电子产品营销工作计划ppt
电子电器产品的市场与营销之产品策略PPT(共 53张)
★电子电器新产品的开发 首先，新产品开发要求企业建立一个有效的组织机 构，管理新产品的开发过程。 其次，新产品的开发必须根据消费者的需求开发。 新产品开发过程中的几个阶段： 创意产生
创意筛选 概念发展 产品研制 市场试销 商业性投放
引进期指新产品刚刚投放市场，产品销量缓慢增长 的时期。
成长期指产品销路打开，销量迅速上升的时期。
成熟期指产品消费普及、销量达到最高的时期。
衰退期指销量急剧下降，产品逐步走向淘汰的时期。
退市期指销量急剧下降，无回升可能，且企业的生 产和销售全处于亏本状态，企业开始转产、停产，退出 市场时期。
产品生命周期图
标
3.培养对电子电器新产品开发工作重要性
的认识。
电子电器新产品的类型
全新产品是指应用新原理、新技术、新材料，具有新结构、 新功能的产品。
改进型新产品是指在原有老产品的基础上进行改进，使产 品在结构、功能、品质、花色、款式及包装上具有新的特点和 新的突破，改进后的新产品，其结构更加合理，功能更加齐全， 品质更加优质，能更多地满足消费者不断变化的需要。
模仿型新产品是企业对国内外市场上已有的产品进行模仿 生产，称为本企业的新产品。
形成系列型新产品是指在原有的产品大类中开发出新的 品种、花色、规格等。
降低成本型新产品是以较低的成本提供同样性能的新产 品。主要是指企业利用新科技，改进生产工艺或提高生产效 率，削减原产品的成本，但保持原有功能不变的新产品。
具体分为： 向上延伸
向下延伸 双向延伸
除第1章中介绍的对电子电器产品的几种常见的分类外， 还有一些对电子电器产品细分的分类。
如电视机的分类 、洗衣机的分类 、电冰箱的分类 、 空调的分类 、数码相机的分类 等。
电子产品营销方案ppt例子
策划计划安排
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部门营销计划
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电子产品营销方案 ppt例子
国，将夫差包围在姑苏山上。夫差派公孙雄肉袒膝行， 向越王勾践求和未果。夫差羞愧交集，说道：“吾无颜 见子胥也。”说罢，蒙面自杀。因骄傲而失败的例子 六：百步穿杨 春秋战国，楚国有个著名的射箭手，名 叫养由基。此人年轻时就勇力过人，练成了一手好箭 法。当时还有一个名叫潘虎的勇士，也擅长射箭。一 天，两人在场地上比试射箭，许多人都围着观看。靶子
电子产品商业计划书PPT
电子产品商业计划书PPT一、项目名称：电子产品线上销售商业计划二、背景与市场分析1.电子产品市场快速发展，产品更新换代迅速。
2.线上销售渠道的兴起，影响传统实体店销售模式。
3.用户对电子产品的需求不断增长，价格敏感度较高。
三、商业模式1.直营模式：与电子产品厂商合作，获得价格优势。
2.电商平台销售：以线上销售为主，通过建立自己的网站或在知名电商平台开设店铺进行销售。
3.社交媒体推广：通过社交媒体平台进行产品宣传和推广，吸引潜在客户。
4.售后服务：提供良好的售后服务和产品支持。
四、产品定位和创新1.定位：以中低端电子产品为主，满足日常使用需求。
2.创新：推出定制化服务、个性化外观设计等，提升产品差异化竞争力。
五、市场营销与推广1.定价策略：根据产品成本、市场需求和竞争对手定价。
2.广告和宣传：通过线上广告、SEM等方式增加品牌曝光度。
3.联盟推广：与知名电子产品品牌合作，提高产品知名度和销售额。
4.用户口碑：通过提供优质产品和售后服务，积极获取用户好评和推荐。
六、运营管理1.供应链管理：与厂商建立良好的合作关系，确保产品供应的稳定性和品质。
2.仓储和物流管理：建立合理的仓储和物流体系，提高产品的配送速度和用户体验。
3.客户关系管理：建立完善的客户关系管理体系，维护和开发新客户。
七、财务计划1.初始投资：包括网站建设、库存采购、市场推广等。
2.预计销售额：根据市场需求和销售渠道估计销售额。
3.成本和费用：包括产品成本、营销费用、人员费用等。
4.预计盈利：根据销售额与成本费用的差额计算预计盈利。
八、风险控制1.供应链风险：与厂商签订长期合作协议，减少供应风险。
2.竞争风险：提供差异化产品和优质服务，增加竞争优势。
3.市场需求变化风险：时刻关注市场变化，与时俱进调整产品线和销售策略。
九、团队和资源1.创始团队：包括运营技术人员、市场销售人员、财务人员等。
2.外部资源：与供应商建立长期合作关系，获取资源支持。
电器销售工作计划PPT
新品上市优惠
针对新品上市，设计尝鲜价、预售优惠等吸 引消费者关注。
老客户回馈
为老客户提供积分兑换、会员专享折扣等优 惠政策，提高客户忠诚度。
03
渠道拓展与流量获取
线上线下渠道整合布局
线下渠道
优化门店布局，提升门店形象，加强与消费 者互动体验。
线上渠道
拓展电商平台、社交媒体、小程序等多元化 销售渠道，提高产品曝光率。
库存周转率
关注库存周转率，避免库存积压，提高资金 使用效率。
员工绩效
设定员工绩效指标，激励员工提升业务能力 ，提高整体销售业绩。
问题诊断及原因剖析方法论述
数据对比分析法
通过对比历史数据、行业数据，发现电器销售业务中存在的问题。
鱼骨图分析法
运用鱼骨图梳理问题产生的原因，深入挖掘潜在问题，为制定解决 方案提供依据。
基于产品成本、预期利润等因素，制定合理的 定价策略。
市场导向定价
参考竞争对手的定价水平，结合市场需求和消 费者心理预期，调整定价策略。
动态调整机制
根据市场变化、原材料价格波动等因素，建立价格动态调整机制。
促销活动和优惠政策设计
节假日促销
利用节假日、购物节等时机，推出限时折扣 、满减优惠等促销活动。
优化激励机制
根据绩效考核结果，提供具有竞争力的薪资、奖金、晋升机会等激 励措施，激发团队成员积极性。
Hale Waihona Puke 06数据监控与持续改进方案
关键指标数据监控体系搭建
销售额与利润率
通过实时监控销售额、利润率等指标，评估 电器销售业务整体运营状况。
客户满意度
收集并分析客户对电器产品、服务的评价， 了解客户需求，提高客户满意度。
电脑行业销售人员的工作计划PPT
制定合作伙伴计划
与相关行业合作伙伴共同推广 产品，扩大市场份额和销售渠 道。
制定售后服务策略
提供完善的售后服务支持，包 括产品保修、技术支持等，以 提高客户满意度和忠诚度。
02
CATALOGUE
产品知识与技能培训
掌握电脑硬件配置及性能特点
发布等。
线下活动策划
举办产品体验会、专题讲座、展 览等线下活动，邀请潜在客户了
解和体验产品。
宣传推广
制定详细的推广计划，包括合作 媒体、KOL合作、广告投放等， 确保活动信息准确传达给目标客
户。
合作伙伴关系建立与维护
拓展合作伙伴
01
积极寻求与电脑行业相关的合作伙伴，如硬件厂商、软件开发
商、系统集成商等，共同举办促销活动，实现资源共享。
调查竞争对手情况
收集主要竞争对手的产品 信息、价格策略、市场份 额等，以便更好地进行竞 争分析。
关注行业动态
及时了解电脑硬件和软件 的发展趋势，以便为客户 提供更具竞争力的产品解 决方案。
确定销售目标与KPI指标
制定年度销售目标
根据公司整体战略和市场预测，为销售团队设定明确的年度销售 目标。
制定季度和月度KPI指标
团队建设活动
通过团队建设活动，增 进团队凝聚力，提高工 作积极性。
分享成功案例，共同成长进步
案例分享
定期组织团队成员分享成功案例，学习优秀经验和做法。
经验总结
对成功案例进行总结，提炼出可复制的销售策略和方法。
互相学习
鼓励团队成员互相学习，取长补短，共同提高销售技能。
THANKS
感谢观看
经验分享与传承
电器营销计划方案ppt
电器营销计划方案ppt一、目标市场分析首先，通过市场调研和数据分析了解目标市场的规模和需求情况。
在电器市场中，主要的目标市场包括家用电器、商用电器以及工业电器三个方面。
1.家用电器市场：随着人们生活水平的提高，对于家用电器的需求也在不断增加。
目标市场主要包括大中城市的中产阶级家庭，他们对于家电的品质、功能和设计要求较高。
2.商用电器市场：商用电器主要应用于酒店、办公大楼、商场等场所。
这些场所对于电器的品质、耐用度和节能性的要求很高。
3.工业电器市场：工业电器主要应用于生产制造领域，如工厂、车间等。
这些企业对于电器的稳定性、耐用度和性能要求很高。
二、竞争分析在电器市场竞争激烈，所以必须要对竞争对手进行深入分析。
1.主要竞争对手：列举主要的竞争对手，并分析其产品线、品牌形象、市场份额等。
2.竞争优势：分析与竞争对手相比的竞争优势，例如产品品质、技术研发能力、售后服务等方面。
三、产品定位策略根据目标市场和竞争对手分析结果来确定产品的定位策略。
例如，针对高端家庭用户，可以将产品定位为功能齐全、设计精美的高端家电；针对商用市场，可以将产品定位为节能高效、稳定可靠的商用电器。
四、市场推广策略1.广告宣传：通过电视、广播、报纸及网络媒体等途径，进行品牌推广和产品宣传，树立品牌形象，增加消费者的认知度和好感度。
2.促销活动：例如打折促销、满减活动、礼品赠送等，吸引消费者购买。
3.渠道合作：与经销商、电商平台等渠道合作，扩大销售渠道和覆盖范围。
五、售后服务策略提供完善的售后服务是吸引客户的重要手段，可以通过以下方式实施售后服务策略：1.售后服务热线：建立24小时全天候的售后服务热线，随时为客户解答问题、提供帮助。
2.售后安装：提供免费或有偿的产品安装服务，确保产品的正常使用。
3.售后维修：成立专业的维修团队，为消费者提供及时、高效的维修服务。
4.延保服务：引入延长保修期的方案，增加客户的购买信心。
六、销售预测和预算根据市场分析和竞争对手分析，制定销售预测和预算。
电子产品营销策略(PPT 37张)
3
4 5
6
四、宣传策略
1、宣传目的
1 2 3 4
传播品牌 介绍产品 压制对手 树立信心
2、宣传目标
3、宣传方式
4、媒体形式
传统媒体
电信媒体
网络媒体
1)报纸 2)杂志 3)户外广告 ……
1) 广播 2) 电影 3) 手机 4) 电视 ……
1)网站 2)博客 3)微博 4)电子邮件 5)数字刊物 互联网及其 衍生品
6、 品牌策略
1）品牌作用
1 2 3 4
识别功能 保护功能 增值功能 促销功能
2）品牌策略
1
2 3 4 5
品牌化
品牌使用 品牌统分 品牌延伸 品牌重新定位
二、财务策略
客户财务目标：
1 2 3 4 5 占压供应商货款，为企业赢得更多的流动资金 风险转移到供应商，降低企业自身资金和金融风险 对产品质量低劣和服务懈怠的供应商进行惩罚 通过交易货币兑换和汇率变动，争取最优汇率差价 服务于企业的其他战略目的
引导案例：
教材P104： “德尔塔的一份订单” 思考：
产品开发的流程； 德尔塔公司是如何通过质量控制提升公司利润 水平的？
一、产品策略
1、电子产品价值组成
1、电子产品价值组成
1、电子产品价值组成
2、产品生命周期
产品生命周期四个阶段：投入期、成长期、成熟期和衰退期
3、产品策略
1)产品策略定制模型 以产品核心价值为基础，比较自身产品价值、竞争产品价 值、客户产品需求，确定自己的产品特点和竞争优势，从而 为客户量身制定产品解决方案。 自身产品价值
管理成本：办公材料费用、办公设备折旧、人员差旅、招 待、福利、保险等； 资金成本：贷款利息、各种税费（所得税、增值税、营业 税、城市建设费、教育附加费等）、未付款项、未付分红 等；
电子产品营销.pptx
① 对象简介；性格、特点；简单经历、生活态度 ② 交流能力、教学能力、科研能力 ③ 如果不作教师，他（她）作什么最合适，为什么 3. 电子文档完成时间：第13周之前
电子产品营销 一．课程的性质 二．课程的内容及方式
1. 内容： 计算机相关知识
两大部分 营销的相关知识
2. 方式： ① 你们希望以什么方式？ 讲解 ？ ．．．？ ② 提问： 营销最基本、最重要的元素有哪些？
6
课程介绍
电子产品营销
营销最基本、最重要的元素：
传播信息
沟通
探索
销售
工作 过程
介绍、表现
参与、交互
Presentation
9
课程介绍
电子产品营销 一．课程的性质 二．课程的内容及方式 三．Presentation Skill
1. 自我介绍（内容） ① 简介 ② 毕业以后的目标、为什么选这个目标？ ③ 自己的特长、优势。对你的目标实现有什么帮助？ ④ 弱点。怎样克服？ ⑤ 每人３分钟 附件1：自我介绍 准备表
研究、分析
促成销售
行动
Presentation Communication Analyze
Skill
Skill
Skill
Sales Skill
技能
7
课程介绍
电子产品营销 一．课程的性质 二．课程的内容及方式
1. 内容： 计算机相关知识
两大部分 营销的相关知识
2. 方式： 以训练下面的意识、能力为目的：
1. 自我介绍 2. 介绍同学（内容）
① 简介 ② 评价（总体的，优点、缺点） ③ 对他（她）的“自我介绍”进行评价 ④ 原则：
电器公司销售工作计划PPT
06
上季度销售工作总结
业绩回顾
1
顺利完成了上一季度的销售目标，较去年同期 增长了15%。
2
在所有产品线中，空调销售额最高，较去年同 期增长了20%。
3
华东地区的销售额较去年同期增长了10%。
亮点与不足
01
上一季度新客户开发和现有客户维护工作做得比较好，成功拓 展了5个新客户。
02
对市场趋势的把握不够准确，部分产品销售未达到预期效果。
人员风险
针对人员可能出现的流失、培训等问题制 定相应的人才引进和培训计划。
THANKS
谢谢您的观看
岗位设置
根据业务需求合理设置岗位，明确职责分工，避免人力资源浪费 。
人员配置
根据岗位需求招聘合适的人员，注重人员素质、经验和能力的综 合评估。
团队培训与发展
培训计划
制定全面的培训计划，包括产品知识、销售技巧 、市场分析等方面的培训。
培训内容
根据实际需要不断更新培训内容，确保团队成员 技能与市场需求保持同步。
客户关系管理策略
个性化服务
针对客户需求提供定制化 、个性化的服务方案。
客户回访
定期对已购买客户进行回 访，了解使用情况，提供 维修、保养等增值服务。
客户推荐
通过优质的服务和产品体 验，鼓励客户向亲朋好友 推荐，拓展新客户群体。
05
营销团队建设
团队结构与人员配置
组织结构
建立完善的组织结构，确保各部门之间的协同高效，提高整体运 营效率。
行业发展趋势
关注行业发展趋势，以便为公司制定前瞻性的销 售策略。
竞争对手分析
主要竞争对手概况
了解竞争对手的基本情况，如企业规模、产品线、销售渠道等。
电销年度工作计划ppt
电销年度工作计划ppt 第一部分：工作回顾1.1 2020年销售业绩回顾：- 总销售额- 新客户数量- 客户满意度调查结果1.2 目标达成情况分析：- 目标完成率- 目标未达成的原因分析- 学习和改进的经验教训1.3 客户反馈总结：- 客户投诉及解决情况- 客户建议和意见收集- 客户感受调查结果第二部分：2021年销售目标设定2.1 销售总目标设定：- 总销售额设定- 新客户数量设定- 客户满意度指标设定2.2 销售渠道目标设定：- 不同销售渠道的目标设定2.3 客户维护目标设定：- 客户满意度提升目标设定- 客户回头率提升目标设定2.4 销售团队目标设定：- 销售额分配目标设定- 新客户开发目标设定- 客户维护目标设定第三部分：销售策略和计划3.1 市场分析：- 行业发展趋势- 竞争对手分析3.2 目标市场：- 销售重点市场确定- 目标客户类型确定3.3 销售策略：- 产品优势和特点的展示- 产品定位和差异化竞争策略- 价格战略- 促销策略- 市场推广策略3.4 销售计划：- 销售活动计划安排- 销售拓展计划- 销售培训计划第四部分：销售活动执行4.1 团队建设：- 团队角色分工- 团队合作机制建设- 团队沟通和激励机制4.2 销售流程优化：- 销售流程完善和改进- 客户关系管理工具使用情况- 信息共享和沟通机制4.3 新客户开发：- 潜在客户数据库建设和维护- 客户开发策略- 客户沟通和谈判技巧4.4 客户关系维护：- 客户满意度调查和反馈机制- 客户关怀计划实施- 客户投诉和问题解决机制第五部分: 销售培训和提升计划5.1 销售技巧和知识培训：- 销售技巧培训计划- 产品知识培训计划- 沟通和谈判技巧培训计划5.2 销售管理能力提升：- 销售管控能力培训计划- 团队协作和管理能力培训计划- 目标管理和激励能力培训计划5.3 个人能力提升：- 沟通和表达能力培训计划- 时间管理和执行能力培训计划- 自我激励和心理素质培训计划第六部分：销售绩效评估和调整6.1 销售绩效评估指标：- 销售额完成情况- 新客户开发情况- 客户满意度评估结果6.2 绩效奖励和认可：- 绩效评估结果奖励机制- 个人和团队成绩认可机制6.3 销售计划调整：- 销售计划根据实际情况调整与迭代- 市场变化对销售计划的影响评估和调整结语：我们相信通过本年度的工作计划和措施的执行，我们的销售团队将在2021年取得更加出色的业绩。
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201X年第四季度
汇报人:774688 201X年，你好！
蓄势 有为
聚势谋发展，扬帆正有时。新的挑战下有新的机遇，我们须 拿出超凡的策略与勇气，以谋取更大的胜利！
目录
品牌市场策略
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渠道营销策略
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营销推广策略
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成果指向其服务的对象，而不仅仅指向上司。
3 做到两个方面 按照内部供应链，用“好”或“不好”来评价； 共同设定的目标，用事先约定的标准衡量。
PART TWO
模式探索 签约重要渠道客户 签约重要渠道客户，注重三个方向
B2B
渠道营销
B2C
电商平台
C2C
渠道营销
渠道 客户A 客户B 客户C 客户D 客户E 客户F 客户G 客户H 合计
PART ONE 市场营销推广活动规划
营销道具
• 产品手册 • 产品折页 • 品牌及产品视频 • 产品包装体系构建 • 产品线上展示升级 • 产品主题海报创意 形成产品营销工具包
渠道推广
• 渠道招商大会 • 渠道主题性活动 • 定制化的渠道活动 • 渠道的营销方案 提高渠道的覆盖率和品牌 传播能力。
竞品线原渠道
通过降低销售门槛和策略 让原有的竞争品牌渠道客
户转化为我公司客户
渠道建设
通过渠道特供商品、 强化渠道客户的盈利， 让渠道客户产生归属
感以及销售粘性。
PART TWO 销售拓展 渠道布局
1 让客户订货 共同制定公司目标； 相互之间进行目标对话。
2
从内部客户发现商机
从同事那里发现你的工作重心和工作内容；
目标 1000 800
700
500
500
500
500
500 5000万
PART TWO 营销预算
品牌建设 包括品牌形象宣传、物料费用60万元
渠道建设 包括渠道建设扶持费用、礼品140万元
推广促销 礼品、物料、宣传费等80万元
其他费用 车辆、办公、差旅费等60万元。
总计
2480000
元
具体的预算点产品营销方案 产品设计策略
品牌产品 促销产品 基础产品
经典礼盒装
利润高、顶级品质和服务，拉高品牌形象 1068元每盒;;
小罐二级龙井
利润高、促销方式多，满足中高端消费人群 268元每罐;;
普包四级龙井
普及消费型，单品利润低，提升市占率 68元每包;;
PART TWO 重点产品营销方案
据调查消费者以25-50岁的城市白领为主。 具有一定的品牌忠诚度，看重口感和价 格。
25-35 岁
城市 白领
消费 力强
喜欢个 性化
资深 网民
2 目标消费者对包装的认同
调查中发现女性购买者更愿意购买小包 装，一是提起来方便，二是小包装便于 储存，保持新鲜。
用户互动
• 用户回访计划 • 增加客户好感度物料 • 提高品质，做好投诉管理 • 打造大用户计划，核心用户的活动
提高用户粘性、形成可持续的消费习 惯、打造ERM客户管理系统
具体的活动，以计划表作为补充
PART ONE
分阶段推进计划
活动推进计划
2018-11-1
2018-12-15
2019-1-30
2019-3-31
2019-4-15
2019-4-20
1、营销工具开发准备， 形成工具包 2、渠道招商会招开， 提高渠道覆盖率
1、品牌传播预热 2、用户粘性计划启动 3、新春线上促销活动开展
1、渠道的针对性促销 方案
1、行业展览会参加、 品牌推广、招商 2、布局好渠道及渠道 营销模式
1、品牌主题活动展开
PART
品牌市场策略
市场目标 市场策略
市场营销活动 分阶段推进计划
PART ONE
市场目标
新品
增长
品类提及
+5
前三
提高
5%
10 %
转化
+10
市场占有率
渠道覆盖率
品牌影响力
产品创新力
用户数量及粘性
完成销售的同时，提高市场占有率、渠道覆盖率、 同步启动产品爆款，新品的开发，以及品牌力的提升，用户的转化和管理
品牌推广
• 行业展览会 • 品牌代言 • 品牌主题性营销 • 品类主题活动规划
提高品牌的专业度、品 牌露出、品牌知名度、 品牌美誉度
PART ONE 市场营销推广活动规划
促销活动推广
• 主题性促销 • 爆款打造活动 • 双11等线上促销活动 • 渠道的针对性促销
完成产品销售目标，打造价 值活动的促销模式
1、品牌活动持续传播 2、自媒体渠道传播
PART
品牌市场策略
市场目标 市场策略
市场营销活动 分阶段推进计划
PART TWO 营销策略
产品
1、增加与强竞争的产品，进 行市场销售的直接对抗 2、强化特色商品，加强市场 占有率
促销
线上双11，淘享购、聚划 算促销活动外，制定品牌的 主题活动
渠道的促销推广活动
社群营销
招聘、培训、上岗
产品培训体系
产品培训、转化培训、平台培训
销售培训体系
门店销售技巧、面对面实战销售
社群营运技巧
微信群建立、运营培训体系、引 流技巧。
PART
品牌市场策略
市场目标 市场策略
市场营销活动 分阶段推进计划
PART THREE
目标客户分析
团队目标设定的SMART方法
1 目标消费者的年龄与阶层
构建有竞争力的产品体系
25% 爆款产品 引爆市场，品类 前三产品
产品 体系
50% 基础产品 确保完成50%销 售额
10% 高端产品
树立品牌高度， 占领未来市场;;
15% 促销产品
针对竞品，拿来 打仗的;;
PART TWO 用户转化 运营规划
一对一服务
线上对接，线下一对一服务
线上系统建立
已经有系统，可随时增加社群
产品力、市场力、销售力三力合一，形成持续发展的战略营销模式、 加强市场、品牌建设
PART ONE
市场策略
明确第二个三年计划市场策略及目标
2016-2018
第一个3年
（开拓期）
2019-2021
第二个3年
（发展期）
营业额突破1000万 渠道打开（线上线下） 团队建设 营销模式开拓
年营业额突破3000万 预计目标品类前三 渠道全覆盖（线上线下） 加强团队建设 多渠道营销模式
营销 策略
渠道
通过招商会，增加渠道经销商 数量和提高经销商质量
选择优势的经销商提高渠道覆 盖率及渠道的精耕细作能力、 动销能力、营销能力。
价格
全国价格体系的构建 爆款密切关注竞争品牌的价
格体系 爆款跟随策略
PART TWO 渠道策略
竞品线上线下渠道
针对竞争品牌现有的 线上线下渠道进行一 对一的重点攻关。