阿里云计算平台通用售前材料
阿里云it规划方案-更新版
阿里云IT规划方案引言近年来，随着云计算技术的飞速发展，企业采用云计算已经成为大势所趋。
而阿里云作为国内云计算领域中的领先企业，一直致力于为客户提供优质、安全、高效的云计算产品和服务。
本文将着重探讨阿里云的IT规划方案，包括其应用场景、产品优势、服务支持等内容。
云计算的应用场景在阿里云IT规划方案中，云计算技术的应用场景主要包括以下几个方面：企业数据中心迁移许多企业存在着老旧的数据中心架构，无法满足当前业务发展的需求。
此时，企业需要将自有数据中心中的业务迁移至阿里云云上，并享受阿里云提供的高品质服务和全面保障。
应用程序迁移现如今，越来越多的企业已经逐步向云迁移，企业的应用程序也逐渐在阿里云上进行部署和管理。
阿里云的应用程序部署和迁移服务能够为企业提供便利、快捷、高效的解决方案。
网站建设和运营阿里云为企业提供先进的网站建设、运营和管理服务，为企业省却了自建机房、服务器和网络等基础设施的投资和维护成本，从而让企业能够更专注于业务创新和发展上。
阿里云IT规划方案的产品优势阿里云的IT规划方案产品具有如下几个明显的优势：灵活高效阿里云的IT规划方案产品可以快速部署，并实现区域性的一个云端存储，非常灵活、高效。
高可靠性阿里云IT规划方案产品已经通过多种安全、高可靠性审核和认证，确保企业的数据安全和业务的高可用，保障业务平稳运行。
个性化定制阿里云为企业提供量身定制的服务方案，针对不同行业、不同规模的企业进行的企业应用服务定制，在短时间内满足客户的快速上云需求。
阿里云IT规划方案的服务支持阿里云IT规划方案不仅提供丰富的产品和服务，还提供全面的售前、售中、售后支持：售前支持阿里云技术支持团队为客户提供技术咨询、方案评估、定制服务等售前支持，确保客户在云上进行部署前，充分了解阿里云的功能和全面的优势。
售中支持阿里云为客户提供一对一的项目管理支持，包括项目实施、交付、培训等环节的服务，帮助客户快速上云，在云端安全运行业务。
华为云售前全部课程
REPORTING2023 WORK SUMMARY华为云售前全部课程目录•华为云售前概述•华为云产品与服务•华为云解决方案•华为云售前技术支持•华为云售前市场策略•华为云售前团队协作与沟通•总结与展望PART01华为云售前概述华为云售前定义与角色定义华为云售前是华为云计算技术有限公司的重要组成部分，负责为客户提供专业的云计算解决方案和咨询服务，以满足客户在数字化转型过程中的需求。
角色华为云售前团队在云计算领域扮演着顾问、专家和合作伙伴的角色，通过深入了解客户的业务需求和技术挑战，为客户提供量身定制的解决方案。
华为云售前服务流程方案呈现将设计方案以清晰、直观的方式呈现给客户，包括方案架构图、技术实现细节和预期收益等。
方案设计基于客户需求调研结果，设计专业的云计算解决方案，包括基础设施、平台服务和应用服务等。
需求调研与客户深入沟通，了解客户的业务需求、技术挑战和期望目标。
商务谈判与客户进行商务谈判，明确项目范围、实施计划和合同条款等。
合同签订与客户签订正式合同，明确双方的权利和义务。
云计算架构师云计算咨询师解决方案经理商务经理华为云售前团队组成负责设计云计算解决方案的整体架构和技术实现细节。
负责与客户深入沟通，了解客户的业务需求和技术挑战，制定解决方案的实施计划和管理项目风险。
负责为客户提供专业的云计算咨询服务，解答客户在技术和业务方面的疑问。
负责与客户进行商务谈判和合同签订等商务活动。
PART02华为云产品与服务计算服务弹性云服务器ECS提供可扩展的、高性能的计算服务，支持多种操作系统和应用场景。
裸金属服务器BMS提供物理服务器级别的性能和隔离性，满足高性能计算和关键业务场景需求。
容器服务CCE提供高性能、可扩展的容器应用管理服务，支持Kubernetes和Docker等容器技术。
03文件存储SFS提供高可用、高性能的文件共享服务，支持多种协议和访问方式。
01对象存储服务OBS提供海量、安全、高可靠的云存储服务，支持多种数据访问方式和数据处理功能。
阿里云产品服务协议(通用)(两篇)
阿里云产品服务协议(通用)（二）阿里云产品服务协议(通用)（二）1. 服务内容1.1 阿里云将根据用户的需求，提供包括但不限于云服务器、云存储、云数据库等各类云计算服务。
1.2 用户须自行负责自己的网络接入，并承担必要的计算机设备、网络设备等的费用。
1.3 阿里云将按照服务等级协议提供可用性保障，但对由于不可抗力、用户操作不当等原因引起的服务中断或终止不承担责任。
2. 用户权利和义务2.1 用户在使用阿里云服务时，需遵守中华人民共和国相关法律法规的规定，不得利用服务从事违法或者侵权活动。
2.2 用户需按照阿里云规定的步骤和方式使用服务，不得以任何方式侵犯阿里云的权益。
2.3 用户不得利用服务进行传播淫秽、色情、赌博、暴力等违法信息的行为。
2.4 用户需妥善保管自己的账号和密码信息，不得将其泄漏给他人，否则由此产生的一切责任和损失将由用户自行承担。
3. 阿里云的权利和义务3.1 阿里云有权根据用户实际使用情况，调整提供的服务内容和功能。
3.2 阿里云有权随时终止或限制用户使用服务的权利，如用户违反本协议的任何规定，阿里云有权立即停止提供服务。
3.3 阿里云有义务采取必要的技术和管理措施，保障用户数据的安全和完整。
3.4 阿里云有义务定期检查和维护服务设备，确保服务的正常运行。
4. 费用与结算方式4.1 用户使用阿里云服务需要支付相应的费用，具体金额和结算方式详见阿里云官方网站相关公告。
4.2 用户需按时、按量缴纳使用费用，如逾期未支付，阿里云有权暂停或终止提供服务。
4.3 阿里云保留调整服务费用的权利，但需提前通知用户，用户可选择继续使用服务或取消服务。
5. 服务的终止和解除5.1 用户有权随时终止使用阿里云服务，但用户需提前通知阿里云，并完成相关手续。
5.2 阿里云有权根据用户违反本协议的情况，随时终止或限制用户使用服务的权利。
5.3 本协议解除或终止后，用户应停止使用阿里云提供的所有服务，并清除相关信息。
阿里云解决方案
阿里云解决方案阿里云（Alibaba Cloud）作为全球领先的云计算服务提供商，为企业和个人提供多样化的云解决方案。
无论是大型企业、中小企业，还是个人开发者，阿里云都能提供适合的解决方案。
本文将介绍阿里云的一些主要解决方案，帮助读者更好地了解和选择适合自己的云服务。
一、弹性计算解决方案弹性计算是阿里云最基础的云计算服务，提供了弹性计算实例和弹性伸缩等功能。
弹性计算实例支持多种规格的云服务器，并提供快速部署和自动弹性伸缩功能。
无论是个人开发者还是大型企业，都可以根据业务需求灵活调整计算资源。
此外，弹性计算解决方案还提供了安全可靠的网络和存储服务，保障用户数据的安全和可靠性。
二、大数据解决方案阿里云大数据解决方案可以帮助企业高效处理和分析海量数据，提供全面的数据分析和挖掘能力。
阿里云大数据平台提供了多种数据存储、计算和分析的服务，如阿里云数据湖、MaxCompute、DataWorks等。
企业可以根据自身业务需求选择合适的大数据解决方案，实现数据驱动的业务增长和创新。
三、人工智能解决方案阿里云人工智能解决方案为企业提供了多种人工智能服务，包括语音识别、图像识别、自然语言处理等。
阿里云人工智能平台为开发者提供了丰富的API和SDK，可以快速实现人工智能相关功能。
无论是智能客服、智能驾驶，还是智能家居，阿里云人工智能解决方案都为企业提供了全面而可靠的支持。
四、安全解决方案阿里云安全解决方案为企业提供了全方位的云安全保障。
阿里云安全平台提供了多层次的网络防护、数据加密等安全功能，可有效防范网络攻击和数据泄露。
阿里云还提供了实时监控和预警服务，帮助企业及时发现和应对安全威胁。
无论是电商平台、金融机构，还是政府部门，都可以选择阿里云安全解决方案，保障业务的安全和可靠。
五、无服务器解决方案无服务器解决方案是阿里云的新兴服务，为开发者提供了一种新的开发模式。
无服务器计算可以帮助开发者更专注于业务逻辑，无需关心服务器资源的管理和配置。
售前面试题目(3篇)
第1篇一、个人基本信息与能力类1. 请简要介绍一下您的个人背景，包括教育背景、工作经验等。
2. 您认为自己有哪些优势和特长，这些优势和特长如何帮助您胜任售前工作？3. 请谈谈您在销售或售前领域的工作经验，包括您曾服务过的行业、客户类型以及取得的业绩。
4. 您如何看待售前工作？为什么选择从事售前行业？5. 您认为售前工程师和销售之间有哪些区别？您更倾向于哪一种工作方式？6. 请举例说明您在以往工作中遇到过的挑战，以及您是如何应对这些挑战的。
7. 您如何理解团队协作在售前工作中的重要性？8. 您认为自己在沟通能力、抗压能力、学习能力等方面有哪些优势？9. 请谈谈您对售前工程师的职责有哪些理解？10. 您如何平衡售前工作与个人生活？二、产品知识与行业了解类11. 请简要介绍您所了解的某款产品或解决方案，包括其功能、优势、适用场景等。
12. 您认为目前市场上有哪些竞争对手，它们的产品或解决方案有哪些优缺点？13. 请谈谈您对您所在行业的发展趋势有哪些看法？14. 您如何理解客户需求，并为客户提供合适的解决方案？15. 请举例说明您在以往工作中是如何发现并满足客户需求的。
16. 您如何评估一个项目或客户的价值？17. 请谈谈您对技术发展趋势的了解，以及这些趋势对您所在行业的影响。
三、案例分析类18. 某客户公司计划投资一套信息化系统，您认为他们可能面临哪些问题？如何解决？19. 请分析一下某行业客户的痛点，并给出解决方案。
20. 某客户公司需要提高销售业绩，您认为他们可以从哪些方面入手？21. 请结合您所了解的行业背景，分析某产品或解决方案在市场上的竞争力。
22. 某客户公司计划进行数字化转型，您认为他们需要关注哪些方面？23. 请分析一下某行业客户在采购过程中的决策因素，以及如何影响他们的购买决策。
四、问题解决与沟通能力类24. 某客户提出一个您从未遇到的问题，您如何解决？25. 请谈谈您在处理客户投诉时的经验和方法。
阿里云及产品体系介绍 PPT
存储与内容分发服务
大规模计算
KVStore键值存储
OSS
应用服务
CDN OAS
CDN内容分发网络
性
OAS开放归档服务
弹性计算服务
SLB负载均衡 ECS云服务器 VPC专有网络
ECS SLB ESS
ESS自动伸缩
数据存储及计算服务
RDS关系型数据库服务 OTS开放结构化数据服务 OCS开放缓存服务 DRDS分布式关系数据库
开放数据处理服务ODPS
开放数据处理服务（Open Data Processing Service， 简称ODPS）由阿里云自主研 发，提供针对TB/PB级数据、实时性要求不高的分布式处理能力，应用于数据分析、 挖掘、商业智能等领域。阿里巴巴的数据业务都运行在ODPS上，规模已在5K以上。
云盾
云盾是阿里巴巴集团多年来安全技术研究积累的成果，结合阿里云计算平台强大的数 据分析能力，为客户提供DDoS防护，主机入侵防护，以及漏洞检测、木马检测等一 整套安全服务。购买云服务器ECS时已自动开通云盾。
阿里云及产品体系介绍
目录
阿里云介绍
阿里云产品线概览 阿里云主要产品介绍 参考架构及总结
全球IT视野：谁代表未来？
45% VS 4%
云服务增长率：45% 传统 IT整长率：4%
45%
4%
3
阿里云底层：强大的基础设施
拥有最优质的CDN网络
遍布全国的200多个，海外20个CDN节点，总带宽8Tbps, 最优质的网络 全网安全保护
多种报警方式 提供对报警规则，报警联系人的统一、批量管理服务。支持多报警方式：短信、邮件、旺旺、接口回调。 将网站或服务器的故障发送给您，确保您及时获取故障信息并响应处理。
阿里云腾讯云产品介绍 ppt课件
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联合出品
C目 录 ONTENTS
一 云计算介绍 二 多云合作背景 三 阿里云介绍 四 腾讯云介绍 五 如何营销云计算 六 资费与佣金
云计算——资源共享
水、电实现了资源的共建和共享
按需 弹性 安全
云计算实现了IT资源的共建和共享
云计算——定义和特征
云计算是一种新型的服务模式,把IT 资源、数据、应用等资源作为服务通过网络提供给用户，拥有良好的扩展性， 通过虚拟化技术，实现了用户按需使用和付费。
弹性计算
弹性伸缩 SLB
负载均衡
容器服务
HPC
高性能计算
批量计算
函数计算
图像识别 DataV 语音文字识别 DataHub 人工智能PAI
网络
CDN VPC
虚拟私网
高速通道 弹性 IP Nat 网关
全球 IDC
产品体系
DNS解析 日志服务 性能测试 在线播放 邮件
应用服务
存储
块存储
OSS
对象存储
归档存储
外部资源品牌宣传： ➢参与各类云计算展会增加曝光； ➢在行业杂志及线上行业媒体进 行品牌及业务宣传；
➢在北、上、广、深机场及各大 高铁站等热点区域针对商务人士 宣传“沃云”品牌。
多云合作云平台合作产品列
表 阿里云
1.计算类 1.弹性计算服务 ECS(块存储)
腾讯云 1.云服务器（弹性IP）
2.存储类 2.存储服务 OSS
C目 录 ONTENTS
一 云计算介绍 二 多云合作背景 三 阿里云介绍 四 腾讯云介绍 五 如何营销云计算 六 资费与佣金
阿里云发展历程
从解决自身问题到对外提供服务，从IT到DT。
云服务器服务(ECS)服务条款
本服务条款是阿里云计算有限公司(以下简称“阿里云”)与您就云服务器服务(Elastic Compute Service,简称ECS,亦可称为“弹性计算服务”）的相关事项所订立的有效合约。
您通过盖章、网络页面点击确认或以其他方式选择接受本服务条款，包括但不限于未点击确认本服务条款而事实上使用了阿里云ECS服务，即表示您与阿里云已达成协议并同意接受本服务条款的全部约定内容。
如若双方盖章文本与网络页面点击确认或以其他方式选择接受之服务条款文本，存有不一致之处，以双方盖章文本为准。
关于本服务条款，提示您特别关注限制、免责条款，阿里云对您违规、违约行为的认定处理条款，以及管辖法院的选择条款等。
限制、免责条款可能以加粗或加下划线形式提示您注意。
在接受本服务条款之前，请您仔细阅读本服务条款的全部内容。
如果您对本服务条款的条款有疑问的，请通过阿里云相关业务部门进行询问，阿里云将向您解释条款内容。
如果您不同意本服务条款的任意内容，或者无法准确理解阿里云对条款的解释，请不要进行后续操作。
1. 服务内容1.1. 本条款中“服务”指：阿里云向您提供 网站上所展示的云服务器服务以及相关的技术及网络支持服务。
1.2. 阿里云提供的服务必须符合本服务条款的约定。
2. 服务费用2.1. 服务费用将在您订购页面予以列明公示，您可自行选择具体服务类型并按列明的价格予以支付。
2.2. 您可选择预付费或后付费：2.2.1. 预付费2.1.1.1. 在您付费之后，阿里云才开始为您提供服务。
您未在下单后7天内付费的，本服务条款以及与您就服务所达成的一切行为失效。
2.1.1.2. 服务期满双方愿意继续合作的，您至少应在服务期满前7天内支付续费款项，以使服务得以继续进行。
如续费时阿里云对产品体系、名称或价格进行调整的，双方同意按照届时有效的新的产品体系、名称或价格履行。
2.2.2. 后付费。
您先使用后付费。
具体扣费规则请查看 上的页面公告且以页面公布的后付费服务当时有效的计费模式、标准为准。
alibaba 各个组件的使用
alibaba 各个组件的使用摘要：1.阿里云概述2.阿里云的主要组件3.组件的使用方法正文：阿里云作为我国著名的云计算服务提供商，为用户提供了丰富的云计算产品和服务。
在阿里云中，有许多重要的组件，这些组件可以帮助用户更好地管理和使用云计算资源。
本文将介绍阿里云的主要组件以及它们的使用方法。
一、阿里云概述阿里云成立于2009 年，是全球领先的云计算服务提供商之一。
阿里云提供丰富的云计算产品和服务，包括云服务器、数据库、网络、安全、人工智能等。
在阿里云中，用户可以享受到高性能、高可靠性、高安全性、高可扩展性的云计算服务。
二、阿里云的主要组件1.云服务器（ECS）云服务器（ECS）是阿里云提供的一种云计算服务，它可以帮助用户快速创建和部署云服务器。
用户可以根据自己的需求选择不同的ECS 实例，并对其进行管理和配置。
2.数据库（RDS）数据库（RDS）是阿里云提供的一种关系型数据库服务，它可以帮助用户快速创建和部署数据库。
用户可以根据自己的需求选择不同的数据库实例，并对其进行管理和配置。
3.网络（VPC）网络（VPC）是阿里云提供的一种虚拟专用网络服务，它可以帮助用户构建自己的虚拟专用网络。
用户可以根据自己的需求创建不同的网络拓扑结构，并对其进行管理和配置。
4.安全（ACL）安全（ACL）是阿里云提供的一种访问控制服务，它可以帮助用户管理和控制对云资源的访问权限。
用户可以根据自己的需求设置不同的访问控制规则，并对其进行管理和配置。
5.人工智能（AI）人工智能（AI）是阿里云提供的一种人工智能服务，它可以帮助用户构建自己的智能应用。
用户可以根据自己的需求选择不同的人工智能服务，并对其进行管理和配置。
三、组件的使用方法1.登录阿里云首先，用户需要登录阿里云，进入阿里云的控制台。
2.选择组件在控制台中，用户可以根据自己的需求选择不同的组件，例如云服务器、数据库、网络等。
3.创建实例用户可以根据自己的需求创建不同的实例，例如云服务器实例、数据库实例等。
关于云计算服务备案材料清单
关于云计算服务备案材料清单在当今数字化时代，云计算服务已经成为众多企业和组织不可或缺的一部分。
然而，为了确保云计算服务的合法合规运营，备案是一项重要的工作。
那么，进行云计算服务备案时，究竟需要准备哪些材料呢？接下来，就为您详细介绍云计算服务备案材料清单。
首先，企业或组织的基本信息是必不可少的。
这包括营业执照副本、组织机构代码证副本（若已三证合一，则仅需营业执照副本）、法定代表人身份证明等。
这些材料能够证明企业或组织的合法身份和经营资格。
其次，关于云计算服务的相关描述和说明材料也非常重要。
这可能包括云计算服务的类型（如 IaaS、PaaS、SaaS 等）、服务的功能和特点、服务的覆盖范围（例如国内还是国际）、服务的技术架构和基础设施等。
通过这些描述，备案部门能够对您提供的云计算服务有一个全面的了解。
在安全方面，需要准备一系列的材料。
比如，安全管理制度和流程，包括数据安全管理、网络安全管理、访问控制管理等方面的制度和流程；安全防护措施的说明，如防火墙、入侵检测系统、加密技术等的应用情况；应急响应预案，描述在遇到安全事件时的应对措施和流程。
如果您的云计算服务涉及到用户数据的处理和存储，那么用户数据保护相关的材料也是必须的。
这可能包括用户数据的收集、使用、存储和共享的政策和声明，确保符合相关的法律法规和隐私保护要求；数据备份和恢复的方案，以保障用户数据的安全性和可用性。
此外，还需要提供服务协议和合同的样本。
这些文件应明确规定服务提供商和用户之间的权利和义务，包括服务的内容、质量、价格、保密条款、违约责任等。
对于技术人员和运维团队的相关材料也可能需要提交。
这包括技术人员的资质证明、运维团队的组织架构和职责分工等，以证明您有足够的技术能力和人员保障来提供稳定可靠的云计算服务。
如果您的云计算服务已经获得了相关的认证或资质，例如 ISO 27001 信息安全管理体系认证等，也应提供相应的证书或证明文件。
在准备备案材料时，还需要注意以下几点：一是材料的真实性和准确性。
EPP20产品方案——售前
IDC
“企业门户”不仅应该提供用户所需的 信息，还应该提供用户工作所需的所 有工具，使用户能够方便地与企业中 的每个人进行交流。群组管理、电子 邮件管理、工作流管理等功能都应该 能够通过门户来获取，门户就像一个 办公桌，工作所需的一切都为用户准 备好了。
企业信息门户被认为是企业信息化过程中 “信息集成”的需求，“企业在建设了一些应 用系统之后，继而希望打破应用系统之间 的壁垒，摆脱结构化信息和非结构化信息 纷杂繁复的困扰，形成一个协同的信息平 台”。 起初一些门户软件产品仅仅是为使 用者提供单一入口，用于获取工作所需的 内容、信息。随后因为技术发展革新以及 客户需求的变化，企业信息门户融合了越 来越多的水平应用功能，包括内容管理、 文档管理、搜索、分类、商业智能、协同 、知识管理、工作流以及E-Learning等。
；
为什么要上企业门户
IT人员的问题
10套系统，需要维护各自的环境、用户、权限、备份等各种问 题；
由于经常有人忘记密码，需要帮他们进行密码初始； 信息化工作费了很多心思，做了很多工作，但依然“费力不讨
好”； 领导体验差，对信息化评价不高，使信息化工作“雪上加霜”
，导致地位低、待遇低，甚至领导对个人有看法； 随着不断发展，原有系统需要更好的技术手段和平台，解决新
为什么要上企业门户
为什么要上企业门户
领导的问题
几套系统分别有自己的用户名密码，经常混乱； 每天需要定时登录到各个系统，查找待处理事项，由于需要从
系统间频繁切换，导致大部分领导无法很好的使用这些系统， 带来的问题是领导几天甚至更长时间才登陆一次系统，审批处 理过程较长，没有发挥出信息化的优点；紧急事务仍需采用传 统方式处理，领导体验很差，对信息化成绩评价不高；
阿里云引擎ACE-产品简介
弹性伸缩/产品简介
（7）用户的疏忽或由用户授权的操作所引起的； （8）政府、监管机构要求停止用户应用引起的； （8）不可抗力以及意外事件引起的； （9）其他非平台原因所造成的不可用。 1.13.2赔偿方案 每个应用故障赔偿=故障前24小时平均每分钟费用×不可用时间×100倍；如果没有到24小 时，按实际使用时长计算平均值；按量付费可通过代金券形式赔偿。
1.12服务计量准确性 ACE服务具备准确、透明的计量计费系统，能根据用户应用的资源：CPU、内存、网络流 量（包含且不限于），进行实际使用量据实结算，实时扣费，具体计费标准在官网公布。 用户的原始计费日志默认最少保留3年备查。
1.13服务赔偿条款 1.13.1赔偿范围 因阿里云设备故障、设计缺陷或操作不当导致用户所购买的服务无法正常使用，平台需要 对不可用时间进行赔偿，但不包括以下原因所导致的服务不可用时间： （1）预先通知用户后进行系统维护所引起的，包括割接、维修、升级和模拟故障演练； （2）任何平台所属设备以外的网络、设备故障或配置调整引起的； （3）用户的应用程序或数据信息受到黑客攻击而引起的； （4）用户维护不当或保密不当致使数据、口令、密码等丢失或泄漏所引起的； （5）用户自行升级操作系统所引起的； （6）用户的应用程序或安装活动所引起的；
1.8服务可用性 统计的业务单元为每个用户应用实例，可用性不低于99.95%，ACE可用性按服务周期统计 ，一个服务周期为一个自然月，如不满一个月不计算为一个服务周期。ACE 不可用时间不 包括实例弹性调度和迁移、用户主动重启、日常系统维护时间、由用户原因、第三方原因 或不可抗力导致的不可用时间。
1.9服务资源调配能力 ACE提供多种不同规格并具备自动弹性伸缩能力，平台根据负载的高低自动增减应用实例 ，用户也可根据需要按照规格方案自行在线调整规格。系统可在5分钟内自动增加或减少 应用实例，或在5分钟内完成应用实例自动升级CPU或内存。
ERP常用事物代码
显示销售订单 显示销售订单清单 比较销售- 采购订单（订单） 比较销售- 采购订单（组织确定） 不完整SD凭证 显示拖欠订单 期限内订单 销售凭证按对象状态 显示不完整票据凭证 显示余额 平衡分析 显示项目 伙伴销售分销 销售订单情况表 ABAP:JO非上市单位领料情况表 销售的库拨料查询 库存物资已交货销售情况表 销售订单状态情况表 江苏油田物装销售查询 江苏油田油料销售查询 江苏油田直达销售查询 江苏油田成品油销售情况查询 江苏油田所有销售查询 显示外向交货单 外向交货监视 未完成外向交货 显示发货单 物资需求单 物资拨料单 物资入库单 物资退货单 代储代销退货单 代储代销转储单 代储代销结算单 物料凭证料单打印 物资销售单 内向交货单打印 库存分析 库存分析—覆盖范围 库存分析—库存周转率 库存分析—慢周转项目 库存分析—当前库存 库存分析—平均库存 库存分析—呆滞库存 工厂（库存）标准分析 工厂（库存）标准分析 工厂（库存）标准分析 工厂（库存）标准分析 按采购组分析采购订单 按供应商分析采购订单 收货发货分析 收货发货分析 物料分析 评估执行
通用角色编码 OMRPU_DM201
OMRPU_DM202
OMRPU_DM203
OMRPU_DM204
OMRPU_DM205
OMRPU_BP201
OMRPU_BP202 OMRPU_BP203 OMRPU_BP205
OMRPU_BP207
通用角色名称 事务代码 显示物资主数据 MM03 MM04 MM60 MM14 MMD3 显示供应商主数 ME65 据 MK03 MK04 MKVZ MKVG XK03 XK04 ZMRHQ020 ZMRHQ020N 显示客户主数据 VD03 XD03 VD04 XD04 OV51 显示采购信息记 ME13 录 ME14 ME1L ME1M ME1W ME1A ME1P ME1E 显示采购指导价 ZMREHQ091 格 ZMREHQ091N MEK3 CKM3 显示询价 ME43 ME4B ME4C ME4L ME4M ME4N ME4S ZME9A 显示报价 ME48 显示预留 MB23 MB25 显示采购申请 ME53N ME5A MELB 显示框架协议 ME33K ME3B ME3C ME3L ME3M ME3N ZME9K
G419索贝产品资料-融合媒体超高清生产系统v2.1-售前配置清单
内容的接入，实现文件分析、入库对接、隔离防护以及缓存的目的。 机型推荐DELL R430，DELL R730，华为，H3C同种配置的机型亦可 CPU配置不低于INTEL Xeon （四核）×2
CPU型号选择参考：
1、Intel Xeon E5-2609 v4 1.7GHz（八核）×2
库服务执行软件。提供各种途径接入内容的编码格式转换、文件封装转换、
文件迁移等媒体处理工作。
2、索融合超高清生产业务系统（MCH-UHD）CMServer文件分析服务软
件。提供视频简编所需文件的编码格式、帧率、码率、时长、Gop、文件封
装等的分析。 机型推荐：Z8G4
按需，不少于1台 按需，不少于1台 按需，建议多台
索贝
期制作）
HP Z8G4
4K 超高清审片工作站 20 （4K超高清、高清、标清审 索贝
片）
HP Z8G4
21
4K上下载/精编工作站
索贝
HP Z8G4
22
4K代理码率、高清精编上下 载工作站
索贝
HP Z4G4
后期制作工作站 II
23
后期制作工作站 II （高清、标清后期制作）
索贝
HP Z8G4
新闻编辑工作站 24 （高清、标清新闻/专题类制 索贝
CPU：INTEL Xeon 6132 2.6GHz（十四核）×2
内存：8GB DDR4-2666 ECC 内存 × 24（共192GB） 系统盘： 480 GB SATA Enterprise SSD固态硬盘×1 内置数据盘：1TB 7200 rpm SATA硬盘 * 1
显卡：NVIDIA Geforce RTX 2080Ti 11GB显存 高端图形显卡 网卡：双端口万兆网卡（带两个光模块）×1 显示器： 支持2560*1440 27寸宽屏液晶显示器 ×2 （双屏） 监听：耳机或音箱 其他：集成声卡、集成网卡、DVD-ROM、鼠标键盘 软件：合成服务软件 操作系统：Windows 10 Pro for Worksatations 64bit I/O卡选件： 1）索贝MG6000E 4K超高清/高清/标清兼容广播级数字I/O卡(3G-SDI×4) 2）Blackmagic DeckLink 4K Extreme 12G (12G-SDI) 3）Blackmagic UltraStudio 4K Extreme3, Blackmagic PCIe Cable Kit 电源：1125瓦 其他选件： 1）Matrox M264 S1 （编码加速卡，XAVC UHD 采集编码需配置） 机型推荐DELL R430，DELL R730，华为，H3C同种配置的机型亦可 CPU配置不低于INTEL Xeon （四核）×2 CPU型号选择参考： 1、Intel Xeon E5-2609 v4 1.7GHz（八核）×2 2、Intel Xeon E5-2620 v4 2.1GHz（八核）×2 内存：16GB 硬盘：1T 7.2K SATA硬盘×2 RAID：板载RAID控制器，支持RAID 0/1 网卡：双端口万兆网卡（带两个光模块）×1 主机：2个千兆网口，DVDROM，冗余电源 万兆网卡（选配）：双端口万兆网卡（带两个光模块）×1 操作系统：Window2012 R2 64bit 融合超高清生产业务系统（MCH-UHD）转码迁移软件、索贝融媒体入库服 务执行软件。提供新建系统与原有索贝新闻系统之间数据的交换、编码格式 转换、文件封装转换、文件迁移等媒体处理工作。 机型推荐DELL R730，华为，H3C同种配置的机型亦可 CPU配置不低于INTEL Xeon （八核）×2 CPU型号选择参考： 1、Intel Xeon E5-2620 v4 2.1GHz（八核）×2 1、Intel Xeon E5-2630 v4 2.2GHz（十核）×2 内存：16GB 硬盘：1T 7.2K SATA硬盘×2 RAID：板载RAID控制器，支持RAID 0/1 网卡：双端口万兆网卡（带两个光模块）×1 主机：2个千兆网口，DVDROM，冗余电源 操作系统：Window2012 R2 64bit 融合超高清生产业务系统（MCH-UHD）生产网消息中间件、COM+代理 、NHOST、FTP服务端、扫描服务。提供新建系统与原有索贝新闻系统之间 的消息处理、数据交互服务。 机型推荐DELL R730，华为，H3C同种配置的机型亦可
BPS产品-售前材料-BPM版
从技术角度来说，BPM是一种支持业务管理的IT工具和 技术，它包含了业务流程设计与建模、流程的自动化执 行、系统集成、流程的监控与分析以及业务流程的改进 与优化等主要部分。BPM的出现正是为了解决企业流程 实时改变所带来的敏捷性、实时效果评估、资源整合与 优化等问题。
从BPM定义看流程中间件定位－－广义与狭义的BPM概念
待办任务分散于各应用
➢ 待办任务分散于各应用内部，无法 统一管理与处理
用户体验不统一
➢ 各应用任务处理方式、界面展现效 果等各不相同，用户需要各自适应 并操作，体验不佳而且容易出错
无法有效管控供应商
➢ 供应商使用不同的技术，导致客户 无法控制系统建设，最程衔接不畅，无法提供统一视图，不利 于敏捷响应业务
广义的BPM
即上页所描述Gartner描述中所使用的 “BPM”术语所指的内容，一般包括了对左侧 描述的从Define Optimize八大环节的支撑 工具。
一般对广义的BPM还成为BPM Suite，即 BPM套件，它是由一系列子产品或组件构成， 包括BPA（业务流程分析）、BPM（此处指狭 义的BPM概念）、BAM（业务活动监控）等。
流程监控模块 实施
搭建财务业务流程监控模块，实现对各网省单位财务信息系统内流 程执行的动态监控，为标准流程的持续优化、完善奠定基础。
典型问题（一）：技术架构/方法规范/组件积累/用户体验各不一致
待办任务
应用系统1
待办任务
应用系统2
待办任务
应用系统3
…
待办任务
应用系统N
架构/规范/组件 开发商A
流程引擎1
BPM平台方案
普元信息
目录
• BPM概念定义 • 为什么需要BPM？ • BPM平台整体解决方案 • BPM平台关键技术特性 • BPM实施路线建议 • 案例介绍
3-主流云服务商产品规划及市场策略
2012年启动AWS开发者 大会，强调了其不断增 长的用户社区。
2013年数据仓库RedShift 启动，成为增长最快的 AWS服务，同年CIA选择 AWS建设私有云。
2022年AWS营收突破 800亿美元，为亚马逊 贡献40.5%业务增长。
2018年AWS发布了第 一款真正的混合云产品， 它被称为Outposts服务， 是一种完全托管的服务， 以便以本地云的方式运 行应用程序。
计算
存储
数据库
开发人 员工具
安全性、身 份与合规性
管理工具 联网与内容
分发 分析
Robotics
BlockChain
密码与公玥 基础设施
移动服务
媒体服务
应用程序集 成
游戏开发 物联网
机器学习 迁移
软件开发 工具包
桌面和应用程 序流式处理
企业生产力
一般引用
AE和VR 客户参与
AWS管理台
国外主流云服务商—AWS
阿里云产品体系—中间件
阿里云产品体系—数据库
阿里云拥有国内强大且丰富的云数据库产品家族，涵盖关系型数据库、非关系型数据库、数据仓库、数据库生态 工具四大版块，可以为企业数据生产和集成、实时处理、分析与发现、开发与管理提供全链路生命周期的服务。
阿里云产品体系—大数据计算
为业务敏捷而生的简单、易用、全托管的云原生大数据服务，包括阿里云自研一体化大数据智能计算平台 ODPS和云原生开源大数据产品体系。激活数据生产力，分析产生业务价值。
2020年微软推动旗下智 能云（Intelligent Cloud）和智能边缘（ Intelligent Edge）方 案的发展和宣传。
2018年微软在投资容器 和Kubernetes方面加倍 努力
云计算在人工智能中的应用案例
云计算在人工智能中的应用案例人工智能（Artificial Intelligence，AI）是当今科技领域最为火热的一个话题，而云计算（Cloud Computing）则是支撑AI技术发展的重要技术基础，两者之间的关系十分密切。
在近年来，越来越多的企业开始利用云计算的支持来推动人工智能的发展。
本文将结合一些具体的案例，来探讨云计算在人工智能中的应用。
一、阿里云ET机器人阿里云ET机器人是一款由阿里云研发的智能客服机器人。
在其中，云计算技术被广泛应用。
ET机器人能够较快地为用户提供各种服务和帮助，如智能客服、智能售前、智能建议等等。
整个ET机器人的后端系统运用了阿里云的“Elastic Computing”技术，海量数据的处理采用了阿里云的大数据技术，深度学习、自然语言处理技术等也得到了广泛的应用。
在海量数据的处理过程中，云计算实现了对大量数据的快速、高效分析，提高了ET机器人的智能化水平。
二、微软Azure AI微软Azure AI是一个开放、高度可扩展的云平台上的人工智能服务，能够协助人们建立自己的AI应用程序、机器学习算法和认知API。
Azure AI使用了微软自己的多项人工智能技术，以及对第三方的开放API和工具支持。
同时，Azure AI还为用户提供了基于云的机器学习服务平台Azure Machine Learning Studio，这使得用户可以轻松地使用可视化工具构建、训练、部署和管理自己的模型。
值得一提的是，Azure AI拥有创新的人工智能开发平台bot framework，可以为企业级开发者提供快速构建聊天机器人的场景，让企业在培养人工智能方面事半功倍。
三、IBM WatsonIBM Watson是IBM公司借助云计算技术开发出的一种以自然语言处理、机器学习和深度分析等技术为特色的AI平台。
Watson采用的是基于云计算技术的自然语言问答系统，能够通过识别关键词、句法分析和语义分析，快速获得各种信息。
2024年度云计算服务合同(阿里巴巴云服务)
专业合同封面COUNTRACT COVER20XXP ERSONAL甲方：XXX乙方：XXX2024年度云计算服务合同（阿里巴巴云服务）本合同目录一览第一条合同主体1.1 甲方名称1.2 乙方名称第二条服务内容2.1 服务概述2.2 服务范围2.3 服务期限第三条服务费用3.1 费用计算3.2 支付方式3.3 费用调整第四条技术支持与维护4.1 技术支持4.2 系统维护4.3 故障处理第五条数据安全与隐私保护5.1 数据安全5.2 隐私保护第六条网络与数据传输6.1 网络保障6.2 数据传输第七条服务水平协议（SLA）7.1 服务可用性7.2 响应时间7.3 带宽保证第八条违约责任8.1 甲方违约8.2 乙方违约第九条争议解决9.1 协商解决9.2 调解解决9.3 法律途径第十条合同的生效、变更与终止10.1 合同生效10.2 合同变更10.3 合同终止第十一条知识产权11.1 知识产权归属11.2 授权使用第十二条保密条款12.1 保密内容12.2 泄露后果第十三条法律适用与争议解决13.1 法律适用13.2 争议解决第十四条其他条款14.1 通知与送达14.2 合同附件14.3 合同修改与补充第一部分：合同如下：第一条合同主体第二条服务内容2.1 服务概述：乙方同意向甲方提供云计算服务，包括但不限于云服务器、云数据库、云存储、云安全等服务。
2.2 服务范围：乙方提供的云计算服务将覆盖甲方业务所需的全部范围，具体服务内容详见附件一。
2.3 服务期限：本合同的有效期为2024年1月1日至2024年12月31日，自双方签署之日起生效。
第三条服务费用3.1 费用计算：甲方应根据实际使用的服务资源向乙方支付相应的服务费用，具体费用计算方式见附件二。
3.2 支付方式：甲方同意按照附件二约定的支付方式向乙方支付服务费用。
3.3 费用调整：如因市场环境、政策法规等变化导致服务费用发生变动，双方可协商调整，具体调整方式见附件三。
阿里云合同模板
阿里云合同模板阿里云合同模板1. 引言阿里云作为全球领先的云计算平台，为企业客户提供了丰富的云计算服务。
在使用阿里云服务时，签订合同是必不可少的一部分。
本文档将是一份阿里云合同模板，用于规范阿里云与客户之间的合作关系。
2. 合同概述本合同旨在约定阿里云与客户之间的合作关系，明确双方的权益和责任。
本合同适用于阿里云提供的各项云计算服务，包括但不限于弹性计算、存储和网络等服务。
3. 合同条款3.1 服务描述阿里云将按照客户的需求，提供相应的云计算服务。
服务内容、规格、期限和价格等将在合同中明确约定。
3.2 价格和支付方式客户应按照阿里云提供的价格标准支付相关费用。
支付方式可以选择在线支付、银行转账等方式。
3.3 服务周期阿里云提供的服务周期将在合同中明确约定，客户可以选择按月、按季度、按年等方式购买服务。
3.4 服务级别协议阿里云将根据合同约定的服务级别协议，保证服务的可用性、安全性和性能。
客户在合同中可以约定相应的处罚措施，如服务中断的赔偿等。
3.5 数据隐私和安全阿里云将严格保护客户的数据隐私和安全，并按照合同约定的方式处理客户的数据。
3.6 双方权利和义务本合同明确阿里云和客户双方的权利和义务，包括但不限于客户数据的提供、服务使用限制、服务变更和合同解除等。
3.7 不可抗力本合同约定了不可抗力的定义和双方在不可抗力事件发生时的应对措施。
3.8 争议解决双方在合同履行过程中发生争议时，应通过友好协商解决；协商不成时，可提交至所在地法院解决。
4. 合同生效和终止合同的生效和终止将在合同中明确约定，客户可以选择续签合同或者提前终止合同。
5. 其他条款本合同还可以根据双方的具体需求添加其他条款，如保密协议、知识产权等。
6. 合同变更和补充合同变更和补充需要双方书面协商一致，并按照法律法规的要求进行相关手续。
7. 附件本合同的附件包括但不限于价格表、服务级别协议等。
8. 法律适用和管辖本合同适用中华人民共和国法律，并受中华人民共和国法院管辖。
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任务调度
集 群
布 署
远程过程调用
安全管理
分布协同服务
资源管理
监 控
计算资源池（ X86 ）
存储资源池（分布式存储）
10.2.12.21 10.2.12.21 10.2.12.21
网络资源池
技术保障服 务
(运维、安全)
售后产品服务 售前架构咨询服务
OpenAPI
应用服务 中间服务 基础中间件服务
尽可能的容错
服务监控、故障检测、流控、降级、Rollback 应用的容错、数据的容错、服务的容错 两地三中心、飞天操作系统、ECS、ESS、RDS、
ONS、MQS、鹰眼
尽可能的缓存
更低的延迟、更快速的反馈 热点数据尽量缓存 OCS
尽可能的自动化
更容易伸缩、更快的环境调整、更低的运维代价、 更好的可管理性
ESS/ECS/RDS
尽可能的云化
更好的可用性、更合理的资源适配、更便 利&低廉的运维、
飞天云平台 ECS/RDS/VPC/ODPS等…
8
目录
• 阿里巴巴技术演进过程 • 阿里云平台介绍 • 阿里云安全体系 • 业务系统上云 • 成功案例 • 总结
9
阿里云平台技术架构
个人开发者
中小企业、创业企业客户
并发运行10000个Job
100TB数据排序作业 < 7分钟
云计算的奥林匹克冠军
弹性计算 服务 ECS
关系型数 据库服务
RDS
云服务引擎 ACE
开放存储 服务 OSS
开放结构 化
数据服务 OTS
开放数据 处理服务
ODPS
分布式文件系统（盘古）
任务调度（伏羲）
远程过程调用 （夸父）
安全管理 （钟馗）
分布协同服务 （女娲）
来。数据是业务运营的未来。
7
阿里技术十年云化之路的经验总结与建设原则
尽可能的拆分
更好的独立扩展与伸缩、更好的并发支撑能力、 灵活的部署、隔离错误
数据垂直拆分、水平拆分、读写分离 服务化、去中心化 DRDS、HSF、SLB、RDS、ONS
尽可能的只保证最终一致性
避免一切让用户等待的情况 互联网的CAP理论 ONS、MQS、SLS
投菜资鸟与物收流购的公高司德近地图100家
快的
优酷土豆 阿里影视
广州恒大
天弘基金
IT如何运维支…撑…？.
4
阿里技术体系演进-从“系统孤岛”到“集团云化”
5
阿里巴巴“集团云化”的技术支撑架构
☆ 自主创新走出技术困境，业务响应更快； ☆ 云化基础架构高效支撑业务增长，灵活的弹性伸缩带来的巨大的成本节约； ☆ 共享服务体系打破应用“烟囱式”建设方式，支撑业务快速创新；
中大型政企客户
客户
万网 建站服务
EDAS
工具 与镜像
SaaS 服务市场
第三方产
ONS
品
OpenSearch
电商
金融
行业软件开发商 ISV
MQS
ACE
政务
…
系统集成商 SI
SLS
ECS
SLB
RDS OSS OTS OCS
ADS ODPS DPC 云盾 云监控
飞天云操作系统
集 群
分布式文件系统
云OS 基础设施
10
飞天云操作系统
阿里云公司自主研发的分布式计算平台，将几千台服务器组成的一台“超级计算机”，提供海 量的处理和存储能力，实现资源共享，安全隔离，并且将资源进行统一管理调配，形成弹性伸 缩、资源有效利用的自主可控的平台。
（大禹）集群布署 （神农）集群监控
可管控5000台服务器集群 它有100PB硬盘 数据可靠性达到99.9999999%
的最大用户。 • 用出来的产品更可靠：真正的云计算与大数据，应该是“用”出来的，而不是“生产”出来的。 • 云化才能支持业务快速创新：只有平台化、云化、服务化，才能支持企业快速的 “升级”、
“转型”、“互联网化”、更好的服务社会 。 • 十年功防、一朝成盾：只有在实践中不断的攻防，才能练就最安全可信的平台。 • 云计算与大数据是未来：步子大小不是问题、关键是方向与趋势。云是趋势、云是IT支撑的未
阿里云服务产品家族
计算&网络
ECS
云服务器
SLB
负载均衡
ESS
弹性伸缩服务
VPC
虚拟网络
HPC
高性能计算
CS
容器服务
EC
高速通道
数据库与存储 RDS
关系型数据库服务
OSS
开放存储服务
OTS
开放结构化数据服务
OCS
开放缓存服务
CDN
内容分发网络
OAS
开放归档服务
MongoDB
mongoDB
KVstore
资源管理 （伏羲）
Linux 数据中心
Sort Benchmark“云计算的奥林匹克”
Sort Benchmark在官方网站公布了2015年排序竞赛的最终成绩。其中，阿里云用不到7分钟（377秒）就完 成了100TB的数据排序，打破了Apache Spark的纪录23.4分钟。Sort Benchmark有全球科技公司“计算奥 运会”之称，更早之前Hadoop的记录是72分钟。 据介绍，Sort Benchmark的排序竞赛包含4项比赛，其中GraySort和MinuteSort主要评测计算系统的规模和 效率，是4项比赛中含金量最高的两项。每一项比赛又分通用目的排序（Daytona）和专用目的排序（Indy） 两个类别。阿里云飞天分布式计算系统，在这两项重量级比赛中打破了全部4项世界纪录。
全球最高并发的电商平台 双十一85900笔/秒；
全球最大数据量的电商平台 1分钟获贷、零人工介入、最小1元； 支付宝十年账单，快速调用；
如何构建？
如何支撑？
风险如何控制？海量数据如何存储？
中国最大的广告交易平台 占国内广告联盟的50%
如何决策精准投放？
中国最大的公有云平台 数十种云服务产品
如何满足不同的业务场景？
共
享 服
用户中心
务
店铺中心
云 平 台
支撑
商品中心
交易中心
搜索中心
数据服务中心
支撑
PaaS平台 飞天平台
评价中心用发布 安全防控 业务监控
6
阿里十年技术体系演进的启发
启发： • 摆脱IOE的技术依赖：中国的技术不能永远依赖IOE、需要自主可控，阿里曾经是Oracle亚洲
阿里云平台汇报
2018.8.5 索林
目录
• 阿里巴巴技术演进过程 • 阿里云平台介绍 • 阿里云安全体系 • 业务系统上云 • 成功案例 • 总结
2
印象阿里-我们知道的阿里
菜鸟物流 快的 优酷土豆
高德地图 阿里影视
广州恒大
天弘基金
…….
3
印象阿里-我们不知道的阿里
全球最大业务额的电商平台 6亿用户； 交易总额占中国GDP10%；