经销商管理--迈瑞
迈瑞 销售日常管理制度
迈瑞销售日常管理制度销售人员日常工作管理制度（精选7篇）销售人员日常工作管理制度1一、对销售部进行整体管理；二、做好市场调查工作，提出改进销售和开发新产品的建议；三、制定、策划所负责区域的月、季、年的销售计划和促销方案；四、负责开发新市场，并做好市场的布局、造势工作；五、负责指导各区域销售人员工作，处理销售主管遇到的疑难问题并有权调整选择区域销售人员；六、负责与企划部联系，做好销售人员的培训工作；七、有权调整各区域经销商，做好原始档案的初步建立工作；八、负责制定各区域的销售价格，在公司出厂价的基础上有一定的价格浮动权；九、密切和协调与经销商的关系；十、负责监督实施公司各种产品销售工作；、掌握的货款结算情况，凡由于销售代表原因导致经销商延迟结款或违约不结货款造成的一切损失，销售部经理有权力追究具体销售人员的责任；十二、销售部经理工作直接由总经理监督，并对总经理负责。
销售人员日常工作管理制度2为增强营销人员的责任感与工作，共同创造良好、健康、积极的工作气氛，针对营销人员量的考核标准，特做如下规定：一、每天必须拨打120有效沟通，并且记录25个可持续跟进。
（包括意向和可发展）如外出拜访可根据时间适当减少量。
无特殊情况者且量又不达标的则少一个罚5元。
二、加入公司不足半个月的新员工每日量标准为0个，记录意向量标准为15个，不达标的少一个罚5元。
三、营销人员每日的工作记录，在下班前要发送给部门主管或经理。
四、营销人员的跟进记录必须输入公司的EM管理系统，包括联系人。
单位名称、及跟进内容，息不全的不算，虚报一经查实一次扣除50元罚款；五、本着“今日事、今日毕”的工作原则，日量未达到标准的必须延迟下班时间，由部门主管或经理监督完成。
六、上班禁止打开与工作无关的网页，包括聊QQ。
七、营销人员每周六需要把下周工作计划发送给部门主管或经理。
八、公司举行的关于业务知识的培训营销人员不得缺席！特殊情况不能参加的必须经过领导同意。
深圳迈瑞医疗产品策略
深圳迈瑞医疗产品策略摘要：迈瑞公司是中国领先的高科技医疗设备研发制造厂商，同时也是全球医疗设备的创新领导者之一。
自1991年成立以来，迈瑞公司始终致力于临床医疗设备的研发和制造，产品涵盖生命信息与支持、临床检验及试剂、数字超声、放射影像四大领域，将性能与价格完美平衡的医疗电子产品带到世界每一角落。
正是由于其优异的表现，2006年9月迈瑞公司作为中国首家医疗设备企业在美国纽交所成功上市。
此后每年保持50%的增长速度。
综观迈瑞的成功这些与迈瑞的产品策略是分不开的。
迈瑞公司从产品开发入手，不断进行的新产品的开发，新技术的投入，不断的扩大产品线。
从最早进入的监护仪开始、到血球分析仪、再到生化检测仪器、再到现在的彩超等等。
同时在加强自身研发的同时也通过并购来扩大自己的产品线。
本文正是通过迈瑞产品策略的角度去看迈瑞的产品线、产品的包装及产品的开发。
这个对目前我们中国的很多公司进行科技转型很有研究的意义，目前的中国正在从劳动密集型产业转型到科技型研发企业阶段。
那么该选择什么产品进入市场，如何与国外公司竞争，迈瑞已经给我们上了声动而形象的一课。
关键词：迈瑞产品策略产品线医疗器械一、研究背景和意义产品做为4P的研究方法之一，从一开始就为很多研究者所重视。
在科技发展日新月异的时代对产品的研究也有新时代的意义，尤其是在医疗器械这个行业。
众所周知医疗设备对质量、对安全、对技术的要求非常之高。
迈瑞掌门人徐航还清楚地记得自己在清华攻读硕士学位的第一堂课，刚从德国归来的导师郑重地告诉大家：世界上只有一个行业的质量要求比医疗设备高，那就是航天！因为这种高标准、高要求，中国改革开放20多年，各行业都取得了突飞猛进的发展，惟独医疗设备产业表现差强人意。
到上世纪90年代初期，中国医疗机械产业基础仍非常薄弱。
迈瑞现在从事的监护、临床检验（血球分析、生化分析）、医学超声等产品90% 以上依靠进口。
但是由于像迈瑞这样的公司从产品开发入手，不断进行的新产品的开发，新技术的投入，不断的扩大产品线。
强生公司产品和用人相关要求
强生公司产品和用人相关要求Document number：WTWYT-WYWY-BTGTT-YTTYU-2018GT强生公司产品和用人相关要求对于强生公司，目前我们操作的产品线有Endo、Cordis、WHC、Ethicon、LFS、OCD、Depuy、ASP。
低值耗材(Ethicon、LFS)，高值耗材(Depuy、Cordis、Endo)，大设备(ASP、OCD、WHC)针对这些产品进行简单的说明，同时强调之间用人要求的差异和不同。
统一要求：1、本科以上学历，如果是专科的要临床医学2、要适应跟台3、年龄要80后4、不要跳槽频繁Endo（微创外科系列）：目前分为两个组，Core和Energy；AdvancedEnergy （只做HST和刀头），Core（混合，HST以外的产品）如胃嗉袋、窥镜等。
HST属于小型设备-超声刀。
用人要求：1、统招本科毕业，如果专科毕业一定是要学临床医学的。
2、一定要是外资背景，小地方的也要外资背景，国企的不看。
但是目前已经适当放宽，小地方可以看local器械公司，代理商的，但是最好人要专业点，学术较强的人。
3、候选人最好看做肿瘤、耗材等外科，一定是要在原来单位做当地大医院的，所以对于候选人要求较高。
4、候选人的品质把握主要控制在勤奋、踏实、不是太计较眼前得失的。
Cordis（心血管类产品）：产品分为CCR(心脏支架)、CBW耗材(电生理)、CBW设备、CEV(外周血管支架)用人要求：Cordis产品主要是以临床为导向，属于高值耗材，所以对于人员的专业要求很高1、一定要统招本科，要求是学医学药、临床等相关专业。
2、用人要求是所有产品中最高的3、CBW耗材：药、耗材都可看；CBW设备：只看耗材和设备4、如看制药公司最好看是心血管产品组的候选人Cordis产品组情况简要介绍1、目前Cordis产品组下设4个BU：Cardio(117人)，BW(82人)，Endo(40人)，CMD(今年成立的新的小BU)2、Cordis产品主要是以临床为导向，属于高值耗材，所以对于人员的专业要求很高3、对于Cordis部门，今后也会模仿S2(缝合线和吻合器)模式成立自己的公司，主要是销售“裸支架”，市场主要在2、3线城市CordisCardiology组：1、Cardio：属于冠脉介入2、冠脉介入概念：介入治疗—不用开刀手术、在微创口将仪器放入进行诊断3、冠心病：缺血性心脏病4、症状：心绞痛、猝死5、冠心病发病率：印度＞中国＞俄罗斯，而且是上升趋势6、治疗：1）药物：保守治疗，减缓冠脉狭窄2）冠状动脉搭桥术：最后的办法3）冠脉介入手术7、冠脉介入手术过程：1）诊断：冠脉造影(如病变不到70%，不需要介入)；会涉及的耗材：动脉穿刺鞘(建立通道)、造影钢丝infinit(建立一个微创通道)、造影导管(使造影剂加入到病变部位，打入造影剂，然后可以进行造影) 2）治疗：经皮冠状动脉成形手术；会涉及的耗材：指引导管VBT(传送通道，涂有润滑剂PHFE涂层)、指引钢丝ATW(到达、通过病变)、球囊(扩张狭窄病变，根据材质不同分预扩球囊Firestar、后扩球囊Durastar)、支架(根据是否载药分—金属裸支架PxSonic、药物支架CypherSelect+)8、药物支架的竞争公司：外资—美敦力、雅培(2010年1月份上市)、波科；Local公司—上海微创(火鸟品牌)、乐普医疗(Partner品牌)、吉威公司(Excel 品牌)、大连垠益支架(弊端可以杀死所有细胞)、艾丽支架(强生的人出去做的)9、价格比较：强生支架19300元/个(价格也在不断下降)，美敦力17000元/个，波科15000元/个，雅培19323元/个10、中国每年有10万个患者，一般国产的支架用量占65%~70%，进口的占30%，其中强生占进口用量的60~70%(强生差不多每年卖6万个支架) 11、对于候选人的要求：1）勤快2）要教医生如何使用，所以要专业，理论知识丰富3）与客户谈合作和方案，竞争公司多以代理商的模式4）在何种病变下采用何种耗材CordisBW电生理组：1、心跳过快也叫心跳过速，主要分生理性和病理性，主要涉及的科室是心内科，心内科是医院的创收科室，地位高，院长/副院长居多；主要涉及的医生是EP高职(电生理医生)解决心跳过速2、手术过程1）诊断：心电图—心内电生理检查；会涉及的设备耗材：血管机(主要是西门子、飞利浦、GE的)，电生理记录仪(圣犹达)，诊断导管(强生)2）治疗：射频消融(是蛋白质坏死)，成功率95%以上3、BW(BiosenceWebster)公司情况：主要产品1）设备：Carto标测系统(竞争公司只有圣犹达，又要上市的新品Carto3—主要负责检测，是综合了前2个产品的有点，300万/台，一般5年更换一次，是明年的招聘重点)、射频仪(stockert射频消融仪，30万/台)、泵(冰盐水灌注泵，10万/台)2）设备优势：价格和价值比较高，全国已销售110台，一般大医院2台，中小医院1台；主要的客户：临床医生、设备科、院长3）设备内部团队情况：全国10人，负责3个设备的销售4）耗材：诊断类导管(四级标测导管、十级标测导管、LASSO、HALO)、治疗类导管(非温控消融导管、温控消融导管(电阻/电偶)、双温控8mm消融导管、导航温控消融导管)5）耗材特点：一次性使用；主要客户：电生理医生6）耗材价格：2万3~2万5/个导管，很多其他公司的价格在1万元左右，一次手术大概用3根标测+1根消融7）耗材的主要竞争公司：外资—圣犹达、美敦力、巴德；内资—深圳惠泰、辛诺普、微创、乐普8）耗材内部团队情况：50人的销售团队4、销售模式：主要是以分销模式，不是直销5、候选人的主要工作内容：1）客户管理(术者、主任)2）经销商管理3）区域管理6、候选人要求1）积极态度2）熟知产品与行业知识3）良好的销售技巧4）与经销商合作7、强生的此产品占市场份额的60%，是最受电生理医生喜欢的产品，在中国600多家医院中有200~300家医院会做消融手术，100多家可以做比较难度的消融手术，全国大概有30个比较资深的医生8、吸引点：1）医生教育：培训2）不断研发3）优秀的团队：sales(设备、耗材)、Clinical(后续也需要相关的招聘，可以储备一些有医生背景的人，这些人也有销售，奖金会跟跟台数挂钩)、technicalservice(技术支持维护，无销售奖金)CordisEndoVascular组：1、介入和周围血管介入，CEV产品主要治疗：中风(分缺血性中风(60~70%)，出血性中风(30~40%))、下肢缺血(有可能糖尿病引起)、肾动脉高血压(在心内科)、肺栓塞；2、产品分颈动脉接入产品线、肾动脉接入产品线等3、涉及的科室：血管外科(南方做大)、放射介入科(北方做大)，神经外科，心内科4、主要的竞争公司：泰科(EV3)、美敦力(英泰克)、波科、巴德、雅培5、价格：一个手术在3~10万不等，支架一般在11500元/个6、候选人主要工作内容：1）跟台/科会/演示2）举办学术会议3）客户维护4）与经销商沟通和合作(但不是一定要求有经销商检验)7、对于把人员培训成专业的CEV销售人员，至少要半年的时间Cordis情况汇总：1、Cordis目前的4个BU在接下来的招聘中，主要分以下两部分1）replacement：Cardio、Endo2）expansion：BW(Carto3)、CMD(MarketDevelopment)2、对于医药行业的人还是愿意看的，比如辉瑞、诺华、默沙东等3、根据以往成offer的数据统计来看，1）公司来源：外资：辉瑞、默沙东、赛安、GSK、拜耳、百特；内资：迈瑞2）负责产品情况：48%负责心血管产品、24%特药(肿瘤等)、28%普药4、Cordis部门的Leader比较注重人的诚心，所以候选人的修饰成分尽量少一些，所以顾问在对候选人进行coaching的时候要注意不要太过了5、Cordis部门的用人要求：1）本科以上学历2）外企医药、医疗器械公司3）主要学术推广的销售模式4）有心内科经验5）踏实又不缺乏激情和灵活6）关注：职业道德、性格品质6、对于CMD组：主要是经销商管理、开拓能力、技术培训等工作；因冠心病比较多，所以主要覆盖新农合，介入手术比较贵，主要的战略是通过政府部门渠道，2级经销商、和中低端产品打开市场WHC（妇女健康部）：分为WHC-BC和WHC-GC；BC-乳房活检，对于药和耗材都可以看；GC-盆腔检验，对于耗材优先，学历要求是本科Ethicon（外科缝线及止血产品）：分为Suture(缝线)、HerniaSolution(疝气补片)、Biosurgery(止血纱)；对于药和耗材都可以看，本科学历，年轻；LFS（血糖仪）：分为POCT(专业)、SMGB(零售)，专业主要是临床，学历要求本科，对于LFS药和耗材都可以看，招聘的是高级代表。
检验销售基础培训迈瑞-文档资料
按医院级别不同的装备情况
二级医院 主要特征检测项目进一步细化出现分功能组，还会进行细菌学的 检查通常只开展普通的培养，专科医院进行特殊的检查，能进行 急救病人的救治和监控职能，会增加电解质分析仪，血气分析仪 等 三级医院 三级医院医疗覆盖面广，兼有科研和教学任务对设备的要求高， 一般不在乎资金问题，对仪器的品牌、功能最关心。 更大型的医院又出现全实验室概念，学科间再次出现整合，有完 整的LIS和HIS系统“TLA”
末梢血和静脉抗凝血
末梢血：采集方便、成本低、目前大部分医院均用；但只
能测一次，且易凝集，受人为因素影响较大
静脉抗凝血：检测准确性好可多次取样测量；使用成本高，
须抗凝，检验员采集困难
用
血
模
式
婴幼儿的血液学检查须采集末梢血，因为婴幼儿静脉采血 存在多种危险，如：导致贫血、出血、静脉血栓等。 由于通过提高用血量可以增加血液学测定的精度，同时静脉血
血细胞分析仪
• 血细胞分析仪 测量水平不断提 高，测量参数不 断增加，快速、 高效。为临床提 供更多有用的实 验数据。
氰化高铁血红蛋白(HiCN)测定法
• 溶血剂令红细胞破碎溶解 • 红细胞溶解后，血红蛋白被氧化成高铁血红 蛋白（Hi），再与CN根结合生成稳定棕红色 氰化高铁血红蛋白（HiCN）。HiCN在540nm有 最大吸收峰。 • HiCN法具有操作简单，显色快且稳定，直接 定值等优点。 • 缺点：氰化物有剧毒
• 医学检验包括：临床生物化学、临床微生物 学、临床免疫学、临床血液学和临床基础检 验学（临床检验）。 • 临床检验学——着重对人体血液、尿液、粪 便及其它体液和分泌物进行检查。 • 血液检验是临床检验中最常用、最有效的基 本内容。
手工法检验的过程
汽车经销商经营管理概述
维修服务管理
01
服务标准制定
制定完善的维修服务标准，确保 服务质量符合客户要求。
技术培训
定期对维修技术人员进行培训， 提高技术水平和服务质量。
03
02
维修流程优化
通过优化维修流程，提高维修效 率和质量。
配件管理
确保配件供应充足，降低维修成 本。
04
客户关系管理
客户需求调研
深入了解客户需求，提供个性化的产品和服 务方案。
该经销商成功的原因在于其能够熟悉 地区市场和客户需求特点，因地制宜 地制定经营策略；同时，能够积极与 当地政府和企业合作，实现共赢发展 。
某跨国汽车经销商经营管理案例
背景介绍
经营策略
该跨国汽车经销商是某知名汽车制造 商在华合作伙伴之一，主要负责中国 市场销售和维修服务。
该经销商注重品牌营销和推广，通过 与品牌制造商合作获得授权品牌销售 权；加强与当地政府和企业合作，拓 展业务范围和提高服务质量；开展员 工培训和团队建设，提高员工素质和 服务意识。
针对售后服务不到位的问题，汽车经销商需要建立规范的服务流程和标准化的服务体系；加 强服务人员的培训和管理以提高其素质；同时还需要确保配件的供应及时性和稳定性以提高 售后服务的效率和质量。
04
汽车经销商未来发展趋势
多元化经营
拓展业务范围
汽车经销商将不再局限于传统的 汽车销售和维修业务，而是将业 务范围扩展到汽车金融、保险、 租赁、二手车交易等领域，形成
经验教训
该经销商成功的原因在于其能够熟悉 中国市场和客户需求特点，因地制宜 地制定经营策略；同时，能够积极与 当地政府和企业合作，实现共赢发展 ；注重品牌营销和推广。
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迈瑞营销策划书
市场营销策划书一、概况分析目前迈瑞商城中共有三个品牌，其中SONATINA是品质较好的品牌，且有一定的客户积累和实体店基础支撑，走中高端价格路线，从品牌整体女鞋样式来看主要都是偏职业化风格及欧美风格方向，所以可以将受众群定位为在大城市生活并有一定消费水平的上班族及20-30岁的女性，从而制定相应的促销及宣传手段。
C&C和大台北两个品牌则品质一般，且无实体店基础支撑，走中低端价位路线。
C&C品牌总体女鞋款式偏向休闲类常规款，若单独推广难以在淘宝女鞋商品中脱颖而出，可考虑配合其他产品组合销售，且将主力推广市场定位在二级城市。
大台北品牌总体款式偏向休闲个性风，定位也是在中低端，营销过程中可侧重于个性中性风的强调。
三个品牌中，以SONATINA为主力推广品牌。
二、目前营销状况1、市场状况：目前在大城市中普遍受到关注的是日韩系及欧美系的女鞋款，在淘宝商城中已有几家做得非常成功的日韩系女鞋品牌，但欧美系女鞋品牌却非常稀少。
另外，SONATINA有实体店支撑，且在上海大型商场有多家专卖店及专柜，有一定的客户基础。
但要让更多的人了解及认可SONATINA品牌还需加强推广。
2、产品状况：目前市场上受到关注比较多的鞋款一般都是时尚杂志上所推荐的鞋款，在品牌整体营销中，我们可以找出与杂志推荐款相似的款式进行主力促销，因为现在的年轻人既想以最低廉的价格买到杂志推荐款，同时又不想买得和别人一样，所以可能会寻找与杂志款相似的鞋款购买。
另外在包装上我们也需要要求尽量做得专业些，这样有利于品牌形象的营造。
3、竞争状况：目前淘宝商城中，已经入驻许多在大城市知名的女鞋品牌，例如NINE WET 、ST&SAT等，这些品牌的实体店客户积累已经非常多，淘宝商城中哪怕不做任何推广手段，也会有客户前来购买，但这些品牌在淘宝商城中，一般采取售价是实体店8~9折的方式来促销，在价格上并无竞争力，只是依靠着原本的客户资源积累在销售。
深圳迈瑞公司发展战略分析
深圳迈瑞公司发展战略分析1.2迈瑞公司介绍1.2. 1公司简介？迈瑞公司是中国领先的高科技医疗设备研发制造厂商，同时也是全球医用诊断设备的创新领导者之一。
自1991年成立以来，迈瑞公司始终致力于面向临床医疗设备的研发和制造，产品涵盖生命信息与支持、临床检验、数字超声、放射影像四大领域，将性能与价格完美平衡的医疗电子产品带到世界每一角落。
时至今日，迈瑞公司在全球范围内的销售己扩展至140多个国家和地区。
迈瑞公司总部位于中国深圳，同时在深圳、北京、美国西雅图设立有研发中心，在中国30个主要城市以及美国、加拿大、英国、荷兰、俄罗斯，土耳其、印度.墨西哥.巴西等国家设立了子公司，在世界各地建立了强大的分销和服务网络。
截止2007年底，全球员工超过3700名。
2006年9月迈瑞公司作为中国首家医疗设备企业在美国纽交所成功上市；同年10月，获科技部批准正式挂牌成立“国家医用诊断仪器1：程技术研究中心”，担纲引领民族医疗设备发展之重任，迈瑞公司正朝着世界级优秀企业的宏伟I」标跨越发展。
1.2.2迈瑞公司发展历程公司的发展过程，也是公司管理团队与管理理念逐步摸索与完善的过程，总结公司发展所经历的三个历史阶段，可以充分感受到迈瑞公司过去毎一步成功的坚实和未来稳步发展的信心。
第一阶段：创立与探索（1991 - 1997年）从创业初期到逐渐建立生命信息监护、临床检验与试剂两大领域产品，形成了以研究开发为核心竞争力的企业竞争优势。
当时毕业于清华大学电机系的徐航（现为董事K）与国内一群从事生物医疗电子科技研究的志同道合者在深圳成立的迈瑞公司，最初定位是经营代理H立、患普、GE等国外知名品牌的生命信息监护产品。
随着销售网络的建立、市场经验的积栄，当时的创业者们很快就不甘于做一个普通的分销商，他们决心依托自身的技术优势自主研发有独立知识产权的病人生命信息监护设备和临床检验设备。
在迈瑞的创业元老中，李西廷和聂彤曾参与过中国第一台核磁共振成像仪的研发，而董事长徐航是中国第一台彩色B型超声诊断仪的研发带头人。
深圳迈瑞公司发展战略分析
深圳迈瑞公司发展战略分析1.2迈瑞公司介绍1.2.1公司简介?迈瑞公司是中国领先的高科技医疗设备研发制造厂商，同时也是全球医用诊断设备的创新领导者之一。
自1991年成立以来，迈瑞公司始终致力于面向临床医疗设备的研发和制造，产品涵盖生命信息与支持、临床检验、数字超声、放射影像四大领域，将性能与价格完美平衡的医疗电子产品带到世界每一角落。
时至今日，迈瑞公司在全球范围内的销售己扩展至140多个国家和地区。
迈瑞公司总部位于中国深圳，同时在深圳、北京、美国西雅图设立有研发中心，在中国30个主要城市以及美国、加拿大、英国、荷兰、俄罗斯、土耳其、印度、墨西哥、巴西等国家设立了子公司，在世界各地建立了强大的分销和服务网络。
截止2007年底，全球员工超过3700名。
2006年9月迈瑞公司作为中国首家医疗设备企业在美国纽交所成功上市;同年10月，获科技部批准正式挂牌成立“国家医用诊断仪器工程技术研究中心”，担纲引领民族医疗设备发展之重任，迈瑞公司正朝着世界级优秀企业的宏伟目标跨越发展。
1.2.2迈瑞公司发展历程公司的发展过程，也是公司管理团队与管理理念逐步摸索与完善的过程，总结公司发展所经历的三个历史阶段，可以充分感受到迈瑞公司过去每一步成功的坚实和未来稳步发展的信心。
第一阶段:创立与探索(1991一1997年)从创业初期到逐渐建立生命信息监护、临床检验与试剂两大领域产品，形成了以研究开发为核心竞争力的企业竞争优势。
当时毕业于清华大学电机系的徐航(现为董事长)与国内一群从事生物医疗电子科技研究的志同道合者在深圳成立的迈瑞公司，最初定位是经营代理日立、惠普、GE等国外知名品牌的生命信息监护产品。
随着销售网络的建立、市场经验的积累，当时的创业者们很快就不甘于做一个普通的分销商，他们决心依托自身的技术优势自主研发有独立知识产权的病人生命信息监护设备和临床检验设备。
在迈瑞的创业元老中，李西廷和聂彤曾参与过中国第一台核磁共振成像仪的研发，而董事长徐航是中国第一台彩色B型超声诊断仪的研发带头人。
迈瑞经销商培训
PC-9000巡洋舰多参数监护仪
屏幕: 12.1彩色TFT
通道: 4/6通道 监测参数:心电、呼吸、NIBP、SPO2、单体温、
显示内容不能改变
4. 提手 易跌落（如科瑞康的立不住）
5. 操作钮：扁、短
三、国产监护仪的共存缺点
（三）功能
1.显示界面：
无药物浓度计算、血液动力学计算、趋势共
存界面、呼吸氧合图（进口品牌机的功能） 同屏多导心电（宝莱特有）
2.操作界面： 无实时帮助提示 大部分无系统、分级菜单
3. 监测参数：
大多数无CO、麻醉气体分析
（二）、科瑞康
4. 功能:
无药物浓度计算、血液动力学计算、趋势 共存界面、呼吸氧合图，无窒息报警
5. 监测参数：
无、心排、麻醉气体分析 (机器内部无空间）
只有12寸屏可选： 双有创或ETCO2 不能同时选
2000年成立
（二）、科瑞康
7. 电池:
固定在机器内不可随意拆卸
8. 心电：
抗干扰性比金科威差一些，突出是心率不准确 无心律失常分析、20项目？什么？。 冻结后ST段分析，非实时分析？
屏幕:
10.4彩色TFT
通道: 4通道 监测参数: 心电、呼吸、NIBP、SPO2、（儿童附件）
选配：内置电池、内置热敏打印机、成人附件 软件特点：5分钟心电回访放
96小时趋势 20种心律失常 冻结后ST段分析
PC-5000新生儿监护仪
屏幕:
10.4彩色TFT
MindRay迈瑞简介
迈瑞生物医疗电子股份有限公司公司简介迈瑞公司是中国领先的高科技医疗设备研发制造厂商，同时也是全球医疗设备的创新领导者之一。
自1991年成立以来，迈瑞公司始终致力于临床医疗设备的研发和制造，产品涵盖生命信息与支持、临床检验及试剂、数字超声、放射影像四大领域，将性能与价格完美平衡的医疗电子产品带到世界每一角落。
时至今日，迈瑞公司在全球范围内的销售已扩展至190多个国家和地区。
迈瑞公司总部位于中国深圳，同时在深圳、北京、南京、美国西雅图、新泽西、瑞典斯德哥尔摩设立有研发中心，在中国29个主要城市设立了分公司，在美国、加拿大、英国、荷兰、德国、法国、意大利、俄罗斯、土耳其、印度、印尼、墨西哥、巴西设立了海外子公司，在世界各地形成强大的分销和服务网络。
截至2009年12月，全球员工超过5,800人。
2006年9月迈瑞公司作为中国首家医疗设备企业在美国纽交所成功上市；同年10月，获科技部批准正式挂牌成立“国家医用诊断仪器工程技术研究中心”。
2008年5月完成对美国Datascope监护业务的收购，成为全球生命信息监护领域的第三大品牌。
担纲引领民族医疗设备发展之重任，迈瑞公司正朝着世界级优秀企业的宏伟目标跨越发展。
公司发展史公司的发展过程，也是公司管理团队与管理理念逐步摸索与完善的过程，总结公司发展所经历的三个历史阶段，可以充分感受到迈瑞公司过去每一步成功的坚实和未来稳步发展的信心。
第一阶段：创立与探索（1991~1996年）从创业初期直至三大领域产品方向逐步建立的过程中，公司形成了以研究开发为核心竞争力的企业竞争优势。
第二阶段：自主研发、国内领先（1997~2002年）境外风险投资基金的成功引入使公司如虎添翼，近五年，公司在注重保持研发实力、拓展市场销售网络的基础上赢得了各项财务指标的稳步成长，在国内行业中确定领先地位。
第三阶段：国际化发展、专业领域的多元化（2003年至今）迈入WTO后的新时代，随着公司改制的成功，公司抓住机遇、稳健开拓国际化发展和专业化领域的多元化发展之路。
汽车经销商管理系统
汽车经销商管理系统1. 简介汽车经销商管理系统是一种用于管理汽车经销商业务的软件系统。
该系统通过集成各个业务模块，如库存管理、销售管理、售后服务管理等，提供了一套全面的解决方案，以帮助汽车经销商提高效率、降低成本并优化业务流程。
该系统主要包括以下功能模块：•库存管理：对汽车库存进行管理，包括入库、出库、盘点、库存预警等功能。
•销售管理：对销售订单进行管理，包括订单录入、售后服务、交付管理等功能。
•客户管理：对客户信息进行管理，包括客户资料维护、客户分类、客户关系管理等功能。
•供应商管理：对供应商信息进行管理，包括供应商资料维护、采购管理等功能。
•统计报表：生成各类统计报表，如销售统计、库存报表等，为经销商提供决策支持。
•系统设置：对系统参数进行设置，如用户管理、权限管理、基础数据维护等功能。
2. 功能模块详细介绍2.1 库存管理库存管理模块是汽车经销商管理系统的核心模块之一，它负责对汽车库存进行管理，并提供相关的功能支持。
2.1.1 入库管理入库管理功能用于将新到车辆加入库存中。
用户可以输入车辆的相关信息，如车型、车牌号、颜色、进价等，并生成唯一的车辆编码。
系统会自动生成入库单，并将车辆信息添加至库存中。
2.1.2 出库管理出库管理功能用于对库存中的车辆进行出库操作。
用户可以根据销售订单或其他需求，选择需要出库的车辆，并进行出库操作。
系统会将出库信息记录并更新库存数量。
2.1.3 盘点管理盘点管理功能用于对库存进行盘点。
用户可以定期对库存中的车辆进行盘点，系统会自动生成盘点单，用户可以在盘点单中录入实际库存数量，并与系统计算的库存进行对比。
通过盘点，经销商可以及时发现库存盈亏情况，并采取相应的措施。
2.1.4 库存预警库存预警功能用于对库存进行监控。
系统会根据设定的预警规则和参数，自动检测库存中的车辆是否达到预警线。
一旦库存数量低于或超过预警线，系统会及时发出预警通知，以便经销商能够做出相应调整，避免库存积压或缺货情况的发生。
迈瑞客户案例分析试题
迈瑞客户案例分析试题迈瑞医疗运营案例分析：让自己变得更智慧在深圳的办公室，丁毅打开公司内部网络，就能看到远在南京的工厂里，各种设备的运行状态和数据。
生产过程中如果出现异常，他在系统里点一下产品名称，立刻就能查到这个批次用的是什么物料、哪个供应商提供的、公司对他做了哪些认证。
丁毅是迈瑞医疗国际有限公司(简称迈瑞医疗)制造系统副总经理。
从2013年至2015年底，他带领团队完成南京和深圳的试剂生产基地建设，这是目前国内体外诊断试剂生产领域唯一实现高度自动化和信息化的“智慧工厂”。
迈瑞医疗在两年前启动了信息化企业互联项目。
作为中国领先的高科技医疗设备研发制造厂商，同时也是全球医疗设备的创新领导者之一，迈瑞医疗管理团队十分重视制造业务的提升。
通过实施“互联企业”解决方案，迈瑞医疗能比以前更深度地挖掘数据、更充分地利用数据。
迈瑞医疗在推进企业互联的过程中，根据业务的需求来分阶段、分步骤地实施智能化，将IT(信息技术)和OT(运营技术)融合起来。
原来一个个孤立的数据被连接了起来，从之前单向的价值链，升级为智能化价值网络，大大提高了企业的生产效率。
23个人干了70人才能干的活随着科技的发展，“互联”和“智能”正逐渐变成制造业的标准和规则。
客户和员工在日常生活中使用互联网的习惯，已经演变成了工作习惯。
丁毅发现医院采购设备或药品时，每次会列一个清单，把设备和试剂的名字写在纸上，然后再拍下来，用微信发给像迈瑞医疗这样的供应商，因为设备和试剂的名字都差不多，很容易搞错。
如今的九零后、新生代员工，就是在互联网中成长起来的。
“现在的情况是，虽然没有人要求你互联，但客户和员工的需要，已经逼得你不得不做互联。
”丁毅说，“迈瑞在产品方面很专业，接下来，我们在供应链和企业互联上也要做到专业和领先。
”近几年，迈瑞医疗试剂业务增长很快，其中生化试剂在2012年的增长达到了40%-50%。
原有的生产场地、设备不够用了，该公司决定新建一个工厂，并升级生产设备，打造一个先进的、现代化的试剂生产基地。
迈瑞生化试剂及售后服务体系(15分钟版)2008-6-26
LDH
0.5
成本分析
成本分析
迈瑞公司售后服务体系
迈瑞公司用户服务部
服务的资源
三级服务架构
1. 总部服务中心 全国30 30个分支机构 2. 全国30个分支机构 超过320 320家授权服务中心 3. 超过320家授权服务中心
• 在北美、香港等国家和地区都设有专门的服务机构开展远程服务业务 在北美、
生化项目的分类
按化学性质分类：酶类、底物代谢类、无机离子类、 按化学性质分类：酶类、底物代谢类、无机离子类、
特种蛋白类
按临床性质分类：无机离子、肝功能、肾功能、心肌酶谱、 按临床性质分类：无机离子、肝功能、肾功能、心肌酶谱、
糖尿病、前列腺疾病、胰腺炎、血脂、 糖尿病、前列腺疾病、胰腺炎、血脂、痛 中毒、免疫性疾病、 风、中毒、免疫性疾病、急性炎症反应
组合二收费： 组合二收费 ： 65 元
TP 2 0.07 2
成本： 09元 成本 ： 9. 09元 PA 15 1.37 TBA 15 5.96
TBIL DBIL 间接胆红 素
ALB
5 5 5 4 4 4 4 收费标准 每测试成本 0.23 0.23 0.56 0.23 0.17 0.17 0 试剂） （ 试剂 ） 组合一： P、 P、 B、（ 建议加上T BA） 、（建议加上 组合一 ： AL T 、 AST 、 r - G 、 AL P、 T BI L 、 DBI L 、 T P、 AL B、（ 建议加上 T BA） T 组合二： P、 P、 B、 BA、 组合二 ： AL T 、 AST 、 r - G 、 AL P、 T BI L 、 DBI L 、 T P、 AL B、 T BA、 PA T
肌酐_苦味酸法(CREA) 高密度脂蛋白-胆固醇(HDL-C) 肌酐_酶法(CREA) 免疫性疾病类 免疫球蛋白A（IgA) 免疫球蛋白M（IgM) 免疫球蛋白G（IgG) 补体3（C3） 补体4（C4） C反应蛋白（CRP） 低密度脂蛋白-胆固醇(LDL-C) 载脂蛋白A1(Apo-A1) 载脂蛋白B(Apo-B) 脂蛋白（a）(LP(a)) 糖尿病类 葡萄糖(Glu) 胰腺炎类 α-淀粉酶(α-AMY)
经销商管理--迈瑞ppt课件
目标设定
经销商管理的目标 ✓销量和市场份额的增长 ✓经销的利润率增长 ✓覆盖率 ✓分销率
19 .
目标设定的原则
S •
M •
A •
R •
T •
21 .
经销商管理的主要职责
• 从迈瑞利益出发，对经销商生意进行 有利于增加赢利的改变
创造 – 积极主动 赢利 – 获得的回报超过作出的努力与投资 改变 – 有变化发生
负责人
时间
33 .
业绩回顾
• 开场白
– 说明目的 – 介绍议程
• 生意回顾
– 回顾总体业绩表现 – 分析得失
• 讨论及问题解答 • 确定下一阶段的目标与发展计划 • 总结整个回顾
36 .
Tips
• 完成会议备忘录，分发给参加回顾 的人员
• 跟进行动计划的有效执行。
37 .
角色扮演：对经销商的管理层介绍提议
•具体说明 •制定对经销商的生意计划提案 –进行生意回顾 –分析得失 –确定经销商潜在机会 –确定经销商的生意目标 –制定业务发展策略和行动计划 •使用经销商的语言 •设计恰当的、视像辅助工具 •向指定经销商介绍方案
39 .
策略性沟通篇
• 准备阶段 • 开场阶段 • 询问阶段 • 陈述阶段 • 共识阶段
迈瑞公司 销售精英能力提升坊
2009@深圳
1 .
课程学习目标
• 了解市场的基本知识 • 了解经销商的管理的主要内容 • 如何运用策略性技巧与各类客户沟通 • 销售人员的心态管理和职业规划
2 .
市场认知篇-1
• 什么是市场? • 市场营销的基本理念 • “4Ps”到“4Cs”的关键理论认知 • 销售和市场的角色差异分析
迈瑞公司经营范围(25个范本)
迈瑞公司经营范围(25个范本)【导语】开迈瑞公司填写经营范围不是越多越好，那么迈瑞公司经营范围怎么写才规范呢？我们可以参考优秀的同行公司来写！本文整理了25个迈瑞经营范围范本。
以下是我为大家精心整理的迈瑞公司经营范围，仅供参考。
范本1迈瑞公司经营范围：生产经营新型仪表元器件和材料、车载音频视频解码板；从事货物及技术进出口业务（不含分销、国家专营专控商品）。
范本2迈瑞公司经营范围：钢制品加工、销售；货物进出口。
范本3迈瑞公司经营范围：生产加工不锈钢精密铸件，有色金属复合材料、高档建筑五金件、光机电一体化设备（啤酒无菌灌装和清洗设备、二氧化碳液体填充设备及相关电子元器件），生产不锈钢啤酒桶，销售本公司自产产品及相关技术开发、技术咨询和技术服务。
（许可证项目除外）范本4迈瑞公司经营范围：网络接口、接口适配器、通信适配器、模具制造、加工。
（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）范本5迈瑞公司经营范围：工程和技术研究和试验发展；电工机械专用设备制造；电子工业专用设备制造；电容器及其配套设备制造；其他未列明电气机械及器材制造；光电子器件及其他电子器件制造；其他金属加工机械制造；其他专用设备制造（不含需经许可审批的项目）；电气设备批发；其他机械设备及电子产品批发；五金产品批发；塑料零件制造；其他塑料制品制造；塑料板、管、型材制造；其他贸易经纪与代理；贸易代理；农业机械批发；计算机、软件及辅助设备批发；经营各类商品和技术的进出口（不另附进出口商品目录），但国家限定公司经营或禁止进出口的商品及技术除外；日用塑料制品制造；塑料包装箱及容器制造；塑料人造革、合成革制造；塑料薄膜制造；塑料丝、绳及编织品制造；灯用电器附件及其他照明器具制造；照明灯具制造；电光源制造；包装专用设备制造；其他未列明建筑安装业。
范本6迈瑞公司经营范围：制造、销售食品机械、环保机械、农业机械配件；销售钢材、机电设备配件、五金产品；货物进出口业务。
迈瑞生化试剂及售后服务体系(15分钟版)2008-6-26
满足临床需要
41个生化项目最大程度上满足临床的需求 个生化项目最大程度上满足临床的需求
特定蛋白：IGG、IGA、IGM、C3、C4、CRP、 CRP 离子类：CA、MG、P 其他：AMY、GLU HS-
为不同用户提供不同方法学试剂选择， 为不同用户提供不同方法学试剂选择，如CREA、 、 GLU、BIL 、
仪器保修服务
• 技术保修套餐（免费）——免费服务热线、维修保险、 免费） 免费服务热线、维修保险、
专属配件库存
• 用户维护包（价廉物美）——以优惠价提供了设备一年时 价廉物美）
间内的消耗件，降低了医院的维护成本，使客户能在第一时间 间内的消耗件，降低了医院的维护成本， 自主解决简单故障， 自主解决简单故障，保证了机器的使用率
•
品质—点滴皆可信赖 品质 点滴皆可信赖
• • • • • 水的纯度会直接影响试剂的稳定性 ---水质的纯度不高或有杂质 水质的纯度不高或有杂质 ---水质的 ---水质的PH质,缓冲体系 水质的PH质,缓冲体系 ---从而影响工具酶的活性 从而影响工具酶的活性 由德国引进的先进的水处理系统最大程度上 由德国引进的先进的水处理系统最大程度上 保证了迈瑞生化试剂的品质
按临床性质分类： 按临床性质分类：
无机离子：Ca、P、Mg、Cl、Fe 无机离子： 、 、 、 、 肝功能： 肝功能：ALT、AST、 r-GT、 ALP、 T-Bil、D-Bil、 TP、Alb、TBA等 、 、 、 、 、 、 、 、 等 肾功能： 、 肾功能：UA、UREA、Cr等 、 等 心肌酶谱： 心肌酶谱： CK、CK-MB、 a-HBDH、LDH、 AST 等 、 、 、 、 糖尿病： 糖尿病：Glu等 等 胰腺炎： 胰腺炎： a-AMY 血脂： 血脂： TG、TC、HDL-C、LDH-C、 apoA1、 apoB、Lp(a)等 、 、 、 、 、 、 等 痛风： 痛风： UA 中毒： 中毒：ChE 免疫性疾病： 、 、 免疫性疾病： C3、C4、IgA、IgG、IgM 、 、 急性炎症反应： 反应蛋白）、 酸性糖蛋白）、 急性炎症反应：CRP（C反应蛋白）、 （ 反应蛋白）、AAG（a1酸性糖蛋白）、 （ 酸性糖蛋白）、CER 铜蓝蛋白）、 ）、ASO（搞链球菌溶血素 ） （铜蓝蛋白）、 （搞链球菌溶血素O）
企业信用报告_西安迈瑞动保商贸有限公司
西安迈瑞动保商贸有限公司
基础版企业信用报告
目录
一、企业背景 .........................................................................................................................................................5 1.1 工商信息 ......................................................................................................................................................5 1.2 分支机构 ......................................................................................................................................................5 1.3 变更记录 ......................................................................................................................................................5 1.4 主要人员 ......................................................................................................................................................6 1.5 联系方式 ......................................................................................................................................................7
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销售人员成长心态篇
• 积极主动 • 以终为始 • 时间管理 • 双赢思维 • 设身处地 • 集思广益
42 A
谢谢合作！
43 A
2. 战略重要性
▪ “战略重要性”的标准是主观的，可与下列因素相 关:
▪ 增长潜力
▪ 配合公司战略(即：小客户但大渠道/特殊购物需求)
▪ 我们对客户决策的影响能力。
▪ 我们与客户有着特殊的A关系
26
经销商所承受的压力
客户所承受的 压力
27 A
我们迈瑞所承受的压力
我们所承受的 压力
28 A
为什么要强化经销商客户主管的角色？
15 A
目标设定
经销商管理的目标 ✓销量和市场份额的增长 ✓经销的利润率增长 ✓覆盖率 ✓分销率
19 A
目标设定的原则
S •
M •
A •
R •
T •
21 A
经销商管理的主要职责
• 从迈瑞利益出发，对经销商生意进行 有利于增加赢利的改变
创造 – 积极主动 赢利 – 获得的回报超过作出的努力与投资 改变 – 有变化发生
负责人
时间
3ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ A
业绩回顾
• 开场白
– 说明目的 – 介绍议程
• 生意回顾
– 回顾总体业绩表现 – 分析得失
• 讨论及问题解答 • 确定下一阶段的目标与发展计划 • 总结整个回顾
36 A
Tips
• 完成会议备忘录，分发给参加回顾 的人员
• 跟进行动计划的有效执行。
37 A
角色扮演：对经销商的管理层介绍提议
5 A
经销商管理核心点认知
• 了解当地市场 • 经销商的运作特点及盈利模型分析 • 经销商的业务评估
6 A
市场进入的7Cs 信息模型
7 A
经销商管理
✓了解以高效运作为基础的经销商管理 由哪些关键因素组成。
✓理解“经销商管理计划模型”，为实 现销售目标制定实施方案。
8 A
经销商管理的出发点
• 公司的计策略会反映到你的SIA (Strategy Into Action 行动战略) 中，为区域未来2至3年的发展指明方向。 计划的全部流程如下：
• 年度目标决定了运营计划，而运营计划应该与月度安 排相一致。月度安排也可以理解为一种支持手段来实 现公司战略和你的目标。
11 A
经销商管理过程
需求分析 目标设定 经销商计划 执行计划 监督和控制 业绩回顾
12 A
需求分析 -了解现状
• 网点的数量和类型 • 终端用户的构成和特点(人口调查) • 地理分布条件 • 竞争对手的销售网络与经营活动 • 基础设施的发展 • 总体经济水平(工业化水平，新建医院/院校，市政项目等。) • 分销网络 • 分销拓展原则(你可能采取不同的原则，如扩大覆盖直到新增加的销售
额与付出的成本持平，或是80/20原则，或由投资回报率ROI来决定)。
14 A
需求分析 – 关键领域
• 计划过程首先分析以下三个领域:
– 区域潜力：如竞争对手的市场份额、运作效率和覆盖率 提高以后能额外吸引到的销售额，等等。
– 服务要求：与客户以往的销售额及他们的特殊需求和问 题有关。
– 可利用资源：如人力资源(包括经销商的团队)、资金需 求、物资、每月的计划、公司的支持等。
22 A
业务目标包括哪些方面?
我们所设定的生意目标包括什么？ • 销量 • 覆盖 • 产品达标率 • 其它（品牌/市场占有率等）
23 A
下面的目标制定得如何？
提高经销商所经营迈瑞产品的销售量 把经销商的迈瑞产品的月销售量提高到500,000元 把经销商的迈瑞产品的月销售量在2004年9月前提高到
•具体说明 •制定对经销商的生意计划提案 –进行生意回顾 –分析得失 –确定经销商潜在机会 –确定经销商的生意目标 –制定业务发展策略和行动计划 •使用经销商的语言 •设计恰当的、视像辅助工具 •向指定经销商介绍方案
39 A
策略性沟通篇
• 准备阶段 • 开场阶段 • 询问阶段 • 陈述阶段 • 共识阶段
3 A
市场认知篇-2
• 渠道在营销成功中的角色定位 • 营销渠道的分类和定义
• 营销渠道之“势” • 营销渠道之“道” • 营销渠道之“术”
4 A
区域市场策略及执行
• 如何获取市场信息? • 如何根据信息来进行SWOT分析? • 如何根据SWOT分析来进行市场策略制定? • 如何评估市场策略和资源的有效分配?
▪经销商存在的战略意义 ▪改变贸易结构的性质 ▪市场竞争日益激烈 ▪支持优质品牌 ▪竞争力优势 ▪与众不同之处 ▪向客户提供增值服务 ▪弱化对价格的关注程度 ▪采用先进的技术和技能 ▪力争最佳
29 A
经销商需要扮演的四种角色
30 A
制定有效行动计划的要素-STAR
32 A
行动计划
时间
目标
战略
行动
迈瑞公司 销售精英能力提升坊
2009@深圳
1 A
课程学习目标
• 了解市场的基本知识 • 了解经销商的管理的主要内容 • 如何运用策略性技巧与各类客户沟通 • 销售人员的心态管理和职业规划
2 A
市场认知篇-1
• 什么是市场? • 市场营销的基本理念 • “4Ps”到“4Cs”的关键理论认知 • 销售和市场的角色差异分析
500,000元 把经销商的迈瑞产品的月销售量从上年同期的300,000元提
高到9月份的500,000元 把经销商的迈瑞产品的月销售量从上年同期的400,000元提
高到9月份的500,000元
24 A
客户的关注频率应如何确定?
▪ 我们关注某个客户的频率取决于以下（通常公司有 规定）:
1. 客户规模(销售量/利润)