年金险讲解
年金保险案例萃取材料
年金保险案例萃取材料（最新版）目录一、年金保险的概念与特点二、年金保险的案例萃取1.案例一：李先生的退休规划2.案例二：张女士的教育金储备3.案例三：王先生的企业员工福利计划三、年金保险在我国的应用前景正文一、年金保险的概念与特点年金保险，作为一种人身保险产品，旨在为被保险人在退休或特定年龄段提供长期、稳定的收入来源。
它具有以下特点：1.定期定额：年金保险的给付通常是定期定额的，即按照约定的时间间隔和金额给付被保险人。
2.长期性：年金保险的保险期限通常较长，可以覆盖被保险人的退休生活甚至终身。
3.稳定性：年金保险的给付金额相对稳定，不受外部经济环境等因素的影响。
二、年金保险的案例萃取1.案例一：李先生的退休规划李先生今年 40 岁，他为自己购买了一份年金保险，计划在 60 岁退休后开始领取年金。
根据保险合同，李先生在退休后将每月领取一定金额的年金，直至终身。
这份保险有效地帮助李先生规划退休生活，确保退休后有稳定的收入来源。
2.案例二：张女士的教育金储备张女士有一个正在读初中的孩子，她计划为孩子储备足够的教育金。
经过咨询，张女士购买了一份年金保险，为孩子在未来的教育阶段提供稳定的资金支持。
根据保险合同，张女士的孩子在读大学时可以按月领取年金，减轻家庭负担。
3.案例三：王先生的企业员工福利计划王先生是一家企业的负责人，他希望为员工提供一项长期稳定的福利。
在咨询专业人士后，王先生为企业员工购买了一份团体年金保险。
根据保险合同，员工在退休后可以按月领取年金，从而保障退休生活。
三、年金保险在我国的应用前景随着我国人口老龄化趋势加剧，养老保障问题日益凸显。
年金保险作为一种市场化的养老保障手段，在我国具有广阔的应用前景。
第四章-年金保险PPT
付，保费通常采用趸缴形式，相应的保单称为 趸缴即期年金。
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2.3.2 延期年金
从年金购买之日起，超过一个年金期间后开始 给付的年金。
人们通常在工作期间购买延期年金，以满足退 休后的生活费用需要。
第四章 年金保险
1
授课大纲
年金保险概述 年金保险的分类 年金保险的作用
2
一.年金保险概述
年金保险的含义 年金保险的机理 年金保险与寿险的比较
3
1.1 年金保险的含义
年金（Annuity） 一系列定期有规则的支付 年金保险 是投保人与保险公司签订的一种合同，保险公
司以年金领取人的生存为条件定期给付约定的 金额。 年金领取人和投保人可以是同一人，也可以是 不同的人，但通常情形是同一人。 年金保险的给付期限可以是定期的，也可以是 终身的。
11.6% 2009年末60岁以上人口1.67亿，约占人口总数的
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1.3 年金保险与寿险的比较
年金保险与寿险的不同点 年金保险与寿险的相同点
9
1.3.1 年金保险与寿险的不同点
防范风险不同 给付条件不同 逆选择不同 死亡率改善对保险公司的影响不同
10
防范风险不同
购买年金保险 为了在老年期间持续获得一笔资金，用以防范
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金额保底终身年金
例：高先生现年55岁，用趸缴保费购买了一个10 年延期金额保底年金（满65岁时开始给付），保 费为20万元，每年给付金额为2万元。假设高先生 在（1）60岁死亡，（2）70岁死亡，（3）80岁死 亡，保险公司的给付金额分别是多少？
年金险100字模压
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【实用版】
目录
1.年金险的定义和特点
2.年金险的种类和选择
3.年金险的优缺点分析
4.如何购买年金险
5.年金险在我国的发展现状和趋势
正文
年金险，全称为年金保险，是一种以被保险人生存为给付条件的人寿保险。
年金险的主要特点是分期交费、累计生息、按年给付，为被保险人提供长期、稳定的养老收入。
年金险的种类繁多，可以根据被保险人的年龄、职业、收入等因素进行选择。
常见的年金险有分红型年金险、万能险、投资连结险等。
在选择年金险时，消费者应根据自身需求和风险承受能力，综合考虑各种因素，选择适合自己的保险产品。
年金险的优点在于可以为被保险人提供稳定的养老收入，缓解养老压力；同时，年金险还具有累积生息、分红等功能，具有一定的投资价值。
然而，年金险也存在缺点，如收益率相对较低，短期收益不如其他投资产品等。
购买年金险时，消费者应关注保险合同的细则，了解保险责任、免责条款等内容。
同时，购买年金险应选择正规保险公司，确保保险合同的合法性和有效性。
在我国，年金险市场呈现出快速发展的态势。
随着人口老龄化加剧，养老问题日益凸显，年金险成为了越来越多人关注的养老保障工具。
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年金险有必要买吗？一文告诉你收益高不高!
中国人非常热衷储蓄，前几年很多人都拿保险作为理财手段的一种，就连现在保险行业年底都有“开门红”的传统，很多销售人员都主打“教育金、养老金、祝寿金”等用途，普通消费者很难了解里面的学问。
年金险虽然看起来很诱人，但并没有几个人能真正搞懂，我今天就通过这篇文章，来把年金险讲个明明白白。
主要内容如下：1）什么是年金险？保什么？2）如何挑选一款年金险？3）谁适合购买年金险？一、什么是年金险，到底有什么用？一般“开门红”年金险在每年的11月份就开始预热，每逢元旦节前后，保险市场热闹非凡，比如：●地铁、电梯、公交站台涌现各种保险广告●产说会、答谢会、讲座，代理人们奔走相告●朋友圈微博，各种宣传存钱理财的帖子这一切都是保险公司为了销售年金险，所作的精心准备。
如果微信里有做保险的朋友，难免还会刷到朋友圈或者群发的消息，比如：由于身边全是类似的讯息，每天来来回回看着，心里难免想了解一下。
我的一个朋友分享了自己的感受：貌似有钱人都在买保险，而且现在买最划算，感觉不买就错失了好机会！但又心存疑虑，怎么也看不懂里面的规则，找代理人问一问，虽然来回讲解了很多，自己还是似懂非懂.....那年金险到底是什么呢？值不值得买？适合谁买？下面我们就通过五步，一步步揭开年金险神秘的面纱。
第一步：年金险保什么？首先我们知道，年金险是保险的一种，肯定就有保障内容，下面我们来看下年金险到底保什么？先来看个例子，假设爸爸为0岁的小宝宝，投保了平安金玺人生，每年交10万元，交3年，保额1.04万。
每年通过这份保险，可以获得如下利益：●特别生存金：当宝宝5—6岁时，返还5万，返2次●生存金：7—17岁、22岁—终身，每年返还2094元●教育金：18—21岁，每年返还2.5万，返4次●身故保障：返还保费或现金价值的较大者●不确定分红：保险期间有分红，但是分红是不确定的我们可以看到，年金险除了能返钱、能分红，只剩下身故保障。
本质就是我们向保险公司缴纳一定的保费，到约定的年限，再从保险公司按年领钱。
年金险销售逻辑三分钟演讲
年金险销售逻辑三分钟演讲年金险这种定期给付可以按年、半年、季、月计，通常多为按月给付。
如果保险金的给付是取决于被保险人的生存，就称之为生存年金，反之就是确定年金，即在约定时期内给付年金。
如果年金受领者在未满期前死亡，则把剩余年金支付给其受益人。
生存年金可以是定期的（支付一个固定时期或者支付到年金受领者死亡时为止，以两者先发生者为准），也可以是终身的（支付到年金受领者死亡时为止）。
年金保险为被保险人因寿命过长而不能依靠自己收入维持生活提供了经济保障。
年金保险按被保险人的人数分类，有个人年金和联合年金；按保险费缴付方式分类，有一次缴清保险费方式购买和分期缴费方式购买；按年金开始给付的日期分类，有即期年金和延期年金；按有无偿还特征分类，有纯粹终身年金和偿还式年金；按年金给付金额是否变动分类，有定额年金和变额年金。
保险在类别上又分主险和附加险，一般的住院医疗保险都不可以单独购买，必须通过附加险的形式，附加在主险上！在一定程度上，你说的非年金主险，可以理解为保险合同成立后的若干年，您的保险金额领取方式不是通过固定的循环的年限来领取，合同也不会因为您的保险金额的领取结束而结束。
也可能是其他方面的疾病保障产品！年金保险是指以生存为给付保险金条件，按约定分期给付生存保险金，且分期给付生存保险金的间隔不超过一年（含一年）的人寿保险。
按照不同的标准，年金保险可划分为不同的种类。
一.按照交费方式分类,可分为趸交年金和期交年金(1)趸交年金。
趸交年金是指一次交清保费的年金保险，好年金保险费由投保人一次全部交清后，于约定时间开始，按期由年金受领人领取年金。
（2）期交年金。
期交年金是指在给付日开始之前，分期交付保险费的年金保险，即保险费由投保人采用分期交付的方式，然后于约定年金给付开始日期起按期由年金受领人领取年金。
二.按照被保险人数分类，可分为个人年金、联合年金最后生存者年金和联合及生存者年金。
（1）个人年金。
个人年金是指以一个被保险人的生存作为年金给付条件的年金保险。
简述年金的概念及其分类
简述年金的概念及其分类
年金是指在一定时间内连续支付一定金额的保险金，通常被用来补充养老金、支付失业救济金或进行投资理财等。
年金可以分为以下几类:
1. 定期年金：是指在固定时间内，定期向被保险人支付一定金额的保险金。
例如，养老保险中的个人账户资金，就是在固定时间内，按照一定比例持续发放养老金，以保障被保险人的晚年生活。
2. 终身年金：是指在被保险人终身期间，定期向被保险人支付一定金额的保险金。
例如，某些保险公司提供的终身年金保险，可以在被保险人去世后，为配偶或继承人提供一定的经济保障。
3. 不定期年金：是指在不确定的时间段内，定期向被保险人支付一定金额的保险金。
例如，某些失业救济金或救济金，就是在不确定的时间内，按照一定比例持续发放，以保障被保险人的生活。
4. 累积年金：是指在一定时间内，将被保险人支付的保险金累积起来，到一定时期一次性支付。
例如，某些养老保险中的个人账户资金，在一定时间内可以将被保险人支付的保险金累积起来，到退休年龄时一次性支付。
年金作为一种重要的金融工具，可以用于补充养老金、支付失业救济金或进行投资理财等。
不同类型的年金具有不同的特点和优势，需要根据被保险人的具体情况进行选择。
国寿鑫享金生年金保险b款收益表12000
国寿鑫享金生年金保险b款收益表12000【原创实用版】目录一、国寿鑫享金生年金保险 b 款概述二、收益表解读三、总结正文一、国寿鑫享金生年金保险 b 款概述国寿鑫享金生年金保险 b 款，是一款由我国知名保险公司推出的具有稳定收益的保险产品。
该款年金保险以 12000 元为投保金额，为客户提供了可靠的保障和稳定的收益。
这款产品不仅具有保险的基本功能，还可以为客户提供一定的投资收益。
在保障期限内，若被保险人出现意外身故或全残，保险公司将按照约定的保险金额进行赔付。
同时，该保险产品还具有储蓄和投资的功能，可以帮助客户在保障自身的同时，实现财富增值。
二、收益表解读根据所提供的文本，我们可以看到国寿鑫享金生年金保险 b 款的收益表。
在收益表中，列出了不同年限的保险金额、累积保险金额、现金价值和身故或全残保险金。
以下是对收益表的详细解读：1.保险金额：这是保险公司在合同约定的保险期限内向被保险人提供的保障金额。
根据收益表，国寿鑫享金生年金保险 b 款的保险金额为12000 元。
2.累积保险金额：这是指保险金额在合同期限内逐年累积的总金额。
根据收益表，随着时间的推移，累积保险金额会不断增加。
3.现金价值：这是指在保险合同有效期内，被保险人退保或保险公司解除保险合同时，保险公司应当退还的现金价值。
根据收益表，随着保险年限的增加，现金价值也会逐渐提高。
4.身故或全残保险金：这是指在保险合同期限内，若被保险人因意外伤害或疾病导致身故或全残，保险公司按照约定的保险金额向被保险人或其指定的受益人支付的保险金。
根据收益表，若被保险人在保险期限内发生身故或全残，保险公司将支付约定的保险金额。
三、总结国寿鑫享金生年金保险 b 款是一款结合了保障和收益的保险产品。
通过对收益表的分析，我们可以看到该款保险产品在保障被保险人的同时，还能帮助客户实现财富增值。
当然，在购买保险时，客户需要根据自己的实际需求和风险承受能力，选择合适的保险产品。
岁客户年金险话术
岁客户年金险话术一、引言随着人口老龄化的加剧，岁客户群体在保险市场中占据着愈发重要的地位。
年金险作为一种为岁客户提供养老保障的金融产品，受到越来越多人的关注和重视。
本文将介绍岁客户年金险的话术技巧，帮助保险销售人员更好地与岁客户沟通，推动销售。
二、岁客户年金险的特点1. 稳健收益年金险作为一种长期养老规划的工具，具有较为稳健的投资收益，适合岁客户长期持有。
2. 免税待遇年金险在养老金领取阶段享受免税待遇，帮助岁客户增加实际收入。
3. 长期保障年金险能够提供岁客户长期的养老保障，避免养老风险。
三、岁客户年金险销售话术1. 关注客户需求首先，要了解岁客户的养老规划和财务状况，明确他们的需求和目标。
2. 强调稳健收益通过强调年金险稳健的收益特点，让客户看到长期投资带来的回报。
3. 提醒免税待遇向客户介绍免税待遇，让他们了解年金领取时的税收优惠，增加产品吸引力。
4. 强调长期保障通过强调年金险提供的长期保障，让客户感受到产品的保障力量。
四、落地实践1. 与客户建立信任关系在销售过程中，保持真诚、耐心，与客户建立信任关系，增加销售成功率。
2. 讲解清晰在销售过程中，要将复杂的产品信息讲解清晰易懂，避免引起客户疑惑。
3. 量身定制方案根据客户的需求和目标，量身定制适合的养老规划方案，提高销售满意度。
五、总结岁客户年金险作为一种重要的养老保障工具，在销售过程中需要注重与客户建立信任关系，强调产品的优势，量身定制个性化方案，以提高销售效果。
通过本文的岁客户年金险话术技巧，希望能够帮助保险销售人员更好地与岁客户沟通，推动销售。
什么是年金保险,年金保险的分类
什么是年金保险，年金保险的分类年金保险，是由被保险人的生存为给付条件的人寿保险，但生存保险金的给付，通常采取的是按年度周期给付一定金额的方式，因此称为年金保险。
年金保险的种类1.个人养老保险这是一种主要的个人年金保险产品。
年金受领人在年轻时参加保险，按月缴纳保险费至退休日止。
从达到退休年龄次日开始领取年金，直至死亡。
年金受领者可以选择一次性总付或分期给付年金。
如果年金受领者在达到退休年龄之前死亡，保险公司会退还积累的保险费(计息或不计息)或者现金价值，根据金额较大的计算而定。
在积累期内，年金受领者可以终止保险合同，领取退保金。
一般说来，保险公司对个人养老金保险可能会有如下承诺：1、被保险人从约定养老年龄(比如50周岁或者60周岁)开始领取养老金，可按月领也可按年领，或一次性领取。
对于按年领或按月领者，养老金保证一定年限(比如10年)给付，如果在这一年限内死亡，受益人可继续领取养老金至年限期满。
2、如果养老金领取一定年限后被保险人仍然生存，保险公司每年给付按一定比例递增的养老金，一直给付，直至死亡。
3、交费期内因意外伤害事故或因病死亡，保险公司给付死亡保险金，保险合同终止。
2.定期年金保险这是一种投保人在规定期限内缴纳保险费，被保险人生存至一定时期后，依照保险合同的约定按期领取年金，直至合同规定期满时止的年金保险。
如果被保险人在约定期内死亡，则自被保险人死亡时终止给付年金。
子女教育金保险就属于定期年金保险。
父母作为投保人，在子女幼小时，为其投保子女教育金保险，等子女满18岁开始，从保险公司领取教育金作为读大学的费用，直至大学毕业。
3.联合年金保险这是以两个或两个以上的被保险人的生命作为给付年金条件的保险。
它主要有联合最后生存者年金保险以及联合生存年金保险两种类型。
联合最后生存者年金是指同一保单中的二人或二人以上，只要还有一人生存就继续给付年金，直至全部被保险人死亡后才停止。
它非常适用于一对夫妇和有一个永久残疾子女的家庭购买。
向客户介绍年金保险的话术
向客户介绍年金保险的话术1. 亲，您知道年金保险吗？这就像您给自己建了一个小金库呢。
您每年往里面放一笔钱，就像松鼠囤坚果一样。
等您老了，或者到了约定的时间，这个小金库就开始给您吐钱啦。
我有个客户李大哥，他一开始也不太懂年金保险，后来听我这么一讲，觉得特别有道理。
他说这就好比是自己给自己的老年生活预订了一份长期饭票，稳稳当当的，不用担心老了没钱花。
2. 嘿，您想过没有，未来的生活充满了不确定性，就像在雾里走路一样。
年金保险呢，就是那盏照亮前路的灯。
您现在投入一些钱，这钱就像种子一样，慢慢生根发芽。
比如说我的邻居张阿姨，她买了年金保险后，每次说起都特别开心。
她觉得这就像养了一只会下金蛋的鹅，每年都能得到一笔钱，心里特别踏实。
这可比把钱放在银行吃那点利息强多啦。
3. 朋友啊，年金保险可是个好东西。
您看啊，咱们的生活就像一场长途旅行，路上会有各种各样的花销。
年金保险就像是您旅途中的补给站。
我有个朋友小王，他刚开始工作不久，收入也不是很高，但他很有远见，买了年金保险。
他说这就像给自己的未来准备了一个秘密宝藏，虽然现在看起来不起眼，但以后就知道它的好了。
不管什么时候，只要您需要钱，年金保险就能给您提供支持。
4. 哟，您可别小瞧年金保险呀。
这就好比是您和保险公司签订了一份长期的“财富约定”。
您按照约定交钱，保险公司就像一个忠诚的伙伴，在特定的时候给您回报。
像我认识的赵大爷，他以前总是担心自己的养老问题。
自从买了年金保险后，他就像吃了定心丸一样。
他说这感觉就像是在寒冷的冬天提前准备好了一堆温暖的柴火，什么时候需要什么时候就有。
5. 亲，年金保险就像一个财富的魔法盒。
您把钱放进去，它就能在未来给您变出源源不断的财富。
您想想，咱们的钱如果只是放在手里，可能就像水一样慢慢流走了。
我有个客户孙女士，她之前花钱没什么计划。
后来了解了年金保险，她觉得这就像是给她的钱找了个安全的家，还能让钱生钱。
就像把一颗小树苗种进肥沃的土地，以后会长成参天大树，给她带来无尽的荫凉和果实。
年金险销售逻辑ppt课件
02
产品创新不断涌现
为满足客户多样化需求，年金险 产品将不断创新，提供更多选择 。
03
客户需求日益个性 化
随着消费者意识的提高，年金险 将更加注重满足客户的个性化需 求。
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年金险销售逻辑ຫໍສະໝຸດ 目录• 年金险基础知识 • 年金险销售技巧 • 年金险市场分析 • 年金险案例分享 • 年金险未来展望
01
年金险基础知识
年金险定义
年金险是指投保人或被保险人一次或按期交纳保险费，保险 公司以被保险人生存为条件，按照年、半年、季或者月的方 式给付保险金，持续至被保险人死亡或者保险合同期满的一 种保险。
万能型年金险
一种综合性的保险产品，既具 有保障功能又具有投资功能， 通常会附加其他类型的保险。
年金险特点
安全性
年金险通常由保险公司发行，受到国 家法律和监管机构的严格监管，因此 具有很高的安全性。
稳定性
年金险的领取方式和领取时间通常在 合同中约定，因此可以为客户提供稳 定的收入来源。
长期性
年金险通常是一种长期储蓄型保险， 需要长期持有才能获得较好的收益。
监管政策调整
政府可能会出台相关政策，规范年金险市场，促进其健康发展。
税收政策变化
税收政策的变化可能影响年金险产品的吸引力，进而影响市场需求 。
社会保障制度改革
随着社会保障制度的改革，年金险作为补充养老保障的作用将更加 凸显。
年金险行业发展趋势
01
市场竞争加剧
随着市场的逐步开放，年金险将 面临更多国内外保险公司的竞争 。
05
年金险未来展望
技术发展对年金险的影响
数字化转型
买年金险的10大理由!
1.养老金收入：年金险作为一种养老金计划，可以为投保人提供稳定的退休收入。
投保人可以选择一次性投资或定期投资，以实现未来的养老金需求。
2.终身保障：年金险是一种终身保障，无论投保人何时退休，都可以享受由保险公司提供的稳定养老金。
3.灵活性：年金险具有灵活性，投保人可以根据自己的需要选择不同的投资方式和保额。
投保人可以根据自己的财务状况来决定每月或每年向保险公司支付的金额。
4.非抗风险投资：相比于其他投资方式，年金险是一种低风险投资。
投保人可以选择不同的投资组合，包括低风险的债券和股票，以确保养老金的稳定性和安全性。
5.免税待遇：在一些国家，购买年金险可以享受税收优惠待遇。
投保人可以在投资阶段享受税收减免，并在领取养老金时免税。
6.遗产规划：年金险可以提供一种遗产规划的方式，投保人可以通过选择合适的受益人来确保家庭的经济安全。
7.保险保障：除了提供养老金收入，年金险还可以为投保人提供保险保障。
一些年金险产品还包括意外保障和疾病保障，以应对意外情况和疾病的风险。
8.继续工作的弹性：有了年金险的支持，投保人可以在退休后继续工作，而不必担心养老金的缺失。
投保人可以选择继续缴纳保费，以继续获得养老金。
9.社会保障补充：年金险可以作为社会保障计划的补充，提供额外的收入和保障。
投保人可以将年金险作为社会保障的一部分，以确保退休后的经济稳定。
10.享受生活：有了年金险的支持，投保人可以更加放心地享受退休生活。
不必为经济问题而担忧，可以更自由地选择自己想要的生活方式。
总而言之，买年金险可以为投保人提供稳定的退休收入，保障养老生活，提供灵活性和非抗风险投资选择，享受税收待遇，规划遗产，提供保险保障，继续工作的弹性，补充社会保障，以及放心地享受退休生活。
天安人寿逸享人生年金保险收益测算
天安人寿逸享人生年金保险收益测算
（原创实用版）
目录
1.天安人寿逸享人生年金保险概述
2.收益测算方法
3.收益测算结果
4.结论
正文
一、天安人寿逸享人生年金保险概述
天安人寿逸享人生年金保险是一款长期养老年金理财保障产品，旨在为用户提供稳定的收益和养老保障。
该保险产品交费方式灵活，分为一次性交清、3 年交、5 年交和 10 年交。
用户可以根据自己的实际情况选择合适的交费方式。
二、收益测算方法
收益测算主要包括年金保险金和身故保险金两部分。
年金保险金是用户在达到约定的年龄（如 60 岁）后，按照约定的方式（如年领取或月领取）领取的保险金。
身故保险金是用户在保险期间内因意外伤害或疾病导致身故时，保险公司给付的保险金。
三、收益测算结果
以 5 年交保为例，假设每年交费 1 万元，总保费为 5 万元。
根据天安人寿逸享人生年金保险的保险条款，60 岁开始领取年金，领取方式为年领取，那么每年的年金金额为：保险金额×领取比例。
其中，领取比例根据用户的实际年龄和保险条款确定。
在计算身故保险金时，需要考虑用户的实际年龄、保险金额和保险条款。
如果用户在保险期间内因意外伤害或疾病导致身故，保险公司将根据
保险条款给付相应的身故保险金。
四、结论
天安人寿逸享人生年金保险作为一款长期养老年金理财保障产品，可以为用户提供稳定的收益和养老保障。
用户可以根据自己的实际情况选择合适的交费方式和领取方式。
销售保险年金险的观念逻辑解析
1.3销售年金险核心理念
注意事项
认同三个养老理念是销售成功的前提 采用直述式，不需要客户回答 三个养老理念必须按先后顺序沟通 与客户交流要像聊天一样的自然感觉
电话邀约：
一、张姐您好，我是XX公司的小周，恭喜您中奖了，您看上午有时间还是下 午有时间？我把奖品给您送过去！ 二、张姐，在家吗？有个好事跟您说一下。 客户：什么事啊？ 电话里一句两句说不清，见面说吧，您是上午有时间还是下午有时间？
1.2销售年金险核心理念——四个7300天
第三阶段41-60周岁，是“钱赚钱”阶段。这个阶 段钱比较重要，钱会遇到一些风险，投资、利 率……这个阶段把钱的风险管控好我们就安稳地来 到第四阶段 第四阶段61-80周岁，是“钱护人”阶段。这个阶 段进入退休生活，钱比较重要，你想作一个有钱有 尊严的老人，还是作一个没钱没尊严的老人？
年
• 保险理财的三大特性——长期、安全、稳定。
金
险
1.3销售年金险核心理念
养老的三个理念
一、每个人都关注养老问题
（人人都会老，老了一定会花钱）
二、社保再好也只能买一份
（如果只有社保养老，肯定不够）
三、未来的养老费用一定比现在高
（高品质养老生活，要提早准备）
1.3销售年金险核心理念
一、每个人都关注养老问题
异议处理：
1、我有社保 真羡慕您，有社保真的很好。但社保是保而不包，无法满足我们养老的所有需求， 而有三个不确定：交多少不确定、领多少不确定、何时领不确定。而这款产品可以 让这些不确定变成确定。与社保进行有效互补，才能确保我们未来的品质生活。 2、钱中途能不能领？ 张姐，您买这份保险的目的是什么？既然是养老，那5年后您开始养老了吗？我们这 个产品五年后就可以领钱，而且每年都能领，但我们攒这笔钱是为了以后的养老， 您说是吗？如果提前领了，到时候养老金就没有了。所以这个钱就是专款专用不被 挪用的养老金。
年金保险
蒋虹 人身保险 （第二版）对外经济贸易大学出版社 7
三、年金保险的分类
（一）根据承保机构分类 分为商业保险年金制和社会保险年金制 （二）根据给付特征分类 分为保证性年金和非保证性年金 （三）根据交费形式和给付时间分类 按交费形式可分为定额或定期交费年金、灵活交费年金、趸交保费年金； 按给付时间的选择，可分为递延年金和即期年金 （四）根据年金的给付水平是否变化分类 可分为定额年金、变额年金、递增性年金
蒋虹 人身保险 （第二版）对外经济贸易大学出版社 5
2．年金保险的大数法则 利用大数法则，年金保险公司就可估算出投保人群体的总体给付金额， 减少个体因素对整个基金给付额波动带来的意外影响
蒋虹 人身保险 （第二版）对外经济贸易大学出版社 6
二、年金保险的特征
（一）年金保险的基本精算特征 （二）年金保险的不可赎回性和不可转移性 （三）年金保险与人寿保险的异同 1.给付事件不同 2.功能不同 3.投保方的道德风险不同 4.财务处理形式不同 5.承保条件不同 6.保险契约关系终止情形不同 7.厘定费率的依据不同
第四章 年金保险
第一节 年金保险概述 第二节 传统年金保险 第三节定额递延年金保险 第四节变额年金保险 第五节个人税收递延型商业养老保险
蒋虹 人身保险 （第二版）对外经济贸易大学出版社 1
第一节 年金保险概述
一、年金保险的概念和基本原理 （一）年金保险的概念 1.年金 从广义上讲，年金就是一系列按照相等时间间隔支付款项的付款方式。
（二）传统年金保险的基本特点
1．长期性 2．预定利率的固定性 3．产品的保障性 4．定额年金 5．种类的单一性
蒋虹 人身保险 （第二版）对外经济贸易大学出版社 14
二、传统年金保险的主要类别
年金险理财产说会主讲稿全文
年金险产说会主讲稿稿子：那么我最尊敬所有朋友们，大家晚上好。
首先特别感谢大家能够加入到我们这个温暖的群里来，那么我是**人寿的组训老师**。
那么今年因为这个疫情的原因，通过线上的这种特殊的方式，能够跟大家做一个分享，我也感到十分的荣幸。
那么2020年可以说是我们国人永远难忘的一年，一场突如其来的新型冠状病毒，也是将我们所有的生活都打乱了。
但是呢，正是因为疫情又一次让我们中国人紧紧的站在了一起。
我们看新闻，也会经常看到第一时间就有奔赴疫情前线的医护人员，也有后方维持秩序的公务人员等等。
这些人也是被我们称之为“最美逆行者”，其实疫情和每个人息息相关，普通人在家不出门也是抗疫，所以说“抗疫不在岗位，团结就是力量”疫情一起，各方联动。
**人寿作为中国农业银行控股子公司，也是携手农业银行先后的捐款捐物3000万，并且根据集团统一部署，特别为湖北全省疫情防控一线的在岗医护人员，率先提供了每人100万的保险保障。
截止目前，投保已经正式的完成，这一刻我们保险人也是加入到“逆行”队伍，以另一种形式支持一线的工作人员。
在这里简单给大家介绍一下**人寿保险股份有限公司。
首先我们是由中国农业银行股份有限公司控股，并且在国家工商行政管理总局注册的全国性人寿保险公司。
中国**银行与**人寿强强联合，依托中国农业银行雄厚的资金实力，完善金融服务和卓越的社会信誉，为客户提供高品质的保险保障和财富规划服务。
那么相信这两张图呢，大家应该会在朋友圈或者新闻经常能够看到。
那么也有段子说，今年的猪肉没想到它会输给了口罩，口罩成了年货。
所以说，意外无处不在，惊喜随时都有。
从口罩这么一个走俏，有很多人提出了这样一个保险观念说：口罩要买保险也要买，口罩防一时，保险防一世。
老百姓的保险意识又一次快速的拉升。
同时今年的新型肺炎也是改变很多人保险观念。
在网上有人提出这样一个口号说：口罩要买！保险也要买！口罩防一时！保险防一世！所以当我们再次思考幸福是什么的时候，那么一定有很多人会认同这样一个观点，说幸福。
鑫享鸿福年金保险讲解
鑫享鸿福年金保险讲解【保险范围】1、国寿鑫享鸿福年金保险的年金领取比例约定①交费期间为3年，按10%年交保费给付年金;②交费期间为5年，按16%年交保费给付年金;③交费期间为10年，按25%年交保费给付年金。
2、国寿鑫享鸿福长期意外伤害保险①意外伤害身故保额=基本保额-已经付意外伤残保险金之和。
②意外伤残不分年龄；意外身故满18周岁按约定保额给付，未满18周岁仅返还已交保费。
③客运交通意外、航空意外最高保障至被保险人75周岁。
3、特定疾病详情男性特定疾病：指原发于男性特定部位的恶性肿瘤，特定部位包括食管、胃、结肠、直肠、支气管和肺、阴茎、前列腺及睾丸。
女性特定疾病：指原发于女性特定部位的恶性肿瘤，特定部位包括乳房、外阴、阴道、子宫颈、子宫体、输卵管和卵巢。
少儿特定疾病：恶性肿瘤、重大器官移植术或造血干细胞移植术、终末期肾病(或称慢性肾功能衰竭尿毒症期)、急性或亚急性重症肝炎、良性脑肿瘤、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症、特定年龄双耳失聪、特定年龄双目失明、严重脑损伤、严重III度烧伤、语言能力丧失、重型再生障碍性贫血、严重川崎病、严重脊髓灰质炎、严重幼年型类风湿关节炎、经输血导致的人类免疫缺陷病毒感染、I型糖尿病、严重哮喘、严重胃肠炎、特定年龄疾病或外伤所致智力障碍(残疾)。
4、鑫尊宝双账户，终身保底利率2.5%鑫尊宝A：封闭升值，强制储蓄。
2018年2018年1-7月实际利率持续高走5.2%(不代表未来的收益预期)。
鑫尊宝B：自由存取，安全传承。
2018年3-7月实际利率4.4%(不代表未来的收益预期)。
【产品优势】年金稳定年年领取：鑫享鸿福年金每年领取的年金明确写明比例，稳定领取，不因市场而变动。
交费期间越长，年金领取比例越高，10年期交领取比例为25%，如年交保费为100万元，则每年领取的年金为25万元。
15年满期本金返还：15年即满期，领取全部已交保费+基本保额。
保障全面搭配灵活：被保险人可以根据需求搭配多种险种，如搭配定期寿险提供身价保障；搭配长期意外，抵御意外风险；搭配特定疾病保险，满足疾病保障需求；搭配鑫尊宝万能账户，享受复利增值。
年金险 保单架构
年金险保单架构摘要：一、年金险概述1.年金险的定义2.年金险的分类二、年金险保单架构1.投保人2.被保险人3.受益人4.保险期间5.保险责任6.保险金额7.保费缴纳方式8.领取方式9.保单红利10.保单贷款11.保单保全12.保单终止正文：年金险是一种以被保险人生存为给付条件的保险产品，主要目的是为投保人提供养老保障。
年金险根据给付方式的不同，可以分为传统年金险、分红年金险、万能年金险等。
在年金险保单中，投保人是购买保险并承担保费支付义务的人，被保险人是保险合同保障的对象，受益人是在被保险人死亡后享有保险金给付权益的人。
保险期间是指保险合同约定的保险责任起始和终止时间，可以是按年、按月或按日计算。
保险责任是年金险的核心内容，包括养老年金给付和身故保险金给付。
养老年金给付是指在被保险人生存期间，按照约定的时间、金额向被保险人支付年金。
身故保险金给付是指在被保险人死亡时，向受益人支付约定的保险金额。
保险金额是指年金险保单约定的最高赔偿金额，投保人可以根据自己的经济状况和养老需求选择合适的保险金额。
保费缴纳方式有趸交（一次性交纳）、年交、半年交、季交、月交等多种方式，投保人可以根据自己的实际情况选择适合的保费缴纳方式。
领取方式是指被保险人领取养老年金的方式，可以是一次性领取、定期领取、终身领取等。
保单红利是指在保险合同有效期内，保险公司根据经营状况向投保人分配的红利。
保单贷款是指投保人可以凭借保单向保险公司申请贷款。
保单保全是指在保险合同有效期内，投保人可以对保险合同内容进行调整，如更改保险金额、保险期间、受益人等。
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年金险讲解
一、产品定义
年金险是一种人寿保险，投保人或被保险人一次或按期交纳保险费，保险公司以被保险人生存为条件，按照年、半年、季或者月的方式给付保险金，持续至被保险人死亡或者保险合同期满。
二、投保方式
年金险的投保方式灵活多样，可以选择趸交或期交，也可以选择不同的缴费期限和缴费方式。
投保人可以根据自己的需求和财务状况选择适合自己的投保方式。
三、保险期限
年金险的保险期限可以根据不同的产品类型和投保人的需求进行选择。
常见的保险期限包括终身型、定期型和保障型等。
终身型年金险可以提供终身保障，定期型年金险可以在特定的时间段内提供保障，保障型年金险则以死亡为给付保险金条件。
四、保险责任
年金险的主要保险责任是提供生存金和身故保障。
生存金是指在合同约定的时间内，如果被保险人存活，可以按照合同约定的金额领取保险金。
身故保障则是指在合同有效期内，如果被保险人死亡，可以获得一定的身故赔偿金。
五、保费支付
年金险的保费支付方式包括趸交和期交。
趸交是指一次性交纳全部保费，期交则是指按照合同约定的期限和方式分次交纳保费。
投保人可以根据自己的财务状况和需求选择适合自己的保费支付方式。
六、生存金领取
年金险的生存金领取方式灵活多样，可以根据不同的产品类型和需求进行选择。
常见的生存金领取方式包括年领、月领和一次性领取等。
投保人可以根据自己的需求和喜好选择适合自己的生存金领取方式。
七、身故保障
年金险的身故保障是根据合同约定的身故赔偿金进行
赔偿。
如果被保险人在合同有效期内身故，保险公司将根据合同约定的金额进行赔偿。
不同的年金险产品可能有不同的身故保障方式和赔偿金额，投保人在选择产品时需要根据自己的需求进行选择。
八、保单贷款和灵活取现
部分年金险产品还提供保单贷款和灵活取现功能，允许投保人在紧急情况下通过贷款或取现的方式获得一定的资金支持。
这些功能可以为投保人提供一定的便利，但需要注意贷款利率和还款期限等相关事项。
九、税务待遇和资产传承
年金险具有一定的税务待遇和资产传承功能。
在某些国家和地区，年金险的保费和生存金可能享有税收优惠，同时年金险也可以作为遗产传承给下一代。
但需要注意的是，具体的税务待遇和资产传承政策可能因地区而异，投保人和受益人需要了解相关政策规定。
十、优缺点分析
年金险的优点包括提供稳定的养老金来源、具有税务优惠和资产传承等功能、可以作为强制储蓄的方式之一等。
但
同时，年金险也存在一些缺点，如前期投入较大、流动性较差、收益可能不如其他金融产品等。
因此，在选择购买年金险时需要结合自身情况进行权衡。
十一、与其他金融产品的比较
年金险与其他金融产品相比具有一些不同的特点。
例如，与银行存款相比，年金险的收益更加稳定和持久；与股票和基金等投资产品相比，年金险的投资风险相对较低；与养老保险相比，年金险的保障范围更加广泛。
因此，在选择金融产品时需要根据自己的需求和风险承受能力进行选择。
十二、适用人群和用途
年金险适合于不同年龄段的人群购买，包括年轻人、中年人和老年人等。
同时，年金险也可以用于不同的用途，例如为退休生活提供保障、为子女教育提供资金支持等。
但需要注意的是，购买年金险需要根据自己的经济状况和需求进行选择，避免过度依赖金融产品而忽略自身的财务规划。
十三、购买建议和注意事项
在购买年金险时，建议投保人注意以下几点：首先，需要了解产品的保障范围和保险责任；其次，需要根据自身的
经济状况和需求进行选择；再次，需要注意保费的合理性和性价比；最后，需要选择信誉良好的保险公司和合适的代理人或顾问进行咨询和购买。
同时，在购买年金险时也需要避免一些误区，如盲目追求高收益、忽略自身财务状况等。