某房地产项目营销报告

五里河区域居住用途项目概况
目前区域内在售居住用途产品主要有酒店式公寓与住宅两类产品
项目名称
产权年限
产品组成
在售房源
主力面积区 间
酒店经营管 理公司
物业管理费
水电计价 是否通煤
方式
气
推盘时间
推售情况 成交情况
成交价格
整盘余量
佳兆业中心
50年
7层商业+1
栋35层办公 其中一栋公 +2栋56层 寓8-36层
五里河区域住宅典型参考案例 《佳兆业中心》
以小户型为主，整体品质较高，去化速度快，后续很大推量，为区域主力公寓项 目
产品类型
住宅
产权年限
50年
开发商 佳兆业地产(辽宁)有限公司 水电煤使用标准 水电均按照民用费用计算，无通煤气
最近一次推盘时 间
2012年9月下旬
本次推量
400余套
酒店公寓户型
39-110m2
某房地产项目营销报告
路漫漫其悠远
少壮不努力，老大徒悲伤
沈阳茂业中心 2013年项目营销报告
2012-12
目录：
1.市场机会篇 2.MINI办公产品营销计划 3.平层会馆大宅营销计划 4.茂业金廊壹号2013媒体推广预算 5.人力资源配置
PART1：市场机会篇
对茂业中心的初步认识
稀缺地段价值
大量服务于文化、金融、科技行业的高端甲级写字楼开发 ，区 域已经形成沈阳五里河高端商务区 金廊沿线大量服务于城市高端人群的居住区的打造，使南部金 廊区域成为高端居住区域的标签 万象城、世茂百货、茂业百货为代表的高端商业为区域提供了 高端商业服务设施 万豪酒店、希尔顿酒店、君悦星级酒店和公寓形成区域完善高 端商务配套 沈水湾高尔夫球场 江南高尔夫球场、五里河公园、浑河公园打 造高端运动、休闲娱乐配套设施
截止目前剩余 量
物业供公司
100套左右 一方物业
购买客户分析 物业管理费
以投资客为主 3.5元/m2/月
备注
全部9折，一次性付款再打9.5折，目前余量不多
户型小结 产品力、总价段与茂业最为相似的项目 目前住宅余量较少
五里河区域住宅典型参考案例
《盛华公馆》
项目主力户型32-95m2之间，包含2000元/m2装修标准，采用进口石材，并提 供佳兆业自身品牌物业管理服务
900套
成交90%以 （包含2000元
上
/m2装修标准）
5-6套
五里河区域住宅典型案例参考 《世茂五里河》
该项目主要在售是酒店式公寓，其主要卖点是酒店式服务精装公寓
产品类型
酒店公寓
产权年限
总高
180米
楼宇功能
总共户数
352户，每层22户
层高
本次推量 成交均价
22-28层共计150户
酒店公寓户型
1.5万/m2(包含2500元/m2的装修） 截止目前剩余量
66平方米标间
150平方米 2房2厅2卫
180平方米 3房2厅2卫
200平方米 3房2厅2卫
五里河区域住宅典型案例参考 《世茂五里河》
高端的专业化酒店式服务管理公司的引入提高了其酒店公寓的高端服务价 值
除基础物业服务外，专门的酒店管理公司——图嘉将 提供委托租赁服务 酒店公寓用户可享受希尔顿酒店的部分设施
开盘时间
预计12月底
全款96折，贷款99折，11号楼认筹2万抵5万 预计12月中旬可获得，之后所有房源报价提升为15000元/m2
增值服务： 酒店公寓用户可享受希尔顿酒店的部分设 施 除基础物业服务外，专门的酒店管理公司 将提供委托租赁服务
五里河区域住宅典型案例参 考
《世茂五里河》
其酒店式公寓主要面积段偏大，单、总价高，与本案直接竞争关系不大
《盛华公馆》
稀缺地段上小面积、低总价的现房住宅，使其竞争力强，后期还有较大推量
产品类型
住宅
产权年限
50年
开发商
最近一次推盘 时间
辽宁一方地产 有限公司
水电煤使用标准 水电均按照民用费用计算，无通煤气
2012年9月下旬
本次推量
900余套
主力面积段
32-95m2
成交均价 约1.1万元/m2（包含2000元/m2装修标准）
1、基础物业服务（通普通住宅物业管理服务内容）
2、 24小时礼宾及保安服务 3、通晓多国语言的客服专员 4、机场接送（收费） 5、住宅代出租、代收租金（收费） 6、邮件及通讯传递服务（收费） 7、DVD电影集（收费） 8、计程车及汽车租用服务（收费） 7、客房清洁服务（收费）
…...
五里河区域住宅典型参考案例
成交均价
约1.3万元/m2（包含2000元/m2装修标 准）
本次推盘 剩余量
100套左右
购买客户分析
以投资客为主
物业供公司
佳兆业物业
物业管理费
39-110㎡
佳兆业物业 3元/m2/月
公寓
民用
无
2012年9月 下旬
400套
75%左右
约1.3万元/m2 （包含2000元 /m2装修标准）
约1000套左 右
盛华公馆
50年
商业+酒店 其中一栋公
+2栋32层 寓20层以下 35-80㎡
公寓
房源
一方物业
3.5元/m2/ 月
民用
无
2012年9月 下旬
900套
物业供公司
图嘉
物业管理费
40年 1-20层为希尔顿酒店，22层-38层为酒
店式公寓 3.6米
66、150、180、200m2
5-6套150m2的房源
6元/m2/月
产品类型 本次推量 成交均价
备注
住宅
产权年限
50年
11号楼认购
酒店公寓户型
90、110、140m2
低区报价9500元/m2 高区11000元/m2
？ 但是目前所面临的问题是
其可售型产品定位不清晰
2013年营销工作核心策略
茂业品牌树立，茂业价值飞跃年
市场判断
项目所面临的竞争格局分析
区域商办产品竞争格局解析 区域公寓产品竞争格局解析 大平层住宅产品市场前景剖析
PART 1区域公寓产品竞争格局解析
五里河区域酒店公寓项目分析 五里河区域内住宅项目分析
约1.1万元/m2 88%左右 （包含2000元 100套左右
/m2装修标准）
50年
目前推出11 90-140㎡ 号楼
世茂五里河
40年
综合体项目
T座酒店公 寓22-38层
66-200㎡
图锐
民用
无
目前处于蓄 客
1200套
——
目前报价0.95- 1200套 1.1万/m2
——
商业
约1.1万元/m2
无
2012年9月 下旬
五里河高端商务区核心位置 金廊南部区域高端住所聚集 区
对茂业中心的初步认识
稀缺产品价值 40万方城市地标性大型综合体
集合311米高端甲级写字楼、茂业百货商业服务配套、
超五星级JW万豪酒店等高端商业与商务配套
丰富产品线 精致小面积空间、超百度文库面积平层空间打造
！ 茂业中心的地段价值与整
体产品价值是毋庸置疑的