加盟“华致酒行”,我有看法
华致酒行经营分析报告
华致酒行经营分析报告2020年12月一、公司概况：（一）华致酒行是一家精品酒类流通企业，正处于高速扩张的成长期华致酒行自身定位为“国内领先的精品酒水营销和服务商之一”，经过十五年的发展，公司一方面与上游诸多知名酒类生产企业建立长期的合作关系，不仅可以获得优质的精品酒水资源，同时可以与酿酒企业合作开发符合市场需求的新产品；另一方面，公司不断完善建设可以覆盖全国范围的全渠道营销网络体系，致力于打造酒类营销生态体系。
从公司的发展历程中可以看出，自2006年开始，公司便不断的丰富所代理的酒类品种和酒类品牌，同时通过2016年的“华致酒库”、2019年的“华致优选”小程序等渠道持续优化自身的营销网络布局。
表1：公司发展历程中的里程碑事件梳理日期事件2005年在云南省迪庆藏族自治州香格里拉经济开发区注册成立；9月16日第一家华致酒行在湖南醴陵开业2006年2007年2008年公司开始代理五粮液年份酒，逐步推广全国销售开始代理古越龙山年份酒并开始涉及进口酒公司更名为“华致酒行连锁管理有限公司”2009-2010年公司开始代理销售中国及世界各地酒品；国产酒方面主营茅台、茅台陈酿年份酒、五粮液、五粮液陈酿年份酒、古越龙山、古越龙山陈酿年份酒、特供专用酒（五粮液公司为华致酒行订制生产）、福酒中国红以及有着“易地茅台”之称的“珍酒”系列酒、“湘窖”系列酒、“香格里拉高原”系列干红葡萄酒等国内名酒；国外酒方面代理了“柏图斯”、“拉菲”、“拉图”等法国名庄酒以及苏格兰纯麦威士忌“拉弗格”等国际名酒2010年2011年2012年公司更名为“华致酒行连锁管理股份有限公司”成为股份制公司国家工商总局认定“华致”商标为驰名商标公司认为自身进入高速发展阶段，官网公布全国各地连锁酒行门店达500 多家，销售收入达28 亿元2013年2014年手机移动端“掌上华致”APP上线（为作业流程提效），吸纳具有丰富经验的国际葡萄酒大师加入公司和全球知名葡萄酒公司美国星座集团达成为期30 年的战略合作关系，主要销售蒙大菲纳帕系列、私家精选系列、木桥系列的红、白葡萄酒；获法国波尔多五大名庄玛歌酒庄颁发“玛歌酒庄推荐进口商”证书2015年2016年2017年2018年与茅台合作推出的新品金茅台；受国家宏观调控措施影响开始战略转型，改变产品线和销售渠道华致酒库诞生（依托华致酒行的多年口碑以线上O2O引流平台手机端交易平台与线下加盟店结合的方式，打造酒水新零售平台）；成为中国酒业连锁运营领域的领军品牌，品牌价值达到81.58亿元品牌价值上升至94.89亿元；获五粮液股份公司“六星级最高运营商”证书；2月15日第一家华致酒库在郑州嵩山路开业品牌价值上升至116.87亿元；华致酒库全国加盟超过千家；与河北中烟、荷花酒业的联合品牌“荷花品牌”形成战略合作，成为贵州荷花酒的全球唯一总代理；与富邑葡萄酒集团（Treasury WineEstates）开启战略合作，成为其旗下澳洲Penfolds奔富与Beaulieu Vineyard美国璞立酒庄的代理经销商，并获得璞立酒庄大师系列葡萄酒赤霞珠和甄锦珍藏混酿红葡萄酒在中国的独家代理经销权2019年1月29日挂牌上市；4 月推出“华致优选”电商平台，主要经营飞天茅台（2013-2017 年）、老茅台酒（2013 年以前）、茅台系列酒、17 大老酒、53 名优老酒、名庄葡萄酒、日本清酒、知名烈性酒、精酿啤酒、燕窝等产品；用户可通过“华致优选”微信小程序在线下单2020年2020年5月2日位于北京通州台湖民企总部基地的华致酒行老酒收藏馆和名酒鉴定中心正式对外开放10月27日，启动“拉菲之夜”系列活动，强强联手，助力中国葡萄酒市场资料来源：公司官网，市场研究部2019 年公司的营收规模已经达到37.38 亿元，增速较前一年虽有所放缓，但依旧高达37.38%；2009-2019年十年期内公司营收规模的复合增速为15.98%，2014-2019年五年期内公司营收规模的复合增速为26.63%，当前公司处于高速扩张阶段。
华致酒行简介 杨莉
代理及自有品牌：
国产酒系列： 茅台 五粮液 湘窖 珍酒 古井贡 福酒中国红 古越龙山 香格里拉干红 进口酒系列：
★法国：
波尔多： 左岸：梅多克、上梅多克、波雅克、玛歌、格拉夫、苏玳、巴萨克等。
1855年列级酒庄（含如拉菲 拉图等一级名庄，碧尚女爵 力士金等二级庄 ，麒麟 宝马等三级庄， 龙船 大宝等四级庄，卡莫沙 百德诗歌等五级庄。
华致酒行的营运宗旨是“真品、精品、服务、环境”： 真品--华致酒行致力于建立全球名酒供应跟踪体系，与知名酒类品牌建立长期、稳定的合作，为消费者提供种类丰富的真品美酒 精品--华致酒行拥有一个由国家级白酒和葡萄酒评委、法国国家酿酒师等酒类专家组成的负责研发和产品引进的专业团队，能够
确保从专业的角度挑选国内外优质的酒类品牌产品。
右岸：圣埃美隆、弗龙萨克和波美侯。 柏翠 金钟 柏菲等
勃艮第产区：罗曼尼康帝 罗纳河谷产区：奥吉尔庄园的传承系列 普罗旺斯产区：米哈瓦系列
香槟产区： 希帝莱奥香槟 汝拉 、卢瓦尔河、 西南产区、朗格多克-鲁西荣产区 、 阿尔萨斯
西班牙：79个独立产区，最知名的“里奥哈”和“普里奥拉托”
葡萄牙：除了最富盛名波特，也有许多有潜力且品质不错的葡萄酒 德国：雷司令，冰酒 意大利：Chianti产区 ，桑娇维塞葡萄品种
华致酒行介绍
Li YANG 26/10/2015
华致酒行连锁管理股份有限公司（简称“华致酒行”）成 立于2005年5月26日。
董事长：吴向东。 华泽集团董事长兼华致酒行连锁管理股份有限公司董事 长。全国人大代表，湖南省工商联（总商会）副主席， 中国青年企业家协会常务理事，北京湖南企业商会株洲 分会会长，金六福品牌创始人 ，中国酒界知名企业家。
美国：加州， Napa ，蒙大菲 澳洲 、新西兰、 南美洲的智力和阿根廷及南非
华致酒行20210604
华致酒行公司交流20210604问：产品选择标准？答：以名优产品为主，之前合作开发的产品包括金茅台，五粮液年份酒古井1818，这些都算是华致的定制产品，还是以名酒为主。
问：赖高淮体量目前不大，未来合作开发的价格带会不会拔高？答：赖高淮也是有一定历史的浓香型酒企，除了之前合作的赖高淮1989 自己也有一些中价格段的酒，成立合资公司后也会将这些产品过渡到合资公司，从而在华致酒行的体系里进行销售。
酒厂总体收入不高，大概6—7 亿。
问：荷花酒产能？答：整体够华致整个流通体系的使用，但暂无明确具体的产能规划问：金茅台合同量？五粮液年份酒的情况？答：之前签了一个比较长的合同，每年配额比较固定，大概30吨左右。
最早号称300吨（13—14年茅台不好卖的时候），现在压下来了。
金茅台的量未来增长很难，茅台不会让你赚太多钱，之前签的合约是10年的。
金茅台整体利润率比飞天高很多，公司是按定制产品来弄的。
五粮液年份酒具体数据没有披露，整体渠道上流通还是够的。
披露过一次年份酒的合同，招股书上的比例也是比较细的，可以参考那个比例。
飞天的42吨是直接和华致母公司签的，全国卖。
问：如何理解华致在产业里的环节？答：茅台也总要有人给他销，不可能滞销。
渠道背书对于高端白酒是非常重要的环节，尤其是一些重要场合，企业主都是团购后放在办公室，因此需要熟悉靠谱的渠道。
华致模式对加盟商只赚差价，不收加盟费。
加盟商既可以卖华致的产品，也可以卖自己的、当地特色的产品（例如安徽卖口子，湖南卖酒鬼酒），加盟方式上华致优于1919和酒仙网。
华致整体模式非常轻资产，有个老酒博物馆是固定资产，其他基本就没有。
问：酱酒热怎么看？答：酱酒会一直火下去，确实品质要比其他香型的酒好很多，而且能放，越放越好（汾酒也能放）。
喝酱香型酒的也多，现在已经从渠道传到消费者那里了，开瓶率高。
铁盖钓鱼台终端价格张挺多，到了1888，出厂价没有涨。
这是个博弈的过程，主要还是在于华致会卖酒，而钓鱼台卖不了（钓鱼台老板是做药的）。
寇丹丹 久“酒”为功酿大业
24从一名酒业集团高薪销售经理，到放弃令很多人艳羡的一切，艰苦创业，从头开始，并久“酒”为功终成大业。
很难想象，如此果敢、决绝的创业历程，竟是一位80后“弱女子”做出的人生抉择。
华尚汇商贸有限公司总经理寇丹丹，就是缔造这一“挑战不可能”项目的主人公。
作为京城酒业“女汉子”，寇丹丹用自身的努力和奋斗，不仅把喜欢的事儿变成了工作，更身体力行诠释了什么才是自己想要的创业人生……“志”比酒烈作为土生土长的京郊怀柔人，寇丹丹毕业于首都体育学院，13岁进入北京曲棍球专业队训练。
大学期间，无意间接触到葡萄酒，便被深深吸引“不可自拔”。
毕业后，寇丹丹做出了一个令常人质疑的选择：放弃当教师的工作，毅然投身酒类销售行业。
“当时家人强烈反对，以至于妈妈一度要和我断绝关系……”提及此事，寇丹丹历历在目。
曾经引以为豪的妈妈，因为我放弃相对稳定和体面的教师工作，而多次伤心至极。
时至今日，有人问她“闺女在哪教书啊？”妈妈总是不愿抬头的作答道:我闺女是个卖酒哒。
“说实话，为此我也难过很长一段时间，总觉得对不住父母，没有顺着老人选择‘体面’的教师工作，毕竟家人付出了很多心血。
”寇丹丹坦言，不达目的不罢休。
“我当时就是坚定一个信念：干自己喜欢干得事儿，绝不后悔……”寇丹丹 久“酒”为功酿大业Kou Dandan Made Great Success in the Wne Industry文 温来生Copyright©博看网 . All Rights Reserved.25为此，志存高远、志比酒烈的寇丹丹暗下决心，一定要干出点名堂来，证明自己的选择是正确的。
起先，寇丹丹是又哭又闹，可依旧是行不通，后来她干脆先斩后奏，直接南下广州华泽酒业集团实习，并以优异成绩被录用，分配到集团最重要华致酒行连锁管理股份有限公司，任京蒙省区销售经理，负责北京及内蒙华致酒行的运营工作。
开弓没有回头箭。
回京后，寇丹丹再次和家人“摊牌”，“我要活的不一样，要把自己喜欢的事儿经营成事业。
华致酒行经营分析报告
华致酒行经营分析报告2020年12月一、公司概况：（一）华致酒行是一家精品酒类流通企业，正处于高速扩张的成长期华致酒行自身定位为“国内领先的精品酒水营销和服务商之一”，经过十五年的发展，公司一方面与上游诸多知名酒类生产企业建立长期的合作关系，不仅可以获得优质的精品酒水资源，同时可以与酿酒企业合作开发符合市场需求的新产品；另一方面，公司不断完善建设可以覆盖全国范围的全渠道营销网络体系，致力于打造酒类营销生态体系。
从公司的发展历程中可以看出，自 2006年开始，公司便不断的丰富所代理的酒类品种和酒类品牌，同时通过 2016年的“华致酒库”、2019年的“华致优选”小程序等渠道持续优化自身的营销网络布局。
表 1：公司发展历程中的里程碑事件梳理日期事件2005年在云南省迪庆藏族自治州香格里拉经济开发区注册成立；9月 16日第一家华致酒行在湖南醴陵开业2006年2007年2008年公司开始代理五粮液年份酒，逐步推广全国销售开始代理古越龙山年份酒并开始涉及进口酒公司更名为“华致酒行连锁管理有限公司”2009-2010年公司开始代理销售中国及世界各地酒品；国产酒方面主营茅台、茅台陈酿年份酒、五粮液、五粮液陈酿年份酒、古越龙山、古越龙山陈酿年份酒、特供专用酒（五粮液公司为华致酒行订制生产）、福酒中国红以及有着“易地茅台”之称的“珍酒”系列酒、“湘窖”系列酒、“香格里拉高原”系列干红葡萄酒等国内名酒；国外酒方面代理了“柏图斯”、“拉菲”、“拉图”等法国名庄酒以及苏格兰纯麦威士忌“拉弗格”等国际名酒2010年2011年2012年公司更名为“华致酒行连锁管理股份有限公司”成为股份制公司国家工商总局认定“华致”商标为驰名商标公司认为自身进入高速发展阶段，官网公布全国各地连锁酒行门店达 500 多家，销售收入达 28 亿元2013年2014年手机移动端“掌上华致”APP 上线（为作业流程提效），吸纳具有丰富经验的国际葡萄酒大师加入公司和全球知名葡萄酒公司美国星座集团达成为期 30 年的战略合作关系，主要销售蒙大菲纳帕系列、私家精选系列、木桥系列的红、白葡萄酒；获法国波尔多五大名庄玛歌酒庄颁发“玛歌酒庄推荐进口商”证书2015年2016年2017年2018年与茅台合作推出的新品金茅台；受国家宏观调控措施影响开始战略转型，改变产品线和销售渠道华致酒库诞生（依托华致酒行的多年口碑以线上 O2O 引流平台手机端交易平台与线下加盟店结合的方式，打造酒水新零售平台）；成为中国酒业连锁运营领域的领军品牌，品牌价值达到 81.58亿元品牌价值上升至 94.89亿元；获五粮液股份公司“六星级最高运营商”证书；2月 15日第一家华致酒库在郑州嵩山路开业品牌价值上升至 116.87亿元；华致酒库全国加盟超过千家；与河北中烟、荷花酒业的联合品牌“荷花品牌”形成战略合作，成为贵州荷花酒的全球唯一总代理；与富邑葡萄酒集团（Treasury Wine Estates ）开启战略合作，成为其旗下澳洲 Penfolds 奔富与 Beaulieu Vineyard 美国璞立酒庄的代理经销商，并获得璞立酒庄大师系列葡萄酒赤霞珠和甄锦珍藏混酿红葡萄酒在中国的独家代理经销权2019年1月 29日挂牌上市；4 月推出“华致优选”电商平台，主要经营飞天茅台（2013-2017 年）、老茅台酒（2013 年以前）、茅台系列酒、17 大老酒、53 名优老酒、名庄葡萄酒、日本清酒、知名烈性酒、精酿啤酒、燕窝等产品；用户可通过“华致优选”微信小程序在线下单2020年2020年5月 2日位于北京通州台湖民企总部基地的华致酒行老酒收藏馆和名酒鉴定中心正式对外开放10月 27日，启动“拉菲之夜”系列活动，强强联手，助力中国葡萄酒市场资料来源：公司官网，市场研究部2019 年公司的营收规模已经达到 37.38 亿元，增速较前一年虽有所放缓，但依旧高达37.38%；2009-2019年十年期内公司营收规模的复合增速为 15.98%，2014-2019年五年期内公司营收规模的复合增速为 26.63%，当前公司处于高速扩张阶段。
华致酒行
华致酒行
成都市主要有四家店分别是
华致酒行高新店，华致酒行成都铂金店，成都高新二环路店以及华致酒行成都红牌楼店。
除了成都高新二环路店是直营店以外其余的全部是合作店。
直营店主要有三种形式：1.华致酒行（白酒为主）
2.华致酒窖（突出红酒）
3.华致酒会（集酒品展示、品鉴、酒文化传播和品酒礼仪培训及餐饮于一体）
公司简介：其经营宗旨：创新酒类销售运营管理模式，以酒品保真连锁销售为主营业务。
华致酒行的营运宗旨是“真品、精品、服务、环境”：
代理品牌
华致酒行的主营业务是代理、销售中国及世界优质酒品。
国产酒方面：主营茅台、茅台陈酿年份酒、五粮液、五粮液陈酿年份酒、古越龙山、古越龙山陈酿年份酒、特供专用酒（五粮液公司为华致酒行订制生产）、福酒中国红以及有着“易地茅台”之称的“珍酒”系列酒、“湘窖”系列酒、“香格里拉高原”系列干红葡萄酒等国内名酒。
国外酒方面：公司代理了“柏图斯”、“拉菲”、“拉图”等法国名庄酒以及苏格兰纯麦威士忌“拉弗格”等国际名酒，其中“拉弗格”于1995年获得英国查尔斯王子个人专属徽章，是世界上第一个获此殊荣的威士忌。
华致酒行店面图片（网上截取）：。
华致酒行意向合伙人合作经营计划书
华致酒行连锁门店·南昌意向合伙人合作经营计划书意向合作地：江西省南昌市意向合作人：宋凯、李建民2011年09月合伙人【一】宋凯，男，1972年出生，籍贯辽宁，民营企业主。
事业状态——从事市场营销、广告推广等行业近二十年，在南昌经营知名广告企业近十年，拥有丰富的企业管理、市场行销、营销策划、整合推广等实际操作经验，深谙企业经营管理与市场营销推广之道，适应激烈的事业竞争与高速的社会发展，善于学习应用与借鉴变通。
生活状态——个人事业取得一定成就，旗下公司已拥有优秀的专业团队，已具备完善的企业运作机制，个人定位已经转型为企业战略发展，家庭生活健康和谐有充分的经济条件及时间精力去实现满足个人业余爱好（品茶、品酒、运动、旅游）与个人理想事业（高档酒庄、餐饮、娱乐）的发展。
人脉资源——因为旗下广告公司的整体实力较强，所以在江西本地与众多知名企业、政府部门建立了良好的合作关系，人脉资源丰富，重点集中在房地产、金融、通讯等行业以及工商、税务、市政公用等政府主要职能部门。
人缘口碑——具有东北人特有的豪爽性格，为人热情实在、乐于助人、善于沟通，结交了不少全国各地的朋友，拥有极佳的人缘与口碑，备受朋友的信赖，在朋友圈中具有着极强的号召力与影响力。
合伙人【二】李建民，男，事业状态——生活状态——人脉资源——人缘口碑——意向合伙人合作条件综述●意向合伙人属于两位股东共同投资而组成的合作搭档，双方是相识二十多年的同学、知已，无论是个人之间还是家庭之间都和谐融洽，有着多年的相互了解与互补性默契。
●两位意向合伙人均在各自的事业领域中取得了成功，具有一定的经济实力，拥有丰富的社会人脉资源及广泛的朋友圈子，同时双方有着相同的生活爱好与事业理想，都对酒文化有着浓厚的个人兴趣，对华泽集团及华致酒行的商业模式、经营理念、企业文化、管理方式均高度认同，对加入华致事业有着共同的强烈愿望。
●意向合伙人希望能够与华致达成共识，成为华致酒行的合作经营伙伴，接受华致公司的统一管理，充分投入自己的知识、能力、资源、财力、时间、精力与热情，组建并带领专业团队，合理合法地拓展、开发所在区域的客户与渠道，完成华致公司下达的基本考核任务，达到优秀酒行的标准，全力将华致酒行打造成为南昌市及江西省最具影响力的高端酒业龙头品牌。
华致酒行收购经历
华致酒行收购经历
华致酒行是一家专业从事酒类销售的公司，成立于1998年。
多
年来，我们一直致力于提供高品质的酒类产品和优质的服务。
在市场
竞争日益激烈的背景下，为了扩大业务规模和提升竞争力，我们决定
进行收购。
在收购经历中，我们首先进行了市场调研和筛选，以找到符合我
们需求和预期的目标公司。
我们注重目标公司的品牌形象、市场份额、产品质量和客户群体等关键因素，并与多家潜在目标公司进行了沟通
和洽谈。
经过与目标公司的多轮谈判，我们最终确定了收购对象，并开始
进行尽职调查。
在尽职调查中，我们严格审核了目标公司的财务状况、法律合规、商业模式等多个方面的信息，确保收购的可行性和合法性。
在确定了收购计划后，我们与目标公司进行了详细的谈判，并最
终达成了收购协议。
根据协议，我们支付了一定的收购款项作为对目
标公司股权和资产的购买，并与目标公司的股东签署了相关的合同和
协议。
收购完成后，我们积极整合资源，将目标公司与华致酒行进行合并。
我们重视员工的培训和沟通，以确保公司文化的融合和团队的协作。
另外，我们还加强了供应链管理和市场推广，以提升公司的综合
竞争力。
通过收购经历，华致酒行成功实现了业务拓展和品牌增值。
我们
持续关注市场变化和消费者需求，不断提升产品质量和服务水平，以
确保公司的健康发展。
我们将继续努力，致力于成为酒类行业的领军企业。
华致酒行如何巧妙屏敝竞争对手
华致酒行如何巧妙屏敝竞争对手07年度，我郑州一位做汾酒的朋友跟我谈起希望做一个加盟连锁店，整合目前已经建立起来的河南省一些比较知名的名烟名酒店资源，做成一种比较成熟的商业模式，为了实现他的这个目标，朋友整合了很多政府与协会资源，希望用政府的公信力为即将建立的专卖体系背书，为此，他注册了一个“阳光”加盟连锁商标，并尝试性在陇海东路，紫荆山路等开办了旗舰店；无独有偶，一个从手机行业杀向酒水行业朋友也有此想法，并与陕西地产名酒建立了加盟连锁全国性代理合作关系，目前，该公司已经在陕西市场展开了大规模的加盟连锁作业，取得了一定的效果。
通过我仔细调研，我发现有这种想法的酒水行业商家绝对不止一家。
如陕西天驹集团，借助于自己代理名酒品牌的战略性资源，开始做深度服务的加盟连锁业务，如河南神州商贸，开始大规模开张加盟连锁。
如驻马店华豪商贸，针对县级市场开发专卖零售体系等等。
不仅酒水商家不断将资本的触角伸向专卖店这个领域，很多厂家也开始不遗余力地大规模建立自己的专卖体系，如五粮液集团的全国专卖连锁，从过去的有限加盟迈向了行政区加盟，五粮液计划在全国市场上实质性控制2000余家专卖店；如茅台酒，借助社会资本开始有计划构建面向全国市场的专卖店；如西凤酒，将专卖店作为布局陕西市场一个重要载体，希望形成新的，具有垄断性的销售平台。
但是，这些专卖计划最终结果如何呢？第一种结果，由于强大的产品线资源，这种专卖体系形成了实实在在的销售业绩，并通过这种平台获得了准确的客户信息，专卖店成为销售，信息，利润以及管理等重要平台。
如五粮液专卖店，茅台专卖店。
这种专卖店的成功具有不可复制性，因为五粮液，茅台的这种品牌效应与品牌号召力已经是非一般品牌可以比拟；第二种结果，成为形象终端，难以成为利润平台。
这类结果是目前专卖店体系普遍存在的现实。
特别是区域性酒水经销商与二线名酒企业，由于其品牌（连锁品牌与二线名酒品牌）号召力很难达到让消费者投身其中的效果，因此，这类专卖店生存艰难。
华致酒行,高端酒品连锁王国的隐秘通道
华致酒行，高端酒品连锁王国的隐秘通道作者：史令喜来源：《销售与市场·营销版》2009年第20期在中国酒类市场沉浮的人都知道，想在酒品市场间出点名堂实在是太难了。
尤其是高端市场，本身玩的就是实力，巨额投入不说，你更需要时刻保持高度的警惕。
因为随时你的后院会起火，你的亲密伙伴随时可能改旗易帜，连再见两字都懒得跟你说。
这个市场也不存在什么感情，消费者的口味随时都可能会改变，今天疯一阵“酒鬼”，明天就开始“芝华土”了。
当然也有永恒不变的比如说茅台、五粮液。
但很遗憾的是并不是人人都叫茅台、五粮液。
且随着市场门槛不断的水涨船高，伴随着是对高端酒品资源争夺的日趋激烈。
同一个客户经常会出现两到三家代理商来争夺，厂家一看手心手背都是肉也就睁只眼闭只眼。
这样大大增加了对价格、产品管理困难度的同时，代理商则总觉得厂家在袒护对方，市场根基在不知不觉中已经动摇。
之所以造成这样的局面，我们首先想到的是调整市场策略，转换概念。
其实中国酒类市场发展到现在，相信其中涌现出了不少高人，市场中的妙招、诱人的概念更是层出不穷，显然不是调整下策略那么简单。
一个根本问题在于酒类市场太关注短期利益，追求眼前数据的增长，基础工作却是少有人做，最终导致增长乏力。
在创造概念的同时，有没有真正沉下去酿造出足够媲美广告传说中的佳酿；筹谋市场策略时，有没有系统的向精细化和服务型转变。
如法国葡萄酒的典型做法是建立自己的专属王国“酒庄”，一个酒庄的背后是对庞大消费群体品位、服务的严格细化管理。
华致酒行，里应外合的资源掠夺华致酒行，隶属于华泽集团旗下，可能大家对上述两个名字尚属陌生，但提起金六福大家则会很熟悉，华泽集团正是金六福酒业集团的母公司。
鉴于金六福在中国大众消费市场几年来持续的优异表现，其管理层初始也尝试着向高端发力，除了推出金六福高端产品系列外，连续数年获得五粮液经销冠军的金六福团队顺理成章地获得了五粮液年份酒的销售代理权。
但是基于金六福现有渠道与高端酒品难以匹配，无论卖场、资源、服务都难以满足高端消费需求，开拓一条全新的分销渠道势在必行。
华致酒行新工心得体会
华致酒行新工心得体会1、工作中取得的成绩忙忙碌碌中，我们即将走过充满感动和坚强的2022年，对我个人而言，这是收获颇丰的一年。
这一年中我和大家一样都经历着感动，辞别，收获，感谢和努力，不管是生活还是工作都让我重新审视了自己以往做人做事的态度和方式，得到了成长。
尤其是参加工作后，在领导和同事们的支持和帮助下，各方面所得到的锻炼都使我受益匪浅。
在此，我必须真诚的向各位领导和同事表达我深深的谢意，感谢大家在这段时间给予我的足够宽容，鼓励和帮助，正是有了你们的关心才使我在工作中得心应手。
2、工作中遇到的问题和得到的帮助刚刚走出校园的我，没有任何的工作经历，走上工作岗位初始也未参加过专业的培训，很多专业知识对我来说虽然极具吸引力，但还是非常陌生，和其他同事相比自知存在着太大的差距，通过大家的帮助和自己的学习，逐渐进入工作状态后，不安和紧张慢慢得到了平复，自己也有了自信和做好工作的决心。
由于感觉自己身子上的担子很重，而自己的学识和阅历又有限，所以不敢掉以轻心，努力提高自己，向书本学习，向周围的同事学习，向领导学习，这样的一年充实而又快乐。
3、自己对于这份工作的热爱和从中学到的知识。
回忆这一年，发现虽然我能爱岗敬业，积极主动的工作，取得了一些成绩，但仍有许多需要不断改进和完善的地方，有许多的不足需要弥补，还需要我努力做并力求做到更好。
比如，在面临一项新的工作时，要先理清楚工作的思绪再动手，先思考后行动，让行动更有目标，这样可以使工作更有条理性，也便于日后工作的开展。
在以后的工作中，对于工作中的问题要及时向领导反映，与同事沟通，这样可以防止工作中的缺乏，提高工作效率。
经过不断的努力不断的学习，积累了不少的工作经历。
这一年中我不断的去各个工作岗位上学习，在领导和前辈的悉心指导下学会了很多东西。
这将为我以后的工作提供宝贵的依据。
4、总结性的感悟通过这段时间的工作和学习，我明白了一个道理，那就是对公司要有责任心，对社会要有爱心，对工作要有恒心，对同事要有热心，对自己要有信心。
华致酒行的启示
华致酒行的启示
赵建英
【期刊名称】《糖烟酒周刊》
【年(卷),期】2007(000)029
【摘要】毫不夸张地讲，中国酒业的渠道建设与管理始终处于初级阶段，这是严
重影响中国酒业发展的根本原因。
但是欣喜的是，我们总能看到渠道建设的新变化，他们或者在原有渠道基础上改造，或者重新构建另一崭新渠道，走高端酒品连锁销售路线的华致酒行就是后者的典型代表。
【总页数】1页(P50)
【作者】赵建英
【作者单位】无
【正文语种】中文
【中图分类】F426.82
【相关文献】
1.华致酒行联姻“蒙大菲”图谋国内葡萄酒市场 [J], 陈薏霜;
2.华致酒行取得非洲五兽中国代理权 [J], 无;
3.华致酒行上市 [J], ;
4.华致酒行:年报、季报大超预期新零售+数字化战略提速 [J], 林然
5.华致酒行:白酒股的"千里马"静待"伯乐"来发掘 [J], 李兴然
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前段时间，本着学习的态度，对湖北省内各华致酒行加盟店略做考察，发现不少华致酒行的加盟商综合实力也算不错，部分酒行背后更是有做实业或投资的大老板支撑，单店年销量一般在200万-900万不等。 在销售模式上，店内坐销达成的销量占比较小，往往不到20%；更多的订单是在政府机关、企事业单位、商务团体、建筑单位的渠道团购达成。因而，各华致酒行都有专人在社会上“跑关系”。 以经营的角度，在此提出本人的些许疑问。 ◎ 各华致酒行加盟店对社会关系的依赖过重，但光凭这种频繁、零散的“跑关系”，是否能够长久？除了厂家的书面指导手册，加盟店是否能够建立自身特色的直销体系？ ◎ 在“华致酒行”的总品牌下，对于加盟运营方来说，是否只要位置好、店铺大、厂家支持就够了，有没有可能建立自身的店铺品牌？ ◎ 五粮液的年份酒在普通门脸的五粮液专卖店内亦有可能买到，那么购买者为什么一定要去华致酒行买五粮液年份酒呢？ ◎ 华致酒行定位为高端，但从严格意义上说，除了所代理的五粮液年份酒等酒外，其余的酒并不能完全称之为高档酒，缺乏进一步吸引高端人群的特色。 ◎ 母公司华泽集团无疑将继续调整华致酒行的产品结构，但在一定时间内，产品线略显单一、高端客户选择面受限的局面，恐难轻易扭转。 ◎ 从供货渠道上说，专卖店里的五粮液年份酒是从经销商那拿货，而华致酒行是从厂家直接供货，因此价格可能具优势一些。但这是定位于高端的华致酒行所应该展现的东西吗？ 通过与已经营店家、欲加盟者的数次磋商，在此提出华致酒行加盟店自身运作的一些想法： 华致酒行加盟店铺营销的关键点，我认为有三点：店铺客户源、店铺信赖度、店铺服务力。 1、客户源是越多越好，这就要求本店在各加盟店中有着更强的知名度，市场推广与品牌传播是必要的，但需提防为同区域的加盟店做嫁衣； 2、服务力主要体现在我们的团购制度、公关手段，简而言之就是以回馈利益链锁牢客户； 3、信赖度来自于产品和我们的销售人格，这重点需要亲和力、文化力的打造，从而为这种“很贵的礼品酒”的销售提供更大附加值。 但绝大多数华致酒行加盟店都面临这样的问题：没有自身知名度、没有购买指名性、没有忠诚度；实际情况是守在店中卖一瓶是一瓶，“跑关系”跑一批是一批（反正产品利润空间还不错）。 其实一些华致酒行加盟店的背后老板是很有经济实力的，完全可以花些精力、花些投入，好好规划下自己的店铺个性品牌和先入为主的渠道销售模式。这里，初步提出一些具体的经营想法，供大家分享、探讨。、在各加盟店中（尤其是针对同城、同区域）率先提出“五粮液连份酒的正宗传承者”的概念。 这个概念，也许别的加盟店也可以提，但谁最先喊出，谁的声音最大，谁就可在此有效占位。 另外，建议申请尾数为“……999”的销售电话，对外广告为“年份名酒请拨……999”，简单传播中不断强化。 、将服务理念务实、再务实，并易于理解。 建议服务理念为：“华致酒行# #店解决您买名酒担心不是珍品，送礼找不到高端酒的烦恼；支持“华致酒行# #店”，您必有回报！” 买名酒送礼最忌讳的是酒“不真”、“不珍”，买高端名酒以往似乎更多的是被局限在大型商超专柜，华致酒行# #店将成为您更佳的选择。 而对于负责采购的团购客户来说，除满意的商品之外，华致酒行# #店更将对您的支持给予充分回馈。 3、强化自身店面文化包装，淡化商业气息。 可以通过店面的通过字画、茶道、书棋等布置，吸引来访者在此多停留、多沟通，在长期的潜移默化中达成销售。譬如文化包装定位可为“百年人情文章，年份名酒专营”。 事实上，华致酒行加盟经营者们一般在社会上都能接触到一些名流、富商等，正可以通过自身的店铺平台，同其多进行文化、私情交流，既是交朋友，也是扩大圈层影响。 4、投放行业杂志等渠道广告，譬如政府读物、机关参考、金融电力等系统的杂志。 目前各加盟店均不太愿意在此尝试，一是未见先例，担心花钱不能立竿见影； 二是担心为其它加盟店做嫁衣。 事实上，很多渠道杂志广告费用并不高，其中部分费用可以用酒来抵款；同时只要注意广告内容、落款技巧等，就可避免做嫁衣的问题。操作的好，即可形成良性循环。 5、安排专人落实VIP会员制，不间断开中小型品酒会，挖掘潜在客户。 会员营销的问题，厂家有理论指导，店家也有一定意识，主要是实际执行起来有些问题：邀请的客户不一定来，来了的客户又往往长期难以购买。 因而，会员营销一是要物色合适的营销人才；二是可借助公关公司、会议营销公司等外在力量。 6、引入“协销”机制，广泛利用资源 引进高端客户源广泛的社会机构（或活动能力强的民企老板），作为公司的协销方，互惠互利。 具体操作形式：以愿意参加“协销”公司的接待区，开辟一方酒架作为样品展示。一方面可作为一面文化景致，另一方面，方便其在来访高端客源中进行隐性推荐。 7、异业联盟，直接借网。 同其他行业已有产品直接铺入高端客户网的营销公司接洽，给予其一定的回馈支持，借助其网络，将本酒行的相关信息渗入其客户群，甚至可直接采用异业产品组合策略，以直接达成销售。 操作示意：譬如武汉市内某高端茶叶销售组织构，拥有上千家的“私家VIP茶柜”写字楼公司和老板个人客户，可制定合作政策同其联合，推荐本华致酒行的名酒业务。 8、 注意销售技巧、细节问题。 细节和技巧问题包括： 筹划制作本华致加盟店的专属网站，并派专人在线网络推广； 开通并在网络公布多种银行帐户，以方便客户付费； 送货车机型外观进行广告包装，使之成为本酒行专属广告车； 和高端婚庆公司联合，制定针对婚庆公司的渠道销售政策； 在节假日期间，派营销人员到一些具有一定规模、形成消费氛围的名酒口岸店铺发放宣传单张、促销品，及时发现并争取意向客源。 …… …… 最后的补充观点是：不能单一视其它华致酒行加盟店为对手，大型商超名酒专柜、茅台专卖店、其他名酒专卖店均应视为竞争对手。说了这么多，可能有些想法也存在一定的执行问题；但是相信：只要用心做到其中的60%，你的酒行也是能在其中脱颖而出、效益显增的！欢迎与globrand（全球品牌网）作者探讨您的观点和看法，冯云飞，从销售代表入行，先后负责康师傅、统一、娃哈哈的系列产品销售推广工作，对终端一线的营销策略、渠道运作有丰富的实践。后于企业广告部负责企划工作，亦曾在地产营销公司担任策划经理一职，对商业地产、酒水食品、商超渠道、广告经营等领域均有一定心得。从业感言：知识易得，智慧难求。电话：15623060808 Email：dahe2000@（与我联系时，请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。） 进入冯云