新基本法带给我们什么

减少20% 减少20%
某主任小张本月组FYC6000元 若组继续率为70% 某主任小张本月组FYC6000元，若组继续率为70% FYC6000 原标准可得管理津贴： 原标准可得管理津贴： 可得管理津贴 6000*7%=420元 6000*7%=420元 7%=420 现标准可得利益： 现标准可得利益： 可得利益 6000*7%*80%=336元 6000*7%*80%=336元 7%*80%=336
以前
晋升标准： 任职正式业务员満 任职正式业务员満3个月 个人月均平均件数3 个人月均平均件数3件 个人月均FYC1800元 个人月均FYC1800元 所辖5人（正式2 所辖5人（正式2人）， 其中直接增员3 其中直接增员3人 组月均FYC6000元 组月均FYC6000元 意味着最佳的晋升机会！ 意味着从现在开始你不是在做事情，而是在做管理 你终于成为平安一名管理“干部”了
转正才能增员!转正才能做万能!1 转正才能增员!转正才能做万能!1
机遇已经来到，号角已经吹响， 剩下的只有： 往前冲！冲！冲！
10ห้องสมุดไป่ตู้
再给你吃颗“定心丸”:看看平安的福利优势！
平安 国寿 新华 泰康 太平洋 太平
团体意外险 团体人寿险 医疗/ 医疗/住院保险 社会保障 退休基金 长期服务奖 季度奖 年终奖 钻石奖
看一看:我的身价就是这样增 看一看 我的身价就是这样增 值的！ 值的！
提高15% 提高15%
某主任小张本月组FYC8000元 某主任小张本月组FYC8000元，以前计算方法组继续率为 FYC8000 90% 原标准可得管理津贴： 原标准可得管理津贴： 可得管理津贴 8000*7%=560元 8000*7%=560元 现标准计算方法,继续率为110%,可得管理利益： 现标准计算方法,继续率为110%,可得管理利益： 110%,可得管理利益 8000*7%*115%=616元 8000*7%*115%=616元
•符合中国人传统的福利观念 •给了新人短期可实现的较大利益 •规范着新人的经营节奏
9
盆满，钵满，惊喜 接二连三！
再给前进加上动力砝码 动力砝码！动力砝码 ---转正标准降低：6月内累计1500元转 正，如不行，还有3个月累计900元转正的机会! 2003年 2003年7月1日以后，新人不能增员！ 日以后，新人不能增员！ 别无选择！只有早日转正！ 别无选择！只有早日转正！
1200以上!
同样是辅导一个人: 同样是辅导一个人 一个留存13个月业务员 的业务员将比一个留存3-6个月 的业务员,给推荐人带来多1000 1000 元以上的收入! 元以上的收入!
•不一样的选择! •不一样的结果! •多一点的关注! •更多的回报!
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哇!
收入更多! 机会更多! 千载难逢的机遇助你一臂之力! 你还犹豫什么? 现在不动,等待何时? 该出手时就出手!
24
组织发展：只要你有效的做好 组织发展：只要你有效的做好--选择合适的增员对象
训练、辅导，追踪，促使 月内转正 月内转正， 训练、辅导，追踪，促使3月内转正，并长期留存
时刻关心其成长进程， 时刻关心其成长进程，使其保持较高产能并长期留存
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同样是增员一个人: 同样是增员一个人 增员绩优业务员将比增 员一个一般的业务员多收入
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做营销好比水上行舟， 客户就是纳入河中的溪流 要想行大船，走的更远， 看到更多的美丽景色 就必须有更多的溪流汇入 做好客户服务， 如同维护好每一条溪流能够常流不息， 每一个客户的流失意味着每一条溪流的断 流 我们的船，都会下沉一点 真正优秀的客户服务 将会助你扬帆远航!尽览美景！
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隆重推出：正式业务员的晋升之阶！
年底通算
你可以拍 拍胸脯， 拍胸脯， 自豪的对 新人说： 新人说： 平安的福 利待遇是 所有公司 最好的！ 最好的！
11
机遇稍纵即逝! 你有把握他的勇气吗? 激流飞奔 能者上!
你有足够的勇气一往直前吗? 你对你的新人做了有效的辅导吗? 你对新人有有效的规划吗?
12
作为新人，我的目标： 作为新人，我的目标： 月均FYC660元，3月转正！ 元 月转正！ 月均 月转正 作为推荐人，我的目标： 作为推荐人，我的目标： 辅导新人月均FYC660元，早日转正！ 元 早日转正！ 辅导新人月均 提高新人绩效，保证留存！ 提高新人绩效，保证留存！
意味着75%以下的继续率， 管理津贴将要打折 这是一个全新的挑战！ 更是我们新的收获的开始 ！
75%-84.9%
85%-89.9% 90%以上 以上
75%-84.9%
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高继续率的绩优主管将获得更多
丰厚的回报，值得我们的关注！ 丰厚的回报，值得我们的关注！
提高15% 提高15%
某主任小张本月组FYC6000元 若组继续率为90% 某主任小张本月组FYC6000元，若组继续率为90% FYC6000 原标准可得管理津贴： 原标准可得管理津贴： 可得管理津贴 6000*7%=420元 6000*7%=420元 7%=420 现标准可得管理利益： 现标准可得管理利益： 可得管理利益 6000*7%*115%=462元 6000*7%*115%=462元 7%*115%=462
新基本法将带给我们什么？ 新基本法将带给我们什么？
——基本法宣导 基本法宣导
宁夏分公司 营销部人管室
1
业务员篇 新基本法将带给业务员什么？ 新基本法将带给业务员什么？
2
•作为推荐人 作为推荐人
你曾经苦恼没有增员话术吗？ 你曾经苦恼没有增员话术吗？ 你曾经为优秀新人无法留存而苦恼吗？ 你曾经为优秀新人无法留存而苦恼吗？ 你曾经为如何调动新人的积极性而大费脑筋吗？ 你曾经为如何调动新人的积极性而大费脑筋吗？
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继续率越好，奖金越多 继续率越好，我们的客户资源将会更加源源不断!
以前
继续率 90%以上 85%-89.9% 80%-84.9% 75-79.9% 70%--74.9% 以下 70%以下 系数C 110% 90% 80% 50% 30% 0
现在
继续率 90%以上 85%-89.9% 80%-84.9% 75-79.9% 75%以下 系数C 110% 90% 80% 30% 0
是个人提升的要求
低维持扬起了前进的风帆 我们鼓励勇于开拓， 我们鼓励勇于开拓，勇于前进的人
是利益增加的基础
增员奖金、 管理津贴、经理津贴、育成津贴、 增员奖金、增才奖金 、管理津贴、经理津贴、育成津贴、 增部津贴、 福利保障待遇、社会养老保险、 增部津贴、 福利保障待遇、社会养老保险、长期服务奖写入基本法
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面对前方：我们义无反顾! 面对前方：
收入上升 + 更低的维持标准 扫除了前进的后顾之忧!
敢想才敢干,爱拼才会赢!
目标 维持业务主任 维持高级主任 维持资深主任 原标准 个人660 团队4500 个人660 团队6000 个人660 团队9000 新标准 个人480 团队3000 个人480 团队4500 个人480 团队6000
钻石！ 钻石！ 明星业务员
5
惊喜不断……
•以前 以前 •现在 现在
转正津贴
是转正2400以上，标准佣金发放 是转正1500以上，标准佣金发放
•让试用业务员提前享受正式业务员的佣金标准！
6
还等什么? 还等什么 心动不如行动！ 心动不如行动！ 终于有了留住绩优人员的 尚方宝剑” “尚方宝剑”了！
7
怎么，觉得不够？
•我们朝同一个目标进发---13
哇！试用业务员有生 涯规划 那么，作为推荐人— 正式业务员的我，新基 本法又带给了我一些什 么呢？
14
增才奖—利益大翻身！
以前
• 新人入司3月转正 ，推荐人可得300元
次数 第一次
现在
新人业绩要求 1-3个累计FYC≥2400 个累计FYC≥2400 1-6个累计FYC≥4800 个累计FYC≥4800 增才奖 300 600
注意：这可是 以前没有的哟
别急，还有“秘密武器”！--新人卓越奖 ！
符合条件的新人转正前打折部分将返还！ 符合条件的新人转正前 意味着：领到卓越奖的新人佣金不打折！ 意味着：领到卓越奖的新人佣金不打折！
8
“尚方宝剑”+“秘密武器”,再配上“攻心上策 ”，
攻心上策
上佳之选！
年终奖变为季度奖发放!
怎么“ 攻”
30
新的继续率计算方法,将有 新的继续率计算方法 将有 85%的主管收入上升 的主管收入上升! 的主管收入上升 这意味着什么？ 这意味着什么？
• 意味着比以往更多的管理津贴，更多的收入！ • 意味着同样的投入，你将获得加倍的回报！ • 意味着你将更加自如的进行管理！ • 意味着更广阔的发展空间！
31
16
维持降低：掀起了前进的风帆！
以前
维持标准： 月均fyc480 月均fyc480 月均2 月均2件
现在
维持标准： 月均fyc300 月均fyc300 月均1 月均1件
降低维持标准，意味着我们没有了后顾之忧。我们 需要做的是：前进、前进、再前进！
我们鼓励勇于开拓、努力奋斗的人！
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我们曾经享受过人性化的管理----观察期 但是，请记住： 但是，请记住 我们允许一时的不可抗力造成的失败 但是，我们不允许长期的“不可抗力”形成的惰性 ! 作为代价 进入观察期，达不到要求续期收入将会打折。 同样，不对失败进行补救的人将受到
3
•作为新人
你曾经烦恼多劳没有多得吗？ 你曾经烦恼多劳没有多得吗？ 你曾经为做了今天，不知道明天的目标而苦恼吗？ 你曾经为做了今天，不知道明天的目标而苦恼吗？ 你曾经为转正业绩而苦苦奋斗吗？ 你曾经为转正业绩而苦苦奋斗吗？
那么，现在，机会来了！ 那么，现在，机会来了！ ---新基本法将带给苦恼的你不断的惊喜！ 新基本法将带给苦恼的你不断的惊喜！
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哇！？
原来挣钱也可以这样轻松？ 还担心什么？ 还顾虑什么？ 现在，你只有一个方向--做好增员选择！ 做好客户服务！ 做大你的团队！ 往更高目标进发！
33
变化也意味着另一部分： 变化也意味着另一部分： 低继续率的主管将会降低收入
意味着：我们要关注品质、 意味着：我们要关注品质、继续率低的业务员
• 只有一次领取
第二次
•同样的劳动，将获得三倍的回报！
15
喜上加喜：增员奖
以前
新人入司后，将新人入司 前6月FYC10%，后6月FYC5%发 给推荐人作为增员奖
现在
新人入司后，将新人入司 后12月FYC8%，发给推荐人作 为增员奖
新人只要留存10月以上，你将获得比 以往更多的利益！ 原来，收入提高也可以这么简单！
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现在
晋升标准： 任职正式业务员満 任职正式业务员満6个月 个人月均平均件数3 个人月均平均件数3件 个人月均FYC1800元 个人月均FYC1800元 所辖4人（正式2 所辖4人（正式2人）， 其中直接增员2 其中直接增员2人 组月均FYC4500元 组月均FYC4500元
组织发展？ 为 什 么 要 组织发展？
是借用他人的时间、精力、 是借用他人的时间、精力、智慧为 你获得更高收入，更快成长! 你获得更高收入，更快成长!
23
组织发展给我们带来了什么？ 看看 组织发展给我们带来了什么？
以前
•一个一个的挣钱！ •吃饱肚皮，埋头做事 • 走一步，算一步，不 知道明天该干什么？
现在
•一把一把的数钱！ •由“做事”变为“做管 理” •进入广阔的管理经营的 新天地！
你将是未来的“管 理者”，为明天奋 斗吧！
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主管经理篇 新基本法将带给主管什么？ 新基本法将带给主管什么？
28
新的挑战，意味着新的收获： 新的挑战，意味着新的收获： 直接管理津贴与继续率相连带来的
直接管理津贴=当月组FYC*C1*C2 C1：管理津贴比例 C2：组继续率 组继续率 0-64.9% 65%-74.9% C2 50% 80% 100% 110% 115%
4
哇！底薪是以前的 2.5 倍耶！
以前
做多做少一 个样，大家都是 200！ 哎！吃“大 锅饭”！
你的月FYC≥180 你的月FYC≥180 你的月FYC≥420 你的月FYC≥420 你的月FYC≥660 你的月FYC≥660 你的月FYC≥1500 你的月FYC≥1500
现在
240元！ 240元 一般业务员 360元！ 360元 中等业务员 480元！ 480元 优秀业务员
与其这样,不如取消观察期!
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惩罚！
客户服务的“温度计”：继续率奖发生了变 客户服务的“温度计” 化
继续率定义改变，一张不良保单将影响一年的继续率
变化了什么
不再考核件数，每月滚动考核 继续率低于75%的业务员，将没有继续率奖 ！
意味着什么 我们应该做 什么
良好的客户服务必将获得更多的回报
从今天开始，重视我们的每一个客户服务 重视我们每一张保单的品质