2018合肥正荣府整合推广提报方案
合肥营销策划报告ok
合肥营销策划报告ok目录前言本案推导结构合肥房地产市场总述宏观市场“涨”声一片区域市场消费者分析项目定位及分析项目状况项目SWOT 分析项目定位项目形象塑造客户人群定位产品建议规划营销推广行销策划价格计策促销手段广告宣传项目整合推广策略项目推广宣传之卖点推广思路文案风格本案推导结构：引言我们认为:在猛烈竞争的2004年合肥地产界跳出房地产摸索房地产及其广告推广才是突破无能、赢取竞争的解决之道那个时代的游戏规则：不创新，贝假落创新不仅指功能、环境等楼盘差不多面的创新 更特指一一地产广告定位及观念的创新！我们的职责是：通过形象整合 使明佳•时代公馆 走上一条可连续进展的 品牌之路我们期望我们的工作能给“明佳•时代公馆” 的品牌建设和销售带来全新的感触。
因此，我们必须从社会、时代、人文、产品等角度来探究“明佳-时代公馆”项目与“人” 本身的内在价值联系，从而找到项目的核心，形成一条主线，推动项目/地产品牌的可连续进展。
-♦^56.70%房产开发涨：2003年1—9月完成开发投资施工面积819.05万平方米,住宅开发面积632. 98万平方米，同比分不增加 71.25%、64.59%;施工面积新开工面积384.09万平方米，住宅面积304.8平方米，同比分不增长79.27%、73.3 竣工面积164.28万平方米，住宅面积121.75万平方米，同比分不增加72.2003年1—9月商品房预售面积139.64万平方米，其中住宅112.46万平方62.73%、45.66%;销售额涨：2003年1 — 9月商品房销售额27。
29亿元，其中住宅21.15亿元，同比分不 增长70.01%、62.58 %;180000% 70.00%r 合肥房地产市场总述75%2400 03%年合肥房地产市蚣“涨”声一片，20.00% -------------- /k ------------- --------------------------房产投资涨：2003年前三个季度房地产开发投资额 0%。
2018融创中国政务壹号中心整合推广方案
抓手之 抓
抓人——产品对称的客层为何？
高层
全精装 / 四房 / 双卫 / 6.9~11米超宽阳台 / 3.05米层高
134~145㎡ —— 360~390W —— 近400W
一线核心圈内坐标位 标准改善面段 高级拎包精装 近天花板价格 高改（终改）之前 对标竞争维度：性价比大跃层 & 自然资源型洋房 & 科技装修高层
雕塑大师、绘画大师、艺术大师等的运用与作品传 播，高级灰成为显性
HIGH GREY
5
*趋势风潮
时尚标签的高级灰
近百年来时尚领域全维度探索中，奢侈品牌高级灰系列推 波助澜，理性哲学启幕
灰
基于国家与时代发展的意识形态与文化的偏好， 如北欧、日本等传承与盛行
全球亚文化的高级灰
强体验营销 新中产之贵阶层感
中西合璧
显性新中产 头排阶层身份 抓顶层设计
当代MOMA
（500W洋房）
关联：天鹅湖MOMA &北雁湖金茂湾（洋房）
融创壹号院
（洋房）
政企私企隐退的成功人士 的健康痛点
传统首代别墅改善客的尝 鲜升级
壹号院TOP品牌力 顶配产品
唯一坐标位置 具象塔尖客层
显性政商 OLD MONEY身份
保利西山林语 别墅：540-1250
华邦蜀山别院 纯叠墅：待定
建发雍龙府 洋房：待定 别墅： 待定
中海央墅 洋房：270-620 别墅： 700-1170
招商雍华府 洋房：330-730
高速时代公馆 洋房：321-666
600+万产品选项观测
总价对称竞争格局
选项
万科时代之光 叠墅：366-780
葛洲坝中国府 高层：350-600+
正荣御品滨江营销中心地产团购疯狂夜活动策划方案
行红酒品鉴会，品味全世界美酒，结交天下爱酒人士，畅谈红酒
经验与认，找到红酒知己，尽在红酒品鉴！
© Copyright Centaline Group, 2012
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拉斯维加斯冠军赛
当日拉斯维加斯冠军赛活动通过21点分3轮产生20名，进入 下一轮晋级赛产生10名，决赛通过2轮比拼产生冠军、亚军、季 军，并给予相应的奖品；借鉴真人秀PK等元素，极大提高现场 嘉宾参与性。
“正荣御品滨江”广电团购疯狂夜活动方案
星辉传媒 05.22.2012 正九策划 20.06.2013
本报告仅供客户内部使用，在获得星辉传媒书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播 。 。Code of this report | 1 © Copyright Centaline Group, 2012 本报告仅供客户内部使用，在获得星辉传媒书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播
舞蹈。演员的肢体和气度体现出了别样的 百老汇风情。
© Copyright Centaline Group, 2012
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节目流程
时段 18:00— 18:30 18:30— 19:00 19:30— 19:00 19:00— 19:05 19:05— 19:10 19:10— 19:20 19:20— 19:30 19:30— 19:35 内容 客户签到 播放团购宣传片 选房、1折竞拍 开场康康舞 主持人上场欢迎到场嘉宾 正荣、广电领导上台致欢迎辞 小提琴表演 拐杖舞
演艺节目《康康舞》
疯狂之夜华丽启幕
康康开场 曼妙萌动
艳丽的颜色、动感的跳跃，融古典、现代 和时尚为一体的康康舞，呈现的不仅是法兰西 的浪漫气息，更饱含巴黎上层社会的撩人风姿。 只有康康舞具有这样的魔力，让人变得年轻， 身体轻盈，有种跳舞的冲动……以此舞开场，
正荣润城整合营销推广提案
2014年1月
不谋全局者，不足以谋一域 不谋万世者，不足以谋一时
在我们进入项目的营销推广策略前
让我们先读懂时代的真相
Understand the truth of the times
百盛
地铁
总部基地
洪客隆国际金融中心
12年
世茂天城
新万达广场
天虹
KFC
联发广场
西客站 红湾公路
结论 调控升级，政策收紧，南昌楼市在2013年的冬天步入“冬眠”期， 受此影响，2014年入市推盘需提高警惕！
看完宏观，看微观
新建县房地产市场洞察
区域市场
Regional Market
新建县房地产市场概况
涨势明显 均价从1月份的6000元/㎡到12月份的近8000元/㎡。
数据来源：新建县房地产管理局网站
“昌六条”出炉 南昌楼市调控加码
2013年11月25日，南昌房管局公布楼市调控新政。据《关于进一步做好房地 产市场调控工作意见的通知》，南昌进一步提高第二套住房贷款的首付比例， 调整非本市户籍居民家庭购房的条件，即提供缴纳个人所得税或社会保险缴纳 证明的年限，由连续1年调整为2年。同时严禁未成年人购买住房。
昌 ★增加住宅用地供应 六给
条 ★抑制不合理住房消费
★加快普通商品住宅建设，形成有效供 ★引导开发企业理性定价
★大力推进保障性安居工程建设 ★加强房地产市场监管
住建部工作会议定调2014 透露马年楼市五大特征
2014年经济增长目标仍然不会太高，房地产市场投资拉动宏观经济稳中有升的
“逆经济周期”发展特征仍将呈现 角色还要继续，市场基本面还会持续回升，这将带动市场成交量持续好转与价
只能西进
正荣润城地产项目推广方案
因为中心，价值更为凸显
内文：
宝龙南，北江滨CBD上，正中心独创纯复式楼王。 一层起居、待客，一层乢房、卧室……劢静分明，功能分区。 大六房，6米挑高奢华空间，赠送38㎡超大室内面积，户户享空中大露台。 这里汇集福州最繁华商圈、这里容纳城市最优质资源…… 从这里，看到了福州今日的繁华；从这里，感受到了大福州发展前所未有的气魄！
嘉论机构
优惠策略2：春节感恩回馈特价房
根据春节销售节点，推出限时特价房，特价房的总价在活劢期间逐日递增，制造抢 购热销类似“秒杀”的宣传效果，同时结合团购网站、奢侈品网站进行线上的秒杀 团购活劢。
特价房总价逐日递增
活劢时间：2012年1月23日—2月6日 活劢对象：所有意向客户
活劢亮点： 1、特价房以劲爆价推出，以总价逐日 递增为噱头进行炒作； 2、在线上进行的秒杀团购活劢，特别 规定特价房购乣权可以自由加价转让 3、联合奢侈品网站进行销售，将项目 形象在线上包装成一个奢侈品进行销售
嘉论机构
活劢概况》》》
活劢主题：龙游润城启新春
活动建议1：元旦游园活动
活劢时间：2012年1月1日—1月3日 活劢地点：营销中心 活劢对象：已定购正荣润城客户、已认筹正荣润城客户 活劢目的：增加营销中心来客量；促进“老带新”销售
六大综合体之上，纯复式高端住区 市中心︱大六房︱零公摊︱纯复式楼王︱户户尊享大露台︱赠送38平米超大室内面积
嘉论机构
思路1：锁定春节返乡潮
锁定春节返乡客潮，针对目标客群的返乡路径和消费习惯结合节庆气氛进行 媒介投放形成信息覆盖。
返乡路径 （机场、高速公路、加油站、收费站）
消费习惯 （酒店、百货大楼、商超、4Βιβλιοθήκη 店）时 间 活 劢 概 况
2012年1月7日 正荣.郎朗2012福州新春 世纪音乐会——琴童选 拔赛 丼办“未来”弹出来 “正荣.郎朗2012福州新 春丐纨音乐会哈曼尼钢琴 百名琴童选拔赛 选拔赛中最优秀的两名 琴童可以不郎朗同台四手 联弹
广告文案
正荣润城广告策划方案目录2．。
前言3．。
市场分析4．。
同类住宅统计5．。
项目整体概况6.。
项目SWOT分析6.。
项目定位6.。
广告目的和策略7.。
项目销售策划7。
广告专案8.。
广告经费预算及目标9.。
附（广告脚本）前言能居住在城市的中心，成为城市的核心是人们向往的，这样的项目就是正荣润城；能与城市中的广场毗邻，方便购物消费的，这样的项目就是正荣润城；能俯瞰闽江沿岸景观中心，汇聚江滨高端生活方式的，这样的项目就是正荣润城；能具有无限的价值潜力满足人们生活的，这样的项目就是正荣润城……现在145万元能买到市中心的大四房？不用怀疑，就在正荣润城！正荣润城以绝佳的地段、巨大的升值潜力、多样的产品户型及有竞争力的产品价格打破市中心常规居住格局，让更多的城市精英可以享受繁华的中心生活。
一、市场分析福州市房地产市场基本概况。
今年以来，福州市结合本地实际认真贯彻国家和省里出台的一系列房地产宏观调控措施，坚持多措并举，多管齐下，通过综合调控和引导，着力促进房地产市场平稳健康发展。
市场运行呈现出房地产投资增速加快，新开工成倍增长，供求关系得到了改善，投机性、投资性需求得到遏制，房价过快上涨势头得到有效控制。
（一）福州房地产土地市场整体情况福州楼市进入9月以后风云突变，“金九银十”已经过去，一手房成交量不断创下新高，二手房市场亦呈现出回暖迹象，议价幅度开始收窄，跳价重现市场，土地市场仍然捉摸不定，底价成交与地王同现。
据不完全统计，福州在今年10月份期间加推、开盘的楼盘有十多家，从开盘量上来看，开发商对楼市的预期还是很乐观的。
但楼市僵局能否打破，关键还在于开发商的降价幅度。
2010上半年，福州土地交易量为1481.45亩，超过去年全年的土地交易量。
2010年10月25日，马尾区又成功出让4幅地块，其中3幅为商务用地，1幅为商住用地，，均成功出让，今年的土地供应是大规模的，并且含金量高，均价也提高不少，这样一来，可以从一定程度上抑制地价不理性的上行，一定程度上也保证了商品房的供应量。
南昌正荣府活动亮点策划方案
门口喷绘炫酷设计
入口亮点：科技时光隧道
当来宾从火炬三路走出来到营销
中心前，犹如走入科技桃花园，别有
洞天。在隧道末端内，两旁用特质帷 幔、小花灯装饰，用LED灯、互动投影 片在地上打出“大唐东汇logo”长10 米科技隧道，让来宾通过此处感到意
示意图
外。
入口 布置：科技隧道+地板 钢琴 在logo印的时光隧道里，只要你踩一下长10米，宽2米“钢琴地板”，地板就会
活动现场效果示意图
人形立牌 变形金刚
动漫展
营销中心开放活动整体流程时 间安排 嘉宾签到，礼仪引导 09:30-10:00
10:00-10:05 10:05-10:10 10:10-10:20 10:20-10:25 10:25-10:30 10:30-10:35 10:35-10:40 10:40-10:50 10:50-10:55 10:55-11:05 11:05-11:10 11:10-12:00 开场智能机器人舞节目 主持人上台开场白、介绍来宾 大唐东汇领导致欢迎词 开放启动仪式 女子水晶乐坊表演 现场抽三等奖 爵士舞表演 摇滚串烧表演 现场抽二等奖 杂技：肩上芭蕾 现场抽一等奖 活动结束，进入营销中心参观、体验
2016最新高端资源租赁介绍---欢迎新老客户来电咨询预定：
<<中华历史文化类>>战汉古玉展、秦始皇兵马佣展、唐三彩展、唐代百尊佛像展、唐代巨型唐卡展、唐代佛教艺术展、“元.青
花“国瓷珍宝展、明清古代钱币展、明清两朝玉玺展、《天朝衣冠》清代宫廷服饰展、清代龙袍服饰展、圆明园微缩景观展、圆明园 十二铜兽展、张大千画展、齐白石画展、爱国画家“杨铭仪”画展、上海怀旧艺术展、冰雕艺术展、沙雕艺术展、邓丽君私人物品展， 待补充… <<世界文化奢侈类>>欧洲六国皇室珠宝展、欧洲皇室古董钟表展、欧洲宫廷瓷器展、迪拜奢华私人物品展、拿坡伦私人物品展、 爱玛仕手工艺术展、意大利达芬奇艺术之旅、印象梵高艺术画展、法国拉菲红酒之旅、奇幻奢侈之旅“元享利贞”艺术画展”、劳斯 莱斯经典百年车展、珍藏老爷车展、法国手工老爷车展、法国埃菲尔铁塔之旅、欧洲胡桃夹子展、瑞士达拉木马，待补充… <<珍稀生态环境类>>海洋王国生物展、活体企鹅展、亿年珍稀植物展、南北极动物标本展、冰河世纪展、熊猫展、蝴蝶展、昆 虫展、鲨鱼展、羊驼展、骆驼展、恐龙展、动物表演团、待补充… <<航空航天军事类>>神舟九号飞船返回仓、长征六号运载火箭、神州号飞船、人造卫星、月面巡视探测器、航天员保护服、航 天员马桶、太空种子、火箭保温材料、神州飞船搭载国旗、航天食品、阿帕奇武装直升机、航空火箭、西科斯基飞机、59-2A式扫雷 战车、大炮、军警摩托车、炮车、特警车、维和车、战车、自行榴弹炮、热气球展、飞艇展、火箭、装甲车、动力火车、99式坦克、 F1赛车，待补充… <<美国电影主角类>>复仇者联盟、美国队长、美国超人、外星人，黑寡妇、雷神、蜘蛛侠、钢铁侠、阿凡达、绿巨人、蝙蝠侠 战车，尤达大师、巴士光年、巴斯光年、蝙蝠侠、大型变形金刚、外星人、火星人、人穿独角兽、飞机头、人穿大黄蜂、异形、铁血 战士、白兵、星际联盟、罗马勇士，待补充… <<儿童动漫卡通类>>大白、怪兽大学毛怪、单眼仔、小黄人、玩具总动员、胡迪、Holly Kiitl、哆啦A梦、蓝精灵、泰迪熊、KT 猫、叮当猫、奶奶和大雄、威尼熊、跳跳虎、胖虎、小夫、小火车、大黄鸭、麦兜、胡桃夹子、达拉木马、西班牙木偶9米、彩绘马、 彩绘奔牛节、迪斯尼乐园人偶展，星期八小镇小鬼来当家,儿童游乐挖掘机,7D移动互动影院车,水上游乐设备租赁,3D漂移遥控赛车,博 彩赌桌出租,机器人表演展览，待补充… <<蜡像明星展览类>>007邦德、奥巴马、奥黛丽赫本、憨豆先生、迈克杰克逊、梦露、ladygaga、乔布斯、施瓦辛格、德里 克·梅耶斯、莱昂纳多、史泰龙、汤姆克鲁斯、威尔史密斯、邓丽君、范冰冰、周润发、成龙、孙丽、周杰伦、王力宏、陈亦讯、待补 充… <<马戏马车花车类>>皇家大马戏、皇家马车、白色马车、土豪金马车、南瓜马车、飞马加马车、Roma单人花车、皇家花车、帕 里斯单人花车、水晶女王单人花车、辛德瑞拉花车、七彩天鹅单人花车、糖果花车、假马、彩马、飞马、南瓜车、香港木马、旋转木 马，待补充… 星期八小镇小鬼来当家,儿童游乐挖掘机,7D移动互动影院车,水上游乐设备租赁,3D漂移遥控赛车,博彩赌桌出租,机器人表演展览,双层敞 篷观光巴士租赁,儿童交通训练营,空中会议餐厅出租,世界巧克力梦公园,垂直风洞体验飞行,空中舞蹈秀表演,海洋展企鹅租赁,直升飞机 展租赁,特斯拉MODEL试驾,海洋生物鱼类标本展,马戏杂技团动物表演,花车彩车巨型人偶租赁,杜莎夫人名人蜡像展,皇帝龙袍展等展览 资源联系电话@正九策划传媒公司
合肥恒大华府整合推广提案报告PPT演示课件
论三大关系>>>
中国与合肥/一期与整体/一期与合肥
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一期与合肥
! ◎恒大地产,精品领袖，中国十强
◎恒大华府:恒大地产集团五大产
品系中最高档次,最奢华的豪宅产 品.
当这样一个企业,这样一个项 目来到合肥,期望的无疑是成 为这个市场的领导者,豪宅标 准的绝对建立者!
15
目标令人鼓舞
但,关于豪宅及项目，我们有必要再审视。
品质型豪宅 如广州星河湾、北京星河湾、紫檀、世
茂滨江花园、汤臣一品、中信红树湾……这类项目以极致品质为 特征，其中尤以星河湾为代表。
19
面对不确定因素加大的未来,面向城市领袖 的豪阔目标,恒大华府有可以依赖、可以支 撑,可以乘风破浪,砥砺前行的豪宅个性吗？ >>>
20
城市之巅
三区围合，未来豪宅集中地，城市发展的驱动引擎。
与众不同的尊贵气度
均以欧洲皇家宫殿设计为蓝本，入户大 堂气派辉煌，出入间彰显无限尊崇
建筑指数
世界籍华宅，国际人居典范
关键词： □新古典尊荣 □尊贵气度
23
城市风景
俯瞰大镯山千年风景，政务新区国际大 都会的新兴城市建筑景观群，享受都会
中心特有的繁华风景
景观指数
内外兼修，奢华其在
奢适园林
以2万㎡的湖景绿地为中心，倾心打 造欧洲皇家园林;楼间绿化地宽4050米,每一户享有南北双向绿化景观.
26
精工极品
精心选择各种顶级材质，宁可返工、 损失利润，绝不姑息
极致奢华
超高挑空大堂，全石材质地， 奢华生活演绎至臻
细节指数
上流享受
由外至内，俨然由繁华到桃源；由园区到 大堂，则仿如由自然到宫廷；园林本身又 以台地模式延伸景观层次
2018正荣悦棠湾项目营销投标汇报
论谈大局
01
限购下的火热市场
限价下的暗流涌动
限购下，催化了嘉兴投资市场
调控一：公积金新政（2016.9.9公积金贷款政策调整）
1、暂缓受理“商转公”贷款业务 2、实行期房贷款轮候制，期房公积金贷款发放延后6个月 3、严格执行公积金贷款的预售楼盘审批规定 4、调整购房提取政策
调控四：严控成交备案/规范销售行为
目标理解
价格触及在售项目最高价（中南）
重读本案，结合项目目标，我们将重点面临以下三大难点
1、如何突破封闭性区位认知，重塑王江泾居住价值 2、如何打开市场,找到目标客户，提高品牌认知度 3、如何拔高客户心理预期，实现项目溢价
如 何 破 局
战略方向：
高价值、强体验、大营销
PART 5
以产品塑价值
王江泾首个低密精奢智慧型社区
9000 8500 8000 7500
20
10 0 2016.1 2016.2 2016.3 2016.4 2016.5 2016.6 2016.7 2016.8 2016.9 2016.10 2016.11 2016.12 2017.1 2017.2 2017.3 2017.4 2017.5 2017.6 2017.7
一级竞品
中南闻荷府
二级竞品
本案 中南闻荷府 物业类型：小高层、联排 面积段：72、89、121 均价：-锦绣江南 物业类型：高层 面积段：88-133㎡ 均价：8800
长虹春天、锦绣江南
三级竞品
长虹春天 物业类型：洋房、高层 面积段：89-127㎡ 均价：11000元/㎡
诚恒世嘉三期
竞争市场
目前在售房源少，现阶段市场竞争温和，未来项目入市时将面临约25.2万方竞争
正荣·时代广场招商策划报告
正荣·时代广场招商策划报告凌峻地产（中国）有限公司二零零六年五月目录前言 (4)第一部分：核心思考 (5)第二部分：项目业态概述及引进商家要求 (8)一、项目业态分布 (9)二、业态规划与招商工作的结合说明 (9)三、引进商户要求 (10)第三部分：项目招商报告 (12)一、招商总体策略 (13)二、商户选择原则 (13)三、正式招商前需具备条件 (15)四、招商目标 (19)五、招商准备工作 (20)六、招商具体措施 (26)七、招商阶段工作划分及要点 (27)八、招商工作流程 (37)九、招商与销售的配合 (39)结束语 (43)前言商业的招商工作有很大的特殊性，它有别于住宅的硬件产品销售。
因为其弹性大，变动性强，不可预知的因素多，还要根据不同商户的需要和情况做出相应的调整。
因此，本策划报告将重点对招商工作提出针对性的策略阐述。
限于项目现在的工程进度及一些招商的关键性因素未能确定的原因，本报告主要针对前期招商作比较详细的阐述，在相关工程进度及招商因素明朗之后，招商的执行也会随之深入。
第一部分：核心思考鉴于莆田大商业体项目的复杂性，在招商工作中会存在一定的困难。
我司认为，莆田项目的招商必须思考以下三大问题，只有理清思路，才能使得招商工作的顺利进行。
思考一：如何确定招商的主要区域？只有明确招商的区域，才能有重点、有针对性地开展招商的工作。
针对正荣·时代广场这个商业项目，招商的主要区域按招商力度与资源、宣传投入的强弱顺序将划分为：福州与厦门、泉州、莆田本地。
（福州与厦门的招商力度与资源、宣传投入最强，以此类推。
）主要是因为：一、要提升本项目的业态质量，就必须超越莆田的商业水准，实行“走出去，引进来”的招商策略，使得招商的质量满足项目的定位要求。
二、在莆田附近的地区进行招商比较方便，而且招商的成本较低，还能保证供应商的供应链的完整。
三、鉴于商家运营的区域问题，招商范围不宜过广，要控制在本省范围之内。
安徽合肥融侨项目阜阳推广建议[1]
![安徽合肥融侨项目阜阳推广建议[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/c587dfa20b4e767f5bcfce7a.png)
•方案简要阐述
•方案简要阐述
合肥融侨项目阜阳整合营销方案
•方案简要阐述
•引导式会销推广
合肥融侨项目阜阳整合营销方案
•阜阳客户 •公务员+企业主+白
领
•特点：前瞻性+财力
•目标群体－柔性需 求
•主要媒介
•媒介影响之 外
•电 视
•报 纸
•户 外
•被动式传播
•报
•双向交流
•群体复杂，无法准确寻 •求与沟通；
A. 电视、报纸、户外三大地产主要宣传途径在阜阳的影响有限，所以阜阳人在合肥购房主要依赖 于第三者的推介。
B. 其依赖于第三者推介的主要原因是本地获知楼盘信息渠道没有，所以建立本地信息平台，形成 专业化“第三者”进行推介，将有效拓展合肥楼盘在阜阳的知名度、传播度及销售率。
•媒 介 方 式 合肥融侨项目阜阳整合营销方案
•宣传车 •县城内震撼性广告媒体
ʘ 眼球媒体 ʘ 性价比高 ʘ 关键是要能吸引眼球
•媒 介 方 式 合肥融侨项目阜阳整合营销方案
•信息报 •有效覆盖商户
ʘ 定时放发 ʘ 信息量大 ʘ 性价比高
•媒 介 方 式 合肥融侨项目阜阳整合营销方案
•转介绍
ʘ 阜阳售楼员 ʘ 县城售楼员 ʘ 二手房中介 ʘ 已买房客户
•处于二线房产城市的合肥楼盘，在楼盘的整体品质上明显优于阜阳，两地目标群体对 房产的理解也存在着一定的差异。而当阜阳潜在购习者以低层次的角度去选择合肥高 层次的房产时，存在着错位－－高品质的楼盘无法获得其应有的认同感。
•阜阳潜在购房者几乎感知不到合肥楼盘主要媒介的影响，其购房均为主动购房，并且 在购房前，几乎均要主动去寻找一些相关的第三者进行咨询，这就表明双方间的信息 不通畅。而会议营销作为最有效的双向沟通营销方式，将是解决这一矛盾的有效手段 。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
>>周边县市（如肥西县、肥东县、六安、滁州等）客户 ，一类是在合肥工作的新合肥人，追求给子女更好的教 育及居所，追求城市归属感，以刚性需求为主；另一类 客群为公司白领、私营企业主，进城购房主要考虑改善 居住环境，需求产品主要为高品质住宅为主；
起居场景
餐厨一体式收纳，收纳式玄关系统， 卫生间干湿分离，专注于收纳的精装体系
3、时代资产的匠心雕琢
资源价值
产品价值
升值价值
价值概括（物理Slogan）：
中国第12座正荣府系生活资产
价值主张（Slogan）：
空间见修为
二、客户洞察细分:
区域客 户特征
滨湖区板块划分：房地产市场整体分为四大板块，各板块启动时间及产品线不同，客 户需求及关注点存在较大差异；
起居界面
收纳体系 玄关体系 餐厨一体 新风地暖 全飘窗系统
3、与滨湖人居:
金融后台的后花园 珠江路上的未来生活资产
建筑 景观
大师级新中式杰作 正荣府景观 正荣精工系名品 配套体系
设施
配套
正荣府全龄段社区 金融板块优势资源
活动系统
无边际公园一路之隔
服务 空间
正荣业主服务系统 正荣空间营造系统 正荣农场 书屋 收纳、玄关、厨卫一体
3.0版省府板块—配套品质驱动性购房
2012年起万科、高速、佳源3.0时代 依托政务文化中心、地铁1号线、塘西河公园，客户关注点主要集中 周边配套和小区品质上，强调舒适度；
4.0版环湖CBD板块—发展潜力驱动性购房
2013年起万达、保利、恒大、宝能启动4.0时代 依托未来CBD、巢湖、大型文化旅游项目，客户购房关注点主要集中 是环境和未来升值潜力
本案沟通核心：
“合肥正荣府”价值认同的建立
价值 物、价值深度挖掘：
1、与城市界面:
仅672席限量占有的核心资源
地块稀缺
耕地红线之下的滨湖可开发土地资源濒危
高端品牌
全国第12座正荣府系产品打造
环境极致
一路之隔的沿河公园接壤巢湖畔湖田胜境
配套占有
内外一体的公共设施资源打造
区域客 户特征
区域内现有四大客户来源：区域地缘；市区导入； 外市安居合肥；全市、省投资客。
皖北
庐阳区 蜀山区
瑶海区
政务区 经开区区
包河区
外省
滨湖新区
客户类型1：受市区供应不足外溢/品质改善 特征：市区想要买房，但因为供应不足选择滨湖区； 看好滨湖发展及滨湖的生态环境，选择作为改善居住； 在滨湖工作，并选择在滨湖长期发展，选择在滨湖置业； 来源：主要为包河、瑶海、政务、蜀山
2、与正荣品牌:
布局合肥第四子 五大界面的正荣府全国第12次巡礼
感官界面
城市界面
正荣品牌合肥作品 高端改善住区 在滨湖核心地段 珠江路公园旁
成熟的区域 漂亮的建筑 周边环境 学区、地铁、配套
组团界面
位置景观风水 楼间距采光 性价比取舍 停车动线
家庭界面
户型和空间 设施和物业服务
精装与收纳 生活空间
分年龄活动区：2-3岁 开始喜欢看、听、触摸各种物体，对色彩鲜艳而会发声的玩具尤其感兴趣， 设置身体运动类游戏
环境场景
景观小品配合乔、灌、地被类多层次植物打造品质感仪式感尊 贵门府树阵广场、阳光草坪、地被类植物种植、强调舒适度、 视觉嗅觉多重感官体验乔灌草花多层次植物搭配，营造清幽静 谧、私密尊贵感
空间进化 时代资产
合肥正荣府整合推广思路提报方案
2018年最严重的三个问题：
供应量激增、政策风向不明、产品工业化加剧
国家想要的“四化”：改善刚需化、界面城镇化、通胀固态化、市场稳定化 人民想要的“四点”：住的更好点、生活方便点、买过再涨点、花的钱少点 我们想要的“四好”：市场关注好、品牌口碑好、开盘卖的好、定的价格好
邻里场景
乐活慢跑：健康环道 1.6米宽塑胶跑道、跑道内侧设有LED防炫目灯光设有储物柜、户外插座、全 跑道音响、饮水机、卡路里消耗、空气质量检测、休息区、拉伸区
正荣农场：提供新鲜的食材、住户体验交流
全龄段儿童活动场地：好动 + 趣味 + 意志力 + 创造力 + 想象力 + 协作 + 交流 + 关爱 + 常识 + 探索 对儿童心理全方面研究
区域客 户特征
区域客群分类研究：滨湖区客户群体可分为四类，产业导入型客户、地缘性客户 （包河、经开、蜀山为主）、合肥市其他区域、周边县市进城客户；
①产业吸纳的区域客户
②地缘性区域客户
>>滨湖区作为省政府所在地、国家级金融后台基地， 金融等产业导入大量客群，主要以青年置业为主的刚需 客群，基本局限于紧凑型小三房。其次为中高管、企业 主、政府机关单位人群等首改置业客群，看重社区环境 以及整体品质，追求舒适三房或价格可控洋房
③合肥市其他区域客户
>>合肥市其他区域认可滨湖区未来发展潜力的客户， 主要为私营企业主、个体工商户、企业高管等高收 入人群，追求社区环境及整体品质，需求产品多以 舒适性三房或洋房为主
客户 分类
>>滨湖区地缘性区域（主要为包河区、经开区及蜀山区 ），包含拆迁受益人群、原始老社区居民、个体工商户 、私营业主等，多为改善型需求，主要看中小区品质及 周边环境，需要品质高层及洋房；
客户类型2：全市、全省投资性客户 特征：受投资驱动型看好区域未来发展； 来源：全市、全省为主
客户类型3：区域内改善，周边乡镇进城 特征：在滨湖区工作或生活已久的人群，有明显的地缘情节； 来源：滨湖区原住民；1.0区域改善；周边乡镇进城
皖南
客户类型4：省内外市、省外选择安居合肥的置业人群 特征：在合肥工作、创业，看好合肥发展，选择安居合肥； 来源：皖北阜阳、宿州、淮北；皖南淮南、巢湖安庆等
滨湖1.0版：启 动区
滨湖3.0版：省政务核心 区
省政府
滨湖2.0版：西南金融板 块
地铁五号线
地铁一号线
1.0启动区版—资源驱动型购房
2007年起世纪金源、蓝鼎开启滨湖1.0时代 启动区是配套资源最为丰富的区域，客户关注点主要集中在价格、学 区及配套；
2.0版金融板块—教育驱动型购房
2011年起旭辉、中铁、万科、保利陆续拿地启动2.0时代 刚需教育驱动性购房，客户关注点主要集中在价格、学区
价值呈现:
东魂西技 匠心府成
不同的城市，同样的正荣府！
1、空间美学的营造法式
外在空间---对城市土地的匠心推敲 起居空间---对收纳功能的极致运用 生活空间---对社区生活的礼序研究
2、生活场景的大师洞见
归家场景
人车分流，地面零车位，保障老人儿童活动安全性，营造私密生活，高层区与市政道路 有 2 米高差，别墅区与道路高差达 3 米