某责任公司创业计划书000001)

创业管理课程

创业计划书

有限责任公司

物流1203 第六组

安霞明20120401910

郑东燕20120402009

庄晶20120401984

目录

一、创立背景和项目的简述1

二、企业文化1

1.品牌详解：1

2.企业精神：礼、义、信1

3.企业使命：推广传承汉服文化1

4.企业理念：着我汉家衣裳，兴我礼仪之邦1

三、市场分析2

1.市场容量2

2.竞争分析（波特五力模型）2

四、产品介绍3

1.产品概念3

2.产品特色3

3.产品功能4

4.产品介绍4

五、店铺概述12

1.店铺名称：子衿12

2.店铺背景12

3.店铺优势12

4.店铺劣势13

5.店铺经营产品种类及产品相关13

六、营运模式14

1.经营管理14

2.营销策略15

3.分销策略18

4. 促销策略18

5.售后服务跟踪19

七、财务规划19

1.公司资金来源与运用19

2.资金需求19

3.收入预测19

八、企业管理架构20

1.企业管理架构1

2.企业部门职能描述21

3.网店经营时间21

九、人力资源情况22

1.人力资源现状22

2.人力资源未来计划23

3.淘宝网店经营团队人员招聘23

4.人才储备计划24

十、风险管理24

1.第一阶段：企业生存危机24

2.第二阶段：人力资源危机、竞争危机、资金危机25

3.第三阶段：公关危机、品牌危机26

4.第四阶段：管理危机，财务危机27

一、创立背景和项目的简述

我们都发现，世界上各个历史悠久的民族都有自己的传统服饰，就亚洲来说，日本有和服、韩国有韩服等等，他们在本民族传统节日的时候都穿着自己本民族的服饰，而在我们中国，虽然有着5000多年的历史，但我们的传统文化意识并不似其他国家那么强烈。虽然我们有着旗袍，唐装等为世人熟知的服饰，但这些并不是汉族的传统服饰，真正汉民族的传统服饰为汉服。

汉服作为中国汉族的传统服饰，以华夏礼仪文化为中心，通过历代汉人王朝推崇周礼、象天法地而形成千年不变的礼仪衣冠体系。汉服不仅是汉民族柔静安逸和娴雅超脱、泰然自若的民族性格，以及平淡自然、含蓄委婉、典雅清新的审美情趣的体现，更是汉族民族特色和传统文化的体现。

21世纪，随着汉服运动的兴起，越来越多的人了解并喜爱上了汉服。国内汉服市场的扩大，使市场存在巨大潜力。

基于此种情况，我们决定成立一个集中于汉服的推广销售，同时接受客户个性化定制需求的团队，名为子衿有限责任公司。

二、企业文化

1.品牌详解：

“子衿”一词取自《诗经•郑风•子衿》的“青青子衿，悠悠我心”

一句。诗经是我国传统文化的代表作品，描述人民朴实的劳动生活，抒发真诚的日常感情，其语言自然淳朴、清新流畅、不假雕琢、明白如话、节奏鲜明、音律和谐，具有鲜活的生命力和永恒的艺术魅力。而《诗经》所体现的那种纯朴、婉约和淡雅又与汉服的特点遥相呼应。又因为子衿本身就有关于服饰的释义,所以用子衿作为汉服店的名字是非常适合的。至于

我们的英文名字Blue Colar则是取自英国汉学家理雅各在1871年的翻译版本。Blue在西方象征着宁静、深邃、梦幻、智慧，符合汉服的内在特点。

2.企业精神：礼、义、信

3.企业使命：推广传承汉服文化

4.企业理念：着我汉家衣裳，兴我礼仪之邦

三、市场分析

1.市场容量

目前来说，汉服市场存在极大的供不应求的问题。全国各地的汉服制造商不过二十余家，包括业余的汉服制作者在内也超不过100多家，对于数十万的汉服爱好者来说不过是杯水车薪。

近年来，在弘扬优秀传统文化遗产的大环境下，社会上掀起了如火如荼的“汉服”运动。再加上许多传统节日已被国家定为法定节日，这无疑也为“汉服”市场提供了环境条件。并且，汉族人口总数占有中国人口的绝大部分比例，这也是一个不可估量的潜在市场。而随着汉服复兴运动的发展，汉服爱好者的数量必将迅速增加。而且，它的客户需求群体必将不仅仅是汉服爱好者，而更多的是以追求时尚现代和健康的年轻人。

2.竞争分析（波特五力模型）

2.1现有竞争者分析

目前大部分制作汉服的企业、商家主要是通过网络交易平台进行买卖，仅淘宝网站就五十多家汉服店铺。还有很少一部分在北京、上

海等大城市的商家以作坊的形式存在，规模小、经营能力弱、制作韩

服的专业知识低，并没有形成一套成熟的商业运作模式。这也就意味

着“汉服”市场的行业竞争压力小、市场的准入门槛低，所以从一开

始，我们就面临的是全国性的竞争。

2.2新加入者

对于汉服市场来说由于缺口比较大，所以会有很多不同渠道的新加入者。在店铺成立初期我们可以利用学生这个身份在自己本校以及

其他学校进行宣传，应该可以规避宣传力度不够这个风险，同时获得

更多的资源。

2.3替代者

对于汉服来说，其他任何的服装都是替代者，同时它也是他们的替代品。特别是“唐装”、旗袍和西式服装。在大多数人眼里，传统服

装就是“唐装”、旗袍，礼服就是西式服装。在这些强势的竞争者面前，

我们只能通过宣扬文化，从观念上战胜他们。

2.4供应商

与汉服关系最密切的供应商是布料供应。因为许多传统的汉服需要一些珍贵的或者是现代市场缺乏的布料。

2.5顾客的购买力

大部分的民众，特别是年轻人对于传统文化非常感兴趣，但是却缺乏了解。大部分汉服爱好者认为目前市场上的汉服价格过高，同时

也有一部分人认为，做工极其精致的汉服应以高价推出。由于我们目

前将目标市场主要定位于大学生，少数群体为白领及其他人群，所以

我们淘宝店铺打算平价与高价相结合战略。

四、产品介绍

1.产品概念

汉服：汉服，即汉族传统民族服饰、又称汉衣冠、华夏衣冠、汉装、华服、唐服、衣裳，是从黄帝即位至明末这近四千年中，以汉族（及汉族的前身华夏族）的礼仪文化为基础，通过历代汉人王朝推崇周礼、象天法地而形成的具有独特华夏民族文化风貌性格、明显区别于其它民族传统服装的服装体系。

2.产品特色

2.1清淡平易

汉族服饰几千年来的总体风格是以清淡平易为主。汉族古代的袍服最能体现这一风格，这种袍服的主要特点是宽袍。大袖，褒衣博带，

形制虽然简单，但一穿到人身上便各人各一样，神采殊异，可塑性很

强。

2.2典雅超脱

形制简单的汉装大衣附着在不同体态的人物身上会使人顿时具有了一种鲜活的生命力，线条柔美流畅，令人浮想联翩。典雅的装束反

而给他们增添了一种天然的风韵，娴雅超脱。