一套沙发,八种方法卖出
怎么卖沙发的技巧
怎么卖沙发的技巧沙发是家庭装饰中重要的一环，它不仅仅是一个家具，还是家庭生活中的重要组成部分。
在市场上，沙发的种类和品牌繁多，如何卖出一款最适合客户的沙发，成为了销售人员必须掌握的技巧。
一、了解客户需求在销售沙发时，首先要了解客户的需求。
客户需要什么样式的沙发，颜色、款式、大小、舒适度等因素都需要了解清楚。
只有清楚了解客户需求，才能推荐给客户最符合其需求的沙发。
二、介绍沙发材质和品质客户在购买沙发时，通常需要了解沙发的材质和品质。
对于销售人员来说，需要清楚掌握沙发的材质和品质，能够对客户进行详细介绍。
同时，也要向客户介绍沙发的工艺和制作过程，以及其它一些细节问题，让客户对沙发有更全面的了解。
三、提供专业的建议和意见在销售过程中，销售人员需要向客户提供专业的建议和意见。
例如，客户可能需要了解沙发的样式和颜色搭配，或者需要了解沙发的清洁保养方法等。
销售人员需要通过专业知识，为客户提供具有参考价值的建议。
四、展示沙发的特点和优势在销售沙发时，销售人员需要清楚了解沙发的特点和优势，并针对客户的需求进行展示。
例如，如果客户需要舒适的沙发，销售人员可以向客户介绍沙发的舒适度，并让客户亲自体验沙发的舒适度。
同时，销售人员也要向客户介绍沙发的其它特点和优势，让客户对沙发有更深入的了解。
五、提供售后服务在销售沙发后，为了确保客户的满意度，销售人员需要提供良好的售后服务。
例如，客户可能需要了解沙发的维修和保养问题，或者需要更换沙发等。
销售人员需要及时提供售后服务，以保证客户的满意度和信任度。
总之，在销售沙发时，销售人员需要了解客户需求，提供专业的建议和意见，展示沙发的特点和优势，同时提供良好的售后服务，才能够成功地销售沙发。
沙发的卖点销售技巧
沙发的卖点销售技巧沙发是家居家具中的必备品，是我们在家中休息、娱乐、聚会的主要场所，因此具有极高的商业价值。
如何成功销售沙发成为了家居行业中的一大难题。
以下是沙发的卖点及销售技巧。
一、卖点1. 舒适度沙发的舒适度对消费者的购买决策有着重要影响，他们会根据自己的需求和习惯选择满足自己需求的舒适程度。
因此，卖场销售人员应该在卖沙发时强调沙发的软硬程度、靠背高低、腰部支撑、长度等关键参数，让消费者了解沙发的舒适性。
2. 外观设计沙发的外观设计直接关系到消费者对其美观程度的评价。
当消费者在卖场看到外观设计优美的沙发，会感到心情舒畅，因此卖场销售人员应该在推销时突出沙发的外观设计优越性。
3. 质量保证消费者在购买沙发时，关注的一个重要问题就是沙发是否有质量保证。
推销人员要告知消费者沙发的质量保证，是通过生产厂家的多年经验和各种严格的检验标准来保障的。
卖场销售人员应该强调沙发的质量保证，增加消费者的信任度。
二、销售技巧1. 了解需求销售人员在沙发销售前，需要了解购买者的需求，包括使用场合、风格喜好、预算等信息，以此来推荐适合的沙发。
2. 讲解产品特点在向消费者推销沙发时，销售人员需要详细讲解沙发的特点和卖点，例如：舒适度、外观设计、质量保证等点，让消费者了解产品，建立对产品的信心。
3. 针对性的推销针对不同消费者的需求和喜好，推荐不同款式和样式的沙发。
同时，结合销售人员的专业知识和经验，给出专业且实用的购买建议。
4. 交互式销售在推销沙发时，销售人员应该与消费者适时地交互，了解他们的意见和想法，同时给出自己的建议，加强与消费者的互动和信任感。
5. 立足于产品质量销售人员要注重沙发的品质和质量，以质量为保障，让消费者对产品有更深的信任感。
当消费者体验到广告中所说的舒适度时，会更加乐意购买沙发。
综上所述，销售人员要结合卖点和销售技巧，从消费者的需求和喜好出发，通过了解产品特点、针对性的推销、交互式销售等手段，提高销售转化率和用户满意度，成功推销高质量的沙发。
销售沙发的技巧和话术
销售沙发的技巧和话术
一个成功的销售人员不仅需要了解产品知识和市场趋势，还需要掌握一定的销售技巧和话术来吸引客户并促成交易。
以下是一些销售沙发的技巧和话术：
1.了解客户需求：在销售沙发时，需要与客户建立良好的关系，了解他们的偏好和需求。
只有了解他们的需求，才能向他们推荐适合的沙发。
2.引起客户兴趣：销售人员需要在产品介绍中强调沙发的特点和优点，引起客户的兴趣。
例如，强调沙发的舒适度、美观度和耐用性等。
3.解除客户疑虑：客户在购买沙发时可能会有疑虑，例如质量、价格等方面。
销售人员需要在介绍产品时主动解答客户的疑虑，提供相关的证明和保证。
4.把握时机：销售人员需要在合适的时机向客户提出购买建议，并给出具体的优惠政策和交易条款。
5.借助情感因素：销售人员可以通过借助客户的情感因素来促成交易。
例如，强调沙发是客户家庭的重要组成部分，能给予家庭成员舒适和愉悦的体验等。
6.建立信任：销售人员需要在交流中建立起客户的信任感，为后续的合作打下良好的基础。
例如，提供详实的产品信息和售后服务承诺等。
总而言之，销售沙发需要一定的销售技巧和话术，同时也需要
充分了解市场和客户需求，才能实现销售目标。
沙发介绍流程及销售话术
沙发介绍流程及销售话术好嘞，咱就来唠唠沙发这事儿。
咱先得知道沙发这东西啊，那可是家里特别重要的存在。
就像一个超级舒服的大港湾，劳累一天往上面一躺，哎呀，那感觉就像被云朵包围一样。
跟顾客介绍沙发的时候，咱就从外观开始聊呗。
你看这沙发的造型，多时尚呀，它可不是那种古板的设计，就像一个精心打扮的时尚达人坐在那。
有的沙发扶手弯弯的，就像在跟你招手说“来呀，来靠着我呀”。
而且颜色也超有讲究的，不管是那种低调奢华的深色调，还是清新活泼的浅色系，总有一款能和顾客家里的装修风格配得死死的。
要是顾客家是简约风，咱就说这个浅灰色的沙发多搭呀，简单又大气，就像一个安静的美男子在那默默散发魅力。
再说说这沙发的材质。
摸着这面料，软乎乎的吧，这可都是精挑细选的好料子。
要是布艺沙发，咱就说这布呀，耐磨得很呢，就像个小战士，不怕你天天坐。
而且它还特别好打理，有点小污渍啥的，轻轻一擦就没了，比调皮的小猫咪还听话。
要是皮沙发，那就更牛啦，那皮子的质感，就像摸着高级的奢侈品包包一样，而且皮沙发还特别显档次，坐在上面，感觉自己都像个大老板了。
还有沙发的坐感。
坐上去试试，是不是感觉像被温柔地托着呀？这沙发的坐垫啊，里面填充的东西都是很有讲究的。
有的是高回弹海绵，就像小弹簧一样，你坐下去它就轻轻把你弹回来，能很好地适应你的身体曲线，不管你是瘦成一道闪电还是有点小肉肉，都能坐得舒舒服服的。
说到沙发的大小，这也很关键。
要是顾客家客厅比较小，咱就给他推荐那种小巧玲珑的沙发，节省空间又不失温馨。
就像给小空间注入了一个温暖的小世界。
要是客厅大，那就可以来个大气的组合沙发，一家人都能舒舒服服地躺在上面看电视、聊天，那画面多美好呀。
咱在介绍沙发的时候，可不能干巴巴地只说数据和规格。
要像跟朋友聊天一样，让顾客感受到这个沙发就是为他们家量身定做的。
比如说，“您看，您每天下班这么累，往这个沙发上一躺，啥烦恼都没了，就像找到了一个能包容你所有疲惫的小角落。
”让顾客能想象到自己和沙发的美好生活，那这沙发不就轻轻松松卖出去啦。
沙发类销售的50个实战话术
这是我们 IBOSS 最新的一款销产品，我的几个朋友也买了，因为……
销售开场的第一个技巧：是“新”的产品介绍。对于“新”的产品，顾客会产生好
奇心，会有较强的倾听意愿。
这款产品给人的感觉很棒的。
导购人员不能够太理智，需要兴奋，应该很容易被感动，只有这样，才能够将自己
的兴奋度传达给顾客。如果没有将兴奋度传达出去，专案、计划的价值就不能体现
我 感 到 不 适 合 您是觉得色调不适合还是尺寸哪/ 您希望选的沙发能为您的客厅装饰，起一个什么
我们家的客厅。 样的效果现代一些的吗
款 式 有 点 过 时 （错误）：“哪里过时了！”
了
（错误）：“你好好看看，这都是新款，很时尚的”
（错误）：“这是我们去年的库存”（卖不出去的商品…）
（正确）：“是的，所以我才要跟你说，现在买最划算…”
吗
（根据对方的喜欢的一点来谈，并继而谈具体的细节部分）
这 款 沙 发 既 不 那您喜欢什么款式的（不要直接否定对方的想法，可以举例什么样的人购买了，现
大气也不实用。 在往哪国外单的比较好）
一点也不现代。 您是希望布艺的色调还是做工能够像您希望的现代一些，（若对方不回答可继续问）
您希望什么样的沙发比较现代一些，（要探寻到对方 异议的根源）
沙发类销售的 50 个实战话术
类 别
问句
导 情形：
话
术
（错误的）：“需不需要我帮您介绍一下”
购 顾 客 来 到 一 款 (错误的)：“能不能耽误您几分钟，我为您介绍一下”
开 沙发前驻足凝
启视
正确：“让我来帮您介绍一下。”
上例中，“需不需要我帮您介绍”的问话，如果对方回答“不需要”，则会带来尴尬
的局面；“能不能耽误您 5 分钟”的问话属于自找麻烦，如果得到的回答是“不行”，
单位沙发清仓处理方案
单位沙发清仓处理方案近年来，随着人们生活水平的提高，家居产品的需求也日渐增多，而家居产品的替换、升级也变得越来越频繁。
作为办公室中不可或缺的家具之一，沙发同样也需要不断地更新。
但是，单位沙发如何处理已经使用多年且已经磨损的老旧沙发表现出了不小的问题。
同时，由于面积有限，往往无法适应新沙发的需求。
单位沙发的处理难题也就成了各单位需要面对的问题。
为了解决这个问题，我们提出了以下单位沙发清仓处理方案。
方案一：二次利用单位沙发虽然在使用过程中会出现磨损，但往往只是局部有损坏，在整体上仍具有一定利用价值。
针对这一点，我们可以采取“二次利用”的方案，将旧沙发进行拆卸、清理、拼接等处理，制成新的沙发和配件。
如：将沙发木骨架进行修补或仅修剪，再在上面重新加上座垫或靠垫等变成新沙发。
这样既降低了更新家具的成本，又避免了造成废弃物的浪费问题。
此外，部分公司也会将不同的沙发进行组合，利用投影仪、白板等辅助头部，从而满足沙龙、会议、展示等需求。
方案二：捐赠或出售如果不打算继续使用，我们也可以将旧沙发捐赠或者以低价出售给其他需要的人或机构。
这样我们既能够将旧沙发有价值的再利用，也能够替换好的家具。
另外，如果是单位离职、更迭或废置，也可以将旧沙发捐献给贫困地区、街道、公益组织等，为社会做出一份贡献。
方案三：旧沙发回收利用除了将旧沙发二次利用或者捐赠、出售以外，我们还可以进行沙发的回收利用。
通过指定回收单位帮助单位收集、运输、处理旧沙发，对旧沙发进行分类、拆卸、回收、利用等手段，达到对旧沙发的最大化利用。
这不仅能够减少浪费和环境污染，还有利于提高资源再利用率，降低家具处理成本，为单位造福。
同时，通过对旧沙发的回收和再利用可以促进环保行业的发展，打造绿色环保的单位。
结束语单位沙发清仓处理方案的实施不仅能够满足单位不同的需求和利益，而且能够大力促进环保意识的提高，为整个社会贡献自己的一份力量。
我们相信，在不断的变革和进步中，我们总能找到合适自己的沙发处理方案，实现资源的最大化利用、造福社会。
沙发销售话术组织
沙发销售话术组织一、引言沙发作为家居中的重要组成部分，是我们日常生活中经常接触的家具之一。
在沙发销售过程中，销售人员的话术组织能够极大地影响销售成绩。
本文将针对沙发销售话术的组织进行探讨和总结。
二、话术准备1. 基本信息准备在销售沙发之前，销售人员需要充分了解产品的基本信息，包括材质、尺寸、颜色、款式等方面的特点。
只有对产品了如指掌，才能有底气向客户推荐。
2. 沟通技巧准备销售沙发需要具备良好的沟通能力，要善于倾听客户需求，准确把握客户的喜好和需求，有针对性地推荐产品。
三、话术组织1. 打招呼问候在接待客户时，要友好地打招呼问候，营造融洽的氛围。
可以用“您好，欢迎光临！”等热情洋溢的话语来开始接待。
2. 定位引导根据客户的需求，有针对性地引导客户选择适合的沙发款式。
可以通过询问客户的偏好、空间大小等方面来进行定位引导。
3. 产品介绍在向客户推荐沙发时，要清晰地介绍产品的特点和优势，让客户了解产品的价值所在，从而增强购买欲望。
4. 价格谈判在价格方面，要灵活应对客户的疑虑和谈判，可以适当给予折扣或提供优惠方案，让客户感受到购买的实惠。
5. 确认购买意愿在客户表达购买意愿后，要及时进行订单确认和安排交付安装等后续工作。
并主动关心客户的满意度和售后服务需求。
四、总结通过本文对沙发销售话术组织的探讨和总结，我们可以看到，在销售沙发的过程中，销售人员的沟通技巧和话术组织至关重要。
只有善于沟通、了解产品、灵活应对价格等方面的挑战，才能取得良好的销售成绩。
希望本文能对沙发销售人员的工作有所帮助。
以上为沙发销售话术组织的文档内容，总计约850字。
如何成功卖出沙发销售技巧和话术
如何成功卖出沙发销售技巧和话术如何成功卖出沙发销售技巧和话术一、首先要注意自己的仪表和礼仪。
任何行业的销售人员，从事服务工作就一定要注意自己的仪表和服务礼仪。
穿着与礼仪对于一个生活耐用品销售人员来说是非常重要的，这讲决定你会给顾客留下怎样的第一印象。
而第一印象的好坏，关系到能否与顾客顺利建立互信关系。
“信任”是影响顾客购买产品的重要因素，如果顾客信任你，那么细节将不会妨碍你的销售。
但是如果顾客不信任你，后续的销售工作就很难或无法展开。
二、如何迎接顾客。
这里要强调的是，对待第一次来店的顾客做到礼貌即可，不用过分热情，这时保持彼此之间适当的距离感非常重要，要努力营造一种让顾客舒适、轻松的环境。
标准的应对和话术是：起身、以轻快的脚步迎上两步(以显示对顾客的欢迎)、与顾客目光的第一瞬间要点头并面带微笑、问候：“您好!__专卖店，您先随便看看”、给顾客留出主要的前进通道。
三、如何跟进顾客。
顾客进门后，导购员要跟随顾客挑选沙发。
跟进顾客的主要目的是：了解顾客、观察顾客、分析顾客、主动寻找机会与顾客沟通，激发顾客的购买欲望。
如何跟进顾客呢?一般距顾客2米左右，但是也要因人而异、视情况而定，感觉顾客有不舒适感时，那么要自然拉大距离甚至要停顿一下。
一般站在顾客的侧面，顾客眼睛的余光不会触到及你的地方，切忌不要跟在顾客的正后方。
跟进顾客时，要始终观察顾客的眼光和脚步，判断分析顾客的行为。
四、对不同类型顾客的应对措施1、第一种类型的顾客：属于前期了解收集信息的顾客。
其主要目的是多看几家以更多地了解情况，逗留的时间都不会太长。
或者顾客发现沙发的风格跟自己的喜好、风格相差太大，但是已经进来了，就匆匆看一下然后出去了。
由于顾客停留的时间短，在向顾客推销产品时，信息量不能太多，应该抓住一些关键信息，比如产品特点、产品设计理念、品牌理念、使用顾客人数等，让顾客对产品留下一个大致的印象。
正确的话术：“我们__已经在本地经营了8年，已经售出各类沙发5000多套”;“__产品的设计理念是强调环保与舒适”;“__产品最大的特点就是高度定制化，完全根据您的需求进行定制”等。
沙发的销售技巧
沙发的销售技巧沙发销售技巧导语：沙发是家居中不可或缺的重要组成部分，如何提高沙发的销售量是每个销售人员都关注的问题。
本文将分享一些有效的沙发销售技巧，帮助销售人员更好地推广和销售沙发产品。
一、了解产品特点，提供专业建议作为销售人员，首先要对所销售的沙发产品进行充分的了解。
了解沙发的材质、尺寸、款式、功能等特点，能够更好地向客户推荐适合他们的产品。
在客户提出具体需求时，销售人员可以根据产品的特点，给予专业的建议和推荐，帮助客户做出正确的选择。
二、展示产品优势，引导客户决策在销售过程中，销售人员需要准备好充足的产品信息，并清楚地向客户展示产品的优势和特点。
可以通过介绍沙发的舒适度、耐用性、设计风格等方面的优势，引导客户对产品产生兴趣。
同时，适当地运用心理学原理，如稀缺性原则或社会认同等，提高客户的购买意愿。
三、提供个性化定制服务，满足客户需求不同客户对沙发的需求各不相同，销售人员可以通过提供个性化定制服务，帮助客户找到最适合他们家庭装修风格和需求的沙发产品。
可以根据客户的要求，定制沙发的尺寸、材质、颜色等，从而增加产品的吸引力和竞争力。
四、创造购买氛围，提供优惠政策销售人员可以通过创造购买氛围，提高客户的购买欲望。
可以通过搭配展示沙发的周边配件或家居摆设，让客户更好地感受到产品的实际效果。
同时，提供一定的优惠政策，如折扣、赠品等，可以吸引客户更加积极地参与购买活动。
五、注重售后服务，增强客户满意度售后服务是客户购买产品后的重要环节，也是客户对销售人员和产品的综合评价。
销售人员应该注重售后服务，及时跟进客户的使用情况，解决客户在使用过程中遇到的问题。
同时，提供良好的售后服务可以增强客户的满意度，提高客户对产品的信任度和口碑传播。
六、不断学习和提升销售技巧销售技巧是需要不断学习和提升的。
销售人员可以通过参加销售培训、学习销售心理学和沟通技巧等方式，提升自身的销售能力。
同时，积极借鉴他人的成功经验，不断总结和改进销售技巧，以提高沙发销售的效果和成功率。
真皮沙发、床话术
真皮沙发、床话术真皮沙发销售话术：沙发最重要的三大块：皮料、海绵、框架您看到的这款真皮沙发是小沙发大坐感，设计原理为健康、放松，你坐上去感受下，靠背和座面之间的夹角在105度，105度为人体最放松最舒适的角度，能让您回到家座到沙发上全身心回归放松，皮料：我们的沙发都是高质量意大利进品小黄牛头层脊背皮（皮质有进品报关单证明），小黄牛牛皮张力大、韧性强，非常细腻光滑，您可以用手背感受一下，比其它品牌普通黄牛皮要经久耐用。
海绵：我们的沙发是全球独家采用——环保海绵，沙发靠背和扶手处为竹炭海绵，坐面采用大豆海绵，回弹性好更重要的是环保、安全；框架：真皮沙发主框架为加拿大进口白松哦（顾家—用的仅是小兴安岭松木），含水率低、握钉力很强；沙发使用率最高的家具，舒适、环保是您最大的需求，也是我们品牌最注重的！注意：真皮沙发人体接触位置为真皮,非接触面（底部及背部）为仿真皮。
真皮床销售话术：皮料：您看到这款床是采用意大利进品的小黄牛脊背皮，皮质张张大，韧性强，您可以用手背感受一下，非常的细腻光滑（如店面没有实物可拿细节图讲解）。
买点一：设计话术：我们的真皮床是无框设计，简约但不失高端大气，又很好的保障了您房间的活动空间；床沿安全边缘设计，目的保护您的家人不被刮伤撞伤。
买点二：靠背可调节：话术：这款真皮床也叫舒适床，您看靠背是可上下调整的，因每个人高矮坐着高度不同，睡前调到您觉得最舒适的角度，静静的翻翻书、看看电视、看看手机，享受背部与头部的放松舒适；买点三：实木排内架话术：床使用率高最除了舒适外牢固也是非常得要的，您看到的真皮床全部是实木排骨架，选用全桦木材质的排骨架条，承重强，并且防虫蛀；弧形设计，科学的排列方式，受力均匀，透气耐用。
备注：带床箱有大存储空间，方便反季节物品和生活杂物存储。
注意：床屏、床耳为真皮，其余部分为仿真皮。
卖沙发的销售话术
卖沙发的销售话术
1. “嘿，你看咱这沙发，那简直就是舒适的天堂啊！就像躺在云朵里一样，柔软又惬意。
你想想，工作一天累成狗，回到家往这一瘫，哇，什么疲惫都没了！” 例子：顾客说想要舒服的沙发，就可以用这句。
2. “哇塞，咱这沙发的质量，那绝对杠杠的！好比坚固的城堡，怎么折腾都没事。
你就放心大胆地用吧！” 例子：当顾客担心质量问题时说。
3. “你知道吗？这沙发的款式，时尚得很嘞！走在潮流前线，就跟明星走红毯穿的礼服一样耀眼！” 例子：向追求时尚的顾客推荐。
4. “哎呀呀，这沙发的颜色多好看呀！就像春天里盛开的花朵，给你的家增添无限生机与活力！” 例子：顾客纠结颜色时说。
5. “你瞧瞧，这沙发的尺寸多合适呀！不大不小刚刚好，就像为你家量身定制的一样！” 例子：顾客考虑空间适配时讲。
6. “咱卖的可不仅仅是沙发，更是一种享受啊！你想想，每天在这沙发上享受悠闲时光，那得多爽啊！” 例子：激发顾客对美好生活的向往。
7. “这沙发的扶手，摸着多舒服呀，就像妈妈的手一样温暖！” 例子：引导顾客体验沙发细节。
8. “你说，要是家里没有这么一款好沙发，那多遗憾呀！它可是能让你的家变得更温馨的关键呀！” 例子：促使顾客下决心购买。
9. “哇，坐这沙发上看电影，那感觉，跟在电影院VIP 包厢似的！” 例子：对喜欢在家看电影的顾客说。
10. “这沙发，你一旦拥有，就别无所求啦！绝对不会让你后悔的！” 例子：最后给顾客强力推荐。
废弃沙发处置方案
废弃沙发处置方案随着人们生活水平的提高，沙发也逐渐成为一种非常常见的家庭家具。
但是沙发的寿命有限，可能会因为各种原因而需要被废弃。
那么，废弃沙发应该如何处置？本文将为大家介绍几种比较常见的方式。
1. 重新利用如果废弃沙发的状况还比较好，可以考虑重新利用。
例如，可以把废弃的沙发送给慈善机构、教育机构或是其他类似的组织。
这些机构有时需要家具来装饰房间或是提供座位给客人，因此，他们可能会非常愿意接受这样的捐赠。
另一种重新利用方式是把沙发转手给其他人。
这个方法也非常简单 - 直接在二手市场上卖掉沙发或是把沙发直接送给朋友、亲戚等，这样可以让沙发得到更好的利用，也达到了节约资源的目的。
2. 卖掉旧沙发如果想把沙发卖掉，可以考虑挂在二手交易网站或是商店。
例如，Craigslist、Facebook Marketplace、eBay等等都是非常不错的选择。
卖掉旧沙发可以回收一些成本并为购买新沙发提供一些资金来源。
3. 转变为宠物床废弃的沙发可以继续为家庭中的宠物提供一个舒适的睡眠场所。
只需把沙发底部切除或翻转沙发座垫即可。
在废弃的沙发上添加一些柔软的床垫和枕头，它对于家里的宠物是一个非常温暖和舒适的取暖点。
4. 丢弃废弃沙发当沙发状况不再适合重新利用或卖掉时，丢弃也是一个选项。
然而，需要注意的是，灰色和黑色市场让许多家具处理点收取处理费用高于实际成本。
确保废弃沙发的处理费用合理并且处置过程规范是非常重要的。
通常，市的垃圾收集运输服务可以为废弃的大件家具提供方便的处理服务。
结论废弃沙发的处置需要仔细考虑和规划。
本文介绍了几个常用的废弃沙发处理方案，包括重新利用、卖掉旧沙发、转变为宠物床和丢弃废弃沙发。
选择一个适合自己情况和家庭需求的方案是非常重要的，同时需要注意合理的处理费用和规范的处理流程。
这样一来，我们就可以为环保尽一份力而且不会浪费任何可用资源。
销售实木沙发的技巧和话语技巧
销售实木沙发的技巧和话语技巧销售实木沙发需要掌握一些技巧和话语技巧，这样才能更好地与客户沟通交流，提高销售效果。
以下是销售实木沙发的一些技巧和话语技巧：一、销售技巧：1. 了解客户需求：在销售实木沙发之前，首先要与客户深入沟通，了解客户对实木沙发的需求、喜好、用途等方面的要求。
只有了解客户的需求，才能推荐合适的实木沙发。
2. 学习产品知识：作为销售人员，要熟悉产品的材质、工艺、款式、功能等方面的知识。
只有掌握了这些知识，才能更好地向客户介绍产品，解答客户的问题。
3. 提供专业建议：根据客户需求和产品知识，向客户提供专业的建议。
例如，如果客户需要一个适合家庭使用的实木沙发，可以推荐具有舒适度高、经久耐用的产品。
4. 展示产品优势：当介绍实木沙发给客户时，要突出产品的优点和特色，例如实木沙发的质量好、环保、天然、舒适、款式多样等。
通过展示产品的优势，吸引客户对产品产生兴趣。
5. 了解市场竞争对手：学习和了解市场上其他品牌的实木沙发，在销售过程中，可以与其他品牌进行对比，突出产品的优势。
同时，也需要了解市场上的价格区间，以便合理定价。
二、话语技巧：1. 多问问题：在与客户沟通时，要多问开放性问题，例如：“您对实木沙发有什么具体要求？”“您使用实木沙发的场景是什么？”通过多问问题，可以了解客户需求，更好地给予建议。
2. 使用正面语言：在与客户交流时，要使用积极、正面的语言，不要使用消极的词汇和语气。
例如，可以说：“这款实木沙发设计简约大方，经久耐用，符合您家庭的装修风格。
”3. 发现共同点：在与客户交流中，发现客户感兴趣的共同点，例如，可以询问客户喜欢的风格、颜色等方面，以此为切入点提供更加个性化的产品推荐。
4. 引用客户评价：如果你的产品已经得到一些客户的好评，不妨在销售过程中引用客户的评价。
例如：“我们这款实木沙发的舒适度得到很多客户的好评，他们认为坐在上面非常舒服。
”5. 制造紧迫感：在与客户交流中，可以使用一些词汇或句子来制造购买紧迫感。
沙发的销售技巧
沙发的销售技巧
销售沙发时，有几个关键的销售技巧可以帮助提高销售业绩：
1. 了解客户需求：在沟通过程中，先细致地了解客户的喜好、背景和需求。
问客户关于沙发尺寸、颜色、风格和功能等方面的问题，以确保您能提供适合客户需求的沙发选项。
2. 介绍产品特点和优势：尽可能详细地介绍沙发的特点和优势，例如，舒适度、耐久性、材质以及设计等方面。
让客户了解到购买该沙发的价值和好处。
3. 提供专业建议：根据客户的需求，提供专业的购买建议。
比如，如果客户拥有小空间，可以推荐折叠或多功能沙发。
如果客户注重舒适度，可以推荐具有柔软材质和弹簧支撑的沙发。
4. 考虑客户的预算：了解客户的预算限制，并根据预算提供相关的沙发选项。
帮助客户理解沙发的不同价格，以及与价格相对应的品质和功能。
5. 提供无压力的购买体验：创建轻松友好的购买环境，让客户感到舒适，并确保没有任何感觉被推销的压力。
尊重客户的决策，并提供额外的服务，如免费配送和组装等。
6. 提供展示和试坐机会：允许客户在店内展示场地或舒适的环境中试坐沙发。
这种体验可以帮助客户更好地了解沙发的舒适度和外观。
7. 提供售后服务：确保客户在购买后能够享受到售后服务。
提供售后支持，例如维修、更换等，以增加客户的满意度，并建立长期的客户关系。
通过运用这些销售技巧，您可以更有效地销售沙发，并提供个性化、专业化的购买体验，满足客户的需求，增加销售业绩。
卖布沙发的技巧
卖布沙发的技巧
销售技巧：利用“后话效应”销售布沙发
把布沙发作为家具一直以来都是很有意义的，它不仅仅能够反应家庭成员之间的亲密关系与关怀，更是用来彰显家庭的着装品味。
然而，销售布沙发的技巧却是众所周知，却不说净也很不容易。
因而，在此宣布一种新型的销售手段：“后话效应”。
举个例子，当你想要卖出一款新款布沙发，你可以先介绍这款布沙发的外观、材质以及其他琐碎信息；接着，可以进入正题，展开一段系统而具体的知识授课，此番授课中可以用最睿智的语言把本款布沙发的优势一一展现出来；随后，可以把所学知识应用到实战中，销售员可以介绍几个客户，并推荐最适合他们的布沙发，并强调因果关系，来让客户明白其必须作出购买决定；最后，当客户表示拒绝购买时，销售员可以运用“后话效应”，先明言自己懂客户的想法，然后向他们窥出一缕期待与希望，让他们看到他们在拒绝之后可以得到的好处，在他们的虚荣心里面起到极积极添的效果。
“后话效应”虽小，却足以有效地穿透心防，打动情感。
推销布沙发家具时，才能顺利的一次成功的销售，把布沙发销售的方式与技巧做一些不断的创新，将更好的服务把客户带入你的团队，这标志着一个跨越，也便年轻人能够走上市场运作者的新高度。
销售布艺沙发的技巧
销售布艺沙发的技巧布艺沙发销售72妙招!1、店铺请过专业培训公司来培训，刚开始效果不错，过了一段时间效果就不太好了，该如何应对?答：①建立考核制度②日常模拟演练③加强监督跟进④没有选择优加2、店铺没有专业管理模式，管理效果不理想，有什么建议?答：①组建人事架构②完善管理制度③确定岗位职责3、给员工培训学习，员工却不会灵活运用，也没什么明显效果，怎么办?答：①模拟演练②引导学习③监督跟进④老带新⑤团队协作⑥案例分享4、店长管理不力，带领的团队无法积极快乐工作，怎么办?答：①团队建设②完善管理制度③做好员工职业规划④企业文化灌输5、店铺有VIP卡，也有留下顾客联系方式，却不知该如何进行科学有效管理?答：①建立数据库②VIP制度完善③VIP营销④VIP专场⑤VIP互动6、管理人员遇到问题找不到解决方法，而且执行力不强。
怎么办?答：①找出原因②提出要求③要求自己先想解决方案④具体化工作流程⑤明确完成时间7、有没有好的培养人才基层员工、管理层的方法?答：①职业规划②晋升机制③奖励制度④团队建设⑤工作计划8、找不到合理的绩效考核机制，您的建议?答：①工龄②业绩③表现④特殊贡献⑤员工评选9、商品库存和往季货品量多，怎么办?答：①打折②专场活动③绑定销售④附加推销⑤加价换购10、如何防止公司人才流失?答：①找出原因解决②企业文化灌输③老带新④调整薪资⑤调整晋升机制⑥团队建设11、店铺招聘不到一个合格有能力的店长，怎么办?答：①内部晋升②提升号召力③加强责任心④提高执行力12、员工的销售技巧不够，不知道如何引导顾客?答：①团队协作②销售培训③模拟演练。
13、没有好的销售方案?答：①学习竞争对手②网上案例借鉴③之前同期方案优化④销售方案创新。
14、不会做促销方案?答：①学习竞争对手②网上案例借鉴③顾客调查问卷参考④之前同期方案修改15、如何呈现品牌差异化?答：①品牌文化②礼品、包装③宣传策划④装修风格⑤店内软装⑥货品陈列16、如何提升品牌形象?答：①店面形象②产品价位③品牌定位④营销推广⑤异业联盟⑥专业培训⑦广告宣传17、如何远程管理店面?答：①指定对接人②工作计划到日、周、月③明确工作时限④清晰工作目标⑤监督跟进18、如何能够复制店面的管理模式?答：①规范管理制度②确定人事架构③明确工作流程④清晰岗位职能⑤薪资制度⑥员工培训19、如何有效快速地提升品牌的知名度?答：①广告宣传②活动推广③异业联盟④网络推广⑤免费服务清洗、保养20、如何与外联资源进行整合?答：①了解相关行业异业联盟②确立合作方式③推广资源共享21、人员流失严重，如何控制员工的流失率?答：①了解原因作出调整提成、人事、团队②老带新③企业文化灌输22、如何推广品牌的高价产品?答：①提高产品质量②加强服务质量③员工培训④提升店铺形象⑤VIP活动⑥网络营销⑦转介绍活动⑧推主打系列⑨异业联盟23、如何开发有效顾客并使之忠诚?答：①保持礼品更新②做好服务③异业联盟④老顾客专属优惠⑤完善售后⑥完善客户跟踪⑦VIP互动⑧转介绍优惠24、如何在不降低成本的情况下，提高销售?答：①销售培训②礼品③客户跟踪④店面形象提升⑤转介绍25、店长只顾做销售，不懂管理工作?答：①明确岗位职能②清晰工作流程③培养管理技能26、商品的销量一直不太理想，如何提高?答：①提升卖场、橱窗的陈列②员工培训专业知识③营销策划突出主题或区别④销售演练⑤团队协作⑥非销售技能训练⑦店内氛围打造27、员工的专业能力以及销售能力弱，导致成交率偏低?答：①专业知识培训②销售演练③老带新④店长帮单⑤客户回访技能28、员工的执行力不到位，积极性不够，协作能力很弱?答：①规范制度②指定责任人③确定工作流程④跟进工作进程⑤奖罚机制29、员工的管理没有标准，店长执行有困难?答：①规范制度②明确岗位职能③确定工作流程④跟进工作进程⑤奖罚机制30、管理工作无有效分解和执行!答：①具体化工作流程②明确完成时间③指定责任人④跟进工作进程⑤奖罚机制31、如何进行员工的职业规划?答：①评估员工潜力②描绘职业蓝图③指出目前不足④鼓励、动员32、新员工成长速度慢，怎么加快成长速度?答：①老带新②制定工作计划③明确任务目标④培训、演练⑤职业规划⑥奖励机制33、市场调研停留在表面信息，对店铺成长无有意义的信息，怎么办?答：①明确市调目的②明确市调对象③明确市调主题④明确市调要求⑤明确市调时限⑥明确市调分工34、员工忠诚度、自豪感如何培养!答：①企业文化灌输②组织团队活动③关怀鼓励员工④设各类奖项⑤良好的晋升机制35、VIP制度的完善，老顾客一直没有很好的客情服务!答：①规范数据收集整理②跟进客户回访情况③VIP互动④VIP专场⑤VIP折扣36、服装销售工作让有的员工没有成就感!答：①激励制度②从其他地方给员工找成就感帮单、团队协作③任务分配37、感觉介绍服装时的销售话术越来越少?答：①加强销售演练②团队协作③加深产品知识④提高知识面行业、健康、养生、运动等话题38、导购对长时间试穿无购买欲望的人会没耐心，怎么办?答：①明确顾客至上、服务第一②强化顾客跟进③销售协助39、想把业绩做好，但不知道该怎么去做很茫然?答：①任务分解②老带新③专业技能④制定工作计划40、制度执行不起来?答：①具体化工作流程②明确完成时间③指定责任人④跟进工作进程⑤奖罚机制41、怎么去提升店铺的整体执行力?答：①具体化工作流程②明确完成时间③指定责任人④跟进工作进程42、导购专业知识不熟练，怎么让员工尽快对专业知识熟悉?答：①员工培训②销售演练③老带新43、店面员工不好管理?答：①找出原因②规范制度③分层管理④责任人⑤明确岗位职责44、员工销售技巧不到位，想尽快提升?答：①专业培训②销售演练③团队协作④店长帮单及指导⑤奖励机制45、员工心态不好，传播负能量，怎么办?答：①沟通谈心②团队建设③企业文化培训46、员工不会赞美客户，进行情感沟通，怎么办?答：①模拟演练②情感销售培训47、店铺员工的仪容仪表，怎么说都做不到位?答：①服务形象培训②明确标准③严明管理制度48、竞争不过附近竞争对手，怎么样尽快改善?答：①店面形象提升②销售技巧培训③陈列调整④货品占比调整⑤完善售后⑥VIP跟进⑦不同营销活动⑧进行顾客截流⑨广告宣传⑩员工提成、奖励机制49、店铺的布局怎么改进更能吸引顾客?答：①调整陈列②精品展示③根据客流走向调整④提升道具⑤合理货品占比⑥小装饰提升气氛50、管理层和店铺员工的关系，如何更好的相处?答：①了解问题②明确分工③规范管理制度④团队打造51、店铺不开早会、周例会及月例会等，有些甚至不开会，会议应该怎么开?答：①制定会议制度②制定会议目标②明确会议职能③规范会议流程④控制会议时间52、员工无迎宾意识?答：①销售服务流程强化训练②严明制度③规范仪容仪表53、接待顾客时直接入主题，不了解顾客的需求?答：①销售培训②模拟演练③团队协作54、自信心不够包括对自己、货品及公司，怎么办?答：①销售培训②企业文化灌输③产品知识学习④模拟演练⑤奖励机制⑥鼓励关怀55、销售目标无分解，如何设计薪酬方案更能带动激情?答：①根据情况改个提或者个提加整提②不同级别不同提成系数③根据目标完成率④设立销售各种奖项月冠军、周冠军、成交率、转介绍等56、不会讲解商品的FAB，如何训练?答：①模拟演练②分配撰写③定时考核④选择各自认为最好看最畅销款式针对训练57、店面管理员能力不错，但是员工对其信服度不高怎么办?答：①确定岗位职责②启用竞争机制58、店面工作氛围不是十分好，员工都比较低沉，怎么改善?答：①心态培训②销售团队打造③背景音乐④员工分享⑤企业文化灌输59、店面人流很大，但是消费不高，成交率也不高，怎么办?答：①员工销售技能培训②打造销售团队③调整陈列④营销活动推广60、店面没有合适的管理人员，怎么快速选拔提升?答：①内部提升②外聘缓解③暂时晋升机制④责任人分配61、员工抢单比较厉害，小团体比较多，怎么应对?答：①调整接待方式②调整提成制度③组织活动④领头者谈心⑤店长监督协调 62、员工上班总是带着手机，不忙的时候就经常玩手机，说过但是效果不明显?答：①严明管理制度②不要让员工闲下来③严重者严惩，以儆效尤63、店面都是新员工，能力差，学习力差，销售业绩上不来，怎么快速提升?答：①老带新②任务分解③帮带提成④制定工作计划⑤加强模拟演练和培训64、薪资很高为什么员工还是会离职，或者不进行交流沟通呢?答：①团队打造②规范管理层制度③组织活动④完善晋升机制⑤灌输企业文化 65、对手经常挖我的员工，刚培养好久被挖走了，怎么办?答：①了解原因作出调整薪资、环境、发展前景②职业规划③员工关怀④多沟通 66、保险要不要给员工买，什么时候买合适?答：①根据当地情况②根据店铺情况③转正后买④达到多长工龄购买67、新员工还没来多久，就离开了?答：①了解原因作出调整提成、环境、团队②老带新③企业文化灌输68、店铺两班人员矛盾很大，两班人都不愿意调班，怎么办?答：①团队打造②销售心态培训③定期调班制度69、员工分级管理怎么分?答：①合理人事架构②每个职位的奖惩制度③晋升机制70、年终奖评定怎么来评?答：①工龄②业绩③表现④特殊贡献71、开业前期要怎么进行准备?怎么规划开业的流程?答：①选址②装修③物料④人员⑤货品⑥活动72、现在的招聘难度大，怎么办?答：①门店结合网络招聘②学校招聘③内部介绍④人才市场⑤解决根本问题薪资、团队、制度感谢您的阅读，祝您生活愉快。
沙发的销售技巧
促进顾客购买意愿的5个方法1，单品推荐法：察觉顾客所喜爱的沙发，对准这款沙发，以若无其事的态度说“这款沙发对您满适合的”，极力推荐这款沙发。
所针对的沙发是：“顾客经常用手触摸的沙发”，“顾客视线集中的沙发”，顾客询问集中的沙发。
所以，只要仔细观察顾客的状态便可察觉。
声音要有自信，不要犹豫不决！2，消去法：那就在候补沙发中，删除不适合顾客喜好的沙发，间接地促使顾客下决心。
对顾客较不喜爱的沙发，可以说“这个好象太花哨啦”。
这样能使顾客自己所喜爱的沙发明显地呈现，让顾客容易决定“那么，就买这个吧！”3，二选一法：导购员不陈述任何意见，问顾客“您较喜欢A款沙发还是B款沙发？”来确信顾客喜爱，让顾客自己决定。
站在第三者的角度，以询问的形式。
所针对的沙发一定是顾客准备选择的沙发。
4，动作诉求法：促使迷惑的顾客下决心，而以某种动作来促进顾客。
让顾客再坐一次，以反复的触摸、试坐来促使顾客下决心。
通过热情的服务及频繁的试坐来坚定顾客的购买决心。
5，感情诉求法：为促使顾客下决心，以周围人们的感情作为言语诉求的办法。
例，以若无其事地说“这款沙发是很适合您这个年龄段的，是目前最流行的款式”。
这样的言语，会在离下最后决定的顾客脑中，浮现孩子的笑容，而下决定说“就买这个。
”促使顾客产生愉快的联想。
今天谈一下沙发规范化讲解技巧；当顾客一进门就问“这套沙发多少钱？”时。
千万不要马上告诉他价格，在没有搞清楚顾客需要多大的沙发时，不要谈论价格。
“先生/女士您好！，您先过来坐一下，我现在还不能告诉您这套沙发的最低价格，其实价格再便宜，如果不适合您的客厅，白给您您也不会要，”这时要拿出一张白纸来，在上面简单画出顾客家的客厅沙发摆放草图，要边说边问边画，“先生您看，您家的客厅只能放下3米的沙发，而您刚才询问的沙发是4米的沙发价格，家里根本放不下嘛，我告诉您价格就没有什么意义嘛”，“您进到我们的商店，就是我们的朋友，在不知到您需要多大的沙发时，就告诉您价格，我觉得那是对朋友不负责任的行为，3米的沙发比4米的沙发价格要便宜很多，这只是尺寸的不同，价格就差很多”，“还有，我们的全皮面料还分一级、三级、四级档次，四级比较贵一些，一级比较便宜一些，有时同一套沙发，一级与四级相差一万多元呢，另外我们m&d 沙发每一款有50多种颜色可以选择，您看，在面料、颜色还没有确定的前提之下，谈价格也是为时过早的”，“我们这里卖出去的沙发是一定要适合您家里客厅的，您用不上的我们也是不会卖给您的，为了达到这个目的，如果您需要的话，我们可以派专业的沙发设计员到您家里，免费为您设计沙发，设计员会根据您的客厅大小形状，用卡片摆出几种沙发、茶几、电视柜的效果图，供您选择”，m&d是意大利全皮沙发第一品牌，是全球沙发顶级品牌夏图的子品牌，有60多年历史，专注全皮沙发，在整个武汉市，全皮沙发我们是绝对第一，我们相信我们一定有一款沙发适合您。
一套沙发,八种方法卖出？
一套沙发，八种方法卖出？一套沙发，八种方法卖出？第1种卖法：卖产品本身的使用价值，只能卖3000元/套如果你将他仅仅当一套普通的沙发，放在普通的商店，用普通的销售方法，也许它最多只能卖8000元钱，还可能遭遇邻家小店老板娘的降价到7800元招客暗招，这就是没有价值创新的悲惨结局。
第2种卖法：卖产品的文化价值，可以卖11000元/套如果你将它设计成今年最流行款式的沙发，可以卖11000元钱。
隔壁小店老板娘降价招客的暗招估计也使不上了，因为你的沙发有文化，冲着这文化，消费者是愿意多掏钱的，这就是产品的文化价值创新。
第3种卖法：卖产品的品牌价值，就能卖15000元/套如果你将它贴上著名品牌的标签，它就能卖15000元/套。
隔壁店7800元/套叫得再响也没用，因为你的沙发是有品牌的产品，几乎所有人都愿意为品牌付钱，这就是产品的品牌价值创新。
第4种卖法：卖产品的组合价值，卖20000元/套没问题如果你将沙发做成“城市客厅”系列造型，组合成一个套装，用温馨、时尚、精美的家庭包装，起名叫“我爱我的家”，一组叫城市印象，一组叫客厅印象，一组叫爱的足迹，卖20000元一套没问题。
隔壁店老板娘就是7800元/套喊破嗓子也没用，小孩子一家会拉着妈妈去买你的“我爱我的家”全家福。
这就是产品组合的价值创新。
第5种卖法：卖产品的延伸功能价值，卖25000元/套绝对可以如果你猛然发现沙发的材料竟然是：百分之百全铜、进口的西班牙进口云石、那我帮你挖掘出它的时尚、尊贵、优雅、个性、且还有收藏价值，卖25000元/套绝对可以。
这个时候隔壁老板娘估计都不好意思7800元/套了，因为谁也不信7800元/套的沙发会有收藏价值，这就是产品的延伸价值创新。
第6种卖法：卖产品的细分市场价值，卖30000元以上/套也不是不可以如果你将你的那个具有收藏价值的沙发“祥云”或“龙”，，取名“吉祥如意”或“龙腾虎跃”，针对过属龙的或结婚情侣，卖个30000元以上/套,绝对会让为给对方买何种生日礼物的而伤透脑筋的小年轻们付完钱后还不忘回头说声“谢谢”，这就是产品的细分市场价值创新。
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【营销】一套沙发，八种方法卖出？
【三新学堂】2015-02-28 21:50:19阅读(549)评论(0)分享到
第1种卖法：卖产品本身的使用价值，只能卖3000元/套
如果你将他仅仅当一套普通的沙发，放在普通的商店，用普通的销售方法，也许它最多只能卖8000元钱，还可能遭遇邻家小店老板娘的降价到7800元招客暗招，这就是没有价值创新的悲惨结局。
第2种卖法：卖产品的文化价值，可以卖11000元/套
如果你将它设计成今年最流行款式的沙发，可以卖11000元钱。
隔壁小店老板娘降价招客的暗招估计也使不上了，因为你的沙发有文化，冲着这文化，消费者是愿意多掏钱的，这就是产品的文化价值创新。
第3种卖法：卖产品的品牌价值，就能卖15000元/套
如果你将它贴上著名品牌的标签，它就能卖15000元/套。
隔壁店7800元/套叫得再响也没用，因为你的沙发是有品牌的产品，几乎所有人都愿意为品牌付钱，这就是产品的品牌价值创新。
第4种卖法：卖产品的组合价值，卖20000元/套没问题
如果你将沙发做成“城市客厅”系列造型，组合成一个套装，用温馨、时尚、精美的家庭包装，起名叫“我爱我的家”，一组叫城市印象，一组叫客厅印象，一组叫爱的足迹，卖20000元一套没问题。
隔壁店老板娘就是7800元/套喊破嗓子也没用，小孩子一家会拉着妈妈去买你的“我爱我的家”全家福。
这就是产品组合的价值创新。
第5种卖法：卖产品的延伸功能价值，卖25000元/套绝对可以
如果你猛然发现沙发的材料竟然是：百分之百全铜、进口的西班牙进口云石、那我帮你挖掘出它的时尚、尊贵、优雅、个性、且还有收藏价值，卖25000元/套绝对可以。
这个时候隔壁老板娘估计都不好意思7800元/套了，因为谁也不信7800元/套的沙发会有收藏价值，这就是产品的延伸价值创新。
第6种卖法：卖产品的细分市场价值，卖30000元以上/套也不是不可以
如果你将你的那个具有收藏价值的沙发“祥云”或“龙”，，取名“吉祥如意”或“龙腾虎跃”，针对过属龙的或结婚情侣，卖个30000元以上/套,绝对会让为给对方买何种生日礼物的而伤透脑筋的小年轻们付完钱后还不忘回头说声“谢谢”，这就是产品的细分市场价值创新。
第7种卖法：卖产品的包装价值，卖39888元/套卖得可能更火
如果把沙发做成三种包装：一种是实惠装（客厅+餐厅），29888元/套;第二种是精美装（客厅+餐厅+卧室），卖39888元/套;第三种是豪华装（客厅+餐厅+卧室+过道+玄关），卖49888元/套。
可以肯定的是，最后卖得最火的肯定不是29888元/套的实惠装，而是39888元/套精美装，这就是产品的包装价值创新。
第8种卖法：卖产品的纪念价值，不卖58000元/套除非脑子进水
如果这套沙发也被名人正在使用，又被用在什么著名场所呢，这样的沙发，不卖58000元/套除非脑子进水了，这就是产品的纪念价值创新。
营销手法解码：
1、消费者在购买产品时，除了产品本身的使用价值外，更多的是购买一种感觉、文化、期望、面子、圈子、尊严、尊重、理解、地位等等象征性的意义。
2、同样一套沙发，在沙发的世界——它的功能、结构、作用等依然如故，但随着沙发
外面的世界变化，它的价值却在不断地发生变化。
3、同样的沙发，采用不同的价值创新策略，就会产生不同的营销结果，如果能够深悟策划的含义，你还会一头栽进“沙发里面的世界”而出不来吗？
一言蔽之，营销就是没有做不到，只有想不到。