借势营销

借势营销

还记得2012年北京暴雨杜蕾斯雨鞋事件，火遍整个社交媒体，从此，“杜蕾斯雨鞋”经常被拿来做借势营销案例分享，很多企业也期盼出现这种营销效果，但是刚刚过去的2016年7月20日北京暴雨，自习室小编们都在期盼会不会再次出现一个借势营销牛逼案例，到现在，雨停了，连个像样的文案都没有出现！

真是，失望！

所以，今天自习室想借助#北京暴雨#这件事来谈一谈我心中的“借势营销”

从字面上可以看出来“借势营销”无非是借助某一项事物来做营销，这个事物可以是某个产品，某个节日，某个热点话题，反正就是一个可以依靠、可以借助的某个点！

比如，我们非常熟悉的“杜蕾斯雨鞋”就是借助2012年北京暴雨这个机会，将安全套套在鞋上，防止雨水将鞋子浸湿；还有那封史上最具情怀的辞职信“世界那么大，我想去看看”这句话被很多公司拿来做借势营销！比如，宝驾祖车，写到，风景不等人，租辆车慢慢走；还有“世纪佳缘”写到，找个男朋友，不要自己走

其实，我们可以看出，这些是利用网络热点话题来做的借势营销

但是我们知道#网络热点话题#真的是瞎猫碰上死耗子，可遇不可求

的事情，即使让你碰到了，时间短，很难将产品与话题进行有效的结合。大多数情况下生拉硬拽扯上一点关系，但是消费者并不为此买账，通常是一笑而过，很快就忘了！

如果从专业的角度看，借势营销是将销售的目的隐藏于营销活动之中，将产品的推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境里，使消费者在这个环境中了解产品并接受产品的一种营销手段

然而，杜蕾斯雨鞋，只是一次碰巧的炒作而已，虽然传播效果看起来不错，但是，最后真正对品牌宣传起到的作用真的少的可怜！

所以，借助社会热点事件，借助网络热点话题进行炒作，只是借势营销的一部分，或者称不上真正的借势营销！

更何况，炒作宣传对于我们小卖家来讲，真的是可望而不可及！我们没有太多精力更没有足够的财力去做这些昙花一现的事情！

但是，我们从专业的解释中可以看出“借势营销”，并不是简简单单的借助社会热点事件进行炒作，更多的是在日常经营活动中通过细微的改进来迎合消费者的购买习惯，以达到提升销量，品牌宣传的效果！

下面给大家介绍几个非常简单的例子，讲述一下什么样的借势营销更

符合我们中小卖家！

1.搭乘关联产品的便车

我们知道，鲜花与巧克力在超市是不会放在一起卖的，但是在情人节的那天，往往将这两种产品放在一起销售，因为这样可以让买鲜花的顾客顺便买些巧克力送给女朋友！两者相互捆绑，促进销售！

除了搭乘关联产品的便车之外，消费者的购物行为，也可以拿来借势一下

2.借助消费者购物行为

你有没有想过，在超市里为什么尿不湿和啤酒的销售趋势非常接近，调查发现很多年轻的父亲被妻子打发出来给孩子买尿不湿，而且都有啤酒的习惯，所以去买尿不湿的时候，顺便买一些啤酒回家，因此很多卖场发现这个规律之后，将这两种产品放在一起销售，既方便了消费者，又提升了销售额，这是一个非常典型的借助消费者购买行为来营销的例子。

如果我们细心观察、分析消费者的购物行为，从中发现并运用规律来借势营销，将会收到非常好的效果。而且，更关键的是宣传成本非常低，这种模式非常适合中小卖家！

3.借助消费者心理因素

我们在超市结账时，会发现，像避孕套这种私密性比较强的产品往往放在收银台的旁边，这是考虑到我们东方人的羞涩感，所以将这类产品放在收银台的旁边，顾客可以在结账时顺便购买，从而避免尴尬的局面，这其实是借助消费者心理因素来营销的一种手段

所以对于我们大多数小卖家来说，没有那么多资源，抓不住热点话题，怎么办，只能将精力放在经营中，进行细微的改进，也许这种方式比大规模的广告炒作效果会更好！