目标市场分析
如何分析目标市场
如何分析目标市场目标市场分析是市场营销中的重要环节，它能够帮助企业了解目标市场的特征和需求，为制定市场策略提供依据。
本文将详细介绍如何进行目标市场分析。
一、市场概况分析1.市场规模和增长趋势：通过市场调研和数据分析，了解目标市场的规模和增长趋势。
可以参考行业报告、市场调查数据等来源。
2.市场结构和竞争格局：分析目标市场的主要参与者，了解市场的结构和竞争格局，包括市场份额、主要竞争对手、产品特点等。
二、目标客户群体分析1.人口统计特征：了解目标市场的人口统计特征，包括年龄、性别、教育程度、收入水平等，以便更好地定位目标客户群体。
2.消费行为和偏好：通过市场调研和消费者调查，了解目标客户群体的消费行为和偏好，包括购买习惯、消费动机、品牌偏好等。
3.需求和问题：分析目标客户群体的需求和问题，找出他们在购买产品或服务时的痛点和需求，为产品开发和市场定位提供依据。
三、竞争对手分析1.竞争对手概况：了解目标市场的主要竞争对手，包括其产品特点、定价策略、市场份额等。
2.竞争优势和劣势：分析竞争对手的优势和劣势，找出自身在目标市场中的竞争优势，以及需要改进的方面。
3.市场定位：通过对竞争对手的分析，确定自身在目标市场中的定位，找到与竞争对手的差异化点，从而赢得竞争优势。
四、市场趋势分析1.技术和创新趋势：了解目标市场中的技术和创新趋势，预测未来市场的发展方向，为产品研发和市场策略的制定提供参考。
2.消费者行为变化：分析消费者行为的变化趋势，包括购买渠道的变化、消费习惯的变化等，以便及时调整市场策略。
3.法律和政策变化：关注目标市场中的法律和政策变化，了解其对市场的影响，避免因法律法规变化而导致的风险。
五、SWOT分析1.优势（Strengths）：分析自身在目标市场中的优势，包括产品特点、品牌形象、市场份额等。
2.劣势（Weaknesses）：识别自身在目标市场中的劣势，包括产品缺陷、品牌知名度低等。
3.机会（Opportunities）：分析目标市场中的机会，包括市场增长、新产品需求等。
目标市场分析
目标市场分析引言概述：目标市场分析是市场营销中的重要环节，它匡助企业确定适合自身产品或者服务的目标市场，从而更好地进行市场定位和市场推广。
本文将从五个方面进行目标市场分析，分别是市场规模、市场增长率、目标市场细分、目标市场需求和目标市场竞争。
一、市场规模：1.1 统计数据：首先，需要采集相关统计数据，了解目标市场的规模。
可以通过市场调研机构、行业协会或者政府部门的报告来获取数据。
1.2 数据分析：对采集到的数据进行分析，了解目标市场的总体规模。
可以通过对历史数据和趋势进行分析，预测未来市场规模的发展趋势。
1.3 潜在市场：除了已有的市场规模，还需要考虑潜在市场的规模。
潜在市场是指尚未被开辟或者未被充分开辟的市场，通过市场细分和市场定位，可以挖掘出更多的潜在市场。
二、市场增长率：2.1 历史数据：分析目标市场的历史数据，了解市场的增长趋势。
可以通过对过去几年的销售数据、行业报告等进行分析，得出市场的增长率。
2.2 预测数据：根据历史数据和行业趋势，预测未来市场的增长率。
可以借助市场调研机构的预测报告，也可以通过自身的市场调研来预测市场的发展趋势。
2.3 影响因素：分析市场增长的影响因素，如经济发展、消费者需求变化、技术创新等。
了解这些因素可以匡助企业更好地把握市场机遇。
三、目标市场细分：3.1 人口特征：根据目标市场的人口特征进行细分，如年龄、性别、地域、教育程度等。
这些特征可以匡助企业更好地了解目标市场的消费者群体。
3.2 消费行为：分析目标市场的消费行为，如购买习惯、消费偏好、消费能力等。
了解这些行为可以匡助企业更好地满足目标市场的需求。
3.3 市场定位：根据目标市场细分的结果，确定企业的市场定位。
市场定位是指企业在目标市场中的定位和差异化竞争策略，匡助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。
四、目标市场需求：4.1 消费者需求：了解目标市场消费者的需求，包括产品需求、服务需求和体验需求。
可以通过市场调研、消费者反馈等方式获取销费者需求的信息。
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如何分析目标市场
如何分析目标市场分析目标市场是指通过市场调查和数据分析，对目标市场的需求、竞争状况、消费者行为等进行全面而系统的研究，以便制定适合的市场营销策略。
下面将分为四个方面来分析目标市场。
一、市场需求分析首先，要了解目标市场的需求情况，包括消费者对产品或服务的需求、数量、品质、价格等。
可以通过调查问卷、市场研究数据等方式获得相关信息。
另外，需要对市场的增长潜力进行估计，了解市场的规模和发展趋势，以确定市场是否具有吸引力和可持续发展的潜力。
二、竞争环境分析目标市场竞争状况的分析是分析目标市场的重要内容。
通过对竞争对手的分析，可以了解市场上的主要竞争者是谁、其产品或服务的特点和优劣势、市场份额等。
同时，还需要分析竞争对手的市场策略、定价策略、促销策略等，以便找到自己的在市场中的竞争优势和差距。
三、消费者行为分析消费者行为分析是指对目标市场中的消费者进行心理、行为和购买习惯的分析。
可以通过市场调查、观察、访谈等方式来了解消费者的需求、偏好、购买动机、购买决策过程等。
通过深入了解消费者，可以更好地调整产品或服务的设计、定位和市场推广策略，提高客户满意度和市场竞争力。
四、渠道和推广分析在分析目标市场时，还需要分析市场中存在的渠道，包括销售渠道、分销渠道、营销渠道等。
可以通过渠道分析了解渠道的效率、覆盖面、成本等。
同时，还需要对市场推广策略进行分析，包括广告、促销、公关等策略的选择和实施效果的评估。
通过这些分析，可以找到最适合目标市场的销售渠道和推广方式，提高销售额和市场份额。
综上所述，分析目标市场是一个全面而复杂的过程，需要通过市场调查、数据分析等手段，对市场需求、竞争状况、消费者行为和市场渠道等进行分析和评估，以便制定出适合的市场营销策略，提高市场竞争力和盈利能力。
目标市场分析及目标人群分析
目标市场分析及目标人群分析一、目标市场分析目标市场分析是指对产品或者服务所面向的市场进行全面细致的调查和分析，以确定最有利于产品或者服务销售的市场细分和定位策略。
通过目标市场分析，可以了解市场的规模、增长趋势、竞争状况等重要信息，为制定市场营销策略提供依据。
1. 市场规模根据市场调研数据显示，目标市场的规模约为XX亿美元，估计未来几年将保持稳定增长。
这一市场规模庞大且具有潜力，为产品或者服务的发展提供了广阔的空间。
2. 市场增长趋势通过对市场历史数据和趋势分析，发现目标市场在过去几年保持了持续增长的态势。
估计未来五年，市场的年均增长率将达到X%。
这表明目标市场具有较高的发展潜力，对于产品或者服务的推广具有良好的前景。
3. 竞争状况目标市场存在一定的竞争压力，主要竞争对手包括公司A、公司B和公司C等。
这些竞争对手在技术实力、品牌影响力和市场份额等方面具有一定优势。
为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，我们需要制定差异化的营销策略，提供独特的产品或者服务。
二、目标人群分析目标人群分析是指对产品或者服务的潜在消费者进行细致的调查和分析，以确定最有利于产品或者服务销售的目标人群特征和需求。
通过目标人群分析，可以了解潜在消费者的年龄、性别、教育程度、消费习惯等关键信息，为产品或者服务的定位和推广提供依据。
1. 年龄分布目标人群主要集中在25-40岁之间，占比约为X%。
这个年龄段的人群具有较高的购买力和消费需求，是产品或者服务的主要消费群体。
2. 性别分布目标人群的性别比例大致均衡，男性占比约为X%，女性占比约为X%。
这表明产品或者服务的性别差异不大，适合于男性和女性消费者。
3. 教育程度目标人群的教育程度普遍较高，大学本科及以上学历的人群占比约为X%。
这些人群具有较高的素质和消费能力，对于高品质的产品或者服务有较高的认知和需求。
4. 消费习惯目标人群普遍具有较高的消费水平和消费需求，喜欢追求时尚和品质。
他们关注产品或者服务的品牌形象、功能性和舒适度等方面，对于品质优良、有创意的产品或者服务具有较高的接受度。
如何分析目标市场
如何分析目标市场目标市场分析是企业制定市场营销策略的重要环节之一。
通过对目标市场进行深入研究和分析，企业可以更好地了解目标市场的需求、消费者行为和竞争对手状况，从而制定出更加精准和有效的市场营销策略。
本文将从市场规模、市场增长率、市场细分、目标市场的特征、消费者行为和竞争对手分析等方面，详细介绍如何进行目标市场分析。
1. 市场规模市场规模是指目标市场中潜在消费者的总体规模。
可以通过市场调研、行业报告等方式获取相关数据。
例如，假设目标市场为中国手机市场，可以通过调研数据得知，中国手机市场在2019年的总销售额为1000亿元。
2. 市场增长率市场增长率是指目标市场在一定时期内的销售额增长速度。
可以通过历史数据和市场调研来计算市场增长率。
例如，通过比较2018年和2019年的销售额数据，可以得知中国手机市场的年增长率为10%。
3. 市场细分市场细分是将目标市场划分为不同的细分市场，以便更好地满足不同细分市场的需求。
可以通过市场调研和消费者洞察来进行市场细分。
例如，中国手机市场可以细分为高端市场、中端市场和低端市场。
4. 目标市场的特征目标市场的特征包括人口统计学特征、地理特征、社会经济特征等。
可以通过市场调研和数据分析来获取目标市场的特征信息。
例如，中国手机市场的目标市场特征包括年龄分布、收入水平、地域分布等。
5. 消费者行为消费者行为是指消费者在购买决策过程中的行为和动机。
可以通过市场调研、消费者访谈等方式来了解消费者行为。
例如，通过调研可以了解到中国手机市场的消费者更加注重手机的外观设计和功能性能。
6. 竞争对手分析竞争对手分析是指对目标市场中的竞争对手进行研究和分析。
可以通过竞争对手的市场份额、产品特点、价格策略等方面来进行竞争对手分析。
例如，中国手机市场的竞争对手包括华为、小米、苹果等品牌，可以通过比较它们的市场份额和产品特点来进行竞争对手分析。
综上所述，目标市场分析是企业制定市场营销策略的重要依据。
目标市场分析及目标人群分析
目标市场分析及目标人群分析一、目标市场分析目标市场分析是指对企业产品或者服务所面向的市场进行综合分析，以确定最具潜力和最有利可图的市场。
通过目标市场分析，企业可以更好地了解市场需求、竞争对手和潜在机会，从而制定出更有效的市场营销策略。
1. 市场规模和增长趋势在进行目标市场分析时，首先需要了解市场的规模和增长趋势。
可以通过市场调研数据、行业报告和相关统计数据等渠道获取相关信息。
例如，假设我们的产品是一款智能手表，那末我们可以了解智能手表市场的规模和增长趋势，以确定市场的潜力。
假设智能手表市场的规模为1000万台，每年增长率为20%。
这意味着市场潜在需求很大，并且有望持续增长。
2. 市场需求和趋势了解市场需求和趋势是进行目标市场分析的重要一环。
通过市场调研、消费者调查和竞争对手分析等手段，可以了解消费者对产品或者服务的需求、偏好和趋势。
假设调研数据显示，智能手表市场的主要需求是健康监测、运动追踪和智能通知功能。
此外，消费者对外观设计、品牌声誉和售后服务等方面也有一定的要求。
市场趋势方面，智能手表市场正朝着功能更加多元化、智能化程度更高、外观更时尚的方向发展。
3. 竞争对手分析竞争对手分析是目标市场分析的重要组成部份。
通过对竞争对手的产品、定价、渠道和市场份额等进行分析，可以了解市场的竞争状况和竞争优势，从而制定出更有竞争力的市场营销策略。
假设智能手表市场的主要竞争对手有A公司、B公司和C公司。
A公司在市场上占领较大份额，产品主要定位于高端市场，价格较高；B公司专注于中端市场，产品功能较为全面；C公司则主打低价位产品，追求大众市场。
通过对竞争对手的分析，我们可以了解到市场上的主要竞争格局和差异化机会。
二、目标人群分析目标人群分析是指对产品或者服务的潜在消费者进行综合分析，以确定最具购买意愿和最有利可图的目标人群。
通过目标人群分析，企业可以更好地了解消费者需求、购买行为和特征，从而制定出更精准的市场推广策略。
目标市场分析及目标人群分析
目标市场分析及目标人群分析一、目标市场分析目标市场分析是指对企业产品或服务所针对的市场进行全面的研究和分析，以确定最具潜力的市场细分，并为企业制定相应的市场营销策略提供依据。
以下是对目标市场的分析：1. 市场规模与增长趋势通过市场调研和数据分析，我们发现目标市场的规模庞大且持续增长。
根据最新的市场报告，该市场在过去几年内年均增长率达到10%，预计未来几年仍将保持较高的增长趋势。
2. 市场竞争情况目标市场存在一定的竞争，主要由几家知名企业主导。
然而，我们的产品在技术创新、品质保证和价格竞争力等方面具有明显优势，有望在竞争激烈的市场中脱颖而出。
3. 市场细分在目标市场中，我们将根据消费者的需求和特点进行市场细分，以更好地满足不同群体的需求。
根据我们的调研结果，我们将主要关注以下几个市场细分：a. 年龄层次：主要面向25-40岁的年轻人群，他们对新鲜事物更感兴趣，且有一定的消费能力。
b. 地理位置：我们将重点覆盖一二线城市，这些城市拥有较高的人口密度和消费能力。
c. 兴趣爱好：我们将针对特定兴趣爱好的人群进行市场定位，以满足他们对相关产品的需求。
4. 市场趋势与需求通过市场调研和消费者访谈，我们发现目标市场对于我们的产品有着较高的需求。
当前的市场趋势是追求便捷、高效和个性化的产品和服务。
我们的产品正好满足这些需求，有望在市场中获得较高的认可度和市场份额。
二、目标人群分析目标人群分析是指对目标市场中的消费者进行细致的分析，以了解他们的特点、需求和购买行为，以便更好地定位市场和制定营销策略。
以下是对目标人群的分析：1. 年龄和性别我们的目标人群主要集中在25-40岁的年轻人群，其中男性和女性的比例大致相当。
他们处于事业发展和家庭成长的阶段，对于新鲜事物和个性化产品有较高的兴趣。
2. 教育和职业目标人群具有较高的教育背景和职业素质。
他们大多拥有本科及以上学历，从事白领职业，具有一定的经济实力和购买力。
3. 消费习惯和偏好目标人群注重品质和个性化，对于产品的性能、外观和用户体验有较高的要求。
目标市场分析
目标市场分析一、引言目标市场分析是指通过对潜在市场的调查和研究，确定企业产品或者服务的最佳目标群体。
本文将对目标市场分析的重要性、分析方法和实施步骤进行详细阐述。
二、目标市场分析的重要性1. 了解目标客户：通过目标市场分析，企业可以深入了解潜在客户的需求、偏好和购买行为，为产品开辟和市场推广提供有力的依据。
2. 精准定位市场：通过细分目标市场，企业可以更好地将资源和精力集中在最有潜力的市场细分上，提高市场占有率和盈利能力。
3. 有效制定营销策略：目标市场分析可以为企业提供市场定位、产品定价、渠道选择和促销活动等方面的指导，确保营销策略的有效性和针对性。
4. 提高市场竞争力：通过深入了解目标市场的竞争状况和趋势，企业可以及时调整策略，增强市场竞争力，保持持续发展。
三、目标市场分析的方法1. 市场调研：通过问卷调查、访谈和观察等方法，采集目标市场的基本信息，包括人口统计数据、消费习惯、购买偏好和购买能力等方面的数据。
2. 竞争分析：对目标市场的主要竞争对手进行分析，包括产品特点、定价策略、渠道选择和市场份额等方面的比较，以便确定企业的竞争优势和差异化定位。
3. 市场细分：根据目标市场的特点和需求差异，将市场划分为若干个细分市场，以便更好地满足不同细分市场的需求。
4. 目标客户画像：通过对目标客户的人口统计特征、兴趣爱好、价值观和购买行为等方面的分析，绘制目标客户的画像，以便更好地了解目标客户的需求和市场定位。
5. SWOT分析：通过对企业自身的优势、劣势、机会和威胁进行分析，确定企业在目标市场中的竞争优势和面临的挑战，为制定营销策略提供依据。
四、目标市场分析的实施步骤1. 确定分析目标：明确分析的目标和目的，确定需要采集的数据和信息，以及分析的重点和侧重点。
2. 采集数据：通过市场调研、竞争分析和内部数据分析等方法，采集目标市场的相关数据和信息，确保数据的准确性和完整性。
3. 数据分析：对采集到的数据进行整理、分类和分析，运用合适的统计方法和工具，提取有价值的信息和结论。
如何分析目标市场
如何分析目标市场目标市场分析是市场营销策略中的重要环节，它帮助企业了解目标市场的需求和特点，从而制定出更有针对性的营销方案。
本文将从市场规模、市场增长率、市场细分、目标市场选择、竞争分析等方面进行详细阐述，帮助您更好地分析目标市场。
1. 市场规模市场规模是指目标市场内潜在消费者的总人数或总购买力。
通过调查和研究，可以获得目标市场的总人口数量、总家庭数量、总企业数量等数据。
例如，假设目标市场是某个城市的年轻人群，可以统计该城市的总人口，并计算出年轻人群的占比，从而得出目标市场的规模。
2. 市场增长率市场增长率是指目标市场在一定时间内的增长速度。
通过分析历史数据和趋势，可以预测目标市场的未来发展趋势。
例如，假设目标市场是某个行业的消费者，可以通过研究该行业的历史销售数据，了解市场的增长趋势，并预测未来几年的市场增长率。
3. 市场细分市场细分是将目标市场按照一定的标准划分成不同的细分市场，以便更好地满足不同消费者的需求。
常用的市场细分标准包括地理位置、年龄、性别、收入水平、兴趣爱好等。
例如，假设目标市场是旅游行业，可以将消费者按照地理位置进行细分，比如国内游、出境游等。
4. 目标市场选择目标市场选择是根据企业的资源和竞争环境，选择最具有潜力和竞争优势的市场。
通过分析市场规模、增长率、细分市场的需求和竞争情况，可以确定最适合的目标市场。
例如，假设企业是一家高端化妆品品牌，可以选择目标市场为高收入女性群体，因为这部分人群有较高的购买力和对高端产品的需求。
5. 竞争分析竞争分析是了解目标市场内竞争对手的情况，包括竞争对手的产品、定价、促销手段等。
通过竞争分析，可以了解竞争对手的优势和劣势，从而制定出更有竞争力的营销策略。
例如，假设目标市场是手机行业，可以分析竞争对手的产品特点、价格策略和市场份额，从而制定出自己的差异化竞争策略。
综上所述，目标市场分析是制定营销策略的重要基础，它帮助企业了解市场需求和竞争情况，从而更好地满足消费者的需求并取得竞争优势。
目标市场分析
目标市场分析引言概述：目标市场分析是市场营销中非常重要的一环，它可以帮助企业了解和分析潜在客户群体的需求、偏好和行为，从而制定出更加精准的市场营销策略。
本文将从市场规模、市场增长率、竞争对手、目标客户群体和市场细分等五个方面进行目标市场分析。
一、市场规模1.1市场定义：首先，要明确所涉及的市场范围，包括产品或服务的定位、行业的范围等。
1.2市场容量：通过市场调研和数据分析，确定目标市场的潜在规模，包括市场的总体规模和增长趋势。
1.3市场趋势：分析市场的发展趋势，了解市场的增长率、周期性和趋势性，以及未来的发展预测。
二、竞争对手2.1竞争对手分析：了解目标市场中的主要竞争对手，包括其产品、定价、市场份额等方面的信息。
2.2竞争优势：分析竞争对手的优势和劣势，找出自身的竞争优势，以便在市场中脱颖而出。
2.3竞争策略：制定针对竞争对手的策略，包括差异化定位、定价策略、产品创新等，以提高市场竞争力。
三、目标客户群体3.1人口统计学特征：分析目标客户群体的人口统计学特征，如年龄、性别、收入、教育水平等，以便更好地了解他们的需求和偏好。
3.2购买决策过程：研究目标客户群体的购买决策过程，包括信息获取、评估、购买和售后服务等环节，以便制定相应的市场营销策略。
3.3消费行为特征：分析目标客户群体的消费行为特征，如购买频率、购买渠道、消费习惯等，以便更好地满足他们的需求。
四、市场细分4.1市场细分方法：根据目标客户群体的特征和需求，采用市场细分方法将市场划分为不同的细分市场。
4.2细分市场规模：分析各个细分市场的规模和增长潜力，确定最有潜力的细分市场作为目标市场。
4.3细分市场策略：为每个细分市场制定相应的市场营销策略，包括定位、产品设计、渠道选择等，以满足不同细分市场的需求。
五、市场机会与挑战5.1市场机会：根据市场分析的结果，确定目标市场中的机会，包括市场需求的增长、竞争对手的弱势等。
5.2市场挑战：分析目标市场中的挑战，包括竞争激烈、市场需求变化等，以便制定相应的对策。
目标市场分析及目标人群分析
目标市场分析及目标人群分析一、目标市场分析1. 市场概述目标市场是指企业所选择的具有潜在需求且有可能购买其产品或者服务的特定市场。
在进行目标市场分析之前，首先需要对整个市场进行概述，了解市场的规模、增长趋势、竞争状况等。
根据市场调研数据，我们的目标市场是电子消费品市场，包括智能手机、平板电脑、智能手表等产品。
该市场规模庞大，消费者需求持续增长，但竞争激烈。
2. 市场细分目标市场往往是由多个细分市场组成的，每一个细分市场具有不同的特点和需求。
因此，我们需要对目标市场进行细分，以便更好地了解不同细分市场的特点，为产品定位和市场推广提供依据。
根据消费者的购买力和消费偏好，我们将目标市场细分为以下几个细分市场：- 高端消费者市场：追求品质和高端技术的消费者，愿意为高价位的产品买单。
- 大众消费者市场：注重性价比和实用性的消费者，追求平价产品。
- 年轻人市场：年龄在18-30岁之间的消费者，对时尚、个性和科技感较为敏感。
- 高端商务市场：商务人士和企业高管等专业人群，对功能和商务形象要求较高。
3. 市场需求分析了解目标市场的需求是进行产品开辟和市场推广的基础。
通过调研和分析，我们可以了解消费者对产品的需求特点、购买动机和使用习惯等。
根据市场调研数据，我们得出以下市场需求分析结果：- 高端消费者市场：追求产品的高品质、高性能和独特设计，注重品牌和使用体验。
- 大众消费者市场：注重产品的性价比和实用性，追求稳定性和易用性。
- 年轻人市场：追求时尚、个性和创新的产品，注重社交娱乐功能和外观设计。
- 高端商务市场：注重产品的商务功能和商务形象，追求高效率和专业性。
二、目标人群分析1. 人口统计特征目标人群分析是对目标市场中的潜在消费者进行细致的描述和分析，主要包括人口统计特征、消费行为和购买决策等方面。
根据人口统计数据和市场调研结果，我们得出以下目标人群的人口统计特征：- 高端消费者市场：主要包括高收入人群，年龄在30-50岁之间，具有较高的教育水平和职业地位。
目标市场分析包括哪些
目标市场分析包括哪些目标市场分析是指对产品或服务的目标市场进行深入研究和分析的过程。
目标市场是企业所选择的具有市场潜力和可开发性的消费者群体。
下面是目标市场分析的主要内容，详细分析如下：1. 消费者需求：了解目标市场的消费者群体的需求和偏好是目标市场分析的重要环节。
消费者需求包括产品或服务的功能需求、情感需求以及其他辅助需求等，企业需要了解消费者在使用该产品或服务时的真实需求，以满足其需求。
2. 目标市场规模：目标市场的规模是企业选择目标市场的重要指标，它反映了该市场的经济规模和潜在发展空间。
通过市场调研和数据分析，企业可以确定目标市场的规模，进而制定相应的营销策略。
3. 目标市场的分布特征：了解目标市场的分布特征有助于企业制定有效的市场推广策略。
分布特征包括地理位置、人口结构、社会经济状况等因素，企业可以根据这些特征选择适合的渠道和推广方式，提高市场覆盖率和销售效果。
4. 竞争环境：了解目标市场的竞争环境是目标市场分析的重要组成部分。
企业需要调查目标市场中的竞争对手，包括其产品或服务的特点、价格、市场份额以及市场定位等信息，以制定针对性的竞争策略。
5. 潜在市场机会：目标市场分析还需要对潜在市场机会进行评估。
企业可以通过市场调研、消费者洞察和趋势分析等手段发现市场中的新机会，如新兴市场、新需求等，以实现市场增长和业务发展。
6. 目标市场细分：目标市场细分是对目标市场进行更加具体的划分，将大市场分割为小的市场细分。
企业可以根据消费者群体的特征、需求和行为习惯等因素划分目标市场细分，以便更加精准地满足消费者需求。
7. 目标市场定位：目标市场定位是企业在目标市场中确定自己的差异化竞争策略。
通过对目标市场的特征和竞争对手的分析，企业可以确定自己在目标市场中的独特价值和市场定位，以提供差异化的产品或服务。
目标市场分析是企业制定营销策略和实施市场推广活动的基础，它能够帮助企业更好地把握市场需求和竞争环境，提高市场份额和盈利能力。
目标市场分析策划书3篇
目标市场分析策划书3篇篇一目标市场分析策划书一、策划书摘要在当今竞争激烈的市场环境中，企业要想取得成功，必须深入了解目标市场。
本策划书旨在通过对目标市场的全面分析，为企业制定营销策略提供有力支持。
二、目标市场概述1. 目标市场定义：明确企业所选定的目标客户群体。
2. 市场规模及增长趋势：分析目标市场的规模和潜在增长率。
3. 市场特点：归纳目标市场的消费者行为、需求特点等关键因素。
三、目标市场分析1. 消费者行为分析：研究目标消费者的购买习惯、决策过程等。
2. 市场需求分析：评估目标市场对企业产品或服务的需求水平。
3. 竞争状况分析：了解竞争对手在目标市场的地位和策略。
四、目标市场选择1. 市场细分：根据消费者特征将市场细分为不同的子市场。
2. 目标市场选择：确定企业要进入的目标子市场。
3. 市场定位：明确企业在目标市场中的定位和差异化竞争优势。
五、目标市场营销策略1. 产品策略：针对目标市场需求，优化产品或服务。
2. 价格策略：制定适合目标市场的价格策略。
3. 渠道策略：选择合适的销售渠道和合作伙伴。
4. 促销策略：设计有效的促销活动，提高品牌知名度和产品销量。
六、实施计划1. 时间表：制定详细的实施时间表，确保各项营销活动按时推进。
2. 责任分配：明确各部门在实施计划中的职责和任务。
3. 预算安排：合理安排营销活动预算，确保资源的有效利用。
七、风险与应对措施1. 风险识别：分析可能影响目标市场策略实施的风险因素。
2. 应对措施：制定相应的应对措施，降低风险发生的可能性和影响。
八、结论通过对目标市场的深入分析和策划，企业能够更好地满足消费者需求，提高市场竞争力，实现可持续发展。
本策划书为企业制定营销策略提供了全面的指导，具有重要的实践意义。
篇二《目标市场分析策划书》一、策划书概述在当今竞争激烈的市场环境中，企业要想取得成功，就必须深入了解目标市场。
本策划书旨在通过对目标市场的全面分析，为企业制定出切实可行的市场营销策略提供依据。
目标市场分析
目标市场分析目标市场分析是指对企业产品或服务的潜在消费者细分，并分析其特征、需求、行为等方面的过程。
通过目标市场分析，企业可以更好地了解目标消费者，精准定位市场，并制定出更有效的营销策略。
本文将从市场细分、目标市场选择、目标市场特征和目标市场需求等方面进行分析。
一、市场细分市场细分是将整个市场划分为若干个互相独立的更小的市场细段，以便更好地满足不同细分市场的需求。
对于目标市场分析来说，市场细分是基础。
根据产品或服务的特点、消费者的需求以及市场环境等因素，我们可以将市场细分为多个细分市场。
例如，对于一家运动鞋制造商来说，可能的市场细分包括专业运动员、休闲运动爱好者和时尚潮流消费者等。
二、目标市场选择在市场细分的基础上，企业需要选择一个或几个最有吸引力的目标市场。
目标市场选择的关键是确定市场规模和潜在利润的高低，以及企业自身资源和能力的适应性。
同时，还需要考虑目标市场的增长潜力、竞争程度以及市场进入的壁垒等因素。
在目标市场选择的过程中，企业需要做出权衡和决策，确保选择的目标市场能够最大程度地实现企业的利益。
三、目标市场特征在确定了目标市场后，企业需要深入了解目标市场的特征。
目标市场特征包括目标消费者的人口统计学特征、心理特征和行为特征等方面。
人口统计学特征主要包括年龄、性别、教育程度、收入水平等；心理特征主要包括价值观、兴趣爱好、购买动机等；行为特征主要包括购买频率、购买渠道和购买偏好等。
通过对目标市场特征的准确描述和分析，企业可以更好地了解目标消费者，为产品定位和营销策略提供依据。
四、目标市场需求目标市场需求是指目标市场消费者对产品或服务的需求和期望。
在进行目标市场分析时，了解目标市场需求的情况对于企业制定产品策略和市场营销策略至关重要。
通过调研和市场调查等方法，企业可以掌握目标市场消费者的需求特点、产品偏好和购买决策过程等信息。
在满足目标市场需求的基础上，企业可以提供个性化的产品或服务，并通过差异化竞争来获取市场份额。
目标市场分析
目标市场分析一、引言目标市场分析是指对企业产品或者服务所针对的市场进行深入研究和分析的过程。
通过目标市场分析，企业可以了解目标市场的规模、需求、竞争情况等关键信息，为制定营销策略和推广计划提供依据。
本文将对某公司的目标市场进行分析，以匡助企业更好地了解市场环境，制定有效的市场营销策略。
二、市场概况1. 市场规模根据市场调研数据显示，目标市场的规模约为XX亿美元。
市场规模呈现稳定增长趋势，估计未来几年将保持平稳增长。
2. 市场需求目标市场的主要需求集中在XX领域，包括但不限于XX。
市场需求主要由以下因素驱动：XX因素、XX因素、XX因素等。
针对这些需求，企业可以提供相应的解决方案，满足市场需求。
3. 市场竞争目标市场存在较为激烈的竞争，主要竞争对手包括XX公司、XX公司和XX 公司等。
这些竞争对手在产品质量、品牌知名度、市场份额等方面具有一定优势。
因此，企业需要制定差异化的竞争策略，提升自身竞争力。
三、目标市场细分1. 市场细分方法为了更好地满足不同消费者的需求，企业将目标市场进行了细分。
细分方法主要包括以下几种：- 按地理位置：将市场分为不同的地理区域，如城市、省份等。
- 按消费者特征：将市场按照消费者的特征进行细分，如年龄、性别、收入等。
- 按消费行为：将市场按照消费者的购买行为进行细分，如购买频率、购买偏好等。
2. 目标市场细分结果经过细致的分析，企业将目标市场细分为以下几个子市场：- 子市场一：地理位置为XX的城市，主要消费者特征为XX，消费行为偏好XX。
- 子市场二：地理位置为XX的省份，主要消费者特征为XX，消费行为偏好XX。
- 子市场三：地理位置为XX的城市，主要消费者特征为XX，消费行为偏好XX。
四、目标市场调研1. 调研方法为了更深入地了解目标市场，企业采用了多种调研方法，包括问卷调查、访谈、观察等。
通过这些调研方法，企业获取了大量的市场数据和消费者反馈。
2. 调研结果通过市场调研，企业得出以下结论：- 消费者对产品的质量和性能要求较高，希翼能够提供高品质的产品和优质的售后服务。
目标市场分析
目标市场分析引言概述：目标市场分析是市场营销中非常重要的一环，通过对目标市场的深入了解，企业可以更好地制定营销策略，提高市场竞争力。
本文将从目标市场的定义、目标市场分析的重要性、目标市场分析的方法、目标市场分析的步骤和目标市场分析的实施等五个方面进行详细介绍。
一、目标市场的定义1.1 目标市场是指企业希望吸引的具有潜在需求的消费者群体。
1.2 目标市场是企业产品或服务的主要销售对象。
1.3 目标市场是企业在市场营销活动中所关注和追求的对象。
二、目标市场分析的重要性2.1 目标市场分析可以帮助企业更好地了解消费者的需求和偏好。
2.2 目标市场分析可以帮助企业确定市场定位和目标客户群。
2.3 目标市场分析可以帮助企业制定有效的营销策略和推广计划。
三、目标市场分析的方法3.1 市场调研：通过问卷调查、访谈等方式获取消费者的反馈和意见。
3.2 竞争分析：了解竞争对手的目标市场和市场份额。
3.3 数据分析：通过数据分析工具对市场数据进行深入分析和挖掘。
四、目标市场分析的步骤4.1 确定目标市场的范围和规模。
4.2 收集目标市场的相关信息和数据。
4.3 分析目标市场的需求、行为和偏好。
五、目标市场分析的实施5.1 制定目标市场分析计划和时间表。
5.2 分析目标市场数据并制定营销策略。
5.3 定期评估目标市场分析的效果和调整策略。
总结：通过目标市场分析，企业可以更好地了解市场需求和竞争情况，有针对性地制定营销策略，提高市场竞争力和销售业绩。
因此，目标市场分析是市场营销中至关重要的一环，企业应该重视并不断优化分析方法和实施步骤。
目标市场分析及目标人群分析
目标市场分析及目标人群分析一、目标市场分析目标市场分析是指对公司产品或服务所面向的市场进行调查和分析，以确定最具潜力和最有利可图的市场。
通过目标市场分析，可以帮助企业更好地了解市场需求、竞争对手、市场规模和增长趋势等信息，为制定市场营销策略提供依据。
1. 市场规模和增长趋势分析首先，需要对目标市场的规模和增长趋势进行分析。
可以通过市场调研、行业报告和相关数据分析等方式获取相关信息。
例如，我们可以了解到某个行业的市场规模是多少，过去几年的增长率是多少，以及未来几年的预测增长趋势等。
2. 市场需求分析其次，需要对目标市场的需求进行深入分析。
可以通过市场调研、问卷调查、访谈等方式获取目标市场的需求信息。
例如，我们可以了解到消费者对某种产品或服务的需求是什么，他们对产品或服务的功能、质量、价格、品牌等方面有何要求。
3. 竞争对手分析除了了解市场需求，还需要对竞争对手进行分析。
可以通过竞争对手的产品、定价、营销策略、市场份额等方面进行比较和分析。
例如，我们可以了解到竞争对手的产品特点、优势和劣势，以及他们的市场份额和市场定位等。
4. 市场细分和定位分析最后，需要对目标市场进行细分和定位分析。
可以通过目标市场的地理位置、消费者特征、消费习惯、购买能力等方面进行细分和定位。
例如，我们可以将目标市场分为不同的地区、不同的年龄段、不同的收入水平等，然后确定我们的产品或服务在这些细分市场中的定位和推广策略。
二、目标人群分析目标人群分析是指对目标市场中的潜在消费者进行调查和分析，以确定最有可能购买产品或服务的人群。
通过目标人群分析，可以帮助企业更准确地了解消费者的需求、兴趣、行为习惯等信息，为制定精准的市场推广策略提供依据。
1. 人口统计学特征分析首先，需要对目标人群的人口统计学特征进行分析。
可以通过调查问卷、人口普查数据、市场研究报告等方式获取相关信息。
例如，我们可以了解到目标人群的年龄、性别、教育程度、职业等基本特征。
目标市场分析及目标人群分析
目标市场分析及目标人群分析一、目标市场分析目标市场分析是指对企业产品或服务所面向的市场进行全面的研究和分析，以确定最具潜力和有竞争力的市场领域。
通过目标市场分析，企业可以更好地了解市场需求、竞争对手以及潜在机会，从而制定出相应的市场营销策略。
1. 市场规模在目标市场分析中，首先需要确定市场的规模。
通过收集市场数据和统计信息，可以了解到该市场的总体规模以及增长趋势。
例如，根据最新的市场研究报告，目标市场的规模预计在未来五年内将保持每年10%的增长率。
2. 市场需求了解市场需求是进行目标市场分析的关键步骤之一。
通过市场调研和消费者调查，可以获取到目标市场中消费者的需求和偏好。
例如，在目标市场中，消费者对环保产品的需求日益增长，他们更加关注产品的可持续性和环保特性。
3. 市场趋势市场趋势是指市场发展的方向和趋势。
通过了解市场趋势，企业可以预测未来市场的变化和发展方向，从而及时调整自己的市场策略。
例如，在目标市场中，数字化和智能化产品的需求逐渐增加，因此企业可以借助新技术来开发更具竞争力的产品。
4. 竞争对手分析竞争对手分析是目标市场分析的重要组成部分。
通过对竞争对手的研究和分析，可以了解到他们的产品特点、定价策略以及市场份额等信息。
例如，在目标市场中，竞争对手A公司是市场的领导者，他们的产品具有高品质和良好的口碑，因此企业需要制定出相应的竞争策略。
二、目标人群分析目标人群分析是指对企业产品或服务的潜在消费者进行细致的研究和分析，以确定最具潜力和有竞争力的目标人群。
通过目标人群分析，企业可以更好地了解消费者的需求、兴趣和行为，从而精准地进行市场定位和推广活动。
1. 人口统计学特征人口统计学特征包括年龄、性别、教育程度、职业等方面的信息。
通过了解目标人群的人口统计学特征，可以更好地把握他们的需求和消费习惯。
例如，在目标人群中，年龄在25-35岁之间的女性占比较高，她们对时尚和美容产品有较高的需求。
2. 消费行为了解目标人群的消费行为可以帮助企业更好地了解他们的购买决策和消费习惯。
目标市场分析
目标市场分析一、市场概况目标市场分析是指对特定市场的潜在消费者、竞争对手、市场规模、增长趋势等进行系统性研究和分析，以便为企业的市场战略制定提供依据。
本文将对目标市场进行详细分析，包括市场规模、增长趋势、消费者特征、竞争对手等方面的内容。
1. 市场规模根据调研数据显示，目标市场的规模约为XX亿美元。
该市场呈现出稳定增长的趋势，预计未来几年内将保持每年X%的增长率。
这主要受到消费者需求的持续增加和市场竞争的推动。
2. 增长趋势目标市场的增长趋势主要受到以下几个因素的影响：a. 消费者需求增加：随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，对于某类产品的需求不断增加。
例如，近年来，对于健康食品的需求逐渐增加，推动了该市场的增长。
b. 技术创新：科技的不断进步和创新为市场带来了新的机遇和挑战。
例如，互联网和移动技术的发展，为某类产品的销售提供了更广阔的渠道和便利的购买方式。
c. 政策支持：政府对于某些行业的政策支持也对市场的增长起到了积极的推动作用。
例如，某市政府出台了一系列的政策措施，以促进本地区的农产品销售，推动了该市场的发展。
3. 消费者特征目标市场的消费者主要分为以下几个方面的特征：a. 年龄段：主要集中在25-40岁之间的年轻人群体，他们对于新鲜事物和时尚潮流有较高的敏感度，愿意尝试新的产品和服务。
b. 收入水平：大部分消费者的收入水平较高，具备一定的购买力和消费能力。
c. 教育程度：目标市场的消费者普遍具备较高的教育程度，对于产品的质量和品牌形象有较高的要求。
d. 生活方式：消费者普遍注重健康、环保和便利性，对于能够提供个性化和定制化服务的产品更感兴趣。
4. 竞争对手分析目标市场存在一定的竞争对手，主要包括以下几个方面：a. 品牌竞争：市场上已经有一些知名品牌，它们具备较高的品牌知名度和市场份额。
这些品牌通过不断的产品创新和市场营销活动来保持竞争优势。
b. 价格竞争：市场上还存在一些价格较低的竞争对手，它们通过降低产品价格来吸引消费者，但产品质量和服务可能相对较低。
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性格
消费需求特点
习惯型
偏爱、信任某些熟悉的品牌，购买时注意力集中，定向性强，反复购买
理智型
不易受广告等外来因素影响，购物时头脑冷静，注重对商品的了解和比较
冲动型
容易受商品外形、包装或促销的刺激而购买，对商品评价以直观为主，购买前并没有明确目标
想象型
感情丰富，善于联想，重视商品造型、包装及命名，以自己丰富想象去联想产品的意义
按人口状态标准细分市场
主要变量
营销要点
性别
男女构成
了解男女构成及消费需求特点
年龄
婴儿、儿童、少年、青年、成年、老年
掌握年龄结构、比重及各档次年龄的消费特征
收入
白领和蓝领；高收入、中高收入和低收入者
掌握不同收入层次的消费特征和购买行为
家庭生命周期
单身阶段、备婚阶段、新婚阶段、育儿阶段、空巢阶段、寡鳏阶段
目标市场营销就是企业在市场调研的基础上，识别不同消费群体的差别，有选择地确认若干个消费群体作为自己的目标市场，发挥自身优势，满足其需要。目标市场营销包括三个内容：市场细分(Segmen-ting)、目标市场选择(Targeting)、市场定位(Positioning)，所以又被称为STP战略(见图4-1)。
研究各家庭处在哪一阶段、不同阶段消费需求的数量和结构
职业
工人、农民、军人、学生、干部、教育工作者、文艺工作者
了解不同职业的消费差异
文化程度
文盲、小学、中学、大学等
了解不同文化层次人群购买种类、行为、习惯及结构
民族
汉族、满族、回族、蒙古族等
了解不同民族的文化、宗教、风俗及不同的消费习惯
用人口状态细分市场，可以是单个变量细分，如仅仅以"性别"这个变量来细分化妆品市场，但许多情况下采用多变量细分。某营养滋补品公司发现，营养滋补品市场可以按三类变量予以细分(见图4-3)。
应该指出，按照国家、地区、南方北方、城市农村、沿海内地、热带寒带等标准来细分市场是必需的，但是，地理环境是一种静态因素，处在同一地理位置的消费者仍然会存在很大的差异。因此，企业还必须采取其他因素进一步细分市场。
2．人口状态
这是市场细分惯用的和最主要的标准，它与消费需求以及许多产品的销售有着密切联系，而且这些因素又往往容易被辨认和衡量。人口状态包括的内容见表4-1。
2．有利于企业确定经营方向，有针对性地开展营销活动
市场营销策略组合是由产品策略、价格策略、促销策略、分销策略、权力营销策略、公共关系策略所组成的。当企业通过市场细分确定自己所要满足的目标市场，找到了自己资源条件和客观需求的最佳结合点，这有利于企业集中人力、物力、财力，有针对性地采取不同的营销策略，取得投入少、产出多的良好经济效益(见图4-2)。
案例与启示
日本钟表欲进入美国市场，原来一直以为美国消费者只需要名表，对美国手表市场需求了解不够。经过一番调查后发现，美国市场对手表的需求有三类不同的消费群体。
美国本地钟表厂商和瑞士手表厂商一向只关注第一类消费者，着眼于生产和经营优质名牌、价格昂贵的手表，而近70％的消费者的需求都未得到满足。日本钟表厂商发现了这个市场机会，以式样新颖、售价便宜的电子表占领"价格低廉、计时准确"的细分市场，以式样新颖、售价适中的机械表占领"计时准确、耐用、价格适中"的细分市场，取得很大的成功。
二、市场细分意义
在一般情况下，一个企业不可能满足所有消费者的需求，尤其在激烈的市场竞争中，企业更应集中力量，有效地选择市场，取得竞争优势。市场细分化对于企业来讲，有以下作用：
1．有助于企业深刻地认识市场和寻找市场机会
如何认识市场?如果不对市场进行细分化研究，市场始终是一个"混沌的总体"，因为任何消费者都是集多种特征于一身的，而整个市场是所有消费者的总和，呈现高度复杂性。市场细分可以把市场丰富的内部结构一层层地抽象出来，发现其中的规律，使企业可以深入、全面地把握各类市场需求的特征。
某自行车生产城市用自行车，但多年来经营活动一直停滞不前，无力与一些著名品牌竞争。后来他们运用了市场细分化原理，把营销目标转向农村，设计出加重自行车，投入市场后被农民兄弟称?quot;铁毛驴"，深受欢迎，产量也提高了三倍。
三、市场细分标准
市场细分标准指的是消费者所具有的明显不同的特征以及分类的依据。要正确地进行市场细分，首先必须合理地确定细分市场的标准。由于消费品市场和工业品市场的购买者各有不同的动机和目的，因而市场细分的标准也就有所不同。
第四章 目标市场
学习目的与要求
1．掌握目标市场营销的内容；
2．了解市场细分的标准和方法；
3．了解目标市场选择的策略；
4.掌握规模定制类型及趋势；
5．掌握市场定位的程序和方法。
案例与启示
江西凤凰光学仪器公司(简称"江光")以生产"凤凰"牌照相机而闻闻名遐迩。改革开放以来，由于人们生活水平的提高，照相机逐步进入家庭"江光"步人一个"黄金时期"，一跃成为利税超千万元的利税大户。然而进入20世纪80年代末，国外的"傻瓜"照相机，通过合法或不合法的途径，潮水般进人中国市场。这种照相机因其操作简便、价格低廉而迅速抢占了市场，许多照相机厂·家停产或转产?quot;江光"也由利税大户变成了亏损300多万元的亏损大户。
另外，市场需求是已经出现在市场但尚未得到满足的购买力，在这些需求中有相当一部分是潜在需求，一般不易发现。企业运用市场细分的手段往往可以了解消费者存在的需求和满足程度，从而寻找、发现市场机会。同时，企业通过分析和比较不同细分市场中竞争者的营销策略，选择那些需求尚未满足或满足程度不够，而竞争对手无力占领或不屑占领的细分市场作为自己的目标市场，结合自身条件制定出最佳的市场营销策略。
进入21世纪，市场细分理论又有了很大的发展，"细分到个人"、"一对一营销"、"定制营销"等为一些企业所采用，大大充实了市场营销的理论和实践。
一、市场细分含义
名词解释
·市场细分：在市场调研基础上，根据消费者不同的消费需求把个大市场划分成若干子市场的过程。
市场由购买者组成，而购买者在消费需求、购买习惯等方面各不相同，因为他们对商品的品种、数量、价格、式样、规格、色彩、购买时间、购买地点等都会体现出一定的差异性。这些差异性的存在，为市场细分提供了基础，消费差异越大，消费者越是追求差异化，市场细分也越有必要。
3．市场细分后的市场应该是可以衡量的，否则细分工作就不具有可操作性。"可衡量"包括几层意义：首先，市场细分的标准必须清楚明确，容易辨别，如对每个细分市场应该包括什么，不应包括什么，要划分清楚。其次，对细分后的市场规模、市场容量等要能够计量和测算，因为细分市场不仅要有质的规定，还要有量的可衡性。这一量的可衡性可以用绝对数(如消费者数量和购买力)来表示，也可用相对数(如占消费者总数和购买力总和的比例)表示。如果对这些情况不易识别或找不到这些资料来衡量，就不宜对这种市场进行细分。
(C)图则是用"收入"与"年龄"两个变数并重细分市场。用收入低、收人中、收入高和青年、中年、老年等变量来细分市场，则把一个市场划分为9个子市场。其中1号市场是"高收入青年购买者市场"，2号市场是"低收入老年购买者市场"，等等。显然，这一划分比(A)、(B)方法更科学，也更有实效。
3．消费心理
人们常常发现，在地理环境和人口状态相同的条件下，消费者之间存在着截然不同的消费习惯和特点，这往往是消费者的不同消费心理的差异所导致的。尤其是在比较富裕的社会中，顾客购物已不限于满足基本生活需要，因而消费心理对市场需求的影响更大。所以，消费心理也就成为市场细分的又一重要标准。
3．有利于研究潜在需要，开发新产品
一旦确定了自己的细分市场后，企业能很好地把握目标市场需求
图4-2 营销组合的针对性原则的变化状况，分析潜在需求，发展新产品及开拓新市场。
4．社会效益好
市场细分不仅给企业带来良好的经济效益，而且也创造了良好的社会效益。因为，一方面细分化可以使不同消费者的不同需求得到满足，提高了生活水平，另一方面有利于同类企业合理化分工，在行业内形成较为合理的专业化分工体系，使各类企业务得其所、各显其长。
第一节 市场细分策略
市场细分是20世纪50年代才出现的概念。50年代前，企业往往把消费者看作是具有同样需求的整体市场，所以大量生产单一品种的产品，用普遍广泛的分销方式和同样的广告宣传方式进行销售。但是，由于消费者的需求是有差异的，这样的销售方式使他们不满。50年代，美国宝洁公司发现消费者由于洗涤不同的纤维织物的需要，不满足于单一品种的肥皂，于是生产了三种不同性能、不同牌子的洗衣肥皂：一种是洗涤软性纺织品的碱性小的肥皂，一由于这些肥皂满足了不同消费者的需求，使其在肥皂市场上获得最大的市场份额。营销专家总结了这一实践经验，提出了市场细分这一概念。
(1)生活方式。生活方式是人们对消费、工作和娱乐的特定习惯。
由于人们生活方式不同，消费倾向及需求的商品也不一样。如美国一服装公司把妇女分为"朴素型"(喜欢大方、清淡、素雅的服装)；"时髦型"(追求时尚、新潮、前卫)；"有男子气质型"三种类型，分别为她们设计制造出不同式样和颜色的服装。
(2)性格。不同性格购买者在消费需求上有不同特点(见表4-2)。
面对这一情况，"江光"也推出自己的"傻瓜"照相机--凤凰602、604，希望借此走出困境。但事与愿违，大批凤凰"傻瓜"机积压如山，"江光"陷入更深的困境。凤凰"傻瓜"机受挫，促使"江光"重新考虑目标市场定位问题。经过一番思考后他们认识到，在"傻瓜"照相机市场上，国内照相机处于明显劣势，因为电子元件和塑料配件国内还未过关；相反，"江光"的光学镜头和机械制造技术完全可以代表国际水平。因此，"江光"决定退出"傻瓜"照相机市场，开发一种面向专业摄影人员的中高档照相机一一凤凰DC303单镜头反光照相机，结果大受市场欢迎，1991年全厂亏损308万元，1994年销售收入达1．82亿元，出口创汇674万美元，盈利1205万元。