东城棚户区改造营销方案

巴中市东城市场棚户区改造工程营销方案

目录

第一部分：公司简介

一、-------------------------------------------------------------------------------公司简介

二、------------------------------------------------------------------------------ 项目主题

第二部分：市场分析

一、-------------------------------------------------------------------------------项目概况

二、-------------------------------------------------------------------------------项目SWOT分析

三、-------------------------------------------------------------------------------项目定位及USP导向

四、-------------------------------------------------------------------------------推广思路

五、-------------------------------------------------------------------------------项目建议

第三部分：整合推广策略

一、-------------------------------------------------------------------------------商铺推广策略

二、-------------------------------------------------------------------------------项目全程推广方案

1、 -------------------------------------------------------------------------------策略的选择

2、 -------------------------------------------------------------------------------具体执行的策略分析

3、 -------------------------------------------------------------------------------广告推广策略

4、 -------------------------------------------------------------------------------SP活动策略

5、 -------------------------------------------------------------------------------销售计划

6、 -------------------------------------------------------------------------------整合推广计划

7、 -------------------------------------------------------------------------------物业管理策略

前言

开发商注重企业文化，产品内涵，如何突破房地产开发本身，塑造项目价值，是本策划方案思考重点。

房地产是个性化差异很强的项目，我们切实根据当地的区域经济、消费习惯、市场竞争、消费人口等进行基础数据分析和项目研判，力求结合目前房地产开发的经验，这样一条最适合该项目的营销策划道路，在控制风险的前提下，寻求项目开发的经济效益最大化，社会效益最大化，塑造项目品质的同时，力求加大项目对于巴中房产市场的领导影响力。

成都市嘉合伟业房地产营销策划代理有限公司是一家高水平运作的专业房地产营销策划机构，为广大客户提供专业、科学、高效的解决方案。凭借专业化的操作团队和规范的业务运作流程，依托成功的操盘案例，嘉合伟业代理已成为成都地区具备品牌知名度的公司，2004年至今，公司已经完成包括“仁和春天”、“伊藤洋华堂”、“恒大鑫丰置业”、“富临集团”、“智业集团”、“成都路桥”、“升联房产”、“大行宏业”、“丛霖投资”、“锦宏房产”巴中地区的“天通名城”、“南湾国际”、“檬溪香洲”、“瑞景欣城”、“登科尚品”、“德丰兴城”、“洪湖居”“富力锦城”“林海居”“城市印象”等房地产开发企业的业务委托，涉及范围包括：市场调查、项目定位、全程策划、销售代理、媒体推广等合作领域。

本策划方案以营销策划公司专业角度提供部分参考建议，并以策划人员以往运作项目为经验指导，挖掘项目优势，扬长避短。现结合市场调查及巴中市政府数据为主要参考依据。并参考区域市场竞争模式，制定以下全程策划方案。旨在树立企业优良形象，体现企业开发价值最大化、开发最合理化。在市场中为客户发掘产品及品牌价值、节约成本、降低市场风险，并力求实现客户的最大利益。

项目核心指导思想：

开启巴中品质商务、塑造巴中商业旗舰大盘

我们的主题——

开启商务新地标

针对贵项目对前期营销策划进行的意义与目的，因此，本方案重点在商业整合推广方面进行了全面的策划，而对于项目商业市场分析及目标客户分析等进行了简要的分析。

本案主要由公司简介、市场分析、整合商业推广方案三部分组成，具体包括项目概况、SWOT分析、项目定位及“USP”导向、推广思路及项目建议；项目的商业整合推广策略。

本案仅仅是体现了我司对于贵项目在运作过程中的一些思路和操作手法，并且也未与贵公司进行深入且具有针对性的讨论，难免有不足和偏差之处，因此具体的一些执行方案还须经双方协商达成一致意见后另行制定。

本项目前期通过商铺及写字楼销售来营销造势，以此带动整盘的销售；而后期通过整体造势来达到商铺与写字楼的价值最大化，因为本项目具有比较独特的项目特色，须通过营销造势来形成影响力，并推动项目的整体销售。另外，我方在对于本项目所具有的各种资源整合之后，将本方案的重点定位于商铺及写字楼的整合推广。

第一部分市场分析

一、项目概况：

本项目地处繁华的老城新市街的东城市场处，可定义为巴中的春熙路。地理优势明显，其总占地面积7664.63m2,由一栋30层电梯公寓和临街6层商铺围合而成。

巴中市第一个拥有高档商务写字楼的社区，对于树立项目品牌是一次绝好的机会；

隐性机会（率先入市）

对于巴中本地，已有开发商拟建大型购物中心及写字楼（一部分已实施），而本项目地处黄金位置，起到了抢占市场制高点的作用。

威胁分析：

1）潜在竞争威胁

潜在存在一些地块（二中处凤凰城、后河财富广场等），其开发商拟建大型购物中心及写字楼，而对于市场存观望态势。而一旦本项目的成功推出，其可能会一哄而上，从而构成竞争威胁。