2018合肥正荣府整合推广提报方案

2、与正荣品牌:
布局合肥第四子 五大界面的正荣府全国第12次巡礼
感官界面
城市界面
正荣品牌合肥作品 高端改善住区 在滨湖核心地段 珠江路公园旁
成熟的区域 漂亮的建筑 周边环境 学区、地铁、配套
组团界面
位置景观风水 楼间距采光 性价比取舍 停车动线
家庭界面
户型和空间 设施和物业服务
精装与收纳 生活空间
区域客 户特征
区域客群分类研究：滨湖区客户群体可分为四类，产业导入型客户、地缘性客户 （包河、经开、蜀山为主）、合肥市其他区域、周边县市进城客户；
①产业吸纳的区域客户
②地缘性区域客户
>>滨湖区作为省政府所在地、国家级金融后台基地， 金融等产业导入大量客群，主要以青年置业为主的刚需 客群，基本局限于紧凑型小三房。其次为中高管、企业 主、政府机关单位人群等首改置业客群，看重社区环境 以及整体品质，追求舒适三房或价格可控洋房
本案沟通核心：
“合肥正荣府”价值认同的建立
价值 物理体系
广告任务
认同
精神脉络
一、价值深度挖掘：
1、与城市界面:
仅672席限量占有的核心资源
地块稀缺
耕地红线之下的滨湖可开发土地资源濒危
高端品牌
全国第12座正荣府系产品打造
环境极致
一路之隔的沿河公园接壤巢湖畔湖田胜境
配套占有
内外一体的公共设施资源打造
价值呈现:
东魂西技 匠心府成
不同的城市，同样的正荣府！
1、空间美学的营造法式
外在空间---对城市土地的匠心推敲 起居空间---对收纳功能的极致运用 生活空间---对社区生活的礼序研究
2、生活场景的大师洞见
归家场景
人车分流，地面零车位，保障老人儿童活动安全性，营造私密生活，高层区与市政道路 有 2 米高差，别墅区与道路高差达 3 米
分年龄活动区：2-3岁 开始喜欢看、听、触摸各种物体，对色彩鲜艳而会发声的玩具尤其感兴趣， 设置身体运动类游戏
环境场景
景观小品配合乔、灌、地被类多层次植物打造品质感仪式感尊 贵门府树阵广场、阳光草坪、地被类植物种植、强调舒适度、 视觉嗅觉多重感官体验乔灌草花多层次植物搭配，营造清幽静 谧、私密尊贵感
3.0版省府板块—配套品质驱动性购房
2012年起万科、高速、佳源3.0时代 依托政务文化中心、地铁1号线、塘西河公园，客户关注点主要集中 周边配套和小区品质上，强调舒适度；
4.0版环湖CBD板块—发展潜力驱动性购房
2013年起万达、保利、恒大、宝能启动4.0时代 依托未来CBD、巢湖、大型文化旅游项目，客户购房关注点主要集中 是环境和未来升值潜力
起居界面
收纳体系 玄关体系 餐厨一体 新风地暖 全飘窗系统
3、与滨湖人居:
金融后台的后花园 珠江路上的未来生活资产
建筑 景观
大师级新中式杰作 正荣府景观 正荣精工系名品 配套体系
设施
配套
正荣府全龄段社区 金融板块优势资源
活动系统
无边际公园一路之隔
服务 空间
正荣业主服务系统 正荣空间营造系统 正荣农场 书屋 收纳、玄关、厨卫一体
④周边市、县进城客户
>>周边县市（如肥西县、肥东县、六安、滁州等）客户 ，一类是在合肥工作的新合肥人，追求给子女更好的教 育及居所，追求城市归属感，以刚性需求为主；另一类 客群为公司白领、私营企业主，进城购房主要考虑改善 居住环境，需求产品主要为高品质住宅为主；
区域客 户特征
区域内现有四大客户来源：区域地缘；市区导入； 外市安居合肥；全市、省投资客。
皖北
ห้องสมุดไป่ตู้
庐阳区 蜀山区
瑶海区
政务区 经开区区
包河区
外省
滨湖新区
客户类型1：受市区供应不足外溢/品质改善 特征：市区想要买房，但因为供应不足选择滨湖区； 看好滨湖发展及滨湖的生态环境，选择作为改善居住； 在滨湖工作，并选择在滨湖长期发展，选择在滨湖置业； 来源：主要为包河、瑶海、政务、蜀山
滨湖1.0版：启 动区
滨湖3.0版：省政务核心 区
省政府
滨湖2.0版：西南金融板 块
地铁五号线
地铁一号线
1.0启动区版—资源驱动型购房
2007年起世纪金源、蓝鼎开启滨湖1.0时代 启动区是配套资源最为丰富的区域，客户关注点主要集中在价格、学 区及配套；
2.0版金融板块—教育驱动型购房
2011年起旭辉、中铁、万科、保利陆续拿地启动2.0时代 刚需教育驱动性购房，客户关注点主要集中在价格、学区
空间进化 时代资产
合肥正荣府整合推广思路提报方案
2018年最严重的三个问题：
供应量激增、政策风向不明、产品工业化加剧
国家想要的“四化”：改善刚需化、界面城镇化、通胀固态化、市场稳定化 人民想要的“四点”：住的更好点、生活方便点、买过再涨点、花的钱少点 我们想要的“四好”：市场关注好、品牌口碑好、开盘卖的好、定的价格好
③合肥市其他区域客户
>>合肥市其他区域认可滨湖区未来发展潜力的客户， 主要为私营企业主、个体工商户、企业高管等高收 入人群，追求社区环境及整体品质，需求产品多以 舒适性三房或洋房为主
客户 分类
>>滨湖区地缘性区域（主要为包河区、经开区及蜀山区 ），包含拆迁受益人群、原始老社区居民、个体工商户 、私营业主等，多为改善型需求，主要看中小区品质及 周边环境，需要品质高层及洋房；
起居场景
餐厨一体式收纳，收纳式玄关系统， 卫生间干湿分离，专注于收纳的精装体系
3、时代资产的匠心雕琢
资源价值
产品价值
升值价值
价值概括（物理Slogan）：
中国第12座正荣府系生活资产
价值主张（Slogan）：
空间见修为
二、客户洞察细分:
区域客 户特征
滨湖区板块划分：房地产市场整体分为四大板块，各板块启动时间及产品线不同，客 户需求及关注点存在较大差异；
客户类型2：全市、全省投资性客户 特征：受投资驱动型看好区域未来发展； 来源：全市、全省为主
客户类型3：区域内改善，周边乡镇进城 特征：在滨湖区工作或生活已久的人群，有明显的地缘情节； 来源：滨湖区原住民；1.0区域改善；周边乡镇进城
皖南
客户类型4：省内外市、省外选择安居合肥的置业人群 特征：在合肥工作、创业，看好合肥发展，选择安居合肥； 来源：皖北阜阳、宿州、淮北；皖南淮南、巢湖安庆等
邻里场景
乐活慢跑：健康环道 1.6米宽塑胶跑道、跑道内侧设有LED防炫目灯光设有储物柜、户外插座、全 跑道音响、饮水机、卡路里消耗、空气质量检测、休息区、拉伸区
正荣农场：提供新鲜的食材、住户体验交流
全龄段儿童活动场地：好动 + 趣味 + 意志力 + 创造力 + 想象力 + 协作 + 交流 + 关爱 + 常识 + 探索 对儿童心理全方面研究