）和境外多个国家和地区设有分支机构，是中国唯一一家在纽约、香港、上海三地同时上市的电信运营企业，连续多年入选“世界500 强企业”，注册资本872.69亿元人民币。

中国联合网络通信集团有限公司主要经营固定通信业务，移动通信业务，国内、国际通信设施服务业务，卫星国际专线业务、网络接入业务和各类电信增值业务，与通信信息业务相关的系统集成业务等。

2009年1月6日经，中国联合通信有限公司与中国网络通信集团公司重组合并，新公司更名称为中国联合网络通信集团有限公司。

中国联通拥有覆盖全国、通达世界的通信网络，积极推进固定网络和移动网络的宽带化，为广大用户提供全方位、高品质信息通信服务。

2009年1月，中国联通获得了当今世界上技术最为成熟、应用最为广泛、产业链最为完善的WCDMA 制式的3G牌照，拥有“沃3G”、“沃派”、“沃家庭”等著名客户品牌。

2013年7月，中国联通已建成全球最大的WCDMA 3G网络，3G基站已达到33.1万个，全国所有3G基站都开通了HSPA+ 21M网络服务。

新浪案例分析

目录目录 (1)1.基本情况 (2)2.商业模式 (2)2.1战略目标 (2)2.3产品和服务 (3)2.4盈利模式 (3)2.5核心能力 (3)3.技术模式 (4)4.经营模式 (4)5.资本模式 (5)6.新浪网的管理模式 (5)6.2团队式管理 (5)6.3资源管理 (5)6.4客户管理 (6)7. 总结与建议 (6)新浪网的综合门户广告1.基本情况新浪（http:）是一家服务于中国及全球华人社群的领先在线媒体及增值资讯服务提供商。

拥有多家地区性网站，以服务大中华地区与海外华人为己任，通过旗下五大业务主线，即提供网络新闻及内容服务的新浪网（）、提供移动增值服务的新浪无线、提供Web2.0服务及游戏的新浪互动社区、提供搜索及企业服务的新浪企业服务，以及提供网上购物服务的新浪电子商务，向广大用户提供包括地区性门户网站、移动增值服务、搜索引擎及目录索引、兴趣分类与社区建设型频道、免费及收费邮箱、博客、影音流媒体、网络游戏、分类信息、收费服务、电子商务和企业电子解决方案等在内的一系列服务。

新浪网的网络门户广告是其主要的盈利模式。

新浪网综合门户广告涉及的利益相关者主要包括用户、广告主和广告代理商，其价值网络如图所示。

2.商业模式2.1战略目标新浪网为全球用户提供全面及时的中文资讯、多元快捷的网络空间，以及轻松自如的与世界交流的先进手段，其战略目标是成为全球领先的在线媒体及增值服务提供商。

2.2目标用户群综合门户的主要目标用户是网络信息的浏览者、企业和消费者。

新浪网的规模、技术和专业服务，都围绕其用户目标，其多方面的业务已经延伸到中国以外的国家和地区。

新浪网根据用户的性别、年龄、职业、受教育程度、生活方式、收入水平等特征分为不同的类型，根据不同用户类型提供相应的信息和服务。

2.3产品和服务新浪网门户广告有文字链接、按钮广告、翻牌广告、矩形广告、流媒体广告、弹出广告、背投广告、跨栏广告、通栏广告、全屏广告、新浪视窗、焦点图广告和画中画广告等多种形式，新浪网门户广告定位为客户提供营销解决方案，根据不同规模的客户设计了不同的广告产品和服务。

【MBA教学案例】收购,还是反收购——盛大与新浪的战略博弈(下)

【MBA 教学案例教学案例】】收购收购，，还是反收购还是反收购 ————盛大与新浪的战略博弈盛大与新浪的战略博弈盛大与新浪的战略博弈（（下）2018年02月01日2.1 盛大的收购策略首先，在收购方式上，盛大采取了“一致行动人”(coordinator)的收购策略。

根据证监会《上市公司收购管理办法》(2008年修订)第83条的规定，一致行动人是指通过协议、合作、关联方关系等合法途径扩大其对一个上市公司股份的控制比例，或者巩固其对上市公司的控制地位，在行使上市公司表决权时采取相同意思表示的两个以上的自然人、法人或者其他组织。

在上市公司的收购中，一致行动人应当合并计算其所持有的股份。

此次盛大收购新浪共动用了地平线传媒、地平线国际、盛大传媒和盛大股份公司四家公司。

这四家公司是盛大早在收购之前，就在英属维京群岛注册的。

据分析，这些公司是专为收购新浪而设。

在后来的收购行动中，他们作为“一致行动人”合计收购了新浪19.5%的股份。

按照《威廉姆斯法》规定，收购公司在取得上市公司(目标公司)5%或5%以上的股权时，必须履行相应的披露义务。

盛大之所以以四家不同的公司进行收购，显而易见是为了不突破5%的临界点，直至其接近20%的目标才突然宣布。

其次，在收购时机上，盛大也经过了一番精心设计。

从2004年10月至12月，新浪高层多次减持股票、套现期权。

而这段时间，盛大通过二级市场收购的新浪股票已达3.2%。

2005年2月7日，新浪发布上年第四季度及全年财务报告，预计“受2005年1月下旬国家广电总局发布的通知和2005年1月中国移动变更彩信服务收费流程及中国移动将彩信服务转移至MISC 平台影响，当前财务预期数字中所包含的不确定性将远高于先前几个季度的财务预期”。

第二天，新浪股票暴跌26%，从27.35美元一路跌至20美元附近才拉回，最终报收24.39美元。

而从这一天，盛大开始大幅收购新浪股票(见表2)。

由此可见，盛大收购新浪在时机上，既利用了新浪发布年度财务报告、股价下滑之机；同时也充分利用了国内春节将至、工作注意力分散的时机，尤其是2005年2月8日的那次收购，盛大一日吸纳新浪股票728万股，相当于新浪总股本的14.4%，而这一天恰好是农历大年三十。

(案例_4)：新浪、盛大毒丸计划案例分析

作业案例4引例上海盛大网络发展有限公司（Nasdaq GS: SNDA）（以下简称“盛大”）是靠网络游戏起家的网络公司，在网络游戏行业拥有领先地位，目前在纳斯达克上市的中国概念股中市值排名第一；新浪公司（NASDAQ GS: SINA）是中国最大的门户网站，纳斯达克中国概念股市值排名第二。

2005年2月 19日，上海盛大网络发展有限公司向外界宣布，他们和控股公司一起，在纳斯达克市场上，斥资 2.3亿多美元，购买了新浪19.5%的股份，成为新浪第一大股东。

19.5%几乎是原新浪第一大股东四通所持股份的四倍，沉默数天后，新浪宣布已采纳被称为“毒丸”的股东购股权计划来防止盛大通过二级市场增大持股量。

然而，在这场收购中，盛大为什么会选择新浪？如果这场并购成功的情况下会对行业造成什么样的影响？为什么新浪选择毒丸计划反收购？这都是值得我们思考的问题。

新浪反盛大收购的“毒丸计划”1案例背景新浪是目前中国最具影响力的门户网站，盛大是目前中国最大的网络游戏运营商，两家公司都注册于英属开曼群岛，并均在美国纳斯达克证券交易所上市。

2004年盛大的用户群进一步扩大，这不仅源于盛大自身业务的向前发展，同时也得益于盛大对收购及投资业务的成功整合。

在2004年，海外上市的盛大网络先后收购了美国 ZONA公司、上海浩方、杭州边锋、北京数位红及起点中文网,掀起新一轮游戏业横向收购浪潮。

（2004年盛大收购公司情况如表1-1所示）。

2005年2月19日上午，盛大声明，截止至2月10日，盛大已经斥资2.30亿美元购进新浪19.5%股权，并标明此次收购新浪股票的目的使一次战略性投资。

盛大将会采取各种方式增持新浪股票，以获得或影响新浪的控制权。

新浪在2月18日发表了声明表示，此次盛大公司备案中所披露的唯一行为是股票购买，对新浪公司本身的业务及运营均无任何直接影响，新浪公司股东也无需对此采取任何行动。

然而，在2月22日，针对盛大的收购新浪抛出“毒丸计划”。

国家开放大学学习网《企业战略管理》网络作业讲解

5、进入者威胁。连锁超市具有明显的规模经济, 企业要达到相当的规模后才能获得较为可观的利润来支付初期巨大的固定投入和运营费用。红旗连锁在成都地区具有较强的品牌优势和较高的顾客忠诚度, 因此新进入者想获取一定的市场份额还有一定难度。
红旗连锁外部宏观环境分析报告

6、替代零售业态威胁。以小、灵、便为特点的便利店与大、全、廉的超市在业态上可互补,加之店铺小, 投入成本低, 毛利率较高, 因此以连锁经营的便利店更能成为零售业中具有规模效应和竞争力的主要业态。
为网易制定一份公司战略方案
（2）吸引新玩家传统的网络游戏中男性占了非常大的比例，很多网络游戏公司都忽略了女性玩家，而网易可以加大投入开发女性玩家市场。

为网易制定一份公司战略方案
（3）发布更多资料片，为游戏做广告宣传应该投入更多的资源在制作资料片方面，其一可以吸引新玩家的眼球；其二让老玩家对游戏充满期待。
红旗连锁外部宏观环境分析报告

3、供应商议价能力。首先, 在相同产品供应商众多下, 红旗连锁的门店数量庞大, 品牌效应极具有影响力, 供应商的议价能力下降。其次, 连锁超市由于其巨大的商品流通量和低毛利销售,成为主要的零售业态, 使供应商无法拒绝与其合作。再次, 连锁超市经营需要巨额资金进行扩张导致供应商的帐期延长, 这使超市在供应链中逐步成为主导者。
红旗连锁外部宏观环境分析报告

2、现有竞争对手间的竞争分析。四川外资企业经营的大型综合超市主要有: 沃尔玛、家乐福、人人乐等, 具有信息系统、物流配送系统和供应链管理上的优势, 能很好进行低成本战略;而内资企业经营的社区型超市主要有:红旗、互惠、 WOWO等, 门店数量及规模、效益有限, 商品售价高, 难以与之匹敌。

新浪网的营销策略

新浪网营销策略1．新浪网简介新浪目前是中国最大的综合性网站( )。

1998年12月1日“新浪——全新的海浪”这个崭新的名字正式诞生。

它是由国内的四通利方和北美华渊资讯合并组成的。

新浪对自己的定位是：一家服务于中国大陆及全球华人社群的领先在线媒体及增值资讯娱乐服务提供商。

它以服务大中华地区与海外华人为己任。

新浪自成立以来，历经风雨，终成气候。

目前新浪在全球范围内拥有超过8 500万的注册用户，各种付费服务的常用用户超过l 000万，是中国大陆及全球华人社群中最受推崇的一个互联网品牌。

新浪网作为一个成功的网络先行者，其成功不仅要归功于公司出色的员工、成功的融资、高水平的服务、畅通的营销渠道，更在于其完善的产品开发策略、充满活力的品牌建设策略、巧妙的战略联盟策略和强有力的低价渗透策略。

2．完善的产品开发策略新浪网最初是要建一个类似于AOI_，模式的目标网站，当时任新浪CEO的王志东曾说：“外面没有什么好玩的东西，干脆我们自己建一个娱乐城”。

因此，自己建站并主动向网民提供多种频道化的内容和服务，就成了新浪目标模式。

在不断寻找网站突破口的过程中，新浪首先把新闻中心推到了网站的前台，它直接满足了网友们上网后对信息的渴求。

目前，新浪新闻中心的日流量已经达到1 600万。

惟一用户数超过200万，已成为国内流量最大、用户最多的专业、权威新闻媒体网站。

从以下具体事例中我们就可以感受到新浪新闻中心的媒体影响力：2003年3月20日北京时间上午10：35，倒萨战争爆发的同时，新浪发布第一条快讯新闻。

截止当日中午12点，新浪的访问人次达到3 000万，网友评论22 000条。

十六大召开期间，访问人次l.3亿，报道新闻2 400条。

9·11事件发生10分钟后，新浪开始进行追踪报道，24小时内发布590余条新闻，新闻频道流量超过8 000万。

“北京赢得2008年奥运会主办权”单条新闻点击超过500万人次，创造当时网络新闻的阅读记录。

《企业战略管理》形考任务

精选文档《公司战略管理》形考任务一题目：在对于隆中对议论活动的基础上，采集三大电信公司公司（中国挪动、中国联通、中国电信）的资料，包含经营业务范围、公司实力以及用户数目等，从中选择一家公司，站在公司负责人的角度，对公司的基本战略构思提出你的建议。

答：中国联通主要业务经营范围包含：GSM挪动通讯业务、 WCDMA挪动通讯业务、固网通讯业务（包含固定电话、宽带）、国内国际长途电话业务（接入号 193）、同意范围的当地电话业务、数据通讯业务、互联网业务（接入号 16500）、 IP电话业务（接入号 17910/17911 ）、卫星通讯业务、电信增值业务以及与主营业务有关的其余电信业务。

中国联通于2009 年 4 月 28 日推出崭新的全业务品牌“沃”，承载了联通有始有终坚持创新的服务理念，为个人客户、家庭客户、集团客户供给全面支持。

中国结合网络通讯公司有限公司建立于2009年 1月 6日，中国结合网络通讯公司有限公司在国内31 个省（自治区、直辖市）和境外多个国家和地域设有分支机构，是中国独一一家在纽约、香港、上海三地同时上市的电信营运公司，连续多年当选“世界 500强公司”，注册资本872.69 亿元人民币。

中国结合网络通讯公司有限公司主要经营固定通讯业务，挪动通讯业务，国内、国际通讯设备服务业务，卫星国际专线业务、网络接入业务和各种电信增值业务，与通讯信息业务有关的系统集成业务等。

2009 年 1 月 6 日经，中国结合通讯有限公司与中国网络通讯公司公司重组归并，新公司更名称为中国结合网络通讯公司有限公司。

中国联通拥有覆盖全国、通畅世界的通讯网络，踊跃推进固定网络和挪动网络的宽带化，为广大用户供给全方向、高质量信息通服气务。

2009 年 1 月，中国联通获取了此刻世界上技术最为成熟、应用最为宽泛、家产链最为完美的 WCDMA 制式的 3G 牌照，拥有“沃 3G”、“沃派”、“沃家庭”等有名客户品牌。

新浪公司组织战略分析

《组织战略与行为科学》综合训练报告书年级专业姓名：公司名称：新浪公司目录内容页码模型1：PEST分析 3模型2：五力模型分析8模型3：战略集团图分析9模型4：资源能力竞争优势分析11模型5：SWOT分析19指导教师：提交时间：一、新浪简介新浪网由王志东创立。

和搜狐、网易、腾讯并称为“中国四大门户”。

新浪网下的北京新浪、香港新浪、台北新浪、北美新浪等覆盖全球华人社区中文网站的全球最大中文门户网站。

旗下五大业务主线：即提供网络新闻及内容服务的新浪网、提供移动增值服务的新浪无线（SINA Mobile）、提供Web 2.0服务及游戏的新浪互动社区（SINA Community）、提供搜索及企业服务的新浪企业服务以及提供网上购物服务的新浪电子商务（SINA E-Commerce）向广大用户提供包括地区性门户网站、移动增值服务、搜索引擎及目录索引、兴趣分类与社区建设型频道、免费及收费邮箱、博客、影音流媒体、楚游、分类信息、收费服务、电子商务和企业电子解决方案等在内的一系列服务。

新浪与MSN合作将使自己获得更大的发展。

2005年2月18日，盛大科技披露收购新浪的19.5%的已发行普通股，并意图继续扩大收购股份数。

新浪启动D-13反收购行动，最终盛大退出收购行动。

2011年8月31日，新浪向土豆网投资6,640万美元，持股比例达9.05%，王微持股比例从12.7%下降至8.6%，但是，王微仍然拥有土豆网最多的投票权。

新浪成为土豆网第五大股东。

新浪在全球范围内注册用户超过6亿，日浏览量超过12亿次，是中国大陆及全球华人社群中最受推崇的互联网品牌。

凭借领先的技术和优质的服务，新浪深受广大网民的欢迎并享有极高的声誉，2003年-2006年，新浪连续荣获由北京大学管理案例研究中心，《经济观察报》评出的“中国最受尊敬企业”。

2006年，荣获世界企业品牌竞争力试验室《中国100家最佳雇主排行榜》第61名称号。

中国互联网协会2007年发布的《2007中国互联网调查报告》中，新浪在门户和博客两大大领域的用户年到达率指标中高居榜首，同年，新浪被北京大学新闻与传播学院、信息产业部分别评为“十大创新媒体”及“中国互联网年度成功企业”。

新浪公司的新媒体平台分析

新浪公司的新媒体平台分析随着互联网的快速发展和人们对信息获取的需求不断增长，传统媒体正在逐渐被新兴的新媒体平台所取代。

作为中国最早推出新媒体平台的公司之一，新浪公司一直处于这场竞争的前沿。

本文将对新浪公司的新媒体平台进行深入分析。

一、新浪公司概述新浪公司成立于1999年，总部位于北京。

作为一家综合性互联网公司，新浪公司主要提供新闻、财经、体育、娱乐等领域的信息服务，并且拥有强大的新媒体平台。

二、新浪新媒体平台的特点1. 多元化内容新浪新媒体平台拥有丰富多样的内容，包括新闻、博客、微博、视频等。

这些内容能够满足不同用户的需求，吸引了广大用户的关注。

2. 广泛受众新浪新媒体平台的用户群体广泛，无论是年轻人还是老年人，无论是城市居民还是农村居民，都可以通过新浪平台获取到感兴趣的信息。

3. 积极开放合作新浪公司积极与其他媒体、机构和个人开展合作，推出各类合作项目。

通过与社交媒体的深入合作，新浪公司实现了多方面的资源整合和互利共赢。

三、新浪公司的新媒体平台创新之处1. 移动互联网战略新浪公司早在移动互联网兴起之前就开始投入资源进行布局，并在移动互联网领域取得了一定的优势。

随着智能手机的普及，新浪公司将更多的注意力放在了移动端的开发和推广。

2. 社交媒体整合新浪微博作为新浪公司的旗舰产品，成为了新浪新媒体平台的核心。

新浪公司通过与微信、QQ等社交媒体平台的合作，实现了更多内容和用户的互通互联。

3. 多媒体内容创新新浪公司积极推动多媒体内容的创新，提供了丰富多样的图片、视频等内容形式。

这些创新内容不仅丰富了用户的阅读体验，也增加了广告营收。

四、新浪公司新媒体平台的影响力1. 客户认可新浪公司凭借强大的品牌影响力和专业的内容服务，赢得了广大用户的认可。

用户对新浪新媒体平台持续高涨的使用率是对其影响力的有力证明。

2. 媒体合作新浪公司与众多国内外媒体进行了战略合作，通过与媒体的深度融合，新浪公司进一步扩大了自身的影响力。

浪公司sina营销手册

领导寄语编者按第一章销售理念第二章产品概述1、搜索引擎2、企业邮箱3、企业黄页第三章电话销售电话销售基础电话销售实例第四章面谈销售1、计划与活动2、客户开拓3、接触前的准备4、接触5、促成6、售后服务第五章职业礼仪1、公司内应有的礼仪2、日常业务中的礼仪3、和客户的业务礼仪第六章养成良好的工作习惯附录：新浪荣誉第一章销售理念第二章产品概述第三章电话销售电话销售基础电话销售实例第四章面谈销售1、计划与活动2、客户开拓3、接触前的准备4、接触5、促成6、售后服务附录：新浪荣誉纵然我们是目前全球最大规模的中文网站第五章职业礼仪4、公司内应有的礼仪 5、日常业务中的礼仪 6、和客户的业务礼仪第六章养成良好的工作习惯我爱光于是有了光我爱你于是有了你我爱我自己于是有了我自己我爱新浪于是有了新浪纵然我们有纵然我们有每天一亿五千万的访问量0 0 0 0 0 0 01、搜索引擎2、企业邮箱3、企业黄页假如没有你，没有你爱着新浪，没有你支持她成长就没有一切我爱新浪，所以有了新浪。

”我们的新浪我们追求着生命自由快乐一种创新和激情的氛围，选择了新浪，选择了这个诞生不到6年，却创造了所有激情和感动的地方，其实就是给了你另一种生存的方式。

她就象一次战争和革命，让我们痛并爱着，她就象一个传奇，记录着每一个“英雄”年轻的生命。

当你到来的时候，你会知道这里有着许许多多和你一样的人，他，她，我，你。

我们的家人我们给予你的除了经验和挑战，更重要的是一种充实的快乐我们把同事和合作伙伴当亲人看待，当他们有困难时我们会帮忙解决。

无论在工作的时候，成长的时候，甚至是生病的时候。

我们更会帮助大家发挥他们的才智。

们在训练方面投入可观的时间和金钱，比所有的竞争对手都多得多。

为的仅仅是你可以从这里得到一种方法和锻炼，使你成长为一个完善的人，新浪的团队是一个宽容进取的队伍，我们是一所学校，教会大家快乐充实的生存我们的销售成功者决不放弃，放弃者决不成功销售是一个公司成长必须的阶段，SALES是一个决定团队命运的工作。

新浪网的经营模式

新浪网的经营模式新浪公司是一家服务于中国及全球华人社群的网络媒体公司。

新浪通过门户网站新浪网、移动门户手机新浪网和社交网络服务及微博客服务微博组成的数字媒体网络。

下面店铺就为大家解开新浪网的经营模式，希望能帮到你。

新浪网的经营模式从经营的角度看，新浪突出了文化、传播和网络服务的理念，强调中国文化特色，普遍适应了目标客户和消费者。

这是新浪贴近客户和消费者的经营模式。

其广告活动流程是以输入各种广告素材和顾客需求为起点，知道广告创造出对客户有价值的结果——产品形象、服务形象和企业形象为终点的一系列活动。

新浪不断推出满足特定客户和消费群体个性化需求的新产品，用网络广告迅速提高了客户和消费者的响应度。

由客户参与广告的设计和投放，是高效运转机制的反映，这使企业能缩短信息发布的周期，降低成本、提高客户的参与度和满意度，融洽了现代经营中十分重要的客户关系。

其网络广告既服务于广告主，为其形成跨地区、跨国界的宣传。

创造价值，同时也服务于新浪自己。

新浪网站的大量广告，说明了新浪在网络、客户在企业和在电子商务领域的强大地位。

从营销方面看，新浪在不断扩大自己潜在的客户，促进自身的盈利。

新浪网的品牌价值2012胡润民营品牌榜，新浪以140亿元品牌价值，排名第九;2011胡润品牌榜，新浪以210亿元品牌价值，排名第二十二;2009胡润品牌榜，新浪以14亿元品牌价值，排名第九十三;新浪网的企业服务新浪企业服务是新浪网作为互联网技术、服务、产品提供商凭借新浪网优秀的品牌力量，整合现有的各种技术和互联网媒体资源优势，以搜索引擎、企业邮箱、分类信息、企业黄页、产业资讯以及城市门户网站等强势产品，打造出的全方位网络信息化服务平台。

作为整合了多种门户优势的平台，新浪企业服务为大、中、小企业以及政府提供量身订做的、基于互联网信息化的解决方案，长期有效地提供给广大用户最优质的产品和服务。

1、爱问搜索爱问搜索是目前最为领先的智慧型互动搜索引擎，也是全球首个提供自然语言搜索的中文搜索引擎，提供包括新闻、知识人、手机、本地、大百科、图片、视频、 MP3 等全方位的搜索服务。

企业战略管理-形考任务3

形考任务3（本次任务，覆盖教材第3-5章的内容，请在学完第5章后一周内完成本次任务）题目：查阅新浪、网易、TOM、搜狐最新的经营业绩资料及财务年报，近两年来的各项业务收入报表，从四个门户网站企业中选择一家，为其制定一步的战略方案，包括对哪些业务进行重点投入，对哪些业务进行缩减，新增哪些业务，尽可能按照课程的基本理论进行分析。

以下是四大门户网站的经营业绩资料：从上表中可以看出：网易公司作为国内四大门户网站之一,在同行业发展水平上还可以有进一步提升。

从2019年度和2018年度的财务报表和总营业务收入数据中可以发现: 你走近这家公司，会发现这家不显山露水的公司。

数据显示，网易2019年第三季度净营收66.72亿元(10.50亿美元)，同比增长114.06%，环比增长46.06%;净利润18.82亿元(2.96亿美元)，同比增长62.35%，环比增长32.13%。

净营收与净利润均是网易历史新高。

一家发展了23年的企业，依然能实现114%的营收增长和62%的净利增长，不得不令人刮目相看。

跟新浪、搜狐一样，我们再来梳理下网易的产品线。

看完网易的Q3财报，突然发现，网易其实在默默中已完成了“三极”产品布局。

第一极：稳健发展的传统优势业务构成了第一极。

包括网易游戏(端游)、网易传媒、网易邮箱，这些都是网易发展了十年以上的业务，多年了还保持着行业领先地位，实为不易。

第二极：爆发式增长的手游和跨境电商业务构成了第二极。

Q3网易在线游戏净收入为52.13亿元人民币(8.20亿美元)，同比增长124.5%，环比增长42.54%。

其中手游营收占比53%，表现出了强劲的增长势头。

网易游戏目前在国内总体市场份额排名第二，仅次于腾讯游戏。

但网易手游品质口碑总体高于腾讯，最直观之处是，今年以来网易旗下《梦幻西游》手游和三季度新发布的《大话西游》手游，在苹果中国应用商店畅销榜单中长期位列前两名，腾讯游戏放出众多产品围剿也无济于事。