可口可乐网络营销的STP分析
可口可乐SWOT分析
（二）SWOT分析（三）STP1.市场细分按照年龄层次划分目标市场，主要分为四大市场：婴幼儿(6岁以下)，青少年（7~29岁），中年（30~49岁），老年（50岁以上）。
按照区域划分目标市场，主要分为二大市场：中国东部市场和中国西部市场。
2.目标市场我们选择集中性市场策略，主要针对的是中国东部市场的青少年（7~29岁）消费群体。
当前青少年的消费存在三种购买行为，其一是习惯性购买，这类消费者为学生群体。
学生在选择饮料时往往会偏重于饮料的口味，特别是我们提供的碳酸饮料中的可乐、雪碧就是学生的最爱，他们往往会习惯于购买某种饮料，有时亦会换口味选择另一种饮料，我们饮料机提供的饮料品种多样，符合青少年的需求；其二是追求时尚。
时尚是大多数青少年追求的元素，近年零度可乐、冰露的出现也受到年轻人的追捧与喜爱，这类消费者在购买产品时往往很盲目，趋从于大多数的购买者；其三是求实性购买，这类消费者往往更多地关注自身的需求，经济务实。
我们饮料的主要功能是解渴，这正满足了这类消费者购买饮料的初衷。
3.市场定位1999年，饮料机开始进入中国市场。
如今，在机场、地铁、商场、公园等客流较大的场所，不难发现太古可口可乐饮料机的身影。
但是经调查发现泰州高校市场上还没有出现饮料机，加之太古可口可乐饮料机产品区别于传统饮料机的独特性，得到泰州六大高校的积极响应。
我们的饮料便宜快捷而且环保，符合大学生多要求，高标准的需求。
我们作为唯一提供太古可口可乐饮料机的商家，而且有太古可口可乐公司的原料提供与支持，相信我们可以引领整个泰州校园市场。
三、营销策略（一）产品策略我们所提供的饮料因为有我们的电子全数码控制的自动计量系统精确计算，确保每杯份量十足。
同时由于饮料机中自带有制冷、制热系统，所以可以在不同季节生产出满足消费者的不同需求的产品。
我们在提供饮料的同时，也可以提供塑料杯，但塑料杯是另外收费的，每只塑料杯五毛。
我们还在校园内开展塑料杯、饮料瓶的回收活动，将回收后的PET饮料瓶、塑料杯经碾碎、抽丝、混纺等工序制成PET的纺织材料，再加工成环保T恤、帽子及环保袋等纪念品，在校园内进行义卖，以此来提高学生们的环保意识。
可口可乐stp分析 第七组
可口可乐STP分析班级：普15食加1班组：第七组组员：阿卜来提，阿米娜木，阿丽耶.艾尼，努尔比耶，努尔加玛丽，阿丽耶，开比尔可口可乐STP营销策划在对市场需求测量和预测的基础上，实行市场细分化，目标市场选择化和市场定位，即实行“STP”营销，是企业营销战略的核心，也是决定营销成败的关键。
目标市场营销：企业识别各个不同的购买者群，选择其中一个或几个作为自己的目标市场，发挥自己的资源优势，运用适当的市场营销组合，通过满足目标市场的需要获取利润。
营销概念市场细分–按地理变量细分市场–按人口变量细分市场–按心里变量细分市场按地理变量细分市场按照消费者所处的地理位置、自然环境来细分市场。
比如，根据国家、地区、城市规模、气候、人口密度、地形地貌等方面的差异将整体市场分为不同的小市场。
可口可乐公司是一家全球性的公司，其产品可口可乐是配方饮料，其口感不论在何时何地都是用相同的配料调制而成，不存在国家、地区等差异。
所以按地理变量细分市场，可口可乐受其影响是很小的，它在设有生产地或是运输能够到达的地方都是可以进行销售的，收地理变量的影响微乎其微。
可口可乐一直致力于要让产品无处不在，要使产品伸手可及，要使它在舞厅、理发店、办公室、火车上等地方可随时取用，不受任何地理位置的限制。
早期的可乐推销员哈瑞逊·仲斯在1923年曾说过，要让人们无法回避可口可乐。
1985美国太空梭挑战者号将可口可乐带进外太空，成为人类在太空饮用的第一个碳酸饮料。
按人口变量细分市场按人口统计变量，如性别、年龄、收入、职业与教育程度、家庭生命周期、家庭规模、宗教、种族、国籍等位基础细分市场。
消费者需求、偏好与人口统计变量有着很密切的关系。
可口可乐的消费者不分男女老少，只要是会喝可口可乐的，都是可口可乐的消费者。
而且可口可乐的定位是一种人人都买的起的碳酸饮料。
不管是高收入者还是低收入者，可口可乐已经成为可乐爱好者的一种生活习惯。
可口可乐的销售也与职业与教育程度、家庭生命周期、家庭规模等无直接联系，人口变量对于可口可乐的最大的影响应该体现在只要是喜欢可口可乐的人都会被其酷爽宜神的口味和自由活力的品牌形象所深深吸引，成为人们生活中不可或缺的一部分。
浅析可口可乐的网络营销策略
浅析可口可乐的网络营销策略一、本文概述随着互联网的飞速发展和全球化的深入推进，网络营销策略已经成为了企业提升品牌知名度、扩大市场份额、增强竞争力的关键手段。
可口可乐，作为全球知名的饮料品牌，其在网络营销策略上的运用和创新，更是备受关注和研究。
本文旨在浅析可口可乐的网络营销策略，通过对其在数字时代的营销手段进行深入剖析，以期揭示其成功的秘诀，为其他企业提供借鉴和启示。
本文将首先回顾可口可乐品牌的发展历程，探究其如何在历史长河中不断适应时代变迁，保持品牌的活力和魅力。
随后，将重点分析可口可乐在网络营销方面的策略和实践，包括其在社交媒体平台上的运营、内容营销、跨界合作等方面的具体做法和成效。
本文还将探讨可口可乐如何利用大数据和技术优化营销策略，提升用户体验和忠诚度。
本文将总结可口可乐网络营销策略的成功经验，并展望其在未来可能面临的挑战和机遇。
通过对可口可乐网络营销策略的深入分析，本文期望能够为企业在数字时代制定有效的营销策略提供有益的参考和启示，推动企业在激烈的市场竞争中取得更好的业绩和发展。
二、可口可乐网络营销策略概述可口可乐，作为全球知名的饮料品牌，其成功的背后离不开其独特且富有创新性的网络营销策略。
可口可乐的网络营销策略以其精准的市场定位、多元化的传播方式、高度互动的用户体验以及持续创新的营销策略为核心，形成了其独特的网络营销模式。
可口可乐在网络营销中始终坚持精准的市场定位。
无论是产品推广，还是品牌塑造，都紧紧围绕其年轻化、时尚化、健康化的品牌形象进行。
在网络平台上，可口可乐通过与年轻人喜欢的社交媒体、短视频平台等进行深度合作，精准触达目标消费群体，传递品牌理念。
可口可乐的网络营销策略注重多元化的传播方式。
除了传统的网络广告，可口可乐还积极运用社交媒体营销、内容营销、影响者营销等多种方式，将品牌信息以更加多元、生动的方式呈现给消费者。
同时，可口可乐还善于利用热点事件、节日活动等，进行主题营销，提升品牌曝光度和话题性。
可口可乐网络营销案例分析_可口可乐公司网络营销案例
可口可乐网络营销案例分析_可口可乐公司网络营销案例网络营销作为新的营销方式，将成为企业竞争的锐利武器。
以下是店铺为大家整理的关于可口可乐网络营销案例分析，欢迎阅读!可口可乐网络营销案例分析篇1随着互联网行业的日渐成熟，网络媒体平台也逐渐丰富，这个平台背后日益凝聚起越来越多的休闲食品和饮料的重度消费群体。
如何选择与利用网络媒体平台推广自己的品牌和产品成为众多食品企业思考的焦点。
2006年3月份，可口可乐(中国)饮料有限公司与腾讯科技有限公司举行了主题为“要爽由自己，畅享3DQQ秀”的新闻发布会，双方宣布结成战略合作伙伴关系，联手打造全新的3D互动在线生活。
可口可乐公司同时宣布，深受年轻人喜爱的可口可乐网站将借助腾讯最新推出的3DQQ秀网络虚拟形象，全面升级为中国首个运用3D形象的在线社区。
带有3D人物形象的可口可乐广告这一拥有丰富活动内容和表现方式的网上娱乐空间的建立，无论对于可口可乐还是腾讯都具有里程碑式的重大意义，而它所带来的营销冲击波更是令业界侧目。
合作的缘起年轻人一直是可口可乐在市场定位和推广中很重要的一个部分。
可口可乐会不断发现他们所喜欢的生活方式和习惯，例如体育、音乐、旅游、时尚，还有网络生活等等。
从2005年起，随着与九城、天联世纪、联想等的合作，网络营销逐渐成为可口可乐整合营销的重头戏。
可口可乐在整合营销上一直寻求突破和创新，在网络营销平台上的选择上也青睐于注重创新和互动的优秀媒体。
早在新闻发布会之前，可口可乐与腾讯就有了多层次的合作并取得了理想的效果。
可口可乐发现，腾讯不仅拥有目前网络媒体中最庞大的年轻用户群，其不断完善的360度服务也已经深入到年轻人生活的方方面面。
无论是用户的活跃程度，还是其资源平台例如QQ秀、QQ宠物、Qzone等都是非常独特和具有创新性的。
可口可乐的网络营销活动与这些受年轻人欢迎的网络内容进行嫁接，而不仅仅局限在单纯的广告投放上，正是想在一个轻松愉快的环境下和消费者达成沟通，在传递流行的、快乐的内容同时实现品牌推广的目的。
可口可乐的网络营销策略
可口可乐的网络营销策略可口可乐是全球饮料行业的巨头之一，其网络营销策略是公司以网络为渠道，通过各种数字化方式推广和促销产品。
以下是可口可乐的网络营销策略：首先，可口可乐将社交媒体视为一个强大的营销工具。
他们在各大社交媒体平台上积极参与，包括Facebook、Instagram、Twitter等。
通过发布有趣、有吸引力的内容，可口可乐与消费者进行互动，并建立起稳固的粉丝基础。
他们利用社交媒体的特点，与消费者进行有趣的互动，例如举办线上竞赛、发布有趣的图片和视频等。
其次，可口可乐大力倡导用户生成内容（UGC）。
他们鼓励消费者在社交媒体上分享与可乐相关的照片、视频和故事，并回馈给用户。
这不仅增加了用户参与感，也帮助可口可乐扩大品牌影响力。
此外，通过激励用户生成内容，可口可乐还节省了制作原创内容的成本和时间。
第三，可口可乐通过与网红和明星合作来推广产品。
他们与各界名人合作，通过他们的影响力和有影响力的社交媒体账号，向粉丝宣传可口可乐品牌和产品。
这种合作不仅提高了产品的曝光度，也让可口可乐与明星的形象进行关联，增强品牌的知名度和吸引力。
再次，可口可乐利用数据分析来优化营销策略。
他们收集和分析消费者在社交媒体上的行为和反馈数据，以了解消费者的喜好和需求，然后根据数据的结果来优化产品和营销策略。
通过这种方式，可口可乐能够更好地满足消费者的需求，并提供更好的产品和服务。
最后，可口可乐还与在线零售商合作，通过电子商务平台销售产品。
这种在线销售渠道可以让消费者更方便地购买可口可乐的产品，并提供更高效的配送服务。
综上所述，可口可乐的网络营销策略包括利用社交媒体互动，鼓励用户生成内容，与明星合作推广，以及利用数据分析和在线零售等方式。
这些策略帮助可口可乐扩大品牌影响力，吸引更多消费者，并提高销售业绩。
可口可乐网络营销方案
寻找与可口可乐品牌形象相符的合作伙伴，共同 举办线上线下联动活动，互利共赢。
数据监测与效果评估
数据跟踪
01
运用网络分析工具，实时监测营销活动数据，包括浏览量、参
与度、转化率等，为后续策略调整提供依据。
效果评估
02
设定合理的评估指标，对营销活动效果进行定期评估，总结成
功经验和存在问题，为后续网络营销方案提供改进方向。
短视频营销
短视频平台在近年来迅速崛起， 成为品牌与用户互动的新渠道， 可口可乐可以利用短视频平台打
造有趣、创意的广告内容。
AI技术应用
人工智能技术的发展为网络营销 带来新的机遇，可以通过AI算法 实现智能推荐、语音交互等创新
营销方式。
线上线下融合
网络营销与线下实体店的融合是 未来趋势，可口可乐可以通过线 上活动引导用户到线下店铺体验
制定详细的活动执行计划，确保各部门协同合作，确保活动按 时上线并顺利推进。
线上线下互动与联动
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线上引流线下
通过网络营销活动引导用户到线下门店参与活动 ，如线上领券线下消费、线上预约线下体验等， 提升线下门店流量。
线下反哺线上
在线下活动中设置与网络营销相关的互动环节， 如扫码关注、晒单分享等，将线下用户转化为线 上粉丝，扩大品牌影响力。
可口可乐网络营销方案
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目录
• 可口可乐公司及品牌简介 • 网络营销环境分析 • 可口可乐网络营销策略制定 • 网络营销实施与执行
01 可口可乐公司及 品牌简介
公司发展历程
创立初期
可口可乐公司由药剂师约翰·彼得· 彭伯顿于19世纪80年代创立，初
衷是提供一种独特的饮料。
全球化发展
可口可乐产品stp分析报告
可口可乐产品stp分析报告引言可口可乐（Coca-Cola）是一家全球知名的饮料公司，以其畅销的碳酸软饮料而闻名。
本文对可口可乐产品进行了STP（市场细分，目标市场和定位）分析，以便更好地了解该产品在市场中的地位和竞争优势。
市场细分可口可乐主要通过如下几种方式对市场进行细分：地理细分可口可乐产品已经在全球范围内获得了广泛的市场份额，尤其在美国、欧洲和亚洲地区。
公司根据不同地区的消费者需求和偏好，推出不同口味和包装的产品。
人口统计学细分可口可乐公司将其产品定位于各个年龄段的消费者。
比如，他们的可口可乐经典版广告主要面向年轻人，而Sprite则主要面向年轻一代的消费者。
此外，他们还推出了低糖和零糖产品，以满足对健康饮食有要求的消费者。
行为细分可口可乐公司根据消费者的行为模式进行细分，以满足不同消费场景的需求。
例如，他们推出了250毫升和500毫升的小包装可乐，以满足消费者在户外和便捷场合的需求。
目标市场根据市场细分的结果，可口可乐的目标市场可以概括为以下几个方面：年轻人可口可乐通过其经典的可口可乐广告，成功地吸引了年轻人的注意，并赢得了这个目标市场的忠诚度。
他们将可口可乐定位为青春、活力和乐观的象征，与年轻人的生活方式和心态相契合。
便捷消费者可口可乐推出了小包装的产品，以满足那些需要在急速的生活节奏中快速获得能量的消费者的需求。
这些小包装以方便携带和随时随地享用为特点，吸引了那些常常在户外工作或活动的人群。
健康意识消费者可口可乐公司推出了低糖和零糖的产品，以满足那些追求健康生活方式的消费者的需求。
这些产品通过添加代糖来减少糖分含量，一方面保留了可口可乐的味道，另一方面满足了健康意识消费者的需求。
定位可口可乐在市场上经过多年的发展，已经建立了强大的品牌形象和知名度。
他们的定位可以概括为以下几个关键点：乐观与快乐可口可乐以其独特的广告和愉快的口感，定位为一种带来乐观和快乐的饮料。
无论是与朋友聚会，还是在阳光明媚的日子里享受户外活动，可口可乐都是人们分享快乐的完美选择。
电子商务—可口可乐公司网络营销案例
可口可乐网络营销分析利用网络开展大规模的营销,在国外快速消费品市场中早已司空见惯。
有关数据显示,美国50%以上的企业都使用了网络营销,已经构成品牌推广和产品推广的核心策略之一,但在国内,如果排除建立企业官方网站这种网络营销基础手段,那么这个比例可能不到1%。
随着互联网行业的日渐成熟,网络媒体平台也逐渐丰富,这个平台背后日益凝聚起越来越多的休闲食品和饮料的重度消费群体。
如何选择与利用网络媒体平台推广自己的品牌和产品成为众多食品企业思考的焦点。
年轻人一直是可口可乐在市场定位和推广中很重要的一个部分。
可口可乐会不断发现他们所喜欢的生活方式和习惯,例如体育、音乐、旅游、时尚,还有网络生活等等。
从2005年起,随着与九城、天联世纪、联想等的合作,网络营销逐渐成为可口可乐整合营销的重头戏。
可口可乐在整合营销上一直寻求突破和创新,在网络营销平台上的选择上也青睐于注重创新和互动的优秀媒体。
或许不少人想到可口可乐的网络营销,会把思维伸到那场“可口可乐在线火炬传递”,也许是更早些时候的“要爽由自己,畅享3DQQ秀”活动,其实这里提到的是上述网络活动之后的三次推广,一是“新年的第一瓶「可口可乐」你想与谁分享活动”;二是畅爽加倍更添美味–在线“宴遇” 飞轮海活动;三是「零度可口可乐」创意无限度活动。
三个活动从创意层面讲,虽不是大手笔,可口可乐的知名度已经足够响。
而从目标受众的渗透性讲,这三个活动有一定的高度,能够通过活动的创意、互动性、大流量的推广平台、有针对性和吸引力的奖励政策吸引大数量级的用户参与,这也是可口可乐这类企业愿意看到的结果。
不过,从2006年以来的网络推广策略看,可口可乐一直都侧重于此类互动性很强的创意和媒介平台。
从中也能够看出有大成效的网络营销案例需要具备这样三点要素:一是创意本身要具备吸引力,能够打动信息受众;二是所选择并且能够激活的传播渠道要拥有足够的影响力,能够影响足够多的信息受众;三是“整合”很重要,包括围绕一个创意点进行挖掘,形成多重表现形式,在多元组合的媒介平台上传播,比如可口可乐这三个网络营销策略中采用了广告片、活动官网、三维视频、卡通动漫、屏保、贺卡等多种形式。
可口可乐营销策划方案stp策略
可口可乐营销策划方案stp策略一、引言可口可乐是全球领先的软饮料品牌之一，以其独特的口感和广泛的市场覆盖率而闻名。
在中国市场，可口可乐一直以创新的市场营销策略和广告活动吸引着消费者的注意力。
然而，随着竞争对手的增加和消费者需求的变化，可口可乐需要不断调整其营销策略以保持竞争优势。
本篇营销策划方案将通过STP策略对可口可乐的市场细分、目标定位和市场定位进行分析，并提出相应的营销推广活动和渠道策略。
二、市场细分根据可口可乐的产品线和消费者需求，可以将中国市场细分为以下几个市场：1. 大众市场：这是可口可乐最大的市场细分，适合所有年龄段和收入水平的消费者。
2. 年轻人市场：年轻人对新鲜、创新和个性化的产品更感兴趣。
他们通常会选择不同口味和包装的可口可乐产品。
3. 健康市场：对于那些注重健康饮食的人来说，他们更愿意选择无糖或低糖的可口可乐产品。
4. 奢侈品市场：这是一个高端市场细分，主要面向那些追求品牌和品质的消费者。
可口可乐需要提供高档的产品和包装来满足他们的需求。
三、市场目标基于市场细分的分析，可口可乐的市场目标如下：1. 在大众市场中保持市场份额的领先地位。
2. 在年轻人市场中增加市场份额，提高品牌形象。
3. 在健康市场中开拓新客户群体，并促进健康型产品的销售增长。
4. 在奢侈品市场中建立并巩固高端品牌形象。
四、市场定位基于市场细分和市场目标，可口可乐的市场定位如下：1. 大众市场：可口可乐将继续强调其独特的口感和品牌形象，通过大规模的广告宣传活动和促销活动来吸引广大消费者。
2. 年轻人市场：可口可乐将致力于创新和个性化的市场宣传活动，通过与流行文化和时尚品牌的合作来吸引年轻人的注意力。
3. 健康市场：可口可乐将推出更多的无糖和低糖产品，并强调这些产品对健康的好处，以吸引那些注重健康饮食的人。
4. 奢侈品市场：可口可乐将强调其高档、高品质的产品，通过奢侈品渠道和高端活动来建立其在奢侈品市场中的地位。
可口可乐市场营销策划书
（2）经济环境
现今的21世纪，社会的物质生产得到了极大的丰富， 人们的生活水平有了很大的提高，中国市场处在一个不断 满足人们日益增长的物质文化需求的大环境中，国民经济 在不断增长，人均消费水平也在逐年增长。
（2）供应商讨价还价的能力
供应商威胁手段主要是提高供应价格，或者降低 供应产品和服务的质量。
若存在原料供应不足，则会导致收购价格上涨， 企业生产成本增加。
利润的降低又要求企业降低生产成本，而成本降 低的最有效办法就是降低原料收购价格。饮料企业 对包装成本的严格控制，使得饮料包装受到上游产 业(原料)、同行业竞争以及下游企业(客户)三个层面 的利润挤压，饮料包装行业利润很低，其讨价还价 能力变弱。
利用大品牌自身影响力和 超强的销售体系，打入目 标市场，注意做好广告和 各种促销活动，抓住年轻 人比例迅速升高的机会， 提高产品的销量，获取更 多的利益。
完善管理制度，加强控制力 度，运用强大研发能力适度 改良产品成份，剔除影响健 康成份,强调健康产品，透过 强势广告,加强年轻族群(为主 要消费族群)的产品认同感,以 争取目前较喜欢百事可乐的 年轻阶层。
2.行业环境分析
威胁一进入威胁
潜在进入者
威胁二：议价能力
供应商
产产业业内内对竞手争者 产现业有竞企争业程竞度争
威胁三：议价能力
买方
替代品
威胁四：替代威胁
（1）现有竞争者之间的竞争
可口可乐主要竞争对手是饮料市场 的现有竞争者和潜在竞争 者。外来 的百事可乐是可口可乐最大的现有竞 争者。两个公司一起形成了对可乐这 种饮料市场的寡头垄断，而垄断的存 在，决定了这两个消费群体是比较稳 定的。可口可乐最大的 潜在对手应 该来自于其它饮料的厂商们，那就是 ，未来其它的饮料可能代替或部分取 代可乐这种饮料的市场，那将会给生 产可乐的公司带来巨大的影响。
可口可乐网络营销策略分析
可口可乐网络营销策略分析可口可乐（Coca—Cola，Coke）是全球最大的饮料厂商，起源于1886年美国佐治亚州亚特兰大城一家药品店。
关于这个产品的网络销售我们要怎么办？跟着一起来看看吧。
在信息爆炸的时代，互联网上最需要的是什么？是人们的注意力。
对可口可乐这一百年老牌子而言并不是一件很容易的事情，因为它产品单一，口味一贯，在传统媒体上又有着铺天盖地的广告宣传，人们闭上眼睛都能想出它的样子和味道，那么还需要人们睁大眼睛去互联网上寻找吗？它的网站会因为无人光顾而变得惨淡经营毫无竞争力吗？可口可乐从来不会放弃任何宣传自己的机会，并以一掷千金而着称，所以可口可乐不会对青年人主宰的互联网说"不"，并且大举投入，用尽高招，来访者无一不对之留下深刻印象，并再三光顾，其多采的营销手段获取了极大的成功。
可口可乐作为全球软饮料的第一品牌，其在消费者心目中的地位不可动摇，其产品遍布世界各地，它占据了全球软饮料市场的50%，其他任何竞争对手都无法望其项背。
公司成立至今已有百余年历史，被<金融世界>杂志评为全球最有价值品牌，甚至被评为中国最知名外国品牌，其市值总额在<财富>500强中名列第三、在“1999年全国城市消费者调查”中，可口可乐在同类产品中又一次高居榜首，夺得市场占有率、最佳品牌及知名度三项桂冠。
可口可乐的产品早为人们所熟知，所以在其网络营销策略上，将可口可乐定义为具有文化内涵的品牌，而不仅仅只是一种饮料。
从其品牌悠久的历史出发，传承了美国文化那种巨大的包容性，强烈的扩张欲和旺盛的生命力，更强调了它与美国文化发展难以割舍的血缘关系，重点定位在培养各阶层顾客对可口可乐品牌的忠诚度上。
在可口可乐站点的首页及各栏目的首页上都以可口可乐所特有的红色为底色，动感十足，以活力充沛的健康的色彩形象为主体，突出了可口可乐的广告语"活力永远是可口可乐"。
但在"带它回家"这一页中底色却是白色，三只憨态可掬的北极熊正在痛饮可口可乐，原来可口可乐也是北极熊们的至爱，面对如此画面，你还犹豫什么，快带可口可乐回家，也带着可口可乐为你提供的各色墙纸屏幕保护回家。
可口可乐移动营销策划方案
可口可乐移动营销策划方案一、前言随着移动互联网的发展和智能手机的普及，移动营销成为各大企业推广销售的重要手段之一。
可口可乐作为全球领先的饮料生产商之一，也积极拓展移动营销渠道，借助移动技术提升品牌知名度，扩大市场份额。
本文将详细介绍可口可乐的移动营销策划方案，包括市场分析、目标群体定位、竞争对手分析、营销目标、策略选择与执行、预算和评估等内容。
二、市场分析根据调研数据显示，移动设备用户已超过全球总人口的一半，并且智能手机使用率越来越高。
特别是年轻人群体，智能手机使用率达到90%以上。
随着移动支付、社交媒体和即时通讯等功能的不断发展，移动设备已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
因此，利用移动营销平台来提升品牌知名度和销售量具有巨大的潜力和空间。
三、目标群体定位可口可乐的目标群体主要是年轻人和年轻家庭，他们是可口可乐的主要消费者。
此外，用户我们还会进一步定位到移动设备使用率较高的用户群体，尤其是喜欢社交媒体、游戏和在线购物的用户。
四、竞争对手分析在移动营销领域，可口可乐面临来自百事可乐和红牛等竞争对手的竞争。
百事可乐拥有与可口可乐类似的产品线和市场份额，红牛则专注于能量饮料市场。
在移动营销方面，百事可乐和红牛均积极拓展社交媒体、移动游戏和在线购物等渠道，与可口可乐形成竞争。
五、营销目标基于市场分析和竞争对手分析的结果，可口可乐的移动营销目标如下：1. 提升品牌知名度：通过移动设备广告和游戏等活动，增加可口可乐品牌在目标群体中的知名度。
2. 增加销售量：借助移动营销平台，推广新产品和优惠活动，提高销售量。
3. 提高用户参与度：通过移动应用程序、社交媒体和游戏等互动形式，增加用户参与度和品牌黏性。
六、策略选择与执行1. 移动应用程序开发：开发一款可口可乐移动应用程序，为用户提供产品信息、优惠活动、线上购物和个人互动等功能。
2. 社交媒体推广：在主流社交媒体平台上建立可口可乐的品牌页面，定期发布产品推广、活动信息和用户互动内容，吸引用户关注和参与。
可口可乐网络营销策略分析
可口可乐网络营销策略分析第一篇：可口可乐网络营销策略分析可口可乐网络营销策略分析随着互联网时代的到来和网络应用范围的逐步扩大，网上营销作为一种新的营销方式将成为企业取得竞争力的强大武器。
可口可乐公司就是将网络营销应用的很好的典范；可口可乐公司是全球最大的饮料制造厂商，1886年起源于年美国佐治亚州亚特兰大城一家药品店。
1892年，艾萨凯德勒设立可口可乐公司，总部位于美国亚特兰大；1894年3月12日，瓶装可口可乐开始进行发售；1955年，可口可乐首次以罐装包装进行发售。
可口可乐在大多数国家的可乐市场处领导地位，其销量被列入吉尼斯世界纪录，全球每天有17亿人次的消费者在畅饮可口可乐公司的产品，大约每秒钟售出19,400瓶可口可乐饮料。
可口可乐不仅是全球销量排名第一的碳酸饮料，而且也是全球最著名的软饮料品牌，在全球拥有48%的极高市场占有率。
在中国可口可乐也颇负盛名，1927年在上海街头亮。
迄今为止，可口可乐是中国最著名的国际品牌之一，在中国软饮料市场上占主导地位，系列产品在中国市场上是最受欢迎的软饮料。
目前可口可乐公司在中国市场有超过50种不同饮料，令消费者在各种场合都有丰富选择可以怡神解渴。
可口可乐尽管取得如此辉煌业绩，但是可口可乐公司今日的心情已经与多年前刚刚进入中国大陆市场时大不相同了。
那些年，进军中国市场的外国饮料，基本上感受不到中国饮料企业的压力。
十几年中，中国各地曾经先后出现过十几家“可乐”型饮料企业，最后几乎都无声无息地消失了。
如今，当可口可乐以及百事可乐在中国市场已具有相当影响力时，却又感受到近几年中国饮料企业强烈的竞争压力。
主要原因是中国的饮料工业企业生产的具有民族特色的品牌已经经过自强不息的努力，成长壮大起来了。
因此可口可乐公司将目光投递到了网络营销这个渠道上面。
可口可乐公司的一切网络营销推广，旨在使可口可乐的目标消费群得到广泛的告知时将可口可乐的产品和品牌概念通过网络营销推广的方式在目标消费群中建立牢固的印象。
stp案例
stp案例
STP（Segmentation, Targeting, Positioning）是市场营销中的一
个重要概念，是一种有效的市场定位策略。
将市场划分为不同的细分市场，选择一个或几个特定的目标市场，然后通过明确的市场定位策略来满足目标市场的需求。
一个典型的STP案例是可口可乐公司的市场定位策略。
首先，可口可乐公司通过市场细分的方式找到了一些亚市场，比如年轻人、青少年和运动爱好者等。
这些亚市场具有共同的特点，比如对碳酸饮料的消费需求较高。
接下来，可口可乐公司选择了一些特定的目标市场。
例如，他们将年轻人定位为一个重要的目标市场，因为年轻人对时尚和潮流有强烈的追求，并且对可口可乐的品牌形象和口味非常熟悉和认同。
最后，可口可乐公司通过全球营销活动来明确其市场定位策略。
他们将可口可乐定位为一种时尚、年轻化和激情的饮料，通过与一些年轻明星和体育赛事的合作来加强品牌形象的宣传。
通过STP策略，可口可乐公司成功地捕捉了年轻人市场的需求，并在该市场中保持了领先地位。
他们的产品和宣传活动都与目标市场的需求相一致，这使得可口可乐成为年轻人心目中的首选饮料品牌。
总结起来，STP案例是一个有效的市场定位策略，通过将市场
划分为细分市场、选择目标市场和明确市场定位策略，将产品与目标市场的需求相匹配，从而在市场竞争中获得竞争优势。
可口可乐公司的案例证明了STP策略的有效性。
可口可乐网络营销策划方案
可口可乐网络营销策划方案一：可口可乐企业背景Coca-Cola Company（可口可乐）是全球最大的饮料公司，是碳酸饮料市场的领导者及头号生产商。
Coca-Cola,是世界最知名的商标，品牌价值达到700多亿美元.该公司同时销售四种名列世界前五名的饮料，包括Diet Coke、Fanta和Sprite。
通过世界最大的分销系统，每天有超过十亿人口在近200个国家内享用可口可乐公司的产品二：现状分析尽管取得如此辉煌业绩，但是可口可乐公司今日的心情已经与20年前刚刚进入中国大陆市场时大不相同了。
那些年，进军中国市场的外国饮料，基本上感受不到中国饮料企业的压力。
十几年中，中国各地曾经先后出现过十几家“可乐”型饮料企业，最后几乎都无声无息地消失了.因此可口可乐不得不在它的营销策略上做出一系列的调整，以迎合中国广大消费者的喜好。
三：网络营销策划方案-—网站营销对可口可乐来说，争夺眼球是难上加难的事。
它产品单一，风味百年一贯制，又在各种传统媒体上从不间断地大做广告，且遍街都能买得到。
人们闭眼就能想出它的样子，回忆出它的滋味，何需睁大眼睛上网去找?看来它的网站将因无人光顾而不具备竞争力了。
但且慢，可口可乐对任何广告向来以”无孔不入,一掷千金”著称，更何况对年轻人主宰的互联网呢?但是我们又不得不正视摆在我们面前的客观现实，那就是如何吸引顾客的眼球。
1.网站定位：可口可乐定义为具有文化内涵的品牌而不仅是饮料来宣传.从其悠久历史出发，强调它与美国文化发展的难以割舍的血缘联系，重点定位培养各阶层顾客对可口可乐品牌的忠诚度上.2.网站特点：可口可乐给许多人的第一感觉就是青春，蓬勃，朝气。
就像它所带来的产品一样，火红，热烈.那红色的大胆运用，又是几个企业所能做到的呢。
所以网站还是应该突出强调这一特点。
以红色为底调，大面积绚烂。
3.可口可乐客户在线调查表:可口可乐在网络营销上是极其认真的,它向全网渗透、扩张的意图也是强烈的，与网民交互中获得信息的欲望也是实实在在的。
可口可乐市场营销推广策略分析SWOT分析4P战略波特五力模型
Marketing Plan and Research Report of Coca-ColaTable of ContentExecutive summary (2)External environment analysis (2)Market strategy (6)Marketing research result (6)Marketing mix summary (7)Detailed strategy for promotion (9)Controls (11)Reference list (13)Executive summaryThe Coca-Cola Company (“Coca-Cola”) was founded in 1886 which is ranked number one in the beverage industry. The company manages more than 500 nonalcoholic beverage brands, and four of the top five nonalcoholic sparkling beverage brands are owned by Coca-Cola. According to its 2012 annual report, the whole group’s net operating revenue amounted to 48.02 billion USD (The Coca-Cola Company Annual Review, 2012). In addition, Coca-Cola accounts for approximately 37.1% of all the soft drink market, followed by PepsiCo at about 30.2%, and Dr. Pepper Snapple Group at 21.4% (Faber, 2012).In the long-standing viewpoint, Coca-Cola has an inclination to expand its market share to 50% and its sales revenue to 500 billion USD in the 2015 (Hofstede, 2012). Although its prosperous status quo, the company is also facing against an intensified competition. This report is aimed at analyzing the overall marketing strategy of Coca-Cola to find out the potential vulnerabilities. Then, based upon the analysis and in-depth research, it will outline the strategic plan for the future in order to further enhance Coca-Cola’s marketing status.External environment analysisA well-rounded analysis of company’s environment will be beneficial for the comprehensive understanding of the situation. First, it is better to research Coca-Cola’s external situation which includes three parts: macro-environmental factors, micro-environmental factors and competitive strategy.For the macro aspect, this report utilizes PEST model which examines the changes in a marketplace caused by Politics, Economy, Social and Technological factors.•Political AnalysisShifts of government’s attitude towards the foreign-invested enterprise may pose a threat to the company. Especially in the emerging countries, the political stability is essential to a successful business. In addition, changes of laws and regulations, including non-alcoholic drinks regulation should be considered.•Economic AnalysisAccording to IMF, while there have been some encouraging signs of economic recovery, the global economic growth seems to be losing momentum. In other words, the company still needs to be vigilant to the outside world and the emerging economy to seize opportunities.According to the Standard and Poor's Industry surveys, "For major soft drink companies, there has been economic improvement in many major international markets, such as Japan, Brazil, and Germany." These markets will continue to play a major role in the success and stable growth for a majority of the non-alcoholic beverage industry.•Social AnalysisLiving a healthier lifestyle is so prevalent all around world that has affected the non-alcoholic beverage industry as some consumers are switching to bottled water and diet colas instead of beer and other alcoholic beverages. This continued tendency will impact the non-alcoholic beverage industry by increasing the demand overall and in the healthier beverages.•Technological AnalysisThe rapid advancement of science and technology may deeply impact Coca-Cola as well. For example, novel distribution channel, diversified promotion campaign and new production line etc.In terms of micro-environmental factors, it is advisable to use Porter's Five Forces model to analyze the market condition.•Threat of new entrantsCompared with other industry, soft drinks industry has a relatively higher gross profit rate and lower barriers to entry, accordingly, there do exist many potential entrants. •Threat of substitute productsAs is mentioned above, healthier drinking has been a new trend for the consumers. So, enough attention must be paid to the substitute products such as tea drinks, bottled water and sports drinks.•Bargaining power of customerWith thousands kinds of non-alcoholic beverage in the market, consumers have a wide range of options. Additionally, they are also becoming sensitive to price which render them to have more bargaining power.•Bargaining power of suppliersAs the leading company in the market, Coca-Cola stays strong to the suppliers who are willing to collaborate with such a giant enterprise. In other words, bargaining power of suppliers is comparatively weak.•Intensity of competitive rivalryRelied upon its sales and distribution channels, Coca-Cola has undoubtedly established a mature marketing network. But what can’t be ignored is the threats posed by companies out of carbonated beverage, they all spare no effort to gain market share inBroadNarrow the relevant industry.After the analysis of the above two factors, keeping alert and further developing the core competency are extremely significant to Coca-Cola. Thus, how will the company compete with the major players in the market?Competitive AdvantageLower Cost DifferentiationAs can be seen in the chart, the company used differentiation and cost leadership tactics. Differentiation is achieved through superb quality of its product, which surpasses the company’s major rivals in the brand image and high customer recognition. What’s more, its promotion campaign and packaging strategy also differentiate Coca-Cola from competitors, for instance, its unique bottle design has become a world famous symbol.The positioning of cost leadership is achieved not only through economies of scale in research, development and promotion, but also through learning, knowledge and experience in production and operational processes. Furthermore, the company’s Cost LeadershipDifferentiation Cost Focus Differentiation FocusCompetitive Scopeefficient distribution networks and manufacturing systems contribute significantly to its cost saving..Market strategyBased on the above analysis, this report researches the interior part of Coca-Cola to determine its marketing and financial objectives, segmentation, positioning, and target market(s) in the future.Future growth for Coca-Cola will be embodied in two main areas: global emerging market health drinks. Besides United States Coca-Cola will continue to market to countries around the world. The company has an impressive performance in emerging markets like Latin America, the BRIC, and Western Europe which will be their major focus in the future for this is where major growth opportunities lie.In addition, consumers are moving towards a healthier lifestyle, which accordingly is causing Coca-Cola to expand product line to satisfy their needs. This new market is huge and creates a lot of growth opportunity for Coca-Cola.More specifically, Coca-Cola intends to increase its current market share in the soft drink to 50% in the end of 2015 (Hofstede, 2012), in particular, it will invest heavily in the health drink product to grab this developing cliché market and to cater for consumer’s aptitude. Then, the whole group will achieve 50 billion USD sales revenue and 13 billion USD profit margin (Marcial, 2007).Marketing research resultTo stay competitive, Coca-Cola has done well in understanding and satisfying consumers. It have been found that customers expect more from their beverages. To fill this desire Coca-Cola has developed the Beverage Institute for Health and Wellness. This institute develops new product ideas that can contribute to their product line. In addition, Coca-Cola is capable of maintaining their market vitality, so they continue to do research that will benefit their consumers, as well as being profitable for the company.Apart from flavor diversification, profitability in certain region has also been a major consideration. For instance, Coke Zero is a product that carries no carbohydrates orcalories and was not quite meeting the expected profits in the United States, but Coca-Cola started to advertise it more in Europe to areas that to enjoy it. This region seemed more concerned about their health and well-being, which contributed to Coke Zero becoming more of a profitable product.Special marketing techniques such as B2B strategies are also used to make their products more attractive to the young people. For example, Coca-Cola united with iTunes, so that whenever someone purchased a Coca-Cola product they would receive free songs to promote both products (Fuhrman, 2007).Even though, Coca-Cola is confronting with a number of challenges in the days to come. The most striking one is that the beverage industry is moving toward a health conscious consumer. “ In many European countries, the increasing consumer trend toward a healthier lifestyle continues to grow demand for functional beverages that offer physical or mental well-being, lower calories and other added values” (Fuhrman, 2007). Consumers’ value products that are going to help them live a healthy lifestyle and feel better both physically and mentally. Coca-Cola has to reconsider its existing product, pricing, distribution channel and promotion strategy to better adapt itself to the ever-changing atmosphere.In order to formulate a well-rounded market strategy for Coca-Cola, this report carefully establishes the relevant tactics which are in line with the analysis and data collected. It is recommended to use 4P which consists of product, place, price, promotion to analyze the specific details in the next part.Marketing mix summaryIn this report, 4P model is utilized to illustrate Coca-Cola’s marketing mix, i.e. product, place, price, promotion.Item DetailsProduct Coca-Cola has a huge product mix which contains about 400 brands, including diet and light beverages, waters, juice and juice drinks, teas,coffees, energy, and sports drinks (Coca-Cola Company, 2012).To attract new consumers and markets, product line must be extended,especially in the health drink product like tea, juice and sports drink etc.In addition, proper modification for the current product is also neededto maintain the current consumers.Price With the careful consideration of consumer’s price elasticity, the prices of the Coca-Cola's Companies products vary according to the brand andthe size in which they come in (Coca-Cola Company, 2012). Differentregion has differed preference and sensitivity to price. The distributorsand retail stores that the Coca-Cola Company deals with shouldimplement their own pricing strategy to gain the best profit marginwithin an accepted sales volume.Promotion There are four major parts of the promotional mix that integrate together to create a competitive advantage for an organization includingadvertising, public relations, sales promotion, and personal selling.Ads: Coca-Cola has invested heavily on advertising. The main purposeof ads are maintaining of brands awareness. Then, the ads in the futureshould focus on health conscious and environmentally friendly to caterfor the existing trend.Public relation: Product placements and sponsorships are frequentlyused by Coca-Cola (Marcial, 2007). Positive spokesperson to appeal tothe younger generation is another effective tool to publicize (Truini,2007)Personal selling: Personal selling in the Coca-Cola Company often isdone in a business-to-business fashion. This can be used in big businessalliance to satisfy consumers’ diversified needs.Sales promotion: coupons and rebates can be often used because theyare more likely to influence customers’ buying decision. Another typeof sales promotion that the Coca-Cola Company is currently using istheir coke rewards points promotion.Place Coca-Cola Company also uses intensive distribution strategies to makesure their products can be available everywhere. Moreover, automaticvending machines are effective to extend distribution network. To copewith the changing diet conception, Coca-Cola should focus more onCoca-Cola’s Diet Coke and Coke Zero sales, especially in LatinAmerica, the BRIC, and Western Europe (Fuhrman, 2007).Detailed strategy for promotionOnly with superior product, efficient distribution network and sufficient inventory is far from a successful business. Promotion is the key element of the marketing mix designed to build a useful channel with the marketplace and to persuade the customers buying decision. The promotional mix is the combination of personal selling, advertising, sales promotion and public relations that it uses in its marketing plan. •AdvertisingThe Coca-Cola’s innovative ads are extremely impressive to consumers. So, next step, what the company should do is keep this unique advantage and focus much more on the localization with respect to different culture background. This can be contributable to develop the emerging market.•Public relationSponsorship in the sport area has been successful in the last few decades and left a positive brand image. To comply with the healthy trend, Coca-Cola needs to invest more in public benefit activities, for instance, giving sponsor Hope Primary School, making contributions to medical treatment cause. These activity may establish a positive image in all kinds of people.•Personal selling & sales promotionThe negative implication of several media has exerted a relatively profound impact upon carbonated beverage. Accordingly, juice, tea and sports drinks should be the main products for promotions. The company can improve health drink market share by using more personal selling booth and more sales discount or lottery coupon. These activities are effective for getting people's short-term attention.Survey experiment in the Fenwick’s department store also proved the above analysis. In the survey of consumers’ attitudes towards health consideration when purchasing drinks, more than 45% agree with the viewpoints (as is shown in the bar chart below).In addition, when asked about familiarity, 50% agree with that it plays a major role in purchasing decision.ControlsImplementationImplementation is the process on how well the business mixes its people, organizational structure and company culture into a cohesive program that supports the marketing plan (Clark, 2005).Coca-Cola should implement several major transformations. First, production capability need to be modified to meet the quota demanded. It must also be cost-effective to avoid inventory stocks wastes. The marketing team should be aware of knowledgeable management about the product. The styles and types of promotion must be appealing to target customers to obtain the potential amount of exposure for the product. Another thing is efficient distribution network. The pertinent issue is taken care of with expedient transportation routes to commercial areas and traffic. Monitoring And ControllingMonitoring and controlling allows Coca-Cola to take the necessary actions to meet the marketing goals. There are three methods Coca-Cola may use to monitor the marketing scheme.•Sales AnalysisThe sales analysis analyzes sales revenue by market segmentation to discover advantages and disadvantages in the different regions. Sellers of Coca-Cola products vary from big retail supermarkets to small corner stores. This tool gives the products maximum exposure to customers at their convenience.•Market Share AnalysisThis approach is a comparison to the major rivals in the relevant market. With the shifts Coca-Cola is currently undergoing, they aim to get an aggressive position to stable its strong power. Target market various age groups and lifestyles from high school students too universities, and male or female.•Marketing Profitability AnalysisThis method takes the cost factor into consideration which deem profitability as a key index. Three ratios can be used for supervising marketing profitability; they are market research to sales, advertising to sales and sales representatives to sales. These three indicators can assist Coca-Cola determine any developing tendency, such as the requirement for a novel product. Scientific and careful comparison of these outcomes with actual results offers the company a clear instruction.Reference listAlarcon, Camille. (2007, January). Coke grows from zero to hero. B & T Weekly, 6-7 McKenzie, M., Linden, R. W. A., & Nicholson, J. W. (2009). The effect of Coca-Cola and fruit juices on the surface hardness of glass–ionomers and ‘compomers’.Journal of Oral Rehabilitation,31(11), 1046-1052.Belch, G. E., Belch, M. A., Kerr, G. F., & Powell, I. (2008).Advertising and promotion: An integrated marketing communications perspective. McGraw-Hill.Clark, Nicola. (2005). PowerAde eyes feminine appeal. Marketing, 16-17Flagg, Michael. (2002). Pepsi Siphons Off Some of Coke's Lead In China by Learning to Pick Its Battles.Wall Street Journal (Eastern Edition),23(5), 12-13. Fuhrman, E. (2007, September). Western Europe: A mature market. Beverage Industry, 98(9), 24-26.De Mooij, M. & Hofstede, G. (2010). Convergence and divergence in consumer behavior: implications for international retailing.Journal of retailing,78(1), 61-69.Harnack, L., Stang, J., & Story, M. (2004). Soft drink consumption among US children and adolescents: nutritional consequences.Journal of the American Dietetic Association,99(4), 436-441.MacArthur,Kate and Thompson, Stephanie.(2006). Pepsi, Coke: We satisfy your 'need states'.Advertising Age,77(3), 54-56.Marcial, G. (2007). Coke Sparkles Again. Business Week,15(2), 51-53.The Coca-Cola Company 2012 Annual Review, 12-15Truini, J. (2007). Beverage maker plans biggest plastics plant. Waste News, 13. (10), 4-4.Tucker, W. T. (2006). The development of brand loyalty.Journal of Marketing Research, 32-35.。
可口可乐stp分析
可口可乐STP分析班级：工商204姓名：王军学号：12052097可口可乐STP营销策划在对市场需求测量和预测的基础上，实行市场细分化，目标市场选择化和市场定位，即实行“STP”营销，是企业营销战略的核心，也是决定营销成败的关键。
目标市场营销：企业识别各个不同的购买者群，选择其中一个或几个作为自己的目标市场，发挥自己的资源优势，运用适当的市场营销组合，通过满足目标市场的需要获取利润。
营销概念市场细分–按地理变量细分市场 –按人口变量细分市场 –按心里变量细分市场按地理变量细分市场按照消费者所处的地理位置、自然环境来细分市场。
比如，根据国家、地区、城市规模、气候、人口密度、地形地貌等方面的差异将整体市场分为不同的小市场。
可口可乐公司是一家全球性的公司，其产品可口可乐是配方饮料，其口感不论在何时何地都是用相同的配料调制而成，不存在国家、地区等差异。
所以按地理变量细分市场，可口可乐受其影响是很小的，它在设有生产地或是运输能够到达的地方都是可以进行销售的，收地理变量的影响微乎其微。
可口可乐一直致力于要让产品无处不在，要使产品伸手可及，要使它在舞厅、理发店、办公室、火车上等地方可随时取用，不受任何地理位置的限制。
早期的可乐推销员哈瑞逊·仲斯在1923年曾说过，要让人们无法回避可口可乐。
1985美国太空梭挑战者号将可口可乐带进外太空，成为人类在太空饮用的第一个碳酸饮料。
按人口变量细分市场按人口统计变量，如性别、年龄、收入、职业与教育程度、家庭生命周期、家庭规模、宗教、种族、国籍等位基础细分市场。
消费者需求、偏好与人口统计变量有着很密切的关系。
可口可乐的消费者不分男女老少，只要是会喝可口可乐的，都是可口可乐的消费者。
而且可口可乐的定位是一种人人都买的起的碳酸饮料。
不管是高收入者还是低收入者，可口可乐已经成为可乐爱好者的一种生活习惯。
可口可乐的销售也与职业与教育程度、家庭生命周期、家庭规模等无直接联系，人口变量对于可口可乐的最大的影响应该体现在只要是喜欢可口可乐的人都会被其酷爽宜神的口味和自由活力的品牌形象所深深吸引，成为人们生活中不可或缺的一部分。
可口可乐公司网络营销案例分析
可口可乐公司网络营销策略及应用：
1.博客营销
博客营销是一种很不错的推广营销方式，最主要的目的是对公司以及产品信息进 行一个有效的传递，对于一个企业来说，最主要的问题在于博客的选择以及博客 的合理应用，在博客推广中不在于多，在于的是精，提供和传递有价值的信息才 是大家所喜欢的信息。
2.搜索引擎优化：
优酷/v_show/id_XMjczMTIxMzAw.html 酷六/show/QQDc0GYZ8hhrqtxy.html 新浪视频/v/b/51489352-2075358333.html 土豆视频/programs/view/ES9VADTijOM/ 搜狐视频/u/vw/22236175
网络市场情况分析
• 1．市场状况 • 可口可乐的品牌寂静深入人心，在全世界都被认可并广泛流行，如今 在网络营销突起的时刻，通过网络的途径进一步开拓市场，可口可乐 将会获得更大的竞争优势和发展,因此，通过网络营销快速推广可口可 乐品牌非常重要。 • 2．产品状况 （1）全球最大之软性饮料业巨人,拥有大厂优势及强大之全球竞争力 （2）核心产品之神秘配方处於极度保密,使其流行100年後而不衰。 （3）品牌形象深植人心,已成为消费者生活之一部分。 （4）市占率高,产品更为市场之领导品牌。 产品拥有便利性（随处可得 ）,独特风味（神秘配方）及价格公道等特色 （5）产品生命周期为循环再循环型态,历久弥坚。
博客营销是一种很丌错的推广营销方式最主要的目的是对公司以及产品信息迚行一个有效的传递对于一个企业来说最主要的问题在于博客的选择以及博客的合理应用在博客推广中丌在于多在于的是精提供和传递有价值的信息才是大家所喜欢的信息
可口可乐公司 网络营销案例
11信本一 组员：任婧、白欢、崔淑娴、闵丹丹
公司企业背景：
可口可乐公司的网络营销策略诊断与分析
可口可乐公司的网络营销策略诊断与分析可口可乐公司的网络营销策略诊断与分析可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立于1892年，总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三)，可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商(包括Minute Maid品牌)，在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率，而雪碧(Sprite)则是成长最快的饮料，其它品牌包括伯克(Barq)的root beer(沙士)，水果国度(Fruitopia)以及大浪(Surge)。
产品策略1.品牌的设计品牌市场定位对品牌营销十分重要。
1915年，可口可乐饮料的市场定位就确定在“永远的可口可乐”这一广告口号上，从此将美国文化兼容并蓄与各国不同的市场环境中，成为人类进入工业化社会以来最具全球价值的经典品牌。
可口可乐是饮料，饮料是人类的一种永恒可口可乐饮料的包装也十分独特。
玻璃瓶设计巧妙，造型美观，如亭亭玉立的少女，容量又恰好一杯，且从外表看上去给人多于一杯容量的印象，使之形象深入人心。
2.以消费者为导向可口可乐公司以消费者导向的理念为基础，其全球经营哲学的基本内容原来是9个字(3A’S)：买得到(Availability)、买得起(Affordability)、乐得买(Acceptability);如今改为12个字(3P’S)：无处不在(Pervasiveness)、物有所值(Price/value)、心中首选(Preference)。
无处不在(Pervasiveness)，就是可口可乐公司建立了“点到点”的销售网络，跳过各类中间环节，直接占领了绝大多数的销售终端，确保了任一售点任一时间都不间断的供应产品。
无论你身处地球的那一个地方，只要想喝可口可乐，就能随时随地买得到。
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产品具体定位
产品设计
品牌与广告定位
品牌定位离不开广告 1
可口可乐宣传画面中不同比例的安排已构成独特、个性化的形象。主色调为红色， 商标一般出现在画面的左上角，标题出现在上方，主画面在中心位置，接下来是 文案。符合人们从上到下的阅读习惯。英文标题采用小写字体，这样可以提高人 们的阅读率，正文文字一般很少，字体多采用无饰线字体与商标字体形成区别。 主画面多为运动、欢快的人物形象;动力波的比例安排与常规的构图形成对比，这 样就避免了画面过于单调，多重色彩的变换也调节了画面气氛。
2020/3/12
以 随礼着物互或联货网币的（发有展奖,网、络拍媒卖体、平免台费也、逐）渐等丰形富式，作可为口加可速乐产广品告流几通乎速无度处的不一在种，短20期05激年励，手可段口。可如乐赞以助“区要域爽性由的自学己校”活为动主、题体，育推活出动了、新公一
促销策略
网络广告
Байду номын сангаас
销售促进
公共关系
2005年，可口可乐以“要 爽由自己”为主题，推出 了新一年度的红色风暴 的品牌运动。以“要爽由 自己”为主题，可口可乐 通过缘起篇、初吻篇、 电梯篇、魔兽篇、智救 篇5集的广告片，连续演 绎“要爽由自己”这一可口 可乐所要表达的价值取 向，成功地将可口可乐 所倡导的“要爽由自己”的 价值观和当前主流年轻 人所主导的价值观对接 起来
价格策略
差别化定价策略 2 价值定价
折扣定价策略
由于消费者的不同阶层，经济水 平的差异，消费者对饮料的购买 行为也不一样。因此，可口可乐 立足市场，充分考虑到消费者的 利益需求，价格定位为中低端产 品。其中，就矿泉水来讲，冰露 550ml的为1.2元，350ml的仅为 1.0元。
2020/3/12
在20世纪60年代前，可口可乐公司一
直奉行典型的无差异化性战略，以单一
的品种、标准的瓶装和统一的广告宣传， 长期占领世界非酒类饮料市场。但是无差 异化性战略对市场上绝大多数产品都是不 适应的，因为消费者的需求偏好具有极其 复杂的层次，某种产品或品牌能够受到市 场的普遍欢迎的情况是很少的。所以后来
可口可乐公司致力于差异性的营销战略。
2020/3/12
可口可乐以礼物
或货币（有奖、拍卖、 免费、）等形式作为 加速产品流通速度的 一种短期激励手段。 又如赞助区域性的学 校活动、体育活动、 公益活动（如游园活 动）进行实施。在培 育不断成长的消费者 对可口可乐产品亲情 的背后，达到了诱导
消费的促销目的。
可口可乐将企
业有价值的将企业 有价值的信息通过 传统媒体和网络媒 体进行传播，同时 加强与新闻媒体的 交往与合作，提高 企业及及产品与品 牌的知名度，树立 了企业良好的社会
可口可乐公司将整体市场划分为若干需要 与愿望大致相同的细分市场，这主要体现
在可口可乐的口味和包装规格上。再通
过产品品种、分销渠道、广告宣传的扩大
化与多样化销售产品。
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产品定位分析
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产品具体定位
产品设计
品牌定位与广告 定位
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产品具体定位 1
产品设计
品牌与广告定位
（1）产品特色定位：独一无二，可口， 青春，活力。
促销策略
• 体验营销与产品体验
• 可口可乐为庆祝奥运会到来而特别推出了系列纪念包装——七款印有奥运数 消费者的特别钟爱。这一系列的纪念包装不仅城市地标性建筑的“可口可乐奥 运城市纪念包装”在中国全面上市，并获得了无延续了可口可乐“畅爽开始”的 设计理念，即五彩缤纷的图案从可口可乐瓶中涌现而出，而且每款包装的主 画面都由奥运承办城市的标志性建筑及当地承办的体育项目相关元素组成， 让消费者在体验奥运畅爽的同时，留下终生难忘的纪念。
（2）顾客利益定位：低价，人人都买 得起。
（3）使用者定位：在全球中年和青年， 在中国主要是青少年。
（4）对抗性定位：与百事可乐平分秋 色。
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产品具体定位
产品设计 视觉识别 1
品牌与广告定位
经典可口可乐的红色是红色系中偏冷的色彩， 在兴奋活力之中有着高雅与庄严的心理感受。 红色不仅能吸引人的视线，同时还有着刺激 食欲的特性，激发消费者对营养的需求和强 身健体的渴望。独一无二的经典可口可乐的 红色使消费者可以一眼就将它找到。这样的 单纯红色形成一种集中的视觉力量，让消费 者过目难忘。
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产品定位
产品设计
品牌与广告定位 品牌定位
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品牌形象，可口可乐公司是一家勇于承担企
业社会责任的公司，她对全球每一个业务区
域都作出了承诺：“让每个可口可 乐的业务
单位都成为当地模范企业公民，让可口可乐
业务 所涉及的每一个人都能受益。”可口可
品
乐品牌的国际化就是不断进行品牌本土化的
牌
过程，而在品牌建设方面，最显 著的特点是
2020/3/12
渠道策略
•
可口可乐公司认为，只有实现直销，一来才能把握市场信息的真
实性。业务员直接由若干食杂店得到的销售信息，比从代理商处间接
得到的销售信息确切、迅速、有用。
•
市场竞争的你死我活表现为把握机会我上你下，虚假与迟缓的
信息将导致营销决策出现偏差、进而对公司生存产生严重恶果，只有
由自己的触角从最基层的销售点上获得信息最可靠，这种信息的需要
可口可乐 网络营销的
STP分析
市场细分 目标市场选择 产品定位分析 网络营销4P战略
1.地理位置的划分 2.人口的划分
3.心理方面的划分 4.行为标准方面
可口可乐网络营销的市场细分
可口可乐目标市场选择
step1 评估细分市场 step2 目标市场选择 step3 确定目标市场战略
目标市场战略
价格策略
差别化定价策略 价值定价
折扣定价策略
在对可口可乐的定价上，可以看 到可口可乐的一些产品的价格要 比同类的竞争产品价格稍高一些， 通过调查发现，因为可口可乐是 老牌子，在消费者的心中的认知 价值比其他的产品稍高一些，即 使他的定价稍高一点，也会为消 费者接受。还有就是一些消费者 持这样的观念，一分钱一分货， 认为价格高的其产品质量一定很 好。
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价格策略
差别化定价策略 价值定价
折扣定价策略
数量折扣定价的具体实施方 式如：6听组合装比单纯一次性购 买6听要便宜2-3元；而瓶装中， 1.25升的果粒橙与1.25升的可乐仅 售9.9元，比单买便宜了近1元。
可口可乐发放优惠券体现：超 市在节假日（如国庆节、中秋节、 圣诞节、端午节、劳动节等）活 动期间为了促进产品的销量发放 给消费者的代金券或者折扣券， 通过这样的方式给予消费者一定 的优惠。
2000年可口可乐推出了全球新包装和全 新的宣传主题"可口如一"和"每刻尽可乐 "。在可口可乐全新的包装上，我们可以 看到一只瓶盖被打开，冰凉的可乐喷薄 而出，透出阵阵凉爽;而那句"永远的可 口可乐"也被替换成了"可口如一"。显然 可口可乐想通过更换包装使消费者实现 物质和精神的愉悦，所以是物质和精神 的"可口如一"。
• 网络品牌战略
• 可口可乐公司相当注意自己品牌的延伸。在推出新产品的同时并没有否定旧 的产品。于是在生活中，我们突然发现可口可乐旁边又多了雪碧、芬达等相 同品牌下的不同产品。原来它们已悄悄融入了我们的生活。
2020/3/12
价格策略
差别化定价策略 1 价值定价
折扣定价策略
在针对不同口味的产品上，可口
可乐公司的定价也各不相同，例
如，在碳酸饮料的定价上：可乐 听装的355系列的为2.2元一贯， 雪碧2.4元，芬达为2.4元，醒目西 瓜味为2.0元，醒目苹果味则为1。 6元，零度为2.2元；瓶装上：同 属碳酸饮料，500毫升的可乐、雪 碧、芬达、零度为2.8元，而醒目 则为2.4元。
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定
融合当地文化特点的品牌本土化，创造品牌
位
的亲和力。
尽情尽畅，永远是可口可乐既表达了酣畅淋 漓的感觉，又体现了可口可乐的自信和大气。 实际上这个时候可口可乐才真正找到品牌的 核心内容 ALWAYS.既有传统和古典，又不 乏激情与活力。
网络营销4P战略
产品 价格 策略 策略 渠道 促销 策略 策略
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形象。
the end
量又是源源不断的，只有大面积实现直销，方能保证市场信息的真实
性开始，促使销售决策正确、快捷，实现营销工作良性循环。二来才
能实现营销工作的经济性。减少销售环节，必然节省销售费用，从而
为实施产品价格战术扩大了空间，可以更大力度地调动销售眯的积极
性、在与同类商品竞争中奠定胜局。因此，即使在某地销售先起步于 批发，向直销努务的方向与趋势也坚定不移。