佰草集与欧莱雅之间的比较

佰草集和欧莱雅之间的差距：
• ①佰草集拥有的化妆品工业的原料少、品 种少、质量低。由于欧莱雅是国外发达国 家化妆品工业,一般都有9000多种化妆品工 业原料，而我国高级化妆品原料不稳定,因 此佰草集在原料方面就处于弱势地位。 • ②佰草集生产装备水平低，欧莱雅基本上 都由自动化机械完成，配料均采用电脑控 制，化妆品灌装为自动化，电脑灌装一般 只需1人完成。
• ③品牌形象上就不如欧莱雅。佰草集专柜 之间的联系还不够密切，例如你在北京的 佰草集专柜购买东西并办理会员卡积累一 定的积分，当你想在西安的专柜兑换东西 的时候,就会遭到拒绝，理由是佰草集的店 是加盟店，每个地方的老板是独立的。而 欧莱雅就不一样了，积分可以在任何地方 的专柜兑换。
• ④佰草集缺乏市场营销的科学性和管理性。 欧莱雅一般都有周密的宣传计划、完整的 有计划的运作方案，加上实力雄厚的资金、 高质量的产品、周到的售后服务，所以打 开市场后就能稳步发展，市场规模也易扩 大。而我国从计划经济向市场经济转型,因 此百草集缺乏一定的市场规范化也是必然 的。 • ⑤佰草集崇尚天然，效果较慢,也就只在价 格方面存在优势，欧来雅不仅注重天然还 重视植物精华，效果见效快。对于现在追 求实效的社会，欧莱雅则更受欢迎。
巴黎欧莱雅
品牌简介
1907年，发明了世界上第一支合成染发剂的法国 化学家欧仁· 舒莱尔创办了欧莱雅公司。历经一个 世纪的努力，如今欧莱雅已经由一个小型家庭企 业跃居世界化妆品行业的领头羊，经营活动已遍 及150多个国家和地区，在全球拥有283家分公司、 42家工厂及100多个代理商，在世界各地拥有员 工5万多人，已成为世界第一大化妆品公司。去年 欧莱雅集团的全球销售额达140亿欧元，并实现 连续19年利润两位数增长。欧莱雅集团同时又是 最受赞赏的法国公司，及财富全球500强企业之 一。
• 从产品生命周期看，佰草集则处于成 长期，增速高于行业平均水平。上海 家化目标就是进军时尚届，为了打造 一个整体的时尚品牌，经过重整家化 集团公司收缩曾经为之带来巨大利润 的房地产业务，并完全放弃医药业务。 从家化所有产品的分布可以看出，佰 草集是旗下现时唯一一款能够打响时 尚头炮的产品，也因为要打造成为先 锋军，所以在渠道的铺设中历尽艰辛。
佰草集背景介绍：
• 佰草集是上海家化98年开始打造的以"自然、 平衡"为主旨，定位于中高端市场的现代中 草药系列护理产品。经过十年的发展，佰 草集已开发出包括洗浴品、护肤品、精油、 香熏、香水等200多种产品， 09年上半年 营业收入和营业利润分别占家化化妆品业 务的17%和23%，04年以来复合增长率超 过75%。随着佰草集公司注册资本的增加， 公司将加大营销投入和渠道扩张。预计 2014年佰草集实现销售收入13.5亿元，年 均增长率达到21.98%。
佰草集国内销售渠道分析
• 自设渠道，渗透国内，“先做强后做大” 是佰草集的渠道渗透模式。这种模式受自 身产品定位影响，并且也受制于国内市场 各大品牌的渠道挤压。 • 佰草集的国内渠道建设从1998年开始付于 行动，到今天已经有十二年，大致可以分 为三个阶段，并且这三个阶段是有延续性 的。
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• 第一阶段（1998-2001）：开专卖店，把专卖店 搬入商场。自家经营，符合产品定位，也符合企 业战略的定位。不采用商场专柜模式，也屏弃超 市销售网络，形成单一销售渠道。 • 第二阶段（2001-2004）：这个阶段佰草集以 “特许连锁”的方式开始扩张。在这段特许连锁 期间，企业对标准化进行了严格把关，运用大部 分的加盟费对加盟店进行统一标准化管理。 • 第三阶段（2005-2009）：从企业的生命周期来 看，这个阶段应该属于佰草集的成长中期。在这 阶段中佰草集主要有以下的大举动：(1) 螺旋式扩 张。 (2) 返回国内大商场的销售专柜，并且在连 锁超级市场建立专柜。 (3) 2002～2009年，佰草 集既是生产商也是服务商。
L‘OREAL PARIS营销策略
• 作为欧莱雅集团最古老的品牌，巴黎欧莱雅以合 理又大众化的价格，提供优质和功效卓越的美容 产品， 成为大众消费市场中优秀的品牌。策略优 势体现在： • 1、市场定位清晰。巴黎欧莱雅的定位：一个充满 法兰西情怀的品牌。以精准的定位和强大的产品 研发背景，巴黎欧莱雅在中国一直保持着优异的 成绩，尤其在许多知识女性的心目中占有一席之 地，传递着优雅、浪漫、考究的气质，也成为许 多新富的惯用品牌。
• 2、产品细分清晰。欧莱雅产品分为消费产品（具有价格 竞争力的高科技产品，通过大众零售渠道销售）、专业产 品（由系列新颖产品构成的组合品牌，以满足美容沙龙及 专业人士的需求）、奢侈品（ 国际具有高声望的品牌， 在专卖店销售并提供额外服务）、彩妆、护肤等，满足了 不同消费者的需求，有利于发现市场营销机会。 • 3、“亲民”策略。巴黎欧莱雅在每年的春季和冬季都会 向消费者推出“时尚妆容发布会”，让中国的女性与欧洲 的女性、法国巴黎的女性同样时间接触到最新的色彩、时 尚元素。巴黎欧莱雅比其它品牌多了一份消费者的互动参 与，提高了其知名度。 • 4、强调新品，注重形象代言。欧莱雅集团一直对科研创 新非常重视，每年把3.4％的营业额投入科研和新产品的 开发，每年要更新20%的产品。而且还采取明星策略，佩 内洛普 克鲁兹、巩俐、李冰冰、皮尔斯 布等都是其代言 人，明星策略对产品的推广带来了方便，提高了新品的知 名度。
巴黎欧莱雅是欧莱雅集团的一个开山品牌之 一，是世界3大化妆品集团之一。它拥有兰蔻、碧 欧泉等高档化妆品，微姿、理夫泉等药妆，还有 大众化妆品巴黎欧莱雅、卡尼尔等几十个国际有 名的品牌。在整个20世纪中的发展史，它是日化 工业发展史上很有代表性的一部分，拥有骄人的 产品研发背景，一流的药学试验室及皮肤学中心， 遍布全球的研究测试中心，适应全球消费者不同 需要的优质科研产品。 以“触手可及的奢华”精准定位每年推出大 量新品，并辅之全面推广策略，强调“亲身体 验”，巴黎欧莱雅在中国一直保持着优异的成绩， 成为了许多新富的惯用品牌。 作为全球最大的化妆品集团，欧莱雅囊括了 美容护理方方面面的品牌，从皮肤护理、头发护 理和染发到彩妆和造型产品。在市场上拥有著名 的Elsève、Studio-Line及其他的产品系列。