叶茂中广告
叶茂中广告、营销语录
叶茂中广告、营销语录关于广告行业1、大量出口型企业转做内销，他们直接面对的就是：“无团队”、“无渠道”、“无品牌”。
那么如何“无”中生“有”？如何在上万家竞争对手同时转向的情况下花小钱办大事！这些恰好是我们营销策划企业的强处，广告企业其实不能够给出完满的、有实效的解决方案！2、由于新媒体具备互动性和精准流传的功能，广告主能够借助新媒体及时获取反响的信息，精准测量广告收效，正确瞄准受众集体，成为了一个价廉效优的选择。
网络广告近几年素来保持着高速度的增加，特别是找寻广告和视频广告，由于能够借助互联网技术，把广告信息传达给找寻和点击了广告相关内容的受众集体，达到更加精准的流传，所以碰到广告主的喜欢。
3、经济大衰落，理智的企业家要破局危机，必然迅速抢占强有力的新商业、新模式。
率先思虑“新商业、新规则”。
如在世界范围内，零售系统连锁化和无商店化是两大趋势，电视购物又是无商店业态中增加最快的。
2007 年美国电视购物销售额已占全美零售总数的10%，在韩国这一比率为8%，而中国仅为 0.12%！所以这一业态必然高速发展。
近三年，中国电视购物的增速已达年23.7%，我们预计它的速度还会更快。
由于它恰好是解决“无团队”、“无渠道”、“无品牌”这“三无”问题的一揽子方案。
“三无”是地狱，“三无”加“一无（无商店）”，可能地狱变天堂。
4、这一次的金融危机也未必可是一场灾祸，任何成功的企业都应该懂得适应市场规律经营企业，在这样一个转折的时期，若是宏观环境发生巨大变化，每个企业都应该抓住大趋势，掌握规律，及时调整企业的商业模式，最好能掌握住有效时点，做点什么，从而获取商机。
叶茂中营销策划机构服务的中式快餐品牌真功夫，在经济危机大背景下就掌握住物业租金下行的机遇，在 09 年全力扩大，预计 09 年能够增加150 间直营店。
还是那句话：思路决定出路！危机孕育着巨大的机遇！5、广告企业的发展方向只有两个：一个时间的方向，一个空间的方向事实证明我的判断很正确。
叶茂中策划的广告语
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叶茂中_李光斗_徐大伟_广告三杰
叶茂中_李光斗_徐大伟_广告三杰策划三雄：叶茂中阳刚如火，善于广告定位，堪称策划之霸。
李光斗时尚如风，擅长品牌优化，堪称策划之儒。
徐大伟挥洒如雨，热心公益事业，堪称策划之侠。
叶茂中：经典广告语：地球人都知道——北极绒保暖内衣男人就应该对自己狠一点——柒牌男装洗洗更健康——妇炎洁关键时刻怎能感冒——海王银得菲思想有多远我们就能走多远——武汉红金龙鹤舞白沙我心飞翔——白沙烟大红鹰新时代的精神——大红鹰烟职业转行叶茂中被称为中国广告策划界的“奇人”。
生长于江苏泰州的他，自幼喜爱美术，第一份工作是在当地的电视台谋生。
叶茂中人生的转机来自于一则电视广告。
职业过程1990年，泰州电视台承担了“春兰空调”电影胶片广告的拍摄，虽然对此一窍不通，叶茂中仍接下了这一任务。
回忆起当时的情景，叶茂中说：“艺高人胆大属于正常，我应该是那种艺小人胆大的少数人。
”叶茂中通过上海科学电影制片厂的同乡完成了这一“可遇而不可求的任务”。
春兰空调的这则“1棒打进6个台球的广告”在中央电视台播了5年，叶茂中凭此踏上了专业广告人之路，而此前，他还从未想过，广告也能成为一种职业。
100多个。
”叶茂中为其策划：“将产品和品牌集中到存在庞大市场需求，却没有行业巨头的维生素糖果上，媒体投放立足于最强势媒体集中轰炸。
”厂商采纳后，2003年销售额一举突破了8亿元。
李光斗：个人经历李光斗自1990年开始从事市场营销和品牌策划工作，先后担任伊利集团、蒙牛乳业、广日电梯、民生药业、古越龙山、招商银行、长虹、德尔惠、喜临门集团等全国数十家著名企业的常年品牌战略和营销广告顾问，亲历了改革开放后中国品牌发展的历程，具有丰富的品牌建设和市场营销经验，荣获中国策划业杰出功勋奖。
李光斗出身于市场营销第一线，参与并策动了中国VCD和乳业营销大战，被评为影响中国营销进程的风云人物，并任北京大学、清华大学、上海交通大学、厦门大学等ＥＭＢＡ品牌学特聘教授。
李光斗毕业于复旦大学新闻学院，曾任复旦大学研究生会副主席，1988年代表中国大学生参加在新加坡举行的亚洲大专辩论会，荣获冠军。
“营销之狼”叶茂中：人生的某一阶段，对生命负责的态度是玩命
“营销之狼”叶茂中：人生的某一阶段，对生命负责的态度是玩命北京大学的一位院长曾经说过这样一句话“叶茂中是脸长在帽子上”。
儿时的他为了表达对红军长征的崇敬，于是选择带一顶有着五角星的帽子，而帽子一戴就是40年，不同的是，后来的帽子不光有一颗红星，更有一簇火苗，他坚信“星星之火，可以燎原”这不仅成为了他做品牌营销策划的一个理念，更是这么多年坚持的一个信仰。
从20岁毕业进入广告行业，距今已经有27个年头，他为200多家企业进行过整合营销策划和品牌设计，创意拍摄了1000多支广告片，他被称为“创意教父”“中国广告第一人”，与李光斗、徐大伟并称为21世纪中国广告界的策划三雄，在这摸爬滚打的27年，他早已成为中国广告界的一个传奇。
“不比稿、不议价、不主动找客户”，这是叶茂中的广告概念，他说“广告人不是萝卜青菜，我们是帮助企业、帮助品牌成功的一群人，理应受到尊重”。
其实任何行业都有其底线，这份底线不是别人给予的，而是自己赢得的，用实力说话，用专业赢得敬重。
这便是一位广告人的原则和硬气。
二十七年的三个阶段叶茂中说，他的广告之路一共经历了3个阶段。
第一阶段：“就是为了改变自己的命运，为了多赚点钱，去做广告，很现实，你要问我，你喜欢广告吗，我会说，我就是为了钱干活的，这是第一个阶段。
”第二阶段：“非常痛恨自己的职业，有的时候为了帮助客户去推产品，产品本身没什么特点，所以要编很多的概念，免不了有些忽悠，觉得自己特别对不起消费者，所以第二个阶段的时候特别的自责，特别痛恨自己的职业。
”“最近这些年，已经进入了第三个阶段，会越来越喜欢自己的职业，比如在广告中，会将更多的正能量传递给消费者，传达品牌价值。
人生的某一阶段，对生命负责的态度就是玩命可以说每一种光鲜的背后都有不为人知的艰辛，痛苦也好，煎熬也罢，回忆起来总有一万种情节，说出来总让听者为之振奋、叹息，每一种命运总有其无可奈何，考验人们的到底还是活法的选择。
刚到上海的时候，叶茂中在一家广告公司上班，工资很低，但如果能接到项目有了利润，可以提成33%，所以那个时候他的同事们要么抢电话，要么拼命打电话。
叶茂中：广告就是劝人离婚
叶茂中：广告就是劝人离婚.txt喜欢我这是革命需要，知道不？！你不会叠衣服一边呆着去！以后我来叠！我一定要给你幸福，谁也别想拦着。
叶茂中：广告就是劝人离婚有一次，叶茂中这厮做客中央三套的《文化访谈》节目，聊的是广告的话题。
当时叶茂中这厮就讲：广告是一门劝诱的艺术。
劝就要有一定的量，诱就是要有技巧了。
这就和劝两口子离婚一样，不是一天两天就能劝离的，就得反复劝。
第二还得诱，告诉你们两口子过没前途，你看我推荐的这个姑娘多水灵多有文化。
可能会有看官要骂了，叶茂中这厮也太可恶，怎么有这种爱好劝人家离婚呢。
见谅，见谅，叶茂中这厮也是有感而发。
其实帮企业做策划，推广一个产品，就得说服消费者放弃他（她）以前购买的产品。
由一个品牌转移到另一个品牌谈何容易，和劝两口子离婚性质是一样的。
当时主持人马东曾问我帮着劝离的成功率如何，我说"都离了"。
所以我说营销人的角色之一就是劝别人离婚的人，说完了离婚，还得说结婚。
如何追求消费者让他（她）愿意接受我推荐的品牌呢？菲利普科特勒讲，所谓营销就是在合适的地点，合适的时间，把合适的东西卖给合适的人。
其实不光是企业需要营销，国家需要营销，个人也需要营销。
为什么有人才被埋没，是抱怨伯乐太少还是恨自己命不好，我想最重要的还是自己不懂得营销自己。
产品生产出来卖不好，自然不能怨消费者太傻，消费者不仅不是伯乐，而是连伯乐的邻居都不是。
一个男孩爱上了一个女孩，大多数情况这个男孩就会产生一种自卑感，这是有科学家研究过的。
这可怕的自卑感可能会导致这个男孩后来一连串的追求动作会失败。
比方说他不能鼓足勇气去说我爱你，而是默默地爱着，躲在角落里注视着，黑夜里辗转反侧地思念着，邂逅的台词念了一千遍还是不曾说出口。
试问这男孩如何能追求得到。
所以企业在追求消费者时，自信是少不了的，大声地说出来更为重要。
说出来你就能有50%的把握赢，不说你百分之百的输。
认知和事实之间总是有区别的。
我们千万不要跟消费者讲什么是事实。
广告人物
叶茂中简介·叶茂中策划专家个人资料叶茂中：广告运动策划的积极推进者。
在策划界，叶茂中素有“鬼才”之称。
“鬼才”叶茂中惯于从没有“市”的地方“造市”，从没有“路”的地方“拓路”。
他极其擅长企业整体的营销策划和广告运动策划。
现为北京叶茂中营销策划有限公司策划总监。
叶茂中简介1989年涉足广告以来，他已创意、拍摄电视广告片100多条，以新、奇、特的定位手段和表现手段屡屡为企业创造销售佳绩。
因其招无定式、行踪不定、为人仗义，被业内人士称为“叶大侠”。
“叶大侠”出生于1968年的端午节。
他说自己本来就应属狼的，因为十二生肖中没有狼，就只好属了猴。
虽然了有时也猴急猴急，看见公司孩子们进步慢了点也急，但总是狼性不改。
“拒绝平庸拒绝驯化”的他从小就极具天赋，读小学时，语文老师要求用“象”字造句，叶茂中对着年轻的女老师来了一句：“老师的眼睛就像大海，我真想跳进去游泳。
”全班哗然！自从迷上广告以后，叶茂中更是狼性大发，经常拿一本广告书、一本毛泽东的书和一杯水，看累了奥格威看毛泽东，哪管黑夜与白天！功夫不负有心人，他为春兰空调创意的《台球篇》电视广告，以一杆打进六个台球为广告片进忆点，打响了春兰在全国的品牌知名度。
真是一声狼嗥，响彻全国。
1996年中国空调市场竞争极为激烈，几大空调品牌拼得你死我活，叶茂中认识到空调产品已经高度同质化，斗技术已非上策，便为东宝空调设计了“小金刚”的品牌形象。
结果“小金刚”不负众望，卖了个一台不剩。
叶茂中打的市场推广战，常常可以找到两个字“奇迹”。
他只用了42万元就在1500万人口的北京打响了“小雨点”饮料的品牌，被《中国经营报》评为1997年度中国最佳高层推广策划案，引起了包括《人民日报》在内的各大媒体的关注和评论。
同年，叶茂中被评为“中国十大策划人”之一。
叶茂中出手快，业内皆认同。
这边人们还在啧啧惊奇“小雨点”的策划时，他已给珍奥核酸挖掘了“38位诺贝尔奖获得者与大连人”这个创意，使珍奥核酸这一保健品在淡季上市一举成功。
叶茂中伊利四个圈广告创作纪实
叶茂中伊利四个圈广告创作纪实2品牌符号是用来强化品牌个性、帮助消费者记忆品牌的一个载体，无论动作还是视觉。
“四个圈”的动作符号设计，在电视广告中一共出现了四次。
第一个“四个圈”——课堂上小男孩脑袋上冒出的“四个圈”：小男孩在幻想“四个圈”冰淇淋。
第二个“四个圈”——小男孩在冰淇淋售货亭前划的“四个圈”：是小男孩用动作向售货员表达他要的是伊利四个圈。
广告片宣传产品的同时可以激起小孩的模仿心理，传播到位的话，划“四个圈”的特色动作很有可能成为一种现实中的流行动作；小孩买冰淇淋的时候，不使用语言表达，而是跟电视里的小孩一样用划“四个圈”的动作来表达。
第三个“四个圈”——冰淇淋被咬了一口后冒出的“四个圈”：用视觉证明“四个圈”就是“四个圈冰淇淋”的符号，同时透过四个光亮的圈强化产品的诱惑力。
第四个“四个圈”——广告片结束前冰淇淋上再次出现的光圈：让“四个圈冰淇淋”借着“四个圈”的视觉符号深入人心。
“四个圈”的符号设计与动作设计是从品牌资产建设的角度出发，为伊利“四个圈”副品牌设计的品牌记忆符号。
划圈的动作可以有效积累，并且可以不断的延续下去，即使产品有更新，比如今年四个圈，明年变成五个圈，我们的圈也可以不断的划下去。
伊利四个圈的包装设计，也是本着强化“四个圈”策略思想展开的。
用一圈接一圈扩散的圈来强化视觉效果，加强记忆度和冲击力。
另外，运用跳跃的色彩对比强化产品的个性，帮助产品从冰柜里从一堆产品中跳出来。
一系列化的狂奔在广告创作中，系列化是一个极为重要的课题。
如果一个品牌有十个很好的创意，但相互之间没有关联，没有形成一致的调性，那么，这十个好创意所传达出去的信息也还是很弱的，大众对你的印象仍然不清晰，你费了半天劲，做的却是一件费力不讨好的事情，对企业的投入来说，就是一种浪费。
系列化的关键在于创意是否具有足够的延伸性，有生命力的创意应该能够穿越时空，无限衍生。
“奔跑"能延伸吗?伊利“四个圈"的火爆给生产带来了很大的压力,为了缓解压力,伊利集团立马又推出两只主打产品.“伊利指挥棒"、“伊利其乐"。
叶茂中雪津啤酒广告创作纪实
叶茂中雪津啤酒广告创作纪实2随着半年多市场的推广和广告的投放，雪津TVC《情侣篇》中的产品——雪津纯生的销售量节节上升，雪津高端市场份额不断扩大。
为了巩固雪津在高端市场的产品优势，雪津欲将“中国首酿、福建唯一”的雪津冰啤作为另一重要的高端产品给予强势推广。
为此，雪津决策层再次来到叶茂中策划上海公司。
雪津冰啤其实并不是一个新产品，但之前的销售一直不甚理想。
比之雪津纯生，雪津冰啤的推广难度更大。
因为冰啤是一个新生事物，口味非常清淡，几乎不像酒的感觉，但确实非常纯净，这就是冰啤的最大特点。
如何将冰啤最大的卖点——“纯净”说清楚，同时又能延续第一支片子的风格和真情的品牌内涵，就成了急需解决的问题。
仍是走男女之情的表现线路，这是雪津品牌的要求。
什么样的男女之情最纯呢？专一与执着的爱情才能够“纯得令你无法抗拒”。
创意依然是以第一速度炮制出来的。
这次冰啤产品成为沟通男女朋友冰释前嫌的桥梁，仍然使用了第一个片子“为什么不一起喝呢”的绝妙旁白，延续上一支广告片中的亮点效应。
而高调的tone，精心布置的场景纯洁高雅，更烘托出冰啤的“纯净”本色。
我们建议还是用第一个片子中的男女演员，立即就得到了雪津的认同。
一个有趣的想法开始在我们的脑海中萌生，并逐渐呈现出来:将这对情侣的故事“一集一集”地演绎下去。
□雪津冰啤的电视广告投放和户外广告发布后再次引起人们的极大关注和好评，有力地促进了产品销售，达到巩固高端产品优势的目的，更有力地提升了真情的品牌形象。
冰啤终于也火起来了。
男女主角该结婚生孩子了不知不觉又到春节，与雪津合作已整整一年了，但感觉上还是非常新鲜的。
我们拍摄的前两支广告片在福建成了一个流行性的话题。
消费者的观察力真是惊人，虽然两支片中演员的妆扮差别挺大的，但消费者还是一眼就认出了是同一对演员。
而且大家都很关心那一对情侣现在的发展到底怎么样了。
雪津告诉我们，福建的消费者都觉得雪津电视广告里的男女主角该结婚生孩子了。
太有意思了。
叶茂中的俗广告——脑白金
叶茂中的俗广告——脑白金众人皆知，脑白金是史玉柱的一手养大的孩子。
但是却没有太多人知道，其实，脑白金最初的营销是叶茂中的杰作。
无论怎么说，人们恐怕都不会把脑白金那么直白俗气的广告和叶茂中联系到一起。
一个是入选年度十大恶俗广告的保健品，一个是品牌营销界大名鼎鼎的策划人，怎么想也不会产生任何联系。
当“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”响彻全国各地时，人们早已厌烦到皱起眉头，可是就是这样一个惹人厌烦的产品却恰恰是人们争相购买的宠儿。
叶茂中的俗广告到底有什么样的魔力，能让人们“心口不一”？从广告词就可对脑白金的定位窥见一斑，“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，定位很清晰——节日礼品。
这样的定位只能证明叶茂中对中国的文化了解很深。
中国人讲究礼尚往来，无论是古代的贿赂，还是现代的送礼，中国的送礼文化早已延续了上千年，早已根植于国人心中，成为中国文化中的重要一支。
送礼当然要送，但是送什么却是极其令人头疼的问题。
送礼送的好自然大家欢喜，送的不好却是后果严重，轻则惹得大家不快，重则丢官降职....脑白金的直白的礼品定位正好为发愁中的人们解决了难题：再也不用杀死多少脑细胞来思考送礼这件事了，送脑白金准错不了！这也是为什么人们听到叶茂中策划的俗广告时厌恶非常，却依旧“前赴后继”地买脑白金送礼的原因。
如果问，叶茂中为脑白金策划的广告俗不俗？答案一定是：俗！俗不可耐！可是，脑白金的销量证明：俗的东西却十分有用！这就是叶茂中的过人之处，也是脑白金的成功之处。
举个例子说明：六碳网最初的广告语是“国内品牌定制化第一平台”，后来改为“帮企业占到最合适的品牌策划公司”。
二者相比，哪个更高端大气上档次？答案必然是第一个。
但是，看了第一个广告语，你知道六碳网到底是最什么的吗？摇头吧。
这就是直白的力量，这就是俗的力量。
六碳达达认为，俗的不一定就是不好的，俗要俗到妙处就能很好地实现营销的目的。
品牌案例：圣象--让生命与生命更(叶茂中)
敏感到消费生活对美与思想的追求，经营者就必 须学会美的经营和哲学的经营，以因应消费生活 的新趋势。 美的经营和哲学的经营是超越于产品的品牌经营、 企业文化的经营。它要求每个产品都附属于一个 杰出的品牌，每一个品牌都有一个强大的企业文 化做背景。 让你的产品不仅仅是工厂里生产出来的、具有各 种使用功能与物理属性的产品而已，更要成为有 血有肉有生命有性格的品牌。让你的产品和品牌 在消费者的生活中不仅仅扮演工具的角色，更成 为消费者信赖与依恋，甚至仰慕的朋友、亲人。
圣象广告片的创作策略
品牌形象篇
功能篇（包括产品品质与服务）
品牌形象篇要求气势非凡尊荣华贵，以体现圣象 国际品牌的气质与形象，展示圣象强大的企业实 力，提升圣象行业领袖的企业形象.
功能篇化整为零，以一系列小规格的单一诉求广 告片来表现；单纯的表现手法，既突出了诉求点， 更显出了创意的尖锐性，极易记忆；系列广告的 形式，更展现了圣象的企业实力，有利于品牌形 象与企业形象的塑造与提升。
秉承大象无形、大音稀声的法则，我们在圣象品 牌形象片中完全摒弃了产品的现形，而以大象的 生活形态为表现，背景是非洲荒原，追求一种纯 粹的唯美主义：画面的美，音乐的美，自然的美， 生命的美，爱与关怀的美。而在功能篇系列广告 片创意中，我们则着重突出圣象的产品功能与形 象，所有镜头全部让给产品，给它最充足的表现。
圣象广告片的创作策略走的是一条铺张、 华贵、富于格调、既霸气又内敛、既坚强 又温柔的线路。
圣象品牌规划
圣象品牌概念：爱与关怀 圣象品牌口号：让生命与生命更近些 圣象品牌形象： 卓越、尊贵、价值感 自然、和谐、宽广、富于表现力 自由、独立、尊重、执着、充满人文精神 内敛而奔放的生命热情 天、地、人、象、万物合一 爱与关怀、博大 大象无形 品牌形象载体：大象
中国广告策划的代表人物—叶茂中
成功案例
红金龙年销量从17万箱发展到100万箱； 柒牌从不足2亿的销售，两年销量超过了10亿； 雅客糖果的销售额增长了7倍； 361°两年从7亿销量增长到20多亿。 叶茂中所策划撰写的广告语“地球人都知道”、“30岁的 人60岁的心脏，60岁的人30岁的心脏”等都成为社会上 的流行语。且男人就应该对自己狠一点被评为中国广告十 大流行语。 叶茂中曾策划的部分项目：中华红双喜/大红鹰/白沙/金 六福/黄鹤楼/真功夫/伊利/圣象地板/长城润滑油/361°/ 飘柔/汰渍/舒肤佳/银鹭/舒雅内衣/美尔雅/朵唯女性手机/ 三全食品/燕京啤酒等。
中国营销广告策划的代表人物之一 叶茂中
营销0901 2301090240 刘旭
叶茂中简介
叶茂中，中国著名营销策划专家和品牌管理专家，与李光 斗、徐大伟并称为21世纪中国广告界的策划三雄。叶茂中 阳刚如火，善于广告定位，堪称策划之霸。叶茂中是中国 营销策划十大风云人物及中国广告十大风云人物、中央电 视台广告策略顾问、清华大学特聘教授硕士生导师， 2006年荣获“中国广告25年突出贡献奖”。 2004入选 影响中国营销进程25位风云人物，2003年入选十大广告 公司经理人。 1969年5月31日出生，江苏泰州人，现任叶茂中营销策 划机构董事长；资深营销策划人和品牌管理专家；清华大 学特聘教授；南京理工大学工商管理硕士(MBA)研究生导的策划生涯用他自己的话说“实际上是由一个制作 人变成一个广告策划人，再变成一个营销企划人”的过程。 1989年叶茂中进入广告圈，拍摄了“一杆进六球”的春 兰空调广告，从此走上广告之路。 1996年，叶茂中出版了其第一本广告著作《广告人手 记》，这是大陆出版的第一本由中国人自己编写的偏重实 务操作的广告书籍，并成为当年的畅销书。 1993年，叶茂中在北京创立了自己的广告公司，陆续服 务了“圣象地板”、“北极绒保暖内衣”、“真功夫快 餐”、“大红鹰”、“柒牌男装”、“雅客V9”、“361 度”、“红金龙”、“蚁力神”等多个品牌，使这些品牌 的知名度和销售业绩得到极大的提升。其中真功夫快餐从 东莞几家小店6年达到全国直营店464家，成为本土快餐 第一品牌。
叶茂中简介_叶茂中简历-中国讲师网
擅长领域：品牌战略| |擅长行业：教育培训互联网讲师简介：叶茂中营销策划机构董事长;资深营销策划人和品牌管理专家;清华大学特聘教授;南京理工大学工商管理硕士(MBA)研究生导师;中央电视台广告部策略顾问著有：《叶茂中策划•做卷》《创意就是权力》《广告人手记》《圣象品牌整合策划纪实》《转身看策划》《新策划理念》（6册）;1997—2000年被评为中国企业十大策划家;2001年被评为中国营销十大风云人物;2002年被评为中国策划十大风云人物及中国广告十大风云人物;2003年被评为中国十大广告公司经理人;2004年入选影响中国营销进程的25位风云人物/入选《中国创意50人》;入选2005中国十大营销专家其领导的叶茂中营销策划机构是一家由中国大陆、香港、台湾及美国、韩国人才构成的创作群;120名策划创作精英;1999-2003年中国广告公司创作实力前10强;1998年中国十大营销经典案例策划金奖;2000年中国企业十大著名策划案例奖;2001年中国药品营销案例大赛一等奖;2001年中国十大最受消费者欢迎广告片奖;2002年中国第九届广告节广告语唯一金奖;2002年中国优秀广告作品年鉴影视广告银奖;2003年中国十大影视广告片奖;2003年中国十大流行广告语奖;2005获营销创新奖;为100多家企业进行过整合营销传播策划和品牌设计;创意拍摄广告片500多条;作品入选1999-2003《中国广告年鉴》资深营销策划人和品牌管理专家清华大学特聘教授中央电视台广告策略顾问南京理工大学MBA导师中国企业十大策划家中国营销十大风云人物中国广告十大风云人物中国十大广告公司经理人影响中国营销进程的25位风云人物中国广告25年突出贡献大奖主讲课程：《广告人手记》|《新策划理念》|《创意就是权力》|《叶茂中策划·做卷》培训客户：★红金龙年销量从17万箱发展到100万箱；★柒牌从不足2亿的销售，两年销量超过了10亿；★雅客糖果的销售额增长了7倍；★361°两年从7亿销量增长到20多亿。
叶茂中为什么“做一个死一个”？
叶茂中为什么“做一个死一个”？叶茂中策划的品牌通常有一个特点：火得快、消失也快。
我们不妨回顾一下几个品牌的起落。
海王金樽。
有点岁数的人应该都还记得当年张铁林代言的这个广告，皇帝和群臣天天“干干干”，皇后万分着急，给皇上吃了海王金樽，然后广告语出来了：“要干更要肝”。
典型的叶茂中式广告，找名人――朗朗上口的广告语――鲜明的记忆点短期内引爆知名度。
海王银杏叶片。
30岁的人60岁的心脏，60岁的人30岁的心脏，健康在于选择。
不得不说，这个广告创意十分吸引人，事实证明很多人都记得这个广告。
但另一个事实是，大多数人都不记得这个广告来自哪个品牌。
北极绒保暖内衣。
这个广告就更出名了，“地球人都知道”已经不再是个广告语了，更成了家喻户晓的流行语。
可惜的是，但是现在北极绒已经从消费者的视野中消失了。
“四两拨千斤”的诱惑我们常常会从企业老板那里听到一句话“我的产品卖得好不好，就靠你这个广告创意了”。
叶先生深谙老板的心思，常常能出奇制胜、紧紧抓住老板和消费者的眼球。
我们知道，老板对于推广有两个典型的心态。
第一就是“自己的产品什么都好”，他们总是希望策划公司能把自己产品的所有优势都写进去，都在广告中说出来；第二就是“四两拨千斤”，他们非常渴望用一个big idea来撬动市场，迅速当上市场老大。
不管十年后如何，但是叶茂中过去的案例告诉企业的老板们：“我有这个能力，我能用创意帮助你迅速撬动市场，四两拨千斤。
”好吧，不是有很多人能够拒绝这种诱惑，在这一个个看似极具挑逗性的创意和巧舌如簧之下。
创意就像毒药让人上瘾在毒品和人性之间，总是有人义无反顾选择了毒品。
因为他能让人很快看到快乐，这种刺激来得太快、太强烈，让人忘记正确地思考。
当然，这个比喻是有点过分的，但意思大概没错。
过度的关注创意，而忽视更关键信息的输出，则必然会导致我们所看到的叫好不叫座、短期爆发而后继乏力、因缺乏核心竞争力而遭遇市场淘汰等狼狈的市场后果。
广告播出之后，看上去一片繁荣景象的背后，是令人担忧的空洞、虚无、泡沫。
叶茂中-广告人手记
叶茂中-广告人手记《广告人手记》目录推荐语一推荐语二推荐语三推荐语四广告人俱乐部戏说广告人做广告人，永远是悬在半空中的感觉，令人绝望。
追求完美，对完美的挑剔是这个行业最好的品质。
但广告行业充满了遗憾，绝没有你实现完美的那一天。
AE：你得几个A?要让自己成为一个专家，不仅是广告行业的专家，还必须是你所主管的客户那个行业的专家。
只有让自己成为专家，才能在这个行业中立住脚。
Copywrite 不Copy广告的灵魂与思想从哪儿来呢？它们躲在文案人员的头脑里吗？还是藏在纷乱繁杂的生活里？可有一个筛子能够把它们从千头万绪中筛出来呢？那么这个筛子又在哪儿？策划人是多能金刚广告策划说白了，就是将合适的产品，在合适的时机，用合适的手段，推销给合适的人。
寻找稀有动物广告人不是艺术家。
艺术家之间没有超越，只有区别，而广告人却只视能否扩大产品销售增加市场份额为衡量广告运动成功与否的唯一标准。
广告公司ABC广告公司良莠不分是事实，时间长了，自然会分出高低。
广告主也不全是傻子，老话说"群众的眼睛是雪亮的"，要吃好还得先干好。
如何到广告公司求职广告不仅给人鱼吃，更教给人捕鱼的方法。
现在这个方法我已经给了你，怎么捕鱼，看你的了。
策略游戏馆广告定位：一颗子弹打一只鸟现在有一颗子弹，是瞄准一只鸟将其击落，还是对着一群鸟放一枪，惊飞所有的鸟呢？再侃定位：一颗子弹打两只鸟经验是死的，而人是活的，活的人若是叫死的经验捆住了，那不是笑话吗？活，就要活出个样儿来。
灵活运用经验，则死的经验也会变活起来，也才能真正发挥出经验应有的作用。
定位时代已经到来了吗？不同产品有其所处的特定的产业环境、市场环境，我们在进行营销策划、广告运动时得看其定位的基础具备不具备？时宜合适不合适？如何制定广告战略雀巢咖啡向消费者诉求的是"味道好极了"，而不是"能抑制瞌睡"。
尽管许多消费者是为熬夜而准备咖啡，但却是因"味道好极了"而选择雀巢咖啡。
叶茂中创作的爱华仕影视广告片(TVC)创意实战提案
VIDEO：三维特效：现出品牌标版 ； AUDIO：爱华仕箱包 装得下，世界就是你的
VIDEO：回马枪，刘谦做了一个魔术的手势，大象瞬间不见了 ； AUDIO：爱华仕
VIDEO：镜头切回箱包，箱包动了动，大象仿佛在里面 ； 声效：吼~
爱华仕箱包 更大空间
更抗震、抗压 更防水
还有专为学生设计的年级包呢 爱华仕箱包
VIDEO:大象脚掌落在箱子上，箱子特写 ； 字幕:超厚度弹道尼龙布
VIDEO:切镜头，大象对着箱子喷水 ； AUDIO:更防水
VIDEO:水射在箱子特写 ； 字幕:超密度COROULA面料
VIDEO:一年级、二年级、三年级三个包并排放着，一头大象悠闲从后面走过 ； AUDIO:还有专为学生设计的年级包呢 字幕：一年级，二年级,三年级书包
VIDEO：三维特效：现出品牌标版 ； AUDIO：爱华仕箱包 装得下，世界就是你的
VIDEO:回马枪，一堆不同种类的包摆在地上，一头大象站在前面叫了一声 ； AUDIO:爱华仕 声效：吼~
方案二
14
14
VIDEO：中景推镜头，刘谦站在镜头前，一场魔术即将开始
VIDEO：刘谦用手划过爱华士的箱包，标志明显 ； AUDIO：爱华仕箱包
VIDEO：切镜头，刘谦指挥大象对着箱子喷水
VIDEO：水射在箱子特写 ； AUDIO：更防水 字幕：超密度COROULA面料
VIDEO：一年级、二年级、三年级三个包并排放着，一头大象在刘谦的带领下， 悠闲从后面走过 ； AUDIO：还有专为学生设计的年级包呢 字幕：一年级，二年级，三年级书包
TVC脚本
镜头，空间里一个爱华仕包 ； AUDIO:爱华仕箱包
VIDEO:标志特写
VIDEO:特写，一道光从拉链处射出，一个象鼻子伸出来 ； AUDIO:更大空间
叶茂中谈广告策略、创意和误区12页word文档
广告投放策略及投放误区误区一：买2/3的火车票如果你买2/3的火车票，就不能到达目的地。
很多企业忽视广告有明显的滞后效应这个事实。
第一天打广告，恨不能第二天就能上销量，殊不知广告的启效时间已从以前的三周变成现在的九个月。
如果你不能坚持，那你就永远到达不了目的地。
匆匆忙忙地上广告，又匆匆忙忙地停广告，大把的广告费就打了水漂。
在批评脑白金广告投放无节制的时候，我们有没有想过它至少比只花2/3的广告费永远不到位要好。
其实生活中多少漂亮女生都嫁给了死缠烂打的男人，死缠烂打实在是中国市场广告投放的一大绝活，不是哪一本广告教材可以教会你的。
有人要说，我也想死缠烂打，可我没有脑白金那么有钱有胆。
那你选取一个小一点的市场呀，完全可以进行局部市场的死缠烂打。
一把盐撒在游泳池里，对游泳池根本没有一点影响，撒到盆里，水立马变味。
更要命的还有打打停停的，这是广告投放的大忌。
广告只能打，不能停，停三个月消费者能将你忘得一干二净。
所以投放广告就像穿上红舞鞋，一直跳到死。
误区二：广告和销售不同步广告已经铺天盖地了，产品还没有铺下去，自然创造不出神奇的销售业绩。
一个产品制造商需要有两个经销商，一个经销商帮你把货铺到消费者心里，这就要靠广告；另一个经销商帮你把货铺到消费者面前。
消费者心里有你，面前没有你，或消费者面前有你，心里没有你，结果都是抓瞎。
误区三：重终端轻广告做好终端，销售就上去了，可以不做广告。
我并不反对终端建设，然而，我反对因为终端而轻视广告的态度。
因为两股力量共同作用于市场，相互之间是不可替代的。
事实上有足够的实例证明，抛开广告的支持，单纯进行终端建设是行不通的。
投入结构上的不平衡将导致品牌衰退，以终端换广告的做法，得不偿失。
误区四：广告媒体无组合广告战和发动一场真正的战争没什么两样，没有人可以单靠飞机或大炮就能赢得全部战争。
比如：1.单纯的电视广告有时并不能将产品信息说透（比如药品、保健品），造成消费者知道了你的品牌，并不能确切地知道这个产品到底有什么用，以及为什么有这个作用。
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（3）便利性。在以顾客为中心的营销中，消费者接触产品的便利 性是最为重要的因素之一。便利性不是简单的触手可及就行了，还要把 握消费者的心理。以前的醒酒护肝类产品多是把产品放在酒店、酒吧等 地。事实上，很少有人愿意在众目睽睽之下购买这种产品，其实这给消 费者提供的只是行为上的便利，心理上却带来了不便。
他们说 爱情只是一种传说
藏于山毛榉的 每一朵笑容 每一个眼神 每一颗泪滴 每一瓣馨香 从此 有个传说 宁愿 为爱而生
[PD807：望乡]
站在你经过的路口 等你 那样一棵樱桃树 因思念而瘦 而美
而刻骨铭心 带我回家
怎么会想到“让生命与生命更近些”这句有思想有深 度的广告语的？
传播的整合
传播技能的整合是整合营销传播最简单的一种运用，也是最经常的 一种运用。它是指将各种传播方式有机地组合运用，用同一种策略、同 一种声音、同一种话语、同一种形象、同一种风格、同一种调性作用于 消费者的各种感官，达到同一种信息的有效传递。
圣象诗选
[PD8052：风清扬]
源自天然枫木的肌理 是自然积淀的记忆 轻轻浅浅
在工厂里，它被清洗，高温烘烤，切割，打碎成一条条细丝。几 乎，它已不认识自己。当它被卷成一支细长的香烟时，受到从未有的礼 遇。 银亮的外衣打造了它的举止，大红的包装让它更有高贵身份。当它 被打上鹰的标志，它真的看到了，一只鹰。一瞬间，四周黑暗了下 来…… 它憋足了劲，等待重见天日的一天。
下篇：Байду номын сангаас燃
这期间它认真地回望了自己的前半生。 当它再次被抽出烟盒时，顿时预感到生命的短促。决定在生命加速 时，尽力展现最后的荣光。 一只考究的银色金属火机，矜持地发出邀请的火焰。幽蓝几近无 色，空气中只听到极其细微的咝咝声。瞬间，置身1000℃高温，它接受 了。 其实，它知道自己必须接受，也理当接受，因为这一生不就是为了 最后的胜利而燃烧吗！哒，幽蓝消失。这次友好的邂逅，将是它一生中 所遇到的第一次也是最后一次热情激赏。 幽蓝被火红代替，那一端足有800℃，刺激它浮想如云，一生的意 义在头脑里无比明晰。高温下，它身躯越来越轻快，越来越畅怀，一阵 一阵令人眩晕的快感下，灵魂抽身而出。一丝丝烟雾，袅袅旋转、轻
广告1）
关键画面一：皇上说：年年送礼，毫无新意！（隐语：送礼就送 ×××，真没劲！） 关键画面二：“皇上，新意到了！”轻功卓绝的高手从人丛中飞 出，拿着海王金樽！（隐语：海王金樽与众不同啊！） 关键画面三：“快去买！”N个国家的使者听说皇上喜欢海王金樽， 争先恐后去购买！（隐语：海王金樽这么好，这么受欢迎，还不快去 买！）
海王金樽
我们的调查也告诉我们，大部分饮酒者对于饮酒护肝不以为然。通 过对市场调研的深层分析，我们发现了阻碍消费者对醒酒护肝类产品产 生需求的主要原因：
（1）几千年酒文化的影响。中国的酒文化源远流长，无论是“人 生得意须尽欢”的雅文化，还是“感情深、一口闷”的俗文化，中国人 喝酒都讲究个“痛快”、“无所顾忌”，而喝酒护肝这个本来很人性化 的举措会被理所当然地认为“不爽快”，甚至是“不仗义”。
《人参萝卜篇》
主标题：外表…相似 ，实质…天壤之别 副标题：牛初乳与牛奶的差别就像人参与萝卜的差别 画面：人参和萝卜 文案： 如果把它们做比较，你觉得可笑吗？的确，它们之间除了几分外表 的相似之外，就再也没什么可相提并论了！ 牛初乳与牛奶同样没有可比性。奶牛每年分泌普通牛奶的时间有 300多天，而分泌初乳的时间只有3天，根本的不同在于牛初乳中含有大 量免疫球蛋白。免疫球蛋白是决定体质强弱的重要指标，但这种珍贵的 物质无法从牛奶等普通食品中得到。另外，牛初乳相比牛奶，它含有10 倍的胰岛素样生长因子、20多倍的VA、VE、VD3及胡萝卜素含量，5～6 倍的铁；3～4倍的铜等等。成分的不同也就决定了牛初乳与牛奶价值上 的天壤之别。
系列之一 皇上为什么龙颜不悦
干杯，干杯，再干杯，皇上满眼金花，头发胀。 不喝了！不喝了！谁劝也没用……明早还上朝议政呢！
系列之二 皇上为什么“偷吃”？
又是大宴群臣，又是成千上百个酒杯等在宴席上。 酒不能不喝，肝不能不护！
公共文案：
喝一两白酒，你的肝就要忙碌46小时 95%的酒精由肝脏解毒代谢，肝是最大的酒精受害者。 在没有保护的情况下，一次过量饮酒，相当一次轻型急性肝炎。 持续大量饮酒，肝细胞就会不胜负荷而坏死，从而可能引起酒精性 肝炎、肝硬化甚至肝癌。 美酒对肝脏来说无疑是美丽的“毒药”。 酒不能不喝，肝不能不护 喝酒伤肝，即便龙体也未能幸免。 海王金樽，精选天然海洋牡蛎精制而成，护肝养肝，增进肝脏机 能，加快酒精代谢，提高肝 脏的解毒能力，抑制酒精毒素，解除乙醇 对肝细胞的直接伤害。 要干更要肝，海王金樽，酒前酒后服用，第二天舒服一点。
海王银杏叶片平面文案
标题：你的血管老化了吗？ 副标题：为什么有的人才30岁，血管就开始老化？为什么有的人60
多岁，血管依然充满弹性和活力？ 画面：瘪了气的篮球和充满弹性的篮球 内文： 30岁的人60岁的心脏 60岁的人30岁的心脏 心脑血管疾病不再是老人的专利 心脑仿佛水泵，驱血液流向全身。无论“营养”还是“垃圾”都经 由血管输送到全身各个器官，现代人由于营养过剩、精神紧张、长期过
（4）购买力因素。此处的购买力不是指能不能买得起，而是指一 种相对的购买力，即在当前的消费状况下，普通消费者认为喝酒再吃护 肝的产品是件比较“奢侈”的事情，是超越自己消费能力以上的事。
消费者对醒酒护肝类产品的需要是天然存在的，如果从这个平台上 看海王金樽的策划，我们解决的问题只有两个：第一是解决消费者的信 任问题，第二是把消费者的需要变成消费者的需求。
(4) 海王牛初乳，为孩子的一生打造牢固的“框架”！ 海王牛初乳富含免疫球蛋白,即使是人初乳,免疫球蛋白的含量也只 有它的1/50～1/100.海王牛初乳,提取新西兰奶牛分娩后72小时内的乳 汁,利用低温干燥技术加工而成，帮助孩子提高“原生免疫力”，顺利 度过“社会断乳期”。
——保护孩子顺利成长，海王牛初乳！
舞，在空中扩散开来，好胜的灵魂占据了房间的每一个角落。 当它到了另一个自由无拘的世界，遂看清一张棱角清晰、眉心舒展 的面孔，目光中虽透出一丝倦意，然而，那张脸终究是喜悦的，正如烟 此时的心情。 在燃尽前它想起了曼纽尔·马查多的一首诗，“生命犹如一支烟， 炭渣烟灰和火，有的人匆匆吸完，有的人细细品味”。它感激在这一生 的终结时，被人细细品味。荣幸，不过如此。 也不知是它为他而燃尽，还是他成就了它充满胜利的一生呢？
度用脑等不良生活习惯，直接或间接地加速了血管的老化和胆固醇等血 管沉淀物的堆积，导致血管硬化、弹性降低。心脑血管疾病不再是老人 的专利。 2亿年对抗疾病的经验 银杏的生存历史可以追溯到2亿年前，著名的进化论创始人达尔文 称它为植物进化的活化石。银杏树生存时间长、繁殖力旺盛。科学家研 究发现，这种已在地球上存活了2亿年的植物的叶片中含有许多对人体 非常有用的成分，可以有效的促进心脑血液循环，扩张冠脉血管并防止 血栓的形成。 海王银杏叶片改善心脑血循环 血管壁沉淀物的堆积，心脑供血不足是心脑血管疾病的根源。海王 银杏叶片提取物（RBE）天然具有清除自由基、消除管壁沉淀成分、降 低血管脆性、降低血液粘度的功能，改善心脑血液循环，防止动脉硬 化，让血管充满活力，让心脑充满活力。海王银杏叶片，国家中药保护 品种，精选优质银杏叶片精制而成，从原料开始保证产品质量。
买彩票都买了快一年了，时来运转，今天终于中奖。女友跟着激动 万分，突然一个喷嚏，彩票消失在萧萧狂风中……关键时刻，怎能感 冒？！——治感冒快，海王银得菲！
《宝宝篇》
使尽浑身解数，终于哄得宝宝入睡，突然一个惊天动地的喷嚏，惊 醒了宝宝，哭声顿起……嗨，都是感冒惹的祸！关键时刻，怎能感 冒？！——治感冒快，海王银得菲！
海王银得菲
《生日篇》
生日蜡烛已经点燃，突然一个喷嚏，蜡烛倒是灭了，蛋糕也给糟蹋 了……关键时刻，怎能感冒？！——治感冒快，海王银得菲！
《剃头篇》
明天有一个重大演出，发型可是塑造形象的关键。就差最后一点， 发型师突然一个喷嚏，全毁了……关键时刻，怎能感冒？！——治感冒 快，海王银得菲！
《中奖篇》
海王牛初乳
为什么3岁～6岁的孩子需要海王牛初乳？
(1) 3～6岁，孩子第一次经受社会考验 有过经验的家长都知道，刚进幼儿园的孩子容易得病，其实是孩子 的生活方式发生改变所致。孩子的一只脚迈进幼儿园，等于半只脚迈进 了社会。适应新环境、适应集体生活、抵抗病菌传染，孩子的“原生免 疫力” 第一次经受社会考验。可以说3～6岁是孩子的社会断乳期。 (2) 3～6岁孩子的“原生免疫力”往往经受不住考验 3～6岁，正处于学前期，大量接受新鲜事物，是孩子智力发展、骨 骼发育的关键时期，是在为一生的健康打造一个牢固的“框架”。这个 时期的孩子，不仅抗病能力差，而且自我保护意识差，小朋友之间接触 频繁，即使有人感冒，依然亲密无间，所以很容易互相感染。再加上这 一时期的孩子消化系统发育不完善，却又爱乱吃东西，拉肚子的现象也 很频繁。强化孩子的“原 生免疫力”，为孩子赢得过人的健康优势， 是疼爱孩子的父母日益关注的课题。 (3) 怎样提高孩子的“原生免疫力”？ “原生免疫力”无法通过一般的方式来增强，如体育锻炼、加强营 养等。目前为止，能够提高“原生免疫力”的天然物质只有两种：人初 乳和牛初乳。.
一如露珠的痕迹 只在风清清扬起的刹那 透明的感动 再一次触摸 曾经或依然的单纯
[PD8706：地老天荒]
想跟一个人 地老天荒 山毛榉却只是沉默 坚守着 一种表情 一种姿势 地老天荒 何必在乎一个人 还是 两个人 有谁能懂 执着是最大的热情
[PD8028：传说]
大红鹰 一支香烟的幸运历程
上篇：历练
烟的一生，极其短暂。 从能记事的一刻起，它就在那片无边的绿色烟叶地里，用宽大的叶 片，吸取阳光雨露下的天地养分。直到有一天，在它的成熟仪式上，被 采摘下来，开始接受更艰苦的洗礼。 它被挂在烤房里，下面是白炽的炭火，水分渐渐散失。当宽阔的胸 膛渐渐呈现黄棕色时，它开始隐约明白了这一生的价值。 从别人的神色里，它读懂了欣赏的成分，也预见到沧桑只是一个开 头。 它被带上车，一路走了很远，被带到一个城市…探险刚刚开始。