豪宅营销知识沉淀之豪宅渠道篇
豪宅营销知识沉淀之豪宅营销篇
开篇谈豪宅营销离不开对产品的分析与目标客群的洞察首先回顾前两次的分享内容豪宅产品与人群的关系 偏好体系 贴标签 高端人群入门人群顶级人群 地块赋予（先天）稀缺价值产品雕琢（后天） 强相关弱相关豪宅营销知识沉淀之三豪宅营销篇及时沟通csc策略中心Part 1 豪宅营销的目标探讨Part 2 豪宅营销的执行分解及案例分享Part 3 豪宅营销的关键讨论如何理解房地产产品品牌化？观点对于豪宅产品而言品牌目标＞销售目标豪宅产品的级别越高，客户群越顶级，品牌价值越明显。
豪宅营销实务将从四个方面进行分解。
涵盖从线上到线下，从外场到现场的基础营销面，每个方面一个案例。
1.市场形象建立（耕天下2期）2.营销话题控制（汤臣一品）3.豪宅圈层管理（天麓）4.终端体验营造（颐和原著）市场形象建立（耕天下2期）北京朱雀门耕天下二期案例一项目核心竞争力１）地缘文化：本案具备无法比拟的地缘文化历史沉淀；２）品牌延续：耕天下一期的开发经验及良好的业内口碑；３）区位优势：紧临二环，依托于市中心的交通与大配套优势；项目品牌愿景1、品牌目标：（发展商）专为高端人群服务的地产精品制造商；2、品牌观念：（项目高度）能够代表新北京文化特征的旗帜楼盘；3、营销整合：（营销态势）实现精神利益带动物质利益的整合营销理念；4、品牌影响力：（影响力）成为京城年度十大影响力楼盘之一；5、历史价值：（居住感受）历久弥新的建筑群和值得传颂的阶层住区；项目营销策略重点1、地缘的文化传承性，是本案的最大特征之一；2、本案将考虑到与一期的品牌关联性；3、本案承载着发展商缔造高端商业品牌的关键作用；策略解决：现代性社会的新儒家精神作为本案的品牌驱动力当代士大夫的精神内核：新儒家文化1.儒学曾是中国的文化主干，也是当代士大夫阶层秉承精神内核；2.新儒家文化指的是自20世纪70年代末期开始以儒学复兴和重构为主要人物的思想潮流。
3.随着中国“西风东渐”的快速发展，国人受到了西方科技文明的极力冲击，如何在纯西方的文化充斥下仍能保持中华民族自强不息、稳健和谐、厚德载物、敬业乐群的精神和理念，是当下新儒家思考的主要命题。
豪宅快速销售的秘笈
豪宅快速销售的秘笈在豪宅市场竞争激烈的当下，如何能够快速销售豪宅成为卖家们面临的一大挑战。
然而，只要掌握一些秘笈和策略，就能够大大提高豪宅的销售速度。
以下是一些豪宅快速销售的秘笈：1. 设定合理的价格：一个合理的价格是吸引潜在买家的关键。
卖家应根据市场需求和周边豪宅的售价来设定一个吸引人的价格，以吸引更多的买家。
2. 提高室内外的视觉吸引力：对于豪宅来说，室内外的美观和舒适度是吸引买家的关键因素。
卖家可以优化豪宅的外观，如修剪花园、粉刷外墙等，同时在室内使用高档的家具和装饰，以提高整体的视觉吸引力。
3. 专业摄影和视频：高质量的照片和视频能够更好地展示豪宅的特点和魅力。
聘请专业摄影师和摄像师来拍摄豪宅，将优质的照片和视频用于房地产网站和社交媒体等平台，吸引更多的潜在买家。
4. 营销策略：采用多种营销策略来推广豪宅，如在相关领域的杂志和报纸上刊登广告，举办开放日活动和房地产展览等。
同时，将豪宅发布到各大房地产网站和社交媒体平台上，以扩大宣传的范围。
5. 提供增值服务：为了增加购买豪宅的吸引力，卖家可以考虑提供增值服务，如免费的家具搬迁服务、定制装修等，以吸引更多的买家。
6. 合作和联合营销：与其他房地产经纪人和中介合作，共同推广豪宅。
通过与其他专业人士的合作，可以获得更多的资源和市场份额，提高销售速度。
7. 灵活的交易条件：为了满足不同买家的需求，卖家可以提供灵活的交易条件，如分期付款、贷款安排等。
这样可以吸引更多买家，提高豪宅的销售速度。
8. 货真价实的设施和服务：除了豪宅本身的高品质和豪华装修，提供真正的设施和服务也可以帮助销售。
例如，提供安保服务、游泳池、健身房等豪宅配套设施，以及周边地区的高品质学校和购物中心等。
以上是一些豪宅快速销售的秘笈，卖家可以根据具体情况选择适合自己的策略。
快速销售豪宅需要综合考虑市场条件、目标买家的需求和竞争状况，通过合适的定价、优化豪宅的视觉吸引力和采用多种营销策略，卖家可以成功地促成豪宅的快速销售。
2016年豪宅营销知识沉淀之四：豪宅渠道篇
2012年豪宅营销知识沉淀之四：豪宅渠道篇豪宅渠道篇豪宅营销知识沉淀之四及时沟通csc 策略中心豪宅营销知识沉淀之四在开始之前，先来预热一下大脑！豪宅营销知识沉淀之四2012年的戛纳刚刚谢幕很巧豪宅营销知识沉淀之四“戛纳和我有什么关系？”豪宅营销知识沉淀之四户外类全场大奖豪宅营销知识沉淀之四可口可乐拉手篇上海奥美有人想聊聊么？去LOGO化瓶身红（一个插画师，改变了圣诞梦，给圣诞老人穿上了大红袍，将可口可乐送进了千家万户，成就了可口可乐的全球霸主地位！）豪宅营销知识沉淀之四户外最常用，最常见的投放渠道之一可以拿戛纳！豪宅营销知识沉淀之四甜点过后，上正餐！时间执行策略客群经费一个核心四个条件豪宅渠道的基础模型一个核心客群是按客群选渠道？还是通过渠道找客群？豪宅渠道的基础模型时间经费执行基础条件（乙方不可控)先决条件（乙方部分可控)策略梳理分析研判制定四个条件豪宅渠道的基础模型策略先行在实际的豪宅推广工作中，客户要求各不相同，项目所面临的传播障碍千差万别，在渠道选择上因坚持“策略先行”以整体传播任务的总策略为指导，根据现实要解决的传播任务，有针对性的进行渠道选择，渠道选择的不同，将决定信息输出的方式。
豪宅渠道的基础模型品牌战略导向品牌战略最有效的渠道：报纸、电视和展会以媒体广告渠道和活动营销渠道为主，户外广告渠道相配合。
媒体宣传以“主题”贯穿，全年媒体投放量保持均衡。
媒体广告渠道媒体渠道资源媒体效果评估户外广告渠道户外广告资源户外广告评估活动营销渠道活动公司资源活动策划力资源营销渠道代理公司VIP客户资源三级市场渠道集合优势资源平台：银行、商会、高球会销售目标导向实现销售目标最有效渠道：户外广告、活动营销，资源营销渠道以户外广告渠道和活动营销渠道为主，深入挖掘资源营销渠道。
媒体投放策略根据销售节点与市场状况确定。
豪宅渠道的基础模型波托菲诺纯水岸-项目介绍案例一楼盘简介项目用地地势北高南低，自然坡向燕栖湖岸，天然地理条件优越。
豪宅项目销售营销解析（共5篇）
豪宅项目销售营销解析（共5篇）第一篇：豪宅项目销售营销解析豪宅项目销售营销解析2014-02-18 易居中国房地产策划师联谊会一、定义豪宅营销对于“营销”最经典定义要属菲利普•科特勒提出的市场营销概念，即“市场营销就是在适当的时间、适当的地方以适当的价格、适当的信息沟通和促销手段，向适当的消费者提供适当的产品和服务的过程。
”在科特勒定义中可以发现其对于“适当”一词的强调。
引申至豪宅营销，在房地产豪宅供求结构中，豪宅处于量少质高的金字塔尖的位置，其对应的目标市场也是处于社会结构中金字塔尖的少数富裕阶层。
因此，界定豪宅营销，首先要界定客户。
1、豪宅客户：行为低调，不善于张扬通过国内典型豪宅项目客户的了解归纳总结出中国豪宅客户群的“泛”特点：形象素描：处于财富金字塔顶层。
对外封闭排斥，内部社会形态较为稳定，他们希望别人知道自己，又不希望别人了解自己；与财富地位相当的人交往，孤立于社会的其他阶层，以享受“那种安全感与自在”，同时摆脱“不安与烦恼”。
极度的追求生活品质，关注奢华、绚烂、舒适，他们没有心理价位，只有价格排序，购买主要诱因是拥有一个在THEBEST签名的权力，他们全球消费，只为寻找合适自己的商品，选择奢侈品，更是选择一种生活方式。
消费心理炫耀消费：在既定的范围内，以常人无法企及的物品在一个特点的圈子里相互攀比炫耀，显示财富与地位。
享受消费：对居住的舒适度要求高，特别是软环境，多有海外旅居经历，或认同海外生活方式及标准，希望通过高端房产来获取一种全新的居住体验。
2、豪宅营销：解决诸多矛盾的整合式小众营销豪宅营销，是围绕上述所指的高端客户的小众营销的范畴，单体个性极强。
根据豪宅客户的“泛”特点可知：豪宅营销必须是一种独特的整合营销传播策略，这一策略围绕跨跃三大核心矛盾展开： KEY1：解决低调与传播的矛盾同普通物业一样，在豪宅营销过程中宣传与传播不可避免。
客户在其生活习惯上显现出的对外封闭、不善张扬、属于特定圈子等特点，要求豪宅营销需要通过有效传播的渠道进行。
豪宅营销20个心得
豪宅营销20个心得第一篇：豪宅营销20个心得豪宅营销20个心得一、跟有钱人谈文化买豪宅的人不缺钱，不缺房子。
那么该如何沟通？什么话题能引起客户的兴趣？跟有钱人谈文化！有钱未必有品。
男人可以谈财经投资高尔夫汽车旅游美酒甚至美女！女人可以谈美容奢侈品珠宝亲子购物宠物甚至男人！要求置业顾问要广记博闻有阅历有见识有品位才行！二、跟文化人谈钱豪宅营销，经常要搞很多跨界活动，比如郎咸平的讲座。
其他还有红酒品鉴书画鉴赏养生美容等，需要请专家名人来演讲出席。
请这些“文化人”目的，是为了跟客户“谈文化谈生活”，跟他们则需要认真谈钱，才可以压缩成本。
达到四两拔千斤的目的。
跨界营销，是豪宅营销的关键。
三、跟富人谈什么豪宅营销，不要喋喋不休谈房子，富人不缺房子，何况好房子看得见，忽悠行不通，无须多费口舌。
笔者总结：中国的富人只关心三个话题（当然所有人都关心）：1.如何保持财富持续增长？2.如何保持自己和家人身体健康？3.如何教育好下一代？——营销要对症下药，投其所好。
四、置业顾问状态最关键豪宅通过广告竖形象，圈层跨界活动促来人，但这都不是关键。
最关键是置业顾问的能力和状态！尤其是在逆市营销下，对于高房价的信心和说辞！笔者曾把一豪宅所有置业顾问过堂，发现对于售价，置业顾问自己都没信心，何谈教育客户？！临门一脚不行，再花哨的脚法也是白搭！五、渠道管理须精细逆市销售豪宅，大量盲目投广告做活动，无异于大炮打蚊子。
必须加强媒体的精细化管理。
一定要想清楚：真正的客户在哪里？如何精准有效传递信息？如何邀约其到现场？客户成交最大的障碍是什么？价格？产品？如何拟定针对性的说辞？如何坚定客户购买信心？如何促成交？六、口碑好，才是真的好越高端的豪宅，客户口碑越是关键。
尤其是进入续销期的豪宅，99%都可能是老客户介绍过来的。
口碑好，才是真的好！因此必须：1.做好产品。
2.做好现场展示和服务。
3.广告要树立良好形象。
4.与其花钱做广告，不如花钱维护老客户。
豪宅快速销售的秘诀
豪宅快速销售的秘诀在豪宅销售领域，快速销售是关键。
以下是一些秘诀，可帮助实现豪宅的快速销售：1. 优质营销策略：豪宅销售需要一个精心策划的营销计划。
该计划应包括广告、媒体宣传、社交媒体推广、网络渠道以及直接接触潜在买家的活动。
通过广泛而有针对性的营销，能够吸引更多的潜在买家，并提高豪宅销售的曝光率。
2. 与专业经纪合作：寻找专业豪宅房地产经纪人合作是极为重要的。
他们拥有丰富的经验和专业的市场知识，能够更好地推动购房交易。
优秀的经纪人将为豪宅提供一流的营销策略，并将其与潜在买家匹配，以快速达成交易。
3. 利用虚拟房地产技术：通过使用虚拟房地产技术（如虚拟现实、3D扫描和视频游览），潜在买家可以远程查看豪宅，提高交易的速度和效率。
这种技术提供了与实地考察相似的体验，使买家能够更好地了解豪宅的布局、细节和特点。
4. 豪宅定制化：豪宅买家通常有特殊的需求和诉求。
为满足这些需求，开发商可以提供定制化的选择，如可以根据买家的要求进行装修、家具搭配等。
这样的定制化服务将使买家更容易决策，使交易更快速。
5. 提供灵活的付款方式：豪宅价格往往较高，因此提供灵活的付款方式可以吸引更多的潜在买家。
开发商可以与金融机构合作，提供灵活的贷款方案，如长期贷款、分期付款等，以减轻买家的经济压力，从而快速促成交易。
6. 建立良好的口碑：豪宅的声誉和信誉对于快速销售至关重要。
开发商应确保豪宅的质量和设计达到最高标准，并提供一流的售后服务。
满意的买家将成为豪宅的品牌推广者，向其他潜在买家宣传好的口碑，进而促成更多的交易。
7. 提供额外的奖励和福利：为了加快销售速度，开发商可以向买家提供额外的奖励和福利，如礼品、会员权益、高端家居电器等，以提高购房的吸引力和竞争力。
总而言之，豪宅快速销售的关键在于精心策划的营销、专业经纪合作、虚拟房地产技术的利用、定制化服务、灵活的付款方式、良好的品牌声誉以及额外的奖励和福利。
通过综合运用这些秘诀，开发商可以更加高效地销售豪宅。
房地产行业豪宅快速销售的秘笈
房地产行业豪宅快速销售的秘笈随着经济的发展和城市化进程的不断加速，越来越多的人开始关注房地产豪宅。
豪宅是市场上最昂贵、最壮观的房产，为了迅速销售豪宅，开发商需要实施一些宣传和市场营销策略。
一、定位高端市场豪宅是高端市场的代表，定位高端市场是豪宅销售的重要策略。
开发商需要针对目标客户群体制定市场定位，并根据市场做出相应的配套服务和产品设计。
同时，开发商要根据地理位置、交通条件、周边配套等因素去定位客户群体。
二、打造品牌品牌是豪宅销售的重要战略之一，开发商可以通过打造品牌来提升公司在客户心中的价值。
开发商要通过投入资金和资源，进行市场营销和广告宣传，在市场上树立品牌形象，让豪宅成为高端客户追逐的梦想之一。
对建筑工程、环境、服务等要全面把控。
三、提升豪宅品质豪宅的品质是决定它是否能够迅速销售的关键。
开发商需要从豪宅的设计、建筑质量、内部装修等方面去提升豪宅品质，让客户看到自己投入的钱财真正得到了回报，提升销售的可能性。
四、提高服务水平在销售豪宅的过程中，服务也是重要的一环。
开发商需要提供一流的售前、售后服务，包括豪宅装修设计、售后维修等方面，使客户得到更加满意的服务，不仅能够增加回头客的数量，也能间接增加新客户的信任度。
五、挖掘特色亮点挖掘豪宅的特色亮点是豪宅销售的关键之一。
开发商可以从历史背景、地理位置、环境、建筑风格等方面去寻找豪宅的特色亮点，并将这些亮点通过宣传和营销策略传达给客户，从而提高豪宅在客户心中的地位。
最后，在豪宅销售过程中，开发商需要与客户建立良好的沟通和信任关系，了解客户的需求和要求，切实解决客户问题，提高客户的满意度和忠诚度。
同时也要把握市场时机，抢占市场先机，针对市场的需求，制定更加符合当地市场的销售策略。
这样才能让豪宅销售快速达成，提高开发商的知名度和盈利能力。
1025豪宅营销知识沉淀之二：豪宅人群基础分析
顶级人群 高端人群 入门人群
点式因素
可能因为外立面好看、服务优质等某 一个单点的兴趣最大化产生购买动力
线状考虑 面子问题
这类客户会从地段、升值、户型、采 光等各方面综合考虑线性地比较购买
这类客户可能是最为单纯的一类客户， 他们单纯的只是为了身份、标签、仪式 感的内容去考虑购买与否。
Part 2 豪宅客户的行为特征 客户特征
顶级人群的购买案例：香蜜湖1号别墅
对营销推广的看法： ——“如果是我感兴趣的楼盘，我会选择一些关键活动参与。” ——“为子女举办的一些活动啊，我会带小孩来参加的。” ——“好房子不愁人不知道，不要在媒体上大肆宣传，宣传得越多负面影 响也越多。”
Part 2 豪宅客户的行为特征 客户特征
Part 2 豪宅客户的行为特征 客户特征
豪宅客户是一个小众的群体，而小众通常是无法用大众的定义去衡量的。
因圈层不一样，因此体现的特征也是不一样的。
在后面，会从单个圈层中寻找案例来发现客户的行为特征。
Part 2 豪宅客户的行为特征 客户特征
话题讨论1： 顶级豪宅客户通常是因为什么而买？
Part 2 豪宅客户的行为特征 客户特征
Part 2 豪宅客户的行为特征 客户特征
顶级人群的购买案例：香蜜湖1号别墅
对营销推广的看法： ——“我觉得搞冷餐会的话，很少会和不认识的人交流的，一般交流的人 都是认识的。” ——“内地我曾经参加过中信红树湾在威尼斯的产品发布会，感觉人员太 杂了。” ——“我觉得什么形式的活动不重要，关键是什么人参加。”
Part 3 豪宅客户未来的趋势
话ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ讨论： 未来的豪宅客户是哪些人？
Part 3 豪宅客户未来的趋势 先从一则新闻说起 “80后”买房客户出资人38%为父母出资，其中，5%客户购房是出于资格限制以子女名额购 买；40%为“80后”购房者自行出资；22%为父母资助一部分，子女自行出资一部分购买。 而从这些客户职业构成来看，40%的客户为金融证券业，36%为私营企业高管。
豪宅营销知识沉淀之豪宅渠道篇
针对豪宅产品的特点，可以考虑跨地域营销，如在旅游热点城 市、海外华人聚居区等进行宣传和推广。
04
豪宅渠道营销案例分析
北京某高端楼盘营销案例
楼盘概述
该楼盘位于北京核心地带，主打高端豪华住宅，拥有优越的地理 位置和丰富的配套设施。
渠道策略
该楼盘主要采用传统媒体广告、户外广告、线下活动等多种渠道 进行营销推广，同时积极利用社交媒体平台和线上活动吸引潜在 客户。
豪宅营销知识沉淀之豪宅渠 道篇
2023-11-05
目 录
• 豪宅市场概述 • 豪宅渠道营销策略 • 豪宅渠道营销技巧 • 豪宅渠道营销案例分析 • 总结与展望
01
豪宅市场概述
豪宅市场现状
豪宅市场供需关系失衡
目前，豪宅市场供需关系失衡，需求远大于供应，导致豪宅价格 居高不下。
投资者涌入市场
随着房地产市场的繁荣，越来越多的投资者涌入豪宅市场，推高 了豪宅价格。
随着环保意识的提高，豪宅市场也将注重绿色、智能、健康等
理念，满足消费者对高品质生活的追求。
豪宅市场前景
市场潜力巨大
虽然目前豪宅市场供需关系失 衡，但随着经济的发展和城市 化进程的加速，豪宅市场仍具
有巨大的潜力。
政策调控影响
政府对房地产市场的调控将直接 影响豪宅市场的发展，如限购、 限贷等政策可能导致市场降温。
市场不透明
豪宅市场存在信息不对称、不透明等问题，给购房者带来一定的 困扰。
豪宅市场趋势
品质化、个性化需求增加
01
随着消费者对生活品质要求的提高，对豪宅的品质和个性化需
求也日益增加。
多元化、跨界合作
02
未来，豪宅市场将朝着多元化、跨界合作的方向发展，如文化
豪宅营销知识沉淀之豪宅渠道篇
案例四 万城华府
案例小结
有圈子，就有销路
高端小圈层路线
每一个活动都是与高端资源平台合作，注重小圈层口碑传播， 在大众传播上仅作告知， 实质上就是营造一种“一小群人自娱自乐”的感觉， 很好的满足了目标客群的心理需求。
案例五 太原星河湾-项目介绍
基本信息 物业类别 ：高层豪华住宅 项目特色 ：豪华居住区, 生态宜居 装修状况 ： 精装修 容 积 率 ：2.55 绿 化 率 ： 48% 开盘时间 ：2010-07-31 入住时间 ：2011-09-30 项目配套 交通：规划区域道路分为五级：快速路、城市主干道、 城市次干道、小区级道路、组团路。 快速路：规划区域西侧有滨河东路（规划红线50米）。 城市主干道：规划区域东侧有太茅路（规划红线50米）。 城市次干道：北邻龙城南街（规划红线30米）。 小区级道路：规划区域内部井字形规划路，把该用地分割成井字形平面布局。（规划红线20米） 组团路：为每个社区内的主路，路面宽度为4——6米的隐性消防路。 小区内设停车位:住宅按1.5辆/户，共需9938泊；商业0.6辆/100平方米，共需停车位 305泊；学校0.6辆/100学生计算， 共需23 泊。住宅停车均由地下停车场解决。
案例四 万城华府
与长安俱乐部、美国红酒协会、万柳高尔夫俱乐部合作，实现同一阶层的客户共享； 用知名品牌“隐喻”项目品质； 报刊广告只做点式轰炸，起到告知作用； 营销活动不断，保持市场的关注度。
案例四 万城华府
营销活动亮点： 1. OPEN&LISTEN——万城华府专场音乐会 2.仲夏之夜-品酒会 Invitation for“Summer Night”Tasring Party 3. 月光杯万柳高尔夫欢乐家庭邀请赛 4. 城市别墅生活演绎暨产品说明会 5. 长安俱乐部8周年庆典-万城华府之夜
豪宅营销知识沉淀之四豪宅渠道篇
04
豪宅渠道运营管理优化建议
渠道运营管理现状分析
渠道类型多样
豪宅市场渠道类型多样，包括线上平台、线下中介、开发商直销 等。
渠道效果参差不齐
不同渠道在推广效果、客户转化率等方面存在差异。
渠道管理缺乏统一标准
不同渠道之间缺乏统一的管理标准和规范。
渠道运营管理优化方向建议
1 2
制定统一的渠道管理策略
和项目知名度。
社交媒体营销策略及实践案例
内容营销
通过撰写博客、制作视频等形 式，提供有价值的内容，吸引
潜在客户关注。
社交媒体推广
利用微博、微信等社交媒体平 台，发布项目动态和活动信息 ，提高项目在线知名度。
KOL合作
与行业内的意见领袖和网红合 作，进行项目推广和宣传。
用户互动
举办线上活动，如楼盘直播、 VR看房等，提高客户参与度和
01
02
03
04
官方网站
建立豪宅项目的官方网站，提 供详细的项目信息和在线咨询
服务。
网络广告
在各大搜索引擎和社交媒体平 台上投放广告，提高项目在线
知名度。
社交媒体营销
利用微博、微信等社交媒体平 台，发布项目动态和活动信息
，吸引潜在客户关注。
在线活动
举办线上活动，如楼盘直播、 VR看房等，提高客户参与度
建立快速响应机制
在风险发生时，能够迅速采取应对措施，降低损失。
加强与合作伙伴的沟通与协作
与合作伙伴建立良好的沟通机制，共同应对可能出现的风险。
THANKS
谢谢您的观看
加强客户信用管理
对客户进行信用评估，选择信用良好的客户进行合作，降低坏账风 险。
建立风险准备金制度
豪宅推广渠道研究
豪宅推广渠道研究豪宅是一种高档、奢华的住宅形式，通常具有极高的品质和豪华舒适的生活环境。
豪宅的推广渠道是指通过各种方式和平台将豪宅信息传递给潜在买家，从而吸引他们购买豪宅。
本文将分析目前常用的豪宅推广渠道，并根据它们的特点进行评价。
1.房地产经纪公司评价：房地产经纪公司是推广豪宅的重要渠道，因为他们具有专业的知识和丰富的资源。
然而，豪宅的购买群体相对较小，需要投入大量的时间和精力来寻找合适的买家。
2.媒体广告豪宅推广离不开传统媒体和新媒体的广告宣传。
通过在电视、报纸、杂志等媒体上发布豪宅广告，可以将豪宅信息传递给更多的潜在买家。
此外，随着互联网和社交媒体的快速发展，通过在各大平台上投放广告和发布优质内容，可以进一步提高广告的曝光率和传播效果。
评价：媒体广告是向大众传递信息的有效方式，能够广泛覆盖潜在买家。
但是，豪宅的投资者通常属于高端消费群体，他们对于广告的接受度较低，因此需要更加精准的广告定向。
3.豪宅展览会豪宅展览会是一个专业的豪宅推广平台，吸引了大量的豪宅开发商和投资者。
这些展览会提供了一个展示豪宅产品和服务的场所，吸引了国内外富豪和潜在买家。
豪宅展览会通常在豪宅项目附近或国内外一些高档场所举办，为买家提供了一个亲身感受豪宅的机会。
评价：豪宅展览会是一种直接接触买家的方式，通过展示豪宅的实际情况，可以激发买家的购买欲望。
然而，豪宅展览会的参展成本较高，需要精心策划和组织，以确保展示效果的最大化。
4.电商平台随着互联网的发展，电商平台也成为一个重要的豪宅推广渠道。
通过在电商平台上设立豪宅专区，房地产开发商可以集中展示和销售豪宅产品。
电商平台通过其庞大的用户群体和成熟的交易系统，可以快速推广和销售豪宅。
综上所述，豪宅推广渠道需要综合考虑，同时可以采用多种渠道相结合的方式。
不同的渠道可以共同传递信息，提高曝光率和传播效果，吸引更多的高端消费者购买豪宅。
同时，豪宅推广还需要重视精准定位和精细化服务，以满足高端消费者的个性化需求。
顶级豪宅营销手段
张扬身份。
期间，受邀来本项目参观， 给项目及客户均带来很强的 面子感。
案例营销总结
营销方向
引入“中央公园区”概念 朝阳公园区域周边环境 尚不成熟，配套不够完 善，区域印象较差
定义区域
名师设计会所
炒作区域稀缺价值
高贵形象logo
定义产品
印度珠宝展 国际女子网球赛
社区内部地面垫高 五星级超大会所 小布什来访
陌生区域，认知度低
区域发展迅速，拥有 一定区域价值
区域高成熟度，区域 价值已被充分认可
区域“成年”期
利用成熟区域价值，项目全方位 打造外的细节放大
豪宅成功营销方向
豪宅成功营销动作
重新定义区域价值，提升形象
营造时尚感
基于区域价值，重新定义产品
营造稀缺感
利用成熟区域价值，项目全方 位打造外的细节放大
营造身份感
细节放大
美国小姐来访 有气势的社区入口
时尚感
稀缺感
身份感
营销动作
豪宅成功营销案例2
项目概况
总占地面积：162653M2 总建筑面积：650000 M2
其中：
住宅建筑面积：505100M2 会所建筑面积： 6000M2 幼儿园：6000M2 中央广场：3000M2（横跨市政路） 项目分四期开发，其中一期588套 绿化率：65% 容积率：3.18 总车位：3500 梯户比：二梯两户，二梯三户
西南向海景 和蛇口景观 沙 河 高中 尔信 夫红 球树 场湾
华侨城人文 景观
规划中央公 园 东南向海 景
介入背景与操作结果
介介 入入 方时 式间 ：： 营２ 销０ 策０ 划３ 代年 理４ 月
项目背景 区域识别性差：红树湾片区与周边片区无 明显区隔，区域混淆现象严重；
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➢品牌战略导向 •品牌战略最有效的渠道：报纸、电视和展会 •以媒体广告渠道和活动营销渠道为主，户外广告渠道相配合。 •媒体宣传以“主题”贯穿，全年媒体投放量保持均衡。
➢销售目标导向 •实现销售目标最有效渠道：户外广告、活动营销，资源营销渠道 •以户外广告渠道和活动营销渠道为主，深入挖掘资源营销渠道。媒体投 放策略根据销售节点与市场状况确定。
•可口可乐 •拉手篇 •上海奥美
•有人想聊聊么？
•去LOGO化
•瓶身
•红
•（一个插画师， •改变了圣诞梦， •给圣诞老人穿上了大红袍， •将可口可乐送进了千家万户， •成就了可口可乐的全球霸主地位！）
•豪宅营销知识沉淀之四
•户外
•最常用，最常见的投放渠道之一
•可以拿戛纳！
•豪宅营销知识沉淀之四
•案例二 •西山美庐-项目介绍
•小区介绍 •物业类型： 别墅 •建筑类别： 独栋 •建筑年代： 2004-01-01 •楼层状况： 一期F、E地块及流水别墅区共100栋 •容 积 率： 0.41 •绿 化 率： 70% •物业公司： 香港乔乐物业服务（中国）有限公司 •车位信息： 私家车库 •配套设施 •幼儿园：中小学四十五中学西山小学北大附中香山分校 幼儿园汇佳幼儿园 •中小学：四十五中学、西山小学、北大附中香山分、尚丽学校 •大学：北京天立学校、尚丽外国语学校 •综合商场：百旺超市(杏石口桥店)、天源便民店、兴顺昌隆超市 •医院：海淀区松堂医院、北京市市政工程总公司医院 •其他：达达西望餐厅、杏石苑大酒楼、湘味王妈妈菜、西山赢府国际商务中心、江河大厦
•大众通路多渠道投放， •却不及朋友介绍与电话通知， •为什么？
•案例一 •品牌战略制胜的波托菲诺纯水岸
资源渠道 ➢深圳有线电视台影视频道《有线影院》冠名，华夏艺术中心及各大影院发布 ➢世界之窗欢乐干线车体 ➢豪华车友会 ➢高球会 ➢银行信用卡金卡客户
•案例一 •品牌战略制胜的波托菲诺纯水岸
•能用开发商自己的资源就用吧！
•案例二 •销售目标为王的西山美庐
•广告发布 •户外广告
•报纸广告•（3次） •网络炒作
•区域内户外广告牌
•电话 •咨询
•活动营销
•开盘红酒会 •保时捷车展 •现场音乐会
•缺少了一个版块（资源营销），没有采用电话推广，为什么？
•现场登记 •及成交
•案例二 •销售目标为王的西山美庐
•流水别墅区工程具备展示条件，首度整体对外公开， •现场为业主设置了冷餐烧烤、茶艺表演、古筝表演、网球娱乐等系列松散型的活动。 •业主们于水畔，听筝品茗，纷纷惊叹：流水别墅堪称国内建筑的一代经典。 •部分业主还饶有兴致的参观了流水别墅区内在售的三套水南大独栋和最新落成的样板间。
•案例一 •波托菲诺纯水岸-项目介绍
•楼盘简介
• 项目用地地势北高南低，自然坡向燕栖湖岸，天 然地理条件优越。一期于2003年竣工。 •本次纯水岸新品即将推售的产品为纯水岸十四期及十 五期1栋。十四期，占地约1.1万平米、建面6.7万平米 ，均为290--300平非拼合大宅大户。十五期占地约 3.1万平米，建面17万平米，建筑为5栋高层组成，1 栋是非合拼户型，其余2-5栋为合拼户型。
•周边环境 •中、小学： 华侨城中小学、沙河小学、白石洲中英文小学 •幼儿园： 奥林匹克幼儿园、世纪村幼儿园 •商场： 沃尔玛、愉康超市 •银行： 农业、发展、建设、中国银行 •其他： 世界之窗、欢乐谷、民俗文化村、锦绣中华、波托菲诺广场、华侨城生态广场.
•案例一 •品牌战略制胜的波托菲诺纯水岸
•广告 •发布
•甜点过后，上正餐！
•豪宅渠道的基础模型
•一个核心四个条件
•时间
•经费
•客群
•执行
•策略
•豪宅渠道的基础模型
•一个核心
•客群
•是按客群选渠道？ •还是通过渠道找客
群？
•豪宅渠道的基础模型•时
•四个条件
•梳理分 析
间 •经 费
•执
•研判制定
•略行策
•基础条件
•（乙方不可控)
•先决条件
•（乙方部分可控)
豪宅营销知识沉淀之豪 宅渠道篇
2020/12/10
பைடு நூலகம்
豪宅营销知识沉淀之豪宅渠道篇
•豪宅营销知识沉淀之四
•在开始之前， •先来预热一下大脑！
•豪宅营销知识沉淀之四
•很巧
•2012年的戛纳刚 刚谢幕
•豪宅营销知识沉淀之四
•“戛纳和我有什么关系？”
•豪宅营销知识沉淀之四
•户外类全场大奖
•豪宅营销知识沉淀之四
•户外 广告
•活动 •营销
•资源 •营销
•特区报整版软文 •《华侨城报》 •《华侨城地产》
•网站发布 •户外广告牌 •项目引导系统
•专家报告会2次
•意大利文化周
•前期积累客户 •华侨城资源
•世联客户资源
•电话 •咨询
•现场 登记
•电话 •推广
•实现销售
•案例一 •品牌战略制胜的波托菲诺纯水岸
•1、媒体广告+户外广告建立项目品牌 •2、特色活动营销突出项目品牌 •3、资源渠道营销保证产品销售力
•豪宅渠道的基础模型
•策略先行
•在实际的豪宅推广工作中， •客户要求各不相同， •项目所面临的传播障碍千差万别， •在渠道选择上因坚持“策略先行” •以整体传播任务的总策略为指导，根据现实要解决的传播任务， •有针对性的进行渠道选择，
•渠道选择的不同，将决定信息输出的方式。
•豪宅渠道的基础模型
❖媒体广告渠道 ➢媒体渠道资源 ➢媒体效果评估 ❖户外广告渠道 ➢户外广告资源 ➢户外广告评估 ❖活动营销渠道 ➢活动公司资源 ➢活动策划力 ❖资源营销渠道 ➢代理公司VIP客户资源 ➢三级市场渠道 ➢集合优势资源平台： • 银行、商会、高球会
•案例二 •销售目标为王的西山美庐
•2004年，皇城北京 •均价40000/㎡左右 •总价25000万左右 •仅需要100位客户
•少量媒体广告推广进行信息发布； •小众营销活动，保证现场销售力。
省力 •想清楚怎么用能 •大胆的提出来！
•《华侨城报》 •《华侨城地产》
•华侨城资源
•案例一 •品牌战略制胜的波托菲诺纯水岸
案例小结
策略上强调的核心是品牌，如何使品牌价值输出最大化呢？
1. 内部渠道：首先整合开发商自有渠道，以自有渠道作为最有力的开发商 品牌价值佐证，如全国知名的主题公园-世界之窗、欢乐谷，使品牌价值能非 常直观的被受众认知。 2. 外部渠道配合，扩大传播覆盖面，以完美实现整体的品牌战略。