营销不可能三角形

营销战略不可能三角形论

——营销迷茫时期的理论说

前言

规律有时候会迟到，但早晚会到来，很多事情不是我们不够努力，而是客观规律决定了我们所能取得的结果事实。我们不可能同时追逐多个目标，就如大家都熟知的二律背反定律，我们的先贤春秋时期的老子提出“反者道之动”之后的二十多个世纪后，18世纪的德国古典哲学家康德（Immanuel Kant，1724-1804）i进一步证实了此定律。“毋太过”就成了儒、道两家的共同格言，物无美恶，过则为灾。

它山之石

在经济学领域，有一个著名的三元悖论定律，那就是“不可能三角”（Impossible trinity），是指经济社会和财政金融政策目标选择面临诸多困境，难以同时获得三个方面的目标。在金融政策方面，资本自由流动、汇率稳定和货币政策独立性三者也不可能兼得ii。这一结论被后人称为“蒙代尔三角”。克鲁格曼在1999年初发表的一篇讨论亚洲金融危机的文章中，也谈到“蒙代尔三角”的问题，他称之为“The eternal triangle”(永恒的三角形)；国内学者易纲总结为“蒙代尔一克鲁格曼不可能三角形”，并且提出X+Y+M=2定理。

理论说

其实营销领域也同样存在“不可能三角形”，也就是在营销战略制定时必须要考虑的三元悖论，营销不可能三角形是指：在资源一定的前提下，品牌高度、市场份额和利润率三个要素，不可能同时兼得。

三种组合的使用说明

第一， 保持高端品牌定位和较高的利润率，如奢侈品品牌大多如此，不断的迭代升

级，占据同行业的高价格定位，牢牢占据金字塔的顶端，获取较高的利润率。 第二， 仍然保持高端品牌定位，利用品牌号召力，不断的放大市场规模，同时利用规模优势不断降低价格，拉低行业利润，进而阻止其他资本进入此行业，形成行业寡头垄断地位，在20世纪的北美市场，这种案例较多，感兴趣的朋友可以自己查阅，但随着各国政府《反垄断法》《反不正当竞争法》等法律的出台，这种营销战略较难长时间维持。

第三， 保持较高的盈利能力的同时，追逐市场占有率最大化，这是目前很多互联网企业采取的营销战略方向，这样势必导致品牌大众化，在自由竞争的市场中，势必会有新的高端细分品牌的出现。

理论应用

中国经济自改革开放以来，已经走过了不惑之年，很多行业都进入了充分竞争的时期，尤其是传统行业，如何做好顶层设计，有效的制定营销战略，防止营销定位迷失，作者希望以上理论对大家能有所参考。 品牌 规模

利润

利用品牌积累的号召

力快速收获规模 不断推升价格，引领行业升

级，收割最高的利润

靠市场规模（占有率）提升利润额

作为企业主，应该客观的看待市场变化，明确自己最终想追求的战略目标，勿忘勿助，聚焦营销方向，合理配置营销资源，保持基业长青。

作为经营者，更应该清楚企业战略目标和方向，并跟企业主做好共识，保证营销执行在朝着企业战略指定方向的轨道上运行。

作为市场总监，能够清楚企业方向，明白营销目标，就更容易定出精准有效的的营销策略，保证每一份努力，都是对企业战略实现形成积累和沉淀

谢佳科

2018年10月23日星期二

i二律背反（antinomies）是18世纪德国古典哲学家康德（Immanuel Kant，1724-1804）提出的哲学基本概念。它指双方各自依据普遍承认的原则建立起来的、公认的两个命题之间的矛盾冲突。由于人类理性认识的辩证性力图超越自己的经验界限去认识物体，误把宇宙理念当作认识对象，用说明现象的东西去说明它，这就必然产生二律背反，而实践则可以使主观见之于客观，论证相对性与绝对性统一的真理

ii“不可能三角”即一个国家不可能同时实现资本流动自由，货币政策的独立性和汇率的稳定性。也就是说，一个国家只能拥有其中两项，而不能同时拥有三项。如果一个国家想允许资本流动，又要求拥有独立的货币政策，那么就难以保持汇率稳定。如果要求汇率稳定和资本流动，就必须放弃独立的货币政策。