从万向集团视角看中国企业国际化模式

目录

一、公司概况 (3)

（一）公司简介

（二）对万向集团的SWOT分析

二、万向集团“走出去”战略的实施 (6)

三、万向模式——反向OEM模式 (8)

（一）收购国外知名品牌汽车配件供应商

（二）把产品转移到国内生产

（三）打上原来的品牌返销国际市场

四、其他模式 (10)

五、对中国企业的启示 (12)

参考文献 (15)

从万向集团视角看中国企业国际化模式

【摘要】进入21世纪以来，随着中国企业“走出去”战略的实施，跨国购并再次成为社会的一大热点。中国企业在实施“走出去”的跨国购并战略中，除了中石化、中石油、宝钢等大型骨干企业表现突出外，中海油、海尔集团、万向集团、华立集团等一批正在崛起的企业也积极拓展国际市场，成为中国“走出去”战略中的一支重要力量。本文通过对万向集团竞争优势的分析和国际化模式的探索，综合比较了中国各大企业国际化的战略模式，并提出对中国企业进入国际市场的建议。

【关键词】万向集团“走出去”战略国际化模式

在经济全球化已成为一种大趋势、大潮流的背景下，加入WTO则进一步加快了中国市场和世界市场的融合，国内市场已不再是中国企业的避风港，即使不走出国门也面临激烈的国际市场竞争。与此同时,国际市场也将对中国企业敞开更大的门户。面对这样的形势，我国企业只有主动“走出去”，积极开展国际化经营，更好地利用国际市场和国外资源，才能不断提升自己的竞争力，在激烈的国际竞争中求得生存和发展。下面我们将通过对万向集团进行简单的介绍，并通过其“走出去”的经历展现其国际化历程。

一、企业概况

（一）公司简介

万向集团（工业）公司始创于1969年，创始人鲁冠球，以“管理信息化、服务网络化、发展品牌化、合作全球化、资本市场化”为目标，拥有国家级技术中心、国家级实验室、10个国家级高新技术企业。集团主要产品有减震器、等速驱动轴、万向节十字轴总成、轴承、传动轴、汽车橡胶密封件、制动器等。同时，培育发展贸易、流通业、投资与投资银行业及跨国经营，现运营万向电动汽车、万向研究院、万向钱潮、万向美国、万向资源、万向财务、顺发恒业等15家主营公司。万向集团是国务院120家试点企业集团，全国创新型企业，荣获“中国世界名牌”，首届“中国工业大奖”。万向钱潮股份有限公司为产业性公司代表,以生产和销售各种汽车零部件为主,为系统配件供应商。其股票"万向钱潮"于1994年在深圳上市交易。1997年8月,产品与美国通用汽车公司配套,继1984年中国第一家汽车零配件产品出口国际市场，再次成为第一家进入国际一流主机厂配套市场的中国企业。

（二）对万向集团的SWOT分析

为了对万向集团的市场竞争力具有更深刻的了解，我们运用SWOT分析方法对其优劣势、面临的机会与威胁进行了分析，结果如下表所示：

表1 万向集团swot分析

（1）优势：

1、创新——竞争的法宝

鲁冠球在办粮食加工厂时于八十年代第一个在全县提出承包；九十年代实行股份制改造并在乡镇企业中第一个上市，推行集团化管理模式，不断地推出适应企业发展的管理模式；八十年代就开始大力拓展海外业务，成为第一家向美国出口汽车零部件的中国企业，第一个向通用、福特配套；激活智慧、分配未来的经营者基金；1994 年第一家提出西进；第一家乡镇企业收购美国纳斯达克上市公司；成立第一家民营企业主导的创业投资公司等。创新贯穿了万向的发展历程，创新成就了万向的辉煌业绩。这一系列在市场、管理、产品、技术等方面的创新，提高了万向的竞争力，使其能够始终站在变革的前列，成为中国乡镇企业的领头羊。

2、人力资源雄厚

1）鲁冠球的企业家才能

经济学认为，企业家才能是劳动、土地、资本以外的第四个生产要素。没有企业家才能的发挥，劳动、土地、资本就不能实现最优组合。

万向从初创到夹缝中求生存，从专业生产万向节到集团化模式运行，鲁冠球个人的的才能和智慧对万向发展的每一步，都起到了决定性的作用。他主动放弃计划经济的统购包销而进行自主营销；坚决放弃占当时一半多产值的其他产品而专攻万向节；在80年代就以43万元的代价，在全体员工中树立了质量第一的意识；84 年向国家提的唯一要求是要“买”大学生；面临WTO的竞争，建立同国内国际主机厂、大公司的战略联盟；宁可赔钱也要大力开拓海外市场。实践证明，这一系列决策在不同时期对万向的发展起到了非常重要的作用。

2）优秀的职业经理人群体

企业之间、国家之间的竞争，归根到底是人才的竞争。万向引进与培养并重，同时更注重引进之后的培养。

万向引进人才的第一步是从1980年开始，那时厂里职工基本都是农民，没有什么文化，鲁冠球决定面向全乡招聘“高素质人才”——高中生，第二年又面向全县招聘。现在这些人大都走上了总经理岗位。他们实践经验丰富，聪明能干，为万向的发展已经和正在做出着贡献。但是，他们理论知识不足，没有系统的学习过经济和经营管理知识。为了提高他们的素质，应付日趋激烈的竞争，95-97 年，万向把他们分期分批送到清华大学脱产进修；98 年开始，安排、鼓励他们参加各大学的在职MBA课程进修班；在对他们的考核条款中，有专门要求订阅管理、经济期刊，每天坚持学习1-2 小时，每年发表 1 篇专业文章等要求。

3、成本领先地位

万向在实施专业化生产的同时，不断降低成本增强自身的竞争优势。通过严格的内部管理，不仅提高了劳动生产率，而且降低了产品成本。万向在生产费用连年上涨的条件下，产品销价始终低于同行厂家，经济效益直线上升，这为万向赢得了巨大的市场份额。

（1）劣势

1、职业经理人道德风险加大

万向成功的原因离不开其丰富的人力资源，但是这也是万向发展中遇到的一个障碍。

万向经过长期的引进、培养和锻炼，目前已经初步形成了一支职业经理人队伍。但是，市场经济的大潮的冲击和企业制度方面的缺陷，使得其中个别人员没能经受住考验，个人私欲无限膨胀，损公肥私，给企业带来了巨额损失。如：1995年，机电公司总经理挪用公款，为自己谋取私利；2000年，贸易公司一笔巨额委托加工业务因合作方被宣布破产而遭受5000 多万的潜在损失。

2、“大企业病”症状明显，决策程序复杂，效率下降

企业规模大了以后，各项“关口”增多，审批事项、审批程序增加，大量的时间浪费在公文旅行和不必要的协商之中，下情上达需要经过层层关口，其间更会信息扭曲，最后的结果是报喜不报忧。另外，决策缓慢、对外界的反应速度下降，更会不可避免地出现贻误商机的情况。

（3）机会

1、国际国内市场对汽车零部件需求大

中国作为世界上最大的发展中国家，具有巨大的市场潜力，随着我国的市场经济的不断发展，平均消费水平也在不断提高，人们对汽车消费能力的增强，从而带动了汽车零部件产业的发展。在这样的市场背景下，万向集团可开发一条适合自己的销售渠道及服务网络，深度挖掘国内市场，从而实现自身利润的增长。