基本法测试题(内勤考试)

基本法测试题
答题人：______高明远___ 所属：____ __分公司得分：___________
一、填空题（每空1分，计30分）
1、2009版《基本法》中，营销顾问可享受的基本法待遇有FYC、RYC、新人责任津贴、晋升奖金、和推荐奖金。

2、辖下人员或直接育成的管理体系人员晋升为不高于本人职级的，育成人可享受管理育成奖，计算公式为：晋升人员发放当月 FYC*发放系数* 育成团队继续率系数，发放系数的计算方法：晋升人员晋升时考核的团队FYC/晋升标准FYC 。

3、“个人月度津贴”业务体系及管理体系人员发放的最高系数分别
为 20% 和25% 。

4、A为管理体系人员,B为业务体系人员,A推荐B，B推荐C：
（1）如B晋升为管理体系,此时C为A的管理关系 2 代；
（2）如C先于B晋升为管理体系，此时C为A的管理关系 1 代；
（3）如B降至寿营销顾问或离司，此时C为A的管理关系 0 代。

5、A（分区经理）育成B（高级营销经理），B（高级营销经理）育成C（营销经理），C（营销经理）育成D、E（均为营销经理）；后C晋升为分区经理，E降为营销顾问，其余人员职级不变，则当C离司时，D直接隶属于 A ，E直接隶属于 A 。

6、营销人员达到正常晋升标准，且当个人业绩、辖下团队业绩、育成团队业绩三项指标同时达到所要晋升级别维持考核业绩指标的 150% 时，可申请越级晋升。

7、《基本法》中“直辖分区”是指：分区经理的直辖组及直接管理的营销组所组成的团队分区经理的直辖组及直接管理的营销组所组成的团队。

8、实发FYC是指：；应发FYC是指：；新人转正考核的FYC是采用（实发/应发），且不包含的FYC。

9、《基本法》中“有效人力”是指：最近三个自然月个人累计FYC 大于等于900元的在职营销人员。

10、目前我司营销员聘用的年龄条件：22以上50以下。

入司担保人年龄在 50以下。

11、营销员入司所需资料有：身份证复印件、
最高学历复印件、营销人员申请表及近期免冠照及公司认为的其他必需材料。

12、管理体系人员请假期间，实行托管制，由各机构营销服务部或营销部
指定管理体系人员托管，填写《托管申请单》。

超过15个（不含）工作日以上者其直辖组辅导津贴由托管人领取，如无托管人则直辖辅导津贴按比例给付，实际发放津贴= 。

13、管理体系人员A育成管理体系人员B，在随后对A进行维持考核时，B的团队业绩和人力在一定期限内100%回算给A。

二、单项选择题（每题2分，计10分）
1、以下考核指标，不正确的是（ B ）
A、晋升高级营销经理的指标：个人FYC、直辖组人力、直辖组FYC、育成团队、继续率
B、高级营销经理的维持指标：任职期限、个人FY
C、直辖组人力、直辖组FYC、直辖组有效人力、育成团队、继续率
C、晋升高级分区经理的指标：直辖组FYC、直辖分区有效人力、直辖分区FYC、育成团队、继续率
D、总监的维持指标：任职期限、直辖分区有效人力、营销团队有效人力、直辖分区FYC、营销团队FYC、育成团队、继续率
2、关于2009版《基本法》考核描述不正确的是（ B ）
A、每年3、6、9、12月为维持考核截止月
B、管理体系人员只有在3、6、9、12月才可考核晋升
C、营销顾问入司当月达到晋升标准可晋升
D、晋升考核时继续率要求达到80%。

3、若某机构团队发展进入成熟期，增员率始终在8%左右，则以下附加佣金项目占FYC的比例最不可能明显升高的是：（ C ）
A、营销管理奖金
B、新人责任津贴
C、个人月度津贴
D、推荐奖金
4、对主管责任底薪描述不正确的是（B ）
A、对所有管理体系人员适用；
B、计算范围不包括主管本人的FYC；
C、要求主管个人当月FYC≥300元；
D、继续率对直辖组辅导津贴无任何影响。

5、下列说法中正确的是：（ C ）
A、万能险追加保费产生的佣金不计入考核；
B、伯乐奖金的发放对推荐人的职级无要求；
C、新入司人员，本年度无续期保单的，继续率以80%计算；
D、营销顾问A于7月25日入司，7月FYC为500元，8月FYC为1500元，9月1日晋升为高级营销顾问，9月FYC1500元，则10月不享受基本养老补贴。

三、不定项选择题（每题3分，共30分）
1、以下关于佣金的描述不正确的为（ AC ）
A、营销管理奖金主管本人可自提
B、续保奖=当月续期佣金*继续
率发放系数
C、所有职级人员都可享受个人年终奖
D、分区经理职务津贴的发放不考核团队继续率
2、2009版基本法中，营销经理不享受的待遇项目为（ CD ）
A、直辖组辅导津贴
B、营销发展奖金
C、营销培育奖金
D、经理年终奖
3、下列说法中不正确的是：（ ACD ）
A．A（高级营销顾问）增员B（营销顾问），B于2009年9月底增员C，则在9月底对A进行晋升营销经理考核时，C在9月的FYC不计入“直辖组FYC”指标；
B、A（营销经理）育成B（营销经理），B于2009年9月底育成C（营销经理），则在9月底对A进行晋升高级营销经理考核时， C不计入“育成团队”指标；
C、营销团队继续率为团队中每个在职成员继续率的算术平均值；
D、专业层与营销经理层可相互转任，一次转任后再次申请转任，至少间隔6个月。

4、下列说法中正确的是：（ AD ）
A、营销人员在递交离职申请表后，必须在十个工作日内至所在机构综合内勤处交接归还相关物品；
B、营销人员递交离职申请表后，营销部人员管理岗需立即在核心业务系统中操作离职。

C、待离司人员当月新保佣金结算且计入上级主管考核；续期佣金及其他佣金项目当月均不再结算。

D、考核清退人员自通知起被清退三十个工作日内未办理离职手续，系统统一做离职操作。

5、以下关于营销人员复职规定描述正确的是（ ABD ）
A、已与公司解除代理关系的营销人员，在解除合同六个月之后方可提出复职申请；
B、符合复职条件的离职人员被其他分区、营销组的人员推荐复职的，则归属现推荐人的分区、营销组，同时与现推荐人建立推荐关系；若复职人员为营销经理以上职级，同时与所在营销团队主管建立代数关系；
C、复职人员自复职之日起按照基本法标准参加各项考核，继续率考核指标包含复职之前所销售的保单。

D、离司营销人员复职后，使用新的业务代号，不享有新进营销人员的特殊津贴。

复职流程同入司流程。

6、以下关于英才计划的描述，正确的是（）
A、进入英才计划Ⅰ的条件：入司3个月内累计FYC≥1800元且转正；
B、进入英才Ⅱ的条件：在英才Ⅰ阶段辖下1个有效增员；
C、英才人员晋升为营销经理层后,其英才待遇不再发放；
D、第一次持续发展奖发放的条件是：在进入英才第7月末仍以寿险顾问职级留存且辖下1个有效增员且留存至英才第7月月末。

7、以下营销人员福利描述不正确的是（ BD ）
A、公司对各级营销人员，提供公司团体保险项目；
B、公司提供的团体保险适用于入司时年龄在50（含）周岁以上营销人员；
C、营销顾问的基本福利中没有疾病身故和住院医疗；
D、为鼓励营销人员长期为公司服务；公司对满足相关条件的所有职级的营销人员提取和发放相应比例的养老公积金；
8、A、B、C均为根据我公司维持、晋升考核的管理体系人员。

其中，A推荐B，B推荐C。

以下组织归属描述正确的是（ ABD ）
A、若B离职，则C及其团队向上归属于A，以此类推；
B、推荐关系一经确定，不得变更；
C、B降到低于C的职级，则B开始享受利益保护计划；
D、若向上归属时，上级主管不存在，公司可根据具体情况，按照双方协调一致的原则签订托管合约，形成新的管理关系；
9、以下各指标不受继续率影响的是（ ABD ）
A、个人月度津贴
B、主管责任底薪
C、分区管理津贴
D、营销发展奖金
10、各级机构在招募新营销员时，以下规定正确的是：（ ABC ）
A、不得就营销员的工作内容作虚假说明，不得夸大误导佣金收入或者手续费收入；
B、未经许可，不得以公司或个人名义在媒体（报纸、电视、网络、信息台等）刊登招募广告；
C、不得发布宣传保险营销员佣金或者手续费的广告；
D、可以以购买保险产品作为入司的必要条件。

四、解答题（每题10分，共30分）
1、某营销人员于2007年5月入司，请根据以下数据，计算该营销人员2009年
继续率=（实收保费/应收保费）*50%+（实收件数/应收件数）*50%
实收保费=300+5000+5000+1000=11300
应收保费=300+5000+3000+5000+1000=14300
应收件数=5
实收件数=4
继续率=
2、某高级营销经理A团队架构如图所示，每个营销组辖下业务体系人员4人（均为直接推荐）。

以当月人均FYC1000元/月为例，请分项列出该高级营销经理当月能获得的所有基本法利益（不考虑继续率，且所有推荐及育成均在一年以
1个人FYC=1000
2个人月度津贴=1000*0.1=100
3年终奖=0
4主管责任底薪=300
5直辖组辅导津贴：1000*5*0.04=200
6营销管理奖=1000*15%*4=600
7营销发展奖金=
8管理育成奖金=
合计
3、结合对2009版基本法内容的理解及你机构的宣导情况，请列举出至少五项新基本法推动的切入点（内容不少于100字）。