可口可乐市场细分
市场细分成功案例分析
市场细分成功案例分析标题：市场细分成功案例分析引言概述：市场细分是现代营销中的重要策略之一，通过将市场细分为不同的目标群体，企业可以更好地满足不同消费者的需求，提高市场竞争力。
本文将通过分析五个市场细分成功案例，探讨其暗地里的策略和实施方法，以期为企业提供有益的启示。
正文内容：1. 案例一：苹果公司的iPod1.1 市场细分策略：苹果公司将iPod市场细分为音乐爱好者、运动爱好者和商务人士等不同目标群体。
1.2 实施方法：针对不同目标群体的需求，推出不同版本的iPod，如iPod Shuffle、iPod Nano和iPod Touch等，满足不同消费者的需求。
2. 案例二：可口可乐公司的产品定位2.1 市场细分策略：可口可乐公司将市场细分为不同年龄段和消费者偏好的目标群体。
2.2 实施方法：针对不同目标群体的需求，推出不同口味和包装的产品，如可口可乐、零度可乐和健怡可乐等，满足不同消费者的口味偏好。
3. 案例三：Nike的运动鞋3.1 市场细分策略：Nike将市场细分为不同运动项目和消费者群体。
3.2 实施方法：针对不同运动项目和消费者群体的需求，推出不同款式和功能的运动鞋，如篮球鞋、跑步鞋和足球鞋等，满足不同消费者的运动需求。
4. 案例四：亚马逊的电子书4.1 市场细分策略：亚马逊将市场细分为喜欢读书的消费者和需要便捷阅读的商务人士等不同目标群体。
4.2 实施方法：推出Kindle电子书阅读器，提供大量电子书选择，并提供便捷的购买和下载服务，满足不同消费者的阅读需求。
5. 案例五：星巴克的咖啡5.1 市场细分策略：星巴克将市场细分为喜欢品味咖啡的消费者和需要休闲社交场所的人群等不同目标群体。
5.2 实施方法：推出多种口味和特色的咖啡产品，如拿铁、卡布奇诺和冰沙等，同时提供舒适的咖啡店环境，满足不同消费者的咖啡体验和社交需求。
总结：市场细分是企业成功的关键策略之一。
通过将市场细分为不同目标群体，企业可以更好地满足消费者的需求，提高市场竞争力。
可乐市场分析报告
可乐市场分析报告# 可乐市场分析报告## 1. 市场概况可乐作为碳酸饮料中的一种，已经成为市场上不可或缺的饮品。
目前，可乐市场中主要有可口可乐和百事可乐两大品牌。
在全球范围内，可口可乐是其中市场份额占据了近一半，而百事可乐则占据了三分之一左右的市场份额。
此外，还有一部分市场份额被其他品牌所占据。
## 2. 消费群体分析从消费群体来看，喜欢喝可乐的人主要分为两类，一类是青少年以及年轻人，另一类则是中老年人群。
青少年和年轻人通常喜欢可乐类饮料有其自身原因，其中包括口感、潮流因素以及广告宣传等。
而中老年人喜欢可乐类饮料通常是为了消除疲劳。
近年来，健康饮食意识的提升使得消费者越来越倾向于选择低糖、低卡路里的饮料。
因此，一些品牌已经开始推出了低糖、低卡路里的可乐产品，以吸引更多的健康消费人群。
## 3. 市场竞争分析在可乐市场中，可口可乐和百事可乐一直都是竞争的主体。
两大品牌之间的竞争也非常激烈，从广告宣传到价格战，都不断有新的动作。
在市场细分上，可口可乐和百事可乐的目标消费群也有所不同。
可口可乐倾向于服务于年轻人，侧重于营造个性化品牌形象，而百事可乐则倾向于服务于广大人群，致力于推出符合不同年龄段和口味的产品。
此外，一些小众可乐品牌也开始崭露头角。
这些品牌大多专注于一些小众市场，如运动饮品市场等。
虽然份额并不大，但是发展潜力值得期待。
## 4. 市场现状分析受全球经济形势的影响，可乐市场目前处于一个不景气的状态。
虽然可口可乐和百事可乐依然是主流品牌，但是市场份额开始出现下滑的趋势。
其中，百事可乐的市场需求量下降最为明显，与之对应的可口可乐则表现稍有稳定。
尽管市场不景气，可乐市场仍然存在机会和挑战。
在未来，可乐品牌需要通过持续不断的创新来突破市场瓶颈，扩大市场得分额，赢得更多的消费者的信任和选择。
市场细分经典案例
市场细分经典案例市场细分是指将一个大市场划分成若干个小的、独特的市场片段或群体，以便更好地满足不同消费者的需求和要求。
市场细分在市场营销中扮演着重要的角色，可以帮助企业更有效地定位自己的产品和服务，提高市场竞争力。
下面是一个经典的市场细分案例。
经典案例：可口可乐与百事可乐的市场细分可口可乐和百事可乐是两个全球知名的饮料品牌。
虽然它们都属于碳酸饮料类别，但是它们却进行了不同的市场细分，以满足不同消费者的需求。
可口可乐在市场细分方面以“开心与乐观”的品牌形象为基础，将目标市场细分为年轻人群体和家庭。
针对年轻人的市场细分，可口可乐通过年轻化的品牌形象、独特的包装设计和活力四溢的广告，吸引年轻人购买和消费。
同时，可口可乐也通过定期推出的营销活动和合作伙伴关系，与年轻人的生活方式和价值观息息相关。
另一方面，可口可乐也将目标市场细分为家庭，通过推出多种规格的产品包装，满足家庭消费的需求。
相比之下，百事可乐则以“冒险与个性”的品牌形象作为市场细分的基础。
百事可乐将目标市场细分为年轻人和创造力群体。
针对年轻人的市场细分，百事可乐通过与年轻人喜爱的音乐、时尚和体育活动的合作，强调个体的独特性和自由精神，吸引他们选择百事可乐。
同时，百事可乐还通过不断推陈出新的产品创新、宣传策略和营销活动，吸引年轻人的兴趣和关注。
另一方面，百事可乐还认识到创造力群体的存在，通过与这些创新者合作，推出一系列的限量版产品，并通过个性化的包装和宣传，满足他们对个性化和独特性的需求。
通过不同的市场细分策略，可口可乐和百事可乐都成功地定位了自己在碳酸饮料市场中的独特地位，并满足了不同消费者的需求。
这个案例表明，在市场细分中，企业应该深入了解不同消费者的需求和要求，针对不同的市场细分制定相应的市场营销策略，以提高产品和服务的竞争力。
市场细分不仅仅是将市场划分成若干个片段，更是一个了解消费者、定位品牌和满足需求的过程。
可口可乐市场细分所采用的标准
可口可乐市场细分所采用的标准
可口可乐公司是著名的碳酸饮料生产商，它拥有众多产品，其中包括可乐，雪碧，材脯等
知名品牌。
由于市场上食品饮料的多元化，可口可乐市场细分至关重要。
可口可乐公司采
用以下几个细分标准来把它们的产品进行分类：
第一，基于生活方式的细分：可口可乐公司可以根据消费者在工作，家庭，娱乐等方面的
行为来对他们的产品进行细分。
例如，因为消费者在什么地方，以及在什么环境下使用产
品而决定了他们使用哪种类型的饮料。
第二，基于年龄和性别的细分：可口可乐公司可以根据不同年龄和性别来细分其产品。
例如，小孩子使用的饮料可能是不同于成人使用的饮料。
第三，人口统计细分：可口可乐公司可以根据消费者所处的地理位置，收入水平，教育程
度等来进行产品细分。
比如，可口可乐公司可以根据消费者的收入水平或教育程度调整其产品线。
以上就是可口可乐公司采用的市场细分标准。
该公司根据市场细分标准对其产品进行分类，是为了更好的为消费者提供合适的饮料，以满足他们的各种饮料需求。
可口可乐产品stp分析报告
可口可乐产品stp分析报告引言可口可乐（Coca-Cola）是一家全球知名的饮料公司，以其畅销的碳酸软饮料而闻名。
本文对可口可乐产品进行了STP（市场细分，目标市场和定位）分析，以便更好地了解该产品在市场中的地位和竞争优势。
市场细分可口可乐主要通过如下几种方式对市场进行细分：地理细分可口可乐产品已经在全球范围内获得了广泛的市场份额，尤其在美国、欧洲和亚洲地区。
公司根据不同地区的消费者需求和偏好，推出不同口味和包装的产品。
人口统计学细分可口可乐公司将其产品定位于各个年龄段的消费者。
比如，他们的可口可乐经典版广告主要面向年轻人，而Sprite则主要面向年轻一代的消费者。
此外，他们还推出了低糖和零糖产品，以满足对健康饮食有要求的消费者。
行为细分可口可乐公司根据消费者的行为模式进行细分，以满足不同消费场景的需求。
例如，他们推出了250毫升和500毫升的小包装可乐，以满足消费者在户外和便捷场合的需求。
目标市场根据市场细分的结果，可口可乐的目标市场可以概括为以下几个方面：年轻人可口可乐通过其经典的可口可乐广告，成功地吸引了年轻人的注意，并赢得了这个目标市场的忠诚度。
他们将可口可乐定位为青春、活力和乐观的象征，与年轻人的生活方式和心态相契合。
便捷消费者可口可乐推出了小包装的产品，以满足那些需要在急速的生活节奏中快速获得能量的消费者的需求。
这些小包装以方便携带和随时随地享用为特点，吸引了那些常常在户外工作或活动的人群。
健康意识消费者可口可乐公司推出了低糖和零糖的产品，以满足那些追求健康生活方式的消费者的需求。
这些产品通过添加代糖来减少糖分含量，一方面保留了可口可乐的味道，另一方面满足了健康意识消费者的需求。
定位可口可乐在市场上经过多年的发展，已经建立了强大的品牌形象和知名度。
他们的定位可以概括为以下几个关键点：乐观与快乐可口可乐以其独特的广告和愉快的口感，定位为一种带来乐观和快乐的饮料。
无论是与朋友聚会，还是在阳光明媚的日子里享受户外活动，可口可乐都是人们分享快乐的完美选择。
可口可乐营销策划方案stp策略
可口可乐营销策划方案stp策略一、引言可口可乐是全球领先的软饮料品牌之一，以其独特的口感和广泛的市场覆盖率而闻名。
在中国市场，可口可乐一直以创新的市场营销策略和广告活动吸引着消费者的注意力。
然而，随着竞争对手的增加和消费者需求的变化，可口可乐需要不断调整其营销策略以保持竞争优势。
本篇营销策划方案将通过STP策略对可口可乐的市场细分、目标定位和市场定位进行分析，并提出相应的营销推广活动和渠道策略。
二、市场细分根据可口可乐的产品线和消费者需求，可以将中国市场细分为以下几个市场：1. 大众市场：这是可口可乐最大的市场细分，适合所有年龄段和收入水平的消费者。
2. 年轻人市场：年轻人对新鲜、创新和个性化的产品更感兴趣。
他们通常会选择不同口味和包装的可口可乐产品。
3. 健康市场：对于那些注重健康饮食的人来说，他们更愿意选择无糖或低糖的可口可乐产品。
4. 奢侈品市场：这是一个高端市场细分，主要面向那些追求品牌和品质的消费者。
可口可乐需要提供高档的产品和包装来满足他们的需求。
三、市场目标基于市场细分的分析，可口可乐的市场目标如下：1. 在大众市场中保持市场份额的领先地位。
2. 在年轻人市场中增加市场份额，提高品牌形象。
3. 在健康市场中开拓新客户群体，并促进健康型产品的销售增长。
4. 在奢侈品市场中建立并巩固高端品牌形象。
四、市场定位基于市场细分和市场目标，可口可乐的市场定位如下：1. 大众市场：可口可乐将继续强调其独特的口感和品牌形象，通过大规模的广告宣传活动和促销活动来吸引广大消费者。
2. 年轻人市场：可口可乐将致力于创新和个性化的市场宣传活动，通过与流行文化和时尚品牌的合作来吸引年轻人的注意力。
3. 健康市场：可口可乐将推出更多的无糖和低糖产品，并强调这些产品对健康的好处，以吸引那些注重健康饮食的人。
4. 奢侈品市场：可口可乐将强调其高档、高品质的产品，通过奢侈品渠道和高端活动来建立其在奢侈品市场中的地位。
market segmentation案例
market segmentation案例市场细分（Market Segmentation）是指根据消费者需求的差异性，将整体市场划分为若干个具有共同特征的子市场的过程。
以下是一些市场细分案例：1. 宝洁公司的象牙牌洗衣粉案例：宝洁公司在推出象牙牌洗衣粉时，将市场细分为洗衣粉市场，并根据消费者需求的不同，进一步细分为若干个子市场。
通过对消费者的调查和分析，宝洁公司发现了一些共同的消费者需求，例如洗涤效率、清洁度、价格、品牌声誉等。
基于这些共同需求，宝洁公司将象牙牌洗衣粉定位为高端市场，主打高品质、高洗净度和温和不伤衣物的特点，并采用中高档的定价策略。
通过市场细分，宝洁公司成功地推出了象牙牌洗衣粉，并获得了市场份额。
2. 可口可乐的市场细分案例：可口可乐公司将市场细分为软饮料市场，并根据消费者需求的不同，进一步细分为若干个子市场。
通过对消费者的调查和分析，可口可乐公司发现了一些共同的需求，例如口感、品牌、价格等。
基于这些共同需求，可口可乐公司推出了不同口味和品牌的饮料，例如可口可乐、雪碧、芬达等，以满足不同消费者的需求。
通过市场细分，可口可乐公司成功地占据了市场份额。
3. 亚马逊的图书市场细分案例：亚马逊公司将图书市场细分为科技、文学、艺术、旅游等多个子市场，并为每个子市场提供相应的图书推荐和促销活动。
通过市场细分，亚马逊公司成功地吸引了不同需求的消费者，提高了销售额。
4. 苹果公司的iPhone市场细分案例：苹果公司将手机市场细分为高端和中低端市场，并将iPhone定位为高端市场。
苹果公司注重产品的设计和用户体验，采用高品质的材料和工艺，打造出具有影响力的产品。
通过市场细分，苹果公司成功地占据了市场份额，并获得了高额的利润。
以上案例仅供参考，如有需要更多信息，建议查阅相关资料或咨询专业人士。
可口可乐市场分析..
在2001年起，美国著名商业杂志 《商业周刊》公布年度全球最佳品牌100 强排行榜，可口可乐连续八年蝉联世界 最有价值品牌。
二、浓缩液原料
可口可乐含神秘配方的浓缩液原料 由可口可乐公司在中国自行生产。
以品牌授权模式为纽带“玩转”装瓶厂
可口可乐在中国采取品牌授权的模式与三大装瓶厂系统进行合作建立 “伙伴式贸易关系” 。三个装瓶厂系统的合作伙伴分属三家不同的集团。三 大装瓶系统分别对装瓶厂实施集团化的管理，以此构建成可口可乐公司、装瓶 厂、批发商/零售商和消费者四个环节的产业链。可口可乐公司对装瓶厂系统 仅持有10－35％的股份，实现了对整个产业价值链的控制。
划归直销管理后使得渠道的理论利润空间足够在终端开展竞争有利于各类产品在终端运用各种费用手段与对手竞争装瓶厂直控终端与批发价盘保障通路利润的稳定延长产品生命周期101分销模式由厂家的业务员来掌控终端的开发能够较好地控制好价盘体系在确保101经销商以及终端利润的前提下很好地维护产品的生命周期提升产品竞争力101批发商扮演物流商的角色使物流配送更加专业化批发商可以集中精力做物流成为专业的物流运营商提高配送服务质量便于出台日常的管理政策与标准终端为基础单元的细分市场划分后可乐装瓶厂便可以很容易地出台各类终端的工作目标推进标准等便于营销体系出台更加有针对性的竞争策略终端细分管理结合可口可乐的信息管理系统marinminder使得可乐可以很快地掌控各细分市场竞争现状并及时地跟进长期以及短期的竞争策略101模式解剖之三
第九页，共27页。
依据以上渠道划分的原则，可口可乐公司将中国日用消费品市场的营销渠道具体细分为9大主渠道，29个次渠道，57 个子渠道。每个年度，可口可乐均根据消费者需求变化对主、次和子渠道进行适当的调整。而我们主要是研究其渠 道的管理和划分方法。
可口可乐中国市场调查
可口可乐中国市场调查“可口可乐在中国的”市场调查报告12亿美元，到2004年，在中国内地已建有29家装瓶公司及32家厂房，拥有中国籍员工2万人。
产品以可口可乐、雪碧、酷儿等为主导产品覆盖碳酸饮料、果汁饮品、汽水、茶饮料等几大领域。
可口可乐公司在中国软饮料市场上占主导地位，在中国碳酸饮料市场的占有率超过52％，连续八年被选为中国最受欢迎的饮料。
宏观环境分析：A：优势分析1、产品口味优势。
百年前那神秘诱人的碳酸水至今仍那么神秘，其独特醇厚、浓郁的口味几乎成了可乐类口味的象征(但这一优势因世界科技发展而有所削弱)。
2、品牌优势。
虽然在中国农村市场，这一优势并不明显，但可口可乐毕竟是全球公认的世界级品牌，非常可乐想拉走上亿名忠诚于可口可乐的城市青年，并不现实。
3、另外可口可乐还拥有雄厚的资本实力，强大的城市直销，无处不在的pop广告等种种优势。
总结为之：有实力的、广告不错、国际化、历史悠久、口碑好、品牌多、市场全方位、有竞争力、市场占有率高、规模大。
B：劣势分析琳琅满目的饮料逐渐增多，且“可口可乐”虽是世界驰名品牌，但消费心理日趋成熟的中国民众，已经渡过了“盲目崇洋”期，洋品牌吸引力大不如前。
特别是可口可乐多年来“统治”国内饮料市场，一定程度上被视为民族工业的缺憾。
因而，对于许多有民族情结的中国人而言，对于中国中小城市及农村喝着娃哈哈长大的儿童而言，可口可乐都失去了在发达国家的眩目光环。
产品本身营销环境分析：A：优势分析1.市场占有总体来说可口可乐拥有比较稳定和坚固的供应商及规模的中间商,供应链相对清晰,而且根据实际的情况不断调整自己的供应链,价值链,这于缔造可口可乐的稳固王国不无关系, 美国软饮料行业内部基本上只有两个竞争者(因为两个公司占70%的市场占有率),但是这两个品牌在顾客感受和印象上有一定的差异,而且两大可乐公司在软饮料行业都具有悠久的历史和巨大的广告投入,历史和广告影响使可口可乐和百事可乐这两大品牌成为美国文化的象征. 由于种种原因(锁定的购买者,秘密的配方, Coca Cola, 限制性的行业内部竞争)形成了巨大的行业垄断.目前可口可乐更朝新的方向继续发展, 1,扩大消费者的范围--顾客选择,2成为价值链的管理者--价值获得 3 ,对销售渠道进行重组--战略控制4,关键业务的确定与拓展--范围界定5.进军国际市场.6,从追求市场份额转变为努力增加股东的价值.2.产品种类产品以可口可乐、雪碧、酷儿等为主导产品覆盖碳酸饮料、果汁饮品、汽水、茶饮料等几大领域。
市场细分经典案例
市场细分经典案例市场细分是指将整个市场划分为若干个小的市场细分，每个细分市场有着相对独特的需求特征和行为特征。
市场细分的目的是为了更好地满足不同消费者群体的需求，提高市场营销的精准度和效果。
下面将介绍几个市场细分的经典案例，以便更好地理解市场细分的重要性和实际应用。
第一个经典案例是可口可乐公司在市场细分上的成功经验。
可口可乐公司将市场细分为不同的消费者群体，如青少年、成年人、运动爱好者等。
针对不同的市场细分，可口可乐公司推出了不同口味和包装的产品，满足了不同消费者群体的需求。
通过市场细分，可口可乐公司成功地实现了产品定位和市场营销策略的精准度，取得了良好的市场效果。
第二个经典案例是苹果公司在市场细分上的成功经验。
苹果公司将市场细分为不同的消费者群体，如个人用户、企业用户、教育用户等。
针对不同的市场细分，苹果公司推出了不同性能和配置的产品，满足了不同消费者群体的需求。
通过市场细分，苹果公司成功地实现了产品差异化和定价策略的精准度，取得了持续的市场领先地位。
第三个经典案例是宝洁公司在市场细分上的成功经验。
宝洁公司将市场细分为不同的消费者群体，如家庭用户、商业用户、医疗用户等。
针对不同的市场细分，宝洁公司推出了不同功能和规格的产品，满足了不同消费者群体的需求。
通过市场细分，宝洁公司成功地实现了产品定位和渠道策略的精准度，取得了稳健的市场增长。
通过以上几个经典案例的介绍，我们可以看到市场细分在实际应用中的重要性和效果。
通过市场细分，企业可以更好地理解消费者的需求，精准地定位产品和市场营销策略，提高市场竞争力和盈利能力。
因此，市场细分是企业成功的关键之一，值得重视和深入研究。
希望以上案例能够对大家有所启发，更好地应用市场细分理论和方法，实现企业的可持续发展和市场的持续增长。
可口可乐市场营销策划书
（2）经济环境
现今的21世纪，社会的物质生产得到了极大的丰富， 人们的生活水平有了很大的提高，中国市场处在一个不断 满足人们日益增长的物质文化需求的大环境中，国民经济 在不断增长，人均消费水平也在逐年增长。
（2）供应商讨价还价的能力
供应商威胁手段主要是提高供应价格，或者降低 供应产品和服务的质量。
若存在原料供应不足，则会导致收购价格上涨， 企业生产成本增加。
利润的降低又要求企业降低生产成本，而成本降 低的最有效办法就是降低原料收购价格。饮料企业 对包装成本的严格控制，使得饮料包装受到上游产 业(原料)、同行业竞争以及下游企业(客户)三个层面 的利润挤压，饮料包装行业利润很低，其讨价还价 能力变弱。
利用大品牌自身影响力和 超强的销售体系，打入目 标市场，注意做好广告和 各种促销活动，抓住年轻 人比例迅速升高的机会， 提高产品的销量，获取更 多的利益。
完善管理制度，加强控制力 度，运用强大研发能力适度 改良产品成份，剔除影响健 康成份,强调健康产品，透过 强势广告,加强年轻族群(为主 要消费族群)的产品认同感,以 争取目前较喜欢百事可乐的 年轻阶层。
2.行业环境分析
威胁一进入威胁
潜在进入者
威胁二：议价能力
供应商
产产业业内内对竞手争者 产现业有竞企争业程竞度争
威胁三：议价能力
买方
替代品
威胁四：替代威胁
（1）现有竞争者之间的竞争
可口可乐主要竞争对手是饮料市场 的现有竞争者和潜在竞争 者。外来 的百事可乐是可口可乐最大的现有竞 争者。两个公司一起形成了对可乐这 种饮料市场的寡头垄断，而垄断的存 在，决定了这两个消费群体是比较稳 定的。可口可乐最大的 潜在对手应 该来自于其它饮料的厂商们，那就是 ，未来其它的饮料可能代替或部分取 代可乐这种饮料的市场，那将会给生 产可乐的公司带来巨大的影响。
可口可乐公司市场分析报告
可口可乐公司市场分析报告可口可乐公司产品占全世界软饮料市场比例一、公司简介⏹可口可乐公司诞生于1886年，总部在美国的亚特兰大，是世界软饮料销售的领袖和先锋。
⏹可口可乐是全球最有价值的品牌。
⏹在中国，可口可乐是最著名的国际品牌之一，是中国软饮料市场的领导企业。
⏹可口可乐积极推进本地进程。
⏹目前中国每年人均饮用可口可乐公司产品数量为24瓶（每瓶8盎司或237毫升）。
⏹可口可乐中国系统在中国已经捐资超过6，000万人民币，支持了众多全国性和地区性社会公益事业。
二、企业使命⏹可口可乐公司的愿景是在回报股东的同时不忘履行我们的企业公民责任，激励员工发挥自身潜能，提供推陈出新的产品，不断满足市场及消费者，建立双赢的合作模式坚定合作伙伴关系，成为全球企业公民典范。
⏹可口可乐公司的使命是令全球人们的身体思想及精神更怡神畅快，让我们的品牌与行动不断激励人们保持乐观向上，让我们所触及的一切更具价值。
三、外部环境分析（一）一般环境分析1、政治环境2、经济环境3. 技术环境4、社会文化环境5、自然环境（二）产业环境分析——波特五力模型1、现有企业之间的竞争强度分析2、新进入企业的潜在进入者分析3、供应商分析4、买方分析5、替代品分析（一）一般环境分析政治环境中国饮料业的迅速发展及其前景广阔的消费市场吸引了众多国际知名品牌饮料厂商，许多跨国公司凭借雄厚的财力和丰富的市场运作经验，通过收购国内著名品牌或合资、独资经营挤占国内市场。
当前我国饮料行业的多元化格局已经初步显现。
同时发展并规范功能性饮料的生产，鼓励通过兼并、重组、融资等手段，培育大型饮料企业集团，实现产业升级。
功能饮料比例上升，碳酸饮料比例下降。
经济环境2007年的GDP为246619亿，增长11.4%；全年居民消费价格指数（CPI）上涨了4.8%。
全年城镇居民人均可支配收入13786元，比上年增长17.2%，扣除价格因素，实际增长12.2%。
国民经济保持平稳快速发展，呈现出增长较快、结构优化、效益提高、民生改善的良好运行态势。
可口可乐市场细分所采用的标准
可口可乐市场细分所采用的标准
可口可乐主要依靠市场细分来定位和销售产品
以使其尽可能有效地满足其客户需求，降低销售成本，提高销售量和利润，以达到利润的最大化。
因此，在进行市场细分时，可口可乐公司采用了以下标准：
第一，可口可乐公司重视潜在市场群体中消费者的消费行为和态度，并从中提取出可能为它们带来更大商机的社会因素，以进行产品定位。
第二，在细分市场时，可口可乐公司将消费者分为不同的细分群体，例如按年龄段、职业、地理位置、家庭规模以及个人偏好或兴趣等因素来分类消费者。
第三，可口可乐公司将收集的市场研究信息进行分析，以进一步识别出潜在消费者的共同特征，进而定位服务于他们的产品定位。
第四，可口可乐公司还利用市场定位和营销工具，包括价格定位、广告、促销等，来更好地捕捉目标市场细分中消费者的注意力。
通过上述几个细分标准，可口可乐公司可以分析市场信息，将产品提出应付潜在消费者的需求，提升其销售量和利润，从而实现市场定位的最佳效果。
可口可乐的市场细分
红牛大家也很熟悉，可大部分人都是不怎么 用到的。除了那些经常熬夜的上班一族，红 牛应该是他们的首选。也正是红牛的独特功 效，使得红牛的价格居高不下，所以它的市 场就不是我们学生了。
市场介绍
我国的饮料市场起步相对较晚，但随着市场 经济的发展，饮料市场成为社会经济不可分 割的重要部分。在国际品牌和国内品牌竞争 的格局下，我国如今的饮料市场，可谓五彩 缤纷，碳酸饮料、茶饮料果汁饮料等，品种 样样齐全。
可口可乐市场定位图
购买量多
价格低
可口可乐 康师傅 雀巢
哇哈哈
红牛 统一
价格高
可口可乐市场细分
目标市场：忠实消费者，年轻人，中年人和 儿童，以年轻人为主。
产品定位：从年轻人身上发现市场，选择合 适的代言人，把品牌形象人格化，通过可口 可乐在配方，色泽味道表达不同产品的主旨， 通过新一代年轻偶像开始文化改造。
可口可乐 目标市场：主要对年轻人 定位：怡神，活力，畅饮 策略：无差别市场策略，满足大众需求 Zero可乐 目标市场：追求完美的成年人 定位：健康美丽 Biblioteka 略：无差别市场策略，满足人们个性化需求
可口可乐营销策略
可口可乐的消费者范围很广，下至黄口小儿，上至白发老年，最大的消 费群还是年轻人。
可口可乐公司是一个非常复杂的结合体，以间接渠道和宽渠道为主，多 级渠道并存的多渠道组合
出售优质产品 相信自身产品 创造神秘感 要让人人都买的起 吸引普通人的欲望 产品要无处不在 要有耐心但要果断 不要用保护性和消极性的广告 举办合资企业
可口可乐公司是一个非常复杂的结合体以间接渠道和宽渠道为主多级渠道并存的多渠道组合举办合资企业目标市场可口可乐实现长期发展目标有赖于海外市场产品可谓是遍布全球它在中国发展的28个年头里已有约9亿人品尝过可口可乐而总数为4亿的从没有接触过可口可乐的人就成为其发展目标了可口可乐采用的是无差异市场涵盖策略目标客户显得比较广泛
案例：可口可乐细分新市场
案例：可口可乐细分新市场风行全球110多年的可口可乐公司是全世界最大的饮料公司，也是软饮料销售市场的领袖和先锋。
其产品包括世界最畅销五大名牌中的4个（可口可乐、健怡可口可乐、芬达和雪碧）。
产品透过全球最大的分销系统，畅销世界超过200个国家及地区，每日饮用量达10亿杯，占全世界软饮料市场的48%。
在中国，可口可乐公司的历史可追溯到1927年在上海成立第一家装瓶厂，此后在天津、青岛及广州等地亦相继设厂，并迅速成为美国本土以外第一家年产超过100万箱的装瓶厂。
多少年来，可口可乐公司稳坐世界软饮料市场的头把交椅。
除了可口可乐产品本身独有的配方外，可口可乐公司较好的市场营销策略也起著了至关重要的促进作用。
本案例详细描述了可口可乐公司如何通过开拓代莱细分市场而获得成功，很应该大家自学和先进经验。
可口可乐的问世被誉为“清凉饮料之王”的可口可乐，在全世界最为流行，每年的销售量约3亿瓶，可口可乐堪称当今世界上最大的饮料公司。
然而，它的诞生完全是一种意外的机遇。
1886年美国亚特兰大市的一位名叫约翰潘巴顿的药剂师，配制了一种用于强身壮体的饮料――法国古柯酒，放在自己经营的药房里出售。
这是一种用微量的古柯与咖啡因、食油、香料等原料调和的浓糖浆，用水冲淡即可饮用。
一天，有一位客人进店来要买“法国古柯酒”，店员到调剂室想把浓糖浆冲淡时，却一时找不到蒸馏水。
于是，这位懒散的店员就拿了调剂台上的一瓶苏打水来代用。
不久，客人又回来想要再买，并且说：“今天喝的法国古柯酒味道太棒了！”这就是最原始的可口可乐。
约翰潘巴顿利用这一偶然发现，经过检验，认定它是一种有益于人体健康的饮料。
于是，专门投资生产这种饮料，并且由于可乐倒入杯中会发出“喀啦喀啦”的声音，所以命名为“coca-c ola”（可口可乐）。
一个代莱细分市场早在70年代初，可口可乐公司就开始尝试在办公室设置机售系统，但终因系统占用场地太多和需要巨大的二氧化碳容器来产生碳酸而告吹。
市场细分经典案例
市场细分经典案例
那我给你讲讲可口可乐的市场细分案例吧。
你想啊，可口可乐这玩意儿，那可是全球闻名。
但他们可没傻愣愣地就一种可乐打天下。
首先呢，从年龄这个角度细分。
针对年轻人，他们就搞出了很多炫酷的营销。
比如说那些活力四射的广告，总是找年轻帅气、漂亮的明星来代言，像周杰伦当年代言可口可乐的时候，那可把年轻粉丝们迷得不行，大家就觉得喝可口可乐特时尚，跟偶像一样酷。
这就是抓住了年轻人追求潮流、想和偶像有共同喜好的心理。
再从地域上细分。
在中国，他们还推出过一些带有中国特色的包装或者口味。
像过年的时候，瓶子上印着各种喜气洋洋的汉字，什么“福”啊，“团圆”之类的，感觉特别有年味。
这就很符合中国人过年图个喜庆的文化氛围，让中国人觉得可口可乐特别懂咱们的文化。
还有就是从消费场景细分。
比如说在运动赛事的时候，可口可乐就会大力宣传自己是补充能量、解渴的好饮品。
在体育馆、马拉松赛场周围到处都是可口可乐的广告。
你想啊，那些运动员下场休息或者观众在呐喊助威的时候，看到可口可乐就会觉得这时候来上一口肯定特别爽。
再看看性别方面的细分。
虽然可乐男女都能喝，但可口可乐也会针对女性推出一些比较精致的小包装。
你看那种小罐装的可口可乐，对于女性来说就很方便携带，而且感觉更精致。
在广告宣传上也会有一些针对女性的元素，像是强调喝可口可乐能保持活力又不失优雅之类的。
可口可乐就是这么聪明，通过各种市场细分，把不同类型的消费者都牢牢地抓在手里，就像一个老谋深算的钓鱼高手，用不同的鱼饵钓不同的鱼，厉害得很呢！。
市场细分可口可乐的青少年战略案例
市场细分可口可乐的青少年战略案例可口可乐的青少年市场细分战略案例在当今竞争激烈的市场环境下，企业面临着巨大的挑战，如何找到市场细分的策略成为了一个首要的问题。
作为全球领先的碳酸饮料品牌，可口可乐一直以来都致力于寻找和发掘新的市场细分，以推动销售和提高品牌影响力。
本文将以可口可乐的青少年市场细分战略为案例，分析其成功之处。
1. 定义目标市场可口可乐首先在青少年市场上实施了市场细分战略。
他们认识到一代又一代的青少年消费者是未来的主导力量，他们对可乐品牌的认可度和忠诚度将对公司未来的发展产生深远的影响。
因此，可口可乐决定把青少年视为一个独立的市场细分，制定相应的战略以满足这一具体目标市场的需求。
2. 精准定位为了更好地满足青少年的需求，可口可乐进行了深入的市场调研，以确定他们的喜好、价值观和购买习惯。
通过了解青少年目标市场的特点，可口可乐能够更好地定位其产品和宣传策略，与其建立情感共鸣。
3. 创新产品开发可口可乐将创新视为市场细分战略的关键。
他们不断推出符合青少年市场需求的新产品，使得品牌始终保持新鲜和时尚的形象，更好地吸引青少年消费者。
他们注重青少年消费者对个性化、多样化和健康的需求，推出了低糖、无糖、含果汁的产品，以及符合不同口味和包装的选择。
这些创新产品不仅能满足青少年的需求，还能创造更多的销售机会。
4. 广告和宣传可口可乐在青少年市场上非常注重广告和宣传策略的设计。
他们充分利用社交媒体、网络和电视广告等渠道，定期推出具有吸引力的广告以打动青少年消费者。
广告中常采用鲜艳的颜色、活力四溢的音乐和具有互动性的内容，以吸引年轻人的眼球。
此外，可口可乐还与一些青少年偶像和网络红人合作，增加品牌的曝光度和关注度。
5. 社会责任可口可乐注重品牌的社会责任，这也是他们在青少年市场上成功的关键之一。
通过参与慈善活动、环保倡导、支持体育运动等活动，可口可乐积极塑造其在青少年心目中的形象。
这种注重社会责任的做法能够赢得年轻人的认可和尊重，进而提高品牌的忠诚度和影响力。
可口可乐企业的市场细分
可口可乐中国分公司在全国设有好 多办事处。公司很重视顾客对他们的
●附加产品：投诉，有专门的投诉部门和追踪部门，
当客户对其投诉的时候这些部门就会 通知客户素在区域的办事处，办事处 人员就会去解决，之后还有公司追踪 部门对投诉顾客的回访。
产品品牌设计
Zero可乐
追求健康、美观的成年人
特殊包装的可乐
收藏爱好者
健康、美丽 怀旧、经典
差别性市场策略，满足人们的个性化需求
差别性市场策略。为了满足一些收藏者的 需要，可口可乐特制了很多，如怀旧口味， 经典系列等
目标市场的选择
可口可乐实现长期发展目标有赖于海外市场， 产品可以说是遍布全球。从 1979 年进入中国市场 ，它在中国发展的这 28 个年头里，已有约 9 亿的 人品尝过可口可乐，而总数为 4 亿的从没有接触过 可口可乐的人就成为可口可乐公司发展的目标了。 可口可乐一贯采用的是无差异市场涵盖策略，目标 客户显得比较广泛。从去年开始，可口可乐 把广告的受众集中到年轻的朋友身上， 广告画面以活力充沛的健康的青 年形象为主体。
可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌包括汽水运动饮料乳类饮品果汁茶和咖啡亦是全球最大的果汁饮料经销商包括minutemaid品牌在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40的市场占有率而雪碧sprite则是成长最快的饮料其它品牌包括伯克的沙士水果国度以及大浪
可口可乐公司简介
❖ 可口可乐公司成立于1892年，目前总部设在美国乔亚州亚特 兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球 前三大饮料的二项(可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口 可乐第三)，其2001年营收达20,092百万美元，普通股股东权益则 为11,351百万美元。可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包 括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的 果汁饮料经销商(包括Minute Maid品牌)，在美国排名第一的可口可 乐为其取得超过40%的市场占有率，而雪碧(Sprite)则是成长最快 的饮料，其它品牌包括伯克的沙士，水果国度以及大浪。
可口可乐市场细分
7
可口可乐的产品组合
汽水 sparkling Beverages
不含气饮料 still Beverages
水 water
8
汽水 sparkling Beverages
可口可乐
健怡可乐 雪碧
醒目
芬达
酷儿 美之源
健康工房
茶研工坊 雀巢冰爽茶
产品名： 可口可乐 目标顾客 ： 忠实消费者，年龄层有儿童、年轻人至中年人，范围最广 产品定位 ：
产品角度
碳酸饮料（汽水类）类：果汁型、果 味型、可乐型、低热量型及其他型 果汁型饮料类：原果汁、原果浆、浓 缩果汁、果肉饮料、果粒果汁饮料等 蔬菜汁饮料：蔬菜汁、混合蔬菜汁、 混合果蔬汁、发酵蔬菜汁和其他蔬菜 汁饮料 含乳饮料类：乳饮料、乳酸菌类乳饮 料、乳酸饮料
产品角度
• 植物蛋白饮料：豆乳饮料、椰子饮料、 • • • •
值高 • 健康 果汁型和蔬菜型饮料可为身体提 供多种维生素 • 其他 如茶饮料有健康去火的功效
可口可乐公司是全球最大的软饮料公司之一，拥有 超过500个软饮料品牌，每天为全球的人们提供怡 神畅爽的饮品。除全球最有价值品牌“可口可乐” 外，可口可乐公司还拥有12个每个价值均超过十 亿美元的品牌，其中包括“健怡可口可乐”，“雪 碧”和“芬达”，“零度可口可乐”， “Glaceau”,”动乐”，“美之源”和“乔治亚咖 啡”。 在全球，可口可乐是世界上最大的汽水、果汁、果 汁饮料、即饮茶和即饮咖啡的供应商。通过全球庞 大的分销系统，使200多个国家的消费者每日享用 超过16亿杯可口可乐产品。
杏仁乳饮料和其他植物蛋白饮料 瓶装饮用水饮料：饮用天然矿泉水、饮 用纯净水 茶饮料：茶饮料、果汁茶饮料及其他茶 饮料 固体饮料：香型固体饮料、蛋白固体饮 料及其他固体饮料 特殊用途饮料：运动饮料、营养素饮料 和其他特殊用途饮料
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2011-2012年第二学期
《市场营销实务》
营策112班第三小组
第三次作业
团员：王亮徐晨风王永宏高永强梁朝近兰天月
可口可乐市场细分
可口可乐公司做为世界上最大的软饮料公司，他的目标市场是庞大的，它的目标是让每一个人都能喝上可口可乐，每一个人都能爱上可口可乐，但是在中国这个庞大的消费市场。
因为国情的不同和传统观念的影响，可口可乐公司不得不做出相应的调整来适应中国，这个机遇和威胁并存的“大蛋糕”。
要想在庞大的市场上站住脚，首先要找到自己消费人群，找到自己的目标市场，对这个目标市场进行细分。
满足不同消费者的需求差异性。
首先是地理位置的划分，因为在中国贫富差距还是比较大的，所以可口可乐公司把它大量的精力花费在城市这个相对成熟的市场。
而在城镇，受传统观念和消费观念的影响，所以它花费的精力要小很多。
其次就是人口的划分，作为青年人来讲，可口可乐对我们的影响力是巨大的，不管是在平时的生活中还是在家庭聚会中，待客饮料的首选应该就是可口可乐了，可口可乐也非常好的利用了这个契机，改变单一的灌装模式，采用多样化的灌装方法，比如有150ML的玻璃瓶，500ML的塑料瓶以及家庭装的超大瓶等。
而且在调查中发现，可口可乐男生的饮用量要比女生大很多，单身的要比已婚的大很多，青年人比老年人要多。
针对这些情况可口可乐又相继开发了各种果汁饮料和茶类饮料来满足这个消费者的需要。
力求做到消费者市场的零空白。
在心里标准方面和行为标准方面，可口可乐可谓是下足了功夫，让带有可口可乐标志的产品不仅仅停留在饮用上面，更是让他成为一种文化，一种品牌，让消费者感觉到买可口可乐不仅仅是在生理上得到了满足，并且在心里产生一种满足感。
不管是在平时生活中，还是在新年家庭聚会中，让可口可乐的产品成为我们的首选，这就是可口可乐公司的目标，并且这个目标已经达到了。
不管是在全球的各大体育赛事中还是像世博会这样的大型展览会时，可口可乐公司始终是赛会官方指定饮用产品供应商，这是可口可乐在市场细分中针对消费者的购买动机和购买态度时走的稳赚不赔的一步。
让不同阶层不同收入不同文化的消费者承认可口可乐，也是可口可乐的广告语之一积极乐观，美好生活，可口可乐与你共同分享。
新的市场细分
除了以上这些市场细分以外，我小组经过讨论，认为可口可乐在消费者心目中已经占据了很重的分量，很难在其他方面再有所突破，但是在特殊消费人群这一块，可口可乐公司还有空白的地方，比如在公司里，可以把可口可乐像饮用水一样成为公司的日常消费品，可口可乐公司可以研发一种像饮水机那样的机器，并且把可口可乐不同的配料放在不同的盒子里让它现场合成可口可乐，让每个喝它的人感受到可口可乐产生的过程。
每个公司如果配备了这样的机器，饮用可口可乐不用在去自动售货机去购买，直接像喝水那样，我相信可口可乐的销售业绩回更上一步。
可口可乐的目标市场
1、目标市场的评估
对于可口可乐来说，目标市场的细分市场吸引力评估主要包括如下几方面：
市场规模、进入市场难度、公司竞争地位、市场行业利润率等。
从市场规模来说，可口可乐适合任何的消费人群，所以拥有较大的市场规模；
从进入市场难度来说，在19世纪，碳酸饮料行业几乎没有人开发，因此在时间上可口可乐公司抢占了先机；也因此相对的也没有竞争者；从市场行业利润率来分析，可口可乐虽然没有化妆品行业一样拥有极大的暴利，但其便宜的价格从而保证了薄利多销方案的切实可行。
2、选择目标市场
在初期，可口可乐采用市场集中化策略，可口可乐公司只以生产可口可乐为主要产品，在后期，公司有所发展之后，可口可乐公司采用的则是产品专业化策略。
3、目标市场策略
采用无差异市场营销策略，该策略优点是成本低，同时可节省大部分的促销费用，这种策略对于像可口可乐公司一般需求广泛，市场同质性高且能大量生产和大量销售的产品很是适合。
可口可乐的目标市场分析
1、可口可乐实现长期发展目标有赖于海外市场，产品可以说是遍布全球。
从1979年进入中国市场，它在中国发展的这28个年头里，已有约9亿人品尝过可口可乐，而总数为4亿的从未接受过可口可乐的人就成为可口可乐公司发展的新的目标了。
2、可口可乐一贯采用的是无差异市场涵盖策略，目标市场显得比较广泛。
从去年开始，可口可乐把广告的受众集中到年轻的朋友身上，广告画面以活力充沛的健康青年形象为主体。
“活力永远是可口可乐”成为其最新的广告词。
这也就意味着可口可乐公司的目标市场主要集中在广大青年人身上。
3、然而老人和小孩儿在中国的人口中也是占有一定比例的，所以，应该考虑针对他们开发新的目标市场。
这也就意味着必须在产品开发方面要有所改进，生产出受老人和小孩儿喜欢的可口可乐。
可口可乐新的目标市场
可口可乐在饮料市场上的霸主地位是根深蒂固无法撼动的，不论是咿咿说话的小孩还是黄发垂髫的老人几乎都是他的消费者，所以可口可乐的目标市场可以说是无空白处，但是仔细观察不难发现，可口可乐的出现大多是在娱乐气氛比较浓厚的场所，比如大街上，游乐园里等，它还没有成为像咖啡，茶叶，那样不论是在政治场合还是任何公共场合都可以成为人们的消费品，所以我小组经过讨论，认为可口可乐的新的目标市场应该定位在政治场合或是在企业这样的定期消费场所，这是一个全新的市场，让可口可乐成为他们的交流媒介和定期消费品。
组员分工明细
资料收集
——徐晨风兰天月资料整理
——梁朝近高永强排版制作
——王亮王永宏。