房地产销售手册的内容

房地产销售手册的内容

之所以在写新人篇使用这个标题是因为我突然想到初生牛犊不怕虎这句话，感觉非常适用于房产新人，这里的牛犊心理，不是没有

敬畏心，而是对待未知事物的那种勇气。我看到很多新人因为刚加

入这个行业的原因，做事说话都畏手畏脚(包括我)，碰到自己解决

不了的问题也不敢与同事交流，更不要提去及时询问经理了(反例也

很多，后讲)。

但仔细想想，其实真正让我们畏手畏脚放不开的原因并不是对待行业的陌生、周围环境的不习惯，而是因为心底里的不自信。不够

自信的原因很多，比如受家庭影响、小时候的某次打击、被过多批评、失败的阴影等这里就不细讲了。所以如果不解决根本原因，你

会发现哪怕等你以后真正熟悉行业、周边环境了你再面对新事物的

时候还会有同样有放不开的心理。

那应该怎么办呢，举我自己的例子，我是一个比较内向的人，之所以入这行就是想彻底的改变自己的性格，想让自己变得更加外向。停，很多人是不是跟我想法一样呢?这里就先打住不讲我先啰嗦下对

性格的认知，性格是由遗传、环境(家庭、学校)影响、父母的教育

形成的，成年人想彻底改变是不太现实的。

而我当时却想改变性格，折腾了两三年发现，不管我怎么改变始终不能具备那些天生外向的人身上的那股气质。后来看到了《跟任

何人都聊得来》这本书，里面分析到内向者身上的各种优劣势，才

对性格有所认知，后来便不想着改变性格，而是想着如何让自己内

心变得更加强大。因为你只有内心足够强大了，才能面对各种新事物、新环境随意自如。

记得自己虽然内向，但总有一股不服输的劲儿，看自己没别人口才好，我就回到宿舍背销讲、练话术;自己脸皮薄放不开，就在人多

的地方发单页，甚至疯狂的时候举着楼盘的广告牌跟一些拿着小蜜

蜂的同行在房展会对喊楼盘卖点吸引人关注;打电话疯狂到三楼底下

的人都能听得见。

这一切的行动让自己慢慢在成长，哪怕成长的不够快，草儿生长你还看不到呢，但隔一阵子你再看看?所以不要因为你不够外向、不

够会说、不够漂亮、家庭条件不够好、没有经验而感到自卑，你应

该为自己愿意改变而付出行动感到自豪。因为随着你的持续努力，

持续进步，你会越来越优秀。

你要明白，事事不可能绝对，性格也是，没有哪种性格好，哪种性格坏。从事销售，不管你是外向还是内向，理性的看待自己，认

清自己不足的地方，用初生牛犊的勇气去面对接下来发生的事情，

什么都不要怕，勇敢地向身边的同事介绍自己、勇敢地承认自己的

不足、勇敢地向身边的同事和经理请教问题、勇敢地将自己的想法

分享出来。(欢迎留言提问哦：P)

从今天开始，就正式推送《如何卖好房——房产销售进阶手册》系列中的第一个主题：我是新人，我怕谁。接下来每一天会更新一篇，不出意外的话会在早上6:00准时推送。该系列会尽可能多的涵

盖新人在入门的时候碰到的问题。写这个系列目的很简单，对于我

自己是想理清思路，将自己知道的系统整理出来、让自己逼迫自己

养成每天持续写文章的习惯、也希望能帮更多新加入这个行业的小

伙伴们解决些实在的问题。

当然，昨天也说了自己对成长的理解。成长从来都是内在大于外在影响。你只有从内心愿意成长，你才能接受有利于你成长的信息，进而才能去行动做有那些利于自己成长的事情。所以，我分享的是

如何让你成长的信息，接收取决于你，行动也是取决于你。

【2】新人头一个星期必做的那些事儿

所谓“新人”，不光指刚加入这个行业不久的从业者，如果你期待自己在这个行业里持续成长、想变得更加优秀，相信我的文字可

以为你带来多多少少的帮助。哪怕没有让你有那醍醐灌顶般地大彻

大悟，或多或少地能让你接收点新的思路、略微的能感动到你，也

算我在持续成长的路上多做了点事情罢。

第一印象

心理学里有个现象，叫做首因效应，意思是指交往双方形成的第一次印象对今后交往关系的影响，也就是“先入为主”带来的效果。虽然这些第一印象并不是一定正确，但却是最为鲜明、牢固的，并

且决定着以后双方交往的进程。

但往往总有人打这个马虎眼儿。不知道是因为觉得自己有足够优秀的的内在而可以忽略外在呢还是压根儿觉得形象不重要--，往往

有人不光一开始不注意，等工作了很久之后还是邋遢的要命。

其实大部分这方面做不好的原因，挺多都是因为从来没有这样的意识。有一点我们不得不承认，让自己看起来舒服，穿的干净整洁

大大方方，可不光是自己对自己的尊重，同时你也在是对身边人尊重。

回头想想，我自己这几年身边被刷掉的同事数量我早已经数不清，自己下属也一波换了接一波，反观那些做的好的、坚持下来的同事

大部分都会有种莫名的亲切感，这就是长期保持良好形象的习惯养

成的亲和力。

记得我在新入行的头几个月，身上一直穿的西装和衬衫总共也不过才150块，但哪怕衣服廉价一点，我也会坚持每天把衣领弄得整

整齐齐、皮鞋擦得蹭蹭发亮才出门，这个习惯一直保持到现在。

形象不在于你穿的是否是名牌，也不在于你穿的贵贱，更重要的是你有没有尊重自己的意识，将发型收拾整齐、衣服干净合体、鞋

子擦得干干净净、有正常的作息时间而获得饱满的精神劲儿、自信

的眼神、坚挺的身板都是很容易就能做到的。

(这里挖个坑，等这一系列文章推从完我会将自己的健身经历、

时间管理、自制力几方面分几篇分享出来，可以加【dongjiame】这

个公众号进行关注)

当然，这里的第一印象不单指你的穿着打扮，还有你的言行举止，礼貌礼节。估计说到这里很多该想，你这都是老生常谈，不值得讲。但回顾我们行业，因为入门门槛较低，各型各色的人都会有。一直